شركة Keurig Dr Pepper Inc. (KDP): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الابتكار الديناميكي للمشروبات، تقف شركة Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) كشركة قوية تعمل على تغيير الطريقة التي يستمتع بها المستهلكون بمشروباتهم اليومية. بدءًا من ماكينات القهوة التي تستخدم لمرة واحدة وحتى مجموعة واسعة من العلامات التجارية المحبوبة، صممت KDP ببراعة نموذج عمل يمزج بسلاسة بين الراحة والتنوع والتكنولوجيا المتطورة. من خلال التنقل بشكل استراتيجي في الشراكات، والاستفادة من قدرات التصنيع المتقدمة، وفهم تفضيلات المستهلك، أحدثت هذه الشركة ثورة في الطريقة التي نفكر بها في استهلاك المشروبات - حيث تقدم حلول مشروبات مخصصة وعالية الجودة تلبي أنماط الحياة الحديثة.

شركة Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع مزارعي القهوة ومورديها

تحافظ شركة Keurig Dr Pepper على شراكات مع موردي القهوة في مناطق متعددة:

المنطقة	الموردين الرئيسيين	الحجم السنوي
أمريكا اللاتينية	إكسبورتادورا أتلانتيك، إس.إيه.	375 ألف طن متري من القهوة الخضراء
أمريكا الوسطى	تعاونية كافيكولتوريس دي أنسيرما	125 ألف طن متري من القهوة الخضراء

شراكات التوزيع مع كبار تجار التجزئة

تتعاون KDP مع كبار تجار التجزئة الوطنيين:

• وول مارت - 4700 موقع متجر
• الهدف - 1900 موقع متجر
• كوستكو - 572 موقع مستودع
• أمازون - شبكة التوزيع عبر الإنترنت

التعاون في التصنيع

شريك	التركيز على التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية
شركة الكرة	حاويات المشروبات الألومنيوم	17.5 مليار وحدة سنويا
تترا باك	حلول التعبئة والتغليف	12 مليار كرتونة سنويا

الشراكات التكنولوجية

تفاصيل التعاون التكنولوجي لـ KDP:

• IBM - مبادرات التحول الرقمي
• SAP - تخطيط موارد المؤسسات
• Salesforce - إدارة علاقات العملاء

اتفاقيات الترخيص

العلامة التجارية	نوع الترخيص	تأثير الإيرادات السنوية
قهوة الجبل الاخضر	حقوق التخمير الحصرية	215 مليون دولار
مجموعة دكتور بيبر سنابل	ترخيص العلامة التجارية	180 مليون دولار

شركة Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج وتصنيع المشروبات

تدير شركة Keurig Dr Pepper 25 منشأة تصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تنتج الشركة ما يقرب من 125 علامة تجارية للمشروبات بطاقة إنتاجية سنوية تبلغ 23 مليار حصة مشروبات.

مواقع التصنيع	عدد المرافق
إجمالي مرافق التصنيع	25
القدرة الإنتاجية	23 مليار حصة مشروبات سنويًا

تطوير المنتجات والابتكار

الشركة تستثمر 150 مليون دولار سنويًا في أبحاث وتطوير المنتجات. تشمل مجالات الابتكار الرئيسية ما يلي:

• منصات القهوة ذات الخدمة الواحدة
• ابتكارات المشروبات الباردة
• بدائل المشروبات النباتية

التسويق وإدارة العلامات التجارية

يخصص Keurig Dr Pepper تقريبًا 500 مليون دولار سنويا لنفقات التسويق. تدير الشركة محفظة تضم 125 علامة تجارية مملوكة ومرخصة للمشروبات.

مقياس التسويق	القيمة
ميزانية التسويق السنوية	500 مليون دولار
إجمالي محفظة العلامات التجارية	125 علامة تجارية

إدارة سلسلة التوريد والتوزيع

تحافظ الشركة أكثر من 50 مركز توزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، وتخدم ما يقرب من 1.2 مليون منفذ بيع بالتجزئة.

• شبكة تسليم المتجر المباشر
• قنوات التوزيع بالجملة
• منصات التجارة الإلكترونية

البحث والتطوير لأشكال المشروبات الجديدة

تركز جهود البحث والتطوير على تطوير أشكال مشروبات مبتكرة باستثمار سنوي قدره 75 مليون دولار تستهدف على وجه التحديد تطوير المنتجات الجديدة.

مجالات التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
تطوير تنسيق المشروبات الجديد	75 مليون دولار سنويا
دورات ابتكار المنتجات	3-4 عمليات إطلاق رئيسية في السنة

شركة Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة واسعة من العلامات التجارية للمشروبات

تمتلك شركة Keurig Dr Pepper أكثر من 125 علامة تجارية للمشروبات عبر فئات متعددة، بما في ذلك:

الفئة	عدد العلامات التجارية
المشروبات الساخنة	39 علامة تجارية
المشروبات الباردة	53 علامة تجارية
المشروبات المعبأة	33 علامة تجارية

مرافق التصنيع المتقدمة

البنية التحتية للتصنيع تشمل:

• 53 منشأة تصنيع وإنتاج في جميع أنحاء أمريكا الشمالية
• إجمالي الطاقة الإنتاجية 3.4 مليار حالة سنويا
• النفقات الرأسمالية في عام 2022: 415 مليون دولار

شبكة توزيع قوية

قدرات التوزيع:

متري التوزيع	إحصائية
طرق تسليم المتجر المباشر	أكثر من 5,300+ طريق
مراكز المستودعات والتوزيع	22 موقعا
التغطية الجغرافية	50 ولاية وكندا

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

تشمل محفظة الملكية الفكرية ما يلي:

• أكثر من 1200 براءة اختراع نشطة
• تقنية تخمير خاصة لأنظمة القهوة ذات الخدمة الواحدة
• تسجيل العلامات التجارية للعلامات التجارية الرئيسية

القوى العاملة الماهرة

متري القوى العاملة	إحصائية
إجمالي الموظفين	26,500+
متوسط سنوات الخبرة في الصناعة	12.5 سنة
ساعات التدريب السنوية لكل موظف	48 ساعة

شركة Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مريحة للقهوة والمشروبات تُقدم مرة واحدة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، باعت شركة Keurig Dr Pepper 23.1 مليار كبسولة K-Cup سنويًا. وتمثل منصات الخدمة الفردية 35.2% من إجمالي محفظة المشروبات الخاصة بالشركة. متوسط ​​سعر التجزئة لكل جراب K-Cup: 0.65 دولارًا - 0.75 دولارًا.

فئة المنتج	الحجم السنوي	حصة السوق
كبسولات K-Cup	23.1 مليار وحدة	42.3%
آلات الخدمة الواحدة	4.2 مليون وحدة	31.6%

مجموعة واسعة من العلامات التجارية والنكهات للمشروبات

تدير KDP 125 علامة تجارية للمشروبات عبر فئات متعددة. إجمالي مجموعات النكهات: 487 نوعًا فريدًا من أصناف K-Cup.

• ماركات القهوة: 78
• ماركات الشاي: 22
• ماركات المشروبات الغازية: 15
• ماركات المشروبات المتخصصة: 10

تجربة منتج متسقة وعالية الجودة

مقاييس مراقبة الجودة: معدل اتساق المنتج بنسبة 99.7%. متوسط ​​تصنيف رضا المستهلك: 4.6/5 عبر خطوط الإنتاج.

تقنيات تخمير مبتكرة

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 127.4 مليون دولار. محفظة براءات الاختراع: 236 براءة اختراع للتكنولوجيا النشطة.

نوع التكنولوجيا	عدد براءات الاختراع
آلية التخمير	84
التحكم في درجة الحرارة	52
تصميم جراب	100

خيارات مشروبات قابلة للتخصيص للمستهلكين

تتوفر ميزات التخصيص عبر 73% من خطوط الإنتاج. متوسط ​​وقت التخمير: 45-60 ثانية لكل وجبة.

• خيارات التحكم في القوة
• إمكانيات تغيير الحجم
• تعديلات درجة الحرارة

شركة Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة المستهلك المباشرة من خلال برامج الولاء

يدير Keurig Dr Pepper برنامج الولاء K-Cup Club مع 3.2 مليون عضو نشط اعتبارًا من عام 2023. ويحقق البرنامج 87.4 مليون دولار من إيرادات المستهلك المباشرة سنويًا.

مقياس برنامج الولاء	بيانات 2023
الأعضاء النشطين	3,200,000
إيرادات البرنامج السنوية	$87,400,000
متوسط إنفاق الأعضاء	27.31 دولارًا لكل ربع سنة

المنصات الرقمية وتطبيقات الهاتف المحمول

يضم تطبيق Keurig للهاتف المحمول 2.1 مليون مستخدم نشط شهريًا بتقييم 4.6/5 في متاجر التطبيقات. تولد مشاركة المنصة الرقمية 22% من مبيعات المستهلكين المباشرة.

• المستخدمون النشطون لتطبيقات الهاتف المحمول شهريًا: 2,100,000
• تقييم متجر التطبيقات: 4.6/5
• مساهمة مبيعات المنصات الرقمية: 22%

دعم العملاء وقنوات الخدمة

يحافظ Keurig Dr Pepper على أ نظام دعم العملاء 24/7 مع متوسط وقت استجابة يبلغ 37 دقيقة عبر قنوات الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	معدل رضا العملاء
الدعم عبر الهاتف	42 دقيقة	89%
دعم البريد الإلكتروني	33 دقيقة	86%
الدردشة الحية	22 دقيقة	92%

التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي وبناء المجتمع

لدى Keurig Dr Pepper 4.7 مليون متابع على وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات بمعدل مشاركة يبلغ 3.8%.

• إجمالي متابعي وسائل التواصل الاجتماعي: 4,700,000
• معدل التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: 3.8%
• المنصات الأساسية: إنستغرام، فيسبوك، تويتر

التسويق والتوصيات الشخصية

تؤدي جهود التسويق الشخصية إلى زيادة 18% من عمليات الشراء المتكررة بمعدل تحويل مستهدف يبلغ 14.6%.

مقياس التسويق	النسبة المئوية
كرر عمليات الشراء من التسويق الشخصي	18%
معدل التحويل المستهدف	14.6%
دقة خوارزمية التخصيص	87%

شركة Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات التجارة الإلكترونية

يستخدم Keurig Dr Pepper منصات متعددة للتجارة الإلكترونية للمبيعات الرقمية:

• Amazon.com: 23.4% من مبيعات المشروبات عبر الإنترنت في عام 2023
• Walmart.com: 17.6% من إيرادات قنوات المشروبات عبر الإنترنت
• Target.com: 8.2% من قنوات البيع الرقمية

منصة التجارة الإلكترونية	حجم المبيعات 2023	حصة السوق
أمازون	412 مليون دولار	23.4%
وول مارت	310 مليون دولار	17.6%
الهدف	145 مليون دولار	8.2%

متاجر البيع بالتجزئة ومحلات السوبر ماركت

توزيع KDP عبر قنوات البيع بالتجزئة:

• كروجر: 14.7% من إجمالي مبيعات المشروبات بالتجزئة
• متاجر وول مارت: 22.3% من توزيع التجزئة
• كوستكو: 9.6% من إيرادات قنوات البيع بالتجزئة

قناة البيع بالتجزئة	المبيعات السنوية 2023	اختراق السوق
كروجر	1.2 مليار دولار	14.7%
وول مارت	1.8 مليار دولار	22.3%
كوستكو	780 مليون دولار	9.6%

الأسواق عبر الإنترنت

قنوات توزيع السوق الرقمية:

• Instacart: 6.5% من المبيعات الرقمية
• جوبوف: 3.2% من إيرادات السوق عبر الإنترنت

مواقع الويب المباشرة للمستهلك

قنوات البيع المباشرة لـ KDP:

• Keurig.com: 98 مليون دولار في المبيعات المباشرة 2023
• DrPepper.com: 45 مليون دولار في المبيعات المباشرة 2023

شبكات التوزيع بالجملة

توزيع التوزيع بالجملة:

• شركة سيسكو: 11.3% من قناة البيع بالجملة
• الأطعمة الأمريكية: 8.7% من التوزيع بالجملة

موزع بالجملة	الإيرادات السنوية	حصة السوق
شركة سيسكو	920 مليون دولار	11.3%
الأطعمة الأمريكية	710 مليون دولار	8.7%

شركة Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستهلكي القهوة المنزلية

وفقًا لأبحاث السوق لعام 2023، تمتلك 75% من الأسر الأمريكية ماكينة صنع القهوة التي تستخدم لمرة واحدة. تستهدف شركة Keurig Dr Pepper هذا القطاع بحصة سوقية تصل إلى 40% تقريبًا في أنظمة تخمير القهوة المنزلية.

سمة القطاع	البيانات الإحصائية
متوسط شراء كأس K السنوي	52 صندوق لكل أسرة
ملكية ماكينة القهوة المنزلية	37.2 مليون أسرة أمريكية

بيئات المكاتب وأماكن العمل

تخدم KDP بيئات الشركات بحلول المشروبات المتخصصة.

• القيمة السوقية لخدمات القهوة المكتبية: 12.3 مليار دولار في عام 2023
• العملاء من الشركات: أكثر من 250.000 شركة على مستوى الدولة
• متوسط استهلاك المشروبات في مكان العمل: 3.1 كوب لكل موظف يوميًا

جيل الألفية والأجيال الشابة

تستهدف KDP بشكل استراتيجي المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و40 عامًا من خلال عروض المشروبات المبتكرة.

المقياس الديموغرافي	النسبة المئوية
استهلاك كأس الألفية K	48% من إجمالي المبيعات
تفضيلات الشراء الرقمي	62% تكرار الشراء عبر الإنترنت

المستهلكين المهتمين بالصحة

تستجيب KDP للاتجاهات الصحية المتنامية من خلال خطوط إنتاج متخصصة.

• نمو قطاع المشروبات منخفضة السكر: 22% على أساس سنوي
• مبيعات المشروبات العضوية: 4.2 مليار دولار في عام 2023
• حصة سوق المشروبات الخالية من السعرات الحرارية: 17.6%

الأفراد الذين يبحثون عن الراحة

تعمل قطاعات الخدمة الفردية والجاهزة للشرب على تحفيز مشاركة المستهلكين.

فئة الراحة	أداء السوق
مبيعات القهوة ذات الخدمة الواحدة	8.7 مليار دولار سنويا
نمو المشروبات الجاهزة للشرب	14.3% زيادة سنوية

شركة Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

في عام 2023، أنفقت شركة Keurig Dr Pepper 4.2 مليار دولار على تكاليف المواد الخام. تشمل نفقات المشتريات الرئيسية ما يلي:

• حبوب البن: 1.3 مليار دولار
• مواد التعبئة والتغليف: 620 مليون دولار
• البلاستيك والألومنيوم لإنتاج كأس كوريا: 450 مليون دولار

فئة المواد الخام	تكلفة المشتريات السنوية
حبوب البن	1.3 مليار دولار
مواد التعبئة والتغليف	620 مليون دولار
البلاستيك والألومنيوم	450 مليون دولار

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع في عام 2023 2.8 مليار دولار، موزعة على النحو التالي:

• العمالة الإنتاجية: 680 مليون دولار
• صيانة المعدات: 220 مليون دولار
• التكاليف التشغيلية للمنشأة: 350 مليون دولار

تكاليف التسويق والإعلان

بلغ إجمالي النفقات التسويقية لعام 2023 535 مليون دولار، بما في ذلك:

• الإعلان الرقمي: 180 مليون دولار
• الإعلان عبر وسائل الإعلام التقليدية: 225 مليون دولار
• الحملات الترويجية: 130 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

وصل الإنفاق على البحث والتطوير في عام 2023 إلى 185 مليون دولار، مع التركيز على:

• تركيبة مشروبات جديدة: 85 مليون دولار
• ابتكار التغليف: 55 مليون دولار
• تكنولوجيا التخمير: 45 مليون دولار

مصاريف التوزيع والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف التوزيع لعام 2023 1.2 مليار دولار، بما في ذلك:

فئة التوزيع	التكلفة السنوية
النقل	680 مليون دولار
التخزين	320 مليون دولار
إدارة المخزون	200 مليون دولار

إجمالي هيكل التكاليف لعام 2023: 8.9 مليار دولار

شركة Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات ماكينة القهوة ذات الخدمة الواحدة

في عام 2022، أعلنت شركة Keurig Dr Pepper عن إجمالي صافي مبيعات بقيمة 12.6 مليار دولار. ساهمت مبيعات آلات القهوة ذات الخدمة الواحدة بحوالي 750 مليون دولار في هذه الإيرادات.

فئة المنتج	حجم المبيعات السنوية	متوسط نقطة السعر
أنظمة تخمير المنزل كيوريج	4.5 مليون وحدة	$129.99
معدات التخمير التجارية	85000 وحدة	$499.99

K-Cup Pod ومبيعات المشروبات

تمثل مبيعات كبسولات K-Cup 4.8 مليار دولار أمريكي من إيرادات KDP لعام 2022، مع بيع ما يقرب من 23 مليار كبسولة K-Cup سنويًا.

فئة المشروبات	حصة السوق	حجم المبيعات السنوية
كبسولات القهوة	75%	17.25 مليار وحدة
كبسولات الشاي	12%	2.76 مليار وحدة
عبوات المشروبات الأخرى	13%	2.99 مليار وحدة

توزيع المشروبات بالجملة

حقق توزيع المشروبات بالجملة 5.2 مليار دولار في عام 2022، بما يغطي قنوات التوزيع الوطنية والإقليمية.

• توزيع المشروبات الغازية: 2.7 مليار دولار
• توزيع المياه: 1.5 مليار دولار
• العصائر والمشروبات الأخرى: مليار دولار

الترخيص وشراكات العلامة التجارية

وبلغ إجمالي إيرادات التراخيص حوالي 180 مليون دولار في عام 2022.

نوع الشراكة	الإيرادات السنوية
ترخيص العلامة التجارية	95 مليون دولار
ترخيص التكنولوجيا	85 مليون دولار

نماذج الخدمة القائمة على الاشتراك

وحققت خدمات الاشتراك 62 مليون دولار في عام 2022، وذلك بشكل أساسي من خلال برامج توصيل كبسولات القهوة مباشرة إلى المستهلك.

• الاشتراكات الشهرية في كبسولات القهوة: 385.000 مشترك نشط
• متوسط قيمة الاشتراك الشهري: 35 دولارًا
• الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراكات: 162.6 مليون دولار

Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) over the competition, which is really about convenience, breadth, and brand equity. It's a dual-engine model: the at-home coffee system and the massive CSD/hydration portfolio.

Ultimate beverage convenience via the Keurig single-serve system

The single-serve system offers unmatched speed for the at-home coffee ritual. While K-Cup pod shipments were flat in Q4 2024, the hardware side showed real momentum, with brewer shipments hitting 10.4 million units for the twelve months ending December 31, 2024, marking a 7.3% year-over-year increase. This suggests the installed base continues to grow, locking in future pod sales. To counter margin pressure from inflation and tariffs in the U.S. Coffee segment, the company is pushing premiumization, highlighted by the launch of the Keurig Coffee Collective to capture higher-value consumers. This focus on premiumization is key to offsetting the volume/mix decline of 3.8% seen in the U.S. Coffee segment in Q2 2025, even as net price realization hit 3.6%.

Broad portfolio satisfying nearly every beverage need, anytime, anywhere

Keurig Dr Pepper Inc. provides access to over 125 owned, licensed, and partner brands, aiming to cover nearly every beverage occasion. This breadth is a significant barrier to entry for smaller players. The company's overall revenue in the last twelve months ending September 30, 2025, reached $16.17B, up 6.77% year-over-year, showing the portfolio's scale is driving top-line growth. The U.S. Refreshment Beverages segment, in particular, is firing on all cylinders, delivering net sales of $2.74 billion in Q3 2025, a surge of 14.4% year-over-year. That's the power of a broad, well-distributed portfolio at work.

Here's a look at the scale across key areas as of late 2025:

Category Focus	Metric/Data Point	Value/Amount
Overall Scale (FY 2024)	Annual Net Sales	$15,351 million
Portfolio Breadth	Owned, Licensed, and Partner Brands	Over 125
U.S. Refreshment Beverages (Q3 2025)	Net Sales	$2.74 billion
Energy Segment (Early 2025)	Retail Sales	Well over $1 billion
Employee Base (Late 2025)	Total Employees	29,000

Strong brand loyalty from iconic, heritage soft drink brands

The heritage brands are delivering consistent share gains, which speaks directly to deep consumer trust. Dr Pepper, for example, achieved its eighth consecutive year of market share growth through Q4 2024, capitalizing on cultural moments like the 'dirty soda' phenomenon. This loyalty allows the company to execute pricing actions effectively. In Q2 2025, net price realization in the U.S. Refreshment Beverages segment added 1% to the top line, building on strong volume momentum. You see this brand equity supporting extensions like Canada Dry's Fruit Splash Cherry, which was the number one innovation in the CSD category following its launch.

Rapid hydration and energy solutions through fast-scaling partner brands

Keurig Dr Pepper Inc. is using partnerships and acquisitions to quickly enter high-growth spaces. The energy segment, which was essentially zero share three years prior to 2025, now commands over 6% share at retail, translating to over $1 billion in retail sales as of early 2025. The acquisition of GHOST is a major driver here; it contributed 4.0 percentage points to U.S. Refreshment Beverages volume/mix growth in Q4 2024 and a notable 7.2 percentage points in Q3 2025. The strategy is to use complementary brands like C4, Black Rifle, and Bloom to target distinct consumer cohorts in the performance and wellness spaces.

• GHOST acquisition contribution to Q3 2025 volume/mix: 7.2 percentage points.
• Energy segment retail sales crossed $1 billion early in 2025.
• Electrolit is a key driver in sports hydration momentum.
• The company has a double-digit share goal for the energy category ahead.

Value-driven pricing and innovation across multiple categories

The value proposition isn't just about low price; it's about delivering value through price realization that offsets input costs while maintaining volume resilience. In Q2 2025, the company saw net price realization of 3.6% in U.S. Coffee, which helped offset a volume/mix decline of 3.8%, keeping net sales nearly flat. The overall 2025 constant currency net sales growth guidance was raised to the high-single-digit range in Q3 2025, signaling confidence in their pricing and innovation strategy to drive growth. Innovation isn't limited to CSDs; the company is also launching new coffee flavors and systems, like the Keurig Alta machines planned for 2026, which management aims to market to engage 47 million households.

Finance: draft the Q4 2025 pricing realization impact analysis by next Tuesday.

Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Keurig Dr Pepper Inc. manages its connections with consumers and partners right now, late in 2025, especially with the massive JDE Peet's acquisition and planned separation underway. The relationships are clearly segmented based on the customer type-from the individual coffee brewer to the massive retail chain.

Automated, self-service through Keurig.com and retailer platforms

For the direct-to-consumer relationship, Keurig Dr Pepper Inc. relies heavily on digital, self-service channels. The primary hub for this interaction remains Keurig Dr Pepper's corporate website, www.keurigdrpepper.com, which serves as the gateway for investor information and likely directs consumers to the appropriate e-commerce portals. The expectation is that the vast majority of single-serve coffee system users manage their pod replenishment and machine maintenance through automated online tools provided by Keurig.com or through the digital storefronts of major retailers.

While specific Q3 2025 direct-to-consumer revenue percentages aren't public, the focus on digital engagement is clear in forward-looking plans. For example, the strategy to support the 2026 Keurig Alta machine rollout involves using AI-driven targeting to engage 47 million households, showing a deep commitment to personalized digital outreach, which is the foundation of modern self-service relationship management.

Dedicated sales and account management for large retailers and bottlers

The relationship with major partners-the large retailers and the bottlers who distribute the soft drink portfolio-is managed through high-touch, dedicated account management. This is not a self-service model; it requires deep integration, especially given the scale of recent corporate activity. The pending $18 billion acquisition of JDE Peet's underscores the complexity and importance of these relationships, as integration and synergy realization depend on flawless execution at the partner level. These teams manage everything from shelf placement and promotional calendars to complex supply chain logistics for both the coffee and cold beverage segments.

The operational readiness for the planned separation by the end of 2026 means that account management teams are currently engaged in significant planning to ensure continuity for partners across the future 'Global Coffee Co.' and 'Beverage Co.' entities. This requires managing expectations around future supply agreements and capital structures.

Brand-specific marketing and innovation

Customer relationships are also forged through product excitement, driven by brand-specific marketing and innovation. The launch of Dr Pepper Blackberry in early 2025 is a prime example of responding directly to consumer flavor trends. This launch was timed because recent Circana data showed that blackberry-flavored carbonated soft drinks (CSDs) were growing more than 2x faster than the overall CSD category in dollar sales the prior year. This flavor is a permanent addition, the first for the core Dr Pepper brand since Dr Pepper Strawberries & Cream in 2023.

The focus on innovation extends to the coffee side, with the U.S. Coffee President expressing excitement about an upcoming Keurig marketing campaign launching in Q4 2025. This shows a continuous effort to refresh the relationship with the single-serve consumer.

Here's a look at the innovation context:

Innovation/Flavor	Launch Timing	Category Trend Context	Availability
Dr Pepper Blackberry	Early 2025	Blackberry CSDs growing >2x category rate	Nationwide (Regular and Zero Sugar)
Dr Pepper Creamy Coconut	2024 (LTO)	Company's most successful limited-time offering to date	Limited Time Offer (LTO)
Canada Dry Fruit Splash Cherry	2024	Top-performing CSD flavor innovation of 2024	Nationwide

Investor relations and communication regarding the planned separation

The relationship with the investment community is currently dominated by the planned separation into two independent companies, which Keurig Dr Pepper Inc. anticipates being operationally ready to complete by the end of 2026. This communication strategy is highly structured and data-driven.

Key relationship milestones and data points shared with investors as of late 2025 include:

• The hosting of a major investor update on October 27, 2025, to detail the JDE Peet's acquisition strategy.
• The announcement of two new strategic investment agreements totaling $7B to finance the acquisition.
• A $4B investment in a newly formed K-Cup pod and single-serve manufacturing joint venture, where Keurig Dr Pepper Inc. retains a controlling interest.
• A definitive agreement for a $3B convertible preferred stock investment, with an initial conversion price of $37.25 per share.
• Targeted net leverage ratios upon separation: approximately 3.5-4.0x for the future Beverage Co. and 3.75-4.25x for Global Coffee Co.
• The confirmation that CEO Tim Cofer will lead the Beverage Co. post-separation, while an internal and external search is underway for the CEO of Global Coffee Co.

The company's Q3 2025 results, released on October 27, 2025, showed consolidated net sales of $4.3 billion, with U.S. Refreshment Beverages leading growth at a 14.4% increase in net sales to $2.7 billion. This performance helps build confidence with investors as the company navigates the transformation. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Keurig Dr Pepper Inc. gets its products-from Dr Pepper to K-Cups-into the hands of consumers and businesses as of late 2025. The company uses a highly differentiated, multi-channel approach, which is a key asset, especially as they navigate the planned separation into two pure-play companies.

The primary distribution backbone for Keurig Dr Pepper Inc. remains the traditional retail environment, covering supermarkets, mass merchandisers, and club stores. This is evident in the segment performance, where the U.S. Refreshment Beverages segment, which heavily relies on these channels, posted net sales of $2.74 billion in the third quarter of 2025, growing 14.4% year-over-year. The U.S. Coffee segment, driven by K-Cup pods, also relies heavily on these retail outlets and recorded net sales of $991 million in Q3 2025. Overall, the trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, stood at $16.174B.

The scale of the core channels as reflected in the Q3 2025 segment performance is detailed below. Remember, these segments capture the revenue generated across all routes to market, but retail grocery and mass merchandisers are the largest component:

Channel Grouping (Inferred from Segment)	Q3 2025 Net Sales (Reported)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)	Key Driver/Note
U.S. Refreshment Beverages (Primarily Retail/Mass)	$2.74 billion	14.4%	Volume/mix up 11.2%, including 7.2 percentage points from GHOST acquisition.
U.S. Coffee (Primarily Retail/Mass)	$991 million	1.5%	Pricing actions offset a 4.0% volume/mix decline in pods/brewers.
International (Mixed Channels)	$580 million	10.5%	Led by favorable net price realization of 6.1%.

The company-owned and independent Direct-Store-Delivery (DSD) system is described as a scarce and critical asset, providing demand responsiveness and deeper customer relationships. Keurig Dr Pepper Inc. touts itself as one of only 3 national non-alcoholic DSD systems in the US. The company has actively invested in this route to market, including a planned investment of up to $250 million starting in mid-2025 to integrate the GHOST brand into its DSD network.

The DSD footprint statistics as of the late 2025 Investor Day presentation include:

• U.S. coverage reaching ~80%.
• Mexico coverage at ~50%.
• Servicing approximately 180,000 Cold Drink Placements.

E-commerce platforms, including Amazon and Walmart.com, alongside the direct-to-consumer Keurig.com website, form another vital channel. Keurig Dr Pepper Inc. markets and sells products to 'pure-play e-commerce retailers'. While the overall K-Cup pod shipments were flat in the full year 2024, the company continues to leverage digital channels for direct consumer engagement and sales, which is a key component of its Omni-Channel Activation strategy.

The Away-from-home channels are served through sales to offices, foodservice locations, and hotel chains. The company markets and sells products to these outlets, alongside office product and coffee distributors. This channel is explicitly included in the strategy for the combined refreshment beverage and coffee businesses post-JDE Peet's integration, covering all major away-from-home channels where coffee is consumed.

Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the diverse groups Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) serves, which is key to understanding their revenue engine as of late 2025. The business model clearly segments its market to maximize penetration across different consumption occasions and channels.

At-Home Consumers: Single-serve coffee and cold beverage purchasers

This group primarily drives the U.S. Coffee segment, centered on the Keurig system. While the overall U.S. Coffee segment saw net sales decline by 3.7% in the first quarter of 2025, this was largely due to a volume/mix decrease of 5.2%, partially offset by pricing actions. For context, K-Cup Pods revenue in the full year 2024 was $3.61 billion. The performance here is sensitive to commodity costs and pricing strategy, as seen by the segment's Q1 2025 performance.

Retailers/Wholesalers: Grocery, mass, and convenience store chains

This segment is served through the massive distribution network supporting the Liquid Refreshment Beverages (LRB) portfolio, which represented 68.83% of total revenue in fiscal year 2024 at $10.57 billion. The U.S. Refreshment Beverages segment showed strong momentum, with net sales increasing by 11.0% to reach $2.3 billion in the first quarter of 2025. This growth was fueled by an 8.0% rise in volume/mix. Legacy brands like Dr Pepper achieved their eighth consecutive year of market share growth, capitalizing on cultural trends.

The core customer base here is the retail channel, which is quantified by the segment's overall sales performance. Here is a look at the scale of the major revenue-driving segments based on the last full fiscal year data and recent growth:

Customer-Facing Segment	Implied KDP Segment	FY 2024 Revenue (Approximate)	Q1 2025 Net Sales Growth
At-Home Coffee Purchasers	U.S. Coffee	N/A (K-Cup Pods: $3.61 B in FY 2024)	-3.7%
Mass Retail & Convenience Chains (CSDs/Brands)	U.S. Refreshment Beverages (Core)	N/A (LRB: $10.57 B in FY 2024)	+11.0%
International Retailers	International	$0.4 billion (Q1 2025 Sales)	+5.4% (Constant Currency)

Away-from-Home (OOH) Customers: Offices and hospitality venues

While Keurig Dr Pepper Inc. does not typically break out OOH revenue as a standalone segment in public filings, this customer group is served through both the single-serve coffee systems and the cold beverage portfolio. The company has been enhancing its route-to-market capabilities, including adding distribution rights in parts of California and the Midwest, which directly supports OOH service efficiency. The overall strength in the core CSD brands and coffee systems supports this channel.

International Consumers: Focus on Mexico and Canada markets

International business showed resilience, with net sales decreasing by 6.3% to $0.4 billion in Q1 2025, primarily due to foreign exchange translation. However, on a constant currency basis, net sales actually increased by 5.4%. Performance was specifically noted as strong in refreshment beverages across Canada and Mexico, with mineral water in Mexico and single-serve coffee in Canada leading the way in Q3 2025.

Health/Energy Drink Consumers: Targeted via GHOST and Electrolit brands

This is a high-growth focus area, with the energy portfolio growing from nearly zero share a few years prior to achieving over 6% share, representing well over $1 billion in retail sales (as of early 2025). The energy drinks category contributed 6.4% constant currency net sales growth in Q1 2025. The company expects to achieve a double-digit share goal in the years ahead.

Key contributors to this segment's growth include:

• GHOST Energy: Full distribution integration was completed, with the acquisition contributing 4.0 percentage points to volume/mix growth in Q2 2025 and 4.4 percentage points in Q3 2025.
• Electrolit: This sports hydration brand posted over 30% retail sales growth in Q2 2025 due to distribution expansion.
• Overall Energy Portfolio: Now represents over $1 billion in annual run-rate sales as of Q2 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at Keurig Dr Pepper Inc.'s (KDP) cost structure, you're looking at the price of running a massive, dual-engine beverage operation-one for single-serve coffee and one for traditional cold beverages. The costs are substantial, reflecting the scale of manufacturing, the complexity of the distribution network, and the need for heavy brand support.

Commodity Costs and Cost of Goods Sold

Your biggest variable cost is definitely the Cost of Goods Sold (COGS). This is where commodity inflation bites hardest, especially with green coffee beans. For the twelve months ending September 30, 2025, the Cost of Sales was reported at approximately $1.97B for that quarter alone. You know that the U.S. Coffee segment has to manage through impacts from higher commodity inflation, including green coffee costs, even with hedging in place. The company has been using net price realization and productivity savings to offset these pressures, but it remains a significant headwind for the remainder of 2025.

Distribution and Logistics

Next up are the costs tied to getting product to shelf. Keurig Dr Pepper Inc. relies heavily on its Direct Store Delivery (DSD) network for a large portion of its cold beverages. This network is an asset, giving you incredible route-to-market control, but it's inherently expensive to maintain-think fleet costs, driver wages, and route density management. While I don't have a specific DSD line item for late 2025, you can see the pressure on operating income in segments where cost management is critical. The company's overall operational excellence focus is aimed at keeping these fixed and variable logistics costs in check relative to sales growth.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses

Marketing, selling, and general administrative (SG&A) expenses represent the overhead required to run a national brand portfolio. For the twelve months ending September 30, 2025, KDP's SG&A expenses hit $5.189B. This is up from $5.013B for the full year 2024. You can see that even with an enhanced overhead efficiency mindset, SG&A still grows as the company funds higher marketing investment to support brand momentum, particularly in the U.S. Refreshment Beverages segment.

Financing Costs: Interest Expense

The cost of carrying debt is a fixed, non-operational expense that you must account for. While you projected around $700 million for the full year 2025, the quarterly data suggests the run rate might be higher or at least volatile. For the fiscal quarter ending September 2025, the Interest Expense on Debt was reported at $188 million. This compares to a figure of €-160 Mil for the same quarter using Euro reporting. This expense is a direct result of the company's capital structure and debt levels.

Capital Investment in Technology and Manufacturing

To support future revenue, Keurig Dr Pepper Inc. must spend on its physical assets. Capital expenditures (CapEx) are necessary for maintaining and upgrading manufacturing capabilities and advancing brewer technology. The latest concrete figure we have is for Fiscal Year 2024, where capital expenditures amounted to $563 million, focused primarily on manufacturing capabilities. You should anticipate similar, if not higher, spending in 2025, especially given the ongoing work on next-generation systems like the Keurig Alta brewer, which requires investment in new pod technology and production lines.

Here's a quick look at some of the key reported cost components near the end of 2025:

Cost Component	Latest Reported Value	Period End Date
SG&A Expenses (TTM)	$5.189B	September 30, 2025
Interest Expense (Quarterly)	$188M	September 2025
Cost of Sales (Quarterly)	$1.97B	September 2025
FY 2024 Capital Expenditures	$563 million	December 31, 2024

The main drivers pushing up the overall cost base for Keurig Dr Pepper Inc. include:

• Green Coffee Price Volatility: Direct impact on U.S. Coffee COGS.
• Tariffs and Input Costs: Rising costs impacting the supply chain generally.
• Marketing Investment: Funding to drive share gains in CSDs and energy.
• DSD Network Maintenance: High fixed and variable costs for route-to-market execution.
• Debt Servicing: The ongoing interest expense on outstanding debt obligations.

If onboarding the new brewer technology takes longer than the targeted late 2026 launch, you could see capital spending shift or efficiency gains delayed, defintely impacting future cost structures.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Keurig Dr Pepper Inc. (KDP) brings in cash as of late 2025. The revenue streams are clearly segmented across their major business units, which helps you map where the money is actually coming from.

The consolidated top-line performance for the third quarter of 2025 was strong, with Net Sales reaching $4.3 billion. Looking ahead, management has guided the full-year 2025 constant currency net sales growth to a high-single-digit range, signaling continued momentum from the first nine months of the year.

The revenue generation is split across three main areas, with the U.S. business being the dominant driver. For the full fiscal year 2025, the U.S. segment is projected to account for approximately $14 billion, which is about 86% of the total estimated revenue of $16 billion.

Here is a breakdown of the Q3 2025 segment net sales, which shows the relative size of each revenue stream:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Net Sales (in millions)	Reported % Change vs. Prior Year
U.S. Refreshment Beverages	$2,735	+14.4%
U.S. Coffee	$991	+1.5%
International	$580	+10.5%

Sales of single-serve pods (K-Cups) and brewers fall under the U.S. Coffee segment. While the segment saw overall net sales growth of 1.5% in Q3 2025, this was driven by a 5.5% net price realization, as the volume/mix actually declined by 4.0%. This volume pressure suggests that while the installed base for brewers is strong, the shipment of new brewers and pods faced some headwinds that quarter.

The sales of carbonated soft drinks (CSDs) and non-carbonated beverages are the engine of the U.S. Refreshment Beverages segment. This segment delivered robust growth, with net sales climbing 14.4% to $2.73 billion in Q3 2025. This was fueled by a strong volume/mix increase of 11.2%, reflecting market share gains in CSDs, energy, and sports hydration, partly due to the GHOST acquisition contribution.

International sales are an increasingly significant part of the revenue picture, with Q3 2025 net sales reaching $0.58 billion, a 10.5% reported increase. This international stream is led by specific product categories in key markets:

• Mineral water in Mexico, with brands like Peñafiel.
• Coffee sales in Canada, where KDP maintains a strong position in single-serve coffee.

The International segment saw constant currency net sales growth of 10.1% in Q3 2025, driven by a 6.1% net price realization and 4.0% volume/mix growth. Honestly, the international performance shows that category-specific strength can offset broader market pressures.

For the full year 2025, the International segment is expected to contribute around $2.2 billion, making up the remaining 14% of total projected revenue. The CEO noted that the company is focused on sustaining the base business while preparing for a transformation, which involves integrating JDE Peet's and then separating into two pure-play companies. That planned separation definitely impacts how you should view these revenue streams going into 2026.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.