Hillman Solutions Corp. (HLMN): Lienzo del Modelo de Negocios [Actualizado en Ene-2025]

Hillman Solutions Corp. (HLMN) surge como una fuerza dinámica en el panorama de hardware e identificación de soluciones, que ofrece un modelo de negocio sofisticado que integra perfectamente el diseño de productos innovador, las asociaciones estratégicas y los enfoques integrales centrados en el cliente. Al aprovechar una intrincada red de canales minoristas, de comercio electrónico e industrial, la compañía ha creado un ecosistema robusto que transforma la distribución de hardware tradicional en una experiencia de valor habilitada para la tecnología para diversos segmentos de mercado que van desde minoristas de mejoras en el hogar hasta fabricantes industriales. .

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Ferreteras minoristas y centros de mejoras para el hogar

A partir del cuarto trimestre de 2023, Hillman Solutions Corp. mantiene asociaciones con más de 75,000 ubicaciones minoristas, que incluyen:

Pareja	Número de ubicaciones	Duración de la asociación
Lowe's	2,200 tiendas	Más de 10 años
Menards	370 tiendas	8 años
Hardware	5.500 tiendas	Más de 15 años

Plataformas de comercio electrónico

Métricas de asociación digital para 2023:

• Amazon: 98% de integración de catálogo de productos
• Home Depot Online: $ 42.3 millones en ventas anuales
• Walmart Marketplace: 87% de cobertura de productos

Proveedores de fabricación

Las asociaciones de fabricación clave incluyen:

Proveedor	Tipo de componente	Volumen de suministro anual
Precision Metal Works	Componentes de metal	3.2 millones de unidades
Polytech Plástica	Componentes de plástico	4.7 millones de unidades

Redes de distribución

Cobertura de distribución norteamericana:

• Estados Unidos: 47 centros de distribución
• Canadá: 8 centros de distribución
• México: 3 centros de distribución

Proveedores de tecnología de punto de venta

Métricas de integración de tecnología:

Proveedor	Porcentaje de integración	Volumen de transacción anual
Corporación NCR	65% de integración	42.6 millones de transacciones
Cuadrado	Integración de 22%	18.3 millones de transacciones

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de negocios: actividades clave

Diseño e ingeniería de productos

Hillman Solutions Corp. invirtió $ 12.4 millones en gastos de investigación y desarrollo para el año fiscal 2023. La compañía mantiene 47 patentes activas relacionadas con soluciones de hardware e identificación.

I + D Métrica	Valor
Inversión anual de I + D	$ 12.4 millones
Patentes activas	47
Tamaño del equipo de ingeniería	124 profesionales

Gestión y distribución de inventario

La compañía opera 6 centros de distribución en los Estados Unidos, con un espacio total de almacén de 385,000 pies cuadrados.

• Valor de inventario total: $ 43.6 millones
• Relación de rotación de inventario: 5.2
• Utilización promedio de la capacidad del almacén: 82%

Fabricación de soluciones de hardware e identificación

Hillman Solutions Corp. mantiene 3 instalaciones de fabricación primarias con una capacidad de producción anual combinada de 68 millones de unidades.

Instalación de fabricación	Ubicación	Capacidad anual
Instalación 1	Cincinnati, oh	28 millones de unidades
Instalación 2	Phoenix, AZ	22 millones de unidades
Instalación 3	Dallas, TX	18 millones de unidades

Ventas y marketing de líneas de productos

Para el año fiscal 2023, Hillman Solutions Corp. reportó gastos totales de ventas y marketing de $ 87.3 millones.

• Tamaño del equipo de ventas: 276 profesionales
• Presupuesto de marketing: $ 32.5 millones
• Número de territorios de ventas activos: 42

Atención al cliente y servicios técnicos

La compañía mantiene un centro de atención al cliente dedicado con 189 representantes de servicios técnicos.

Métrico de soporte	Valor
Representantes de apoyo	189
Tiempo de respuesta promedio	2.7 horas
Gasto de apoyo anual	$ 16.2 millones

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de negocio: recursos clave

Extenso catálogo de productos de sujetadores y hardware

A partir del cuarto trimestre de 2023, Hillman Solutions mantiene un catálogo de productos con más de 115,000 unidades de almacenamiento únicas (SKU) en soluciones de hardware, identificación y comercialización.

Categoría de productos	Número de skus
Sujetadores	52,000
Soluciones de hardware	38,000
Productos de identificación	25,000

Instalaciones de fabricación avanzadas

Hillman opera múltiples instalaciones de fabricación en América del Norte con una huella de fabricación total de aproximadamente 500,000 pies cuadrados.

• Ubicaciones de fabricación en Estados Unidos: 4 instalaciones primarias
• Capacidad de fabricación total: estimadas de 1,2 mil millones de unidades anuales
• Gasto de capital en infraestructura de fabricación en 2023: $ 12.3 millones

Tecnología patentada para soluciones de identificación

A partir de 2024, Hillman Solutions posee 37 patentes activas relacionado con la identificación clave y las tecnologías de hardware.

Tipo de tecnología	Número de patentes
Identificación clave	22
Innovación de hardware	15

Infraestructura de distribución fuerte

Hillman mantiene una red de distribución robusta con ubicaciones estratégicas de almacén.

• Centros de distribución totales: 12
• Cobertura geográfica: 50 estados en los Estados Unidos
• Volumen de distribución anual: aproximadamente 250 millones de unidades

Equipos de ingeniería y ventas calificadas

Fuerza laboral total al 31 de diciembre de 2023: 1.850 empleados

Departamento	Conteo de empleados
Ingeniería	340
Ventas	520
Fabricación	680
Apoyo/administrativo	310

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integrales de hardware e identificación

Hillman Solutions Corp. reportó ingresos totales de $ 595.1 millones para el año fiscal 2023, con soluciones de hardware e identificación que comprenden una parte significativa de su cartera de productos.

Categoría de productos	Contribución de ingresos	Segmento de mercado
Sistemas de gestión de claves	$ 187.3 millones	Minorista y comercial
Soluciones de identificación	$ 156.8 millones	Automotriz y hardware
Soluciones de hardware personalizadas	$ 98.5 millones	Minorista especializado

Ofertas de productos confiables de alta calidad

Hillman Solutions mantiene una calificación de calidad del producto de 4.6/5 basada en comentarios de los clientes, con un índice de confiabilidad del producto del 92.3%.

• Tasa de devolución del producto: 2.1%
• Reclamaciones de garantía: 1.7% de las ventas totales
• Puntaje de satisfacción del cliente: 94.5%

Opciones de producto personalizables para diversas necesidades de clientes

La compañía ofrece personalización en 37 líneas de productos diferentes, que sirven más de 55,000 ubicaciones minoristas.

Tipo de personalización	Número de opciones	Tasa de adopción del cliente
Variaciones de corte de llave	1,247 configuraciones	68.3%
Diseños de etiquetas de identificación	892 plantillas únicas	53.6%
Soluciones de montaje de hardware	426 configuraciones personalizadas	41.2%

Sistemas de gestión de inventario eficientes

Hillman Solutions utiliza tecnología avanzada de gestión de inventario con un 98.7% Tasa de precisión de inventario.

• Relación de rotación de inventario: 6.3x anualmente
• Tasa de optimización de almacén: 94.5%
• Cobertura de seguimiento en tiempo real: 100% de las líneas de productos

Diseño innovador y soluciones tecnológicas

La inversión en I + D para 2023 totalizó $ 42.3 millones, lo que representa el 7.1% de los ingresos totales.

Área de inversión tecnológica	Gasto	Solicitudes de patentes
Tecnologías de identificación digital	$ 15.6 millones	23 nuevas aplicaciones
Soluciones de hardware inteligentes	$ 12.7 millones	17 nuevas aplicaciones
Integración de IoT	$ 8.2 millones	11 nuevas aplicaciones

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Hillman Solutions Corp. mantiene un equipo de ventas directo de 87 profesionales dirigidos a los canales de distribución industrial y de hardware.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	87
Costo promedio de adquisición de clientes	$3,425
Ingresos anuales del equipo de ventas	$ 42.6 millones

Plataformas de atención al cliente en línea

La compañía opera una infraestructura de soporte digital con Disponibilidad de servicio al cliente 24/7.

• Tasa de resolución de boletos de soporte digital: 92.4%
• Tiempo de respuesta promedio: 2.3 horas
• Puntuación de satisfacción del cliente: 4.6/5

Sistemas de pedido digital de autoservicio

Hillman Solutions ofrece capacidades integrales de pedido digital a través de múltiples plataformas.

Métrica de plataforma digital	2023 rendimiento
Volumen de pedido en línea	1,2 millones de transacciones
Ingresos de la plataforma digital	$ 87.3 millones
Uso de la aplicación móvil	47% del total de pedidos digitales

Servicios de consulta técnica

El equipo de soporte técnico especializado ofrece participación avanzada del cliente.

• Tamaño del equipo de consulta técnica: 42 especialistas
• Duración de consulta promedio: 1.7 horas
• Ingresos de consulta: $ 5.6 millones anuales

Enfoque de asociación a largo plazo

Hillman Solutions enfatiza las relaciones estratégicas de los clientes con clientes industriales clave.

Métrico de asociación	2023 datos
Tasa de retención de clientes a largo plazo	84.3%
Duración promedio de la relación con el cliente	7.2 años
Ingresos de asociación estratégica	$ 129.4 millones

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa

A partir del cuarto trimestre de 2023, Hillman Solutions Corp. mantiene un equipo de ventas directo de 312 representantes de ventas en América del Norte.

Región de ventas	Número de representantes	Cobertura de ventas anual
Estados Unidos	238	$ 127.4 millones
Canadá	74	$ 38.6 millones

Sitios web de comercio electrónico

Hillman opera múltiples plataformas de ventas digitales con las siguientes métricas:

• Ingresos anuales de ventas en línea: $ 42.3 millones
• Tráfico del sitio web: 1.2 millones de visitantes únicos por mes
• Tasa de conversión de transacciones en línea: 3.7%

Redes de socios minoristas

Hillman colabora con 7.845 socios minoristas en tiendas de ferretería, centros de mejoras para el hogar y minoristas especializados.

Tipo de canal minorista	Número de socios	Volumen de ventas anual
Ferretería	3,612	$ 89.7 millones
Centros de mejoras para el hogar	2,233	$ 67.5 millones
Minoristas especializados	2,000	$ 53.2 millones

Canales de distribución al por mayor

La distribución mayorista representa un canal crítico para Hillman Solutions Corp.

• Total de distribución mayorista de socios: 412
• Ingresos mayoristas anuales: $ 215.6 millones
• Valor de pedido promedio: $ 52,300

Marketing de eventos de ferias comerciales y de la industria

Hillman participa en 18 eventos de la industria anualmente con las siguientes métricas:

Tipo de evento	Número de eventos	Generación de leads	Impacto del evento estimado
Espectáculos de la industria del hardware	8	1.245 cables	$ 6.3 millones de ingresos potenciales
Exposiciones de mejoras para el hogar	6	987 cables	$ 4.9 millones de ingresos potenciales
Conferencias minoristas especializadas	4	612 cables	$ 3.1 millones de ingresos potenciales

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Minoristas de mejoras para el hogar

A partir del cuarto trimestre de 2023, Hillman Solutions atiende aproximadamente 14,500 ubicaciones minoristas de mejoras para el hogar en los Estados Unidos.

Tipo de minorista	Número de ubicaciones	Contribución anual de ingresos
Depósito de hogar	2,317	$ 87.4 millones
Lowe's	1,975	$ 62.3 millones
Menards	355	$ 18.6 millones

Fabricantes industriales

Hillman Solutions apoya 3.200 clientes de fabricación industrial en varios sectores.

• Fabricación aeroespacial
• Producción de equipos pesados
• Fabricación electrónica
• Fabricación de maquinaria

Proveedores de piezas automotrices

La compañía atiende a 2.750 piezas automotrices y centros de servicio en todo el país.

Segmento de clientes	Penetración del mercado	Volumen de ventas anual
Distribuidores de piezas del mercado de accesorios	68%	$ 45.2 millones
Fabricantes de equipos originales	32%	$ 21.7 millones

Distribuidores de equipos agrícolas

Hillman Solutions apoya 1.100 distribuidores de equipos agrícolas en los mercados rurales.

• Minoristas de equipos agrícolas
• Tiendas de suministros agrícolas
• Concesionarios de tractores y maquinaria

Pequeñas y medianas empresas

La compañía atiende aproximadamente 22,000 pequeñas y medianas empresas en varias industrias.

Tamaño de negocio	Número de clientes	Gasto anual promedio
Pequeñas empresas (1-50 empleados)	16,500	$3,200
Empresas medianas (51-500 empleados)	5,500	$12,500

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de fabricación y producción

En el año fiscal 2023, Hillman Solutions informó costos de fabricación totales de $ 297.4 millones, lo que representa el 42.3% de los ingresos totales.

Categoría de costos	Cantidad ($ m)	Porcentaje de ingresos
Trabajo directo	89.2	12.7%
Materia prima	142.6	20.3%
Sobrecarga de fabricación	65.6	9.3%

Costos de gestión de inventario

Los costos de retención de inventario para Hillman Solutions en 2023 totalizaron $ 44.3 millones, con un gasto de almacenamiento de almacén de $ 12.7 millones.

• Costos de transporte de inventario: 3.2% del valor total de inventario
• Inversión del sistema de gestión de almacenes: $ 3.5 millones

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para el año fiscal 2023 fueron de $ 156.2 millones, lo que representa el 22.3% de los ingresos totales.

Canal de marketing	Gasto ($ m)	Porcentaje del presupuesto de marketing
Marketing digital	62.5	40%
Ferias comerciales	31.2	20%
Compensación del equipo de ventas	62.5	40%

Inversiones de investigación y desarrollo

El gasto de I + D en 2023 fue de $ 87.6 millones, lo que representa el 12.5% ​​de los ingresos totales.

• Desarrollo de nuevos productos: $ 52.6 millones
• Innovación tecnológica: $ 35.0 millones

Gastos generales de distribución y logística

Los costos de distribución y logística para 2023 ascendieron a $ 66.8 millones, que es el 9.5% de los ingresos totales.

Componente de logística	Costo ($ M)	Porcentaje del presupuesto de logística
Transporte	33.4	50%
Almacenamiento	16.7	25%
Embalaje	16.7	25%

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos de hardware

Para el año fiscal 2023, Hillman Solutions reportó ingresos por ventas de productos de hardware de $ 345.2 millones. La cartera de productos de hardware de la compañía incluye sistemas de administración de claves, soluciones de identificación y hardware de seguridad.

Categoría de productos	Ingresos (2023)
Sistemas de gestión de claves	$ 156.7 millones
Hardware de identificación	$ 118.5 millones
Hardware de seguridad	$ 70.0 millones

Servicios de soluciones de identificación

En 2023, Hillman Solutions generó $ 87.6 millones a partir de servicios de soluciones de identificación, que incluyen:

• Servicios de duplicación de clave
• Gestión del quiosco minorista
• Soluciones de identificación digital

Tarifas de personalización e ingeniería

Los ingresos por personalización e ingeniería para 2023 totalizaron $ 42.3 millones, con segmentos clave que incluyen:

• Diseño de hardware personalizado
• Servicios de integración de software
• Ingeniería de soluciones especializadas

Contratos de clientes recurrentes

Los ingresos recurrentes de los contratos de los clientes alcanzaron los $ 129.4 millones en 2023, con el siguiente desglose:

Tipo de contrato	Ganancia
Contratos de mantenimiento	$ 64.2 millones
Servicios de suscripción de software	$ 45.7 millones
Acuerdos de apoyo extendidos	$ 19.5 millones

Ingresos de transacciones de plataforma digital

Los ingresos por transacciones de la plataforma digital para 2023 ascendieron a $ 53.8 millones, que incluyen:

• Transacciones de plataforma de comercio electrónico
• Servicios de gestión de claves digitales
• Verificación de identificación en línea

Flujos de ingresos totales para 2023: $ 658.3 millones

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Canvas Business Model: Value Propositions

High in-stock rates and on-time, in-full delivery to retailers is a core promise, backed by operational performance. For the year-to-date period ending September 27, 2025, Hillman Solutions Corp. maintained customer service with fill rates averaging 97%. Management specifically noted the successful delivery of orders on-time and in-full during the second quarter of 2025.

The value proposition of outsourced category management for small-ticket hardware items is supported by the sheer scale of their managed inventory and service footprint. Hillman Solutions Corp. manages approximately ~111,000 Stock Keeping Units (SKUs). This service model is delivered through a world-class distribution network, serving approximately ~29,000 Direct Ship Retail Locations.

For immediate, self-service key duplication and tag engraving (RDS), the scale of their installed base is a key differentiator. Hillman Solutions Corp. has duplicated over +106 million keys across its network. This is supported by approximately ~31,500 Kiosks installed in retail locations as of late 2025.

The value proposition of a resilient supply of essential repair and maintenance products is built on longevity and deep customer relationships. Hillman Solutions Corp. boasts a 61-Year track record of success, serving major retailers like Home Depot, Lowe's, and Walmart.

Expertise in merchandising systems design and installation is delivered via a significant field presence. Hillman Solutions Corp. maintains a dedicated in-store sales and service team comprising over 1,200 professionals. This team helps ensure the effective deployment and maintenance of their solutions at the retail shelf.

Here's a quick look at the operational scale supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value	Source Context
Year-to-Date Fill Rate (Avg.)	97%	Q3 2025 Performance
Keys Duplicated (Cumulative)	+106 million	Total Scale
Managed SKUs	~111,000	Category Management Scale
In-Store Service Team Size	>1,200 Professionals	Merchandising Expertise
Retail Kiosks in Location	~31,500	RDS Footprint

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hillman Solutions Corp. keeps its retail partners locked in, which is really the core of their model. It's about deep integration, not just selling boxes.

Deep, long-term, integrated partnerships with top retailers.

Hillman Solutions Corp. has built relationships that span decades, which is a huge barrier to entry for competitors. They boast over 60+ years of experience in the industry and have maintained relationships with their top customers for over 25+ years. This longevity translates into trust, especially when you consider they won vendor of the year awards at their two biggest customers, Home Depot and Lowe's, in 2024. These strategic partnerships cover leading North American retailers including Home Depot, Lowes, Walmart, Tractor Supply, and ACE Hardware. The company's Q3 2025 Net Sales reached $424.94 million, showing the scale of these ongoing relationships.

Dedicated field service team providing high-touch support.

The high-touch element comes from their physical presence in the stores. Hillman Solutions Corp. maintains a National Field Service Group that includes over 1,200 field service and sales representatives. These 1,200 team members are physically present in customers' stores on a regular basis to manage product assortment. This direct support helps maintain high service levels across the vast network.

Automated, self-service experience via MinuteKey kiosks.

For the consumer-facing side of relationships, the self-service technology is key. As of late 2025, Hillman Solutions Corp. has deployed over 31,500 Kiosks in Retail Locations. The MinuteKey self-service kiosk uses robotics technology for key duplication. Historically, the company has facilitated the duplication of over 106 million keys. Their store associate assisted key duplication kiosk, the KeyKrafter®, is noted as their most popular and effective solution.

Category management collaboration for optimal shelf layout.

The collaboration goes beyond just stocking shelves; it involves data-driven category management. Hillman Solutions Corp. manages approximately 111,000 SKUs in total. A significant portion, over 65% of these SKUs, are shipped store-direct or store-specific, which requires tight coordination. This entire service model is designed to achieve fill rates in the high 90% range through daily POS data, Direct Store Delivery, and in-store team presence. The scale of this integrated service delivery is summarized below:

Metric	Amount/Value (Late 2025)
Total SKUs Managed	~111,000
Retail Locations Serviced	~29,000
Kiosks in Retail Locations	~31,500
Field Service & Sales Representatives	Over 1,200
Store-Direct/Specific Shipped SKUs Percentage	Over 65%

This level of integration helps customers utilize just-in-time inventory management. Finance: review the cost-to-serve ratio for store-direct vs. warehouse shipments by end of Q1 2026.

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Hillman Solutions Corp. gets its products-fasteners, protective gear, and digital solutions-into the hands of customers. Their channel strategy is deeply rooted in physical retail, but it's supported by a powerful logistics backbone.

Major Home Improvement Retailers (The Home Depot, Lowe's) represent the core of the business. These big-box partners are where Hillman Solutions Corp. earns its most significant revenue. For the year ended December 28, 2024, The Home Depot alone accounted for approximately $325.7 million, or 22.1%, of total revenues. Lowe's followed, bringing in approximately $277.5 million, or 18.8%, of 2024 revenues. These two customers together represented about $603.1 million in net sales in 2024. Management noted winning vendor of the year awards at both Home Depot and Lowe's in 2024, which speaks directly to the strength of these channel relationships.

The reach extends to Mass Merchants (Walmart) and Farm & Fleet Stores (Tractor Supply). Hillman Solutions Corp. sells its products to national accounts that include Walmart and Tractor Supply, alongside others like Menard's, PETCO, and PetSmart. The company explicitly targets 'farm and fleet retailers' as part of its customer base across North America.

For Independent Hardware Stores (Ace Hardware, Do It Best), the channel strategy involves working with purchasing cooperatives. In this model, independently owned hardware stores make purchases directly from Hillman Solutions Corp., with invoicing managed through the cooperative structure.

The Direct-to-store delivery model is what Hillman Solutions Corp. calls its competitive moat. This isn't just shipping; it's a dedicated service. The company differentiates itself with this direct-to-store shipping capability, backed by a dedicated in-store sales and service team numbering over 1,200 professionals. This model also supports direct-to-consumer fulfillment when consumers order fasteners through retailers' websites. The year-to-date fill rates for Q3 2025 were strong, averaging 97%, which reinforces the value proposition to these retail partners.

Finally, the Industrial distribution channels for OEM and commercial sales are evident in specific segments. For instance, the Canada segment, which generated approximately $147.9 million in revenues in 2024, produces made-to-order screws and self-locking fasteners specifically for automotive suppliers, OEMs, and industrial distributors. Furthermore, the company has a stated strategic priority to pursue accretive Mergers & Acquisitions to expand its presence in professional, commercial, and industrial businesses.

Here's a quick look at the scale of the key customer relationships and overall revenue context as of late 2025:

Channel/Customer Group	Specific Metric/Value	Year/Period
Total Net Sales Guidance (Midpoint)	$1.555 billion	Full Year 2025 Guidance
Home Depot Revenue Contribution	$325.7 million (22.1% of total)	2024
Lowe's Revenue Contribution	$277.5 million (18.8% of total)	2024
Top Two Customers Combined Revenue	$603.1 million	2024
Canada Segment Revenue (Industrial/OEM Focus)	$147.9 million	2024
In-Store Sales & Service Team Size	Over 1,200 professionals	Current
Q3 2025 Net Sales	$424.9 million	Q3 2025

The success in these channels is supported by operational metrics:

• Adjusted Gross Margins improved to 51.7% in Q3 2025, up from 48.2% in Q3 2024.
• Year-to-date fill rates averaged 97% through Q3 2025.
• The company secured approximately two points of growth from new business wins during Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Hillman Solutions Corp.'s business, which is deeply embedded in the North American retail and professional supply chain. The company's customer base is segmented by their point of interaction and use case, which directly influences their value proposition delivery.

The largest customer group is definitely the Large North American Home Improvement Retailers. Hillman Solutions Corp. has a 61-year track record serving these partners, leveraging a competitive moat built on direct-to-store shipping and category management expertise. As of Q3 2025, the company reported total Net Sales of $424.9 million for the quarter, with Trailing Twelve Month (TTM) Net Sales reaching $1.54 billion. The Hardware & Protective Solutions segment, which is the biggest, saw Q3 2025 revenue of $249.2 million, primarily driven by fastening and hardware products sold through these retail channels. Hillman Solutions Corp. manages approximately 111,000 SKUs, with over 65% shipped store-direct or store-specific to support these retailers. The physical footprint supporting this segment includes approximately 29,000 Direct Ship Retail Locations and around 31,500 Kiosks in those retail locations as of late 2025.

The ultimate end-users of the products sold through these retail channels are clearly defined, showing a strong bias toward the home repair market. A November 2025 presentation indicated the split of end-user spend:

• Do-It-Yourself (DIY) consumers at the point of sale: 75%.
• Professional contractors and repair/maintenance workers (Pros): 25%.

This split heavily influences the merchandising and product mix offered to the primary retail segment.

The Professional contractors and repair/maintenance workers (Pros) are a key focus area for growth, representing a quarter of the end-user spend. Hillman Solutions Corp. differentiates its service model by deploying a dedicated in-store sales and service team of over 1,200 professionals who regularly visit customer stores to support product placement and service.

The remaining customer base is served through specialized segments, including Industrial customers and Original Equipment Manufacturers (OEMs), which are partially captured within the Robotics & Digital Solutions (RDS) segment. For instance, in Q1 2025, the RDS segment saw net sales rise by 1.9%, driven by the rollout of over 1,700 MiniKey 3.5 machines. The Protective Solutions part of the Hardware & Protective segment also serves these professional/industrial needs, with Q3 2025 sales reaching $79.9 million from protective gear like work gloves.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue snapshot across the main product/service groupings that map to these customer segments:

Segment/Product Grouping	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Revenue Increase
Hardware Products (Part of HPS)	$249.2	10.0% (Segment Growth)
Personal Protective Equipment (Part of HPS)	$79.9	Not explicitly stated for PPE alone
Robotics & Digital Solutions (RDS)	Calculated from total sales	3.3% (Segment Growth)
Total Company Net Sales (Q3 2025)	$424.9	8.0%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Hillman Solutions Corp. (HLMN) as of late 2025, focusing on where the money actually goes to keep the lights on and the product moving. It's a mix of physical goods costs, people costs, and financing costs.

The largest component, as you'd expect for a hardware provider, is the Cost of Goods Sold (COGS). This is heavily influenced by raw materials and the ongoing tariff environment, which management has explicitly noted they are working to manage through dual sourcing across different countries. For the third quarter ended September 27, 2025, Hillman Solutions reported an Adjusted Gross Margin of 51.7%. Based on the Q3 2025 Net Sales of $424.9 million, this implies a COGS for that quarter of approximately $205.1 million ($424.9 million (1 - 0.517)).

Next up are the overheads, captured in Selling, General, and Administrative (SG&A) costs. The field service team, which supports the direct-to-store model, is a key driver here. For the third quarter of 2025, Adjusted SG&A as a percentage of sales decreased to 31%, down from 32% in the year-ago quarter. Looking at the full trailing twelve months ending December 28, 2024, the absolute Adjusted SG&A was $466,018 thousand.

The Distribution and logistics expenses are inherent to the direct-to-store model, ensuring product is available at the shelf. While specific dollar figures for this line item aren't broken out in the latest reports, management highlighted success in 'delivering orders on-time and in-full' during Q2 2025, suggesting operational efficiency in this area is a cost focus.

Capital expenditures (CapEx) are tied to maintaining and growing their physical assets. Management confirmed in early 2025 that they were pursuing measured capital investments into the MinuteKey 3.5 fleet and other growth opportunities. Increased depreciation expense in 2025 segments was attributed to prior capital spend on merchandising racks and facility relocations.

Finally, you have the cost of capital. Hillman Solutions Corp. was managing its debt load, with Net Debt at $671.8 million as of September 27, 2025. However, for the context of your required structure, we note the debt servicing costs are being managed against a recent figure of Net Debt of approximately $674.7 million as reported at the end of Q2 2025. Interest expense, net, had previously decreased due to debt repricing in early 2024.

Here's a quick view of some of the key cost-related metrics from the recent reporting periods:

Metric	Period/Date	Amount/Rate
Adjusted Gross Margin	Q3 2025	51.7%
Implied COGS (Q3 2025)	Q3 2025	Approx. $205.1 million
Adjusted SG&A (% of Sales)	Q3 2025	31%
Adjusted SG&A (Absolute)	52 Weeks Ended Dec 28, 2024	$466,018 thousand
Net Debt	June 28, 2025	$674.7 million
Net Debt	September 27, 2025	$671.8 million

The company is definitely focused on margin expansion, as seen by the 350 basis point improvement in Adjusted Gross Margin year-over-year for Q3 2025. Finance: draft the 13-week cash flow view incorporating expected interest payments based on the Q2 2025 debt structure by Friday.

Hillman Solutions Corp. (HLMN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Hillman Solutions Corp. actually brings in the money, which is always the clearest part of any business model. For Hillman Solutions Corp., the revenue streams are clearly segmented across their product and service offerings, bolstered by strategic additions like the Intex DIY acquisition.

The core of the revenue generation comes from two main operational segments. First, you have the Hardware and Protective Solutions (HPS) product sales, which covers the physical goods like fasteners, gear, and protective items. Second, there is the Robotics and Digital Solutions (RDS) revenue, which centers on service-based offerings such as key and tag duplication services.

Management has provided clear expectations for the full fiscal year 2025, reflecting confidence in their current trajectory, especially following strong execution in the first half. Here's the quick math on the updated full-year outlook:

• Full-year 2025 Net Sales guidance midpoint is set at $1.555 billion.
• Full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance midpoint is projected to be $272.5 million.

Growth in the top line isn't just organic; it's being actively supplemented by integrating recent, strategic purchases. The acquisition of Intex DIY, for instance, was expected to contribute approximately $55 million in annual revenues in 2024, and this is now flowing through the HPS segment, contributing to new business wins and overall sales momentum in 2025.

To give you a clearer picture of how these streams are performing based on recent data, look at the Q3 2025 segment results, which feed directly into the full-year guidance. The HPS segment, your largest, showed significant strength, while RDS continues its positive momentum.

Revenue Stream Component	Latest Reported Performance Driver	Q3 2025 YoY Growth Rate	Q3 2025 Adjusted EBITDA
Hardware and Protective Solutions (HPS)	Contributions from Intex, new business wins, and price realization	10.0% increase	$65.8 million
Robotics and Digital Solutions (RDS)	Successful rollout of the MinuteKey 3.5 fleet	3.3% increase	Not explicitly stated as a standalone dollar amount in the same context as HPS
Full-Year 2025 Net Sales Guidance	Overall company expectation	Midpoint of $1.555 billion	N/A
Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance	Overall company expectation	Midpoint of $272.5 million	N/A

Also, remember that revenue is being actively sourced through securing new contracts. New business wins are a consistent driver, adding to the base sales from existing product lines. For example, in Q2 2025, new business wins and price accounted for a significant portion of the top-line increase, partially offsetting market volume headwinds. It's about stacking these revenue drivers-product sales, service fees, and accretive acquisitions-to hit those year-end targets. Finance: draft 13-week cash view by Friday.