شركة هيلمان سوليوشنز (HLMN): نموذج الأعمال التجارية

تبرز شركة Hillman Solutions Corp. (HLMN) كقوة ديناميكية في مجال حلول الأجهزة وتحديد الهوية، حيث تقدم نموذج أعمال متطور يدمج بسلاسة تصميم المنتجات المبتكرة والشراكات الإستراتيجية والأساليب الشاملة التي تركز على العملاء. ومن خلال الاستفادة من شبكة معقدة من قنوات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية والقنوات الصناعية، قامت الشركة بصياغة نظام بيئي قوي يحول توزيع الأجهزة التقليدية إلى تجربة مدعومة بالتكنولوجيا وقائمة على القيمة لقطاعات السوق المتنوعة التي تتراوح من تجار التجزئة لتحسين المنازل إلى الشركات المصنعة الصناعية.

شركة هيلمان سوليوشنز (HLMN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

متاجر الأجهزة بالتجزئة ومراكز تحسين المنزل

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Hillman Solutions Corp. بشراكات مع أكثر من 75000 موقع للبيع بالتجزئة، بما في ذلك:

شريك	عدد المواقع	مدة الشراكة
لوي	2200 متجر	10+ سنوات
ميناردز	370 محلا تجاريا	8 سنوات
ايس هاردوير	5500 متجر	15+ سنة

منصات التجارة الإلكترونية

مقاييس الشراكة الرقمية لعام 2023:

• أمازون: تكامل كتالوج المنتجات بنسبة 98%
• هوم ديبوت أون لاين: 42.3 مليون دولار في المبيعات السنوية
• سوق وول مارت: تغطية المنتج بنسبة 87%

موردي التصنيع

تشمل شراكات التصنيع الرئيسية ما يلي:

المورد	نوع المكون	حجم العرض السنوي
الأعمال المعدنية الدقيقة	مكونات معدنية	3.2 مليون وحدة
بوليتك للبلاستيك	مكونات بلاستيكية	4.7 مليون وحدة

شبكات التوزيع

تغطية التوزيع في أمريكا الشمالية:

• الولايات المتحدة: 47 مركز توزيع
• كندا: 8 مراكز توزيع
• المكسيك: 3 مراكز توزيع

مزودو تكنولوجيا نقاط البيع

مقاييس التكامل التكنولوجي:

مزود	نسبة التكامل	حجم المعاملات السنوية
شركة إن سي آر	التكامل 65%	42.6 مليون معاملة
مربع	التكامل 22%	18.3 مليون معاملة

شركة هيلمان سوليوشنز (HLMN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم المنتجات والهندسة

استثمرت شركة Hillman Solutions Corp. 12.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2023. وتحتفظ الشركة بـ 47 براءة اختراع نشطة تتعلق بحلول الأجهزة وتحديد الهوية.

مقياس البحث والتطوير	القيمة
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	12.4 مليون دولار
براءات الاختراع النشطة	47
حجم الفريق الهندسي	124 محترفًا

إدارة المخزون والتوزيع

تدير الشركة 6 مراكز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بمساحة تخزين إجمالية تبلغ 385000 قدم مربع.

• إجمالي قيمة المخزون: 43.6 مليون دولار
• نسبة دوران المخزون: 5.2
• متوسط استغلال سعة المستودع: 82%

تصنيع الأجهزة وحلول تحديد الهوية

تحتفظ شركة Hillman Solutions Corp. بثلاثة مرافق تصنيع أولية بطاقة إنتاجية سنوية مجمعة تبلغ 68 مليون وحدة.

منشأة التصنيع	الموقع	القدرة السنوية
المنشأة 1	سينسيناتي، أوهايو	28 مليون وحدة
المنشأة 2	فينيكس، أريزونا	22 مليون وحدة
المنشأة 3	دالاس، تكساس	18 مليون وحدة

مبيعات وتسويق خطوط الإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Hillman Solutions Corp. عن إجمالي نفقات المبيعات والتسويق بقيمة 87.3 مليون دولار.

• حجم فريق المبيعات: 276 محترفًا
• ميزانية التسويق: 32.5 مليون دولار
• عدد مناطق المبيعات النشطة: 42

دعم العملاء والخدمات الفنية

تحتفظ الشركة بمركز مخصص لدعم العملاء يضم 189 ممثلًا للخدمات الفنية.

مقياس الدعم	القيمة
ممثلو الدعم	189
متوسط وقت الاستجابة	2.7 ساعة
نفقات الدعم السنوية	16.2 مليون دولار

شركة هيلمان سوليوشنز (HLMN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

كتالوج المنتجات واسعة النطاق من السحابات والأجهزة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Hillman Solutions بكتالوج منتجات يضم أكثر من 115000 وحدة فريدة لحفظ المخزون (SKU) عبر حلول الأجهزة والتعريف والتسويق.

فئة المنتج	عدد وحدات SKU
السحابات	52,000
حلول الأجهزة	38,000
منتجات تحديد الهوية	25,000

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير هيلمان العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية بمساحة تصنيع إجمالية تبلغ حوالي 500000 قدم مربع.

• مواقع التصنيع في الولايات المتحدة: 4 مرافق رئيسية
• إجمالي الطاقة التصنيعية: تقدر بـ 1.2 مليار وحدة سنوياً
• الإنفاق الرأسمالي على البنية التحتية للتصنيع عام 2023: 12.3 مليون دولار

تقنية خاصة لحلول تحديد الهوية

اعتبارًا من عام 2024، تحمل شركة Hillman Solutions 37 براءة اختراع نشطة المتعلقة بتحديد الهوية الرئيسية وتقنيات الأجهزة.

نوع التكنولوجيا	عدد براءات الاختراع
تحديد المفتاح	22
ابتكار الأجهزة	15

بنية تحتية قوية للتوزيع

تحتفظ شركة Hillman بشبكة توزيع قوية ذات مواقع مستودعات استراتيجية.

• إجمالي مراكز التوزيع: 12
• التغطية الجغرافية: 50 ولاية في الولايات المتحدة
• حجم التوزيع السنوي: حوالي 250 مليون وحدة

فرق الهندسة والمبيعات الماهرة

إجمالي القوى العاملة حتى 31 ديسمبر 2023: 1,850 موظفًا

القسم	عدد الموظفين
الهندسة	340
المبيعات	520
التصنيع	680
الدعم/الإداري	310

شركة هيلمان سوليوشنز (HLMN) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة للأجهزة وتحديد الهوية

أعلنت شركة Hillman Solutions Corp. عن إيرادات إجمالية قدرها 595.1 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2023، حيث تشكل حلول الأجهزة وتحديد الهوية جزءًا كبيرًا من مجموعة منتجاتها.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
أنظمة الإدارة الرئيسية	187.3 مليون دولار	التجزئة والتجارية
حلول تحديد الهوية	156.8 مليون دولار	السيارات والأجهزة
حلول الأجهزة المخصصة	98.5 مليون دولار	التجزئة المتخصصة

عروض منتجات عالية الجودة وموثوقة

تحتفظ شركة Hillman Solutions بتصنيف جودة المنتج 4.6/5 استنادًا إلى تعليقات العملاء، مع مؤشر موثوقية المنتج بنسبة 92.3%.

• معدل عائد المنتج: 2.1%
• مطالبات الضمان: 1.7% من إجمالي المبيعات
• درجة رضا العملاء: 94.5%

خيارات منتجات قابلة للتخصيص لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة

تقدم الشركة التخصيص عبر 37 خط إنتاج مختلف، وتخدم أكثر من 55000 موقع بيع بالتجزئة.

نوع التخصيص	عدد الخيارات	معدل اعتماد العملاء
اختلافات القطع الرئيسية	1,247 تكوينًا	68.3%
تصميمات بطاقات التعريف	892 قوالب فريدة	53.6%
حلول تركيب الأجهزة	426 تكوينات مخصصة	41.2%

أنظمة إدارة المخزون الفعالة

تستخدم شركة Hillman Solutions تقنية إدارة المخزون المتقدمة مع معدل دقة المخزون 98.7%.

• نسبة دوران المخزون: 6.3x سنويًا
• معدل تحسين المستودعات: 94.5%
• تغطية التتبع في الوقت الحقيقي: 100% من خطوط الإنتاج

التصميم المبتكر والحلول التكنولوجية

بلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2023 42.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 7.1% من إجمالي الإيرادات.

منطقة الاستثمار التكنولوجي	الإنفاق	طلبات براءات الاختراع
تقنيات تحديد الهوية الرقمية	15.6 مليون دولار	23 طلبا جديدا
حلول الأجهزة الذكية	12.7 مليون دولار	17 طلبًا جديدًا
تكامل إنترنت الأشياء	8.2 مليون دولار	11 تطبيقًا جديدًا

شركة هيلمان سوليوشنز (HLMN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Hillman Solutions Corp. بفريق مبيعات مباشر مكون من 87 متخصصًا يستهدفون قنوات التوزيع الصناعية وقنوات توزيع الأجهزة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	87
متوسط تكلفة اكتساب العملاء	$3,425
إيرادات فريق المبيعات السنوية	42.6 مليون دولار

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تدير الشركة بنية تحتية للدعم الرقمي مع توافر خدمة العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع.

• معدل دقة تذكرة الدعم الرقمي: 92.4%
• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• درجة رضا العملاء: 4.6/5

أنظمة الطلب الرقمية ذاتية الخدمة

توفر Hillman Solutions إمكانات الطلب الرقمي الشاملة من خلال منصات متعددة.

متري المنصة الرقمية	أداء 2023
حجم الطلب عبر الإنترنت	1.2 مليون معاملة
إيرادات المنصة الرقمية	87.3 مليون دولار
استخدام تطبيقات الهاتف المحمول	47% من إجمالي الطلبات الرقمية

خدمات الاستشارة الفنية

يوفر فريق الدعم الفني المتخصص مشاركة متقدمة للعملاء.

• حجم فريق الاستشارة الفنية: 42 متخصصاً
• متوسط مدة الاستشارة: 1.7 ساعة
• عائدات الاستشارات: 5.6 مليون دولار سنوياً

نهج الشراكة طويلة الأجل

تؤكد شركة Hillman Solutions على علاقات العملاء الإستراتيجية مع العملاء الصناعيين الرئيسيين.

مقياس الشراكة	بيانات 2023
معدل الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل	84.3%
متوسط مدة العلاقة مع العميل	7.2 سنة
إيرادات الشراكة الاستراتيجية	129.4 مليون دولار

شركة هيلمان سوليوشنز (HLMN) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Hillman Solutions Corp. بفريق مبيعات مباشر يضم 312 مندوب مبيعات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

منطقة المبيعات	عدد الممثلين	تغطية المبيعات السنوية
الولايات المتحدة	238	127.4 مليون دولار
كندا	74	38.6 مليون دولار

مواقع التجارة الإلكترونية

تدير شركة Hillman العديد من منصات المبيعات الرقمية بالمقاييس التالية:

• إيرادات المبيعات السنوية عبر الإنترنت: 42.3 مليون دولار
• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 1.2 مليون زائر فريد شهريًا
• معدل تحويل المعاملات عبر الإنترنت: 3.7%

شبكات شركاء البيع بالتجزئة

تتعاون شركة Hillman مع 7845 شريكًا للبيع بالتجزئة عبر متاجر الأجهزة ومراكز تحسين المنازل وتجار التجزئة المتخصصين.

نوع قناة البيع بالتجزئة	عدد الشركاء	حجم المبيعات السنوية
متاجر الأجهزة	3,612	89.7 مليون دولار
مراكز تحسين المنزل	2,233	67.5 مليون دولار
تجار التجزئة المتخصصة	2,000	53.2 مليون دولار

قنوات التوزيع بالجملة

يمثل التوزيع بالجملة قناة مهمة لشركة Hillman Solutions Corp.

• إجمالي شركاء التوزيع بالجملة: 412
• إيرادات الجملة السنوية: 215.6 مليون دولار
• متوسط قيمة الطلب: 52,300 دولار

المعرض التجاري وتسويق الأحداث الصناعية

تشارك هيلمان في 18 حدثًا صناعيًا سنويًا بالمقاييس التالية:

نوع الحدث	عدد الأحداث	جيل الرصاص	تأثير الحدث المقدر
معارض صناعة الأجهزة	8	1,245 يؤدي	6.3 مليون دولار الإيرادات المحتملة
معارض تحسين المنزل	6	987 يؤدي	4.9 مليون دولار الإيرادات المحتملة
مؤتمرات البيع بالتجزئة المتخصصة	4	612 يؤدي	3.1 مليون دولار الإيرادات المحتملة

شركة هيلمان سوليوشنز (HLMN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

تجار التجزئة لتحسين المنزل

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم شركة Hillman Solutions ما يقرب من 14500 موقع بيع بالتجزئة لتحسين المنازل في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

نوع بائع التجزئة	عدد المواقع	مساهمة الإيرادات السنوية
هوم ديبوت	2,317	87.4 مليون دولار
لوي	1,975	62.3 مليون دولار
ميناردز	355	18.6 مليون دولار

المصنعين الصناعيين

تدعم حلول هيلمان 3,200 عميل للتصنيع الصناعي عبر مختلف القطاعات.

• تصنيع الفضاء الجوي
• إنتاج المعدات الثقيلة
• تصنيع الالكترونيات
• تصنيع الآلات

موردو قطع غيار السيارات

تخدم الشركة 2750 مركزًا لقطع غيار السيارات والخدمة في جميع أنحاء البلاد.

شريحة العملاء	اختراق السوق	حجم المبيعات السنوية
موزعو قطع غيار ما بعد البيع	68%	45.2 مليون دولار
الشركات المصنعة للمعدات الأصلية	32%	21.7 مليون دولار

تجار المعدات الزراعية

تدعم حلول هيلمان 1100 تاجر معدات زراعية عبر الأسواق الريفية.

• تجار المعدات الزراعية
• مخازن الإمدادات الزراعية
• وكلاء الجرارات والآلات

الشركات الصغيرة والمتوسطة

تخدم الشركة ما يقرب من 22000 شركة صغيرة ومتوسطة الحجم في مختلف الصناعات.

حجم الأعمال	عدد العملاء	متوسط الإنفاق السنوي
الشركات الصغيرة (1-50 موظفًا)	16,500	$3,200
الشركات المتوسطة (51-500 موظف)	5,500	$12,500

شركة هيلمان سوليوشنز (HLMN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Hillman Solutions عن إجمالي تكاليف تصنيع تبلغ 297.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 42.3% من إجمالي الإيرادات.

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)	نسبة الإيرادات
العمالة المباشرة	89.2	12.7%
المواد الخام	142.6	20.3%
التصنيع النفقات العامة	65.6	9.3%

تكاليف إدارة المخزون

بلغ إجمالي تكاليف الاحتفاظ بالمخزون لشركة Hillman Solutions في عام 2023 44.3 مليون دولار أمريكي، مع تكلفة تخزين المستودعات بقيمة 12.7 مليون دولار أمريكي.

• تكاليف تخزين المخزون: 3.2% من إجمالي قيمة المخزون
• استثمار نظام إدارة المستودعات: 3.5 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق للعام المالي 2023 156.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 22.3% من إجمالي الإيرادات.

قناة التسويق	الإنفاق (مليون دولار)	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	62.5	40%
المعارض التجارية	31.2	20%
تعويضات فريق المبيعات	62.5	40%

استثمارات البحث والتطوير

بلغ الإنفاق على البحث والتطوير في عام 2023 87.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 12.5% من إجمالي الإيرادات.

• تطوير المنتجات الجديدة: 52.6 مليون دولار
• الابتكار التكنولوجي: 35.0 مليون دولار

التوزيع والنفقات اللوجستية

وبلغت تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية لعام 2023 66.8 مليون دولار، أي 9.5% من إجمالي الإيرادات.

المكون اللوجستي	التكلفة (مليون دولار)	نسبة الميزانية اللوجستية
النقل	33.4	50%
التخزين	16.7	25%
التعبئة والتغليف	16.7	25%

شركة هيلمان سوليوشنز (HLMN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأجهزة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Hillman Solutions عن إيرادات مبيعات منتجات الأجهزة بقيمة 345.2 مليون دولار. تشتمل مجموعة منتجات الأجهزة الخاصة بالشركة على أنظمة الإدارة الرئيسية وحلول التعريف وأجهزة الأمان.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)
أنظمة الإدارة الرئيسية	156.7 مليون دولار
أجهزة تحديد الهوية	118.5 مليون دولار
أجهزة الأمن	70.0 مليون دولار

خدمات حلول تحديد الهوية

في عام 2023، حققت شركة Hillman Solutions 87.6 مليون دولار أمريكي من خدمات حلول تحديد الهوية، بما في ذلك:

• خدمات نسخ المفاتيح
• إدارة أكشاك البيع بالتجزئة
• حلول تحديد الهوية الرقمية

التخصيص والرسوم الهندسية

بلغ إجمالي إيرادات التخصيص والهندسة لعام 2023 42.3 مليون دولار أمريكي، وتشمل القطاعات الرئيسية ما يلي:

• تصميم الأجهزة المخصصة
• خدمات تكامل البرمجيات
• هندسة الحلول المتخصصة

عقود العملاء المتكررة

وصلت الإيرادات المتكررة من عقود العملاء إلى 129.4 مليون دولار في عام 2023، مع التوزيع التالي:

نوع العقد	الإيرادات
عقود الصيانة	64.2 مليون دولار
خدمات الاشتراك في البرامج	45.7 مليون دولار
اتفاقيات الدعم الموسعة	19.5 مليون دولار

إيرادات معاملات المنصة الرقمية

بلغت إيرادات معاملات المنصات الرقمية لعام 2023 53.8 مليون دولار، منها:

• معاملات منصة التجارة الإلكترونية
• خدمات إدارة المفاتيح الرقمية
• التحقق من الهوية عبر الإنترنت

إجمالي تدفقات الإيرادات لعام 2023: 658.3 مليون دولار

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Canvas Business Model: Value Propositions

High in-stock rates and on-time, in-full delivery to retailers is a core promise, backed by operational performance. For the year-to-date period ending September 27, 2025, Hillman Solutions Corp. maintained customer service with fill rates averaging 97%. Management specifically noted the successful delivery of orders on-time and in-full during the second quarter of 2025.

The value proposition of outsourced category management for small-ticket hardware items is supported by the sheer scale of their managed inventory and service footprint. Hillman Solutions Corp. manages approximately ~111,000 Stock Keeping Units (SKUs). This service model is delivered through a world-class distribution network, serving approximately ~29,000 Direct Ship Retail Locations.

For immediate, self-service key duplication and tag engraving (RDS), the scale of their installed base is a key differentiator. Hillman Solutions Corp. has duplicated over +106 million keys across its network. This is supported by approximately ~31,500 Kiosks installed in retail locations as of late 2025.

The value proposition of a resilient supply of essential repair and maintenance products is built on longevity and deep customer relationships. Hillman Solutions Corp. boasts a 61-Year track record of success, serving major retailers like Home Depot, Lowe's, and Walmart.

Expertise in merchandising systems design and installation is delivered via a significant field presence. Hillman Solutions Corp. maintains a dedicated in-store sales and service team comprising over 1,200 professionals. This team helps ensure the effective deployment and maintenance of their solutions at the retail shelf.

Here's a quick look at the operational scale supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value	Source Context
Year-to-Date Fill Rate (Avg.)	97%	Q3 2025 Performance
Keys Duplicated (Cumulative)	+106 million	Total Scale
Managed SKUs	~111,000	Category Management Scale
In-Store Service Team Size	>1,200 Professionals	Merchandising Expertise
Retail Kiosks in Location	~31,500	RDS Footprint

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hillman Solutions Corp. keeps its retail partners locked in, which is really the core of their model. It's about deep integration, not just selling boxes.

Deep, long-term, integrated partnerships with top retailers.

Hillman Solutions Corp. has built relationships that span decades, which is a huge barrier to entry for competitors. They boast over 60+ years of experience in the industry and have maintained relationships with their top customers for over 25+ years. This longevity translates into trust, especially when you consider they won vendor of the year awards at their two biggest customers, Home Depot and Lowe's, in 2024. These strategic partnerships cover leading North American retailers including Home Depot, Lowes, Walmart, Tractor Supply, and ACE Hardware. The company's Q3 2025 Net Sales reached $424.94 million, showing the scale of these ongoing relationships.

Dedicated field service team providing high-touch support.

The high-touch element comes from their physical presence in the stores. Hillman Solutions Corp. maintains a National Field Service Group that includes over 1,200 field service and sales representatives. These 1,200 team members are physically present in customers' stores on a regular basis to manage product assortment. This direct support helps maintain high service levels across the vast network.

Automated, self-service experience via MinuteKey kiosks.

For the consumer-facing side of relationships, the self-service technology is key. As of late 2025, Hillman Solutions Corp. has deployed over 31,500 Kiosks in Retail Locations. The MinuteKey self-service kiosk uses robotics technology for key duplication. Historically, the company has facilitated the duplication of over 106 million keys. Their store associate assisted key duplication kiosk, the KeyKrafter®, is noted as their most popular and effective solution.

Category management collaboration for optimal shelf layout.

The collaboration goes beyond just stocking shelves; it involves data-driven category management. Hillman Solutions Corp. manages approximately 111,000 SKUs in total. A significant portion, over 65% of these SKUs, are shipped store-direct or store-specific, which requires tight coordination. This entire service model is designed to achieve fill rates in the high 90% range through daily POS data, Direct Store Delivery, and in-store team presence. The scale of this integrated service delivery is summarized below:

Metric	Amount/Value (Late 2025)
Total SKUs Managed	~111,000
Retail Locations Serviced	~29,000
Kiosks in Retail Locations	~31,500
Field Service & Sales Representatives	Over 1,200
Store-Direct/Specific Shipped SKUs Percentage	Over 65%

This level of integration helps customers utilize just-in-time inventory management. Finance: review the cost-to-serve ratio for store-direct vs. warehouse shipments by end of Q1 2026.

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Hillman Solutions Corp. gets its products-fasteners, protective gear, and digital solutions-into the hands of customers. Their channel strategy is deeply rooted in physical retail, but it's supported by a powerful logistics backbone.

Major Home Improvement Retailers (The Home Depot, Lowe's) represent the core of the business. These big-box partners are where Hillman Solutions Corp. earns its most significant revenue. For the year ended December 28, 2024, The Home Depot alone accounted for approximately $325.7 million, or 22.1%, of total revenues. Lowe's followed, bringing in approximately $277.5 million, or 18.8%, of 2024 revenues. These two customers together represented about $603.1 million in net sales in 2024. Management noted winning vendor of the year awards at both Home Depot and Lowe's in 2024, which speaks directly to the strength of these channel relationships.

The reach extends to Mass Merchants (Walmart) and Farm & Fleet Stores (Tractor Supply). Hillman Solutions Corp. sells its products to national accounts that include Walmart and Tractor Supply, alongside others like Menard's, PETCO, and PetSmart. The company explicitly targets 'farm and fleet retailers' as part of its customer base across North America.

For Independent Hardware Stores (Ace Hardware, Do It Best), the channel strategy involves working with purchasing cooperatives. In this model, independently owned hardware stores make purchases directly from Hillman Solutions Corp., with invoicing managed through the cooperative structure.

The Direct-to-store delivery model is what Hillman Solutions Corp. calls its competitive moat. This isn't just shipping; it's a dedicated service. The company differentiates itself with this direct-to-store shipping capability, backed by a dedicated in-store sales and service team numbering over 1,200 professionals. This model also supports direct-to-consumer fulfillment when consumers order fasteners through retailers' websites. The year-to-date fill rates for Q3 2025 were strong, averaging 97%, which reinforces the value proposition to these retail partners.

Finally, the Industrial distribution channels for OEM and commercial sales are evident in specific segments. For instance, the Canada segment, which generated approximately $147.9 million in revenues in 2024, produces made-to-order screws and self-locking fasteners specifically for automotive suppliers, OEMs, and industrial distributors. Furthermore, the company has a stated strategic priority to pursue accretive Mergers & Acquisitions to expand its presence in professional, commercial, and industrial businesses.

Here's a quick look at the scale of the key customer relationships and overall revenue context as of late 2025:

Channel/Customer Group	Specific Metric/Value	Year/Period
Total Net Sales Guidance (Midpoint)	$1.555 billion	Full Year 2025 Guidance
Home Depot Revenue Contribution	$325.7 million (22.1% of total)	2024
Lowe's Revenue Contribution	$277.5 million (18.8% of total)	2024
Top Two Customers Combined Revenue	$603.1 million	2024
Canada Segment Revenue (Industrial/OEM Focus)	$147.9 million	2024
In-Store Sales & Service Team Size	Over 1,200 professionals	Current
Q3 2025 Net Sales	$424.9 million	Q3 2025

The success in these channels is supported by operational metrics:

• Adjusted Gross Margins improved to 51.7% in Q3 2025, up from 48.2% in Q3 2024.
• Year-to-date fill rates averaged 97% through Q3 2025.
• The company secured approximately two points of growth from new business wins during Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Hillman Solutions Corp.'s business, which is deeply embedded in the North American retail and professional supply chain. The company's customer base is segmented by their point of interaction and use case, which directly influences their value proposition delivery.

The largest customer group is definitely the Large North American Home Improvement Retailers. Hillman Solutions Corp. has a 61-year track record serving these partners, leveraging a competitive moat built on direct-to-store shipping and category management expertise. As of Q3 2025, the company reported total Net Sales of $424.9 million for the quarter, with Trailing Twelve Month (TTM) Net Sales reaching $1.54 billion. The Hardware & Protective Solutions segment, which is the biggest, saw Q3 2025 revenue of $249.2 million, primarily driven by fastening and hardware products sold through these retail channels. Hillman Solutions Corp. manages approximately 111,000 SKUs, with over 65% shipped store-direct or store-specific to support these retailers. The physical footprint supporting this segment includes approximately 29,000 Direct Ship Retail Locations and around 31,500 Kiosks in those retail locations as of late 2025.

The ultimate end-users of the products sold through these retail channels are clearly defined, showing a strong bias toward the home repair market. A November 2025 presentation indicated the split of end-user spend:

• Do-It-Yourself (DIY) consumers at the point of sale: 75%.
• Professional contractors and repair/maintenance workers (Pros): 25%.

This split heavily influences the merchandising and product mix offered to the primary retail segment.

The Professional contractors and repair/maintenance workers (Pros) are a key focus area for growth, representing a quarter of the end-user spend. Hillman Solutions Corp. differentiates its service model by deploying a dedicated in-store sales and service team of over 1,200 professionals who regularly visit customer stores to support product placement and service.

The remaining customer base is served through specialized segments, including Industrial customers and Original Equipment Manufacturers (OEMs), which are partially captured within the Robotics & Digital Solutions (RDS) segment. For instance, in Q1 2025, the RDS segment saw net sales rise by 1.9%, driven by the rollout of over 1,700 MiniKey 3.5 machines. The Protective Solutions part of the Hardware & Protective segment also serves these professional/industrial needs, with Q3 2025 sales reaching $79.9 million from protective gear like work gloves.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue snapshot across the main product/service groupings that map to these customer segments:

Segment/Product Grouping	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Revenue Increase
Hardware Products (Part of HPS)	$249.2	10.0% (Segment Growth)
Personal Protective Equipment (Part of HPS)	$79.9	Not explicitly stated for PPE alone
Robotics & Digital Solutions (RDS)	Calculated from total sales	3.3% (Segment Growth)
Total Company Net Sales (Q3 2025)	$424.9	8.0%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Hillman Solutions Corp. (HLMN) as of late 2025, focusing on where the money actually goes to keep the lights on and the product moving. It's a mix of physical goods costs, people costs, and financing costs.

The largest component, as you'd expect for a hardware provider, is the Cost of Goods Sold (COGS). This is heavily influenced by raw materials and the ongoing tariff environment, which management has explicitly noted they are working to manage through dual sourcing across different countries. For the third quarter ended September 27, 2025, Hillman Solutions reported an Adjusted Gross Margin of 51.7%. Based on the Q3 2025 Net Sales of $424.9 million, this implies a COGS for that quarter of approximately $205.1 million ($424.9 million (1 - 0.517)).

Next up are the overheads, captured in Selling, General, and Administrative (SG&A) costs. The field service team, which supports the direct-to-store model, is a key driver here. For the third quarter of 2025, Adjusted SG&A as a percentage of sales decreased to 31%, down from 32% in the year-ago quarter. Looking at the full trailing twelve months ending December 28, 2024, the absolute Adjusted SG&A was $466,018 thousand.

The Distribution and logistics expenses are inherent to the direct-to-store model, ensuring product is available at the shelf. While specific dollar figures for this line item aren't broken out in the latest reports, management highlighted success in 'delivering orders on-time and in-full' during Q2 2025, suggesting operational efficiency in this area is a cost focus.

Capital expenditures (CapEx) are tied to maintaining and growing their physical assets. Management confirmed in early 2025 that they were pursuing measured capital investments into the MinuteKey 3.5 fleet and other growth opportunities. Increased depreciation expense in 2025 segments was attributed to prior capital spend on merchandising racks and facility relocations.

Finally, you have the cost of capital. Hillman Solutions Corp. was managing its debt load, with Net Debt at $671.8 million as of September 27, 2025. However, for the context of your required structure, we note the debt servicing costs are being managed against a recent figure of Net Debt of approximately $674.7 million as reported at the end of Q2 2025. Interest expense, net, had previously decreased due to debt repricing in early 2024.

Here's a quick view of some of the key cost-related metrics from the recent reporting periods:

Metric	Period/Date	Amount/Rate
Adjusted Gross Margin	Q3 2025	51.7%
Implied COGS (Q3 2025)	Q3 2025	Approx. $205.1 million
Adjusted SG&A (% of Sales)	Q3 2025	31%
Adjusted SG&A (Absolute)	52 Weeks Ended Dec 28, 2024	$466,018 thousand
Net Debt	June 28, 2025	$674.7 million
Net Debt	September 27, 2025	$671.8 million

The company is definitely focused on margin expansion, as seen by the 350 basis point improvement in Adjusted Gross Margin year-over-year for Q3 2025. Finance: draft the 13-week cash flow view incorporating expected interest payments based on the Q2 2025 debt structure by Friday.

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Hillman Solutions Corp. actually brings in the money, which is always the clearest part of any business model. For Hillman Solutions Corp., the revenue streams are clearly segmented across their product and service offerings, bolstered by strategic additions like the Intex DIY acquisition.

The core of the revenue generation comes from two main operational segments. First, you have the Hardware and Protective Solutions (HPS) product sales, which covers the physical goods like fasteners, gear, and protective items. Second, there is the Robotics and Digital Solutions (RDS) revenue, which centers on service-based offerings such as key and tag duplication services.

Management has provided clear expectations for the full fiscal year 2025, reflecting confidence in their current trajectory, especially following strong execution in the first half. Here's the quick math on the updated full-year outlook:

• Full-year 2025 Net Sales guidance midpoint is set at $1.555 billion.
• Full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance midpoint is projected to be $272.5 million.

Growth in the top line isn't just organic; it's being actively supplemented by integrating recent, strategic purchases. The acquisition of Intex DIY, for instance, was expected to contribute approximately $55 million in annual revenues in 2024, and this is now flowing through the HPS segment, contributing to new business wins and overall sales momentum in 2025.

To give you a clearer picture of how these streams are performing based on recent data, look at the Q3 2025 segment results, which feed directly into the full-year guidance. The HPS segment, your largest, showed significant strength, while RDS continues its positive momentum.

Revenue Stream Component	Latest Reported Performance Driver	Q3 2025 YoY Growth Rate	Q3 2025 Adjusted EBITDA
Hardware and Protective Solutions (HPS)	Contributions from Intex, new business wins, and price realization	10.0% increase	$65.8 million
Robotics and Digital Solutions (RDS)	Successful rollout of the MinuteKey 3.5 fleet	3.3% increase	Not explicitly stated as a standalone dollar amount in the same context as HPS
Full-Year 2025 Net Sales Guidance	Overall company expectation	Midpoint of $1.555 billion	N/A
Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance	Overall company expectation	Midpoint of $272.5 million	N/A

Also, remember that revenue is being actively sourced through securing new contracts. New business wins are a consistent driver, adding to the base sales from existing product lines. For example, in Q2 2025, new business wins and price accounted for a significant portion of the top-line increase, partially offsetting market volume headwinds. It's about stacking these revenue drivers-product sales, service fees, and accretive acquisitions-to hit those year-end targets. Finance: draft 13-week cash view by Friday.