InMode Ltd. (INMD): Canvas de modèle commercial [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le monde dynamique de l'esthétique médicale, InMode Ltd. (INMD) émerge comme une puissance technologique, révolutionnant des traitements mini-invasifs grâce à son modèle commercial innovant. En mélangeant stratégiquement la technologie des dispositifs médicaux de pointe avec des solutions de marché complètes, InMode s'est positionné comme une force transformatrice dans les procédures esthétiques et chirurgicales. Leur approche unique combine des technologies avancées basées sur l'énergie, l'ingénierie de précision et un réseau mondial robuste, créant une proposition de valeur convaincante qui attire des professionnels de la santé à la recherche de solutions de traitement de pointe.

InMode Ltd. (INMD) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs de dispositifs médicaux

InMode Ltd. collabore avec des fournisseurs et des fabricants de composants de dispositifs médicaux spécialisés pour soutenir ses plateformes avancées de technologie esthétique et chirurgicale.

Catégorie de partenaire	Détails spécifiques	Valeur d'achat annuelle
Fournisseurs de composants optiques	Fabricants de systèmes laser et optique de précision	8,2 millions de dollars (2023)
Fabricants de composants électroniques	Fournisseurs de systèmes de semi-conducteurs et de contrôle	5,7 millions de dollars (2023)

Institutions de recherche sur la technologie des soins de santé

InMode maintient des partenariats de recherche stratégiques avec des centres de recherche universitaire et médicale.

• Centre médical de l'Université de Stanford
• École de médecine de l'Université Johns Hopkins
• Département de chirurgie plastique de la clinique Mayo

Institution de recherche	Focus de recherche	Investissement de recherche annuel
Université de Stanford	Technologies esthétiques mini-invasives	1,3 million de dollars (2023)
Johns Hopkins	Optimisation de la technologie chirurgicale	1,1 million de dollars (2023)

Réseaux de distribution mondiaux

InMode a établi des partenariats de distribution internationaux complets.

Région géographique	Distributeurs primaires	Revenus de distribution annuelle
Amérique du Nord	McKesson Medical	127,4 millions de dollars (2023)
Europe	Réseau de distribution Medtronic	84,6 millions de dollars (2023)
Asie-Pacifique	Systèmes médicaux Olympus	62,3 millions de dollars (2023)

Centres de formation médicale esthétique

InMode s'associe à des établissements de formation médicale spécialisés pour soutenir l'adoption des technologies et l'expertise clinique.

• American Academy of Cosmetic Surgery
• Société européenne de médecine esthétique
• Société internationale de chirurgie plastique esthétique

Partenaire de formation	Programmes de formation	Investissement de formation annuelle
Centre de formation AACS	Certification de procédure esthétique avancée	$750,000 (2023)
Éducation médicale ESAM	Ateliers d'intégration technologique	$620,000 (2023)

InMode Ltd. (INMD) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développer des technologies esthétiques médicales peu invasives

InMode Ltd. se concentre sur les technologies d'esthétique médicale mini-invasives avancées avec des capacités technologiques spécifiques:

Catégorie de technologie	Technologies spécifiques	Statut de brevet
Radiofréquence (RF)	Évoluer, évoquer, évoluer le ton	14 Brevets accordés à partir de 2023
Technologies basées sur le laser	Lumecca, Morpheus8	8 brevets supplémentaires en attente

Recherche et innovation de produit

L'investissement en R&D d'InMode démontre l'engagement dans le progrès technologique:

• Dépenses de R&D en 2022: 25,3 millions de dollars
• Personnel R&D: 62 chercheurs dévoués
• Cycle de développement annuel des produits: 2-3 nouvelles technologies

Fabrication de dispositifs médicaux avancés

Métrique manufacturière	Performance de 2023
Installations de fabrication totale	2 (Israël et États-Unis)
Capacité de production annuelle	5 000 unités de dispositifs médicaux
Norme de contrôle de la qualité	ISO 13485 certifié

Marketing et ventes de solutions de traitement esthétiques

Les stratégies de vente et de marketing comprennent:

• Présence commerciale mondiale dans 64 pays
• Équipe de vente directe: 127 professionnels
• Dépenses de marketing en 2022: 18,7 millions de dollars

Canal de vente	Contribution des revenus
Ventes directes	62% des revenus totaux
Réseau de distribution	38% des revenus totaux

InMode Ltd. (INMD) - Modèle commercial: Ressources clés

Brevets de technologie médicale propriétaire

En 2024, InMode Ltd. détient 93 brevets accordés et 132 demandes de brevet en attente dans le monde. Le portefeuille de brevets couvre les technologies médicales esthétiques peu invasives.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Brevets accordés	93
Demandes de brevet en instance	132

Équipe d'ingénierie de R&D qualifiée

L'équipe de R&D d'InMode se compose de 78 ingénieurs et chercheurs spécialisés, avec un mandat moyen de 6,2 ans dans le secteur de la technologie médicale.

• Personnel total de R&D: 78
• Expérience d'ingénierie moyenne: 6,2 ans
• Porte-doctorants: 24 ingénieurs

Installations de fabrication avancées

InMode exploite deux principales installations de fabrication situées en Israël, avec une capacité de production totale de 15 000 dispositifs médicaux par an.

Emplacement de fabrication	Capacité de l'installation
Facilité 1 (Israël)	8 500 appareils / an
Installation 2 (Israël)	6 500 appareils / an

Portefeuille de propriété intellectuelle

La propriété intellectuelle de l'entreprise s'étend sur de multiples domaines technologiques dans des dispositifs médicaux esthétiques, avec une couverture de brevet géographique dans 42 pays.

• Juridictions des brevets totaux: 42 pays
• Domaines technologiques: traitements à base d'énergie mini-invasifs
• Protection des brevets Durée: moyenne de 15 à 20 ans

Capital financier solide

Au quatrième trimestre 2023, InMode a déclaré 237,4 millions de dollars en espèces et en espèces, sans dette à long terme.

Métrique financière	Montant
Equivalents en espèces et en espèces	237,4 millions de dollars
Dette à long terme	$0

InMode Ltd. (INMD) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Technologies de traitement esthétique mini-invasive de pointe

InMode Ltd. a développé 7 plates-formes de dispositifs médicaux énergétiques distinctes en 2023, avec 34 autorisations de FDA dans plusieurs catégories de traitement. Le chiffre d'affaires de la société en 2022 était de 452,1 millions de dollars, ce qui représente une croissance de 27% en glissement annuel.

Plate-forme technologique	Zones de traitement	Délies de la FDA
Emtone	Réduction de la cellulite	2 Dédaitements
Bodytite	Contouring corporel	5 autorisation
Morpheus8	Remodelage de la peau	8 autorisations

Temps de récupération réduit pour les patients

Les technologies d'Inmode offrent des procédures peu invasives avec des temps de récupération moyens de 2 à 3 jours par rapport aux méthodes chirurgicales traditionnelles nécessitant 4 à 6 semaines de récupération.

• Temps de procédure moyen: 30-60 minutes
• Cicatrices minimales
• Options d'anesthésie locale

Dispositifs médicaux avancés à l'énergie

InMode a investi 62,3 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022, ce qui représente 13,8% des revenus totaux, en se concentrant sur des technologies médicales innovantes basées sur l'énergie.

Type d'énergie	Technologie	Niveau de précision
Radiofréquence	Morpheus8	Précision de ciblage de 0,5 mm
Énergie thermique	Bodytite	Contrôle de la température en temps réel

Solutions complètes pour les procédures esthétiques et chirurgicales

InMode propose plus de 50 protocoles de traitement à travers plusieurs spécialités médicales, notamment la chirurgie plastique, la dermatologie et la gynécologie.

• Traitements de la chirurgie plastique: 22 protocoles
• Traitements de dermatologie: 18 protocoles
• Traitements gynécologiques: 10 protocoles

Technologies de haute précision et de sécurité des patients

Les dispositifs Inmode présentent des mécanismes de surveillance de la température en temps réel et d'arrêt automatique, avec moins de 0,5% des taux d'événements indésirables signalés à travers les études cliniques.

Caractéristique de sécurité	Technologie	Métrique de précision
Contrôle de la température	Technologie RFAL	± 0,5 ° C
Livraison d'énergie	Systèmes de capteurs intelligents	99,8% de distribution d'énergie cohérente

InMode Ltd. (INMD) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Assistance des ventes directes pour les professionnels de la santé

InMode Ltd. maintient une équipe de vente directe dédiée avec 87 représentants des ventes au quatrième trimestre 2023. L'équipe commerciale se concentre sur les marchés spécialisés des dispositifs esthétiques médicaux dans 5 régions géographiques primaires: Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique, Amérique latine et Moyen-Orient / Afrique .

Région	Représentants des ventes	Pénétration du marché
Amérique du Nord	42	48%
Europe	19	22%
Asie-Pacifique	15	18%
Autres régions	11	12%

Programmes de formation technique en cours

InMode propose des programmes de formation complets pour les professionnels de la santé, avec 1 247 séances de formation menées en 2023. La formation couvre l'exploitation des dispositifs, les protocoles cliniques et les techniques de traitement avancées.

• Sessions de formation en ligne de webinaire: 678
• Ateliers pratiques en personne: 392
• Formation spécialisée de la conférence médicale: 177

Service client et support technique

InMode exploite un réseau mondial de support client avec 63 professionnels du support technique dédié. L'équipe d'assistance gère la moyenne de 1 524 demandes de renseignements clients mensuellement, avec un Taux de résolution de 94,7%.

Canal de support	Interactions mensuelles	Temps de réponse moyen
Support téléphonique	687	12 minutes
Assistance par e-mail	542	24 heures
Chat en ligne	295	8 minutes

Conférences médicales professionnelles et ateliers

En 2023, InMode a participé à 214 conférences médicales et ateliers à l'échelle mondiale, atteignant directement environ 8 756 professionnels de la santé.

• Conférences de dermatologie: 87
• Symposiums sur la chirurgie plastique: 62
• Événements de médecine esthétique: 65

Plateforme numérique pour les informations et les mises à jour des produits

La plate-forme numérique d'InMode dessert 4 329 professionnels de la santé enregistrés en décembre 2023. La plate-forme fournit des mises à jour de produits en temps réel, de la recherche clinique et de la documentation technique.

Métriques de plate-forme numérique	2023 statistiques
Utilisateurs enregistrés	4,329
Utilisateurs actifs mensuels	2,876
Téléchargements de contenu	17,542

InMode Ltd. (InMD) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

En 2024, InMode Ltd. maintient une équipe de vente directe dédiée avec 132 représentants commerciaux axés sur les marchés des dispositifs médicaux esthétiques et chirurgicaux.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	132
Couverture géographique	États-Unis, Europe, Asie-Pacifique
Revenus de représentants commerciaux moyens	1,2 million de dollars par an

Distributeurs de dispositifs médicaux

InMode collabore avec 47 distributeurs de dispositifs médicaux sur plusieurs marchés internationaux.

• Réseau de distribution nord-américain: 18 distributeurs
• Partenaires de distribution européenne: 15 distributeurs
• Canaux de distribution en Asie-Pacifique: 14 distributeurs

Marchis de marché en ligne des équipements médicaux

InMode utilise 6 marchés principaux d'équipements médicaux en ligne pour les canaux de vente numériques.

Marché en ligne	Portée du marché
MedicalDeviceHub.com	Mondial
Chirurgicalinstruments.net	Amérique du Nord
Esthésionipment.com	International

Conférences médicales et salons commerciaux

InMode participe à 22 conférences médicales chaque année sur différentes spécialités.

• Conférences en médecine esthétique: 12
• Expositions de technologie chirurgicale: 6
• Dermatology Shows: 4

Plateformes de marketing numérique

InMode exploite 5 plates-formes de marketing numérique primaires pour la notoriété de la marque et la génération de leads.

Plate-forme numérique	Budget marketing annuel
Liendin	$450,000
Publicités Google	$375,000
Réseaux professionnels de la santé	$285,000

InMode Ltd. (INMD) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Chirurgiens plasticiens

InMode cible les chirurgiens plasticiens comme un segment de clientèle principal avec une pénétration spécifique du marché:

Détail du segment de marché	Pourcentage / nombre
Total des chirurgiens plasticiens américains	8 453 professionnels en exercice
Taux d'adoption de l'appareil inmode	42,7% de pénétration du marché
Dépenses annuelles moyennes du dispositif	287 000 $ par entraînement

Dermatologues

La dermatologie représente un segment de clientèle essentiel pour les solutions technologiques d'Inmode:

Détail du segment de marché	Pourcentage / nombre
Total des dermatologues américains	12 658 professionnels en exercice
Taux d'adoption de l'appareil inmode	36,5% de pénétration du marché
Investissement moyen de l'appareil annuel moyen	224 500 $ par entraînement

Cliniques médicales esthétiques

Caractéristiques clés des cliniques médicales esthétiques en tant que segment de clientèle d'Inmode:

• Total des cliniques médicales esthétiques américaines: 4 872
• Revenu annuel moyen: 1,2 million de dollars par clinique
• Taux d'adoption de la technologie inmode: 29,3%

Centres de chirurgie esthétique

Focus stratégique d'Inmode sur les centres de chirurgie esthétique:

Détail du segment de marché	Pourcentage / nombre
Total des centres de chirurgie américaine américaine	2 345 installations
Pénétration de dispositif inmode	Couverture du marché de 51,2%
Investissement technologique moyen	412 000 $ par centre

Centres de spas médicaux et de bien-être

Dynamique du marché pour les spas médicaux et les centres de bien-être:

• Total des spas médicaux américains: 6 789
• Taux d'adoption de la technologie inmode: 24,6%
• Dépenses technologiques annuelles moyennes: 156 000 $ par installation

InMode Ltd. (InMD) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2022, InMode Ltd. a déclaré des dépenses de R&D de 40,4 millions de dollars, ce qui représente 10,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	40,4 millions de dollars	10.4%
2021	30,1 millions de dollars	9.2%

Coûts de fabrication et de production

Le coût des revenus d'Inmode pour 2022 était de 89,8 millions de dollars, avec une marge brute de 83,1%.

• Installations de fabrication situées en Israël
• Processus de production intégré verticalement
• Fabrication de dispositifs médicaux à marge haute

Investissements de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour 2022 ont totalisé 86,2 millions de dollars, ce qui représente 22,1% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Ventes & Frais de marketing	Pourcentage de revenus
2022	86,2 millions de dollars	22.1%
2021	70,5 millions de dollars	21.5%

Dépenses de conformité réglementaire

Les dépenses liées à la conformité pour 2022 étaient estimées à 12,5 millions de dollars, couvrant les approbations de la FDA et les réglementations internationales des dispositifs médicaux.

Distribution et logistique globales

Les coûts de distribution et de logistique pour 2022 étaient d'environ 15,3 millions de dollars, soutenant les ventes de dispositifs médicaux mondiaux sur plusieurs marchés.

Région	Frais de distribution	Pénétration du marché
Amérique du Nord	7,2 millions de dollars	45% des ventes mondiales
Europe	4,5 millions de dollars	25% des ventes mondiales
Asie-Pacifique	3,6 millions de dollars	20% des ventes mondiales

InMode Ltd. (INMD) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Au cours de l'exercice 2023, InMode Ltd. a déclaré un chiffre d'affaires total de 441,4 millions de dollars, les ventes de dispositifs médicaux représentant une partie importante de ces revenus.

Catégorie de produits	Revenus (2023)	Pourcentage du total des revenus
Postes de travail chirurgicaux	237,6 millions de dollars	53.8%
Plates-formes esthétiques	153,2 millions de dollars	34.7%
Dispositifs de dermatologie	50,6 millions de dollars	11.5%

Contrats de maintenance des équipements récurrents

Inmode génère des revenus supplémentaires grâce à des contrats de maintenance et de service des équipements.

• Contrat de maintenance annuel Prix moyen: 5 000 $ - 15 000 $ par appareil
• Revenus de maintenance récurrents estimés en 2023: 42,3 millions de dollars
• Taux de renouvellement du contrat de maintenance: environ 78%

Frais de licence de technologie

InMode génère des revenus grâce à des accords de licence technologique avec des partenaires technologiques médicaux.

Catégorie de licence	Revenus (2023)
Licence de technologie	8,7 millions de dollars

Consommables et accessoires

La société génère des revenus supplémentaires grâce à la vente d'articles et d'accessoires consommables.

• Revenu moyen des consommables par appareil: 2 500 $ par an
• Total des revenus des consommables et accessoires en 2023: 37,5 millions de dollars
• Marge brute sur les consommables: environ 65%

Services de formation et de soutien

InMode fournit des services de formation et de soutien complets aux professionnels de la santé.

Catégorie de service	Revenus (2023)	Prix ​​moyen
Formation initiale	5,2 millions de dollars	1 500 $ par session
Formation avancée	3,6 millions de dollars	2 800 $ par session

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Value Propositions

Minimally invasive aesthetic and surgical procedures with less downtime

• Patients undergoing minimally invasive surgery experience a 40% faster recovery rate compared to those who undergo traditional surgery.
• Minimally invasive surgery helps reduce hospital stays by 30-50% compared to traditional open surgery.
• InMode Ltd. utilizes proprietary radiofrequency technologies to offer treatments across multiple medical fields.

High non-GAAP gross margins, guided between 78% and 80% for full-year 2025

Management reiterated the full year 2025 non-GAAP gross margin guidance to be between 78% and 80%. For the third quarter of 2025, the preliminary non-GAAP gross margin expectation was in the range of 77% to 79%, with the reported Q3 2025 gross margin standing at 78%.

Financial Metric	Period/Guidance	Amount/Range
Full Year 2025 Non-GAAP Gross Margin Guidance	FY 2025	78% to 80%
Q3 2025 Preliminary Non-GAAP Gross Margin Expectation	Q3 2025	77% to 79%
Q3 2025 Reported Gross Margin (GAAP and non-GAAP)	Q3 2025	78%
Q1 2025 Non-GAAP Gross Margin	Q1 2025	79%

Comprehensive product line for multiple medical specialties (e.g., plastic surgery, gynecology)

• InMode Ltd. leverages its radio frequency technologies to offer a comprehensive line of products across several categories.
• Specialties served include:
  • Plastic surgery
  • Gynecology
  • Dermatology
  • Otolaryngology
  • Ophthalmology
• The Men Wellness platform had a full commercial rollout in Q3 2025.

Recurring revenue model for customers through required consumables

The business operates on a capital equipment sales model supported by robust recurring revenue from consumables and maintenance contracts. Consumables and service revenues showed growth in Q3 2025, increasing 26% year-over-year. For the first quarter of 2025, revenues from consumables and service were $20.2 million.

In the third quarter of 2025, 230,000 disposable handpieces were sold. This recurring revenue stream helps support the overall financial structure. Finance: review Q4 2025 consumables forecast by next Tuesday.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how InMode Ltd. keeps its customers-the physicians and clinics-engaged after the initial capital equipment sale. This relationship is critical because the high-margin, recurring revenue from consumables fuels the long-term value of each device placement.

InMode Ltd. relies on a dedicated, high-touch direct sales force for capital equipment sales. While the exact headcount isn't public, the strategy centers on direct engagement for these significant purchases. This direct channel is also key for embedding the company within the practice infrastructure, which is necessary to drive the next part of the relationship.

The second pillar is clinical support and training to ensure high utilization and ROI for physicians. This hands-on approach is what converts a piece of equipment into a consistent revenue generator for the physician, which in turn secures future consumable orders. The company is investing in this support even as overall revenue guidance for the full year 2025 is set between $365 million to $375 million, showing a commitment to post-sale success despite market headwinds.

InMode Ltd. is actively building a direct local presence and customer support in new markets like Thailand and Argentina. This physical expansion is a direct investment in local customer relationships, moving beyond simple export models to establish deeper, responsive support structures in these growth territories. This contrasts with the U.S. market, where sales were expected to see a decline of up to -25% in 2025, making international support even more vital for overall performance.

The long-term relationship is built on the recurring purchase of disposables, which are essential for operating the capital equipment. This consumable stream shows variability across the first three quarters of 2025, reflecting the uneven market conditions:

Period Ending	Consumables & Service Revenue (USD)	Year-over-Year Change
March 31, 2025 (Q1)	$20.2 million	-10%
June 30, 2025 (Q2)	$19.8 million	-6%
September 30, 2025 (Q3)	$19.9 million	+26%

The Q3 2025 consumables revenue of $19.9 million marked a significant rebound, showing a 26% increase compared to Q3 2024, which had included a large fulfillment of pre-orders. This recurring revenue stream is the backbone of the customer relationship, as utilization of the core platforms drives these ongoing purchases.

You can see the direct impact of utilization on the consumable stream through these key relationship drivers:

• Direct sales force drives initial capital placement.
• Clinical training maximizes device usage frequency.
• Local support in markets like Argentina and Thailand deepens ties.
• High utilization translates to consistent disposable orders.
• Q3 2025 consumables revenue hit $19.9 million.

Finance: draft the projected Q4 2025 consumables revenue based on the implied run-rate from Q3 by Monday.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how InMode Ltd. gets its innovative aesthetic technology platforms and consumables into the hands of practitioners as of late 2025. The channel strategy balances direct control in key areas with broad international reach via partners.

Direct sales force in key profitable markets, including the U.S.

InMode Ltd. relies on its own direct sales force in certain territories, which can mean higher fixed costs compared to competitors using mostly third parties, but it allows for greater control over the customer experience. As of September 30, 2025, the company reported having 284 direct sales reps. The U.S. remains the largest geographical revenue contributor, posting $53.2 million in revenue for the third quarter of 2025. For the first half of 2025, adjusted US equipment sales showed a decline of -28% year-over-year. The company is actively working to increase the proportion of sales coming through its direct channel, aiming to move from 80% of sales currently to a target of 85%.

Third-party distributors for sales in over 73 international countries

To achieve global scale, InMode Ltd. utilizes third-party distributors in numerous international markets. Distributor coverage is active in more than 73 countries as of the third quarter of 2025. Outside of the markets where InMode has established local offices, they sell through these distributors in an additional 85+ countries. International sales outside of the U.S. accounted for approximately 38% of total revenue for the full year 2024. For Q3 2025, sales outside of the U.S. reached $40 million, representing 43% of overall sales for the quarter, marking a 10% year-over-year increase.

The geographic revenue split for Q3 2025 shows the current balance between direct-heavy US and distributor-supported OUS markets:

Geographic Area	Q3 2025 Revenue (USD)	Percentage of Total Revenue
United States	$53.2 million	57.1%
Outside U.S. (OUS)	$40 million	43%

New direct operations established in strategic growth regions like Argentina

InMode Ltd. is strategically expanding its physical footprint by establishing new direct subsidiaries to better serve customers locally and drive growth, particularly outside the US. The CEO noted that in the last two years, new direct subsidiaries were established in Japan, Argentina, and Thailand. Specifically, the new subsidiary in Argentina was opened in the third quarter of 2025, with the company expecting to begin generating initial revenue by the end of 2025. The total number of countries where InMode has a local presence (direct operations) reached 14 as of August 2025. The base built in Argentina is also responsible for managing all the distributors in Latin America. Direct operations in Asia include 4 countries: Australia, India, Japan, and the newly established Thailand.

The company's direct presence expansion is detailed below:

• Total countries with a local InMode presence (direct operations) as of August 2025: 14.
• New direct subsidiaries established in the last two years: 3 (Japan, Argentina, Thailand).
• Direct sales reps as of Q3 2025: 284.
• The base in Argentina manages all distributors in Latin America.

Industry conferences and user meetings for new product launch and education

Marketing and education channels include participation in industry events to support new product launches like IgniteRF and OptimasMAX. InMode presented its strategy at the BNP Virtual Aesthetics Day conference on May 19, 2025, and later at the Jefferies London Healthcare Conference 2025 on November 18, 2025. Sales and marketing expenses for Q3 2025 were $44.9 million, a decrease from $51.9 million in the same period last year. Consumables and service revenues, which are tied to ongoing usage and education adoption, increased by 26% year-over-year in Q3 2025, reaching $19.9 million.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for InMode Ltd. (INMD) are primarily medical practitioners and the facilities where they operate, with a clear focus on established aesthetic specialties expanding into adjacent medical fields.

Plastic surgeons and dermatologists (core customer base)

• The United States, the most profitable region, generated $53.2 million in GAAP revenues for the third quarter ended September 30, 2025.
• Full year 2025 revenue guidance is set between $365 million to $375 million.
• The company had 284 direct sales reps and distributor coverage in more than 73 countries as of Q3 2025.

The scale of business across the first three quarters of 2025 provides a snapshot of the transactional volume across these segments:

Period Ending	GAAP Revenues (USD)	Consumables and Service Revenue (USD)
March 31, 2025 (Q1)	$77,874,000	$20.2 million
June 30, 2025 (Q2)	$95.6 million	$19.8 million
September 30, 2025 (Q3)	$93,165,000	$19.9 million

General practitioners and medical spas offering aesthetic treatments

• Consumables and service revenues for the third quarter of 2025 were $19.9 million, marking a 26% year-over-year increase.
• International sales increased 10% in Q3 2025, reaching $40 million.

Specialists in new verticals: gynecology, otolaryngology, and ophthalmology

• InMode Ltd. leverages its technology across gynecology, otolaryngology, and ophthalmology, in addition to plastic surgery and dermatology.
• The Men Wellness platform saw a full commercial rollout in Q3 2025, with 230,000 disposable handpieces sold in that quarter alone.
• Initial revenue from the new subsidiary in Argentina is expected by the end of 2025.

High-net-worth individuals and consumers seeking non-surgical treatments

The company's revenue model is driven by the purchase of capital equipment and recurring consumables by the practitioners serving these end-users.

• Total cash and cash equivalents, marketable securities, and short-term bank deposits stood at $532.3 million as of September 30, 2025.
• The company generated $24.5 million in cash from operating activities in the third quarter of 2025.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for InMode Ltd. is heavily influenced by the manufacturing of its capital equipment and the necessary investment to keep its technology ahead. You see this clearly when you look at the gross margins, which reflect the direct costs associated with producing the devices.

For the third quarter ended September 30, 2025, the GAAP and non-GAAP gross margin stood at 78%, a dip from the 82% reported in the third quarter of 2024, which management noted was impacted by tariffs. This margin level is typical for a company dealing with complex, high-value medical hardware, meaning the Cost of Goods Sold (COGS) is a significant outgoing cost.

Operating expenses are the next major area of outlay. For Q3 2025, the total non-GAAP operating expenses were reported at $49.1 million. The largest component of this was Sales and Marketing, which is a substantial cost driver for a company selling high-ticket medical systems globally.

Cost Component (Q3 2025)	Amount (USD)	Context
Sales and Marketing Expenses	$44.9 million	Confirmed Q3 2025 actual spend.
Total Non-GAAP Operating Expenses	$49.1 million	Total spend before R&D/G&A separation.
Inferred R&D and G&A (Non-GAAP)	$4.2 million	Calculated: $49.1M Total OpEx - $44.9M S&M.
Prior Year R&D (Q3 2024)	$3.254 million	For comparison on R&D scale.

The investment in Research and Development is crucial to maintaining technological leadership, as the company relies on novel radio frequency technologies. While the specific R&D spend for 2025 isn't broken out in the immediate reports, the inferred spend of approximately $4.2 million (combined with General and Administrative) for the quarter shows the necessary ongoing commitment to innovation.

Looking at the full-year picture for 2025, management has guided the overall profitability from operations, which is a key metric for gauging the efficiency of this cost structure:

• Full Year 2025 Non-GAAP Income from Operations Guidance: between $93 million and $98 million.

You can see the pressure on margins in the operating results. The GAAP operating margin for Q3 2025 was 22%, down from 37% in Q3 2024, and the non-GAAP operating margin was 25%, down from 40% the prior year. This compression is directly tied to lower U.S. sales volume and the impact of tariffs on COGS.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

InMode Ltd. (INMD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You see how InMode Ltd. structures its top-line generation, which is heavily weighted toward the initial sale of the core technology.

Capital equipment sales, meaning the platforms or systems you sell to clinics and practitioners, drove the bulk of the top line in the third quarter of 2025. Based on the reported figures, these sales accounted for approximately 78.65% of the total quarterly revenue. That initial hardware sale is the entry point for the customer relationship.

Here's the quick math on the Q3 2025 revenue components:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (USD)	Percentage of Total Revenue
Total GAAP Revenue	$93.2 million	100.00%
Capital Equipment Sales (Calculated)	$73.3 million	78.65%
Consumables and Service Revenue	$19.9 million	21.35%

The second, and arguably more attractive, stream is the high-margin recurring revenue you generate after the initial platform sale. This comes from consumables, which are the disposable components needed for each procedure, and service contracts that keep the systems running smoothly.

For the third quarter of 2025, the revenue generated specifically from consumables and service hit $19.9 million. That's a solid year-over-year jump of 26% compared to the third quarter of 2024, showing the installed base is actively using the technology.

Key revenue stream metrics for InMode Ltd. as of late 2025 include:

• Consumables and service revenue in Q3 2025: $19.9 million.
• Year-over-year growth for consumables and service: 26%.
• Reported Q3 2025 GAAP Gross Margin: 78%.
• Full-year 2025 revenue guidance reaffirmed at a range between $365 million and $375 million.

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