Intapp, Inc. (INTA): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المعقد لتكنولوجيا الخدمات المهنية، تبرز شركة Intapp, Inc. (INTA) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في إدارة سير العمل من خلال منصاتها البرمجية المتطورة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي. من خلال المعالجة الدقيقة للتحديات التشغيلية المعقدة التي تواجهها شركات المحاماة والمنظمات الاستشارية ومقدمي الخدمات المالية، تقدم Intapp مجموعة شاملة من الحلول المتكاملة التي تعزز بشكل كبير الكفاءة والأمن والسرعة التكنولوجية. يكشف هذا الاستكشاف لـ Business Model Canvas من Intapp عن البنية الإستراتيجية وراء الشركة التي تعيد تعريف كيفية استفادة الخدمات المهنية من التكنولوجيا المتطورة لتبسيط عملياتها التجارية الأكثر أهمية.

Intapp, Inc. (INTA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الخدمات المهنية

تحتفظ Intapp بشراكات استراتيجية مع منظمات الخدمات المهنية رفيعة المستوى:

فئة الشريك	عدد الشراكات	قيمة التعاون السنوي
مكاتب المحاماة	500+	47.3 مليون دولار
شركات المحاسبة	250+	22.6 مليون دولار
الشركات الاستشارية	150+	18.4 مليون دولار

شركاء التكنولوجيا

تتعاون Intapp مع شركات التكنولوجيا الرائدة:

• مايكروسوفت (شراكة المؤسسات)
• Salesforce (تكامل إدارة علاقات العملاء)
• خدمات الويب من أمازون (البنية التحتية السحابية)

موفرو البنية التحتية السحابية

مزود	قيمة العقد السنوي	مستوى الخدمة
خدمات الويب الأمازون	12.7 مليون دولار	طبقة المؤسسة
مايكروسوفت أزور	8.3 مليون دولار	الطبقة المميزة
منصة جوجل السحابية	5.6 مليون دولار	الطبقة القياسية

مستشارو تنفيذ البرمجيات

شركاء Intapp مع مستشاري التنفيذ المتخصصين:

• ديلويت الرقمية
• أكسنتشر
• استشارات كي بي إم جي

رأس المال الاستثماري والمستثمرين في الأسهم الخاصة

شركة الاستثمار	إجمالي الاستثمار	جولة الاستثمار
شركاء انسايت	86.5 مليون دولار	السلسلة د
مشاريع البطارية	62.3 مليون دولار	السلسلة ج
واربورغ بينكوس	45.7 مليون دولار	السلسلة ب

Intapp, Inc. (INTA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البرمجيات للخدمات المهنية

استثمرت Intapp 58.2 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتوظف الشركة 396 مهندسًا ومطورًا برمجيات بدوام كامل مخصصين لإنشاء حلول برمجية متخصصة لشركات الخدمات المهنية.

مقاييس التنمية	بيانات 2023
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	58.2 مليون دولار
طاقم هندسة البرمجيات	396 موظفا
دورات إصدار البرامج السنوية	3-4 الإصدارات الرئيسية

هندسة المنصات السحابية

يعمل Intapp على البنية التحتية لـ Amazon Web Services (AWS)، ويديرها وقت تشغيل النظام الأساسي بنسبة 99.99%. تدعم الشركة أكثر من 1200 مؤسسة خدمات احترافية من خلال منصاتها السحابية.

• البنية التحتية السحابية مُدارة على AWS
• تدعم المنصة أكثر من 1200 منظمة خدمات احترافية
• بنية سحابية قابلة للتطوير ومتعددة المستأجرين

إدارة علاقات العملاء

تحافظ Intapp على معدل احتفاظ بالعملاء بنسبة 95% بمتوسط قيمة عمر العميل يبلغ 287000 دولار. تخدم الشركة 87% من شركات Am Law 100 و75% من شركات المحاسبة العالمية الـ 100.

مقاييس العملاء	إحصائيات 2023
معدل الاحتفاظ بالعملاء	95%
متوسط القيمة الدائمة للعميل	$287,000
Am Law 100 تغطية ثابتة	87%

الأمن السيبراني وحماية البيانات

تحتفظ Intapp بشهادة SOC 2 Type II وتستثمر 12.4 مليون دولار سنويًا في البنية التحتية للأمن السيبراني ومراقبة التهديدات.

• معتمد من SOC 2 من النوع الثاني
• الاستثمار السنوي في الأمن السيبراني: 12.4 مليون دولار
• بروتوكولات التشفير المتقدمة

الابتكار المستمر للمنتجات وترقياتها

تصدر الشركة من 3 إلى 4 تحديثات برامج رئيسية سنويًا، مع 67 تطبيقًا جديدًا للميزات في عام 2023. وتمتلك Intapp 24 براءة اختراع تكنولوجية نشطة.

مقاييس الابتكار	بيانات 2023
تحديثات البرامج السنوية	3-4 الإصدارات الرئيسية
تطبيقات الميزات الجديدة	67 ميزة
براءات الاختراع التقنية النشطة	24 براءة اختراع

Intapp, Inc. (INTA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصات برمجية مملوكة للذكاء الاصطناعي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Intapp بـ 47 براءة اختراع برمجية فريدة تتعلق بحلول تكنولوجيا المؤسسات. تولد منصات البرمجيات الأساسية للشركة 189.3 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة.

فئة منصة البرمجيات	عدد براءات الاختراع	مساهمة الإيرادات السنوية
حلول المؤسسات المدعومة بالذكاء الاصطناعي	27	112.5 مليون دولار
منصات تحليل البيانات	12	46.8 مليون دولار
منصات الصناعة المتخصصة	8	30 مليون دولار

الخبرة المتخصصة في مجال تكنولوجيا المؤسسات

توظف Intapp 752 متخصصًا في مجال التكنولوجيا يتمتعون بأوراق اعتماد تقنية متقدمة اعتبارًا من يناير 2024.

• 87% يحملون درجات علمية متقدمة في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو المجالات التقنية ذات الصلة
• 62 موظفًا حاصلين على درجة الدكتوراه. المؤهلات
• متوسط الخبرة الفنية: 9.4 سنوات

محفظة قوية للملكية الفكرية

تبلغ قيمة محفظة الملكية الفكرية لشركة Intapp 124.6 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من ديسمبر 2023.

نوع أصول IP	القيمة الإجمالية	عدد الأصول
براءات اختراع البرمجيات	76.3 مليون دولار	47
خوارزميات الملكية	38.2 مليون دولار	23
تسجيلات العلامات التجارية	10.1 مليون دولار	18

فرق إدارية وفنية ذات خبرة

تكوين فريق القيادة اعتبارًا من يناير 2024:

• 7 أعضاء من القيادة التنفيذية
• متوسط مدة الخدمة التنفيذية: 12.6 سنة في مجال تكنولوجيا المؤسسات
• الخبرة القيادية التراكمية: 89 سنة

قدرات تحليل البيانات المتقدمة

الاستثمار في البنية التحتية لتحليلات البيانات: 42.7 مليون دولار في عام 2023.

القدرة على التحليلات	قوة المعالجة	تخزين البيانات
البنية التحتية للتحليلات المستندة إلى السحابة	3.2 بيتافلوبس	487 بيتابايت
نماذج التعلم الآلي	214 نماذج نشطة	لا يوجد

Intapp, Inc. (INTA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة لإدارة سير العمل

توفر Intapp لشركات الخدمات المهنية حلولاً برمجية متكاملة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

متري	القيمة
مجموع الحلول البرمجية	12 منصة متميزة لإدارة سير العمل
الإيرادات السنوية المتكررة	434.2 مليون دولار
قاعدة العملاء	أكثر من 1800 شركة خدمات مهنية على مستوى العالم

برامج خاصة بالصناعة للبيئات المهنية المعقدة

تتخصص شركة Intapp في تقديم حلول برمجية مخصصة لقطاعات محددة:

• الخدمات القانونية
• الخدمات المصرفية الاستثمارية
• الأسهم الخاصة
• الخدمات المهنية

تعزيز الكفاءة التشغيلية للعملاء

مقياس الكفاءة	تأثير الأداء
توفير الوقت	تخفيض يصل إلى 40% في المهام الإدارية
أتمتة العملية	85% من مهام سير العمل المتكررة تتم آليًا

أدوات متقدمة لأمن البيانات والامتثال

يوفر Intapp حلول أمنية على مستوى المؤسسات مع:

• شهادة SOC 2 النوع الثاني
• الامتثال للقانون العام لحماية البيانات
• بروتوكولات التشفير المتقدمة

منصات تكنولوجية متكاملة تقلل من التعقيد الإداري

قدرات تكامل النظام الأساسي اعتبارًا من عام 2024:

نوع التكامل	عدد المنصات المدعومة
أنظمة إدارة علاقات العملاء	23 التكامل المباشر
نظم الإدارة المالية	17 التكامل المباشر
إدارة الوثائق	31 التكامل المباشر

Intapp, Inc. (INTA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق إدارة الحسابات المخصصة

توفر Intapp فرقًا متخصصة لإدارة الحسابات لشركات الخدمات المهنية وصناعات رأس المال الخاص. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ الشركة 87 مدير حسابات على مستوى المؤسسة خدمة العملاء العالميين.

شريحة العملاء	مدراء حسابات مخصصين	متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء
الخدمات المهنية	52	94.3%
رأس المال الخاص	35	92.7%

الدعم الفني المستمر والتدريب

يقدم Intapp الدعم الفني الشامل مع مساعدة عالمية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع.

• قنوات الدعم: الهاتف، البريد الإلكتروني، الدردشة المباشرة
• متوسط زمن الاستجابة: 37 دقيقة
• الدورات التدريبية السنوية: 126 حدثًا افتراضيًا وشخصيًا

خدمات التنفيذ المخصصة

خدمات التنفيذ مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة مع 3.2 مليون دولار متوسط قيمة العقد لعمليات نشر المؤسسة.

نوع التنفيذ	متوسط المدة	نطاق التكلفة
قياسي	8-12 أسبوع	$250,000 - $750,000
مجمع المؤسسات	16-24 أسبوعا	1.5 مليون دولار - 4.5 مليون دولار

تحديثات واستشارات منتظمة حول المنتج

إصدارات Intapp تحديثات البرامج الفصلية بمتوسط 37 تحسينًا للميزات لكل دورة إصدار.

• تكرار تحديث المنتج: ربع سنوي
• تحسينات الميزة السنوية: 148
• نقاط الاتصال لاستشارة العملاء: 4-6 سنويًا

مجتمع المستخدمين ومنصات تبادل المعرفة

تحتفظ Intapp بنظام بيئي رقمي قوي للتفاعل مع العملاء.

منصة	إجمالي المستخدمين	المستخدمون النشطون شهريًا
بوابة المجتمع عبر الإنترنت	4,672	2,341
قاعدة المعرفة	7,893 مستخدم مسجل	3,456

Intapp, Inc. (INTA) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Intapp بفريق مبيعات مؤسسي مباشر يضم 187 مندوب مبيعات. يحقق الفريق 104.3 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) من خلال استراتيجيات مبيعات المؤسسة المستهدفة.

متري فريق المبيعات	البيانات الكمية
إجمالي مندوبي المبيعات	187
الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)	104.3 مليون دولار
متوسط حجم الصفقة	$487,000

التسويق عبر الإنترنت والمنصات الرقمية

يخصص Intapp مبلغ 12.6 مليون دولار سنويًا لقنوات التسويق الرقمي، بمعدل تحويل 42% عبر المنصات عبر الإنترنت.

• ميزانية التسويق الرقمي: 12.6 مليون دولار
• معدل التحويل عبر الإنترنت: 42%
• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 376.000 زائر شهريًا

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

في عام 2023، شاركت Intapp في 24 مؤتمرًا صناعيًا، مما أدى إلى تكوين 215 عميلًا محتملاً مؤهلاً بقيمة عقد محتملة تقدر بـ 16.7 مليون دولار.

مقاييس المشاركة في الحدث	نقاط البيانات
إجمالي المؤتمرات التي حضرها	24
تم إنشاء العملاء المحتملين المؤهلين	215
قيمة العقد المحتملة	16.7 مليون دولار

شبكات إحالة الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ Intapp بـ 47 شراكة استراتيجية في مجال التكنولوجيا والاستشارات، مما يولد 28% من إجمالي الإيرادات من خلال شبكات الإحالة.

• إجمالي الشراكات الإستراتيجية: 47
• الإيرادات من شبكات الإحالة: 28%
• متوسط مساهمة إيرادات الشراكة: 3.2 مليون دولار لكل شريك

عروض المنتجات على شبكة الإنترنت

تجري الشركة ما متوسطه 412 عرضًا توضيحيًا للمنتجات على شبكة الإنترنت شهريًا، بمعدل تحويل 35% إلى فرص المبيعات.

مقاييس العرض التوضيحي للمنتج	البيانات الكمية
المظاهرات الشهرية	412
معدل التحويل	35%
متوسط مدة العرض التجريبي	47 دقيقة

Intapp, Inc. (INTA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الخدمات المهنية الكبيرة

يخدم Intapp مؤسسات الخدمات المهنية رفيعة المستوى بإيرادات سنوية تتجاوز 500 مليون دولار. اعتبارًا من عام 2023، تستهدف الشركة ما يقرب من 250 شركة عالمية في هذا القطاع.

نوع الشركة	عدد الأهداف	متوسط الإنفاق السنوي
4 شركات محاسبة كبيرة	4	2.5 مليون دولار لكل شركة
شركات الاستشارات الإدارية العالمية	15	1.8 مليون دولار لكل شركة

المنظمات الاستشارية متوسطة الحجم

يركز Intapp على الشركات الاستشارية في السوق المتوسطة التي يعمل بها ما بين 500 إلى 2000 موظف.

• قطاع السوق المقدر: 750 شركة
• متوسط قيمة العقد السنوي: 350,000 دولار
• نسبة الاختراق: 22% اعتباراً من عام 2023

مكاتب المحاماة والإدارات القانونية

يستهدف Intapp شركات المحاماة عبر مختلف النطاقات والتخصصات.

حجم الشركة	عدد الشركات المستهدفة	استثمار البرمجيات النموذجية
شركات المحاماة الكبيرة (+500 محامٍ)	100	750.000 دولار سنويا
مكاتب محاماة متوسطة الحجم (100-500 محامٍ)	500	250.000 دولار سنويا

مقدمي الخدمات المحاسبية والمالية

يقدم Intapp لمقدمي الخدمات المالية حلولاً برمجية متخصصة.

• إجمالي السوق المستهدف: 3500 شركة
• قاعدة العملاء الحالية: 425 شركة
• متوسط الإيرادات السنوية المتكررة لكل عميل: 425.000 دولار

شركات الأسهم الخاصة ورأس المال الاستثماري

يوفر Intapp برامج متخصصة لشركات إدارة الاستثمار.

فئة الشركة	عدد الشركات المستهدفة	متوسط قيمة العقد
شركات الأسهم الخاصة العالمية	200	600,000 دولار سنويا
شركات رأس المال الاستثماري	350	250.000 دولار سنويا

Intapp, Inc. (INTA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Intapp عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 56.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 35.2% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	56.4 مليون دولار	35.2%
2022	49.8 مليون دولار	33.6%

مصاريف المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لشركة Intapp في السنة المالية 2023 73.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 45.8% من إجمالي الإيرادات.

• عدد موظفي فريق المبيعات: 187 موظفًا
• الاستثمار في تكنولوجيا التسويق: 4.3 مليون دولار
• تكلفة اكتساب العميل: 24.500 دولار لكل عميل مؤسسي

صيانة البنية التحتية السحابية

بلغت تكاليف البنية التحتية السحابية والاستضافة لشركة Intapp في عام 2023 حوالي 18.6 مليون دولار.

مزود الخدمة السحابية	الإنفاق السنوي	النسبة المئوية لميزانية البنية التحتية
خدمات الويب الأمازون	14.2 مليون دولار	76.3%
مايكروسوفت أزور	4.4 مليون دولار	23.7%

تعويضات ومزايا الموظفين

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين للسنة المالية 2023 112.5 مليون دولار.

• متوسط الراتب الهندسي: 145.000 دولار
• إجمالي الموظفين: 624
• توزيع المزايا: 18% من إجمالي التعويضات

ترقيات التكنولوجيا المستمرة

وصلت استثمارات تطوير التكنولوجيا في عام 2023 إلى 22.7 مليون دولار.

فئة ترقية التكنولوجيا	مبلغ الاستثمار
ترخيص البرمجيات	8.3 مليون دولار
تحديث الأجهزة	6.9 مليون دولار
تحسينات الأمن السيبراني	7.5 مليون دولار

Intapp, Inc. (INTA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

ترخيص البرامج المستندة إلى الاشتراك

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Intapp عن إجمالي إيرادات قدرها 120.4 مليون دولار أمريكي تمثل إيرادات الاشتراك 87.4٪ من إجمالي الإيرادات.

فئة الإيرادات	المبلغ (الربع الرابع 2023)	النسبة المئوية
إيرادات الاشتراك	105.3 مليون دولار	87.4%
الخدمات المهنية	15.1 مليون دولار	12.6%

رسوم تنفيذ الخدمة الاحترافية

وحققت الخدمات المهنية إيرادات قدرها 15.1 مليون دولار خلال هذا الربع، وهو ما يمثل 12.6% من إجمالي الإيرادات.

• متوسط رسوم التنفيذ لكل عميل من المؤسسات: 75,000 دولار - 250,000 دولار
• الجدول الزمني النموذجي للتنفيذ: 3-6 أشهر

رسوم استخدام المنصة السحابية

تم دمج استخدام النظام الأساسي السحابي لـ Intapp ضمن نموذج الاشتراك الخاص به، مع 99.5% من العملاء يستخدمون الحلول السحابية.

عقود تطوير البرمجيات المخصصة

تساهم عقود التطوير المخصصة بحوالي 3-5% من إيرادات الخدمات المهنية، ويتراوح متوسط قيمة العقود من 100.000 دولار إلى 500.000 دولار.

حزم الدعم الفني والصيانة المستمرة

طبقة الدعم	التكلفة السنوية	الخدمات متضمنة
الدعم الأساسي	$15,000	أوقات الاستجابة القياسية، وتحديثات البرامج
دعم متميز	$45,000	دعم على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع، ومدير حساب مخصص
دعم المؤسسات	$85,000	الدعم الشامل والتكاملات المخصصة

تدر حزم الدعم والصيانة ما يقدر بنحو 10 إلى 15 مليون دولار سنويًا من الإيرادات المتكررة.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why firms in advisory, capital markets, and legal sectors are committing to the Intapp platform. It's about moving from disparate systems to one operational core, which directly impacts the bottom line through efficiency and better risk control.

The value proposition centers on providing a unified platform for client and engagement lifecycle management. This isn't just software; it's the operating system for these highly regulated firms. The proof is in the expansion within the existing client base. As of the end of fiscal year 2025 (June 30, 2025), Intapp, Inc. served more than 2,700 clients, with Cloud Annual Recurring Revenue (ARR) hitting $383.1 million, representing 79% of the total ARR.

This platform directly translates to increased operational efficiency and data-driven decision-making. When you look at the growth in high-value accounts, it shows firms are consolidating critical functions onto the platform. Here's a quick look at how the enterprise segment grew through fiscal year 2025:

Metric	As of June 30, 2024 (Prior FY End)	As of June 30, 2025 (FY2025 End)
Clients with ARR > $100,000	Not explicitly stated, but 728 as of Dec 31, 2024	795
Clients with ARR > $1.0 Million	73	109
Total ARR	Not explicitly stated	$485.4 million

Also, the focus on enhanced compliance and risk management, often centered around modules like Intapp Conflicts, is a major draw. When you have regulatory scrutiny, having client and engagement data unified prevents costly errors. The growth in the platform's footprint, evidenced by the increasing number of large contracts, suggests firms see the platform as essential for managing this risk profile.

The push for AI-driven automation for time entry and deal flow, powered by features like Intapp Assist, is clearly resonating. A recent survey showed that 72% of professionals report using AI at work, up significantly from 48% in 2024. This adoption is driven by the desire to automate manual tasks. Intapp is delivering this through new capabilities for Intapp Time using Generative AI to automate compliant timekeeping, and new features in Intapp Assist for DealCloud.

The value captured from existing clients is perhaps the clearest indicator of proposition strength. Intapp, Inc. achieved a trailing twelve months' cloud net revenue retention rate as of June 30, 2025, of 120%. This means that even after accounting for any churn, the revenue retained from the existing client base, plus upsells and cross-sells, grew by 120% over the prior period's base. To be fair, by the end of Q1 fiscal 2026 (September 30, 2025), this metric actually ticked up to 121%.

Professionals are reallocating time saved from automation to higher-value activities. For example, of those professionals using AI, the time saved is being reallocated:

• 42% to focus on higher-level client work.
• 28% to strengthen relationships with clients.
• 24% to increase billable hours.
• 23% to pursue new business opportunities.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Intapp, Inc. nurtures its relationships with the professional and financial services firms it serves. It's a high-touch approach, which makes sense given the complexity of the software and the high-value nature of the clients.

Dedicated account management for large enterprise clients is clearly a focus area. The results show this strategy is paying off in landing and expanding relationships with the biggest players. As of the fiscal year ended June 30, 2025, Intapp, Inc. served more than 2,700 clients globally, growing to 2,750 clients by September 30, 2025. A key indicator of success here is the growth in the top-tier segment: the number of clients with over $1.0 million in Annual Recurring Revenue (ARR) reached 109 at the end of FY2025, a significant jump from 73 clients at the prior fiscal year end. This growth in high-value accounts was supported by a dedicated corporate sales department focused on companies representing about 70% of Intapp, Inc.'s target market.

Key Client Metrics as of Late 2025

Metric	Value as of June 30, 2025 (FYE)	Value as of September 30, 2025 (Q1 FY2026)
Total Clients Served	More than 2,700	2,750
Clients with ARR greater than $100,000	795	813
Clients with ARR greater than $1.0 Million	109	Data not specified for this date
Cloud Net Revenue Retention Rate (TTM)	120%	121%

The annual product event (Intapp Amplify) for innovation showcase serves as a major touchpoint for the community and a platform to drive product adoption. Intapp, Inc. hosted this premier event multiple times in 2025, including in New York on February 26, 2025, and in London in May 2025. These events previewed the latest advancements in AI-powered solutions, such as the introduction of the growth AI framework.

The high-touch, consultative sales and implementation model is reflected in the company's ability to expand revenue from its existing base. This is quantified by the trailing twelve months' cloud net revenue retention rate, which stood at 120% as of June 30, 2025, and improved to 121% by September 30, 2025. This rate shows that existing customers are spending significantly more year-over-year, often by adopting new modules or migrating to the cloud. For example, a national CPA and consulting firm expanded its relationship by adding DealCloud to support its capital advisors team.

The events like Intapp Amplify also facilitate community and peer networking for professional services firms. Attendees include law firm leaders, IT professionals, and business development executives, all exploring solutions for growth and efficiency. This peer interaction helps reinforce the value proposition across the industry.

Finally, the continuous product upsell and cross-sell motions are the engine behind the strong retention figures. The fact that the Cloud Net Revenue Retention rate is above 100% means that even without adding a single new customer, revenue from the existing base grows. This is driven by successful expansion efforts, such as a multinational law firm choosing to adopt DealCloud for its private equity team after already using Intapp's risk and compliance solutions.

• Cloud ARR growth was 29% year-over-year as of June 30, 2025.
• Cloud ARR grew to $383.1 million as of June 30, 2025.
• The number of clients with contracts greater than $100,000 of ARR grew by 14% in FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Intapp, Inc. gets its vertical SaaS solutions into the hands of professionals at advisory, capital markets, and legal firms. The channel strategy is clearly multi-pronged, heavily weighted toward direct engagement for the largest deals, but increasingly supported by a robust partner network and a specific cloud alliance.

Direct Enterprise Sales team for major contracts

Intapp, Inc. primarily generates sales through a direct sales model. This team focuses on both attracting new clients and expanding usage within the existing base. The focus on large, high-value accounts is evident in the client metrics; as of September 30, 2025, Intapp served a total of 2,750 clients. Of those, 813 clients already had contracts generating more than $100,000 in Annual Recurring Revenue (ARR) as of that date. The company also scaled its client base with over $1.0 million in ARR to 109 clients by June 30, 2025. The sales personnel are supported by technical sales professionals and subject-matter experts who develop demonstrations aligning with specific firm requirements.

Global Partner Ecosystem for implementation and co-selling

The partner ecosystem is a cornerstone of Intapp's strategy, supporting both co-selling and implementation services. While a specific revenue percentage from non-Microsoft partners isn't public, the focus on deepening these relationships is clear. Intapp, Inc. announced new or expanded partnerships with firms like MSCI, Snowflake, and SUBSCRIBE as of the end of fiscal year 2025. More recently, in the first quarter of fiscal year 2026, new partnerships with Alphastream and Lexsoft were announced. Furthermore, the ecosystem is recognized through awards; the Partner Forum 2025 Awards recognized partners like Moody's (Data Intelligence), Equilar (Integration Excellence), Legalytics (Client Impact), and Harbor (Deal Catalyst). The company had approximately 1,336 total employees as of October 2025.

Here's a snapshot of the ecosystem recognition:

Award Category	2025 Winner	Focus Area
Data Intelligence Award 2025	Moody's	Integrated data, intelligence, and insights
Integration Excellence	Equilar	Exceptional product integration
Client Impact	Legalytics	Enhancing client value and implementation success
Deal Catalyst	Harbor	Outstanding collaboration in solution design

Cloud-based delivery of all SaaS products via Microsoft Azure

Cloud delivery is the dominant mode of operation. As of September 30, 2025, 80% of Total ARR was Cloud ARR, totaling $401.4 million, up 30% year-over-year. A significant channel driver is the relationship with Microsoft; over 90% of clients now have something in the cloud from Intapp, Inc., which contributes to over 80% of revenue being cloud-related. This is facilitated because clients with a Microsoft Azure spend commitment can use that commitment dollar for dollar to purchase Intapp solutions, which streamlines procurement and removes budget friction for many firms. Furthermore, 93% of clients now have at least one cloud module deployed.

• Cloud ARR as of September 30, 2025: $401.4 million
• Cloud ARR Year-over-Year Growth (Q1 FY26): 30%
• Trailing Twelve Months Cloud Net Revenue Retention Rate (as of Sept 30, 2025): 121%
• Percentage of clients with 1+ cloud modules: 93%

Investor Relations website for financial communication

The Investor Relations website serves as the primary channel for financial transparency and communication with the investment community. You can find supplemental financial presentations and other key documents there. For example, the Q1 Fiscal Year 2026 results were announced on November 4, 2025, with a webcast replay available for 90 days. The company's fiscal year 2025 total revenue reached $504.1 million, with SaaS revenue at $331.9 million. The guidance for Q1 fiscal year 2026 projected total revenue between $137.6 million and $138.6 million.

• Investor Relations Website: https://investors.intapp.com/
• Fiscal Year 2025 Total Revenue: $504.1 million
• Fiscal Year 2025 SaaS Revenue: $331.9 million
• Q1 Fiscal Year 2026 Total Revenue Guidance Range: $137.6 million to $138.6 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Intapp, Inc.'s (INTA) market focus as of late 2025. It's clear they are doubling down on the most affluent, complex professional and financial services firms, which is where their specialized platform really shines. The strategy isn't about serving everyone; it's about deep penetration in high-value verticals.

The total client base shows solid growth, ending the fiscal year strong. As of June 30, 2025, Intapp served more than 2,700 clients globally, and by September 30, 2025, that number had ticked up to 2,750 client firms.

Here is a breakdown of the key customer segments Intapp targets and serves, showing where they have achieved significant market penetration:

• Large Law Firms: Intapp has secured a commanding presence here, serving 95 of the Am Law 100 firms.
• Accounting and Consulting Firms: They have 16 of the top 20 accounting firms as clients, and they also serve one of the big 4 consulting firms, with reports indicating they have relationships with all 4 of the big 4 firms in some capacity.
• Investment Banking and Private Capital Firms: This segment includes 1.7k+ private capital and investment banking firms.
• Real Assets and Wealth Management firms: The recent acquisition of TermSheet in April 2025 signals a clear intent to deepen service in this area, which includes private equity community members.

The focus on enterprise-level accounts is evident when you look at the high-value contracts. This is where the real stickiness of the platform shows up. Here's the quick math on their top-tier customers as of the end of fiscal year 2025 (June 30, 2025):

Metric	Customer Segment Detail	Count / Amount (FY2025)
High-Value Clients	Clients with contracts greater than $1.0 million ARR	109 clients
Enterprise Clients	Clients with contracts greater than $100,000 ARR (as of March 31, 2025)	795 clients
Total Client Base	Total client firms (as of September 30, 2025)	2,750 firms

What this estimate hides, though, is the depth of adoption within those firms. For instance, the 109 clients with over $1.0 million in Annual Recurring Revenue (ARR) grew by 49% year-over-year compared to FY2024, showing strong expansion motions.

You can see the platform is moving beyond just legal into adjacent, highly regulated professional services. The key customer groups are:

• Firms that need robust relationship management and deal flow tracking.
• Organizations requiring strict compliance and risk management across global operations.
• Clients focused on migrating core processes to the cloud, with nearly 80% of total ARR now in the cloud as of June 30, 2025.

Finance: draft the Q1 2026 ARR forecast based on the 49% growth rate of the $1M+ ARR segment by Friday.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Intapp, Inc.'s bottom line as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward growth and product evolution, which is typical for a high-growth SaaS company pushing AI features.

The total operating expenses for Intapp, Inc. for the full fiscal year 2025 reached approximately $400.86 million USD, based on reported figures. This is a significant outlay against the $504.12 million in total revenue for the same period. The cost of revenue was $131.15 million for FY2025.

Here's a look at the key components driving those operating expenses:

• High R&D investment in AI and cloud product development.
• Significant Sales and Marketing expenses for enterprise acquisition.
• Cloud infrastructure and hosting costs (Microsoft Azure).
• Personnel costs, including stock-based compensation of $90.1 million (FY2025).
• Costs associated with strategic acquisitions and integration.

The investment in Research and Development (R&D) is a clear priority, directly supporting the push for AI-powered solutions. For fiscal year 2025, Intapp, Inc. reported R&D expenses of $137.76 million.

Sales and Marketing (S&M) is another massive cost center, essential for acquiring new enterprise clients and expanding existing accounts. For instance, in the first quarter of fiscal year 2026, the company reported Marketing Expense alone at $164 million for the prior full fiscal year 2025, and General and Administrative expenses at $99 million for the same period, though the explicit Sales and Marketing line item for FY2025 is less clearly segmented in the summary data available. To be fair, S&M expenses typically include personnel-related costs, sales commissions, marketing events, and travel, all of which are substantial for an enterprise sales model.

Personnel costs are a major driver across the board, especially when factoring in equity. The estimated pre-tax charge related to stock-based compensation (SBC) that the company excluded from its non-GAAP guidance for fiscal year 2025 was $90.1 million. This $90.1 million figure represents a substantial portion of the total operating expenses.

The shift to a cloud model means substantial, ongoing spending on infrastructure. While Intapp, Inc. utilizes Microsoft Azure for hosting, specific dollar amounts for this cloud infrastructure are typically bundled within Cost of Revenue or Operating Expenses, often under R&D or G&A, and are not broken out separately in the high-level summaries. The company's Cloud ARR reached $383.1 million as of June 30, 2025, indicating the scale of the underlying cloud commitment.

Costs related to strategic acquisitions and integration are managed through non-GAAP adjustments, which suggests they are material but variable. The guidance for non-GAAP metrics explicitly excludes items like 'expenses associated with acquisition-related contingent and deferred liabilities' and 'transaction costs,' signaling that these are real, recognized costs that impact GAAP reporting.

Here's a quick look at the key financial figures for FY2025 that define this cost structure:

Metric	Amount (USD Millions)	Period
Total Revenue	$504.12	FY 2025
Total Operating Expenses	$400.86	FY 2025
Total Cost of Revenue	$131.15	FY 2025
Research & Development Expense	$137.76	FY 2025
Estimated Stock-Based Compensation (Non-GAAP Exclusion)	$90.1	FY 2025
GAAP Operating Loss	($27.88)	FY 2025

If you look at the breakdown from the Q1 FY2026 filing, you see the components that make up the operating expenses for the prior year, which helps clarify where the money goes:

Operating Expense Component (from Q1 FY26 filing data for FY25)	Amount (USD Millions)
Research and development	$138
Marketing Expense	$164
General and administrative	$99

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at Intapp, Inc.'s (INTA) top-line performance as of late 2025. The model here is heavily weighted toward recurring revenue, which is what most sophisticated investors look for in a software company. It's defintely a sign of predictability in the books.

The primary engine driving Intapp, Inc.'s financial results is its Software-as-a-Service (SaaS) Subscription Revenue. For the fiscal year 2025, this stream hit $331.9 million. That's a solid jump, representing a 28% increase year-over-year, showing strong adoption and expansion within their installed base.

Next up, we have License Revenue, which serves as a secondary, but still significant, component. This category brought in $120 million for fiscal year 2025. To give you the full picture of the revenue mix, Professional Services Revenue accounts for approximately 10% of the total top line.

Here's a quick look at how those pieces fit together to form the total revenue base for the period.

Revenue Component	FY2025 Amount
SaaS Subscription Revenue	$331.9 million
License Revenue	$120 million
Professional Services Revenue (Approximate)	10% of Total Revenue
Total Revenue	$504.1 million

When you aggregate everything, the Total Revenue for fiscal year 2025 reached $504.1 million. That's the scale we're working with for the period ending in 2025.

It's also helpful to see how efficiently Intapp, Inc. is converting that revenue into operating profit. The Non-GAAP Operating Income for FY2025 was reported at $75.6 million. That gives you a clear view of profitability before certain accounting adjustments.

The structure of these revenue streams points to a few key operational focuses for Intapp, Inc.:

• Prioritize new SaaS bookings for growth.
• Maximize upsells/cross-sells in existing subscriptions.
• Manage Professional Services utilization rates closely.
• Maintain strong renewal rates on the subscription base.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, especially for the recurring SaaS stream.