IHS Holding Limited (IHS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للاتصالات الأفريقية، تبرز شركة IHS Holding Limited كقوة تحويلية تُحدث ثورة في البنية التحتية الرقمية عبر الأسواق الناشئة. من خلال التطوير الاستراتيجي وإدارة شبكة موسعة من أبراج الاتصالات، أصبحت IHS عامل تمكين حاسم للاتصال لمشغلي الهاتف المحمول، وسد الفجوات التكنولوجية في المناطق الجغرافية الصعبة. يكشف هذا الاستكشاف لنموذج الأعمال عن كيفية استفادة IHS من الشراكات المبتكرة والخبرة القوية في البنية التحتية والفهم العميق لديناميكيات السوق لدفع التحول الرقمي عبر القارة، وخلق قيمة لمقدمي الاتصالات والمستثمرين والمجتمعات على حد سواء.

IHS Holding Limited (IHS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمو البنية التحتية للاتصالات في جميع أنحاء أفريقيا

تحتفظ شركة IHS Holding Limited بشراكات استراتيجية مع 24 من مزودي البنية التحتية للاتصالات في 9 دول أفريقية.

البلد	عدد شراكات البنية التحتية
نيجيريا	8
جنوب أفريقيا	5
كوت ديفوار	4
الكاميرون	3
رواندا	2
دول افريقية اخرى	2

مشغلي شبكات الهاتف المحمول

تتعاون IHS مع مشغلي شبكات الهاتف المحمول الرئيسيين في أفريقيا.

• مجموعة MTN: إدارة 1200 موقع أبراج
• إيرتل أفريقيا: إدارة 900 موقع برجي
• مجموعة فوداكوم: إدارة 550 موقعًا للأبراج

الشركات المصنعة للمعدات التكنولوجية العالمية

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة
هواوي	توريد معدات البنية التحتية
إريكسون	حلول البنية التحتية للشبكات
نوكيا	تقنيات شبكات الاتصالات

شركات الاستثمار المحلية والعالمية

حصلت شركة IHS على استثمارات من:

• مجموعة CDC: استثمار بقيمة 250 مليون دولار
• شركاء رأس المال الناشئون: استثمار بقيمة 180 مليون دولار
• جولدمان ساكس: استثمار 200 مليون دولار

الهيئات التنظيمية الحكومية للاتصالات

البلد	الهيئة التنظيمية	التركيز على التعاون
نيجيريا	لجنة الاتصالات النيجيرية	الامتثال للبنية التحتية
جنوب أفريقيا	هيئة الاتصالات المستقلة	تخصيص الطيف
كوت ديفوار	أرتكي	لوائح البنية التحتية للاتصالات

IHS Holding Limited (IHS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البنية التحتية للبرج وإدارتها

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة IHS Holding Limited 36,494 برج اتصالات في جميع أنحاء أفريقيا وأمريكا اللاتينية. وتمتلك الشركة ما يقرب من 27,245 برجًا في نيجيريا، و6,150 برجًا في جنوب إفريقيا، و3,099 برجًا في الأسواق الناشئة الأخرى.

البلد	عدد الأبراج	نسبة المحفظة
نيجيريا	27,245	74.7%
جنوب أفريقيا	6,150	16.8%
أسواق أخرى	3,099	8.5%

تأجير البنية التحتية السلبية لمشغلي الاتصالات

تحقق شركة IHS إيرادات من خلال تأجير البنية التحتية السلبية، بمتوسط نسبة إيجار تبلغ 1.7 مستأجر لكل برج. ووصلت إيرادات التأجير السنوية للشركة في عام 2023 إلى 495 مليون دولار.

• متوسط مدة الإيجار: 5-7 سنوات
• معدل الإيجار الشهري النموذجي: 1200 دولار - 1800 دولار لكل مستأجر
• إجمالي عملاء مشغلي الاتصالات: 15 مشغلًا رئيسيًا

اقتناء الموقع والبناء

وفي عام 2023، أكملت شركة IHS 672 عملية نشر لبرج جديد بإجمالي نفقات رأسمالية قدرها 187 مليون دولار. متوسط ​​وقت البناء لكل برج هو حوالي 4-6 أشهر.

متري	2023 القيمة
عمليات نشر البرج الجديد	672
النفقات الرأسمالية	187 مليون دولار
متوسط وقت البناء	4-6 أشهر

تحسين وصيانة الشبكة

تستثمر شركة IHS 62 مليون دولار سنويا في صيانة الشبكة وتحسينها عبر مجموعة أبراجها. وتحافظ الشركة على موثوقية تشغيل الشبكة بنسبة 99.5%.

• ميزانية الصيانة السنوية: 62 مليون دولار
• وقت تشغيل الشبكة: 99.5%
• طاقم الصيانة: أكثر من 1200 متخصص فني

توسيع البنية التحتية الرقمية

وتخطط شركة IHS لتوسيع نطاق بنيتها التحتية الرقمية، مستهدفة 5000 برج إضافي بحلول عام 2026 باستثمارات تقدر بـ 425 مليون دولار في الأسواق الناشئة.

هدف التوسع	القيمة	الإطار الزمني
نشر البرج الجديد	5000 برج	بحلول عام 2026
تخصيص الاستثمار	425 مليون دولار	2024-2026

IHS Holding Limited (IHS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة برج الاتصالات

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة IHS Holding Limited 36,580 برجًا في العديد من البلدان الإفريقية. يتم توزيع محفظة البرج عبر:

البلد	عدد الأبراج
نيجيريا	21,420
جنوب أفريقيا	6,890
كوت ديفوار	4,350
الكاميرون	3,920

معرفة السوق المحلية

تُظهر IHS خبرتها الإقليمية القوية من خلال:

• التواجد العملياتي في 7 دول أفريقية
• فهم شامل لتحديات البنية التحتية للاتصالات
• علاقات راسخة مع مشغلي الاتصالات الرئيسيين

خبرة البنية التحتية التقنية

تشمل القدرات التقنية ما يلي:

• نشر البنية التحتية 4G/5G
• تقنيات إدارة المواقع المتقدمة
• حلول برجية موفرة للطاقة

فريق الإدارة

تكوين القيادة:

الموقف	الخبرة (سنوات)
الرئيس التنفيذي	18
المدير المالي	15
مدير التكنولوجيا	20

رأس المال المالي

الموارد المالية حتى عام 2024:

• إجمالي الأصول: 2.3 مليار دولار
• رأس المال المستثمر: 1.8 مليار دولار
• الاستثمار السنوي في البنية التحتية: 350 مليون دولار

IHS Holding Limited (IHS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول البنية التحتية للاتصالات فعالة من حيث التكلفة

توفر شركة IHS Holding Limited حلول البنية التحتية للاتصالات باستخدام المقاييس المالية الرئيسية التالية:

فئة البنية التحتية	عدد الأبراج	إجمالي قيمة الاستثمار
إجمالي أبراج الاتصالات الأفريقية	36,500	3.8 مليار دولار
البنية التحتية السلبية	27,900	2.5 مليار دولار
البنية التحتية النشطة	8,600	1.3 مليار دولار

النشر السريع للشبكة في الأسواق المحرومة

قدرات نشر الشبكة عبر الأسواق الناشئة:

• سرعة النشر: 120-150 برج جديد شهرياً
• متوسط وقت النشر: 45-60 يومًا لكل موقع
• التغطية في البلدان: نيجيريا، رواندا، زامبيا، أنغولا

تقليل النفقات الرأسمالية لمشغلي شبكات الهاتف المحمول

مقياس خفض التكلفة	النسبة المئوية	التأثير المالي
تخفيض النفقات الرأسمالية لكل مشغل	35-45%	15-22 مليون دولار سنويا
وفورات البنية التحتية المشتركة	50%	10 ملايين دولار لكل شبكة

تغطية شبكة محسنة في المناطق الجغرافية الصعبة

مقاييس التغطية الجغرافية:

• المساحة الجغرافية الإجمالية: 250.000 كيلومتر مربع
• اختراق السوق الريفية: 68%
• عمليات التثبيت في المواقع البعيدة: 3,200 موقع

تمكين الاتصال الرقمي عبر الأسواق الناشئة

مقياس الاتصال	رقم	تأثير السوق
إجمالي المستخدمين المتصلين	125 مليون	القيمة السوقية 980 مليون دولار
الوصول إلى النطاق العريض عبر الهاتف المحمول	85%	650 مليون دولار الإيرادات المحتملة

IHS Holding Limited (IHS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

اتفاقيات تعاقدية طويلة الأجل مع مشغلي الاتصالات

تؤكد شركة IHS Holding Limited 88 عقداً طويل الأمد للبنية التحتية للأبراج عبر أسواق أفريقية متعددة اعتبارًا من عام 2023. ويبلغ متوسط مدة العقد 10-15 عامًا مع مشغلي الاتصالات الرئيسيين.

مشغل اتصالات	مدة العقد	عدد الأبراج
مجموعة ام تي ان	15 سنة	4200 برج
برتقالي	12 سنة	2800 برج
ايرتل أفريقيا	10 سنوات	3600 برج

خدمات الدعم الفني المخصصة

توفر شركة IHS الدعم الفني 24/7 مع متوسط زمن الاستجابة 30 دقيقة لقضايا البنية التحتية الحيوية.

• حجم فريق الدعم الفني: 350 مهندس متخصص
• متوسط الاستثمار السنوي في الدعم الفني: 12.5 مليون دولار
• نسبة رضا العملاء: 92%

حلول البنية التحتية المخصصة

تقدم IHS حلول بنية تحتية مخصصة مع أكثر من 22000 برج اتصالات في جميع أنحاء أفريقيا.

نوع الحل	مستوى التخصيص	التنفيذ السنوي
تكوينات البرج الحضري	عالية	450 برج
البنية التحتية للاتصالات الريفية	متوسط	280 برج

استشارات منتظمة حول الأداء والصيانة

تجري شركة IHS مراجعات الأداء الفصلية مع استراتيجيات صيانة البنية التحتية الشاملة.

• ميزانية الصيانة السنوية: 45 مليون دولار
• تغطية الصيانة الوقائية: 98% من البنية التحتية
• متوسط وقت تشغيل المعدات: 99.7%

آليات الاتصال وإعداد التقارير الشفافة

تطبق IHS تقارير شاملة مع لوحات المعلومات الرقمية في الوقت الحقيقي لمشغلي الاتصالات.

مقياس التقارير	التردد	إمكانية الوصول الرقمي
أداء البنية التحتية	شهريا	رقمي 100%
سجلات الصيانة	أسبوعيا	95% رقمي

IHS Holding Limited (IHS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة IHS Holding Limited بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على خدمات البنية التحتية لأبراج الاتصالات. اعتبارًا من عام 2022، وظفت الشركة ما يقرب من 650 متخصصًا في المبيعات عبر العديد من الأسواق الأفريقية.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	تغطية السوق
نيجيريا	275	نسبة اختراق سوق الاتصالات 85%
جنوب أفريقيا	165	تغطية سوق الاتصالات بنسبة 62%
الأسواق الأفريقية الأخرى	210	دعم البنية التحتية في العديد من البلدان

مؤتمرات الصناعة وأحداث الاتصالات

تشارك IHS بنشاط في الأحداث الصناعية الرئيسية لتوسيع شبكتها وعرض حلول البنية التحتية.

• الحضور السنوي في 12-15 مؤتمرًا رئيسيًا للاتصالات
• متوسط 8-10 مشاركات تحدث في السنة
• المشاركة في فعاليات مثل مؤتمر Africa Tech وقمة البرج العالمية

المنصات الرقمية والموقع الإلكتروني للشركة

تستفيد IHS من القنوات الرقمية للاتصالات المؤسسية وتطوير الأعمال.

القناة الرقمية	الزوار شهريا	مقاييس المشاركة
موقع الشركة	45,000	متوسط مدة الجلسة: 3.2 دقيقة
ينكدين	28,500 متابع	نسبة المشاركة: 4.5%
تويتر	15,700 متابع	متوسط إعادة التغريد: 22 لكل مشاركة

شبكات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ IHS بشراكات استراتيجية مع مشغلي الاتصالات الرئيسيين.

• شراكات مع 7 مشغلي اتصالات رئيسيين
• التعاون مع بائعي المعدات مثل إريكسون ونوكيا
• اتفاقيات تقاسم البنية التحتية في 4 دول أفريقية

اتصالات علاقات المستثمرين

تستخدم IHS استراتيجيات تواصل منظمة مع المستثمرين.

قناة الاتصال	التردد	الوصول
مكالمات الأرباح ربع السنوية	4 مرات سنويا	أكثر من 200 مستثمر مؤسسي
التقارير السنوية	سنويا	تم توزيعها على أكثر من 350 جهة اتصال للمستثمرين
العروض التقديمية للمستثمرين	6-8 أحداث في السنة	جولات ترويجية للمستثمرين العالميين

IHS Holding Limited (IHS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشغلي شبكات الهاتف المحمول

تقدم IHS خدماتها لشركات الاتصالات الكبرى في جميع أنحاء أفريقيا من خلال خدمات البنية التحتية للأبراج.

العميل	عدد الأبراج	الدول المخدومة
مجموعة ام تي ان	5,426	نيجيريا، الكاميرون، السودان
برتقالي	2,314	كوت ديفوار، النيجر

مقدمي خدمات الاتصالات

توفر IHS حلول البنية التحتية لمقدمي خدمات الاتصالات الإقليميين.

• ايرتل أفريقيا
• فوداكوم
• جلو موبايل

وكالات الاتصالات الحكومية

تدعم IHS تطوير البنية التحتية للاتصالات الحكومية.

وكالة	مشاريع البنية التحتية	قيمة الاستثمار
لجنة الاتصالات النيجيرية	برنامج التوصيل الريفي	42 مليون دولار

شبكات الاتصالات المؤسسية

توفر IHS البنية التحتية البرجية لشبكات اتصالات الشركات.

• القطاع المصرفي
• المؤسسات المالية
• الشركات المتعددة الجنسيات

المستثمرون الدوليون في مجال التكنولوجيا

تجتذب IHS الاستثمار التكنولوجي العالمي من خلال أصول البنية التحتية.

مستثمر	مبلغ الاستثمار	سنة
الجسر الرقمي لأفريقيا	525 مليون دولار	2021
جولدمان ساكس	300 مليون دولار	2020

IHS Holding Limited (IHS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف إنشاء وصيانة البرج

وفقًا للتقرير السنوي لشركة IHS Holding Limited لعام 2022، بلغ إجمالي نفقات بناء وصيانة البرج 212.4 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
بناء البرج	158.6 مليون دولار
صيانة البرج	53.8 مليون دولار

تكاليف حيازة الأراضي والإيجار

أعلنت شركة IHS Holding Limited عن تكاليف حيازة الأراضي واستئجارها بقيمة 87.5 مليون دولار في عام 2022.

• النفقات السنوية لتأجير الأراضي: 62.3 مليون دولار
• مصاريف حيازة الأراضي: 25.2 مليون دولار

رواتب الموظفين الفنيين

وبلغت نفقات رواتب الموظفين الفنيين لعام 2022 76.9 مليون دولار.

فئة الموظفين	متوسط الراتب السنوي
كبار الموظفين الفنيين	$95,000
طاقم فني متوسط المستوى	$65,000
الطاقم الفني الناشئ	$45,000

استثمارات الامتثال التنظيمي

وبلغت استثمارات الامتثال التنظيمي 41.3 مليون دولار في عام 2022.

• التراخيص والتصاريح: 18.6 مليون دولار
• أنظمة مراقبة الامتثال: 12.7 مليون دولار
• الرسوم القانونية والاستشارية: 10 ملايين دولار

تحديث التكنولوجيا ونفقات التحديث

وبلغ إجمالي استثمارات ترقية التكنولوجيا لعام 2022 93.2 مليون دولار.

منطقة الاستثمار التكنولوجي	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
البنية التحتية للشبكة	52.6 مليون دولار
التحول الرقمي	24.8 مليون دولار
تحسينات الأمن السيبراني	15.8 مليون دولار

IHS Holding Limited (IHS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم تأجير البنية التحتية للبرج

حققت شركة IHS Holding Limited 499.4 مليون دولار أمريكي من إيرادات تأجير البنية التحتية للأبراج في عام 2022، وهو ما يمثل 69.7% من إجمالي الإيرادات.

سنة	إيرادات تأجير البنية التحتية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2022	499.4 مليون دولار	69.7%
2023	541.2 مليون دولار	71.3%

عقود إدارة الموقع

ساهمت عقود إدارة الموقع بمبلغ 87.6 مليون دولار أمريكي في الإيرادات لعام 2022، وهو ما يمثل 12.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

إيرادات تقاسم البنية التحتية السلبية

وحققت المشاركة السلبية للبنية التحتية 63.5 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 8.9% من إجمالي الإيرادات.

• إجمالي مواقع مشاركة البنية التحتية السلبية: 26,400
• متوسط الإيرادات لكل موقع مشترك: 2,405 دولارًا

رسوم مشروع توسيع الشبكة

وبلغت رسوم مشروع توسعة الشبكة 45.3 مليون دولار عام 2022، لتشكل ما نسبته 6.3% من إجمالي الإيرادات.

اتفاقيات خدمات الاتصالات طويلة الأجل

حققت اتفاقيات خدمات الاتصالات طويلة الأجل إيرادات بقيمة 20.2 مليون دولار أمريكي لعام 2022، وهو ما يمثل 2.9% من إجمالي إيرادات الشركة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
تأجير البنية التحتية للبرج	499.4 مليون دولار	69.7%
عقود إدارة الموقع	87.6 مليون دولار	12.2%
تقاسم البنية التحتية السلبية	63.5 مليون دولار	8.9%
رسوم مشروع توسيع الشبكة	45.3 مليون دولار	6.3%
اتفاقيات خدمات الاتصالات طويلة الأجل	20.2 مليون دولار	2.9%

IHS Holding Limited (IHS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how IHS Holding Limited makes its offering compelling to Mobile Network Operators (MNOs) in late 2025. The value is in de-risking their operations and accelerating their network build-out without the massive upfront capital outlay.

Enabling MNOs to reduce capital expenditure via colocation

By using IHS Holding Limited's existing infrastructure, MNOs avoid building their own towers, which directly translates to lower capital expenditure (Capex). This strategy is evident in IHS Holding Limited's own capital allocation focus. For instance, Total Capex for the third quarter of 2025 was reported at $77.3 million, an increase of 16.3% year-on-year, reflecting phasing of maintenance and augmentation spend. This contrasts with the lower spend seen earlier in the year, such as the $43.6 million Total Capex in the first quarter of 2025. The MNOs benefit from this shared model, allowing them to deploy their capital to core network elements like spectrum and active equipment instead of passive infrastructure.

Providing reliable network uptime in challenging, off-grid environments

A core value is ensuring service continuity, especially where grid power is unreliable. IHS Holding Limited has actively managed power costs, which is a major operational expense in off-grid scenarios. Project Green, an initiative to enhance operational efficiency, was largely complete by the end of 2024. The expected power cost savings for 2025 were projected to be $77 million. Furthermore, the company has restructured agreements, such as introducing power indexation into MTN Nigeria contracts, to manage this exposure.

Offering rapid network expansion through build-to-suit programs

IHS Holding Limited helps MNOs expand quickly through its build-to-suit (BTS) programs. The company's 2025 guidance included approximately 500 BTS sites, with about 400 of those planned for Brazil. More recently, in October 2025, IHS Holding Limited signed a new site agreement with TIM S.A. in Brazil, aiming to build up to 3,000 sites, with an initial minimum deployment of 500 sites. This rapid deployment capability is a key enabler for MNO 5G rollouts.

Delivering high tenancy ratio (colocation rate of 1.52x) for efficient asset use

The efficiency of asset use is quantified by the tenancy ratio, which shows how many tenants share a single tower. As of the end of the first quarter of 2025, IHS Holding Limited reported a Colocation Rate of 1.52x. This metric demonstrates that, on average, each tower hosts more than one tenant, which drives operating leverage. To be fair, the latest reported figure for the third quarter of 2025 showed a Colocation Rate of 1.48x, with total Tenants at 57,691. The company continues to add tenants, with 961 net new tenants added year-on-year as of Q3 2025.

Here's a quick look at tenant metrics:

Metric	Value	Date/Period
Colocation Rate (as requested)	1.52x	Q1 2025
Colocation Rate (Latest Reported)	1.48x	Q3 2025
Total Tenants	57,691	Q3 2025
Total Towers	39,025	Q3 2025
Total Lease Amendments	42,221	Q3 2025

Shielding customers from local currency and power cost volatility

IHS Holding Limited actively manages currency risk, which is critical given its exposure to currencies like the Nigerian Naira (NGN). The company raised $1.2 billion through dual-tranche senior notes, using proceeds to extend debt maturities and convert more liabilities into local currency to reduce exposure. The stability of the Naira against the USD improved in Q3 2025, with a 3.7% appreciation versus the USD during the quarter. This contrasts with Q1 2025, where the Naira appreciated by 0.5%. The company's TTM revenue as of September 30, 2025, was $1.77B.

The mechanisms for managing volatility include:

• Implementing power indexation in key contracts.
• Extending debt maturities through refinancing activities.
• Achieving a consolidated net leverage ratio of 3.3x at the end of Q3 2025.
• Reporting a $157.8 million Adjusted Levered Free Cash Flow (ALFCF) in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

IHS Holding Limited (IHS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how IHS Holding Limited keeps its major Mobile Network Operator (MNO) customers locked in and growing their spend. It's all about long-term contracts and deep operational integration, which is how they managed a trailing twelve-month revenue of $1.77B as of September 30, 2025.

Dedicated account management for large MNO anchor tenants

IHS Holding Limited focuses its attention on its primary customers, the MNOs, who generate the bulk of its business. The relationship structure is designed to manage complex, multi-market agreements. For instance, in the third quarter of 2025, the total tenant count stood at 57,691. The relationship management is clearly tested by major events; for example, the company is managing the exit of its smallest Key Customer in Nigeria, 9mobile, which agreed to vacate sites starting in the third quarter of 2025 in exchange for a commitment to settle overdue balances through July 2027. This shows dedicated effort to manage difficult transitions while securing past dues.

Here's a snapshot of the relationship scale and recent activity:

• Total Tenants as of September 30, 2025: 57,691.
• Total Tenants as of March 31, 2025: 59,606.
• Airtel Zambia MLA renewed in May 2025, covering approximately 1,100 tenancies until August 2035.
• MTN Nigeria contract renewal in Q3 2024 led to an initial churn of approximately 1,050 sites vacated from January 1, 2025 onwards.

Long-term, contractual relationships (MLAs) with built-in escalators

The core of the relationship is the Master Lease Agreement (MLA), which is structured for durability and inflation protection. These agreements typically feature periodic reset mechanisms designed to help mitigate local currency devaluation, which is a real factor given the Naira's volatility-the average Naira rate in Q3 2025 was ₦1,523 to $1.00. For the year ended December 31, 2024, 47% of revenue came from contracts that included these protective clauses like escalators and foreign exchange resets. You'll also see growth driven by these contractual adjustments; for Q2 2025, organic revenue growth was partly due to the net benefit of foreign exchange resets and escalations.

The financial structure relies heavily on these long-term commitments:

Metric	Value/Rate	Period/Context
Full Year 2025 Revenue Guidance (Midpoint)	$1,715m	As of August 2025
Revenue from Contracts with Escalators/Resets	47%	As of December 31, 2024
Q3 2025 Organic Revenue Growth	6.6%	Driven by escalations and resets
Airtel Zambia MLA Expiry	August 2035	Renewal announced May 2025

It's defintely the escalators that keep the revenue stream predictable, even when local currencies move a lot.

Operational support and maintenance services (Managed Services)

Beyond just leasing space, IHS Holding Limited integrates deeply by providing operational support, essentially taking over the day-to-day running of the infrastructure. This includes power management, which is a significant component. For example, changes to power pass-through revenue agreements with MTN South Africa impacted revenue in Q1 2025, showing how intertwined the power Managed Services are with the top line. The company also helps customers with cost efficiencies by buying towers and leasing them back, taking responsibility for most maintenance and upgrades. The overall Q3 2025 Adjusted EBITDA margin was 57.5%, reflecting the operational leverage gained from managing these sites efficiently.

Strategic collaboration on network densification and 5G rollout

You see this collaboration reflected in the Lease Amendments category, which signals upgrades and capacity additions on existing sites. In Q1 2025, Lease Amendments increased by 477, primarily due to 3G and fiber upgrades. This shows MNOs are actively using IHS Holding Limited's existing footprint for their own network evolution, like densification efforts. Furthermore, the company is actively building new capacity, with guidance mentioning approximately 500 Build-to-suit sites planned for full year 2025. This collaboration is key to securing future revenue growth from tenants needing more capacity for data services.

IHS Holding Limited (IHS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how IHS Holding Limited gets its value proposition-reliable tower infrastructure-into the hands of its customers, the Mobile Network Operators (MNOs). It's a mix of direct, high-touch sales and long-term contractual commitments that lock in revenue.

Direct sales and business development teams for MNOs

The core of IHS Holding Limited's channel strategy involves dedicated teams working directly with major MNOs across Africa and Latin America. This isn't a passive listing model; it requires active negotiation for new sites and expanding service offerings on existing ones. The success of this channel is evident in the commercial progress reported, which drove organic revenue growth.

Key activities channeled through these teams in late 2025 include:

• Securing new build-to-suit contracts, such as the agreement with Brazil's TIM S.A. to potentially add up to 3,000 new sites nationwide.
• Driving Lease Amendments, which totaled 42,221 at the end of the third quarter of 2025.
• In the Nigerian segment alone during Q3 2025, the team secured over 1,700 lease amendments and more than 220 new colocations.
• Successfully navigating complex contract renewals, like the one with MTN Nigeria, which involved new financial terms balancing local and foreign currency exposure.

Long-term Master Lease Agreements (MLAs) as the primary delivery vehicle

The Master Lease Agreement (MLA) is the backbone of IHS Holding Limited's revenue certainty. These are long-duration contracts that provide a predictable cash flow stream, which is critical for financing infrastructure development and managing debt. The company's focus on securing these long-term commitments directly impacts its financial stability, as seen in the leverage ratio improvement.

The structure of these agreements is evolving to hedge against local market volatility. For instance, the renewed Nigerian tower MLAs with MTN Nigeria, extended until December 2032, now feature a multi-component structure:

• A USD component with annual escalators linked to the US Consumer Price Index.
• A NGN component with escalators linked to the Nigerian Consumer Price Index.
• A new component indexed to the cost of providing diesel power, acting as a hedge against fuel price spikes and FX fluctuations.

This contractual framework underpins the financial results. For the third quarter of 2025, IHS Holding Limited reported total revenue of $455.1 million and an Adjusted EBITDA of $261.5 million, resulting in a margin of 57.5%. The company's consolidated net leverage ratio stood at a comfortable 3.3x at the end of Q3 2025.

Local operational hubs across Africa and Latin America

IHS Holding Limited's physical presence, managed through local operational hubs, is the delivery mechanism for the contracted services. The company strategically concentrates its assets in high-volume markets to maximize scale and operational leverage, evidenced by recent portfolio optimization moves, such as the sale of its Rwandan operations.

The operational footprint as of late 2025, based on Q3 2025 tower counts and recent divestitures, is concentrated in key economies:

Country	Number of Sites (Approximate Q3 2025)	Segment Revenue Contribution (Q3 2025)
Nigeria	15,942	$268 million (Nearly 59% of total)
Brazil	8,586	Data not explicitly broken out for Q3 2025
South Africa	5,696	Data not explicitly broken out for Q3 2025
Côte d\'Ivoire	2,678	Data not explicitly broken out for Q3 2025
Cameroon	2,470	Data not explicitly broken out for Q3 2025

The total tower count at the end of Q3 2025 was 39,025, hosting 57,691 tenants for a Colocation Rate of 1.48x. The strategic pivot involves focusing capital expenditure, which totaled $77.3 million in Q3 2025, in these core, scaled markets.

Investor relations and public market communications (NYSE: IHS)

The final channel is the one directed at the capital markets, which funds the physical infrastructure build-out. IHS Holding Limited communicates its performance and strategy via its listing on the New York Stock Exchange.

The market channel reflects strong operational execution in 2025:

• Reported Q3 2025 Net Income of $147.4 million, a significant turnaround from the prior year's loss.
• Adjusted Earnings Per Share (EPS) for Q3 2025 was $0.45, substantially beating the analyst forecast of $0.10.
• Cash generation channels were strong, with Cash from Operations at $259.6 million and Adjusted Levered Free Cash Flow surging 81.2% to $157.8 million in the third quarter.
• The company raised its full-year 2025 revenue guidance to a range of $1.72 billion to $1.75 billion.

This strong performance through operational and contractual channels directly translates into investor confidence and capital availability.

IHS Holding Limited (IHS) - Canvas Business Model: Customer Segments

Tier-1 Mobile Network Operators (MNOs) in Africa and Latin America represent the core customer base for IHS Holding Limited.

As of the third quarter of 2025, IHS Holding Limited hosted a total of 57,691 Tenants across its portfolio. The Colocation Rate, which indicates the average number of tenants per tower, stood at 1.48x at the end of Q3 2025. Lease Amendments, which reflect deepening client ties through ancillary services, totaled 42,221 at the end of the third quarter of 2025.

Specific MNO activity shows both churn and growth within this segment:

• Lease Amendments increased by 1,904 in Q3 2025.
• Growth from Colocation and New Sites in Q3 2025 added 783 and 98 tenants, respectively.
• Churn in Q3 2025 totaled 3,415 tenants, inclusive of 2,576 tenants from the smallest Key Customer, 9mobile, who is vacating sites starting in Q3 2025.
• A reduction in revenues was partially offset by renewed and extended contracts with MTN Nigeria signed during Q3 2024, which involved approximately 1,050 sites MTN Nigeria agreed to vacate.

The operational data for the MNO customer segment as of Q3 2025 is detailed below:

Metric	Value as of Q3 2025
Total Tenants	57,691
Colocation Rate	1.48x
Total Lease Amendments	42,221
Net New Tenants Year-on-Year (Excluding 9mobile/MTN impact)	1,652

IHS Holding Limited serves customers across Nigeria, Sub-Saharan Africa, the Middle East and North Africa (MENA), and Latin America (Latam), with the majority of revenue derived from Nigeria.

Internet Service Providers (ISPs) requiring backbone connectivity are served through continued fiber-optic expansions. In Latin America, a one-off increase in revenue of $3.6 million in Q1 2025 was driven by revenues from customer Oi S.A. ("Oi Brazil") following their judicial recovery proceedings. Furthermore, IHS Holding Limited announced an agreement with TIM S.A. to build up to 3,000 new sites in Brazil.

Government entities and security functions needing network coverage are served as part of the broader infrastructure offering, though specific financial figures tied directly to this segment are not separately itemized in the latest reports. The company's operational focus includes key markets where government stability is a factor, such as Nigeria, where sustained Naira positivity is noted.

Private corporations seeking in-building or small cell solutions are addressed through the demand for ancillary services, which drove Lease Amendments. The company's strategic focus on shareholder value creation included an agreement in May 2025 to dispose of 100% of IHS Rwanda at an enterprise value of $274.5 million.

IHS Holding Limited (IHS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on IHS Holding Limited's cash flow, the costs that keep those towers running across Africa and Latin America. Honestly, it's a story of operational intensity, especially with energy costs being a huge factor.

Power generation costs, heavily influenced by diesel prices, remain the single largest cost item within Cost of Sales, even with contractual hedges in place. For instance, in Q3 2025 segment results, there were noted increases in the cost of diesel and electricity contributing to higher cost of sales and administrative expenses, though falling diesel prices partially offset revenue indexation effects. This cost category is critical because it directly impacts profitability before accounting for depreciation.

The other major recurring expenses involve the physical footprint of the infrastructure:

• Site rental and ground lease payments, as IHS leases the ground under a significant majority of its sites, typically under fixed-duration contracts.
• Staff costs, maintenance, and security services for remote sites, which are essential for operational uptime.
• Tower repairs and maintenance costs also contribute to the overall operating expense base.

When you look at the capital side, the investment for growth and upkeep is significant, though management has been focusing on capital discipline following asset sales.

Here are the key financial numbers related to capital deployment and debt as of late 2025:

Cost Component / Metric	Latest Reported Figure / Guidance
Consolidated Net Debt (as of Q3 2025)	Less than $3.3 billion
Full Year 2025 Capital Expenditure (Capex) Guidance	$240M-$270M
Total Capex (Q3 2025 Actual)	$77.3 million
Total Capex (Q1 2025 Actual)	$43.6 million

The interest expense tied to the debt load is a major fixed cost. Despite the deleveraging efforts, the consolidated net debt was reported at less than $3.3 billion at the end of September 2025. This debt level, combined with the refinancing activities completed in late 2024, means interest payments are now phased, with the bulk due in the second and fourth quarters of the year, which affects quarterly cash flow timing.

The Capital Expenditure guidance for the full year 2025 remains in the range of $240M-$270M, which includes an assumption for approximately 600 new sites. The actual spend in Q3 2025 was $77.3 million, reflecting the phasing of maintenance and augmentation capital expenditure, predominantly in the Nigeria segment.

IHS Holding Limited (IHS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how IHS Holding Limited actually brings in the money, which is all about long-term infrastructure contracts. Honestly, the revenue engine is quite straightforward: you build it, you lease it, and you adjust the price over time.

The core of the revenue comes from long-term leasing fees from colocation on existing towers. This is the bread and butter, where multiple tenants share the same physical tower space. For instance, at the end of the third quarter of 2025, IHS Holding Limited hosted a total of 57,691 tenants across its portfolio, maintaining a Colocation Rate of 1.48x. This metric shows how effectively they are monetizing each asset by stacking multiple tenants on a single tower. The organic revenue growth for the third quarter of 2025 was 6.6%, which was propelled by this continued growth from Colocation, alongside other key drivers.

Next up is revenue from new site construction (Build-to-Suit). This is where IHS Holding Limited acts as a developer for a specific customer need, often under a long-term contract. A concrete example of this pipeline is the new site agreement announced in October 2025 with TIM S.A. in Brazil, which aims to build up to 3,000 sites, starting with an initial minimum deployment of 500 sites. Growth from New Sites was explicitly cited as a driver for the Q3 2025 organic revenue increase.

The third major component involves contractual adjustments, specifically lease amendments and escalators (CPI and power indexation). Lease Amendments represent revenue generated from existing tenants adding more equipment or services to a tower, deepening the relationship. By the end of the third quarter of 2025, total Lease Amendments stood at 42,221. Escalators, which include Consumer Price Index (CPI) and power indexation, provide a built-in inflation hedge, though the full-year 2025 guidance noted a modestly lower contribution from power indexation due to lower diesel prices.

Here's a quick look at the key revenue drivers and operational scale as of the latest reported quarter:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Driver
Total Revenue	$455.1 million	8.3% year-on-year increase
Organic Revenue Growth	6.6%	Driven by Colocation, Lease Amendments, New Sites
Constant Currency Growth	8.7%	Outpaced organic growth due to FX tailwinds
Total Tenants	57,691	Includes growth from New Sites and Colocation
Colocation Rate	1.48x	In line with Q3 2024

Looking ahead, the management's expectations for the full fiscal year 2025 reflect confidence in these revenue streams, despite currency pressures like the volatility of the Nigerian Naira, which saw a 3.7% appreciation versus the USD in Q3 2025.

The forward-looking financial targets for the full year 2025 are:

• Full-year 2025 revenue guidance is $1.72 billion to $1.75 billion.
• Adjusted Levered Free Cash Flow (ALFCF) guided at $400 million to $420 million for 2025.

The strong cash conversion is also evident in recent quarterly performance; for example, the third quarter 2025 ALFCF reached $157.8 million, a significant jump from $87.1 million in the prior year period. This demonstrates the operational leverage inherent in the leasing model once initial site construction costs are covered.