Harvard Bioscience, Inc. (HBIO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de l'équipement de recherche scientifique, Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) émerge comme un innovateur pivot, transformant les capacités de laboratoire à travers des solutions technologiques de pointe. En combler stratégiquement l'écart entre les besoins de recherche avancés et l'instrumentation de précision, HBIO a sculpté un créneau unique dans l'écosystème des sciences de la vie. Leur toile complète du modèle commercial révèle une approche sophistiquée pour servir les communautés scientifiques mondiales, offrant des outils de recherche hautes performances qui autonomisent les découvertes de percés dans les paysages de recherche universitaire, pharmaceutique et médicale.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec les institutions de recherche et les universités

Harvard Bioscience maintient des partenariats stratégiques avec les institutions de recherche suivantes:

Institution	Focus de la collaboration	Année établie
École de médecine de Harvard	Développement de l'équipement scientifique de précision	2019
Département de bio-ingénierie du MIT	Instrumentation de recherche avancée	2021
Stanford Neuroscience Institute	Outils de recherche spécialisés en neurosciences	2020

Partenariats avec des sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques

Les principales collaborations pharmaceutiques et biotechnologiques comprennent:

• Pfizer Inc .: Contrat d'approvisionnement en équipement de recherche d'une valeur de 3,2 millions de dollars par an
• Miserrer & CO.: Contrat de développement collaboratif pour des instruments de laboratoire spécialisés
• Moderna Therapeutics: Précision Scientific Equipment Partnership

Relations des distributeurs sur les marchés mondiaux des équipements scientifiques

Région	Distributeur principal	Volume de distribution annuel
Amérique du Nord	Fisher Scientific	12,5 millions de dollars
Union européenne	VWR International	8,7 millions de dollars
Asie-Pacifique	Thermo Fisher Scientific	6,3 millions de dollars

Alliances avec des fabricants d'appareils médicaux

Partenariats de fabrication de dispositifs médicaux:

• Medtronic: développement d'instruments de recherche collaborative
• Boston Scientific: Supply spécialisée d'équipement de recherche
• Johnson & Johnson: Advanced Scientific Instrumentation Partnership

Coldomorative Research and Development Accords

Partenaire	R&D Focus	Investissement
Instituts nationaux de santé	Instrumentation scientifique de précision	4,1 millions de dollars
Regeneron Pharmaceuticals	Développement d'outils de recherche avancée	2,9 millions de dollars
Illumina	Équipement de recherche génomique	3,6 millions de dollars

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Concevoir et fabriquer un équipement de recherche scientifique spécialisé

Harvard Bioscience, Inc. se concentre sur la fabrication d'équipements scientifiques de précision avec les détails clés suivants:

Catégorie d'équipement	Volume de production annuel	Prix ​​unitaire moyen
Instruments de recherche spécialisés	4 327 unités	12 500 $ par unité
Outils de laboratoire avancés	3 892 unités	8 750 $ par unité

Développement d'instruments de laboratoire de précision

Investissements de recherche et développement dans des instruments de précision:

• Budget de R&D: 6,2 millions de dollars par an
• Personnel d'ingénierie: 87 chercheurs à temps plein
• Demandes de brevet: 12 nouveaux brevets déposés en 2023

Innovation de produit dans les technologies des sciences de la vie

Métrique d'innovation	Performance de 2023
Lancements de nouveaux produits	7 instruments scientifiques uniques
Investissement technologique	4,5 millions de dollars

Ventes mondiales et commercialisation d'outils de recherche scientifique

Distribution des ventes dans toutes les régions:

Région géographique	Revenus de vente	Part de marché
Amérique du Nord	42,3 millions de dollars	45%
Europe	31,7 millions de dollars	33%
Asie-Pacifique	21,5 millions de dollars	22%

Recherche continue et amélioration des produits

• Cycles de mise à niveau de la technologie annuelle: 2 par an
• Taux d'incorporation des commentaires des clients: 94%
• Investissement d'amélioration des produits: 3,8 millions de dollars

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Ingénierie avancée et capacités de R&D

En 2024, Harvard Bioscience, Inc. a investi 8,7 millions de dollars dans les dépenses de recherche et développement. La société maintient plusieurs centres de recherche à travers les États-Unis.

Investissement en R&D	Lieux de recherche	Personnel de R&D
8,7 millions de dollars (2024)	Holliston, MA	47 professionnels de la R&D dédiés

Technologies d'instruments scientifiques propriétaires

Harvard Bioscience possède 68 brevets actifs Dans la technologie d'instrumentation scientifique.

• Dispositifs microfluidiques de précision
• Technologies de culture cellulaire avancés
• Équipement de recherche spécialisé

Personnel technique et de recherche qualifié

Total de la main-d'œuvre: 232 employés au 31 décembre 2023

Catégorie des employés	Nombre d'employés
Chercheur	47
Ingénieurs techniques	63
Personnel de soutien	122

Portefeuille de propriété intellectuelle

Déchange de brevets à partir de 2024:

• Brevets totaux: 68
• Brevets américains: 42
• Brevets internationaux: 26

Installations et équipements de fabrication

Emplacements de fabrication: Holliston, Massachusetts, États-Unis

Attribut de l'installation	Spécification
Espace de fabrication total	35 000 pieds carrés
Valeur de l'équipement de fabrication	12,3 millions de dollars
Certifications de qualité	ISO 9001: 2015

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Instruments de recherche de précision de haute qualité

Harvard Bioscience, Inc. a généré un chiffre d'affaires total de 73,8 millions de dollars en 2022. Le portefeuille d'instruments de recherche de précision de la société comprend des équipements spécialisés dans plusieurs domaines scientifiques.

Catégorie de produits	Contribution des revenus	Segment de marché
Instruments de précision	28,5 millions de dollars	Recherche en sciences de la vie
Équipement de laboratoire avancé	22,3 millions de dollars	Académique & Recherche commerciale

Solutions innovantes pour la recherche scientifique

HBIO a investi 6,2 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022, en se concentrant sur des solutions de recherche scientifique de pointe.

• Développé 12 nouveaux prototypes d'instruments de recherche
• Déposé 7 nouvelles demandes de brevet
• Capacités technologiques élargies dans la recherche en biologie moléculaire

Gamme complète de produits pour les applications de science de la vie

La société propose plus de 300 produits de recherche distincts dans plusieurs disciplines scientifiques.

Discipline scientifique	Nombre de gammes de produits	Pénétration du marché
Biologie moléculaire	85 produits	Institutions de recherche mondiales
Neuroscience	62 produits	Académique & Recherche pharmaceutique

Équipement de laboratoire fiable et technologiquement avancé

HBIO maintient un Évaluation de la fiabilité des produits à 99,7% à travers son portefeuille d'équipement.

• Processus de fabrication certifiés ISO 9001: 2015
• Normes de contrôle de la qualité répondant aux exigences de recherche internationales
• Infrastructure de soutien technique complet

Outils de recherche rentables pour la communauté scientifique

La stratégie de tarification moyenne maintient un positionnement concurrentiel avec un avantage de coût de 15 à 20% par rapport aux concurrents du marché.

Catégorie de produits	Fourchette de prix moyenne	Comparaison des coûts
Instruments de recherche de base	$5,000 - $15,000	17% inférieur à la moyenne du marché
Systèmes de recherche avancés	$25,000 - $75,000	20% inférieur à la moyenne du marché

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Soutien direct des ventes pour les institutions de recherche

Harvard Bioscience, Inc. maintient une équipe de vente directe ciblant les institutions de recherche dans le monde. Depuis 2023, la société a signalé 1 247 clients des établissements de recherche actifs dans 42 pays.

Segment de clientèle	Nombre de clients	Propagation géographique
Établissements de recherche universitaire	687	Amérique du Nord, Europe
Sociétés pharmaceutiques	342	Mondial
Centres de recherche gouvernementaux	218	CONTINISTES multiples

Service client technique et formation sur les produits

La société fournit un support technique complet avec les mesures suivantes:

• Disponibilité du support technique 24/7
• Temps de réponse moyen: 37 minutes
• Personnel du support client: 82 professionnels dévoués
• Sessions de formation annuelles: 146 ateliers techniques

Support et documentation des produits en ligne

L'infrastructure de support numérique comprend:

• Base de connaissances en ligne: 3 214 documents techniques
• Bibliothèque de didacticiels vidéo: 287 vidéos pédagogiques
• Utilisateurs du portail de support Web: 8 342 comptes enregistrés

Développement de solutions personnalisées

Harvard Bioscience a investi 2,3 millions de dollars dans la recherche et le développement de la solution personnalisée en 2023, soutenant Modifications d'instruments scientifiques sur mesure.

Type de solution personnalisée	Temps de développement moyen	Taux de satisfaction du client
Modifications de l'équipement de recherche	4,2 mois	92%
Conception d'instruments spécialisés	7,6 mois	88%

Stratégies d'engagement des clients à long terme

Métriques de rétention de la clientèle pour 2023:

• Taux de rétention de la clientèle: 87,3%
• Taux d'achat répété: 73,6%
• Durée moyenne des relations avec le client: 5,4 ans

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Harvard Bioscience maintient une équipe de vente directe dédiée avec 37 représentants des ventes à partir de 2023 pour l'exercice. Les effectifs totaux de l'équipe de vente sont distribués:

Région	Nombre de représentants commerciaux
Amérique du Nord	18
Europe	12
Asie-Pacifique	7

Plateforme de commerce électronique en ligne

Le canal de vente numérique génère 14,2 millions de dollars de revenus pour 2023, ce qui représente 22% du total des ventes d'entreprises. Caractéristiques de la plate-forme:

• Catalogue de produits en ligne 24/7
• Capacités de commande directes
• Téléchargements de spécifications techniques
• Vérification des stocks en temps réel

Distributeurs d'équipements scientifiques

HBIO s'associe à 63 distributeurs mondiaux d'équipement scientifique. Couvoirs de réseau de distribution:

Catégorie de distribution	Nombre de distributeurs
Établissements de recherche universitaire	27
Sociétés pharmaceutiques	19
Entreprises de biotechnologie	17

Expositions de salon et de conférence

Statistiques annuelles de la participation aux démonstrations pour 2023:

• Conférences totales présentes: 22
• Budget total de l'exposition: 1,3 million de dollars
• Leads généré: 412
• Taux de conversion: 8,5%

Marketing numérique et publications techniques

Métriques de performance des canaux de marketing numérique pour 2023:

Canal de marketing	Métriques d'engagement
Liendin	42 000 abonnés, taux d'engagement de 3,7%
Publicité des journaux scientifiques	7 publications, estimées à atteindre 125 000 chercheurs
E-mail marketing	68 500 abonnés, 15,2%

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Laboratoires de recherche universitaire

Harvard Bioscience cible les laboratoires de recherche universitaire avec les caractéristiques du marché suivantes:

Métrique du segment	Valeur
Taille du marché mondial de la recherche universitaire mondiale	48,3 milliards de dollars (2023)
Part de marché estimé pour HBIO	7.2%
Dépenses annuelles d'équipement de recherche par laboratoire	$375,000

Sociétés pharmaceutiques

Caractéristiques des segments clés pour les clients pharmaceutiques:

• Total des dépenses mondiales de la R&D pharmaceutique: 186,4 milliards de dollars (2023)
• Nombre de sociétés pharmaceutiques actives dans le monde: 4 200
• Investissement moyen de l'équipement annuel moyen par entreprise: 2,3 millions de dollars

Entreprises de biotechnologie

Métrique du segment	Valeur
Taille du marché mondial de la biotechnologie	752,6 milliards de dollars (2023)
Nombre de sociétés de biotechnologie active	6,500
Budget moyen de l'équipement de recherche annuel moyen	1,1 million de dollars

Institutions de recherche médicale

Répartition détaillée du segment des clients:

• Total des institutions mondiales de recherche médicale: 3 800
• Attribution annuelle du budget de la recherche: 62,7 milliards de dollars
• Investissement moyen de l'équipement par institution: 450 000 $

Installations de recherche gouvernementales

Métrique du segment	Valeur
Dépenses de recherche du gouvernement mondial	215,6 milliards de dollars (2023)
Nombre d'installations de recherche gouvernementales	1,200
Budget moyen de l'équipement annuel moyen	3,2 millions de dollars

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Harvard Bioscience a déclaré des dépenses de R&D de 7,2 millions de dollars, ce qui représente 15,3% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	$7,200,000	15.3%
2022	$6,850,000	14.7%

Coûts de fabrication et de production

Les dépenses de fabrication totales pour 2023 étaient de 16,5 millions de dollars, avec une ventilation comme suit:

• Coûts de matériel direct: 8,3 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directes: 4,2 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 4,0 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 9,6 millions de dollars, ce qui représente 20,4% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant
Personnel de vente	5,1 millions de dollars
Campagnes marketing	2,8 millions de dollars
Technologie marketing	1,7 million de dollars

Personnel et frais généraux opérationnels

Le personnel total et les frais généraux opérationnels pour 2023 s'élevaient à 12,3 millions de dollars:

• Rémunération des cadres: 2,1 millions de dollars
• Personnel administratif général: 5,4 millions de dollars
• Avantages sociaux: 3,2 millions de dollars
• Coûts de bureau et d'installation: 1,6 million de dollars

Investissement technologique et infrastructure

Les investissements technologiques et infrastructures pour 2023 étaient de 5,7 millions de dollars:

• Infrastructure informatique: 2,3 millions de dollars
• Logiciels et systèmes: 1,9 million de dollars
• Mises à niveau matériel: 1,5 million de dollars

Structure totale des coûts pour 2023: 51,3 millions de dollars

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'équipements scientifiques

Harvard Bioscience, Inc. a déclaré que les ventes nettes totales de 77,8 millions de dollars pour l'exercice 2022 pour l'exercice 2022. La rupture des ventes d'équipements scientifiques de la société comprend:

Catégorie de produits	Revenus (2022)	Pourcentage des ventes totales
Instruments de physiologie	32,4 millions de dollars	41.6%
Instruments de technologie moléculaire	22,6 millions de dollars	29.1%
Équipement de recherche spécialisé	22,8 millions de dollars	29.3%

Prix ​​d'instruments de recherche spécialisés

Prix ​​moyen pour les gammes de produits clés:

• Systèmes d'électrophysiologie: 15 000 $ - 250 000 $
• Instruments de recherche moléculaire: 5 000 $ - 180 000 $
• Équipement de laboratoire de précision: 3 500 $ - 175 000 $

Contrats de maintenance et de service

Les revenus de service pour 2022 ont totalisé 8,2 millions de dollars, ce qui représente 10,5% du total des revenus de l'entreprise.

Type de contrat de service	Revenus annuels
Contrats de maintenance standard	5,6 millions de dollars
Services de garantie prolongés	2,6 millions de dollars

Licence de produit et transfert de technologie

Les revenus de licence pour 2022 étaient de 3,4 millions de dollars, avec des domaines technologiques clés, notamment:

• Licences technologiques d'électrophysiologie
• Transferts de plate-forme de recherche moléculaire
• Droits de conception d'instruments spécialisés

Revenus de distribution du marché mondial

Distribution des revenus géographiques pour 2022:

Région	Revenu	Pourcentage des ventes totales
Amérique du Nord	38,9 millions de dollars	50.0%
Europe	22,6 millions de dollars	29.0%
Asie-Pacifique	12,5 millions de dollars	16.0%
Reste du monde	4,8 millions de dollars	5.0%

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) products, which is really about getting reliable science done faster. The company's focus on operational discipline is showing up in the margins, which is key for long-term value delivery. For instance, the Gross Margin for the third quarter of 2025 hit 58.4%, up from 58.1% in Q3 2024, driven by a favorable product mix. This operational improvement is what helps ensure the instruments you buy keep performing when you need them most.

The advanced tools for in vivo and in vitro research are clearly resonating with the market, leading to tangible order momentum. You saw four consecutive months of order growth leading into Q3 2025, pushing the backlog to its highest level in nearly two years. This demand is tied directly to specific platforms:

• The breakthrough MeshMEA™ organoid systems are seeing emerging adoption by academic and biopharma customers.
• The new SoHo™ telemetry systems are gaining market reception, with rollout expanding into additional key accounts.
• The Incub8 Multiwell System, a smart microelectrode array platform, has shipped initial orders for organoid and cell culture workflows.

The financial discipline supporting these product rollouts is evident in the cash flow and profitability metrics from the latest reporting period. Here's a quick look at the Q3 2025 performance that underpins the investment in these value propositions:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison Point
Revenue	$20.6 million	$22.0 million in Q3 2024
Adjusted EBITDA	$2.0 million	$1.3 million in Q3 2024
Cash from Operations (YTD)	$6.8 million	($0.3) million in the same period of 2024
Net Debt	$27.5 million	Down from $33.8 million at year-end 2024

Procurement is being streamlined through key partnerships, which helps you get these specialized tools where you need them. The company has an expanded distribution agreement with Fisher Scientific, significantly broadening access to Harvard Bioscience, Inc. products across North America. This channel strategy is designed to reach large-scale research institutions and pharmaceutical companies that need specialized biotech products.

For preclinical testing and bioproduction, the value proposition centers on GLP-compliant platforms that reduce manual work and cycle times. The VivaMARS system, powered by the Ponemah data management platform, offers precise, real-time behavioral analysis for neurotoxicology applications, directly addressing the demand from CROs and pharma to increase revenue streams. Furthermore, the SoHo telemetry platform integrates with Ponemah to automate data collection and reporting, enabling possibilities for emerging AI-based analysis of preclinical datasets. The company also highlights the strong performance of its Biochrom amino acid analyzer.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) connects with the labs and researchers buying its instruments as of late 2025. It's a mix of direct selling and relying on big partners to get their products-from established pumps to the newer Mesh MEA systems-into the hands of customers.

For the year ended December 31, 2024, the split between how Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) generated revenue shows a clear preference for direct interaction, though distribution plays a major role. Direct sales to end-users accounted for approximately 63% of total revenues, while sales through distributors made up about 37% of revenues. This 37% figure is set to shift following the major channel expansion announced in the third quarter of 2025.

Dedicated Sales Representatives for Established and Emerging Technologies

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) maintains a direct sales force to push its portfolio, which includes both legacy equipment and newer platforms like the SoHo telemetry systems and MeshMEA organoid systems. This direct channel is where the company controls the narrative for its most advanced offerings, which is important when you consider the CEO noted 'emerging adoption' of these new technologies in the first quarter of 2025. The company's focus on executing and accelerating its growth platform in Q3 2025 drove the highest level of backlog seen in nearly two years, suggesting this direct engagement is translating into future committed sales.

Here's a quick look at the sales channel breakdown from the last full reporting period:

Sales Channel Type	Percentage of 2024 Revenue	Key Focus Area
Direct Sales to End-Users	63%	New product rollout and key account management
Sales Through Distributors	37%	Streamlined ordering and broader market access

Partner-Managed Relationships for Streamlined Ordering (e.g., Fisher Scientific)

The relationship with Fisher Scientific, a part of Thermo Fisher Scientific, is a cornerstone of the distribution strategy, especially for streamlining ordering and increasing reach. As of September 16, 2025, Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) expanded this agreement to cover the United States, adding to their existing European distribution. This move gives Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) access to hundreds of Fisher Scientific sales representatives across North America. These partners now offer customers established product lines like pumps and electroporation systems, alongside emerging technologies such as the Mesh MEA. The stated goal of this collaboration is to enhance the customer experience through streamlined ordering, faster delivery, and localized support.

Direct Engagement with Key Accounts for New Product Rollout (e.g., SoHo Telemetry)

For cutting-edge products, direct engagement with key accounts is critical for adoption, and the SoHo telemetry system is a prime example. This platform, which measures biopotentials like EEG and EMG in small animals, is designed for high-density monitoring and improved animal welfare. The system's technical specifications show a focus on maximizing data output per lab footprint: researchers can monitor up to 16 animals per transceiver, and the solution is scalable to monitor up to 64 socially housed animals in the same environment. Furthermore, the expanded SoHo platform is positioned to reduce study durations by an estimated 30-40% by incorporating AI-based analysis capabilities, a clear value proposition for key biopharma and CRO accounts. The market reception to the new SoHo telemetry systems was noted as encouraging by management in the first quarter of 2025.

Key customer relationship metrics for new product adoption include:

• SoHo telemetry system adoption is a management priority for 2025.
• The MeshMEA organoid systems are seeing emerging adoption by academic and biopharma customers.
• The SoHo platform can support studies in high-density setups and extended range environments.
• The company is focused on accelerating product adoption as a key strategic priority.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) gets its specialized scientific instruments and services into the hands of researchers and biopharma clients as of late 2025. The channel strategy is clearly split between direct engagement and leveraging established partners.

The split between direct sales and distributor sales has been relatively stable, though the direct channel remains the larger piece of the revenue pie. For the fiscal year ended December 31, 2024, revenues from direct sales to end-users accounted for approximately 63% of total revenues. Conversely, sales through distributors made up approximately 37% of revenues that year. To be fair, this is a slight shift from 2023, where direct sales were 65% and distributor sales were 35%. This mix is critical when you look at the trailing twelve-month (TTM) revenue ending September 30, 2025, which stood at $87.4M.

Channel Type	FY 2023 Revenue Share	FY 2024 Revenue Share	Geographic Focus
Direct Sales to End-Users	65%	63%	United States, China, Major European Markets
Sales Through Distributors	35%	37%	United States, Europe, and other countries

Third-party distributors are a major component, especially in Europe and now, following a September 2025 announcement, increasingly in the United States. Fisher Scientific is a notable partner in both the U.S. and Europe. Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) sells primarily through distributors in countries outside of the US, China, and major European markets. The direct sales force is reserved for handling complex instruments and managing key accounts where deep technical consultation is required.

The company maintains a global sales organization that manages both its direct sales teams and its network of distributors. You see the scale of this channel activity reflected in quarterly results; for instance, Q3 2025 revenue hit $20.6 million, and Q2 2025 revenue was $20.4 million. The marketing function supports these channels by maintaining a digital presence across the web and social media platforms to create electronic leads. No single customer represented more than 10% of revenues in 2023.

The e-commerce and company-owned websites serve as the primary sales tool for their product lines, which include both proprietary manufactured items and complementary products sourced from various suppliers.

• - Direct sales force manages complex instruments and key accounts.
• - Distributors handle sales in certain areas and for specific product lines.
• - Digital presence drives electronic lead generation.
• - Operations span North America, Europe, and China.

Finance: draft Q4 2025 revenue forecast based on current backlog strength by Monday.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Harvard Bioscience, Inc. serves a sophisticated client base that spans the entire spectrum of life science discovery and development, from early-stage academic work through to commercial bioproduction. You can see the core groups they target in their public statements:

• Academic institutions and government laboratories.
• The world's leading pharmaceutical companies.
• Biotechnology innovators.
• Contract Research Organizations (CROs).

While a full, current revenue split by these segments isn't explicitly published, the financial commentary for 2025 gives us clear indicators of which segments are driving near-term performance and where specific product lines are gaining traction. For instance, the performance in the Americas region is directly tied to government funding cycles.

Here is a look at the quantitative data points associated with these customer segments as of late 2025:

Customer Segment/Driver	Metric/Data Point	Value/Amount	Period/Context
Bioproduction (Consumables)	Consumable Revenue from first large customer	$1 million	Q1 2025
Academic/Government Research (US Pre-clinical)	Sequential Increase in Pre-clinical Sales	23.8%	Q3 2025 (Driven by NIH/ACA funding)
Academic/Government Research (US Pre-clinical)	Year-over-Year Increase in Pre-clinical Sales	12.3%	Q3 2025 (Driven by NIH/ACA funding)
Academic Customers (General)	Product Interest (MeshMEA organoid systems)	Growing interest	Q1 2025
Biopharma Customers (General)	Product Interest (MeshMEA organoid systems)	Growing interest	Q1 2025

The Bioproduction segment, specifically utilizing BTX Electroporation and Electrofusion technologies, is an emerging growth area. You saw early success when the CEO reported that 'we reached approximately $1 million in consumable revenue from our first large bioproduction customer' in the first quarter of 2025. That same customer is reportedly launching a second application in Europe, showing potential for expansion within a single key account.

For the core research market, which includes academic and government labs, funding uncertainty is a clear near-term headwind, as noted in Q1 2025 commentary regarding NIH funding uncertainty. However, when funding is available, the impact is measurable. In the third quarter of 2025, the US Pre-clinical segment saw a strong rebound, specifically driven by that funding, showing a 23.8% sequential increase and a 12.3% year-over-year increase. This shows the high leverage Harvard Bioscience, Inc. has on government grant cycles.

The company explicitly names the world's leading pharmaceutical, biotechnology, and contract research organizations as its customer base, confirming the inclusion of the other two required segments in their operational scope. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) as of late 2025, which is heavily influenced by ongoing operational discipline and the need to manage its capital structure. The cost structure reflects a mix of production costs, financing obligations, and strategic spending on future growth.

Cost of Goods Sold (COGS) and Gross Margin

The efficiency in manufacturing and delivering products is a key cost driver. For the third quarter of 2025, Harvard Bioscience, Inc. achieved a Gross Margin of 58.4% on revenues of $20.6 million. This margin was an improvement sequentially from 56.4% in Q2 2025. For the first nine months of 2025, the Gross Margin stood at 56.9%. The Gross Profit for the third quarter of 2025 was reported at $12.0 million.

Here's a quick look at the key cost components for the third quarter of 2025, based on the reported revenue and margin:

Cost Component	Q3 2025 Amount (Approximate)	Context/Comparison
Revenue	$20.6 million	Compared to $22.0 million in Q3 2024.
Gross Profit	$12.0 million	Implies COGS of approximately $8.6 million.
Gross Margin	58.4%	Up from 58.1% in Q3 2024.

Financing Costs: Interest Expense

A significant non-operating cost relates to the existing debt structure. For the three months ended September 30, 2025, the Interest Expense was $1.0 million. This compares to $0.9 million in the same period of 2024. The company has been actively working toward a resolution, expecting to either refinance or repay the existing credit agreement in the fourth quarter of 2025. This debt management is a near-term focus area to reduce future interest burdens.

Operating Expense Reduction: SG&A

Harvard Bioscience, Inc. has been implementing strong financial discipline, which includes actively reducing Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. Overall operating expenses declined by $1.4 million Year-over-Year in Q3 2025, driven in part by leaner SG&A efforts. This cost discipline helped drive Adjusted EBITDA up to $2.0 million in Q3 2025.

The specific reductions in Q3 2025 were notable:

• General and Administrative Expenses decreased by 17.2%.
• Sales and Marketing Expenses decreased by 16.4%.

Investment in Future Platforms: Research and Development (R&D)

Despite the focus on cost reduction, investment in new product platforms continues, though it has also seen reprioritization. For the third quarter of 2025, Research and Development Expenses totaled $2.1 million. This represented a decrease of 16.9% compared to the prior year period. For the nine months ended September 30, 2025, R&D expenses amounted to $6.642 million. This spending supports the acceleration of the growth platform, including the new Incubate MultiWell platform.

Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Harvard Bioscience, Inc. (HBIO) brings in cash, which is key to understanding its financial health, especially given the recent restructuring efforts. The revenue streams are fundamentally tied to selling specialized scientific instruments and the ongoing need for supporting products.

The core of the revenue comes from product sales across its various technology platforms. These include instruments like pumps, telemetry systems, and electroporation devices, alongside the necessary consumables that keep those systems running. The company sells through direct channels and distribution networks, with the bulk of its revenue historically coming from the United States.

Here's a look at the top-line performance through the third quarter of 2025:

• - Q3 2025 Revenue was reported at $20.6 million.
• - Revenue for the first nine months of 2025, ending September 30, 2025, totaled $62.8 million.
• - The trailing twelve-month (TTM) revenue as of September 30, 2025, stood at approximately $87.4M.

Management provided a clear outlook for the final quarter, which helps project the full year. Based on the nine-month actuals and the Q4 guidance, the full year 2025 revenue projection lands in the $85.3M to $87.3M range. This projection is supported by the TTM figure of $87.37 Million USD for 2025.

To give you a clearer picture of the revenue flow across the reporting periods, check out this breakdown:

Period	Revenue Amount	Notes
Q3 2025	$20.6 million	Reported revenue for the quarter ending September 30, 2025.
Q1-Q3 2025 (YTD)	$62.8 million	Cumulative revenue for the first nine months of fiscal year 2025.
Q4 2025 Guidance	$22.5 million to $24.5 million	Management's projection for the final quarter of 2025.
FY 2025 Projection Range	$85.3M to $87.3M	Calculated range based on YTD actuals plus Q4 guidance.

Beyond the initial instrument sales, a crucial element of the business model is the recurring revenue component. This comes from consumables and service contracts, which provide a more predictable revenue base. For instance, the company noted positive market reception and adoption of newer platforms, which typically drive subsequent consumable sales. You see this in the mention of the MeshMEA™ organoid systems and the new SoHo™ telemetry systems, which are designed to generate repeat business through necessary supplies or maintenance agreements. The product brands associated with these consumables include BTX, among others.

The gross margin for Q3 2025 was 58.4%, showing sequential improvement driven by a favorable product mix, which often includes higher-margin consumables or telemetry sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.