InMode Ltd. (INMD): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la estética médica, InMode Ltd. (INMD) surge como una potencia tecnológica, revolucionando los tratamientos mínimamente invasivos a través de su innovador modelo de negocio. Al combinar estratégicamente la tecnología de dispositivos médicos de vanguardia con soluciones de mercado integrales, InMode se ha posicionado como una fuerza transformadora en los procedimientos estéticos y quirúrgicos. Su enfoque único combina tecnologías avanzadas basadas en la energía, ingeniería de precisión y una sólida red de distribución global, creando una propuesta de valor convincente que atrae a profesionales médicos que buscan soluciones de tratamiento de última generación.

InMode Ltd. (INMD) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Fabricantes y proveedores de dispositivos médicos

InMode Ltd. colabora con proveedores y fabricantes de componentes de dispositivos médicos especializados para apoyar sus avanzadas plataformas de tecnología estética y quirúrgica.

Categoría de socio	Detalles específicos	Valor de adquisición anual
Proveedores de componentes ópticos	Fabricantes de láser y sistema óptico de precisión	$ 8.2 millones (2023)
Fabricantes de componentes electrónicos	Proveedores de sistemas de semiconductores y de control	$ 5.7 millones (2023)

Instituciones de investigación de tecnología de salud

InMode mantiene asociaciones de investigación estratégica con centros de investigación académica y médica.

• Centro Médico de la Universidad de Stanford
• Facultad de Medicina de la Universidad Johns Hopkins
• Departamento de cirugía plástica de Mayo Clinic

Institución de investigación	Enfoque de investigación	Inversión de investigación anual
Universidad de Stanford	Tecnologías estéticas mínimamente invasivas	$ 1.3 millones (2023)
Johns Hopkins	Optimización de la tecnología quirúrgica	$ 1.1 millones (2023)

Redes de distribución global

InMode ha establecido asociaciones integrales de distribución internacional.

Región geográfica	Distribuidores primarios	Ingresos anuales de distribución
América del norte	McKesson Medical	$ 127.4 millones (2023)
Europa	Red de distribución Medtronic	$ 84.6 millones (2023)
Asia-Pacífico	Sistemas médicos de Olympus	$ 62.3 millones (2023)

Centros de capacitación médica estética

InMode se asocia con instituciones especializadas de capacitación médica para apoyar la adopción de tecnología y la experiencia clínica.

• Academia Americana de Cirugía Cosmética
• Sociedad Europea de Medicina Estética
• Sociedad Internacional de Cirugía Plástica Estética

Compañero de entrenamiento	Programas de capacitación	Inversión de capacitación anual
Centro de entrenamiento AACS	Certificación avanzada de procedimiento estético	$750,000 (2023)
Educación médica de ESAM	Talleres de integración de tecnología	$620,000 (2023)

InMode Ltd. (INMD) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnologías estéticas médicas mínimamente invasivas

InMode Ltd. se centra en tecnologías estéticas médicas mínimamente invasivas avanzadas con capacidades tecnológicas específicas:

Categoría de tecnología	Tecnologías específicas	Estado de patente
Basado en radiofrecuencia (RF)	Evolucionar, evocar, evolucionar tono	14 patentes otorgadas a partir de 2023
Tecnologías basadas en láser	Lumecca, Morpheus8	8 patentes pendientes adicionales

Investigación e innovación de productos

La inversión de I + D de Mode demuestra el compromiso con el avance tecnológico:

• Gastos de I + D en 2022: $ 25.3 millones
• Personal de I + D: 62 investigadores dedicados
• Ciclo anual de desarrollo de productos: 2-3 nuevas tecnologías

Fabricación de dispositivos médicos avanzados

Métrico de fabricación	2023 rendimiento
Instalaciones de fabricación totales	2 (Israel y Estados Unidos)
Capacidad de producción anual	5,000 unidades de dispositivos médicos
Estándar de control de calidad	ISO 13485 certificado

Marketing y ventas de soluciones de tratamiento estético

Las estrategias de ventas y marketing incluyen:

• Presencia de ventas globales en 64 países
• Equipo de ventas directas: 127 profesionales
• Gastos de marketing en 2022: $ 18.7 millones

Canal de ventas	Contribución de ingresos
Ventas directas	62% de los ingresos totales
Red de distribuidores	38% de los ingresos totales

InMode Ltd. (INMD) - Modelo de negocio: recursos clave

Patentes de tecnología médica patentada

A partir de 2024, InMode Ltd. posee 93 patentes otorgadas y 132 solicitudes de patentes pendientes a nivel mundial. La cartera de patentes cubre tecnologías médicas estéticas mínimamente invasivas.

Categoría de patente	Número de patentes
Patentes concedidas	93
Aplicaciones de patentes pendientes	132

Equipo calificado de Ingeniería de I + D

El equipo de I + D de Mode consta de 78 ingenieros e investigadores especializados, con una tenencia promedio de 6.2 años en el sector de la tecnología médica.

• Personal total de I + D: 78
• Experiencia promedio de ingeniería: 6.2 años
• Titulares de doctorado: 24 ingenieros

Instalaciones de fabricación avanzadas

InMode opera dos instalaciones de fabricación primarias ubicadas en Israel, con una capacidad de producción total de 15,000 dispositivos médicos anualmente.

Ubicación de fabricación	Capacidad de la instalación
Instalación 1 (Israel)	8,500 dispositivos/año
Instalación 2 (Israel)	6,500 dispositivos/año

Cartera de propiedades intelectuales

La propiedad intelectual de la compañía abarca múltiples dominios tecnológicos en dispositivos médicos estéticos, con cobertura de patentes geográficas en 42 países.

• Jurisdicciones de patentes totales: 42 países
• Dominios de tecnología: tratamientos mínimamente invasivos basados ​​en la energía
• Duración de protección de patentes: promedio de 15-20 años

Capital financiero fuerte

A partir del cuarto trimestre de 2023, InMode reportó $ 237.4 millones en efectivo y equivalentes en efectivo, sin deuda a largo plazo.

Métrica financiera	Cantidad
Equivalentes de efectivo y efectivo	$ 237.4 millones
Deuda a largo plazo	$0

InMode Ltd. (INMD) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Tecnologías de tratamiento estético mínimamente invasivo de vanguardia

InMode Ltd. desarrolló 7 plataformas distintas de dispositivos médicos basados ​​en energía a partir de 2023, con 34 autorizaciones de la FDA en múltiples categorías de tratamiento. Los ingresos de la compañía en 2022 fueron de $ 452.1 millones, lo que representa un crecimiento año tras año.

Plataforma tecnológica	Áreas de tratamiento	Espacios de la FDA
Emton	Reducción de la celulitis	2 autorizaciones
Moneda de carrocería	Contorneado del cuerpo	5 autorizaciones
Morfeo8	Remodelación de la piel	8 AUPITRAS

Tiempo de recuperación reducido para los pacientes

Las tecnologías de Mode ofrecen procedimientos mínimamente invasivos con tiempos de recuperación promedio de 2-3 días en comparación con los métodos quirúrgicos tradicionales que requieren 4-6 semanas de recuperación.

• Tiempo de procedimiento promedio: 30-60 minutos
• Cicatrices mínimas
• Opciones de anestesia local

Dispositivos médicos avanzados basados ​​en energía

InMode invirtió $ 62.3 millones en investigación y desarrollo en 2022, lo que representa el 13.8% de los ingresos totales, centrándose en tecnologías médicas innovadoras basadas en la energía.

Tipo de energía	Tecnología	Nivel de precisión
Frecuencia de radio	Morfeo8	Precisión de orientación de 0,5 mm
Energía térmica	Moneda de carrocería	Control de temperatura en tiempo real

Soluciones integrales para procedimientos estéticos y quirúrgicos

InMode ofrece más de 50 protocolos de tratamiento en múltiples especialidades médicas, como cirugía plástica, dermatología y ginecología.

• Tratamientos de cirugía plástica: 22 protocolos
• Tratamientos de dermatología: 18 protocolos
• Tratamientos ginecológicos: 10 protocolos

Tecnologías de alta precisión y seguridad del paciente

Los dispositivos internos presentan monitoreo de temperatura en tiempo real y mecanismos de cierre automático, con menos del 0.5% informaron tasas de eventos adversos en los estudios clínicos.

Característica de seguridad	Tecnología	Métrica de precisión
Control de temperatura	Tecnología RFAL	± 0.5 ° C precisión
Entrega de energía	Sistemas de sensores inteligentes	99.8% de distribución de energía consistente

InMode Ltd. (INMD) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte de ventas directo para profesionales médicos

InMode Ltd. mantiene un equipo de ventas directas dedicado con 87 representantes de ventas a partir del cuarto trimestre de 2023. El equipo de ventas se centra en los mercados especializados de dispositivos estéticos médicos en 5 regiones geográficas primarias: América del Norte, Europa, Asia Pacífico, América Latina y Medio Oriente/África .

Región	Representantes de ventas	Penetración del mercado
América del norte	42	48%
Europa	19	22%
Asia Pacífico	15	18%
Otras regiones	11	12%

Programas de capacitación técnica en curso

InMode proporciona programas de capacitación integrales para profesionales médicos, con 1.247 sesiones de capacitación realizadas en 2023. La capacitación cubre la operación del dispositivo, los protocolos clínicos y las técnicas de tratamiento avanzadas.

• Sesiones de capacitación en seminarios web en línea: 678
• Talleres prácticos en persona: 392
• Capacitación de conferencia médica especializada: 177

Servicio al cliente y soporte técnico

InMode opera una red global de atención al cliente con 63 profesionales de soporte técnico dedicados. El equipo de soporte maneja un promedio de 1,524 consultas de clientes mensualmente, con un Tasa de resolución de primer contacto del 94.7%.

Canal de soporte	Interacciones mensuales	Tiempo de respuesta promedio
Soporte telefónico	687	12 minutos
Soporte por correo electrónico	542	24 horas
Chat en línea	295	8 minutos

Conferencias y talleres médicos profesionales

En 2023, InMode participó en 214 conferencias médicas y talleres a nivel mundial, llegando directamente a aproximadamente 8,756 profesionales médicos.

• Conferencias de dermatología: 87
• Simposios de cirugía plástica: 62
• Eventos de medicina estética: 65

Plataforma digital para información y actualizaciones del producto

La plataforma digital de InMode atiende a 4,329 profesionales médicos registrados a diciembre de 2023. La plataforma proporciona actualizaciones de productos en tiempo real, investigación clínica y documentación técnica.

Métricas de plataforma digital	2023 estadísticas
Usuarios registrados	4,329
Usuarios activos mensuales	2,876
Descargas de contenido	17,542

InMode Ltd. (INMD) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

A partir de 2024, InMode Ltd. mantiene un equipo de ventas directo dedicado con 132 representantes de ventas centrados en los mercados de dispositivos médicos estéticos y quirúrgicos.

Métrica del equipo de ventas	2024 datos
Representantes de ventas totales	132
Cobertura geográfica	Estados Unidos, Europa, Asia-Pacífico
Ingresos de representantes promedio de ventas	$ 1.2 millones anualmente

Distribuidores de dispositivos médicos

InMode colabora con 47 distribuidores de dispositivos médicos en múltiples mercados internacionales.

• Red de distribución norteamericana: 18 distribuidores
• Socios de distribución europeos: 15 distribuidores
• Canales de distribución de Asia-Pacífico: 14 distribuidores

Mercados de equipos médicos en línea

InMode utiliza 6 mercados primarios de equipos médicos en línea para canales de ventas digitales.

Mercado en línea	Alcance del mercado
MedicalDeviceHub.com	Global
SurgicalIntruments.net	América del norte
Aestheticequipment.com	Internacional

Conferencias médicas y ferias comerciales

InMode participa en 22 conferencias médicas anualmente en diferentes especialidades.

• Conferencias de medicina estética: 12
• Exposiciones de tecnología quirúrgica: 6
• Ferias comerciales de dermatología: 4

Plataformas de marketing digital

InMode aprovecha 5 plataformas de marketing digital primarias para el conocimiento de la marca y la generación de leads.

Plataforma digital	Presupuesto anual de marketing
LinkedIn	$450,000
Ads de Google	$375,000
Redes médicas profesionales	$285,000

InMode Ltd. (INMD) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Cirujanos de plástico

InMode se dirige a los cirujanos plásticos como un segmento principal de clientes con penetración específica del mercado:

Detalle del segmento de mercado	Porcentaje/número
Total de cirujanos de plástico estadounidense	8.453 profesionales en ejercicio
Tasa de adopción del dispositivo de modo InMode	42.7% de penetración del mercado
Gasto promedio de dispositivos anuales	$ 287,000 por práctica

Dermatólogos

La dermatología representa un segmento crítico de clientes para las soluciones tecnológicas de InMode:

Detalle del segmento de mercado	Porcentaje/número
Totales dermatólogos estadounidenses	12,658 profesionales en ejercicio
Tasa de adopción del dispositivo de modo InMode	36.5% de penetración del mercado
Inversión anual promedio de dispositivos	$ 224,500 por práctica

Clínicas médicas estéticas

Características clave de las clínicas médicas estéticas como segmento de clientes de InMode:

• Total de clínicas médicas estéticas de EE. UU.: 4,872
• Ingresos anuales promedio: $ 1.2 millones por clínica
• Tasa de adopción de la tecnología InMode: 29.3%

Centros de cirugía cosmética

El enfoque estratégico de Mode en los centros de cirugía cosmética:

Detalle del segmento de mercado	Porcentaje/número
Centros de cirugía cosmética total de los Estados Unidos	2,345 instalaciones
Penetración del dispositivo de modo InMode	51.2% Cobertura del mercado
Inversión tecnológica promedio	$ 412,000 por centro

Spas médicos y centros de bienestar

Dinámica del mercado para spas médicos y centros de bienestar:

• Total de spas médicos de EE. UU.: 6,789
• Tasa de adopción de la tecnología InMode: 24.6%
• Gasto de tecnología anual promedio: $ 156,000 por instalación

InMode Ltd. (INMD) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2022, InMode Ltd. reportó gastos de I + D de $ 40.4 millones, lo que representa el 10.4% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2022	$ 40.4 millones	10.4%
2021	$ 30.1 millones	9.2%

Costos de fabricación y producción

El costo de ingresos de Mode para 2022 fue de $ 89.8 millones, con un margen bruto de 83.1%.

• Instalaciones de fabricación ubicadas en Israel
• Proceso de producción integrado verticalmente
• Fabricación de dispositivos médicos de alto margen

Inversiones de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para 2022 totalizaron $ 86.2 millones, lo que representa el 22.1% de los ingresos totales.

Año fiscal	Ventas & Gastos de marketing	Porcentaje de ingresos
2022	$ 86.2 millones	22.1%
2021	$ 70.5 millones	21.5%

Gastos de cumplimiento regulatorio

Los gastos relacionados con el cumplimiento para 2022 se estimaron en $ 12.5 millones, que cubren las aprobaciones de la FDA y las regulaciones internacionales de dispositivos médicos.

Distribución global y logística

Los costos de distribución y logística para 2022 fueron de aproximadamente $ 15.3 millones, lo que respalda las ventas globales de dispositivos médicos en múltiples mercados.

Región	Gastos de distribución	Penetración del mercado
América del norte	$ 7.2 millones	45% de las ventas globales
Europa	$ 4.5 millones	25% de las ventas globales
Asia Pacífico	$ 3.6 millones	20% de las ventas globales

InMode Ltd. (INMD) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de dispositivos médicos

En el año fiscal 2023, InMode Ltd. reportó ingresos totales de $ 441.4 millones, con ventas de dispositivos médicos que representan una parte significativa de este ingreso.

Categoría de productos	Ingresos (2023)	Porcentaje de ingresos totales
Estaciones de trabajo quirúrgicas	$ 237.6 millones	53.8%
Plataformas estéticas	$ 153.2 millones	34.7%
Dispositivos de dermatología	$ 50.6 millones	11.5%

Contratos de mantenimiento de equipos recurrentes

InMode genera ingresos adicionales a través del mantenimiento del equipo y los contratos de servicio.

• Precio promedio de contrato de mantenimiento anual: $ 5,000 - $ 15,000 por dispositivo
• Ingresos de mantenimiento recurrentes estimados en 2023: $ 42.3 millones
• Tasa de renovación del contrato de mantenimiento: aproximadamente el 78%

Tarifas de licencia de tecnología

InMode genera ingresos a través de acuerdos de licencia de tecnología con socios de tecnología médica.

Categoría de licencias	Ingresos (2023)
Licencias de tecnología	$ 8.7 millones

Consumibles y accesorios

La compañía genera ingresos adicionales a través de la venta de artículos y accesorios consumibles.

• Ingresos promedio de los consumibles por dispositivo: $ 2,500 anualmente
• Ingresos totales de consumibles y accesorios en 2023: $ 37.5 millones
• Margen bruto en los consumibles: aproximadamente el 65%

Servicios de capacitación y apoyo

InMode ofrece servicios integrales de capacitación y apoyo a profesionales médicos.

Categoría de servicio	Ingresos (2023)	Precio medio
Entrenamiento inicial	$ 5.2 millones	$ 1,500 por sesión
Capacitación avanzada	$ 3.6 millones	$ 2,800 por sesión

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Value Propositions

Minimally invasive aesthetic and surgical procedures with less downtime

• Patients undergoing minimally invasive surgery experience a 40% faster recovery rate compared to those who undergo traditional surgery.
• Minimally invasive surgery helps reduce hospital stays by 30-50% compared to traditional open surgery.
• InMode Ltd. utilizes proprietary radiofrequency technologies to offer treatments across multiple medical fields.

High non-GAAP gross margins, guided between 78% and 80% for full-year 2025

Management reiterated the full year 2025 non-GAAP gross margin guidance to be between 78% and 80%. For the third quarter of 2025, the preliminary non-GAAP gross margin expectation was in the range of 77% to 79%, with the reported Q3 2025 gross margin standing at 78%.

Financial Metric	Period/Guidance	Amount/Range
Full Year 2025 Non-GAAP Gross Margin Guidance	FY 2025	78% to 80%
Q3 2025 Preliminary Non-GAAP Gross Margin Expectation	Q3 2025	77% to 79%
Q3 2025 Reported Gross Margin (GAAP and non-GAAP)	Q3 2025	78%
Q1 2025 Non-GAAP Gross Margin	Q1 2025	79%

Comprehensive product line for multiple medical specialties (e.g., plastic surgery, gynecology)

• InMode Ltd. leverages its radio frequency technologies to offer a comprehensive line of products across several categories.
• Specialties served include:
  • Plastic surgery
  • Gynecology
  • Dermatology
  • Otolaryngology
  • Ophthalmology
• The Men Wellness platform had a full commercial rollout in Q3 2025.

Recurring revenue model for customers through required consumables

The business operates on a capital equipment sales model supported by robust recurring revenue from consumables and maintenance contracts. Consumables and service revenues showed growth in Q3 2025, increasing 26% year-over-year. For the first quarter of 2025, revenues from consumables and service were $20.2 million.

In the third quarter of 2025, 230,000 disposable handpieces were sold. This recurring revenue stream helps support the overall financial structure. Finance: review Q4 2025 consumables forecast by next Tuesday.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how InMode Ltd. keeps its customers-the physicians and clinics-engaged after the initial capital equipment sale. This relationship is critical because the high-margin, recurring revenue from consumables fuels the long-term value of each device placement.

InMode Ltd. relies on a dedicated, high-touch direct sales force for capital equipment sales. While the exact headcount isn't public, the strategy centers on direct engagement for these significant purchases. This direct channel is also key for embedding the company within the practice infrastructure, which is necessary to drive the next part of the relationship.

The second pillar is clinical support and training to ensure high utilization and ROI for physicians. This hands-on approach is what converts a piece of equipment into a consistent revenue generator for the physician, which in turn secures future consumable orders. The company is investing in this support even as overall revenue guidance for the full year 2025 is set between $365 million to $375 million, showing a commitment to post-sale success despite market headwinds.

InMode Ltd. is actively building a direct local presence and customer support in new markets like Thailand and Argentina. This physical expansion is a direct investment in local customer relationships, moving beyond simple export models to establish deeper, responsive support structures in these growth territories. This contrasts with the U.S. market, where sales were expected to see a decline of up to -25% in 2025, making international support even more vital for overall performance.

The long-term relationship is built on the recurring purchase of disposables, which are essential for operating the capital equipment. This consumable stream shows variability across the first three quarters of 2025, reflecting the uneven market conditions:

Period Ending	Consumables & Service Revenue (USD)	Year-over-Year Change
March 31, 2025 (Q1)	$20.2 million	-10%
June 30, 2025 (Q2)	$19.8 million	-6%
September 30, 2025 (Q3)	$19.9 million	+26%

The Q3 2025 consumables revenue of $19.9 million marked a significant rebound, showing a 26% increase compared to Q3 2024, which had included a large fulfillment of pre-orders. This recurring revenue stream is the backbone of the customer relationship, as utilization of the core platforms drives these ongoing purchases.

You can see the direct impact of utilization on the consumable stream through these key relationship drivers:

• Direct sales force drives initial capital placement.
• Clinical training maximizes device usage frequency.
• Local support in markets like Argentina and Thailand deepens ties.
• High utilization translates to consistent disposable orders.
• Q3 2025 consumables revenue hit $19.9 million.

Finance: draft the projected Q4 2025 consumables revenue based on the implied run-rate from Q3 by Monday.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how InMode Ltd. gets its innovative aesthetic technology platforms and consumables into the hands of practitioners as of late 2025. The channel strategy balances direct control in key areas with broad international reach via partners.

Direct sales force in key profitable markets, including the U.S.

InMode Ltd. relies on its own direct sales force in certain territories, which can mean higher fixed costs compared to competitors using mostly third parties, but it allows for greater control over the customer experience. As of September 30, 2025, the company reported having 284 direct sales reps. The U.S. remains the largest geographical revenue contributor, posting $53.2 million in revenue for the third quarter of 2025. For the first half of 2025, adjusted US equipment sales showed a decline of -28% year-over-year. The company is actively working to increase the proportion of sales coming through its direct channel, aiming to move from 80% of sales currently to a target of 85%.

Third-party distributors for sales in over 73 international countries

To achieve global scale, InMode Ltd. utilizes third-party distributors in numerous international markets. Distributor coverage is active in more than 73 countries as of the third quarter of 2025. Outside of the markets where InMode has established local offices, they sell through these distributors in an additional 85+ countries. International sales outside of the U.S. accounted for approximately 38% of total revenue for the full year 2024. For Q3 2025, sales outside of the U.S. reached $40 million, representing 43% of overall sales for the quarter, marking a 10% year-over-year increase.

The geographic revenue split for Q3 2025 shows the current balance between direct-heavy US and distributor-supported OUS markets:

Geographic Area	Q3 2025 Revenue (USD)	Percentage of Total Revenue
United States	$53.2 million	57.1%
Outside U.S. (OUS)	$40 million	43%

New direct operations established in strategic growth regions like Argentina

InMode Ltd. is strategically expanding its physical footprint by establishing new direct subsidiaries to better serve customers locally and drive growth, particularly outside the US. The CEO noted that in the last two years, new direct subsidiaries were established in Japan, Argentina, and Thailand. Specifically, the new subsidiary in Argentina was opened in the third quarter of 2025, with the company expecting to begin generating initial revenue by the end of 2025. The total number of countries where InMode has a local presence (direct operations) reached 14 as of August 2025. The base built in Argentina is also responsible for managing all the distributors in Latin America. Direct operations in Asia include 4 countries: Australia, India, Japan, and the newly established Thailand.

The company's direct presence expansion is detailed below:

• Total countries with a local InMode presence (direct operations) as of August 2025: 14.
• New direct subsidiaries established in the last two years: 3 (Japan, Argentina, Thailand).
• Direct sales reps as of Q3 2025: 284.
• The base in Argentina manages all distributors in Latin America.

Industry conferences and user meetings for new product launch and education

Marketing and education channels include participation in industry events to support new product launches like IgniteRF and OptimasMAX. InMode presented its strategy at the BNP Virtual Aesthetics Day conference on May 19, 2025, and later at the Jefferies London Healthcare Conference 2025 on November 18, 2025. Sales and marketing expenses for Q3 2025 were $44.9 million, a decrease from $51.9 million in the same period last year. Consumables and service revenues, which are tied to ongoing usage and education adoption, increased by 26% year-over-year in Q3 2025, reaching $19.9 million.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for InMode Ltd. (INMD) are primarily medical practitioners and the facilities where they operate, with a clear focus on established aesthetic specialties expanding into adjacent medical fields.

Plastic surgeons and dermatologists (core customer base)

• The United States, the most profitable region, generated $53.2 million in GAAP revenues for the third quarter ended September 30, 2025.
• Full year 2025 revenue guidance is set between $365 million to $375 million.
• The company had 284 direct sales reps and distributor coverage in more than 73 countries as of Q3 2025.

The scale of business across the first three quarters of 2025 provides a snapshot of the transactional volume across these segments:

Period Ending	GAAP Revenues (USD)	Consumables and Service Revenue (USD)
March 31, 2025 (Q1)	$77,874,000	$20.2 million
June 30, 2025 (Q2)	$95.6 million	$19.8 million
September 30, 2025 (Q3)	$93,165,000	$19.9 million

General practitioners and medical spas offering aesthetic treatments

• Consumables and service revenues for the third quarter of 2025 were $19.9 million, marking a 26% year-over-year increase.
• International sales increased 10% in Q3 2025, reaching $40 million.

Specialists in new verticals: gynecology, otolaryngology, and ophthalmology

• InMode Ltd. leverages its technology across gynecology, otolaryngology, and ophthalmology, in addition to plastic surgery and dermatology.
• The Men Wellness platform saw a full commercial rollout in Q3 2025, with 230,000 disposable handpieces sold in that quarter alone.
• Initial revenue from the new subsidiary in Argentina is expected by the end of 2025.

High-net-worth individuals and consumers seeking non-surgical treatments

The company's revenue model is driven by the purchase of capital equipment and recurring consumables by the practitioners serving these end-users.

• Total cash and cash equivalents, marketable securities, and short-term bank deposits stood at $532.3 million as of September 30, 2025.
• The company generated $24.5 million in cash from operating activities in the third quarter of 2025.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for InMode Ltd. is heavily influenced by the manufacturing of its capital equipment and the necessary investment to keep its technology ahead. You see this clearly when you look at the gross margins, which reflect the direct costs associated with producing the devices.

For the third quarter ended September 30, 2025, the GAAP and non-GAAP gross margin stood at 78%, a dip from the 82% reported in the third quarter of 2024, which management noted was impacted by tariffs. This margin level is typical for a company dealing with complex, high-value medical hardware, meaning the Cost of Goods Sold (COGS) is a significant outgoing cost.

Operating expenses are the next major area of outlay. For Q3 2025, the total non-GAAP operating expenses were reported at $49.1 million. The largest component of this was Sales and Marketing, which is a substantial cost driver for a company selling high-ticket medical systems globally.

Cost Component (Q3 2025)	Amount (USD)	Context
Sales and Marketing Expenses	$44.9 million	Confirmed Q3 2025 actual spend.
Total Non-GAAP Operating Expenses	$49.1 million	Total spend before R&D/G&A separation.
Inferred R&D and G&A (Non-GAAP)	$4.2 million	Calculated: $49.1M Total OpEx - $44.9M S&M.
Prior Year R&D (Q3 2024)	$3.254 million	For comparison on R&D scale.

The investment in Research and Development is crucial to maintaining technological leadership, as the company relies on novel radio frequency technologies. While the specific R&D spend for 2025 isn't broken out in the immediate reports, the inferred spend of approximately $4.2 million (combined with General and Administrative) for the quarter shows the necessary ongoing commitment to innovation.

Looking at the full-year picture for 2025, management has guided the overall profitability from operations, which is a key metric for gauging the efficiency of this cost structure:

• Full Year 2025 Non-GAAP Income from Operations Guidance: between $93 million and $98 million.

You can see the pressure on margins in the operating results. The GAAP operating margin for Q3 2025 was 22%, down from 37% in Q3 2024, and the non-GAAP operating margin was 25%, down from 40% the prior year. This compression is directly tied to lower U.S. sales volume and the impact of tariffs on COGS.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You see how InMode Ltd. structures its top-line generation, which is heavily weighted toward the initial sale of the core technology.

Capital equipment sales, meaning the platforms or systems you sell to clinics and practitioners, drove the bulk of the top line in the third quarter of 2025. Based on the reported figures, these sales accounted for approximately 78.65% of the total quarterly revenue. That initial hardware sale is the entry point for the customer relationship.

Here's the quick math on the Q3 2025 revenue components:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (USD)	Percentage of Total Revenue
Total GAAP Revenue	$93.2 million	100.00%
Capital Equipment Sales (Calculated)	$73.3 million	78.65%
Consumables and Service Revenue	$19.9 million	21.35%

The second, and arguably more attractive, stream is the high-margin recurring revenue you generate after the initial platform sale. This comes from consumables, which are the disposable components needed for each procedure, and service contracts that keep the systems running smoothly.

For the third quarter of 2025, the revenue generated specifically from consumables and service hit $19.9 million. That's a solid year-over-year jump of 26% compared to the third quarter of 2024, showing the installed base is actively using the technology.

Key revenue stream metrics for InMode Ltd. as of late 2025 include:

• Consumables and service revenue in Q3 2025: $19.9 million.
• Year-over-year growth for consumables and service: 26%.
• Reported Q3 2025 GAAP Gross Margin: 78%.
• Full-year 2025 revenue guidance reaffirmed at a range between $365 million and $375 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.