INTAPP, Inc. (INTA): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage complexe de la technologie des services professionnels, Intapp, Inc. (INTA) apparaît comme une force transformatrice, révolutionnant la gestion du flux de travail à travers ses plates-formes logicielles sophistiquées et alimentées par l'IA. En abordant méticuleusement les défis opérationnels complexes auxquels sont confrontés les cabinets d'avocats, les organisations de conseil et les fournisseurs de services financiers, INTAPP offre une suite complète de solutions intégrées qui améliorent considérablement l'efficacité, la sécurité et l'agilité technologique. Cette exploration de la toile du modèle d'entreprise d'Intapp dévoile l'architecture stratégique derrière une entreprise qui redéfinit la façon dont les services professionnels exploitent la technologie de pointe pour rationaliser leurs processus commerciaux les plus critiques.

INTAPP, Inc. (INTA) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Entreprises de services professionnels

INTAPP maintient des partenariats stratégiques avec les organisations de services professionnels de haut niveau:

Catégorie de partenaire	Nombre de partenariats	Valeur de collaboration annuelle
Cabinets d'avocats	500+	47,3 millions de dollars
Compagnies comptables	250+	22,6 millions de dollars
Cabinets de conseil	150+	18,4 millions de dollars

Partenaires technologiques

INTAPP collabore avec les principales sociétés technologiques:

• Microsoft (Enterprise Partnership)
• Salesforce (intégration CRM)
• Amazon Web Services (Cloud Infrastructure)

Fournisseurs d'infrastructures cloud

Fournisseur	Valeur du contrat annuel	Niveau de service
Services Web Amazon	12,7 millions de dollars	Niveau d'entreprise
Microsoft Azure	8,3 millions de dollars	Niveau supérieur
Google Cloud Platform	5,6 millions de dollars	Niveau standard

Consultations de mise en œuvre de logiciels

INTAPP s'associe à des consultants en mise en œuvre spécialisés:

• Deloitte Digital
• Accentuation
• Avis KPMG

Capital de capital-risque et investisseurs en capital-investissement

Entreprise d'investissement	Investissement total	Tournée d'investissement
Insight Partners	86,5 millions de dollars	Série D
Ventures de batterie	62,3 millions de dollars	Série C
Warburg Pincus	45,7 millions de dollars	Série B

Intapp, Inc. (INTA) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de logiciels pour les services professionnels

INTAPP a investi 58,2 millions de dollars dans les dépenses de R&D au cours de l'exercice 2023. La société emploie 396 ingénieurs logiciels à temps plein et développeurs dédiés à la création de solutions logicielles spécialisées pour les sociétés de services professionnels.

Métriques de développement	2023 données
Dépenses totales de R&D	58,2 millions de dollars
Personnel d'ingénierie logicielle	396 employés
Cycles de libération de logiciels annuels	3-4 versions majeures

Ingénierie de plate-forme basée sur le cloud

INTAPP fonctionne sur Amazon Web Services (AWS) Infrastructure, Gestion 99,99% de disponibilité de la plate-forme. La société prend en charge plus de 1 200 organisations de services professionnels via ses plateformes cloud.

• Infrastructure cloud gérée sur AWS
• La plate-forme prend en charge plus plus de 1 200 organisations de services professionnels
• Architecture cloud multi-locataire évolutive

Gestion de la relation client

INTAPP maintient un taux de rétention de la clientèle de 95% avec une valeur à vie moyenne de 287 000 $. La Société dessert 87% des sociétés AM Law 100 et 75% des 100 cabinets comptables mondiaux.

Métriques des clients	2023 statistiques
Taux de rétention de la clientèle	95%
Valeur à vie moyenne du client	$287,000
Am Law 100 couverture des entreprises	87%

Cybersécurité et protection des données

INTAPP maintient la certification SOC 2 de type II et investit 12,4 millions de dollars par an dans les infrastructures de cybersécurité et la surveillance des menaces.

• SOC 2 TYPE II CERTIFIÉ
• Investissement annuel de cybersécurité: 12,4 millions de dollars
• Protocoles de chiffrement avancés

Innovation et mises à niveau des produits continues

La société publie 3-4 mises à jour logicielles majeures chaque année, avec 67 nouvelles implémentations de fonctionnalités en 2023. INTAPP détient 24 brevets technologiques actifs.

Métriques d'innovation	2023 données
Mises à jour logicielles annuelles	3-4 versions majeures
Nouvelles implémentations de fonctionnalités	67 fonctionnalités
Brevets technologiques actifs	24 brevets

Intapp, Inc. (INTA) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plates-formes logicielles propriétaires alimentées par l'IA

Depuis le quatrième trimestre 2023, INTAPP maintient 47 brevets logiciels uniques liés aux solutions technologiques d'entreprise. Les principales plateformes logicielles de la société génèrent 189,3 millions de dollars de revenus récurrents annuels.

Catégorie de plate-forme logicielle	Dénombrement des brevets	Contribution annuelle des revenus
Solutions d'entreprise alimentées par l'IA	27	112,5 millions de dollars
Plateformes d'analyse de données	12	46,8 millions de dollars
Plateformes d'industrie spécialisées	8	30 millions de dollars

Expertise en technologie de l'entreprise spécialisée

INTAPP emploie 752 professionnels de la technologie avec des diplômes techniques avancés en janvier 2024.

• 87% tiennent des diplômes avancés en informatique, ingénierie ou domaines techniques connexes
• 62 employés avec doctorat. qualifications
• Expérience technique moyenne: 9,4 ans

Portfolio de propriété intellectuelle solide

Le portefeuille de propriété intellectuelle d'Intapp d'une valeur de 124,6 millions de dollars en décembre 2023.

Type d'actif IP	Valeur totale	Nombre d'actifs
Brevets logiciels	76,3 millions de dollars	47
Algorithmes propriétaires	38,2 millions de dollars	23
Inscriptions de la marque	10,1 millions de dollars	18

Gestion expérimentée et équipes techniques

Composition de l'équipe de direction en janvier 2024:

• 7 membres du leadership exécutif
• Tiration exécutive moyenne: 12,6 ans dans la technologie des entreprises
• Expérience en leadership cumulé: 89 ans

Capacités avancées d'analyse des données

Investissement d'infrastructure d'analyse de données: 42,7 millions de dollars en 2023.

Capacité d'analyse	Puissance de traitement	Stockage de données
Infrastructure analytique basée sur le cloud	3.2 Petaflops	487 pétaoctets
Modèles d'apprentissage automatique	214 modèles actifs	N / A

Intapp, Inc. (INTA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de gestion du flux de travail

INTAPP fournit aux entreprises de services professionnels des solutions logicielles intégrées. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté:

Métrique	Valeur
Solutions logicielles totales	12 plates-formes de gestion de workflow distinctes
Revenus récurrents annuels	434,2 millions de dollars
Clientèle	Plus de 1 800 entreprises de services professionnels dans le monde

Logiciel spécifique à l'industrie pour des environnements professionnels complexes

INTAPP est spécialisé dans les solutions logicielles sur mesure pour des secteurs spécifiques:

• Services juridiques
• Banque d'investissement
• Capital-investissement
• Services professionnels

Efficacité opérationnelle améliorée pour les clients

Métrique d'efficacité	Impact de la performance
Économies de temps	Réduction jusqu'à 40% des tâches administratives
Automatisation des processus	85% des tâches de flux de travail répétitives automatisées

Outils avancés de sécurité et de conformité des données

Intapp fournit Solutions de sécurité de qualité entreprise avec:

• Certification SOC 2 Type II
• Conformité du RGPD
• Protocoles de chiffrement avancés

Plates-formes technologiques intégrées réduisant la complexité administrative

Capacités d'intégration de la plate-forme à partir de 2024:

Type d'intégration	Nombre de plateformes prises en charge
Systèmes CRM	23 intégrations directes
Systèmes de gestion financière	17 intégrations directes
Gestion des documents	31 intégrations directes

INTAPP, Inc. (INTA) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de gestion des comptes dédiés

INTAPP fournit des équipes de gestion de compte spécialisées pour les sociétés de services professionnels et les industries des capitaux privés. Au quatrième trimestre 2023, la société maintient 87 gestionnaires de comptes de niveau d'entreprise servant des clients mondiaux.

Segment de clientèle	Gestionnaires de compte dédiés	Taux de rétention de clientèle moyen
Services professionnels	52	94.3%
Capital privé	35	92.7%

Soutien technique et formation en cours

INTAPP offre un support technique complet avec Assistance mondiale 24/7.

• Channeaux de support: téléphone, e-mail, chat en direct
• Temps de réponse moyen: 37 minutes
• Sessions de formation annuelles: 126 événements virtuels et en personne

Services d'implémentation personnalisés

Services de mise en œuvre adaptés à des besoins spécifiques des clients avec Valeur du contrat moyen de 3,2 millions de dollars pour les déploiements d'entreprise.

Type d'implémentation	Durée moyenne	Gamme de coûts
Standard	8-12 semaines	$250,000 - $750,000
Complexe d'entreprise	16-24 semaines	1,5 million de dollars - 4,5 millions de dollars

Mises à jour régulières des produits et consultations

Sormes INTAPP Mises à jour des logiciels trimestriels Avec une moyenne de 37 améliorations de fonctionnalités par cycle de libération.

• Fréquence de mise à jour du produit: trimestriel
• Améliorations annuelles sur les fonctionnalités: 148
• Consultation client Points de contact: 4-6 par an

Communauté des utilisateurs et plateformes de partage des connaissances

INTAPP maintient un écosystème numérique robuste pour l'interaction client.

Plate-forme	Total utilisateurs	Utilisateurs actifs mensuels
Portail communautaire en ligne	4,672	2,341
Base de connaissances	7 893 utilisateurs enregistrés	3,456

Intapp, Inc. (INTA) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

Au quatrième trimestre 2023, INTAPP maintient une équipe de vente directe de l'entreprise de 187 représentants commerciaux. L'équipe génère 104,3 millions de dollars de revenus récurrents annuels (ARR) grâce à des stratégies de vente d'entreprises ciblées.

Métrique de l'équipe de vente	Données quantitatives
Représentants des ventes totales	187
Revenus récurrents annuels (ARR)	104,3 millions de dollars
Taille moyenne de l'accord	$487,000

Marketing en ligne et plateformes numériques

INTAPP alloue 12,6 millions de dollars par an aux canaux de marketing numérique, avec un taux de conversion de 42% via des plateformes en ligne.

• Budget de marketing numérique: 12,6 millions de dollars
• Taux de conversion en ligne: 42%
• Trafic de site Web: 376 000 visiteurs mensuels

Conférences de technologie et événements de l'industrie

En 2023, INTAPP a participé à 24 conférences de l'industrie, générant 215 pistes qualifiées avec une valeur de contrat potentielle estimée à 16,7 millions de dollars.

Métriques de participation à l'événement	Points de données
Les conférences totales ont assisté	24
Leads qualifiés générés	215
Valeur de contrat potentiel	16,7 millions de dollars

Réseaux de référence de partenariat stratégique

INTAPP maintient 47 partenariats de technologie stratégique et de conseil, générant 28% des revenus totaux par le biais de réseaux de référence.

• Partenariats stratégiques totaux: 47
• Revenus des réseaux de référence: 28%
• Contribution moyenne des revenus du partenariat: 3,2 millions de dollars par partenaire

Démonstations de produits sur le Web

La société procède en moyenne à 412 démonstrations de produits sur le Web mensuellement, avec un taux de conversion de 35% en opportunités de vente.

Métriques de démonstration de produits	Données quantitatives
Démonstrations mensuelles	412
Taux de conversion	35%
Durée de démonstration moyenne	47 minutes

Intapp, Inc. (INTA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes entreprises de services professionnels

INTAPP dessert les organisations de services professionnels de haut niveau avec des revenus annuels dépassant 500 millions de dollars. En 2023, la société cible environ 250 entreprises mondiales dans ce segment.

Type d'entreprise	Nombre cible	Dépenses annuelles moyennes
Big 4 cabinets comptables	4	2,5 millions de dollars par entreprise
Sociétés de conseil en gestion mondiales	15	1,8 million de dollars par entreprise

Organisations de conseil de taille moyenne

INTAPP se concentre sur les sociétés de conseil de marché intermédiaire avec 500 à 2 000 employés.

• Segment de marché estimé: 750 entreprises
• Valeur du contrat annuel moyen: 350 000 $
• Taux de pénétration: 22% en 2023

Cabinets d'avocats et services juridiques

INTAPP cible les cabinets d'avocats sur différentes échelles et spécialisations.

Taille de l'entreprise	Nombre d'entreprises ciblées	Investissement logiciel typique
De grands cabinets d'avocats (plus de 500 avocats)	100	750 000 $ par an
Des cabinets d'avocats de taille moyenne (100-500 avocats)	500	250 000 $ par an

Fournisseurs de comptabilité et de services financiers

INTAPP dessert des fournisseurs de services financiers avec des solutions logicielles spécialisées.

• Marché total adressable: 3 500 entreprises
• Base de clientèle actuelle: 425 entreprises
• Revenus récurrents annuels moyens moyens par client: 425 000 $

Sociétés de capital-investissement et de capital-risque

INTAPP fournit des logiciels spécialisés pour les sociétés de gestion des investissements.

Catégorie ferme	Nombre d'entreprises ciblées	Valeur du contrat moyen
Sociétés mondiales de capital-investissement	200	600 000 $ par an
Sociétés de capital-risque	350	250 000 $ par an

Intapp, Inc. (INTA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, INTAPP a déclaré des dépenses de R&D de 56,4 millions de dollars, ce qui représente 35,2% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	56,4 millions de dollars	35.2%
2022	49,8 millions de dollars	33.6%

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour INTAPP au cours de l'exercice 2023 ont totalisé 73,2 millions de dollars, représentant 45,8% des revenus totaux.

• Câchables de l'équipe de vente: 187 employés
• Investissement de pile de technologie de marketing: 4,3 millions de dollars
• Coût d'acquisition du client: 24 500 $ par client d'entreprise

Maintenance des infrastructures cloud

Les infrastructures cloud et les coûts d'hébergement pour INTAPP en 2023 étaient d'environ 18,6 millions de dollars.

Fournisseur de services cloud	Dépenses annuelles	Pourcentage du budget des infrastructures
Services Web Amazon	14,2 millions de dollars	76.3%
Microsoft Azure	4,4 millions de dollars	23.7%

Compensation et avantages sociaux des employés

La rémunération totale des employés pour l'exercice 2023 était de 112,5 millions de dollars.

• Salaire d'ingénierie moyen: 145 000 $
• Total des employés: 624
• Attribution des prestations: 18% de la rémunération totale

Mises à niveau de la technologie continue

Les investissements de mise à niveau technologique en 2023 ont atteint 22,7 millions de dollars.

Catégorie de mise à niveau technologique	Montant d'investissement
Licence de logiciel	8,3 millions de dollars
Rafraîchissement matériel	6,9 millions de dollars
Améliorations de la cybersécurité	7,5 millions de dollars

INTAPP, Inc. (INTA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Licence de logiciel basé sur l'abonnement

Au quatrième trimestre 2023, Intapp a déclaré un chiffre d'affaires total de 120,4 millions de dollars, avec Les revenus d'abonnement représentent 87,4% du chiffre d'affaires total.

Catégorie de revenus	Montant (Q4 2023)	Pourcentage
Revenus d'abonnement	105,3 millions de dollars	87.4%
Services professionnels	15,1 millions de dollars	12.6%

Frais de mise en œuvre des services professionnels

Les services professionnels ont généré 15,1 millions de dollars de revenus pour le trimestre, ce qui représente 12,6% des revenus totaux.

• Frais de mise en œuvre moyens par entreprise Client: 75 000 $ - 250 000 $
• Timeline de mise en œuvre typique: 3-6 mois

Frais d'utilisation de la plate-forme cloud

L'utilisation de la plate-forme cloud d'Intapp est intégrée dans son modèle d'abonnement, avec 99,5% des clients utilisant des solutions basées sur le cloud.

Contrats de développement de logiciels personnalisés

Les contrats de développement personnalisés contribuent à environ 3 à 5% des revenus des services professionnels, avec des valeurs de contrat moyens allant de 100 000 $ à 500 000 $.

Packages de support technique en cours et de maintenance

Niveau de support	Coût annuel	Services inclus
Soutien de base	$15,000	Temps de réponse standard, mises à jour logicielles
Support premium	$45,000	Assistance 24/7, gestionnaire de compte dédié
Assistance d'entreprise	$85,000	Support complet, intégrations personnalisées

Les packages de soutien et de maintenance génèrent environ 10 à 15 millions de dollars par an en revenus récurrents.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why firms in advisory, capital markets, and legal sectors are committing to the Intapp platform. It's about moving from disparate systems to one operational core, which directly impacts the bottom line through efficiency and better risk control.

The value proposition centers on providing a unified platform for client and engagement lifecycle management. This isn't just software; it's the operating system for these highly regulated firms. The proof is in the expansion within the existing client base. As of the end of fiscal year 2025 (June 30, 2025), Intapp, Inc. served more than 2,700 clients, with Cloud Annual Recurring Revenue (ARR) hitting $383.1 million, representing 79% of the total ARR.

This platform directly translates to increased operational efficiency and data-driven decision-making. When you look at the growth in high-value accounts, it shows firms are consolidating critical functions onto the platform. Here's a quick look at how the enterprise segment grew through fiscal year 2025:

Metric	As of June 30, 2024 (Prior FY End)	As of June 30, 2025 (FY2025 End)
Clients with ARR > $100,000	Not explicitly stated, but 728 as of Dec 31, 2024	795
Clients with ARR > $1.0 Million	73	109
Total ARR	Not explicitly stated	$485.4 million

Also, the focus on enhanced compliance and risk management, often centered around modules like Intapp Conflicts, is a major draw. When you have regulatory scrutiny, having client and engagement data unified prevents costly errors. The growth in the platform's footprint, evidenced by the increasing number of large contracts, suggests firms see the platform as essential for managing this risk profile.

The push for AI-driven automation for time entry and deal flow, powered by features like Intapp Assist, is clearly resonating. A recent survey showed that 72% of professionals report using AI at work, up significantly from 48% in 2024. This adoption is driven by the desire to automate manual tasks. Intapp is delivering this through new capabilities for Intapp Time using Generative AI to automate compliant timekeeping, and new features in Intapp Assist for DealCloud.

The value captured from existing clients is perhaps the clearest indicator of proposition strength. Intapp, Inc. achieved a trailing twelve months' cloud net revenue retention rate as of June 30, 2025, of 120%. This means that even after accounting for any churn, the revenue retained from the existing client base, plus upsells and cross-sells, grew by 120% over the prior period's base. To be fair, by the end of Q1 fiscal 2026 (September 30, 2025), this metric actually ticked up to 121%.

Professionals are reallocating time saved from automation to higher-value activities. For example, of those professionals using AI, the time saved is being reallocated:

• 42% to focus on higher-level client work.
• 28% to strengthen relationships with clients.
• 24% to increase billable hours.
• 23% to pursue new business opportunities.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Intapp, Inc. nurtures its relationships with the professional and financial services firms it serves. It's a high-touch approach, which makes sense given the complexity of the software and the high-value nature of the clients.

Dedicated account management for large enterprise clients is clearly a focus area. The results show this strategy is paying off in landing and expanding relationships with the biggest players. As of the fiscal year ended June 30, 2025, Intapp, Inc. served more than 2,700 clients globally, growing to 2,750 clients by September 30, 2025. A key indicator of success here is the growth in the top-tier segment: the number of clients with over $1.0 million in Annual Recurring Revenue (ARR) reached 109 at the end of FY2025, a significant jump from 73 clients at the prior fiscal year end. This growth in high-value accounts was supported by a dedicated corporate sales department focused on companies representing about 70% of Intapp, Inc.'s target market.

Key Client Metrics as of Late 2025

Metric	Value as of June 30, 2025 (FYE)	Value as of September 30, 2025 (Q1 FY2026)
Total Clients Served	More than 2,700	2,750
Clients with ARR greater than $100,000	795	813
Clients with ARR greater than $1.0 Million	109	Data not specified for this date
Cloud Net Revenue Retention Rate (TTM)	120%	121%

The annual product event (Intapp Amplify) for innovation showcase serves as a major touchpoint for the community and a platform to drive product adoption. Intapp, Inc. hosted this premier event multiple times in 2025, including in New York on February 26, 2025, and in London in May 2025. These events previewed the latest advancements in AI-powered solutions, such as the introduction of the growth AI framework.

The high-touch, consultative sales and implementation model is reflected in the company's ability to expand revenue from its existing base. This is quantified by the trailing twelve months' cloud net revenue retention rate, which stood at 120% as of June 30, 2025, and improved to 121% by September 30, 2025. This rate shows that existing customers are spending significantly more year-over-year, often by adopting new modules or migrating to the cloud. For example, a national CPA and consulting firm expanded its relationship by adding DealCloud to support its capital advisors team.

The events like Intapp Amplify also facilitate community and peer networking for professional services firms. Attendees include law firm leaders, IT professionals, and business development executives, all exploring solutions for growth and efficiency. This peer interaction helps reinforce the value proposition across the industry.

Finally, the continuous product upsell and cross-sell motions are the engine behind the strong retention figures. The fact that the Cloud Net Revenue Retention rate is above 100% means that even without adding a single new customer, revenue from the existing base grows. This is driven by successful expansion efforts, such as a multinational law firm choosing to adopt DealCloud for its private equity team after already using Intapp's risk and compliance solutions.

• Cloud ARR growth was 29% year-over-year as of June 30, 2025.
• Cloud ARR grew to $383.1 million as of June 30, 2025.
• The number of clients with contracts greater than $100,000 of ARR grew by 14% in FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Intapp, Inc. gets its vertical SaaS solutions into the hands of professionals at advisory, capital markets, and legal firms. The channel strategy is clearly multi-pronged, heavily weighted toward direct engagement for the largest deals, but increasingly supported by a robust partner network and a specific cloud alliance.

Direct Enterprise Sales team for major contracts

Intapp, Inc. primarily generates sales through a direct sales model. This team focuses on both attracting new clients and expanding usage within the existing base. The focus on large, high-value accounts is evident in the client metrics; as of September 30, 2025, Intapp served a total of 2,750 clients. Of those, 813 clients already had contracts generating more than $100,000 in Annual Recurring Revenue (ARR) as of that date. The company also scaled its client base with over $1.0 million in ARR to 109 clients by June 30, 2025. The sales personnel are supported by technical sales professionals and subject-matter experts who develop demonstrations aligning with specific firm requirements.

Global Partner Ecosystem for implementation and co-selling

The partner ecosystem is a cornerstone of Intapp's strategy, supporting both co-selling and implementation services. While a specific revenue percentage from non-Microsoft partners isn't public, the focus on deepening these relationships is clear. Intapp, Inc. announced new or expanded partnerships with firms like MSCI, Snowflake, and SUBSCRIBE as of the end of fiscal year 2025. More recently, in the first quarter of fiscal year 2026, new partnerships with Alphastream and Lexsoft were announced. Furthermore, the ecosystem is recognized through awards; the Partner Forum 2025 Awards recognized partners like Moody's (Data Intelligence), Equilar (Integration Excellence), Legalytics (Client Impact), and Harbor (Deal Catalyst). The company had approximately 1,336 total employees as of October 2025.

Here's a snapshot of the ecosystem recognition:

Award Category	2025 Winner	Focus Area
Data Intelligence Award 2025	Moody's	Integrated data, intelligence, and insights
Integration Excellence	Equilar	Exceptional product integration
Client Impact	Legalytics	Enhancing client value and implementation success
Deal Catalyst	Harbor	Outstanding collaboration in solution design

Cloud-based delivery of all SaaS products via Microsoft Azure

Cloud delivery is the dominant mode of operation. As of September 30, 2025, 80% of Total ARR was Cloud ARR, totaling $401.4 million, up 30% year-over-year. A significant channel driver is the relationship with Microsoft; over 90% of clients now have something in the cloud from Intapp, Inc., which contributes to over 80% of revenue being cloud-related. This is facilitated because clients with a Microsoft Azure spend commitment can use that commitment dollar for dollar to purchase Intapp solutions, which streamlines procurement and removes budget friction for many firms. Furthermore, 93% of clients now have at least one cloud module deployed.

• Cloud ARR as of September 30, 2025: $401.4 million
• Cloud ARR Year-over-Year Growth (Q1 FY26): 30%
• Trailing Twelve Months Cloud Net Revenue Retention Rate (as of Sept 30, 2025): 121%
• Percentage of clients with 1+ cloud modules: 93%

Investor Relations website for financial communication

The Investor Relations website serves as the primary channel for financial transparency and communication with the investment community. You can find supplemental financial presentations and other key documents there. For example, the Q1 Fiscal Year 2026 results were announced on November 4, 2025, with a webcast replay available for 90 days. The company's fiscal year 2025 total revenue reached $504.1 million, with SaaS revenue at $331.9 million. The guidance for Q1 fiscal year 2026 projected total revenue between $137.6 million and $138.6 million.

• Investor Relations Website: https://investors.intapp.com/
• Fiscal Year 2025 Total Revenue: $504.1 million
• Fiscal Year 2025 SaaS Revenue: $331.9 million
• Q1 Fiscal Year 2026 Total Revenue Guidance Range: $137.6 million to $138.6 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Intapp, Inc.'s (INTA) market focus as of late 2025. It's clear they are doubling down on the most affluent, complex professional and financial services firms, which is where their specialized platform really shines. The strategy isn't about serving everyone; it's about deep penetration in high-value verticals.

The total client base shows solid growth, ending the fiscal year strong. As of June 30, 2025, Intapp served more than 2,700 clients globally, and by September 30, 2025, that number had ticked up to 2,750 client firms.

Here is a breakdown of the key customer segments Intapp targets and serves, showing where they have achieved significant market penetration:

• Large Law Firms: Intapp has secured a commanding presence here, serving 95 of the Am Law 100 firms.
• Accounting and Consulting Firms: They have 16 of the top 20 accounting firms as clients, and they also serve one of the big 4 consulting firms, with reports indicating they have relationships with all 4 of the big 4 firms in some capacity.
• Investment Banking and Private Capital Firms: This segment includes 1.7k+ private capital and investment banking firms.
• Real Assets and Wealth Management firms: The recent acquisition of TermSheet in April 2025 signals a clear intent to deepen service in this area, which includes private equity community members.

The focus on enterprise-level accounts is evident when you look at the high-value contracts. This is where the real stickiness of the platform shows up. Here's the quick math on their top-tier customers as of the end of fiscal year 2025 (June 30, 2025):

Metric	Customer Segment Detail	Count / Amount (FY2025)
High-Value Clients	Clients with contracts greater than $1.0 million ARR	109 clients
Enterprise Clients	Clients with contracts greater than $100,000 ARR (as of March 31, 2025)	795 clients
Total Client Base	Total client firms (as of September 30, 2025)	2,750 firms

What this estimate hides, though, is the depth of adoption within those firms. For instance, the 109 clients with over $1.0 million in Annual Recurring Revenue (ARR) grew by 49% year-over-year compared to FY2024, showing strong expansion motions.

You can see the platform is moving beyond just legal into adjacent, highly regulated professional services. The key customer groups are:

• Firms that need robust relationship management and deal flow tracking.
• Organizations requiring strict compliance and risk management across global operations.
• Clients focused on migrating core processes to the cloud, with nearly 80% of total ARR now in the cloud as of June 30, 2025.

Finance: draft the Q1 2026 ARR forecast based on the 49% growth rate of the $1M+ ARR segment by Friday.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Intapp, Inc.'s bottom line as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward growth and product evolution, which is typical for a high-growth SaaS company pushing AI features.

The total operating expenses for Intapp, Inc. for the full fiscal year 2025 reached approximately $400.86 million USD, based on reported figures. This is a significant outlay against the $504.12 million in total revenue for the same period. The cost of revenue was $131.15 million for FY2025.

Here's a look at the key components driving those operating expenses:

• High R&D investment in AI and cloud product development.
• Significant Sales and Marketing expenses for enterprise acquisition.
• Cloud infrastructure and hosting costs (Microsoft Azure).
• Personnel costs, including stock-based compensation of $90.1 million (FY2025).
• Costs associated with strategic acquisitions and integration.

The investment in Research and Development (R&D) is a clear priority, directly supporting the push for AI-powered solutions. For fiscal year 2025, Intapp, Inc. reported R&D expenses of $137.76 million.

Sales and Marketing (S&M) is another massive cost center, essential for acquiring new enterprise clients and expanding existing accounts. For instance, in the first quarter of fiscal year 2026, the company reported Marketing Expense alone at $164 million for the prior full fiscal year 2025, and General and Administrative expenses at $99 million for the same period, though the explicit Sales and Marketing line item for FY2025 is less clearly segmented in the summary data available. To be fair, S&M expenses typically include personnel-related costs, sales commissions, marketing events, and travel, all of which are substantial for an enterprise sales model.

Personnel costs are a major driver across the board, especially when factoring in equity. The estimated pre-tax charge related to stock-based compensation (SBC) that the company excluded from its non-GAAP guidance for fiscal year 2025 was $90.1 million. This $90.1 million figure represents a substantial portion of the total operating expenses.

The shift to a cloud model means substantial, ongoing spending on infrastructure. While Intapp, Inc. utilizes Microsoft Azure for hosting, specific dollar amounts for this cloud infrastructure are typically bundled within Cost of Revenue or Operating Expenses, often under R&D or G&A, and are not broken out separately in the high-level summaries. The company's Cloud ARR reached $383.1 million as of June 30, 2025, indicating the scale of the underlying cloud commitment.

Costs related to strategic acquisitions and integration are managed through non-GAAP adjustments, which suggests they are material but variable. The guidance for non-GAAP metrics explicitly excludes items like 'expenses associated with acquisition-related contingent and deferred liabilities' and 'transaction costs,' signaling that these are real, recognized costs that impact GAAP reporting.

Here's a quick look at the key financial figures for FY2025 that define this cost structure:

Metric	Amount (USD Millions)	Period
Total Revenue	$504.12	FY 2025
Total Operating Expenses	$400.86	FY 2025
Total Cost of Revenue	$131.15	FY 2025
Research & Development Expense	$137.76	FY 2025
Estimated Stock-Based Compensation (Non-GAAP Exclusion)	$90.1	FY 2025
GAAP Operating Loss	($27.88)	FY 2025

If you look at the breakdown from the Q1 FY2026 filing, you see the components that make up the operating expenses for the prior year, which helps clarify where the money goes:

Operating Expense Component (from Q1 FY26 filing data for FY25)	Amount (USD Millions)
Research and development	$138
Marketing Expense	$164
General and administrative	$99

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at Intapp, Inc.'s (INTA) top-line performance as of late 2025. The model here is heavily weighted toward recurring revenue, which is what most sophisticated investors look for in a software company. It's defintely a sign of predictability in the books.

The primary engine driving Intapp, Inc.'s financial results is its Software-as-a-Service (SaaS) Subscription Revenue. For the fiscal year 2025, this stream hit $331.9 million. That's a solid jump, representing a 28% increase year-over-year, showing strong adoption and expansion within their installed base.

Next up, we have License Revenue, which serves as a secondary, but still significant, component. This category brought in $120 million for fiscal year 2025. To give you the full picture of the revenue mix, Professional Services Revenue accounts for approximately 10% of the total top line.

Here's a quick look at how those pieces fit together to form the total revenue base for the period.

Revenue Component	FY2025 Amount
SaaS Subscription Revenue	$331.9 million
License Revenue	$120 million
Professional Services Revenue (Approximate)	10% of Total Revenue
Total Revenue	$504.1 million

When you aggregate everything, the Total Revenue for fiscal year 2025 reached $504.1 million. That's the scale we're working with for the period ending in 2025.

It's also helpful to see how efficiently Intapp, Inc. is converting that revenue into operating profit. The Non-GAAP Operating Income for FY2025 was reported at $75.6 million. That gives you a clear view of profitability before certain accounting adjustments.

The structure of these revenue streams points to a few key operational focuses for Intapp, Inc.:

• Prioritize new SaaS bookings for growth.
• Maximize upsells/cross-sells in existing subscriptions.
• Manage Professional Services utilization rates closely.
• Maintain strong renewal rates on the subscription base.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, especially for the recurring SaaS stream.