InMode Ltd. (INMD): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der medizinischen Ästhetik entwickelt sich InMode Ltd. (INMD) zu einem technologischen Kraftpaket, das durch sein innovatives Geschäftsmodell minimalinvasive Behandlungen revolutioniert. Durch die strategische Kombination modernster Medizingerätetechnologie mit umfassenden Marktlösungen hat sich InMode als transformative Kraft bei ästhetischen und chirurgischen Eingriffen positioniert. Ihr einzigartiger Ansatz kombiniert fortschrittliche energiebasierte Technologien, Präzisionstechnik und ein robustes globales Vertriebsnetz und schafft so ein überzeugendes Wertversprechen, das medizinische Fachkräfte anzieht, die nach modernsten Behandlungslösungen suchen.

InMode Ltd. (INMD) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller und Lieferanten medizinischer Geräte

InMode Ltd. arbeitet mit spezialisierten Zulieferern und Herstellern medizinischer Gerätekomponenten zusammen, um seine fortschrittlichen ästhetischen und chirurgischen Technologieplattformen zu unterstützen.

Partnerkategorie	Spezifische Details	Jährlicher Beschaffungswert
Lieferanten optischer Komponenten	Hersteller von Präzisionslasern und optischen Systemen	8,2 Millionen US-Dollar (2023)
Hersteller elektronischer Komponenten	Anbieter von Halbleiter- und Steuerungssystemen	5,7 Millionen US-Dollar (2023)

Forschungseinrichtungen für Gesundheitstechnologie

InMode unterhält strategische Forschungspartnerschaften mit akademischen und medizinischen Forschungszentren.

• Medizinisches Zentrum der Stanford University
• Medizinische Fakultät der Johns Hopkins University
• Abteilung für plastische Chirurgie der Mayo Clinic

Forschungseinrichtung	Forschungsschwerpunkt	Jährliche Forschungsinvestition
Stanford-Universität	Minimalinvasive ästhetische Technologien	1,3 Millionen US-Dollar (2023)
Johns Hopkins	Optimierung der chirurgischen Technologie	1,1 Millionen US-Dollar (2023)

Globale Vertriebsnetzwerke

InMode hat umfassende internationale Vertriebspartnerschaften aufgebaut.

Geografische Region	Hauptvertriebshändler	Jährliche Vertriebseinnahmen
Nordamerika	McKesson Medical	127,4 Millionen US-Dollar (2023)
Europa	Medtronic-Vertriebsnetzwerk	84,6 Millionen US-Dollar (2023)
Asien-Pazifik	Medizinische Systeme von Olympus	62,3 Millionen US-Dollar (2023)

Ästhetische medizinische Ausbildungszentren

InMode arbeitet mit spezialisierten medizinischen Ausbildungseinrichtungen zusammen, um die Einführung von Technologie und klinisches Fachwissen zu unterstützen.

• Amerikanische Akademie für kosmetische Chirurgie
• Europäische Gesellschaft für ästhetische Medizin
• Internationale Gesellschaft für Ästhetisch-Plastische Chirurgie

Trainingspartner	Schulungsprogramme	Jährliche Schulungsinvestition
AACS-Schulungszentrum	Zertifizierung für fortgeschrittene ästhetische Verfahren	$750,000 (2023)
ESAM Medizinische Ausbildung	Workshops zur Technologieintegration	$620,000 (2023)

InMode Ltd. (INMD) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung minimalinvasiver medizinisch-ästhetischer Technologien

InMode Ltd. konzentriert sich auf fortschrittliche minimalinvasive medizinisch-ästhetische Technologien mit spezifischen technologischen Fähigkeiten:

Kategorie „Technologie“.	Spezifische Technologien	Patentstatus
Basierend auf Hochfrequenz (RF).	EVOLVE, EVOKE, EVOLVE Ton	14 erteilte Patente ab 2023
Laserbasierte Technologien	LUMECCA, MORPHEUS8	8 weitere angemeldete Patente

Forschung und Produktinnovation

Die Investitionen in Forschung und Entwicklung von InMode zeigen das Engagement für den technologischen Fortschritt:

• F&E-Ausgaben im Jahr 2022: 25,3 Millionen US-Dollar
• F&E-Personal: 62 engagierte Forscher
• Jährlicher Produktentwicklungszyklus: 2-3 neue Technologien

Herstellung fortschrittlicher medizinischer Geräte

Fertigungsmetrik	Leistung 2023
Gesamte Produktionsanlagen	2 (Israel und Vereinigte Staaten)
Jährliche Produktionskapazität	5.000 medizinische Geräteeinheiten
Qualitätskontrollstandard	ISO 13485 zertifiziert

Marketing und Vertrieb ästhetischer Behandlungslösungen

Zu den Vertriebs- und Marketingstrategien gehören:

• Weltweite Vertriebspräsenz in 64 Ländern
• Direktvertriebsteam: 127 Fachleute
• Marketingausgaben im Jahr 2022: 18,7 Millionen US-Dollar

Vertriebskanal	Umsatzbeitrag
Direktvertrieb	62 % des Gesamtumsatzes
Vertriebsnetz	38 % des Gesamtumsatzes

InMode Ltd. (INMD) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Patente für Medizintechnik

Im Jahr 2024 hält InMode Ltd. weltweit 93 erteilte Patente und 132 anhängige Patentanmeldungen. Das Patentportfolio umfasst minimalinvasive ästhetische Medizintechnologien.

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Erteilte Patente	93
Ausstehende Patentanmeldungen	132

Kompetentes Forschungs- und Entwicklungsteam

Das Forschungs- und Entwicklungsteam von InMode besteht aus 78 spezialisierten Ingenieuren und Forschern mit einer durchschnittlichen Berufserfahrung von 6,2 Jahren im Medizintechniksektor.

• Gesamtes F&E-Personal: 78
• Durchschnittliche Ingenieurerfahrung: 6,2 Jahre
• Doktoranden: 24 Ingenieure

Fortschrittliche Produktionsanlagen

InMode betreibt zwei Hauptproduktionsstätten in Israel mit einer Gesamtproduktionskapazität von 15.000 medizinischen Geräten pro Jahr.

Produktionsstandort	Kapazität der Anlage
Einrichtung 1 (Israel)	8.500 Geräte/Jahr
Einrichtung 2 (Israel)	6.500 Geräte/Jahr

Portfolio für geistiges Eigentum

Das geistige Eigentum des Unternehmens erstreckt sich über mehrere Technologiebereiche im Bereich ästhetischer medizinischer Geräte und verfügt über eine geografische Patentabdeckung in 42 Ländern.

• Gesamtzahl der Patentgerichtsbarkeiten: 42 Länder
• Technologiebereiche: Minimalinvasive energiebasierte Behandlungen
• Patentschutzdauer: Durchschnittlich 15–20 Jahre

Starkes Finanzkapital

Im vierten Quartal 2023 meldete InMode 237,4 Millionen US-Dollar an Zahlungsmitteln und Zahlungsmitteläquivalenten ohne langfristige Schulden.

Finanzkennzahl	Betrag
Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente	237,4 Millionen US-Dollar
Langfristige Schulden	$0

InMode Ltd. (INMD) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Modernste minimalinvasive ästhetische Behandlungstechnologien

InMode Ltd. hat ab 2023 sieben verschiedene energiebasierte Medizingeräteplattformen mit 34 FDA-Zulassungen für mehrere Behandlungskategorien entwickelt. Der Umsatz des Unternehmens belief sich im Jahr 2022 auf 452,1 Millionen US-Dollar, was einem Wachstum von 27 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Technologieplattform	Behandlungsbereiche	FDA-Zulassungen
EMTONE	Cellulite-Reduktion	2 Freigaben
BodyTite	Körperformung	5 Freigaben
Morpheus8	Hautumgestaltung	8 Freigaben

Reduzierte Genesungszeit für Patienten

Die Technologien von InMode ermöglichen minimalinvasive Eingriffe mit durchschnittlichen Erholungszeiten von 2–3 Tagen im Vergleich zu herkömmlichen chirurgischen Methoden, die eine Erholungszeit von 4–6 Wochen erfordern.

• Durchschnittliche Behandlungszeit: 30-60 Minuten
• Minimale Narbenbildung
• Möglichkeiten der Lokalanästhesie

Fortschrittliche energiebasierte medizinische Geräte

InMode investierte im Jahr 2022 62,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 13,8 % des Gesamtumsatzes entspricht, und konzentrierte sich dabei auf innovative energiebasierte Medizintechnologien.

Energietyp	Technologie	Präzisionsniveau
Hochfrequenz	Morpheus8	0,5 mm Zielgenauigkeit
Wärmeenergie	BodyTite	Temperaturkontrolle in Echtzeit

Umfassende Lösungen für ästhetische und chirurgische Eingriffe

InMode bietet über 50 Behandlungsprotokolle für verschiedene medizinische Fachgebiete, darunter plastische Chirurgie, Dermatologie und Gynäkologie.

• Plastische Chirurgie-Behandlungen: 22 Protokolle
• Dermatologische Behandlungen: 18 Protokolle
• Gynäkologische Behandlungen: 10 Protokolle

Hochpräzise und Patientensicherheitstechnologien

InMode-Geräte verfügen über Echtzeit-Temperaturüberwachung und automatische Abschaltmechanismen, wobei in klinischen Studien weniger als 0,5 % unerwünschte Ereignisse gemeldet wurden.

Sicherheitsfunktion	Technologie	Präzisionsmetrik
Temperaturkontrolle	RFAL-Technologie	±0,5°C Genauigkeit
Energielieferung	Intelligente Sensorsysteme	99,8 % gleichmäßige Energieverteilung

InMode Ltd. (INMD) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsunterstützung für medizinisches Fachpersonal

InMode Ltd. verfügt ab dem vierten Quartal 2023 über ein engagiertes Direktvertriebsteam mit 87 Vertriebsmitarbeitern. Das Vertriebsteam konzentriert sich auf spezialisierte Märkte für medizinisch-ästhetische Geräte in fünf primären geografischen Regionen: Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik, Lateinamerika und Naher Osten/Afrika.

Region	Vertriebsmitarbeiter	Marktdurchdringung
Nordamerika	42	48%
Europa	19	22%
Asien-Pazifik	15	18%
Andere Regionen	11	12%

Laufende technische Schulungsprogramme

InMode bietet umfassende Schulungsprogramme für medizinisches Fachpersonal. Im Jahr 2023 wurden 1.247 Schulungssitzungen durchgeführt. Die Schulung umfasst die Gerätebedienung, klinische Protokolle und fortgeschrittene Behandlungstechniken.

• Online-Webinar-Schulungen: 678
• Persönliche praktische Workshops: 392
• Fachärztliche Konferenzausbildung: 177

Kundendienst und technischer Support

InMode betreibt ein globales Kundensupport-Netzwerk mit 63 engagierten technischen Support-Experten. Das Support-Team bearbeitet monatlich durchschnittlich 1.524 Kundenanfragen, mit a 94,7 % Lösungsrate beim ersten Kontakt.

Support-Kanal	Monatliche Interaktionen	Durchschnittliche Reaktionszeit
Telefonsupport	687	12 Minuten
E-Mail-Support	542	24 Stunden
Online-Chat	295	8 Minuten

Professionelle medizinische Konferenzen und Workshops

Im Jahr 2023 nahm InMode weltweit an 214 medizinischen Konferenzen und Workshops teil und erreichte damit direkt etwa 8.756 medizinische Fachkräfte.

• Dermatologische Konferenzen: 87
• Symposien für plastische Chirurgie: 62
• Veranstaltungen zur ästhetischen Medizin: 65

Digitale Plattform für Produktinformationen und Updates

Die digitale Plattform von InMode bedient 4.329 registrierte medizinische Fachkräfte (Stand Dezember 2023). Die Plattform bietet Produktaktualisierungen, klinische Forschung und technische Dokumentation in Echtzeit.

Kennzahlen für digitale Plattformen	Statistik 2023
Registrierte Benutzer	4,329
Monatlich aktive Benutzer	2,876
Inhalts-Downloads	17,542

InMode Ltd. (INMD) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab 2024 unterhält InMode Ltd. ein engagiertes Direktvertriebsteam mit 132 Vertriebsmitarbeitern, die sich auf die Märkte für ästhetische und chirurgische Medizingeräte konzentrieren.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	132
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten, Europa, Asien-Pazifik
Durchschnittlicher Umsatz mit Vertriebsmitarbeitern	1,2 Millionen US-Dollar pro Jahr

Vertriebshändler für medizinische Geräte

InMode arbeitet mit 47 Medizingerätehändlern in mehreren internationalen Märkten zusammen.

• Nordamerikanisches Vertriebsnetz: 18 Vertriebshändler
• Europäische Vertriebspartner: 15 Distributoren
• Vertriebskanäle im asiatisch-pazifischen Raum: 14 Vertriebshändler

Online-Marktplätze für medizinische Geräte

InMode nutzt 6 primäre Online-Marktplätze für medizinische Geräte für digitale Vertriebskanäle.

Online-Marktplatz	Marktreichweite
MedicalDeviceHub.com	Global
SurgicalInstruments.net	Nordamerika
AestheticEquipment.com	International

Medizinische Konferenzen und Messen

InMode nimmt jährlich an 22 medizinischen Konferenzen verschiedener Fachgebiete teil.

• Konferenzen zur ästhetischen Medizin: 12
• Ausstellungen für Chirurgietechnik: 6
• Dermatologiemessen: 4

Digitale Marketingplattformen

InMode nutzt 5 primäre digitale Marketingplattformen für Markenbekanntheit und Lead-Generierung.

Digitale Plattform	Jährliches Marketingbudget
LinkedIn	$450,000
Google-Anzeigen	$375,000
Medizinische Fachnetzwerke	$285,000

InMode Ltd. (INMD) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Plastische Chirurgen

InMode zielt auf plastische Chirurgen als primäres Kundensegment mit spezifischer Marktdurchdringung ab:

Details zum Marktsegment	Prozentsatz/Anzahl
Gesamtzahl der plastischen Chirurgen in den USA	8.453 praktizierende Fachkräfte
Akzeptanzrate von InMode-Geräten	42,7 % Marktdurchdringung
Durchschnittliche jährliche Geräteausgaben	287.000 $ pro Übung

Dermatologen

Die Dermatologie stellt ein kritisches Kundensegment für die technologischen Lösungen von InMode dar:

Details zum Marktsegment	Prozentsatz/Anzahl
Insgesamt US-Dermatologen	12.658 praktizierende Fachkräfte
Akzeptanzrate von InMode-Geräten	36,5 % Marktdurchdringung
Durchschnittliche jährliche Geräteinvestition	224.500 $ pro Übung

Kliniken für ästhetische Medizin

Hauptmerkmale von Kliniken für ästhetische Medizin als Kundensegment von InMode:

• Gesamtzahl der Kliniken für ästhetische Medizin in den USA: 4.872
• Durchschnittlicher Jahresumsatz: 1,2 Millionen US-Dollar pro Klinik
• Akzeptanzrate der InMode-Technologie: 29,3 %

Zentren für kosmetische Chirurgie

Der strategische Fokus von InMode auf Zentren für kosmetische Chirurgie:

Details zum Marktsegment	Prozentsatz/Anzahl
Gesamtzahl der US-Zentren für kosmetische Chirurgie	2.345 Einrichtungen
InMode-Gerätedurchdringung	51,2 % Marktabdeckung
Durchschnittliche Technologieinvestition	412.000 US-Dollar pro Zentrum

Medizinische Spas und Wellnesszentren

Marktdynamik für medizinische Spas und Wellnesszentren:

• Gesamtzahl der medizinischen Spas in den USA: 6.789
• Akzeptanzrate der InMode-Technologie: 24,6 %
• Durchschnittliche jährliche Technologieausgaben: 156.000 US-Dollar pro Einrichtung

InMode Ltd. (INMD) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete InMode Ltd. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 40,4 Millionen US-Dollar, was 10,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	40,4 Millionen US-Dollar	10.4%
2021	30,1 Millionen US-Dollar	9.2%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Umsatzkosten von InMode beliefen sich im Jahr 2022 auf 89,8 Millionen US-Dollar, bei einer Bruttomarge von 83,1 %.

• Produktionsstätten in Israel
• Vertikal integrierter Produktionsprozess
• Herstellung von Medizinprodukten mit hohen Margen

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 86,2 Millionen US-Dollar, was 22,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	Verkäufe & Marketingkosten	Prozentsatz des Umsatzes
2022	86,2 Millionen US-Dollar	22.1%
2021	70,5 Millionen US-Dollar	21.5%

Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Compliance-bezogenen Ausgaben für 2022 wurden auf 12,5 Millionen US-Dollar geschätzt und decken FDA-Zulassungen und internationale Vorschriften für Medizinprodukte ab.

Globaler Vertrieb und Logistik

Die Vertriebs- und Logistikkosten für 2022 beliefen sich auf etwa 15,3 Millionen US-Dollar und unterstützten den weltweiten Verkauf medizinischer Geräte in mehreren Märkten.

Region	Vertriebskosten	Marktdurchdringung
Nordamerika	7,2 Millionen US-Dollar	45 % des weltweiten Umsatzes
Europa	4,5 Millionen US-Dollar	25 % des weltweiten Umsatzes
Asien-Pazifik	3,6 Millionen US-Dollar	20 % des weltweiten Umsatzes

InMode Ltd. (INMD) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Im Geschäftsjahr 2023 meldete InMode Ltd. einen Gesamtumsatz von 441,4 Millionen US-Dollar, wobei der Verkauf medizinischer Geräte einen erheblichen Teil dieses Umsatzes ausmachte.

Produktkategorie	Umsatz (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Chirurgische Arbeitsplätze	237,6 Millionen US-Dollar	53.8%
Ästhetische Plattformen	153,2 Millionen US-Dollar	34.7%
Dermatologische Geräte	50,6 Millionen US-Dollar	11.5%

Wiederkehrende Wartungsverträge für Geräte

InMode generiert zusätzliche Einnahmen durch Gerätewartungs- und Serviceverträge.

• Durchschnittlicher Preis für einen jährlichen Wartungsvertrag: 5.000 bis 15.000 US-Dollar pro Gerät
• Geschätzte wiederkehrende Wartungseinnahmen im Jahr 2023: 42,3 Millionen US-Dollar
• Verlängerungsrate der Wartungsverträge: ca. 78 %

Technologielizenzgebühren

InMode generiert Einnahmen durch Technologielizenzvereinbarungen mit Medizintechnikpartnern.

Lizenzkategorie	Umsatz (2023)
Technologielizenzierung	8,7 Millionen US-Dollar

Verbrauchsmaterialien und Zubehör

Zusätzliche Einnahmen generiert das Unternehmen durch den Verkauf von Verbrauchsartikeln und Zubehör.

• Durchschnittlicher Verbrauchsmaterialumsatz pro Gerät: 2.500 $ jährlich
• Gesamtumsatz mit Verbrauchsmaterialien und Zubehör im Jahr 2023: 37,5 Millionen US-Dollar
• Bruttomarge bei Verbrauchsmaterialien: ca. 65 %

Schulungs- und Supportdienste

InMode bietet medizinischem Fachpersonal umfassende Schulungs- und Unterstützungsdienste.

Servicekategorie	Umsatz (2023)	Durchschnittspreis
Erstausbildung	5,2 Millionen US-Dollar	1.500 $ pro Sitzung
Fortgeschrittene Schulung	3,6 Millionen US-Dollar	2.800 $ pro Sitzung

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Value Propositions

Minimally invasive aesthetic and surgical procedures with less downtime

• Patients undergoing minimally invasive surgery experience a 40% faster recovery rate compared to those who undergo traditional surgery.
• Minimally invasive surgery helps reduce hospital stays by 30-50% compared to traditional open surgery.
• InMode Ltd. utilizes proprietary radiofrequency technologies to offer treatments across multiple medical fields.

High non-GAAP gross margins, guided between 78% and 80% for full-year 2025

Management reiterated the full year 2025 non-GAAP gross margin guidance to be between 78% and 80%. For the third quarter of 2025, the preliminary non-GAAP gross margin expectation was in the range of 77% to 79%, with the reported Q3 2025 gross margin standing at 78%.

Financial Metric	Period/Guidance	Amount/Range
Full Year 2025 Non-GAAP Gross Margin Guidance	FY 2025	78% to 80%
Q3 2025 Preliminary Non-GAAP Gross Margin Expectation	Q3 2025	77% to 79%
Q3 2025 Reported Gross Margin (GAAP and non-GAAP)	Q3 2025	78%
Q1 2025 Non-GAAP Gross Margin	Q1 2025	79%

Comprehensive product line for multiple medical specialties (e.g., plastic surgery, gynecology)

• InMode Ltd. leverages its radio frequency technologies to offer a comprehensive line of products across several categories.
• Specialties served include:
  • Plastic surgery
  • Gynecology
  • Dermatology
  • Otolaryngology
  • Ophthalmology
• The Men Wellness platform had a full commercial rollout in Q3 2025.

Recurring revenue model for customers through required consumables

The business operates on a capital equipment sales model supported by robust recurring revenue from consumables and maintenance contracts. Consumables and service revenues showed growth in Q3 2025, increasing 26% year-over-year. For the first quarter of 2025, revenues from consumables and service were $20.2 million.

In the third quarter of 2025, 230,000 disposable handpieces were sold. This recurring revenue stream helps support the overall financial structure. Finance: review Q4 2025 consumables forecast by next Tuesday.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how InMode Ltd. keeps its customers-the physicians and clinics-engaged after the initial capital equipment sale. This relationship is critical because the high-margin, recurring revenue from consumables fuels the long-term value of each device placement.

InMode Ltd. relies on a dedicated, high-touch direct sales force for capital equipment sales. While the exact headcount isn't public, the strategy centers on direct engagement for these significant purchases. This direct channel is also key for embedding the company within the practice infrastructure, which is necessary to drive the next part of the relationship.

The second pillar is clinical support and training to ensure high utilization and ROI for physicians. This hands-on approach is what converts a piece of equipment into a consistent revenue generator for the physician, which in turn secures future consumable orders. The company is investing in this support even as overall revenue guidance for the full year 2025 is set between $365 million to $375 million, showing a commitment to post-sale success despite market headwinds.

InMode Ltd. is actively building a direct local presence and customer support in new markets like Thailand and Argentina. This physical expansion is a direct investment in local customer relationships, moving beyond simple export models to establish deeper, responsive support structures in these growth territories. This contrasts with the U.S. market, where sales were expected to see a decline of up to -25% in 2025, making international support even more vital for overall performance.

The long-term relationship is built on the recurring purchase of disposables, which are essential for operating the capital equipment. This consumable stream shows variability across the first three quarters of 2025, reflecting the uneven market conditions:

Period Ending	Consumables & Service Revenue (USD)	Year-over-Year Change
March 31, 2025 (Q1)	$20.2 million	-10%
June 30, 2025 (Q2)	$19.8 million	-6%
September 30, 2025 (Q3)	$19.9 million	+26%

The Q3 2025 consumables revenue of $19.9 million marked a significant rebound, showing a 26% increase compared to Q3 2024, which had included a large fulfillment of pre-orders. This recurring revenue stream is the backbone of the customer relationship, as utilization of the core platforms drives these ongoing purchases.

You can see the direct impact of utilization on the consumable stream through these key relationship drivers:

• Direct sales force drives initial capital placement.
• Clinical training maximizes device usage frequency.
• Local support in markets like Argentina and Thailand deepens ties.
• High utilization translates to consistent disposable orders.
• Q3 2025 consumables revenue hit $19.9 million.

Finance: draft the projected Q4 2025 consumables revenue based on the implied run-rate from Q3 by Monday.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how InMode Ltd. gets its innovative aesthetic technology platforms and consumables into the hands of practitioners as of late 2025. The channel strategy balances direct control in key areas with broad international reach via partners.

Direct sales force in key profitable markets, including the U.S.

InMode Ltd. relies on its own direct sales force in certain territories, which can mean higher fixed costs compared to competitors using mostly third parties, but it allows for greater control over the customer experience. As of September 30, 2025, the company reported having 284 direct sales reps. The U.S. remains the largest geographical revenue contributor, posting $53.2 million in revenue for the third quarter of 2025. For the first half of 2025, adjusted US equipment sales showed a decline of -28% year-over-year. The company is actively working to increase the proportion of sales coming through its direct channel, aiming to move from 80% of sales currently to a target of 85%.

Third-party distributors for sales in over 73 international countries

To achieve global scale, InMode Ltd. utilizes third-party distributors in numerous international markets. Distributor coverage is active in more than 73 countries as of the third quarter of 2025. Outside of the markets where InMode has established local offices, they sell through these distributors in an additional 85+ countries. International sales outside of the U.S. accounted for approximately 38% of total revenue for the full year 2024. For Q3 2025, sales outside of the U.S. reached $40 million, representing 43% of overall sales for the quarter, marking a 10% year-over-year increase.

The geographic revenue split for Q3 2025 shows the current balance between direct-heavy US and distributor-supported OUS markets:

Geographic Area	Q3 2025 Revenue (USD)	Percentage of Total Revenue
United States	$53.2 million	57.1%
Outside U.S. (OUS)	$40 million	43%

New direct operations established in strategic growth regions like Argentina

InMode Ltd. is strategically expanding its physical footprint by establishing new direct subsidiaries to better serve customers locally and drive growth, particularly outside the US. The CEO noted that in the last two years, new direct subsidiaries were established in Japan, Argentina, and Thailand. Specifically, the new subsidiary in Argentina was opened in the third quarter of 2025, with the company expecting to begin generating initial revenue by the end of 2025. The total number of countries where InMode has a local presence (direct operations) reached 14 as of August 2025. The base built in Argentina is also responsible for managing all the distributors in Latin America. Direct operations in Asia include 4 countries: Australia, India, Japan, and the newly established Thailand.

The company's direct presence expansion is detailed below:

• Total countries with a local InMode presence (direct operations) as of August 2025: 14.
• New direct subsidiaries established in the last two years: 3 (Japan, Argentina, Thailand).
• Direct sales reps as of Q3 2025: 284.
• The base in Argentina manages all distributors in Latin America.

Industry conferences and user meetings for new product launch and education

Marketing and education channels include participation in industry events to support new product launches like IgniteRF and OptimasMAX. InMode presented its strategy at the BNP Virtual Aesthetics Day conference on May 19, 2025, and later at the Jefferies London Healthcare Conference 2025 on November 18, 2025. Sales and marketing expenses for Q3 2025 were $44.9 million, a decrease from $51.9 million in the same period last year. Consumables and service revenues, which are tied to ongoing usage and education adoption, increased by 26% year-over-year in Q3 2025, reaching $19.9 million.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for InMode Ltd. (INMD) are primarily medical practitioners and the facilities where they operate, with a clear focus on established aesthetic specialties expanding into adjacent medical fields.

Plastic surgeons and dermatologists (core customer base)

• The United States, the most profitable region, generated $53.2 million in GAAP revenues for the third quarter ended September 30, 2025.
• Full year 2025 revenue guidance is set between $365 million to $375 million.
• The company had 284 direct sales reps and distributor coverage in more than 73 countries as of Q3 2025.

The scale of business across the first three quarters of 2025 provides a snapshot of the transactional volume across these segments:

Period Ending	GAAP Revenues (USD)	Consumables and Service Revenue (USD)
March 31, 2025 (Q1)	$77,874,000	$20.2 million
June 30, 2025 (Q2)	$95.6 million	$19.8 million
September 30, 2025 (Q3)	$93,165,000	$19.9 million

General practitioners and medical spas offering aesthetic treatments

• Consumables and service revenues for the third quarter of 2025 were $19.9 million, marking a 26% year-over-year increase.
• International sales increased 10% in Q3 2025, reaching $40 million.

Specialists in new verticals: gynecology, otolaryngology, and ophthalmology

• InMode Ltd. leverages its technology across gynecology, otolaryngology, and ophthalmology, in addition to plastic surgery and dermatology.
• The Men Wellness platform saw a full commercial rollout in Q3 2025, with 230,000 disposable handpieces sold in that quarter alone.
• Initial revenue from the new subsidiary in Argentina is expected by the end of 2025.

High-net-worth individuals and consumers seeking non-surgical treatments

The company's revenue model is driven by the purchase of capital equipment and recurring consumables by the practitioners serving these end-users.

• Total cash and cash equivalents, marketable securities, and short-term bank deposits stood at $532.3 million as of September 30, 2025.
• The company generated $24.5 million in cash from operating activities in the third quarter of 2025.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for InMode Ltd. is heavily influenced by the manufacturing of its capital equipment and the necessary investment to keep its technology ahead. You see this clearly when you look at the gross margins, which reflect the direct costs associated with producing the devices.

For the third quarter ended September 30, 2025, the GAAP and non-GAAP gross margin stood at 78%, a dip from the 82% reported in the third quarter of 2024, which management noted was impacted by tariffs. This margin level is typical for a company dealing with complex, high-value medical hardware, meaning the Cost of Goods Sold (COGS) is a significant outgoing cost.

Operating expenses are the next major area of outlay. For Q3 2025, the total non-GAAP operating expenses were reported at $49.1 million. The largest component of this was Sales and Marketing, which is a substantial cost driver for a company selling high-ticket medical systems globally.

Cost Component (Q3 2025)	Amount (USD)	Context
Sales and Marketing Expenses	$44.9 million	Confirmed Q3 2025 actual spend.
Total Non-GAAP Operating Expenses	$49.1 million	Total spend before R&D/G&A separation.
Inferred R&D and G&A (Non-GAAP)	$4.2 million	Calculated: $49.1M Total OpEx - $44.9M S&M.
Prior Year R&D (Q3 2024)	$3.254 million	For comparison on R&D scale.

The investment in Research and Development is crucial to maintaining technological leadership, as the company relies on novel radio frequency technologies. While the specific R&D spend for 2025 isn't broken out in the immediate reports, the inferred spend of approximately $4.2 million (combined with General and Administrative) for the quarter shows the necessary ongoing commitment to innovation.

Looking at the full-year picture for 2025, management has guided the overall profitability from operations, which is a key metric for gauging the efficiency of this cost structure:

• Full Year 2025 Non-GAAP Income from Operations Guidance: between $93 million and $98 million.

You can see the pressure on margins in the operating results. The GAAP operating margin for Q3 2025 was 22%, down from 37% in Q3 2024, and the non-GAAP operating margin was 25%, down from 40% the prior year. This compression is directly tied to lower U.S. sales volume and the impact of tariffs on COGS.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You see how InMode Ltd. structures its top-line generation, which is heavily weighted toward the initial sale of the core technology.

Capital equipment sales, meaning the platforms or systems you sell to clinics and practitioners, drove the bulk of the top line in the third quarter of 2025. Based on the reported figures, these sales accounted for approximately 78.65% of the total quarterly revenue. That initial hardware sale is the entry point for the customer relationship.

Here's the quick math on the Q3 2025 revenue components:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (USD)	Percentage of Total Revenue
Total GAAP Revenue	$93.2 million	100.00%
Capital Equipment Sales (Calculated)	$73.3 million	78.65%
Consumables and Service Revenue	$19.9 million	21.35%

The second, and arguably more attractive, stream is the high-margin recurring revenue you generate after the initial platform sale. This comes from consumables, which are the disposable components needed for each procedure, and service contracts that keep the systems running smoothly.

For the third quarter of 2025, the revenue generated specifically from consumables and service hit $19.9 million. That's a solid year-over-year jump of 26% compared to the third quarter of 2024, showing the installed base is actively using the technology.

Key revenue stream metrics for InMode Ltd. as of late 2025 include:

• Consumables and service revenue in Q3 2025: $19.9 million.
• Year-over-year growth for consumables and service: 26%.
• Reported Q3 2025 GAAP Gross Margin: 78%.
• Full-year 2025 revenue guidance reaffirmed at a range between $365 million and $375 million.

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