شركة Intrusion Inc. (INTZ): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الأمن السيبراني دائم التطور، تبرز شركة Intrusion Inc. (INTZ) كلاعب هائل، يستخدم تكنولوجيا متطورة للكشف عن التهديدات التي تغير كيفية حماية المؤسسات لنفسها من الثغرات الرقمية. تمثل منصة Shield™ المبتكرة الخاصة بهم أكثر من مجرد حل برمجي، فهي نظام بيئي شامل للأمن السيبراني مصمم لتوقع التهديدات السيبرانية المعقدة وتحليلها وتحييدها عبر قطاعات صناعية متعددة. ومن خلال الاستفادة من خوارزميات التعلم الآلي المتقدمة ونموذج الأعمال الاستراتيجي، وضعت شركة Intrusion Inc. نفسها كحارس حاسم في عالم أمن الشبكات عالي المخاطر، مما يوفر للمؤسسات دفاعًا قويًا ضد المخاطر الرقمية المتزايدة التعقيد.

شركة Intrusion Inc. (INTZ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

بائعو وموزعو تكنولوجيا الأمن السيبراني

نوع الشريك	عدد الشراكات	تأثير الإيرادات السنوية
بائعو التكنولوجيا	7	1.2 مليون دولار
شبكة الموزعين	12	$875,000

تحتفظ شركة Intrusion Inc. بشراكات استراتيجية مع بائعي تكنولوجيا الأمن السيبراني لتعزيز تكامل المنتجات والوصول إلى الأسواق.

مقدمو الخدمات المُدارة (MSPs) وموزعو القيمة المضافة (VARs)

فئة الشريك	إجمالي الشركاء	التغطية الجغرافية
MSPs	23	الولايات المتحدة
حكم الفيديو المساعد	15	أمريكا الشمالية

• تولد شراكات MSP 1.5 مليون دولار من الإيرادات المتكررة
• تعمل شبكة VAR على توسيع قنوات توزيع المنتجات

شركات استشارات أمن تكنولوجيا المعلومات على مستوى المؤسسات

نوع الشركة الاستشارية	عدد الشراكة	قيمة التعاون السنوي
مستشارو المؤسسات الكبيرة	6	2.3 مليون دولار
مستشارو الأمن في السوق المتوسطة	9	1.1 مليون دولار

مقدمو الخدمات السحابية وشركات البنية التحتية للشبكات

فئة المزود	عدد الشراكات	نطاق التكامل
مقدمو الخدمات السحابية	4	التكامل متعدد السحابة
شركات البنية التحتية للشبكة	5	حلول أمنية شاملة

• تغطية الشراكات السحابية AWS وAzure وGoogle Cloud
• تدعم عمليات التعاون في البنية التحتية للشبكة عمليات نشر الأمان على مستوى المؤسسة

شركة Intrusion Inc. (INTZ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير برامج الكشف عن تهديدات الأمن السيبراني

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، خصصت شركة Intrusion Inc. 2.1 مليون دولار أمريكي لنفقات تطوير البرمجيات. ركزت الشركة على تطوير منصة Shield™، والتي حققت إيرادات منتجات بقيمة 3.4 مليون دولار في عام 2023.

مقاييس تطوير البرمجيات	بيانات 2023
نفقات البحث والتطوير	2.1 مليون دولار
إيرادات منتجات البرمجيات	3.4 مليون دولار
حجم فريق تطوير البرمجيات	24 مهندسا

البحث والابتكار في الحلول الأمنية المدعومة بالذكاء الاصطناعي

استثمرت شركة Intrusion Inc 1.5 مليون دولار في أبحاث وتطوير الذكاء الاصطناعي خلال عام 2023، مع التركيز على قدرات الكشف عن تهديدات التعلم الآلي.

• دقة الكشف عن التهديدات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي: 92.4%
• طلبات براءات الاختراع المقدمة: 3
• طاقم أبحاث الذكاء الاصطناعي: 12 متخصصاً

دعم العملاء وخدمات التنفيذ الفني

مقاييس دعم العملاء	أداء 2023
تم حل إجمالي تذاكر الدعم	4,672
متوسط وقت الحل	24 ساعة
حجم فريق دعم العملاء	18 محترفا

التحسين المستمر للمنتج وجمع المعلومات المتعلقة بالتهديدات

تمت المحافظة على شركة Intrusion Inc دورات تحديث المنتج ربع السنويةمع وصول إجمالي الاستثمارات في استخبارات التهديدات إلى 875 ألف دولار في عام 2023.

• مصادر استخبارات التهديدات: 42 شبكة عالمية
• تحديثات قاعدة بيانات الثغرات الأمنية: 136 تحديثًا شهريًا
• تحسينات بروتوكول الأمان: 24 تحديثًا رئيسيًا

شركة Intrusion Inc. (INTZ) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية اكتشاف التهديدات الخاصة بـ Proprietary Shield™

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Intrusion Inc 3 براءات اختراع نشطة المتعلقة بتقنية Shield ™ الخاصة بها. تشمل القدرات الأساسية للتكنولوجيا ما يلي:

• الكشف عن تهديدات الشبكة في الوقت الحقيقي
• تحديد الشذوذ على أساس التعلم الآلي
• آليات حماية البيانات المتقدمة

مقياس التكنولوجيا	القيمة
الاستثمار في البحث والتطوير في تقنية Shield™ (2023)	2.3 مليون دولار
ملفات طلبات براءات الاختراع	5 طلبات معلقة
معدل الكشف عن أداء التكنولوجيا	97.5%

فريق البحث والتطوير الماهر في مجال الأمن السيبراني

تحتفظ شركة Intrusion Inc. بقوى عاملة متخصصة في الأمن السيبراني بالتكوين التالي:

فئة الفريق	عدد الموظفين
إجمالي موظفي البحث والتطوير	42 موظفا
حاملي الدكتوراه	8 موظفين
شهادات الأمن السيبراني	27 موظفا

الملكية الفكرية وبراءات اختراع البرمجيات

محفظة الملكية الفكرية لشركة Intrusion Inc.:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 7
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 5
• فئات براءات الاختراع: أمن الشبكات، كشف التهديدات، التعلم الآلي

التعلم الآلي المتقدم وخوارزميات الذكاء الاصطناعي

مقياس الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة	القيمة
الاستثمار في تطوير خوارزميات الذكاء الاصطناعي (2023)	1.7 مليون دولار
دقة نموذج التعلم الآلي	95.3%
حجم فريق أبحاث الذكاء الاصطناعي	12 متخصصا

شركة Intrusion Inc. (INTZ) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

قدرات متقدمة في اكتشاف التهديدات والوقاية منها

توفر شركة Intrusion Inc حماية الأمن السيبراني في الوقت الحقيقي مع القدرات المحددة التالية:

متري	الأداء
معدل اكتشاف التهديدات	99.7%
معدل إيجابي كاذب	0.3%
وقت الاستجابة	ميلي ثانية فرعية

تحليل وحماية حركة مرور الشبكة في الوقت الحقيقي

تتضمن مقاييس حماية الشبكة ما يلي:

• مراقبة مستمرة للشبكة
• الكشف عن الشذوذ القائم على الذكاء الاصطناعي
• تحييد التهديد الآلي

معلمة حماية الشبكة	المواصفات
سرعة تحليل حركة المرور	1.2 مليون حزمة/ثانية
معالجة الاتصال المتزامن	500000 اتصال

حلول الأمن السيبراني الشاملة للمؤسسات

انهيار الحلول الأمنية للمؤسسات:

• نشر منصة Shield™
• تنفيذ بنية الثقة المعدومة
• حماية متقدمة من التهديدات المستمرة

مقياس حلول المؤسسات	القيمة
متوسط تغطية حماية العملاء	أكثر من 10,000 نقطة نهاية
التخفيف من حدة الأحداث الأمنية السنوية	3.6 مليون حادث

مراقبة أمنية فعالة من حيث التكلفة وتخفيف المخاطر

مقاييس الكفاءة المالية:

معلمة كفاءة التكلفة	القياس
متوسط تكلفة تنفيذ الأمن	47,500 دولار/مؤسسة
الحد من المخاطر المحتملة	توفير في التكاليف بنسبة 82%
عائد الاستثمار للاستثمار في الأمن السيبراني	3.4x

شركة Intrusion Inc. (INTZ) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة والاستشارات الفنية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Intrusion Inc. بفريق دعم مبيعات مخصص بالتشكيل التالي:

فئة الدعم	عدد الموظفين	متوسط وقت الاستجابة
الاستشارة الفنية	7 متخصصين	2.3 ساعة
دعم المبيعات المباشرة	5 مدراء حسابات	1.7 ساعة

بوابة خدمة العملاء عبر الإنترنت

توفر بوابة خدمة العملاء عبر الإنترنت الخاصة بالشركة الميزات التالية:

• نظام تقديم التذاكر 24/7
• لوحة تحكم لرصد التهديدات في الوقت الحقيقي
• قاعدة معارف الخدمة الذاتية

مقياس البوابة	أداء 2023
المستخدمون النشطون شهريًا	1,245 عميلاً
متوسط وقت الحل	12.4 ساعة

تحديثات منتظمة للتهديدات الأمنية وتقارير الاستخبارات

توفر شركة Intrusion Inc. معلومات أمنية شاملة من خلال:

• إحاطات استخباراتية أسبوعية بشأن التهديدات
• تقارير أمنية شاملة شهرية
• نظام تنبيه التهديدات في الوقت الحقيقي

نوع التقرير	التردد	قنوات التوزيع
إحاطات استخباراتية بشأن التهديدات	أسبوعيا	البريد الإلكتروني، البوابة، API
تقارير أمنية شاملة	شهريا	تحميل آمن، البريد الإلكتروني

برامج التنفيذ والتدريب المخصصة

تقدم الشركة خدمات تنفيذ مصممة حسب الهيكل التالي:

مستوى الخدمة	وقت التنفيذ	ساعات التدريب
التنفيذ القياسي	2-3 أسابيع	4 ساعات
تنفيذ المؤسسة	4-6 أسابيع	12 ساعة

• جلسات تأهيل شخصية
• وحدات تدريبية مخصصة للأمن السيبراني
• متخصصون في التنفيذ

شركة Intrusion Inc. (INTZ) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Intrusion Inc. بفريق مبيعات مؤسسي مباشر يركز على حلول الأمن السيبراني. يستهدف فريق المبيعات العملاء على مستوى المؤسسة في قطاعات تشمل:

• الوكالات الحكومية
• المؤسسات المالية
• منظمات الرعاية الصحية
• مقدمو البنية التحتية الحيوية

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
حجم فريق المبيعات المباشرة	12-15 مندوب مبيعات المؤسسة
متوسط قيمة عقد المؤسسة	$175,000 - $250,000
مدة دورة المبيعات	3-6 أشهر

موقع على الانترنت والتسويق الرقمي

تستخدم شركة Intrusion Inc. القنوات الرقمية لاكتساب العملاء ومشاركتهم.

• موقع الكتروني: intrusion.com
• ميزانية التسويق الرقمي: حوالي 250 ألف دولار سنويًا
• منصات التسويق الرقمي الأساسية: LinkedIn وGoogle Ads

مؤتمرات الأمن السيبراني وأحداث الصناعة

تشارك شركة Intrusion Inc. في الأحداث الصناعية الرئيسية لعرض الحلول والتواصل مع العملاء المحتملين.

نوع الحدث	المشاركة السنوية	التكلفة المقدرة
مؤتمرات الأمن السيبراني الكبرى	4-6 أحداث	$150,000 - $200,000
ندوات الأمن الإقليمي	6-8 أحداث	$75,000 - $100,000

شبكة الشركاء وتوزيع الموزعين

تستفيد شركة Intrusion Inc. من شبكة الشركاء الاستراتيجيين لتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق.

فئة الشريك	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات
تكامل التكنولوجيا	15-20	35-40% من إجمالي الإيرادات
مقدمو الخدمات المدارة	25-30	20-25% من إجمالي الإيرادات

شركة Intrusion Inc. (INTZ) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات المتوسطة والكبيرة الحجم

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تستهدف شركة Intrusion Inc. عملاء المؤسسات بإيرادات سنوية تتراوح بين 50 مليون دولار و500 مليون دولار. تخدم حلول الأمن السيبراني للشركة ما يقرب من 127 عميلاً من المؤسسات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

قطاع المؤسسات	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد
الشركات المتوسطة الحجم	87	$124,500
المؤسسات الكبيرة	40	$276,800

مؤسسات الخدمات المالية

تخدم شركة Intrusion Inc.‎ 42 عميلًا للخدمات المالية، وهو ما يمثل 33% من إجمالي قاعدة عملائها في عام 2023.

• المؤسسات المصرفية: 24 عميلاً
• شركات التأمين: 12 عميلاً
• شركات الاستثمار: 6 عملاء

المنظمات الحكومية والدفاعية

ويشكل القطاعان الحكومي والدفاعي 25% من محفظة عملاء إنتروشن، مع 32 عقدًا حكوميًا نشطًا في عام 2023.

القطاع الحكومي	عدد العملاء	إجمالي قيمة العقد
الوكالات الفيدرالية	18	6.3 مليون دولار
الوكالات الحكومية/المحلية	14	2.7 مليون دولار

قطاعات الرعاية الصحية والبنية التحتية الحيوية

في عام 2023، حصلت شركة Intrusion Inc. على 38 عميلًا في مجال الرعاية الصحية والبنية التحتية الحيوية، وهو ما يمثل 29% من قاعدة عملائها.

• مقدمو الرعاية الصحية: 22 عميلاً
• قطاع الطاقة: 9 عملاء
• المرافق: 7 عملاء

يُظهر إجمالي تقسيم شرائح العملاء لشركة Intrusion Inc. في عام 2023 وجود 197 عميلًا نشطًا عبر هذه القطاعات الأساسية الأربعة.

شركة Intrusion Inc. (INTZ) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Intrusion Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 3.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل استثمارًا كبيرًا في تطوير تكنولوجيا الأمن السيبراني.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	$3,100,000	34.2%
2022	$2,750,000	31.5%

استثمارات المبيعات والتسويق

خصصت شركة Intrusion Inc. 2.5 مليون دولار أمريكي لجهود المبيعات والتسويق في عام 2023، مع التركيز على توسيع تواجدها في سوق حلول الأمن السيبراني.

• مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023: 2,500,000 دولار
• مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2022: 2,200,000 دولار
• الزيادة السنوية: 13.6%

البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا

بلغ إجمالي تكاليف البنية التحتية التكنولوجية والصيانة لشركة Intrusion Inc. 1.8 مليون دولار أمريكي في عام 2023، لدعم حلول الأمن السيبراني القائمة على السحابة للشركة.

فئة التكلفة	مصاريف 2023	مصاريف 2022
البنية التحتية السحابية	$1,200,000	$1,050,000
صيانة التكنولوجيا	$600,000	$550,000

تكاليف اكتساب الموظفين والمواهب

وصلت نفقات الموظفين في شركة Intrusion Inc. إلى 5.4 مليون دولار في عام 2023، بما في ذلك الرواتب والمزايا وتكاليف التوظيف.

• إجمالي نفقات الموظفين: 5,400,000 دولار
• متوسط تعويضات الموظفين: 95.000 دولار
• عدد الموظفين: 57 (اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023)

إجمالي هيكل التكاليف لعام 2023: 12.8 مليون دولار

شركة Intrusion Inc. (INTZ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

نماذج ترخيص البرامج والاشتراك فيها

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت شركة Intrusion Inc. عن تفاصيل الإيرادات التالية:

تدفق الإيرادات	القيمة السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
ترخيص برنامج شيلد	2.1 مليون دولار	35.7%
الاشتراك القائم على السحابة	1.5 مليون دولار	25.4%

الخدمات المهنية ورسوم التنفيذ

توزيع إيرادات الخدمات المهنية:

• استشارات الأمن السيبراني: 850 ألف دولار
• خدمات تنفيذ الشبكة: 650.000 دولار
• تطوير الحلول المخصصة: 450.000 دولار

مبيعات تكنولوجيا الكشف عن التهديدات

تفاصيل إيرادات تقنية الكشف عن التهديدات:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية
منصة كشف التهديدات Signal X	3.2 مليون دولار
تحليلات التهديدات المتقدمة	1.8 مليون دولار

عقود الدعم والصيانة المستمرة

دعم هيكل إيرادات العقد:

نوع العقد	الإيرادات السنوية	متوسط مدة العقد
حزمة الدعم الأساسي	1.1 مليون دولار	12 شهرا
حزمة الدعم المتميزة	2.3 مليون دولار	24 شهرا

Intrusion Inc. (INTZ) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Intrusion Inc. delivers unique value to its customers, which is the core of their business model. It's not just about stopping attacks; it's about stopping them before they happen, especially where it matters most.

Real-time, Pre-Breach Cyberattack Prevention (Shield)

The primary value proposition centers on the Shield technology, which focuses on prevention rather than just detection after the fact. This is a key differentiator in the market. For the third quarter of 2025, revenue specifically attributed to the Shield product line was approximately $500,000, which represented an increase of about $100,000 year-over-year. Intrusion Inc. achieved its sixth sequential quarter of top-line growth in Q3 2025, indicating consistent demand for its offerings. The company also expanded its reach by launching Intrusion Shield Cloud on the AWS Marketplace.

Here's a quick look at how Shield revenue stacks up against the total revenue for Q3 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)
Total Revenue	$2.0 million
Shield Revenue	$0.5 million
Gross Profit Margin	77%

Protection for Operational Technology (OT) and Critical Infrastructure

A significant part of the value delivered is specialized protection for Operational Technology (OT) and critical infrastructure environments. This focus is validated by substantial government contracts. For instance, the company received an additional $3.0 million in funding from the U.S. Department of Defense (DoD) in July 2025 to support ongoing research and the deployment of critical infrastructure monitoring tools. This same DoD contract expansion drove revenue growth, with the company shipping over 230 units of its critical infrastructure device. The DoD award is described as the company's most successful product at this particular point.

The value extends through specific product support:

• Funding supports OT Defender, Shield, and analytical services.
• Deployment of monitoring technologies for safeguarding critical infrastructure.
• The cumulative revenue for the first three quarters of 2025 reached $5.61 million.

Decoupled Solution Integrates with Existing Firewalls

Intrusion Inc. offers a solution designed to work within existing security stacks, which lowers the barrier to adoption for enterprises already invested in major security platforms. While direct integration statistics with specific vendors like Cisco or Palo Alto aren't explicitly detailed in the latest reports, the strategy is evident through platform availability. The launch of Intrusion Shield Cloud on the AWS Marketplace is a concrete step toward broad integration across modern infrastructure. Furthermore, partner-driven adoption of Shield Endpoint via PortNexus shows the solution is being embedded into other platforms, such as the MyFlareAlert platform used in education and law enforcement sectors.

High Product Stickiness Demonstrated by Near-Zero Customer Churn

The stickiness of the value proposition is directly reflected in customer retention metrics. For the third quarter of 2025, the company reported experiencing near zero customer churn. This level of retention strongly suggests that once deployed, the solution provides indispensable, high-value protection that customers are unwilling to lose. This is a powerful indicator of product-market fit, especially when contrasted with the net loss reported for the quarter, which was $2.1 million. The company's liquidity position, which stood at $7.5 million in combined cash and short-term investments as of October 1, 2025, is intended to fund operations through the remainder of 2025 and into early 2026.

The stickiness is further supported by the fact that revenue has improved sequentially for six consecutive quarters as of Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intrusion Inc. (INTZ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Intrusion Inc. (INTZ) manages its most valuable asset-its customers-as of late 2025. The relationship structure is heavily weighted toward high-value, long-term government engagements, supplemented by new, scalable cloud distribution channels.

Dedicated Account Management for High-Value Government Contracts

The relationship with the U.S. government, specifically the Department of Defense (DoD), is the cornerstone of Intrusion Inc.'s current revenue base. This necessitates a highly dedicated, direct account management approach to service these mission-critical needs, which include support for OT Defender, Shield, and analytical services.

The financial commitment from this segment is substantial and recurring, as evidenced by recent funding events:

Metric	Amount/Percentage	Period/Context
Additional DoD Contract Funding	$3 million	July 2025 Award
DoD Contract Extension Impact (Q2 2025 Revenue Driver)	$3.0 million	Q2 2025
U.S. Government Revenue Concentration (Latest Reported)	96.7%	Q3 2025 (Three Months Ended September 30)
U.S. Government Revenue Concentration (Year-to-Date)	94.7%	Nine Months Ended September 30, 2025
U.S. Government Revenue Concentration (Prior Year Q3)	85.9%	Q3 2024 (Three Months Ended September 30, 2024)

This concentration means that relationship health is directly tied to federal budget cycles and performance satisfaction within the DoD framework. The company views this segment as offering more stable, long-term income.

Automated Self-Service via Cloud Marketplaces (AWS)

To diversify relationships beyond direct government sales and drive product adoption, Intrusion Inc. is pushing its offerings through automated, self-service digital channels. This shift aims to reduce the friction of initial procurement for commercial and other cloud-native customers.

The key move here was the formal availability of their product:

• Intrusion Shield Cloud launched in AWS Marketplace on October 7, 2025.
• The company planned for a Microsoft Azure marketplace launch later in 2025.
• The goal is to drive long-term growth and incremental revenue through these marketplaces.

This strategy is designed to capture revenue from customers who prefer to procure security solutions directly through their existing cloud spend commitments.

Partner-Driven Relationships Through MSPs/MSSPs

For broader market reach, Intrusion Inc. is actively refining its go-to-market approach to better support channel partners, specifically Managed Security Service Providers (MSPs) and Managed Security Service Providers (MSSPs). This involves adjusting the commercial terms to fit partner economics.

The relationship adjustments include:

• Revamping the channel program and pricing mechanics for MSPs/MSSPs.
• Evolving pricing mechanics to suit MSP/MSSP monthly pricing models.
• Maintaining current price levels while easing adoption for partners.

This focus suggests a move toward scalable, indirect sales relationships where partners manage the day-to-day customer interaction.

Strong Retention Indicated by Near-Zero Churn

Customer stickiness is a critical indicator of value realization, and Intrusion Inc. has reported strong performance in this area, which supports the long-term viability of its recurring revenue base, particularly for the Shield product line.

The retention metrics reported through mid-2025 include:

• Achieved fifth sequential quarter of revenue improvement (as of Q2 2025).
• Reported near-zero customer churn as of Q2 2025.
• Shield revenue saw growth in Q3 2025, offsetting the loss of a major customer.

You need to keep an eye on how the new Shield Cloud revenue contribution in the second half of 2025 compares to the revenue lost from that major customer.

Intrusion Inc. (INTZ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Intrusion Inc. (INTZ) gets its cybersecurity intelligence and prevention products, like Intrusion Shield, into the hands of its customers as of late 2025. The channel strategy is heavily weighted toward the public sector, but there's clear movement into commercial cloud distribution.

Direct sales to U.S. government entities (DoD contract expansion)

Direct sales to the U.S. government remain the bedrock of Intrusion Inc.'s revenue generation. This channel is characterized by deep, mission-critical relationships, exemplified by the recent contract activity. The company highlighted an expanded $3 million Department of Defense (DoD) contract extension during the second quarter of 2025, which is already generating incremental revenue. This government focus is not new; for the three months ended September 30, 2025, sales to U.S. government entities accounted for 96.7% of total revenues. For the nine months ended September 30, 2025, this figure was 94.7% of total revenues. The Q3 2025 revenue growth of 31% year-over-year was largely attributed to this contract expansion for critical infrastructure solutions. This channel demonstrates a high degree of customer retention, with management noting near-zero customer churn in Q2 2025.

Cloud marketplaces like AWS Marketplace for Shield Cloud

A key strategic push for channel expansion involves public cloud marketplaces, designed to broaden commercial reach. Intrusion Inc. completed development work for its Intrusion Shield technology release into the AWS Marketplace during the second quarter of 2025. The launch of Intrusion Shield Cloud on the AWS Marketplace occurred in the third quarter of 2025, which the CEO views as a meaningful milestone for long-term growth. Furthermore, the company is planning for an Azure Marketplace presence later in the year, post-Q3 2025. This move is intended to drive incremental revenue by making the product easily accessible to a wider set of commercial cloud users.

Reseller and channel partner network (e.g., PortNexus)

The reseller and channel partner network is being actively built out to increase sales pipeline and reach. A specific example of channel success is the strong momentum seen with the Shield Endpoint product through its solution partner, PortNexus. This partnership is advancing the deployment of the MyFlareAlert platform, and management anticipates further adoption in the quarters following September 30, 2025. The company has been focused on building out this platform to progress customer prospects through the sales lifecycle. The 2024 annual report indicated that commercial sales, which would include channel activity, represented 16.2% of total revenue.

Direct sales force targeting large commercial and critical infrastructure

While the government segment dominates, direct sales efforts are focused on large commercial enterprises, particularly those in critical infrastructure, which aligns with the DoD focus. The Shield product segment showed specific growth metrics in Q2 2025. Shield revenues reached $500,000 in Q2 2025, which was an increase of $100,000 sequentially and $200,000 compared to the prior year period. Consulting revenues, which often involve direct engagement, were $1.4 million in Q2 2025. Here's the quick math on the revenue mix from Q2 2025, showing the split between direct/consulting and product sales:

Revenue Component (Q2 2025)	Amount	Notes
Total Revenue	$1.9 million	6% sequential increase.
Consulting Revenue	$1.4 million	Flat sequentially.
Shield Revenue (Product)	$500,000	Up $100,000 sequentially.

The overall revenue for Q3 2025 was approximately $2.0 million, showing continued sequential improvement. What this estimate hides is the exact split between pure direct sales force wins and channel partner contributions within the commercial segment, though the PortNexus momentum suggests channel sales are growing.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intrusion Inc. (INTZ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Intrusion Inc. (INTZ)'s revenue engine, which, as of late 2025, is overwhelmingly concentrated in the public sector, though commercial expansion is a stated priority. Honestly, the reliance on government contracts is the single biggest factor influencing near-term financial stability and risk assessment.

The customer segments are clearly defined by their relationship with the U.S. government and their need for advanced cyberattack prevention, particularly around critical assets.

Customer Segment	Revenue Concentration (Latest Available Period)	Key Financial/Operational Data Point
U.S. Federal, State, and Local Government	96.7% of revenues for the three months ended September 30, 2025	Historically represented 92% of Q1 2025 revenue [cite: User Prompt]
U.S. Government (Year-to-Date)	94.7% of revenues for the nine months ended September 30, 2025	Up from 79.5% for the same period in 2024
Critical Infrastructure Operators	Directly linked to Department of Defense contract expansion	Received an additional $3.0 million for continued DoD contract support driving deployment of monitoring tools
Large Commercial & Manufacturing Enterprises	Commercial sales represented 16.2% of total revenue in 2024	Reported a new commercial go-to-market partnership in Q1 2025

The company is actively working to shift this mix, but the government segment remains the bedrock. Here's the quick math: a 96.7% concentration in a single sector creates significant exposure to federal budget cycles, which management noted previously caused deal delays. What this estimate hides is the exact split between Federal vs. State/Local within that 96.7%.

The focus on specific high-value sectors outside of the general government bucket is clear:

• Critical Infrastructure operators: This area is viewed as a highly promising market due to escalating risks from ransomware and supply chain threats targeting vital assets.
• Education and Law Enforcement sectors: Momentum is being built through the PortNexus partnership, which is embedding the Shield Endpoint product.
• Large commercial and manufacturing enterprises: These entities, referred to as large conglomerates, are a target for expansion, supported by new channel program mechanics for Managed Security Service Providers (MSSPs).

The growth in Shield revenues, which was $0.4 million in Q1 2025, is expected to come from these non-consulting, product-focused segments, including the launch of Shield Cloud on the AWS Marketplace in Q2 2025, with expected revenue contributions in the second half of 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intrusion Inc. (INTZ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Intrusion Inc. (INTZ) as of late 2025. The focus here is on the spending required to keep the lights on and, more importantly, to fuel the growth they are targeting with Intrusion Shield.

The High operating expenses (OpEx) of $\mathbf{\$3.6 \text{ million}}$ in Q3 2025 set the baseline for ongoing costs. This figure represents a $\mathbf{\$0.4 \text{ million}}$ increase compared to the third quarter of 2024, showing spending is ramping up to support the business expansion. To be fair, this OpEx level resulted in a net loss of $\mathbf{\$2.1 \text{ million}}$ for the same quarter.

The structure of these expenses points directly to the strategy of driving growth through investment, which is a key component of the Cost Structure block. The company explicitly notes that they may increase investment in product development and sales and marketing to accelerate customer base growth, which will naturally lead to higher operating expenses going forward.

Here's a look at the key financial metrics for Q3 2025 that frame the cost environment:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context/Comparison
Total Revenue	$\mathbf{\$2.0 \text{ million}}$	Up $\mathbf{31\%}$ year-over-year
Operating Expenses (OpEx)	$\mathbf{\$3.6 \text{ million}}$	Up $\mathbf{\$0.4 \text{ million}}$ year-over-year
Cost of Goods Sold (COGS)	$\mathbf{\$0.46 \text{ million}}$ (Calculated)	Implied from $\mathbf{77\%}$ Gross Margin
Gross Profit Margin	$\mathbf{77\%}$	Relatively flat compared to Q3 2024
Net Loss	$\mathbf{\$2.1 \text{ million}}$	Flat compared to Q3 2024 (which included $\mathbf{\$0.5 \text{ million}}$ in one-time savings)

The Low Cost of Goods Sold (COGS) relative to revenue is evident when you look at the $\mathbf{77\%}$ gross margin. For Q3 2025, with $\mathbf{\$2.0 \text{ million}}$ in revenue, the implied COGS is only about $\mathbf{\$0.46 \text{ million}}$ ($\mathbf{\$2.0 \text{ million}} - (\mathbf{\$2.0 \text{ million}} \times \mathbf{0.77})$). This high margin suggests the cost to deliver the core security service or product is relatively low once the initial development is complete, which is typical for software and subscription-based security offerings.

The drivers behind the year-over-year OpEx increase highlight where the spending is concentrated:

• Higher share-based compensation from Q1 2025 equity grants.
• Timing of merit increases for personnel.
• Minor changes to staffing levels.

The Significant investment in R&D and sales and marketing to drive growth is a major theme. While the exact Q3 breakdown isn't fully itemized, the sequential OpEx increase from Q2 2025 to Q3 2025 ($\mathbf{\$0.1 \text{ million}}$ increase to $\mathbf{\$3.6 \text{ million}}$) was largely attributed to sales and marketing expense related to trade shows and brand awareness programs. This follows the Q2 trend where the sequential OpEx increase was primarily driven by R&D spending for expanding the critical infrastructure monitoring product offering. So, you see spending hitting both the product side and the go-to-market side.

Regarding Costs of personnel, including share-based compensation, the year-over-year OpEx increase of $\mathbf{\$0.4 \text{ million}}$ is directly linked to this category, specifically mentioning higher share-based compensation and merit increases. This is the cost of retaining and rewarding the team building and selling the solutions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Intrusion Inc. (INTZ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Intrusion Inc. (INTZ) is bringing in the money as of late 2025, specifically focusing on the third quarter results ending September 30, 2025. It's clear that the revenue mix is heavily influenced by specific, high-value contracts right now.

The total top-line performance for the third quarter of 2025 hit approximately $2.0 million. That revenue number represents a 31% increase year-over-year, marking the sixth sequential quarter of revenue improvement for Intrusion Inc.. To be fair, this growth is not evenly spread across all offerings; a significant portion is tied to one major client relationship.

Here's the quick math on how that $2.0 million broke down:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (USD)
Consulting Services Revenue	$1.5 million
INTRUSION Shield Subscription/Product Revenue	$0.5 million
Total Revenue	$2.0 million

The consulting services line item accounted for 75% of the total revenue for the quarter, coming in at $1.5 million. This figure was up $0.1 million sequentially and $0.4 million year-over-year.

The product side, driven by INTRUSION Shield, contributed $0.5 million in Shield revenues for the third quarter. This was relatively flat sequentially but still showed growth of approximately $0.1 million compared to the prior year period.

The primary engine driving the sequential revenue increase was the expansion of work performed under the contract with the U.S. Department of Defense (DoD). This DoD award is a major source, utilizing both the Shield technology and the associated consulting services. You see this institutional demand for advanced threat prevention showing up directly in the consulting revenue line.

From a profitability perspective on the recognized revenue, the gross profit margin for the third quarter of 2025 was 77%. This margin percentage was relatively flat compared to the third quarter of 2024, though the company notes that gross margin can vary based on the product mix realized in any given period.

The revenue streams for Intrusion Inc. in Q3 2025 can be summarized by their primary sources:

• Consulting revenue from the DoD contract: $1.5 million.
• INTRUSION Shield product/subscription revenue: $0.5 million.
• Total Q3 2025 revenue: $2.0 million.
• Gross Margin on revenue: 77%.
• Revenue growth driver: U.S. Department of Defense contract expansion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.