InMode Ltd. (INMD): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التجميل الطبي الديناميكي، تبرز شركة InMode Ltd. (INMD) كقوة تكنولوجية تُحدث ثورة في العلاجات طفيفة التوغل من خلال نموذج أعمالها المبتكر. من خلال المزج الاستراتيجي لتكنولوجيا الأجهزة الطبية المتطورة مع حلول السوق الشاملة، وضعت InMode نفسها كقوة تحويلية في العمليات التجميلية والجراحية. يجمع نهجهم الفريد بين التقنيات المتقدمة المعتمدة على الطاقة، والهندسة الدقيقة، وشبكة توزيع عالمية قوية، مما يخلق عرض قيمة مقنعًا يجذب المتخصصين الطبيين الذين يبحثون عن حلول علاجية حديثة.

InMode Ltd. (INMD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي الأجهزة الطبية

تتعاون شركة InMode Ltd. مع موردي ومصنعي مكونات الأجهزة الطبية المتخصصة لدعم منصات التكنولوجيا التجميلية والجراحية المتقدمة الخاصة بها.

فئة الشريك	تفاصيل محددة	قيمة المشتريات السنوية
موردو المكونات البصرية	الشركات المصنعة للأنظمة الليزرية والبصرية الدقيقة	8.2 مليون دولار (2023)
مصنعي المكونات الإلكترونية	مزودي أشباه الموصلات وأنظمة التحكم	5.7 مليون دولار (2023)

مؤسسات أبحاث تكنولوجيا الرعاية الصحية

تحتفظ InMode بشراكات بحثية استراتيجية مع مراكز الأبحاث الأكاديمية والطبية.

• المركز الطبي بجامعة ستانفورد
• كلية الطب بجامعة جونز هوبكنز
• قسم الجراحة التجميلية في مايو كلينك

مؤسسة بحثية	التركيز على البحوث	الاستثمار البحثي السنوي
جامعة ستانفورد	تقنيات جمالية طفيفة التوغل	1.3 مليون دولار (2023)
جونز هوبكنز	تحسين التكنولوجيا الجراحية	1.1 مليون دولار (2023)

شبكات التوزيع العالمية

أنشأت InMode شراكات توزيع دولية شاملة.

المنطقة الجغرافية	الموزعون الأساسيون	إيرادات التوزيع السنوية
أمريكا الشمالية	ماكيسون الطبية	127.4 مليون دولار (2023)
أوروبا	شبكة توزيع مدترونيك	84.6 مليون دولار (2023)
آسيا والمحيط الهادئ	أوليمبوس للأنظمة الطبية	62.3 مليون دولار (2023)

مراكز التدريب الطبي التجميلي

يتعاون InMode مع مؤسسات التدريب الطبي المتخصصة لدعم اعتماد التكنولوجيا والخبرة السريرية.

• الأكاديمية الأمريكية لجراحة التجميل
• الجمعية الأوروبية للطب التجميلي
• الجمعية الدولية للجراحة التجميلية التجميلية

شريك التدريب	برامج التدريب	الاستثمار التدريبي السنوي
مركز تدريب AACS	شهادة الإجراءات التجميلية المتقدمة	$750,000 (2023)
عصام للتعليم الطبي	ورش عمل التكامل التكنولوجي	$620,000 (2023)

InMode Ltd. (INMD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات التجميل الطبية قليلة التدخل

تركز شركة InMode Ltd. على التقنيات التجميلية الطبية المتقدمة ذات التدخل الجراحي البسيط مع إمكانات تكنولوجية محددة:

فئة التكنولوجيا	تقنيات محددة	حالة براءة الاختراع
يعتمد على الترددات الراديوية (RF).	تتطور، تثير، تتطور لهجة	14 براءة اختراع تم منحها حتى عام 2023
التقنيات المعتمدة على الليزر	لوميكا، مورفيوس8	8 براءات اختراع إضافية معلقة

البحث وابتكار المنتجات

يوضح استثمار InMode في البحث والتطوير الالتزام بالتقدم التكنولوجي:

• نفقات البحث والتطوير في عام 2022: 25.3 مليون دولار
• موظفو البحث والتطوير: 62 باحثًا متخصصًا
• دورة تطوير المنتج السنوية: 2-3 تقنيات جديدة

تصنيع الأجهزة الطبية المتطورة

متري التصنيع	أداء 2023
إجمالي مرافق التصنيع	2 (إسرائيل والولايات المتحدة)
القدرة الإنتاجية السنوية	5000 وحدة أجهزة طبية
معيار مراقبة الجودة	شهادة الأيزو 13485

تسويق وبيع حلول العلاج التجميلي

تشمل استراتيجيات المبيعات والتسويق ما يلي:

• حضور مبيعات عالمي في 64 دولة
• فريق المبيعات المباشرة: 127 محترفًا
• الإنفاق التسويقي عام 2022: 18.7 مليون دولار

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات
المبيعات المباشرة	62% من إجمالي الإيرادات
شبكة التوزيع	38% من إجمالي الإيرادات

InMode Ltd. (INMD) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

براءات اختراع التكنولوجيا الطبية الملكية

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركة InMode Ltd. 93 براءة اختراع ممنوحة و132 طلب براءة اختراع معلقًا على مستوى العالم. تغطي محفظة براءات الاختراع التقنيات الطبية التجميلية ذات التدخل الجراحي البسيط.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
براءات الاختراع الممنوحة	93
طلبات براءات الاختراع المعلقة	132

فريق هندسة البحث والتطوير الماهر

يتكون فريق البحث والتطوير في InMode من 78 مهندسًا وباحثًا متخصصًا، بمتوسط خدمة 6.2 سنوات في قطاع التكنولوجيا الطبية.

• إجمالي موظفي البحث والتطوير: 78
• متوسط الخبرة الهندسية: 6.2 سنوات
• حملة الدكتوراه: 24 مهندساً

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير InMode منشأتين تصنيعيتين رئيسيتين في إسرائيل، بقدرة إنتاجية إجمالية تصل إلى 15000 جهاز طبي سنويًا.

موقع التصنيع	سعة المنشأة
المنشأة 1 (إسرائيل)	8500 جهاز / سنة
المنشأة 2 (إسرائيل)	6,500 جهاز/سنة

محفظة الملكية الفكرية

وتمتد الملكية الفكرية للشركة إلى مجالات تكنولوجية متعددة في الأجهزة الطبية التجميلية، مع تغطية براءات اختراع جغرافية في 42 دولة.

• مجموع الولايات القضائية لبراءات الاختراع: 42 دولة
• مجالات التكنولوجيا: العلاجات المعتمدة على الطاقة بأقل تدخل جراحي
• مدة حماية براءات الاختراع: متوسط 15-20 سنة

رأس مال مالي قوي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغ InMode عن 237.4 مليون دولار نقدًا وما يعادله، مع عدم وجود ديون طويلة الأجل.

المقياس المالي	المبلغ
النقد والنقد المعادل	237.4 مليون دولار
الديون طويلة الأجل	$0

InMode Ltd. (INMD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أحدث تقنيات العلاج التجميلي بأقل تدخل جراحي

قامت شركة InMode Ltd. بتطوير 7 منصات متميزة للأجهزة الطبية القائمة على الطاقة اعتبارًا من عام 2023، مع 34 تصريحًا من إدارة الغذاء والدواء عبر فئات علاجية متعددة. بلغت إيرادات الشركة في عام 2022 452.1 مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 27٪ على أساس سنوي.

منصة التكنولوجيا	مجالات العلاج	تصاريح إدارة الغذاء والدواء
إمتون	تقليل السيلوليت	2 الموافقات
بودي تايت	نحت الجسم	5 الموافقات
مورفيوس8	إعادة تشكيل الجلد	8 الموافقات

تقليل وقت التعافي للمرضى

توفر تقنيات InMode إجراءات طفيفة التوغل مع متوسط أوقات تعافي يتراوح بين 2-3 أيام مقارنة بالطرق الجراحية التقليدية التي تتطلب 4-6 أسابيع من التعافي.

• متوسط وقت الإجراء: 30-60 دقيقة
• الحد الأدنى من التندب
• خيارات التخدير الموضعي

الأجهزة الطبية المتقدمة القائمة على الطاقة

استثمرت InMode 62.3 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، وهو ما يمثل 13.8% من إجمالي الإيرادات، مع التركيز على التقنيات الطبية المبتكرة القائمة على الطاقة.

نوع الطاقة	التكنولوجيا	مستوى الدقة
الترددات الراديوية	مورفيوس8	دقة التصويب 0.5 ملم
الطاقة الحرارية	بودي تايت	التحكم في درجة الحرارة في الوقت الحقيقي

حلول شاملة للإجراءات التجميلية والجراحية

يقدم InMode أكثر من 50 بروتوكول علاج عبر تخصصات طبية متعددة بما في ذلك الجراحة التجميلية والأمراض الجلدية وأمراض النساء.

• علاجات الجراحة التجميلية: 22 بروتوكولًا
• علاجات الأمراض الجلدية: 18 بروتوكولًا
• علاجات أمراض النساء: 10 بروتوكولات

تقنيات عالية الدقة وسلامة المرضى

تتميز أجهزة InMode بمراقبة درجة الحرارة في الوقت الفعلي وآليات الإغلاق التلقائي، مع الإبلاغ عن معدلات أحداث سلبية أقل من 0.5% عبر الدراسات السريرية.

ميزة السلامة	التكنولوجيا	متري الدقة
التحكم في درجة الحرارة	تقنية رافال	دقة ±0.5 درجة مئوية
توصيل الطاقة	أنظمة الاستشعار الذكية	توزيع ثابت للطاقة بنسبة 99.8%

InMode Ltd. (INMD) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة للمهنيين الطبيين

تحتفظ شركة InMode Ltd. بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 87 مندوب مبيعات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويركز فريق المبيعات على أسواق الأجهزة التجميلية الطبية المتخصصة عبر 5 مناطق جغرافية رئيسية: أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ وأمريكا اللاتينية والشرق الأوسط/أفريقيا.

المنطقة	مندوبي المبيعات	اختراق السوق
أمريكا الشمالية	42	48%
أوروبا	19	22%
آسيا والمحيط الهادئ	15	18%
مناطق أخرى	11	12%

برامج التدريب الفني المستمرة

يوفر InMode برامج تدريبية شاملة للمهنيين الطبيين، مع إجراء 1,247 جلسة تدريبية في عام 2023. ويغطي التدريب تشغيل الجهاز، والبروتوكولات السريرية، وتقنيات العلاج المتقدمة.

• الدورات التدريبية عبر الإنترنت: 678
• ورش العمل الشخصية: 392
• تدريب المؤتمرات الطبية المتخصصة: 177

خدمة العملاء والدعم الفني

تدير InMode شبكة عالمية لدعم العملاء تضم 63 متخصصًا في الدعم الفني. يتعامل فريق الدعم مع متوسط 1,524 استفسارًا من العملاء شهريًا، مع أ معدل دقة الاتصال الأول 94.7%.

قناة الدعم	التفاعلات الشهرية	متوسط وقت الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	687	12 دقيقة
دعم البريد الإلكتروني	542	24 ساعة
الدردشة عبر الإنترنت	295	8 دقائق

المؤتمرات وورش العمل الطبية المتخصصة

وفي عام 2023، شارك InMode في 214 مؤتمرًا وورشة عمل طبية على مستوى العالم، حيث وصل إلى ما يقرب من 8,756 متخصصًا طبيًا بشكل مباشر.

• مؤتمرات الأمراض الجلدية: 87
• ندوات الجراحة التجميلية: 62
• فعاليات الطب التجميلي: 65

منصة رقمية لمعلومات المنتج وتحديثاته

تخدم منصة InMode الرقمية 4329 متخصصًا طبيًا مسجلاً اعتبارًا من ديسمبر 2023. وتوفر المنصة تحديثات المنتج في الوقت الفعلي والأبحاث السريرية والوثائق الفنية.

مقاييس المنصة الرقمية	إحصائيات 2023
المستخدمين المسجلين	4,329
المستخدمون النشطون شهريًا	2,876
تنزيلات المحتوى	17,542

InMode Ltd. (INMD) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة InMode Ltd. بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 132 مندوب مبيعات يركزون على أسواق الأجهزة الطبية التجميلية والجراحية.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	132
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ
متوسط إيرادات مندوب المبيعات	1.2 مليون دولار سنويا

موزعو الأجهزة الطبية

تتعاون InMode مع 47 موزعًا للأجهزة الطبية عبر أسواق دولية متعددة.

• شبكة التوزيع في أمريكا الشمالية: 18 موزعًا
• شركاء التوزيع الأوروبيون: 15 موزعًا
• قنوات التوزيع في منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 14 موزعًا

أسواق المعدات الطبية عبر الإنترنت

يستخدم InMode 6 أسواق أساسية للمعدات الطبية عبر الإنترنت لقنوات المبيعات الرقمية.

السوق على الانترنت	الوصول إلى السوق
MedicalDeviceHub.com	عالمي
الآلات الجراحية.net	أمريكا الشمالية
المعدات الجمالية.com	دولي

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

يشارك InMode في 22 مؤتمرًا طبيًا سنويًا في مختلف التخصصات.

• مؤتمرات الطب التجميلي: 12
• معارض التكنولوجيا الجراحية: 6
• المعارض التجارية للأمراض الجلدية: 4

منصات التسويق الرقمي

يستفيد InMode من 5 منصات تسويق رقمية أساسية للتوعية بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

منصة رقمية	ميزانية التسويق السنوية
ينكدين	$450,000
إعلانات جوجل	$375,000
الشبكات المهنية الطبية	$285,000

InMode Ltd. (INMD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جراحي التجميل

يستهدف InMode جراحي التجميل باعتبارهم شريحة عملاء أساسية تتمتع باختراق محدد للسوق:

تفاصيل قطاع السوق	النسبة المئوية / العدد
إجمالي جراحي التجميل في الولايات المتحدة	8,453 من المهنيين الممارسين
معدل اعتماد جهاز InMode	42.7% اختراق السوق
متوسط الإنفاق السنوي على الأجهزة	287000 دولار لكل ممارسة

أطباء الجلد

يمثل قسم الأمراض الجلدية شريحة مهمة من العملاء لحلول InMode التكنولوجية:

تفاصيل قطاع السوق	النسبة المئوية / العدد
إجمالي أطباء الجلد في الولايات المتحدة	12,658 من المهنيين الممارسين
معدل اعتماد جهاز InMode	36.5% اختراق السوق
متوسط الاستثمار السنوي في الأجهزة	224,500 دولار لكل ممارسة

العيادات الطبية التجميلية

الخصائص الرئيسية للعيادات الطبية التجميلية كشريحة عملاء InMode:

• إجمالي العيادات الطبية التجميلية في الولايات المتحدة: 4,872
• متوسط الإيرادات السنوية: 1.2 مليون دولار لكل عيادة
• معدل اعتماد تقنية InMode: 29.3%

مراكز جراحة التجميل

التركيز الاستراتيجي لـ InMode على مراكز الجراحة التجميلية:

تفاصيل قطاع السوق	النسبة المئوية / العدد
مراكز جراحة التجميل الشاملة في الولايات المتحدة	2,345 منشأة
اختراق جهاز InMode	تغطية السوق 51.2%
متوسط الاستثمار التكنولوجي	412.000 دولار لكل مركز

المنتجعات الطبية والمراكز الصحية

ديناميكيات السوق للمنتجعات الطبية والمراكز الصحية:

• إجمالي المنتجعات الطبية في الولايات المتحدة: 6,789
• معدل اعتماد تقنية InMode: 24.6%
• متوسط الإنفاق التكنولوجي السنوي: 156,000 دولار لكل منشأة

InMode Ltd. (INMD) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة InMode Ltd. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 40.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 10.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	40.4 مليون دولار	10.4%
2021	30.1 مليون دولار	9.2%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت تكلفة إيرادات InMode لعام 2022 89.8 مليون دولار، بهامش إجمالي قدره 83.1%.

• مرافق التصنيع الموجودة في إسرائيل
• عملية الإنتاج المتكاملة عموديا
• تصنيع الأجهزة الطبية ذات هامش الربح المرتفع

استثمارات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2022 86.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 22.1% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	المبيعات & مصاريف التسويق	نسبة الإيرادات
2022	86.2 مليون دولار	22.1%
2021	70.5 مليون دولار	21.5%

نفقات الامتثال التنظيمي

وقدرت النفقات المتعلقة بالامتثال لعام 2022 بمبلغ 12.5 مليون دولار أمريكي، تغطي موافقات إدارة الغذاء والدواء (FDA) ولوائح الأجهزة الطبية الدولية.

التوزيع العالمي والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية لعام 2022 حوالي 15.3 مليون دولار أمريكي، مما يدعم مبيعات الأجهزة الطبية العالمية عبر أسواق متعددة.

المنطقة	مصاريف التوزيع	اختراق السوق
أمريكا الشمالية	7.2 مليون دولار	45% من المبيعات العالمية
أوروبا	4.5 مليون دولار	25% من المبيعات العالمية
آسيا والمحيط الهادئ	3.6 مليون دولار	20% من المبيعات العالمية

InMode Ltd. (INMD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة InMode Ltd. عن إجمالي إيرادات قدرها 441.4 مليون دولار، وتمثل مبيعات الأجهزة الطبية جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
محطات العمل الجراحية	237.6 مليون دولار	53.8%
المنصات الجمالية	153.2 مليون دولار	34.7%
أجهزة الأمراض الجلدية	50.6 مليون دولار	11.5%

عقود صيانة المعدات المتكررة

يحقق InMode إيرادات إضافية من خلال صيانة المعدات وعقود الخدمة.

• متوسط سعر عقد الصيانة السنوي: 5000 دولار – 15000 دولار للجهاز الواحد
• إيرادات الصيانة المتكررة المقدرة في عام 2023: 42.3 مليون دولار
• نسبة تجديد عقد الصيانة : 78% تقريباً

رسوم ترخيص التكنولوجيا

يحقق InMode إيرادات من خلال اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا مع شركاء التكنولوجيا الطبية.

فئة الترخيص	الإيرادات (2023)
ترخيص التكنولوجيا	8.7 مليون دولار

المواد الاستهلاكية والملحقات

تحقق الشركة إيرادات إضافية من خلال بيع المواد الاستهلاكية والملحقات.

• متوسط إيرادات المواد الاستهلاكية لكل جهاز: 2500 دولار سنويًا
• إجمالي إيرادات المواد الاستهلاكية والملحقات في عام 2023: 37.5 مليون دولار
• هامش الربح الإجمالي على المواد الاستهلاكية: حوالي 65%

خدمات التدريب والدعم

يوفر InMode خدمات تدريب ودعم شاملة للمهنيين الطبيين.

فئة الخدمة	الإيرادات (2023)	متوسط السعر
التدريب الأولي	5.2 مليون دولار	1500 دولار لكل جلسة
التدريب المتقدم	3.6 مليون دولار	2800 دولار لكل جلسة

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Value Propositions

Minimally invasive aesthetic and surgical procedures with less downtime

• Patients undergoing minimally invasive surgery experience a 40% faster recovery rate compared to those who undergo traditional surgery.
• Minimally invasive surgery helps reduce hospital stays by 30-50% compared to traditional open surgery.
• InMode Ltd. utilizes proprietary radiofrequency technologies to offer treatments across multiple medical fields.

High non-GAAP gross margins, guided between 78% and 80% for full-year 2025

Management reiterated the full year 2025 non-GAAP gross margin guidance to be between 78% and 80%. For the third quarter of 2025, the preliminary non-GAAP gross margin expectation was in the range of 77% to 79%, with the reported Q3 2025 gross margin standing at 78%.

Financial Metric	Period/Guidance	Amount/Range
Full Year 2025 Non-GAAP Gross Margin Guidance	FY 2025	78% to 80%
Q3 2025 Preliminary Non-GAAP Gross Margin Expectation	Q3 2025	77% to 79%
Q3 2025 Reported Gross Margin (GAAP and non-GAAP)	Q3 2025	78%
Q1 2025 Non-GAAP Gross Margin	Q1 2025	79%

Comprehensive product line for multiple medical specialties (e.g., plastic surgery, gynecology)

• InMode Ltd. leverages its radio frequency technologies to offer a comprehensive line of products across several categories.
• Specialties served include:
  • Plastic surgery
  • Gynecology
  • Dermatology
  • Otolaryngology
  • Ophthalmology
• The Men Wellness platform had a full commercial rollout in Q3 2025.

Recurring revenue model for customers through required consumables

The business operates on a capital equipment sales model supported by robust recurring revenue from consumables and maintenance contracts. Consumables and service revenues showed growth in Q3 2025, increasing 26% year-over-year. For the first quarter of 2025, revenues from consumables and service were $20.2 million.

In the third quarter of 2025, 230,000 disposable handpieces were sold. This recurring revenue stream helps support the overall financial structure. Finance: review Q4 2025 consumables forecast by next Tuesday.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how InMode Ltd. keeps its customers-the physicians and clinics-engaged after the initial capital equipment sale. This relationship is critical because the high-margin, recurring revenue from consumables fuels the long-term value of each device placement.

InMode Ltd. relies on a dedicated, high-touch direct sales force for capital equipment sales. While the exact headcount isn't public, the strategy centers on direct engagement for these significant purchases. This direct channel is also key for embedding the company within the practice infrastructure, which is necessary to drive the next part of the relationship.

The second pillar is clinical support and training to ensure high utilization and ROI for physicians. This hands-on approach is what converts a piece of equipment into a consistent revenue generator for the physician, which in turn secures future consumable orders. The company is investing in this support even as overall revenue guidance for the full year 2025 is set between $365 million to $375 million, showing a commitment to post-sale success despite market headwinds.

InMode Ltd. is actively building a direct local presence and customer support in new markets like Thailand and Argentina. This physical expansion is a direct investment in local customer relationships, moving beyond simple export models to establish deeper, responsive support structures in these growth territories. This contrasts with the U.S. market, where sales were expected to see a decline of up to -25% in 2025, making international support even more vital for overall performance.

The long-term relationship is built on the recurring purchase of disposables, which are essential for operating the capital equipment. This consumable stream shows variability across the first three quarters of 2025, reflecting the uneven market conditions:

Period Ending	Consumables & Service Revenue (USD)	Year-over-Year Change
March 31, 2025 (Q1)	$20.2 million	-10%
June 30, 2025 (Q2)	$19.8 million	-6%
September 30, 2025 (Q3)	$19.9 million	+26%

The Q3 2025 consumables revenue of $19.9 million marked a significant rebound, showing a 26% increase compared to Q3 2024, which had included a large fulfillment of pre-orders. This recurring revenue stream is the backbone of the customer relationship, as utilization of the core platforms drives these ongoing purchases.

You can see the direct impact of utilization on the consumable stream through these key relationship drivers:

• Direct sales force drives initial capital placement.
• Clinical training maximizes device usage frequency.
• Local support in markets like Argentina and Thailand deepens ties.
• High utilization translates to consistent disposable orders.
• Q3 2025 consumables revenue hit $19.9 million.

Finance: draft the projected Q4 2025 consumables revenue based on the implied run-rate from Q3 by Monday.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how InMode Ltd. gets its innovative aesthetic technology platforms and consumables into the hands of practitioners as of late 2025. The channel strategy balances direct control in key areas with broad international reach via partners.

Direct sales force in key profitable markets, including the U.S.

InMode Ltd. relies on its own direct sales force in certain territories, which can mean higher fixed costs compared to competitors using mostly third parties, but it allows for greater control over the customer experience. As of September 30, 2025, the company reported having 284 direct sales reps. The U.S. remains the largest geographical revenue contributor, posting $53.2 million in revenue for the third quarter of 2025. For the first half of 2025, adjusted US equipment sales showed a decline of -28% year-over-year. The company is actively working to increase the proportion of sales coming through its direct channel, aiming to move from 80% of sales currently to a target of 85%.

Third-party distributors for sales in over 73 international countries

To achieve global scale, InMode Ltd. utilizes third-party distributors in numerous international markets. Distributor coverage is active in more than 73 countries as of the third quarter of 2025. Outside of the markets where InMode has established local offices, they sell through these distributors in an additional 85+ countries. International sales outside of the U.S. accounted for approximately 38% of total revenue for the full year 2024. For Q3 2025, sales outside of the U.S. reached $40 million, representing 43% of overall sales for the quarter, marking a 10% year-over-year increase.

The geographic revenue split for Q3 2025 shows the current balance between direct-heavy US and distributor-supported OUS markets:

Geographic Area	Q3 2025 Revenue (USD)	Percentage of Total Revenue
United States	$53.2 million	57.1%
Outside U.S. (OUS)	$40 million	43%

New direct operations established in strategic growth regions like Argentina

InMode Ltd. is strategically expanding its physical footprint by establishing new direct subsidiaries to better serve customers locally and drive growth, particularly outside the US. The CEO noted that in the last two years, new direct subsidiaries were established in Japan, Argentina, and Thailand. Specifically, the new subsidiary in Argentina was opened in the third quarter of 2025, with the company expecting to begin generating initial revenue by the end of 2025. The total number of countries where InMode has a local presence (direct operations) reached 14 as of August 2025. The base built in Argentina is also responsible for managing all the distributors in Latin America. Direct operations in Asia include 4 countries: Australia, India, Japan, and the newly established Thailand.

The company's direct presence expansion is detailed below:

• Total countries with a local InMode presence (direct operations) as of August 2025: 14.
• New direct subsidiaries established in the last two years: 3 (Japan, Argentina, Thailand).
• Direct sales reps as of Q3 2025: 284.
• The base in Argentina manages all distributors in Latin America.

Industry conferences and user meetings for new product launch and education

Marketing and education channels include participation in industry events to support new product launches like IgniteRF and OptimasMAX. InMode presented its strategy at the BNP Virtual Aesthetics Day conference on May 19, 2025, and later at the Jefferies London Healthcare Conference 2025 on November 18, 2025. Sales and marketing expenses for Q3 2025 were $44.9 million, a decrease from $51.9 million in the same period last year. Consumables and service revenues, which are tied to ongoing usage and education adoption, increased by 26% year-over-year in Q3 2025, reaching $19.9 million.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for InMode Ltd. (INMD) are primarily medical practitioners and the facilities where they operate, with a clear focus on established aesthetic specialties expanding into adjacent medical fields.

Plastic surgeons and dermatologists (core customer base)

• The United States, the most profitable region, generated $53.2 million in GAAP revenues for the third quarter ended September 30, 2025.
• Full year 2025 revenue guidance is set between $365 million to $375 million.
• The company had 284 direct sales reps and distributor coverage in more than 73 countries as of Q3 2025.

The scale of business across the first three quarters of 2025 provides a snapshot of the transactional volume across these segments:

Period Ending	GAAP Revenues (USD)	Consumables and Service Revenue (USD)
March 31, 2025 (Q1)	$77,874,000	$20.2 million
June 30, 2025 (Q2)	$95.6 million	$19.8 million
September 30, 2025 (Q3)	$93,165,000	$19.9 million

General practitioners and medical spas offering aesthetic treatments

• Consumables and service revenues for the third quarter of 2025 were $19.9 million, marking a 26% year-over-year increase.
• International sales increased 10% in Q3 2025, reaching $40 million.

Specialists in new verticals: gynecology, otolaryngology, and ophthalmology

• InMode Ltd. leverages its technology across gynecology, otolaryngology, and ophthalmology, in addition to plastic surgery and dermatology.
• The Men Wellness platform saw a full commercial rollout in Q3 2025, with 230,000 disposable handpieces sold in that quarter alone.
• Initial revenue from the new subsidiary in Argentina is expected by the end of 2025.

High-net-worth individuals and consumers seeking non-surgical treatments

The company's revenue model is driven by the purchase of capital equipment and recurring consumables by the practitioners serving these end-users.

• Total cash and cash equivalents, marketable securities, and short-term bank deposits stood at $532.3 million as of September 30, 2025.
• The company generated $24.5 million in cash from operating activities in the third quarter of 2025.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for InMode Ltd. is heavily influenced by the manufacturing of its capital equipment and the necessary investment to keep its technology ahead. You see this clearly when you look at the gross margins, which reflect the direct costs associated with producing the devices.

For the third quarter ended September 30, 2025, the GAAP and non-GAAP gross margin stood at 78%, a dip from the 82% reported in the third quarter of 2024, which management noted was impacted by tariffs. This margin level is typical for a company dealing with complex, high-value medical hardware, meaning the Cost of Goods Sold (COGS) is a significant outgoing cost.

Operating expenses are the next major area of outlay. For Q3 2025, the total non-GAAP operating expenses were reported at $49.1 million. The largest component of this was Sales and Marketing, which is a substantial cost driver for a company selling high-ticket medical systems globally.

Cost Component (Q3 2025)	Amount (USD)	Context
Sales and Marketing Expenses	$44.9 million	Confirmed Q3 2025 actual spend.
Total Non-GAAP Operating Expenses	$49.1 million	Total spend before R&D/G&A separation.
Inferred R&D and G&A (Non-GAAP)	$4.2 million	Calculated: $49.1M Total OpEx - $44.9M S&M.
Prior Year R&D (Q3 2024)	$3.254 million	For comparison on R&D scale.

The investment in Research and Development is crucial to maintaining technological leadership, as the company relies on novel radio frequency technologies. While the specific R&D spend for 2025 isn't broken out in the immediate reports, the inferred spend of approximately $4.2 million (combined with General and Administrative) for the quarter shows the necessary ongoing commitment to innovation.

Looking at the full-year picture for 2025, management has guided the overall profitability from operations, which is a key metric for gauging the efficiency of this cost structure:

• Full Year 2025 Non-GAAP Income from Operations Guidance: between $93 million and $98 million.

You can see the pressure on margins in the operating results. The GAAP operating margin for Q3 2025 was 22%, down from 37% in Q3 2024, and the non-GAAP operating margin was 25%, down from 40% the prior year. This compression is directly tied to lower U.S. sales volume and the impact of tariffs on COGS.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You see how InMode Ltd. structures its top-line generation, which is heavily weighted toward the initial sale of the core technology.

Capital equipment sales, meaning the platforms or systems you sell to clinics and practitioners, drove the bulk of the top line in the third quarter of 2025. Based on the reported figures, these sales accounted for approximately 78.65% of the total quarterly revenue. That initial hardware sale is the entry point for the customer relationship.

Here's the quick math on the Q3 2025 revenue components:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (USD)	Percentage of Total Revenue
Total GAAP Revenue	$93.2 million	100.00%
Capital Equipment Sales (Calculated)	$73.3 million	78.65%
Consumables and Service Revenue	$19.9 million	21.35%

The second, and arguably more attractive, stream is the high-margin recurring revenue you generate after the initial platform sale. This comes from consumables, which are the disposable components needed for each procedure, and service contracts that keep the systems running smoothly.

For the third quarter of 2025, the revenue generated specifically from consumables and service hit $19.9 million. That's a solid year-over-year jump of 26% compared to the third quarter of 2024, showing the installed base is actively using the technology.

Key revenue stream metrics for InMode Ltd. as of late 2025 include:

• Consumables and service revenue in Q3 2025: $19.9 million.
• Year-over-year growth for consumables and service: 26%.
• Reported Q3 2025 GAAP Gross Margin: 78%.
• Full-year 2025 revenue guidance reaffirmed at a range between $365 million and $375 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.