دفاع كراتوس & شركة الحلول الأمنية (KTOS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم تكنولوجيا الدفاع عالي المخاطر، Kratos Defense & تبرز شركة Security Solutions, Inc. (KTOS) كقوة ثورية تعمل على تحويل القدرات العسكرية من خلال الأنظمة المتطورة غير المأهولة والحلول التكنولوجية المتقدمة. من خلال وضع نفسها استراتيجيًا عند تقاطع الابتكار والأمن القومي، طورت Kratos نموذج أعمال متطورًا يستفيد من تقنيات الطائرات بدون طيار المملوكة، وخبرة الأمن السيبراني، والعلاقات الحكومية العميقة لتوفير قدرات مهمة حاسمة تعيد تحديد استراتيجيات الدفاع الحديثة. يكشف هذا الاستكشاف لنموذج أعمال Kratos عن الآليات المعقدة وراء شركة لا تبيع المنتجات فحسب، بل تصمم مستقبل التفوق التكنولوجي العسكري.

دفاع كراتوس & Security Solutions, Inc. (KTOS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

وزارة الدفاع الأمريكية والوكالات الحكومية الفيدرالية

دفاع كراتوس & لدى الحلول الأمنية شراكات مهمة مع الجهات الحكومية الرئيسية، بما في ذلك:

وكالة حكومية	قيمة العقد (2023)	التركيز الأساسي
القوات الجوية الامريكية	287.4 مليون دولار	أنظمة جوية بدون طيار
البحرية الامريكية	163.2 مليون دولار	أنظمة الطائرات بدون طيار المستهدفة
وكالة مشاريع الأبحاث الدفاعية المتقدمة (DARPA)	42.6 مليون دولار	الأنظمة الذاتية المتقدمة

مقاولو الدفاع الرئيسيون

يحتفظ Kratos بشراكات استراتيجية مع مقاولي الدفاع الرئيسيين:

• شركة لوكهيد مارتن - التطوير المشترك لتقنيات الطائرات بدون طيار المستقلة
• بوينغ - تكامل الأنظمة التعاونية غير المأهولة
• شركة نورثروب جرومان - تطوير الطائرات بدون طيار المتقدمة

المقاول الرئيسي	قيمة الشراكة (2023)	نوع التعاون
لوكهيد مارتن	95.7 مليون دولار	مشاركة التكنولوجيا
بوينغ	67.3 مليون دولار	تكامل النظام

الشركاء التكنولوجيين

الشراكات التكنولوجية الرئيسية للأنظمة غير المأهولة وتطوير الذكاء الاصطناعي:

• IBM - تكامل الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي
• NVIDIA - الحوسبة المتقدمة والأنظمة المستقلة
• Microsoft Azure - منصات الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي

شريك التكنولوجيا	الاستثمار (2023)	التركيز على التكنولوجيا
آي بي إم	23.5 مليون دولار	تطوير الذكاء الاصطناعي
نفيديا	18.2 مليون دولار	الحوسبة المستقلة

المتعاونون في مجال الطيران والدفاع الاستراتيجي

تتعاون كراتوس مع شركاء صناعة الطيران والدفاع:

• تقنيات رايثيون
• الذرية العامة
• L3Harris تكنولوجيز

المؤسسات البحثية وبرامج الهندسة الجامعية

الشراكات الأكاديمية للبحث التكنولوجي المتقدم:

مؤسسة	تمويل الأبحاث (2023)	منطقة البحث
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)	7.6 مليون دولار	الأنظمة الذاتية
جورجيا تك	5.3 مليون دولار	تكنولوجيا الطائرات بدون طيار
جامعة ستانفورد	4.9 مليون دولار	الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

دفاع كراتوس & شركة Security Solutions, Inc. (KTOS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أنظمة الطائرات بدون طيار

يركز كراتوس على تطوير أنظمة متقدمة بدون طيار بالمواصفات الرئيسية التالية:

نوع الطائرة بدون طيار	الإنتاج السنوي	القيمة المقدرة
XQ-58A فالكيري	12-15 وحدة	14.5 مليون دولار للوحدة الواحدة
يوتاب-22 ماكو	8-10 وحدات	3.2 مليون دولار للوحدة الواحدة

تطوير حلول الأمن السيبراني المتقدمة

يتضمن تطوير الأمن السيبراني ما يلي:

• أنظمة اتصالات آمنة
• خوارزميات الكشف عن التهديدات
• البنية التحتية للشبكة المشفرة

تقديم خدمات التدريب والمحاكاة التكتيكية

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	قاعدة العملاء
محاكاة عسكرية	42.3 مليون دولار	وزارة الدفاع الأمريكية
برامج التدريب التكتيكي	27.6 مليون دولار	فروع عسكرية متعددة

الهندسة وتطوير النماذج الأولية

الاستثمار في البحث والتطوير: 87.4 مليون دولار في عام 2023

• دورات تطوير النموذج الأولي: 12-18 شهرًا
• تكنولوجيا الاستشعار المتقدمة
• هندسة الأنظمة الذاتية

تكامل البرامج والأجهزة

نوع التكامل	مستوى التعقيد	المشاريع السنوية
أنظمة منصات الدفاع	عالية	15-20 مشروعًا كبيرًا
شبكات الاتصالات التكتيكية	متوسط	25-30 عقد تكامل

دفاع كراتوس & (KTOS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

المواهب الهندسية والتقنية المتقدمة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت كراتوس 2,178 موظفًا، حوالي 65% منهم يحملون شهادات فنية أو هندسية متقدمة. يشمل توزيع القوى العاملة في الشركة ما يلي:

فئة الموظف	عدد الموظفين	النسبة المئوية
الطاقم الهندسي	1,416	65%
المتخصصين الفنيين	342	15.7%
بحث & التنمية	420	19.3%

الطائرات بدون طيار الملكية وتقنيات النظام المستقل

تحتفظ Kratos بمحفظة قوية من التقنيات الخاصة، مع 37 براءة اختراع نشطة في الأنظمة الذاتية وتقنيات الطائرات بدون طيار اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• أنظمة الطائرات بدون طيار المستهدفة
• منصات المركبات الجوية بدون طيار (UAV).
• أنظمة قتالية مستقلة

التصاريح الأمنية الحكومية

تحافظ الشركة مستويات التخليص الأمني الشاملة عبر القوى العاملة:

مستوى التخليص	عدد الموظفين الذين تم تطهيرهم
سري للغاية	276
سر	612
سري	418

مرافق التصنيع المتخصصة

كراتوس يعمل 5 مرافق التصنيع الأولية في جميع أنحاء الولايات المتحدة:

• سان دييغو، كاليفورنيا (المقر الرئيسي للشركة)
• أورلاندو، فلوريدا
• كامدن، أركنساس
• هانتسفيل، ألاباما
• مانشستر، تينيسي

محفظة الملكية الفكرية في تكنولوجيا الدفاع

اعتبارًا من عام 2023، استثمر كراتوس 64.3 مليون دولار في البحث والتطوير، مما أدى إلى:

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول	إجمالي الاستثمار
براءات الاختراع النشطة	37	24.6 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع المعلقة	18	12.4 مليون دولار
تقنيات الملكية	52	27.3 مليون دولار

دفاع كراتوس & شركة Security Solutions, Inc. (KTOS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أنظمة غير مأهولة متطورة للتطبيقات العسكرية

دفاع كراتوس & تقدم الحلول الأمنية أنظمة متطورة بدون طيار بالمواصفات التالية:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
أنظمة جوية بدون طيار	214.6 مليون دولار (الربع الثالث 2023)	5.7% من سوق الطائرات العسكرية بدون طيار العالمية
طائرات بدون طيار الهدف	89.3 مليون دولار (الربع الثالث 2023)	12.4% من سوق الطائرات بدون طيار المستهدفة

حلول تكنولوجيا الدفاع فعالة من حيث التكلفة

مقاييس فعالية التكلفة لتقنيات الدفاع كراتوس:

• تخفيض تكلفة الإنتاج: 22% مقارنة بأنظمة الدفاع التقليدية
• زمن دورة التطوير: أسرع بنسبة 37% من متوسط الصناعة
• تحسين الكفاءة التشغيلية: 28% للعملاء العسكريين

منصات طائرات بدون طيار ذاتية القيادة عالية الأداء

منصة الطائرات بدون طيار	السرعة	النطاق	تكلفة الإنتاج
XQ-58A فالكيري	685 ميلا في الساعة	1500 ميل بحري	2.5 مليون دولار للوحدة الواحدة
يوتاب-22 ماكو	550 ميلا في الساعة	1200 ميل بحري	1.8 مليون دولار للوحدة الواحدة

خدمات الأمن السيبراني والبرمجيات ذات المهام الحرجة

توزيع إيرادات خدمات الأمن السيبراني:

• إجمالي إيرادات الأمن السيبراني: 76.4 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2023)
• إيرادات القطاع الحكومي: 52.3 مليون دولار
• إيرادات القطاع التجاري: 24.1 مليون دولار

البدائل التكنولوجية المبتكرة لأنظمة الدفاع التقليدية

التكنولوجيا	الاستثمار التنموي	تأثير السوق المتوقع
أنظمة الطائرات بدون طيار القتالية المستقلة	87.6 مليون دولار (2023)	احتمال حدوث اضطراب في السوق بنسبة 15٪
أنظمة الاستهداف المعززة بالذكاء الاصطناعي	42.3 مليون دولار (2023)	تحسين الدقة المقدرة بنسبة 22%

دفاع كراتوس & Security Solutions, Inc. (KTOS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات العقود الحكومية طويلة الأجل

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كان لدى Kratos 1.1 مليار دولار من الأعمال المتراكمة المتعاقد عليها مع وزارة الدفاع الأمريكية. تمثل العقود الحكومية 87% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع العقد	القيمة السنوية	المدة
أنظمة الدفاع	412 مليون دولار	5-7 سنوات
الأنظمة غير المأهولة	328 مليون دولار	3-5 سنوات
الاتصالات عبر الأقمار الصناعية	276 مليون دولار	4-6 سنوات

فرق المبيعات المباشرة والدعم الفني

يحتفظ Kratos بـ 247 من موظفي المبيعات المباشرة عبر قطاعات سوق الدفاع المتعددة.

• طاقم الدعم الفني: 186 متخصص
• متوسط زمن الاستجابة: 4.2 ساعة
• نسبة رضا العملاء: 94.3%

تطوير الحلول المخصصة

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 124.7 مليون دولار لحلول تكنولوجيا الدفاع المخصصة.

خدمات الصيانة والترقية المستمرة

قيمة عقد الصيانة السنوية: 213 مليون دولار تغطي 42 منصة أنظمة دفاعية نشطة.

الاستشارة الاستراتيجية لتنفيذ تكنولوجيا الدفاع

حققت الخدمات الاستشارية إيرادات بقيمة 87.5 مليون دولار خلال السنة المالية 2023.

فئة الاستشارة	الإيرادات	شرائح العملاء
تكنولوجيا الطائرات بدون طيار	42.3 مليون دولار	عسكرية، استخباراتية
الأمن السيبراني	31.2 مليون دولار	الوكالات الحكومية
أنظمة الأقمار الصناعية	14 مليون دولار	مقاولو الدفاع

دفاع كراتوس & شركة Security Solutions, Inc. (KTOS) - نموذج الأعمال: القنوات

عمليات المشتريات الحكومية المباشرة

دفاع كراتوس & حصلت شركة Security Solutions, Inc. على عقود حكومية بقيمة 211.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وتشمل قنوات المشتريات الحكومية المباشرة للشركة ما يلي:

قناة المشتريات	نطاق قيمة العقد	الحجم السنوي
عقود وزارة الدفاع	50 مليون دولار - 150 مليون دولار	8-12 عقدا في السنة
مشتريات ناسا	10 ملايين دولار - 35 مليون دولار	3-5 عقود في السنة
عقود الأمن الداخلي	25 مليون دولار - 75 مليون دولار	4-6 عقود في السنة

المعارض والمؤتمرات التجارية لصناعة الدفاع

تشارك Kratos في الأحداث الصناعية الرئيسية لعرض التقنيات وإشراك العملاء المحتملين:

• رابطة القوات الجوية الجوية والفضاء & المؤتمر السيبراني
• معرض البحرية والجوية والفضاء التابع للرابطة البحرية
• AUSA ندوة القوة العالمية
• معدات الدفاع والأمن الدولية (DSEI)

تقديم العروض الفنية عبر الإنترنت

تستخدم الشركة منصات متعددة عبر الإنترنت لتقديم العروض الفنية، بما في ذلك:

• SAM.gov (نظام إدارة الجوائز)
• منصة الشراء الإلكتروني لوكالة لوجستيات الدفاع (DLA).
• فرص الأعمال الفيدرالية (FedBizOpps)

منصات تقديم العطاءات لمقاولي الدفاع

منصة العطاءات	تقديم العطاءات السنوية	متوسط قيمة العطاء
SAM.gov	45-55 التقديمات	25 مليون دولار - 100 مليون دولار
دي إل إيه للشراء الإلكتروني	30-40 مشاركة	10 ملايين دولار - 50 مليون دولار

قوة البيع المباشرة التي تستهدف صناع القرار العسكري

يحافظ كراتوس على أ فريق مبيعات متخصص مكون من 72 محترفًا ركزت بشكل خاص على مشاركة القطاع العسكري والحكومي، مع:

• 38 من كبار مديري المبيعات ذوي الخلفية العسكرية/الفضائية
• 24 متخصصًا في المبيعات الفنية
• 10 مدراء حسابات استراتيجية

إجمالي تعويضات قوة المبيعات في عام 2023: 12.4 مليون دولار

دفاع كراتوس & Security Solutions, Inc. (KTOS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وزارة الدفاع الأمريكية

وفي السنة المالية 2023، حصل كراتوس على عقود دفاع بقيمة 284.7 مليون دولار مباشرة مع وزارة الدفاع الأمريكية.

نوع العقد	القيمة	نسبة الإيرادات
أنظمة وزارة الدفاع بدون طيار	167.3 مليون دولار	58.7%
برامج الدفاع الاستراتيجي	117.4 مليون دولار	41.3%

وكالات الأمن الحكومية الفيدرالية

حقق Kratos إيرادات بقيمة 42.6 مليون دولار من وكالات الأمن الفيدرالية في عام 2023.

• عقود وزارة الأمن الداخلي
• حلول تكنولوجيا المجتمع الاستخباراتي
• دعم البنية التحتية للأمن السيبراني

الفروع العسكرية

الفرع العسكري	قيمة العقد 2023
الجيش الأمريكي	93.2 مليون دولار
البحرية الامريكية	76.5 مليون دولار
القوات الجوية الامريكية	112.8 مليون دولار
مشاة البحرية الأمريكية	45.3 مليون دولار

منظمات الدفاع الدولية

وبلغت قيمة عقود الدفاع الدولية 63.4 مليون دولار في عام 2023.

• عقود حلف شمال الأطلسي
• شراكات دفاعية في الشرق الأوسط
• مبيعات تكنولوجيا الدفاع في منطقة آسيا والمحيط الهادئ

إدارات الأمن الداخلي

وبلغ إجمالي عقود الأمن الداخلي 37.9 مليون دولار في عام 2023.

قسم الأمن الداخلي	قيمة العقد
تقنيات حماية الحدود	22.6 مليون دولار
حماية البنية التحتية الحيوية	15.3 مليون دولار

دفاع كراتوس & شركة Security Solutions, Inc. (KTOS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت Kratos عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 54.8 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 5.6% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	54.8 مليون دولار	5.6%
2022	49.3 مليون دولار	5.2%

معدات التصنيع المتقدمة

وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لمعدات التصنيع المتقدمة في عام 2023 32.6 مليون دولار.

• أنظمة التصنيع الروبوتية الدقيقة
• معدات إنتاج المواد المركبة المتقدمة
• أدوات تصنيع الطيران والدفاع المتخصصة

قوى عاملة هندسية ذات مهارات عالية

بلغ إجمالي تكاليف الموظفين للقوى العاملة الهندسية في عام 2023 187.4 مليون دولار.

فئة الموظف	عدد الموظفين	متوسط التعويض
الطاقم الهندسي	1,243	$150,700
المتخصصين الفنيين	687	$132,500

مصاريف الامتثال والشهادة الحكومية

وبلغت النفقات المتعلقة بالامتثال لعام 2023 16.2 مليون دولار.

• صيانة التصريح الأمني لوزارة الدفاع
• عمليات إصدار الشهادات التنظيمية
• وثائق التدقيق والامتثال

صيانة البنية التحتية التكنولوجية

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية والتكنولوجيا في عام 2023 24.7 مليون دولار.

مكون البنية التحتية	تكلفة الصيانة السنوية
أنظمة الأمن السيبراني	8.3 مليون دولار
البنية التحتية لشبكة تكنولوجيا المعلومات	6.9 مليون دولار
تراخيص البرامج المتخصصة	9.5 مليون دولار

دفاع كراتوس & شركة Security Solutions, Inc. (KTOS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

جوائز عقود الدفاع الحكومية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت كراتوس عن إيرادات إجمالية قدرها 941.3 مليون دولار ما يقرب من 85٪ مستمدة من عقود الدفاع الحكومية الأمريكية.

نوع العقد	مساهمة الإيرادات	الوكالات الرئيسية
عقود وزارة الدفاع	650.2 مليون دولار	القوات الجوية الأمريكية، البحرية الأمريكية
عقود الأمن الداخلي	127.5 مليون دولار	وزارة الأمن الداخلي

مبيعات الأنظمة غير المأهولة

تمثل الأنظمة غير المأهولة حوالي 40% من إجمالي الإيرادات في عام 2023، مع خطوط إنتاج محددة تولد مبيعات كبيرة.

• إيرادات أنظمة الطائرات بدون طيار المستهدفة: 245.6 مليون دولار
• مبيعات المركبات الجوية التكتيكية بدون طيار: 187.3 مليون دولار
• أنظمة الأهداف الصاروخية التكتيكية: 132.4 مليون دولار

اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا

تم إنشاء ترخيص التكنولوجيا 24.7 مليون دولار إيرادات لعام 2023.

فئة الترخيص	الإيرادات	مجالات التكنولوجيا الأولية
ترخيص تكنولوجيا الدفاع	18.3 مليون دولار	الأنظمة الذاتية، تكامل الذكاء الاصطناعي
ترخيص التكنولوجيا التجارية	6.4 مليون دولار	أنظمة التحكم بالطائرات بدون طيار

عقود خدمات الأمن السيبراني

ساهمت خدمات الأمن السيبراني 92.5 مليون دولار لإجمالي الإيرادات في عام 2023.

• عقود الأمن السيبراني الحكومية: 67.8 مليون دولار
• - خدمات الأمن السيبراني في القطاع الخاص: 24.7 مليون دولار

رسوم خدمة التدريب والمحاكاة

تم إنشاء خدمات التدريب والمحاكاة 76.2 مليون دولار إيرادات لعام 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات	شريحة العملاء
محاكاة التدريب العسكري	58.6 مليون دولار	الفروع العسكرية الأمريكية
خدمات التدريب التجاري	17.6 مليون دولار	مقاولو الدفاع الخاص

Kratos Defense & Security Solutions, Inc. (KTOS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Kratos Defense & Security Solutions, Inc. provides value by delivering mission-critical defense capabilities with a focus on cost-efficiency and speed, setting it apart from traditional prime contractors.

Affordable, high-performance defense systems (disruptive cost model)

Kratos Defense & Security Solutions, Inc. operates on the principle that affordability is a technology. The value proposition centers on delivering a decisive edge to customers without the multi-billion-dollar price tags common in the sector. This is achieved by designing products and systems upfront for successful rapid, large quantity, low-cost future manufacturing. The company has recently bolstered its capacity to deliver on this model, including the announced acquisition of Orbit Technologies for $356.3 million, which is expected to be immediately accretive across financial metrics.

The commitment to cost-effective solutions is reflected in the financial performance, with the company raising its full-year 2025 revenue guidance to a range of $1.32 billion to $1.33 billion in November 2025.

Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount
Full Year 2025 Revenue Guidance (Raised Nov 2025)	Revenue Range	$1.32 billion - $1.33 billion
Acquisition Investment	Orbit Technologies Purchase Price	$356.3 million
Q3 2025 Book-to-Bill Ratio	Consolidated Ratio	1.2 to 1.0

Rapid development cycles (disruptive cost model)

Kratos Defense & Security Solutions, Inc. emphasizes its approach designed to reduce cost, schedule and risk, enabling them to be first to market with cost-effective solutions. This focus on speed is evidenced by significant capital investment in infrastructure specifically for rapid fielding. For instance, the company broke ground on its $50 million, 68,000-square-foot Hypersonic System Indiana Payload Integration Facility (IPIF) in March 2025, a project designed to support payload integration and testing for the MACH-TB program and reduce the time between concept and deployment.

Mission-critical capabilities in hypersonics and jet drones

The company is a key player in both the hypersonic and unmanned aerial systems markets, securing major contracts in these areas throughout 2025.

• Kratos Defense & Security Solutions, Inc. is the sole source producer of the BQM-167 for the USAF, the BQM-177 for the USN, and the MQM-178 for the US Army.
• The Unmanned Systems (KUS) segment achieved 35.8 percent organic revenue growth in Q3 2025, reaching $87.2 million.
• Kratos secured a $3.4 million U.S. Navy contract in March 2025 for logistics and engineering support for its BQM-177A target drone.
• The company unveiled the Ragnarok Low-Cost Cruise Missile (LCCM) system, which features a 500-nautical-mile range and an 80-pound payload.
• For hypersonics, Kratos was awarded an approximate $100 million total potential value hypersonic system program award, with $15 million in funding received at contract award.
• The company was awarded a $68.3 million contract by the Department of War to develop a materials testing center for its hypersonic program.

Secure, resilient satellite ground system solutions (e.g., OpenSpace Platform)

Kratos Defense & Security Solutions, Inc. is deploying its OpenSpace Platform, a modern, containerized, and orchestrated architecture, to modernize military satellite communications (MILSATCOM) ground systems. This value proposition was validated by a significant contract award from the U.S. Space Force for the Evolved Strategic SATCOM (ESS) program.

The specific task order utilizing the OpenSpace Platform has a contract value of $25 million with a performance period running from March 2025 to November 2027. This work is accomplished under the larger C-SAR single-award indefinite delivery/indefinite quantity (IDIQ) contract, which has a maximum value of $579 million. The OpenSpace Platform enables the Space Force to dynamically select capabilities via software modules, improving availability and resiliency for critical Nuclear Command, Control, and Communications (NC3) infrastructure.

Kratos Defense & Security Solutions, Inc. (KTOS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Kratos Defense & Security Solutions, Inc. maintains relationships heavily weighted toward the U.S. defense apparatus, which accounted for the majority of its business in late 2025.

Dedicated, high-touch strategic relationship with government agencies

The core relationship is a direct, strategic engagement with government entities, reflecting deep integration into national security missions. For the third quarter of 2025, revenues generated from the U.S. federal government-including Department of War (DoW), non-DoW federal agencies, and Foreign Military Sales (FMS) contracts-represented approximately 67% of total revenues. This reliance on government funding is supported by a substantial pipeline, with the total consolidated backlog reaching $1.480 billion as of September 28, 2025, of which $1.234 billion was funded backlog.

The Kratos Government Solutions (KGS) segment, which houses many of these direct relationships, posted revenues of $260.4 million in the third quarter of 2025.

Customer Type (Q3 2025)	Revenue Percentage
U.S. Federal Government (Total)	67%
Foreign Customers	17%
Commercial Customers	16%

Long-term sustainment and resiliency contracts (e.g., USSF C-SAR)

The relationship structure is cemented by multi-year commitments for maintaining critical, long-life systems. A concrete example is the Phase 1 award from the U.S. Navy to develop an organic sustainment capability for the AN/SPY-1 radar systems, internally dubbed 'Project Anaconda.' This single-award agreement carries an initial projected ceiling of $175 million across multiple phases. The systems supported by this contract are expected to remain in service through the year 2065, underscoring the long-term nature of Kratos Defense & Security Solutions, Inc.'s service commitments. The company is also a recognized leader in providing unmanned aerial target drone systems essential for training and weapons testing for U.S. military branches and allies.

Collaborative development with prime contractors and allies

Kratos Defense & Security Solutions, Inc. actively engages in joint development efforts, moving beyond simple vendor status. Program momentum on the Valkyrie unmanned system includes a partnership with Airbus for a German variant. Furthermore, a strategic partnership was formed with Korea Aerospace Industries in October 2025 to advance manned-unmanned teaming technologies. The company's bid and proposal pipeline stood at $13.5 billion at September 28, 2025, indicating ongoing, deep engagement in future program development.

Managed services for complex defense and security systems

The company provides ongoing support and management for its deployed hardware and software systems. This is evident in the Kratos Government Solutions (KGS) segment, which saw organic revenue growth of 20.0 percent in the third quarter of 2025 over the prior year. The company is also expanding its operational footprint to support increased demand, announcing the opening of a new Propulsion Manufacturing Facility in Auburn Hills, MI, in November 2025, designed for large-scale industrial engine manufacturing.

• KGS segment Q3 2025 organic revenue growth: 20.0 percent.
• New microwave electronics facility opened in Jerusalem (late 2025).
• Acquired Orbit Technologies for $356.3 million in November 2025 to add satcom capabilities.

Kratos Defense & Security Solutions, Inc. (KTOS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Kratos Defense & Security Solutions, Inc. gets its products and services to the customer base, which is heavily skewed toward the U.S. government. The channel strategy relies on direct relationships built over years, supplemented by strategic partnerships.

Direct sales channel to the U.S. Department of Defense and agencies

This channel is primarily represented by the Kratos Government Solutions (KGS) segment, which is the core revenue driver. For the third quarter of 2025, KGS generated revenues of $260.4 million, showing a 20.0 percent organic growth rate over the third quarter of 2024 revenues of $211.7 million. The overall TTM revenue ending September 30, 2025, was $1.285B. This segment's success is directly tied to securing and executing on large, multi-year government programs.

The channel success is visible in specific contract wins:

• Secured Phase 1 for AN/SPY-1 Organic Sustainment with an initial ceiling of $175 million across multiple phases.
• Awarded a $68.3 million contract for a hypersonic materials testing facility, Project Helios.
• Secured a $25 million task order from the U.S. Space Force under the larger $579 million C-SAR IDIQ contract.

Prime contractor teaming agreements for large programs

Kratos Defense & Security Solutions, Inc. frequently engages in teaming to access larger contract vehicles or specific technical requirements. These agreements allow Kratos to place its technology, like the OpenSpace Platform, within larger system integrations managed by prime contractors. The success in securing large, single-award agreements, such as the $175 million AN/SPY-1 Phase 1, suggests strong positioning within these teaming structures, even if the prime is not explicitly named in the announcement. The company's bid and proposal pipeline stood at $13.5 billion as of September 28, 2025, much of which is pursued through these collaborative channels.

Here's a look at the revenue contribution from the primary segments that utilize these channels:

Metric	Q3 2025 Value	Q2 2025 Value	Q1 2025 Value
KGS Segment Revenue	$260.4 million	$278.3 million	$239.5 million
Unmanned Systems (KUS) Revenue	$87.2 million	$73.2 million	N/A

Direct international sales to allied nations' militaries

International sales are a component, often channeled through the Unmanned Systems (KUS) segment, particularly for target drones. While the overall strategy emphasizes domestic defense, international activity is present. For instance, the KUS segment's Q2 2025 revenue of $73.2 million was lower than Q2 2024's $85.8 million, primarily due to the absence of a $17.4 million international target drone shipment in the current year period. The company's long-term guidance for 2026 and 2027 growth is supported by new international opportunities following MTCR export rule adjustments, defintely signaling an increased focus on this channel.

Industry conferences and government procurement portals

Participation in events like the Military Space Situational Awareness Conference 2025 is key for visibility and pipeline development. Government procurement portals and contract vehicles, such as the C-SAR IDIQ contract, serve as the formal entry points for many of the task orders awarded. The consolidated backlog on September 28, 2025, reached $1.480 billion, which is the direct result of successful engagement across all these formal and informal channels.

• Total Consolidated Backlog (September 28, 2025): $1.480 billion.
• Funded Backlog (September 28, 2025): $1.234 billion.
• Bid and Proposal Pipeline (September 28, 2025): $13.5 billion.

Kratos Defense & Security Solutions, Inc. (KTOS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Kratos Defense & Security Solutions, Inc.'s customer base as of late 2025. Honestly, the numbers show a clear focus on the defense and government side, which is where the bulk of their revenue is coming from right now. For the twelve months ending September 30, 2025, Kratos posted total revenues of $1.285B.

The most granular breakdown we have is from the first quarter of 2025, which gives us a good snapshot of where the money was flowing early in the year:

• U.S. federal government contracts accounted for approximately 68% of revenues in Q1 2025, covering the Department of Defense (DOD), non-DOD federal agencies, and Foreign Military Sales (FMS) contracts.
• Foreign customers represented 20% of revenues in Q1 2025.
• Commercial customers generated 12% of revenues in Q1 2025.

This structure is reinforced by recent contract wins. For instance, Kratos secured a single-award contract valued at $68.3 million through the Department of War's Industrial Base Analysis and Sustainment Program to build a hypersonic materials testing facility, which supports all branches of the U.S. Armed Forces.

U.S. Military (Air Force, Navy, Space Force) and Federal Government Agencies

This segment is the bedrock, primarily captured within the Kratos Government Solutions (KGS) segment. In the third quarter of 2025, KGS brought in $260.4 million in revenues, showing 20.0 percent organic growth over Q3 2024. You see their direct support through specific branch awards, like a recent $25 million task order with the U.S. Space Force (USSF) for Evolved Strategic Satellite Communications (SATCOM) ground system capabilities. The Navy is also a major client, evidenced by a recent $3.4 million base-year contract for logistics support on the BQM-177A aerial target system, with a potential total value of approximately $19.1 million if all option years are exercised. Plus, they landed a potential $175 million Phase 1 contract, internally called Project Anaconda, to initiate organic sustainment for the Navy's AN/SPY-1 radar systems. It's clear the U.S. government drives the majority of their recognized revenue.

International Allied Governments and Defense Ministries

While smaller than the domestic government business, international sales are a significant component, making up 20% of Q1 2025 revenue. The Unmanned Systems (KUS) segment saw a revenue increase in Q3 2025, partly driven by certain tactical Valkyrie shipments to an international customer, with KUS reporting $87.2 million in revenue for that quarter. The company's long-term guidance suggests new international opportunities following adjustments to MTCR (Missile Technology Control Regime) export rules.

Major Prime Defense Contractors (as a sub-system supplier)

Kratos Defense & Security Solutions, Inc. often operates as a key supplier of specialized technology, like advanced components or subsystems, which are then integrated into larger platforms managed by prime contractors. While we don't see a direct revenue line item for this specific customer type, their work in microwave electronic products, C5ISR (Command, Control, Communications, Computers, Cyber, Intelligence, Surveillance, and Reconnaissance), and rocket support-all part of the KGS segment-naturally flows through these larger prime contracts. For example, their Defense Rocket Support Systems business saw a massive 47.2 percent organic revenue growth in Q3 2025. This suggests strong demand for their specialized parts within larger defense programs managed by primes.

Commercial satellite operators and telecommunications firms

This group constitutes the commercial segment, which was 12% of Q1 2025 revenue. Kratos's capabilities in space, satellite command and control (C2) systems, and microwave products serve this market. Their KGS segment includes space and cybersecurity businesses that support these commercial needs, alongside their government work. The company's overall bid and proposal pipeline stood at $13.5 billion as of September 28, 2025, which includes potential commercial opportunities alongside government pursuits.

Here's a quick look at the revenue contribution based on the Q1 2025 data:

Customer Segment Type	Q1 2025 Revenue Percentage	Relevant Contract Example Value (2025)
U.S. Government (DOD, Federal Agencies, FMS)	68%	$68.3 million (Hypersonic Testing Facility)
Foreign Customers (Allied Governments)	20%	Revenue increase driven by KUS shipments to an international customer in Q3 2025.
Commercial Customers	12%	Part of the overall $1.480 billion consolidated backlog as of September 28, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kratos Defense & Security Solutions, Inc. (KTOS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures driving Kratos Defense & Security Solutions, Inc. (KTOS) operations right now. The business model demands substantial upfront and ongoing spending to maintain its specialized capabilities in defense and aerospace.

The company faces persistent negative cash flow and low margins, partly due to high fixed costs associated with manufacturing and maintaining specialized facilities, especially as they expand production for hypersonic and drone systems. This is evident in the significant planned outlay for assets.

Here's a look at some of the concrete investment figures shaping the cost base for 2025:

• Significant investment in company-funded Research and Development (R&D) expense was $10.0 million in Q3 2025.
• Capital expenditures (CapEx) for property, plant, and equipment are projected to be between $105M to $115M for the full year 2025.

Personnel costs are a major component, reflecting the need for highly skilled engineers and technical staff across their Unmanned Systems and Kratos Government Solutions segments. While specific engineer salary costs aren't itemized, the non-cash stock compensation expense gives you a sense of the investment in that talent base.

• Non-cash stock compensation expense included in Q3 2025 Operating Income was $9.1 million.
• SG&A expenses rose by $7.2 million in Q3 2025, partly due to increased headcount.

To give you a clearer picture of the scale of these expenditures relative to recent performance, here's a quick table of key financial metrics from the third quarter and full-year 2025 outlook:

Cost/Financial Metric	Amount/Range	Period/Context
Company-Funded R&D Expense	$10.0 million	Q3 2025
Capital Expenditures (CapEx) Forecast	$105M to $115M	FY 2025
Non-Cash Stock Compensation Expense	$9.1 million	Q3 2025
Q3 2025 Revenue	$347.6 million	Three months ended September 28, 2025
FY 2025 Revenue Guidance (Raised)	$1,320 to $1,330 million	Full Year 2025
Q3 2025 Cash Flow Used in Operations	$13.3 million	Three months ended September 28, 2025

The company is definitely making required investments to grow, but these investments directly translate into the cost structure you're analyzing.

Kratos Defense & Security Solutions, Inc. (KTOS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Kratos Defense & Security Solutions, Inc. (KTOS) actually brings in the money, which is almost entirely through government and defense contracts, plus some product sales. It's a model heavily weighted toward the Kratos Government Solutions (KGS) segment.

Sales of Unmanned Systems (Target and Tactical Drones)

This stream covers the Unmanned Systems segment (KUS). For the third quarter of 2025, this segment brought in $87.2 million in revenue. That was a solid jump, showing 35.8 percent organic growth compared to the third quarter of 2024's revenue of $64.2 million. To be fair, Q2 2025 revenue for KUS was a bit lower at $73.2 million, partly because a significant international target drone shipment didn't repeat from the prior year. Still, management expects the KUS segment to remain profitable from an EBITDA perspective for the full year 2025.

Government Solutions contracts (Space, Training, Cyber, Microwave Electronics)

This is the bigger piece of the pie, the Kratos Government Solutions (KGS) segment. In the third quarter of 2025, KGS generated $260.4 million in revenue, which was 20.0 percent organic growth over the third quarter of 2024's $211.7 million. This segment is where the bulk of the revenue comes from, honestly.

Here's a quick look at the Q3 2025 segment revenue breakdown:

Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Q3 2025 Organic Growth YoY
Kratos Government Solutions (KGS)	$260.4	20.0 percent
Unmanned Systems (KUS)	$87.2	35.8 percent
Total Reported Revenue (Q3 2025)	$347.6	N/A

Full-year 2025 revenue guidance of $1.32 billion to $1.33 billion

As of early November 2025, Kratos Defense & Security Solutions, Inc. increased its full-year 2025 revenue guidance to a range of $1,320 to $1,330 million. This reflects management's confidence based on estimated increased volume across their business lines. That's up from earlier guidance, showing momentum building in the second half of the year.

Revenue from long-term sustainment and modernization programs (e.g., Navy AN/SPY-1)

These activities fall squarely within the KGS segment, which supports modernization efforts. We see direct evidence of strong demand in the growth rates reported for specific KGS sub-areas in Q3 2025:

• Defense Rocket Support saw organic revenue growth of 47.2 percent over Q3 2024.
• Space, Training and Cyber businesses showed organic revenue growth of 21.2 percent over Q3 2024.
• The company is making required investments in Rocket Systems and Unmanned Systems for procurement and vehicle completion.
• Management anticipates significant margin improvement in the Unmanned Systems segment starting around 2027-2028 as new contracts replace legacy fixed-price agreements.

The overall contract proposal pipeline was reported at $13.5 billion as of September 28, 2025, which definitely signals future revenue potential in these modernization areas.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.