INTAPP, Inc. (INTA): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário intrincado da tecnologia de serviços profissionais, a INTAPP, Inc. (INTA) surge como uma força transformadora, revolucionando o gerenciamento do fluxo de trabalho por meio de suas sofisticadas plataformas de software movidas a IA. Ao abordar meticulosamente os complexos desafios operacionais enfrentados por escritórios de advocacia, organizações de consultoria e provedores de serviços financeiros, o INTAPP oferece um conjunto abrangente de soluções integradas que aumentam drasticamente a eficiência, a segurança e a agilidade tecnológica. Essa exploração do modelo de negócios da INTAPP, Canvas, revela a arquitetura estratégica por trás de uma empresa que está redefinindo como os serviços profissionais alavancam a tecnologia de ponta para otimizar seus processos de negócios mais críticos.

INTAPP, Inc. (INTA) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Empresas de serviços profissionais

O INTAPP mantém parcerias estratégicas com organizações de serviços profissionais de primeira linha:

Categoria de parceiro	Número de parcerias	Valor anual de colaboração
Escritórios de advocacia	500+	US $ 47,3 milhões
Empresas de contabilidade	250+	US $ 22,6 milhões
Empresas de consultoria	150+	US $ 18,4 milhões

Parceiros de tecnologia

O INTAPP colabora com as principais empresas de tecnologia:

• Microsoft (Enterprise Partnership)
• Salesforce (integração do CRM)
• Amazon Web Services (infraestrutura em nuvem)

Provedores de infraestrutura em nuvem

Provedor	Valor anual do contrato	Nível de serviço
Amazon Web Services	US $ 12,7 milhões	Enterprise Nível
Microsoft Azure	US $ 8,3 milhões	Camada premium
Plataforma do Google Cloud	US $ 5,6 milhões	Camada padrão

Consultores de implementação de software

A INTAPP faz parceria com consultores de implementação especializados:

• Deloitte Digital
• Accenture
• Aviso de KPMG

Capital de risco e investidores de private equity

Empresa de investimentos	Investimento total	Rodada de investimento
Insight Partners	US $ 86,5 milhões	Série d
Ventres da bateria	US $ 62,3 milhões	Série c
Warburg Pincus	US $ 45,7 milhões	Série B.

INTAPP, Inc. (INTA) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de software para serviços profissionais

A INTAPP investiu US $ 58,2 milhões em despesas de P&D no ano fiscal de 2023. A empresa emprega 396 engenheiros e desenvolvedores de software em período integral dedicados à criação de soluções de software especializadas para empresas de serviços profissionais.

Métricas de desenvolvimento	2023 dados
Despesas totais de P&D	US $ 58,2 milhões
Equipe de engenharia de software	396 funcionários
Ciclos anuais de liberação de software	3-4 Principais lançamentos

Engenharia de plataforma baseada em nuvem

O INTAPP opera na infraestrutura da Amazon Web Services (AWS), gerenciando 99,99% de tempo de atividade da plataforma. A empresa suporta mais de 1.200 organizações de serviços profissionais por meio de suas plataformas em nuvem.

• Infraestrutura em nuvem gerenciada na AWS
• A plataforma suporta mais de 1.200 organizações de serviços profissionais
• Arquitetura de nuvem multi-inquilinos escaláveis

Gerenciamento de relacionamento com o cliente

O INTAPP mantém uma taxa de retenção de clientes de 95% com um valor médio da vida útil do cliente de US $ 287.000. A empresa atende a 87% das empresas da AM Law 100 e 75% das 100 empresas globais de contabilidade.

Métricas de clientes	2023 Estatísticas
Taxa de retenção de clientes	95%
Valor médio de vida útil do cliente	$287,000
AM LAW 100 Cobertura da empresa	87%

Segurança cibernética e proteção de dados

A INTAPP mantém a certificação SoC 2 tipo II e investe US $ 12,4 milhões anualmente em infraestrutura de segurança cibernética e monitoramento de ameaças.

• Certificado SoC 2 Tipo II
• Investimento anual de segurança cibernética: US $ 12,4 milhões
• Protocolos de criptografia avançada

Inovação contínua de produtos e atualizações

A empresa libera 3-4 atualizações principais de software anualmente, com 67 novas implementações de recursos em 2023. O INTAPP possui 24 patentes de tecnologia ativa.

Métricas de inovação	2023 dados
Atualizações anuais de software	3-4 Principais lançamentos
Novas implementações de recursos	67 recursos
Patentes de tecnologia ativa	24 patentes

INTAPP, Inc. (INTA) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataformas de software de IA proprietárias

A partir do quarto trimestre 2023, o INTAPP mantém 47 patentes de software exclusivas relacionadas às soluções de tecnologia corporativa. As principais plataformas de software da empresa geram US $ 189,3 milhões em receita recorrente anual.

Categoria de plataforma de software	Contagem de patentes	Contribuição anual da receita
Soluções corporativas movidas a IA	27	US $ 112,5 milhões
Plataformas de análise de dados	12	US $ 46,8 milhões
Plataformas da indústria especializadas	8	US $ 30 milhões

Especialização em tecnologia empresarial especializada

A INTAPP emprega 752 profissionais de tecnologia com credenciais técnicas avançadas em janeiro de 2024.

• 87% possuem diplomas avançados em ciência da computação, engenharia ou campos técnicos relacionados
• 62 funcionários com Ph.D. qualificações
• Experiência técnica média: 9,4 anos

Portfólio de propriedade intelectual forte

O portfólio de propriedade intelectual da INTAPP, avaliado em US $ 124,6 milhões em dezembro de 2023.

Tipo de ativo IP	Valor total	Número de ativos
Patentes de software	US $ 76,3 milhões	47
Algoritmos proprietários	US $ 38,2 milhões	23
Registros de marca registrada	US $ 10,1 milhões	18

Equipes de gestão e técnico experientes

Composição da equipe de liderança em janeiro de 2024:

• 7 membros da liderança executiva
• PRODIÇÃO EXECUTIVA Média: 12,6 anos em tecnologia corporativa
• Experiência cumulativa de liderança: 89 anos

Recursos avançados de análise de dados

Investimento de infraestrutura de análise de dados: US $ 42,7 milhões em 2023.

Capacidade de análise	Poder de processamento	Armazenamento de dados
Infraestrutura de análise baseada em nuvem	3.2 PETAFLOPS	487 petabytes
Modelos de aprendizado de máquina	214 modelos ativos	N / D

INTAPP, Inc. (INTA) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções abrangentes de gerenciamento de fluxo de trabalho

A INTAPP fornece empresas de serviços profissionais com soluções de software integradas. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa informou:

Métrica	Valor
Total de soluções de software	12 plataformas de gerenciamento de fluxo de trabalho distintas
Receita recorrente anual	US $ 434,2 milhões
Base de clientes	Mais de 1.800 empresas de serviços profissionais globalmente

Software específico para o setor para ambientes profissionais complexos

O INTAPP é especializado em soluções de software personalizadas para setores específicos:

• Serviços Jurídicos
• Banco de investimento
• Private equity
• Serviços profissionais

Eficiência operacional aprimorada para clientes

Métrica de eficiência	Impacto no desempenho
Economia de tempo	Até 40% de redução nas tarefas administrativas
Automação de processo	85% das tarefas repetitivas de fluxo de trabalho automatizadas

Ferramentas avançadas de segurança de dados e conformidade

INTAPP fornece soluções de segurança de nível corporativo com:

• Certificação SoC 2 Tipo II
• Conformidade do GDPR
• Protocolos de criptografia avançada

Plataformas de tecnologia integradas, reduzindo a complexidade administrativa

Recursos de integração da plataforma a partir de 2024:

Tipo de integração	Número de plataformas suportadas
Sistemas de CRM	23 integrações diretas
Sistemas de gerenciamento financeiro	17 integrações diretas
Gerenciamento de documentos	31 integrações diretas

INTAPP, Inc. (INTA) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

O INTAPP fornece equipes especializadas de gerenciamento de contas para empresas de serviços profissionais e indústrias de capital privado. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa mantém 87 gerentes de conta no nível da empresa Servindo clientes globais.

Segmento de clientes	Gerentes de conta dedicados	Taxa média de retenção de clientes
Serviços profissionais	52	94.3%
Capital privado	35	92.7%

Suporte técnico e treinamento em andamento

INTAPP oferece suporte técnico abrangente com 24/7 de assistência global.

• Canais de suporte: telefone, e -mail, chat ao vivo
• Tempo médio de resposta: 37 minutos
• Sessões anuais de treinamento: 126 eventos virtuais e pessoais

Serviços de implementação personalizados

Serviços de implementação adaptados às necessidades específicas do cliente com Valor médio de contrato médio de US $ 3,2 milhões para implantações corporativas.

Tipo de implementação	Duração média	Intervalo de custos
Padrão	8-12 semanas	$250,000 - $750,000
Complexo Enterprise	16-24 semanas	US $ 1,5 milhão - US $ 4,5 milhões

Atualizações e consultas regulares de produtos

INTAPP lançamentos Atualizações trimestrais de software com uma média de 37 aprimoramentos de recursos por ciclo de liberação.

• Frequência de atualização do produto: trimestral
• Aprimoramentos anuais de recursos: 148
• Points de toque de consulta ao cliente: 4-6 por ano

Comunidade de usuários e plataformas de compartilhamento de conhecimento

O INTAPP mantém um ecossistema digital robusto para a interação do cliente.

Plataforma	Usuários totais	Usuários ativos mensais
Portal da comunidade online	4,672	2,341
Base de conhecimento	7.893 usuários registrados	3,456

INTAPP, Inc. (INTA) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas da empresa direta

No quarto trimestre 2023, o INTAPP mantém uma equipe de vendas corporativa direta de 187 representantes de vendas. A equipe gera US $ 104,3 milhões em receita recorrente anual (ARR) através de estratégias de vendas corporativas direcionadas.

Métrica da equipe de vendas	Dados quantitativos
Total de representantes de vendas	187
Receita recorrente anual (ARR)	US $ 104,3 milhões
Tamanho médio de negócios	$487,000

Plataformas de marketing on -line e digital

A INTAPP aloca US $ 12,6 milhões anualmente para canais de marketing digital, com uma taxa de conversão de 42% por meio de plataformas on -line.

• Orçamento de marketing digital: US $ 12,6 milhões
• Taxa de conversão online: 42%
• Tráfego do site: 376.000 visitantes mensais

Conferências de Tecnologia e Eventos da Indústria

Em 2023, a INTAPP participou de 24 conferências do setor, gerando 215 leads qualificados com um valor potencial estimado de US $ 16,7 milhões.

Métricas de participação no evento	Pontos de dados
As conferências totais compareceram	24
Leads qualificados gerados	215
Valor potencial do contrato	US $ 16,7 milhões

Redes de referência de parceria estratégica

O INTAPP mantém 47 parcerias estratégicas de tecnologia e consultoria, gerando 28% da receita total por meio de redes de referência.

• Total de parcerias estratégicas: 47
• Receita de redes de referência: 28%
• Contribuição média da receita da parceria: US $ 3,2 milhões por parceiro

Demonstrações de produtos baseadas na Web

A empresa realiza uma média de 412 demonstrações de produtos baseadas na Web mensalmente, com uma taxa de conversão de 35% para oportunidades de vendas.

Métricas de demonstração de produtos	Dados quantitativos
Demonstrações mensais	412
Taxa de conversão	35%
Duração média da demonstração	47 minutos

INTAPP, Inc. (INTA) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes empresas de serviços profissionais

A INTAPP atende organizações de serviços profissionais de primeira linha com receitas anuais superiores a US $ 500 milhões. A partir de 2023, a empresa tem como alvo aproximadamente 250 empresas globais nesse segmento.

Tipo de empresa	Contagem de alvos	Gasto médio anual
Grandes 4 empresas de contabilidade	4	US $ 2,5 milhões por empresa
Empresas de consultoria de gestão global	15	US $ 1,8 milhão por empresa

Organizações de consultoria de médio porte

O INTAPP se concentra nas empresas de consultoria no meio do mercado com 500-2.000 funcionários.

• Segmento de mercado estimado: 750 empresas
• Valor médio do contrato anual: US $ 350.000
• Taxa de penetração: 22% a partir de 2023

Escritórios de advocacia e departamentos legais

O INTAPP tem como alvo escritórios de advocacia em diferentes escalas e especializações.

Tamanho da empresa	Número de empresas direcionadas	Investimento típico de software
Grandes escritórios de advocacia (mais de 500 advogados)	100	US $ 750.000 anualmente
Escritórios de advocacia de médio porte (100-500 advogados)	500	US $ 250.000 anualmente

Provedores de serviços financeiros e de contabilidade

A INTAPP atende a provedores de serviços financeiros com soluções de software especializadas.

• Mercado endereçável total: 3.500 empresas
• Base de clientes atual: 425 empresas
• Receita recorrente média anual por cliente: US $ 425.000

Empresas de capital de private equity e risco

O INTAPP fornece software especializado para empresas de gerenciamento de investimentos.

Categoria firme	Número de empresas direcionadas	Valor médio do contrato
Empresas globais de private equity	200	US $ 600.000 anualmente
Empresas de capital de risco	350	US $ 250.000 anualmente

INTAPP, Inc. (INTA) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, o INTAPP registrou despesas de P&D de US $ 56,4 milhões, representando 35,2% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 56,4 milhões	35.2%
2022	US $ 49,8 milhões	33.6%

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing do INTAPP no ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 73,2 milhões, representando 45,8% da receita total.

• Equipe de vendas Headcount: 187 funcionários
• Investimento de pilha de tecnologia de marketing: US $ 4,3 milhões
• Custo de aquisição de clientes: US $ 24.500 por cliente corporativo

Manutenção da infraestrutura em nuvem

A infraestrutura em nuvem e os custos de hospedagem do INTAPP em 2023 foram de aproximadamente US $ 18,6 milhões.

Provedor de serviços em nuvem	Gasto anual	Porcentagem do orçamento de infraestrutura
Amazon Web Services	US $ 14,2 milhões	76.3%
Microsoft Azure	US $ 4,4 milhões	23.7%

Compensação e benefícios dos funcionários

A compensação total dos funcionários para o ano fiscal de 2023 foi de US $ 112,5 milhões.

• Salário médio de engenharia: US $ 145.000
• Total de funcionários: 624
• Alocação de benefícios: 18% da compensação total

Atualizações contínuas da tecnologia

Os investimentos em atualização de tecnologia em 2023 atingiram US $ 22,7 milhões.

Categoria de atualização da tecnologia	Valor do investimento
Licenciamento de software	US $ 8,3 milhões
Atualização de hardware	US $ 6,9 milhões
Aprimoramentos de segurança cibernética	US $ 7,5 milhões

INTAPP, Inc. (INTA) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Licenciamento de software baseado em assinatura

A partir do quarto trimestre 2023, o INTAPP relatou receita total de US $ 120,4 milhões, com Receita de assinatura representando 87,4% da receita total.

Categoria de receita	Valor (Q4 2023)	Percentagem
Receita de assinatura	US $ 105,3 milhões	87.4%
Serviços profissionais	US $ 15,1 milhões	12.6%

Taxas de implementação de serviço profissional

Os serviços profissionais geraram US $ 15,1 milhões em receita no trimestre, representando 12,6% da receita total.

• Taxa média de implementação por cliente corporativo: US $ 75.000 - US $ 250.000
• Linha do tempo de implementação típica: 3-6 meses

Cobranças de uso da plataforma em nuvem

Intapp's cloud platform usage is integrated within its subscription model, with 99,5% dos clientes usando soluções baseadas em nuvem.

Contratos de desenvolvimento de software personalizados

Os contratos de desenvolvimento personalizados contribuem com aproximadamente 3-5% da receita de serviços profissionais, com valores médios de contrato que variam de US $ 100.000 a US $ 500.000.

Pacotes de suporte técnico e manutenção em andamento

Suporte de suporte	Custo anual	Serviços incluídos
Suporte básico	$15,000	Tempos de resposta padrão, atualizações de software
Suporte premium	$45,000	Suporte 24/7, gerente de contas dedicado
Suporte corporativo	$85,000	Suporte abrangente, integrações personalizadas

Pacotes de suporte e manutenção geram cerca de US $ 10 a 15 milhões anualmente em receita recorrente.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why firms in advisory, capital markets, and legal sectors are committing to the Intapp platform. It's about moving from disparate systems to one operational core, which directly impacts the bottom line through efficiency and better risk control.

The value proposition centers on providing a unified platform for client and engagement lifecycle management. This isn't just software; it's the operating system for these highly regulated firms. The proof is in the expansion within the existing client base. As of the end of fiscal year 2025 (June 30, 2025), Intapp, Inc. served more than 2,700 clients, with Cloud Annual Recurring Revenue (ARR) hitting $383.1 million, representing 79% of the total ARR.

This platform directly translates to increased operational efficiency and data-driven decision-making. When you look at the growth in high-value accounts, it shows firms are consolidating critical functions onto the platform. Here's a quick look at how the enterprise segment grew through fiscal year 2025:

Metric	As of June 30, 2024 (Prior FY End)	As of June 30, 2025 (FY2025 End)
Clients with ARR > $100,000	Not explicitly stated, but 728 as of Dec 31, 2024	795
Clients with ARR > $1.0 Million	73	109
Total ARR	Not explicitly stated	$485.4 million

Also, the focus on enhanced compliance and risk management, often centered around modules like Intapp Conflicts, is a major draw. When you have regulatory scrutiny, having client and engagement data unified prevents costly errors. The growth in the platform's footprint, evidenced by the increasing number of large contracts, suggests firms see the platform as essential for managing this risk profile.

The push for AI-driven automation for time entry and deal flow, powered by features like Intapp Assist, is clearly resonating. A recent survey showed that 72% of professionals report using AI at work, up significantly from 48% in 2024. This adoption is driven by the desire to automate manual tasks. Intapp is delivering this through new capabilities for Intapp Time using Generative AI to automate compliant timekeeping, and new features in Intapp Assist for DealCloud.

The value captured from existing clients is perhaps the clearest indicator of proposition strength. Intapp, Inc. achieved a trailing twelve months' cloud net revenue retention rate as of June 30, 2025, of 120%. This means that even after accounting for any churn, the revenue retained from the existing client base, plus upsells and cross-sells, grew by 120% over the prior period's base. To be fair, by the end of Q1 fiscal 2026 (September 30, 2025), this metric actually ticked up to 121%.

Professionals are reallocating time saved from automation to higher-value activities. For example, of those professionals using AI, the time saved is being reallocated:

• 42% to focus on higher-level client work.
• 28% to strengthen relationships with clients.
• 24% to increase billable hours.
• 23% to pursue new business opportunities.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Intapp, Inc. nurtures its relationships with the professional and financial services firms it serves. It's a high-touch approach, which makes sense given the complexity of the software and the high-value nature of the clients.

Dedicated account management for large enterprise clients is clearly a focus area. The results show this strategy is paying off in landing and expanding relationships with the biggest players. As of the fiscal year ended June 30, 2025, Intapp, Inc. served more than 2,700 clients globally, growing to 2,750 clients by September 30, 2025. A key indicator of success here is the growth in the top-tier segment: the number of clients with over $1.0 million in Annual Recurring Revenue (ARR) reached 109 at the end of FY2025, a significant jump from 73 clients at the prior fiscal year end. This growth in high-value accounts was supported by a dedicated corporate sales department focused on companies representing about 70% of Intapp, Inc.'s target market.

Key Client Metrics as of Late 2025

Metric	Value as of June 30, 2025 (FYE)	Value as of September 30, 2025 (Q1 FY2026)
Total Clients Served	More than 2,700	2,750
Clients with ARR greater than $100,000	795	813
Clients with ARR greater than $1.0 Million	109	Data not specified for this date
Cloud Net Revenue Retention Rate (TTM)	120%	121%

The annual product event (Intapp Amplify) for innovation showcase serves as a major touchpoint for the community and a platform to drive product adoption. Intapp, Inc. hosted this premier event multiple times in 2025, including in New York on February 26, 2025, and in London in May 2025. These events previewed the latest advancements in AI-powered solutions, such as the introduction of the growth AI framework.

The high-touch, consultative sales and implementation model is reflected in the company's ability to expand revenue from its existing base. This is quantified by the trailing twelve months' cloud net revenue retention rate, which stood at 120% as of June 30, 2025, and improved to 121% by September 30, 2025. This rate shows that existing customers are spending significantly more year-over-year, often by adopting new modules or migrating to the cloud. For example, a national CPA and consulting firm expanded its relationship by adding DealCloud to support its capital advisors team.

The events like Intapp Amplify also facilitate community and peer networking for professional services firms. Attendees include law firm leaders, IT professionals, and business development executives, all exploring solutions for growth and efficiency. This peer interaction helps reinforce the value proposition across the industry.

Finally, the continuous product upsell and cross-sell motions are the engine behind the strong retention figures. The fact that the Cloud Net Revenue Retention rate is above 100% means that even without adding a single new customer, revenue from the existing base grows. This is driven by successful expansion efforts, such as a multinational law firm choosing to adopt DealCloud for its private equity team after already using Intapp's risk and compliance solutions.

• Cloud ARR growth was 29% year-over-year as of June 30, 2025.
• Cloud ARR grew to $383.1 million as of June 30, 2025.
• The number of clients with contracts greater than $100,000 of ARR grew by 14% in FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Intapp, Inc. gets its vertical SaaS solutions into the hands of professionals at advisory, capital markets, and legal firms. The channel strategy is clearly multi-pronged, heavily weighted toward direct engagement for the largest deals, but increasingly supported by a robust partner network and a specific cloud alliance.

Direct Enterprise Sales team for major contracts

Intapp, Inc. primarily generates sales through a direct sales model. This team focuses on both attracting new clients and expanding usage within the existing base. The focus on large, high-value accounts is evident in the client metrics; as of September 30, 2025, Intapp served a total of 2,750 clients. Of those, 813 clients already had contracts generating more than $100,000 in Annual Recurring Revenue (ARR) as of that date. The company also scaled its client base with over $1.0 million in ARR to 109 clients by June 30, 2025. The sales personnel are supported by technical sales professionals and subject-matter experts who develop demonstrations aligning with specific firm requirements.

Global Partner Ecosystem for implementation and co-selling

The partner ecosystem is a cornerstone of Intapp's strategy, supporting both co-selling and implementation services. While a specific revenue percentage from non-Microsoft partners isn't public, the focus on deepening these relationships is clear. Intapp, Inc. announced new or expanded partnerships with firms like MSCI, Snowflake, and SUBSCRIBE as of the end of fiscal year 2025. More recently, in the first quarter of fiscal year 2026, new partnerships with Alphastream and Lexsoft were announced. Furthermore, the ecosystem is recognized through awards; the Partner Forum 2025 Awards recognized partners like Moody's (Data Intelligence), Equilar (Integration Excellence), Legalytics (Client Impact), and Harbor (Deal Catalyst). The company had approximately 1,336 total employees as of October 2025.

Here's a snapshot of the ecosystem recognition:

Award Category	2025 Winner	Focus Area
Data Intelligence Award 2025	Moody's	Integrated data, intelligence, and insights
Integration Excellence	Equilar	Exceptional product integration
Client Impact	Legalytics	Enhancing client value and implementation success
Deal Catalyst	Harbor	Outstanding collaboration in solution design

Cloud-based delivery of all SaaS products via Microsoft Azure

Cloud delivery is the dominant mode of operation. As of September 30, 2025, 80% of Total ARR was Cloud ARR, totaling $401.4 million, up 30% year-over-year. A significant channel driver is the relationship with Microsoft; over 90% of clients now have something in the cloud from Intapp, Inc., which contributes to over 80% of revenue being cloud-related. This is facilitated because clients with a Microsoft Azure spend commitment can use that commitment dollar for dollar to purchase Intapp solutions, which streamlines procurement and removes budget friction for many firms. Furthermore, 93% of clients now have at least one cloud module deployed.

• Cloud ARR as of September 30, 2025: $401.4 million
• Cloud ARR Year-over-Year Growth (Q1 FY26): 30%
• Trailing Twelve Months Cloud Net Revenue Retention Rate (as of Sept 30, 2025): 121%
• Percentage of clients with 1+ cloud modules: 93%

Investor Relations website for financial communication

The Investor Relations website serves as the primary channel for financial transparency and communication with the investment community. You can find supplemental financial presentations and other key documents there. For example, the Q1 Fiscal Year 2026 results were announced on November 4, 2025, with a webcast replay available for 90 days. The company's fiscal year 2025 total revenue reached $504.1 million, with SaaS revenue at $331.9 million. The guidance for Q1 fiscal year 2026 projected total revenue between $137.6 million and $138.6 million.

• Investor Relations Website: https://investors.intapp.com/
• Fiscal Year 2025 Total Revenue: $504.1 million
• Fiscal Year 2025 SaaS Revenue: $331.9 million
• Q1 Fiscal Year 2026 Total Revenue Guidance Range: $137.6 million to $138.6 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Intapp, Inc.'s (INTA) market focus as of late 2025. It's clear they are doubling down on the most affluent, complex professional and financial services firms, which is where their specialized platform really shines. The strategy isn't about serving everyone; it's about deep penetration in high-value verticals.

The total client base shows solid growth, ending the fiscal year strong. As of June 30, 2025, Intapp served more than 2,700 clients globally, and by September 30, 2025, that number had ticked up to 2,750 client firms.

Here is a breakdown of the key customer segments Intapp targets and serves, showing where they have achieved significant market penetration:

• Large Law Firms: Intapp has secured a commanding presence here, serving 95 of the Am Law 100 firms.
• Accounting and Consulting Firms: They have 16 of the top 20 accounting firms as clients, and they also serve one of the big 4 consulting firms, with reports indicating they have relationships with all 4 of the big 4 firms in some capacity.
• Investment Banking and Private Capital Firms: This segment includes 1.7k+ private capital and investment banking firms.
• Real Assets and Wealth Management firms: The recent acquisition of TermSheet in April 2025 signals a clear intent to deepen service in this area, which includes private equity community members.

The focus on enterprise-level accounts is evident when you look at the high-value contracts. This is where the real stickiness of the platform shows up. Here's the quick math on their top-tier customers as of the end of fiscal year 2025 (June 30, 2025):

Metric	Customer Segment Detail	Count / Amount (FY2025)
High-Value Clients	Clients with contracts greater than $1.0 million ARR	109 clients
Enterprise Clients	Clients with contracts greater than $100,000 ARR (as of March 31, 2025)	795 clients
Total Client Base	Total client firms (as of September 30, 2025)	2,750 firms

What this estimate hides, though, is the depth of adoption within those firms. For instance, the 109 clients with over $1.0 million in Annual Recurring Revenue (ARR) grew by 49% year-over-year compared to FY2024, showing strong expansion motions.

You can see the platform is moving beyond just legal into adjacent, highly regulated professional services. The key customer groups are:

• Firms that need robust relationship management and deal flow tracking.
• Organizations requiring strict compliance and risk management across global operations.
• Clients focused on migrating core processes to the cloud, with nearly 80% of total ARR now in the cloud as of June 30, 2025.

Finance: draft the Q1 2026 ARR forecast based on the 49% growth rate of the $1M+ ARR segment by Friday.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Intapp, Inc.'s bottom line as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward growth and product evolution, which is typical for a high-growth SaaS company pushing AI features.

The total operating expenses for Intapp, Inc. for the full fiscal year 2025 reached approximately $400.86 million USD, based on reported figures. This is a significant outlay against the $504.12 million in total revenue for the same period. The cost of revenue was $131.15 million for FY2025.

Here's a look at the key components driving those operating expenses:

• High R&D investment in AI and cloud product development.
• Significant Sales and Marketing expenses for enterprise acquisition.
• Cloud infrastructure and hosting costs (Microsoft Azure).
• Personnel costs, including stock-based compensation of $90.1 million (FY2025).
• Costs associated with strategic acquisitions and integration.

The investment in Research and Development (R&D) is a clear priority, directly supporting the push for AI-powered solutions. For fiscal year 2025, Intapp, Inc. reported R&D expenses of $137.76 million.

Sales and Marketing (S&M) is another massive cost center, essential for acquiring new enterprise clients and expanding existing accounts. For instance, in the first quarter of fiscal year 2026, the company reported Marketing Expense alone at $164 million for the prior full fiscal year 2025, and General and Administrative expenses at $99 million for the same period, though the explicit Sales and Marketing line item for FY2025 is less clearly segmented in the summary data available. To be fair, S&M expenses typically include personnel-related costs, sales commissions, marketing events, and travel, all of which are substantial for an enterprise sales model.

Personnel costs are a major driver across the board, especially when factoring in equity. The estimated pre-tax charge related to stock-based compensation (SBC) that the company excluded from its non-GAAP guidance for fiscal year 2025 was $90.1 million. This $90.1 million figure represents a substantial portion of the total operating expenses.

The shift to a cloud model means substantial, ongoing spending on infrastructure. While Intapp, Inc. utilizes Microsoft Azure for hosting, specific dollar amounts for this cloud infrastructure are typically bundled within Cost of Revenue or Operating Expenses, often under R&D or G&A, and are not broken out separately in the high-level summaries. The company's Cloud ARR reached $383.1 million as of June 30, 2025, indicating the scale of the underlying cloud commitment.

Costs related to strategic acquisitions and integration are managed through non-GAAP adjustments, which suggests they are material but variable. The guidance for non-GAAP metrics explicitly excludes items like 'expenses associated with acquisition-related contingent and deferred liabilities' and 'transaction costs,' signaling that these are real, recognized costs that impact GAAP reporting.

Here's a quick look at the key financial figures for FY2025 that define this cost structure:

Metric	Amount (USD Millions)	Period
Total Revenue	$504.12	FY 2025
Total Operating Expenses	$400.86	FY 2025
Total Cost of Revenue	$131.15	FY 2025
Research & Development Expense	$137.76	FY 2025
Estimated Stock-Based Compensation (Non-GAAP Exclusion)	$90.1	FY 2025
GAAP Operating Loss	($27.88)	FY 2025

If you look at the breakdown from the Q1 FY2026 filing, you see the components that make up the operating expenses for the prior year, which helps clarify where the money goes:

Operating Expense Component (from Q1 FY26 filing data for FY25)	Amount (USD Millions)
Research and development	$138
Marketing Expense	$164
General and administrative	$99

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intapp, Inc. (INTA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at Intapp, Inc.'s (INTA) top-line performance as of late 2025. The model here is heavily weighted toward recurring revenue, which is what most sophisticated investors look for in a software company. It's defintely a sign of predictability in the books.

The primary engine driving Intapp, Inc.'s financial results is its Software-as-a-Service (SaaS) Subscription Revenue. For the fiscal year 2025, this stream hit $331.9 million. That's a solid jump, representing a 28% increase year-over-year, showing strong adoption and expansion within their installed base.

Next up, we have License Revenue, which serves as a secondary, but still significant, component. This category brought in $120 million for fiscal year 2025. To give you the full picture of the revenue mix, Professional Services Revenue accounts for approximately 10% of the total top line.

Here's a quick look at how those pieces fit together to form the total revenue base for the period.

Revenue Component	FY2025 Amount
SaaS Subscription Revenue	$331.9 million
License Revenue	$120 million
Professional Services Revenue (Approximate)	10% of Total Revenue
Total Revenue	$504.1 million

When you aggregate everything, the Total Revenue for fiscal year 2025 reached $504.1 million. That's the scale we're working with for the period ending in 2025.

It's also helpful to see how efficiently Intapp, Inc. is converting that revenue into operating profit. The Non-GAAP Operating Income for FY2025 was reported at $75.6 million. That gives you a clear view of profitability before certain accounting adjustments.

The structure of these revenue streams points to a few key operational focuses for Intapp, Inc.:

• Prioritize new SaaS bookings for growth.
• Maximize upsells/cross-sells in existing subscriptions.
• Manage Professional Services utilization rates closely.
• Maintain strong renewal rates on the subscription base.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, especially for the recurring SaaS stream.