LSI Industries Inc. (LYTS): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لحلول الإضاءة المبتكرة، تبرز شركة LSI Industries Inc. (LYTS) كقوة تحويلية، تتنقل بشكل استراتيجي في المشهد المعقد لتقنية LED وتصميم البنية التحتية. ومن خلال صياغة نموذج أعمال بدقة يربط بين الهندسة المتطورة والتقنيات المستدامة والأساليب الشاملة التي تركز على العملاء، وضعت الشركة نفسها كلاعب محوري في إحداث ثورة في أنظمة الإضاءة التجارية والصناعية والمحلية. يكشف هذا الاستكشاف لنموذج الأعمال الخاص بشركة LSI Industries عن مخطط متطور يجمع بين البراعة التكنولوجية والشراكات الإستراتيجية والحلول القائمة على القيمة عبر قطاعات السوق المتعددة.

LSI Industries Inc. (LYTS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي إضاءة LED

تحتفظ شركة LSI Industries بشراكات استراتيجية مع العديد من الشركات المصنعة لمكونات إضاءة LED:

شريك	التركيز على الشراكة	حجم العرض السنوي
كري الصمام	رقاقة LED ومصادر الوحدة	1.2 مليون وحدة LED
أوسرام البصريات لأشباه الموصلات	تكامل تكنولوجيا LED المتقدمة	850.000 مكون LED

الموزعين الكهربائية وتجار الجملة

تشمل شراكات التوزيع الرئيسية ما يلي:

• شركة غرايبار للكهرباء
• توزيع ويسكو
• سونيبار أمريكا الشمالية

الموزع	حجم المبيعات السنوية	تغطية السوق
غرايبار الكهربائية	6.3 مليون دولار في منتجات LSI	42 ولاية أمريكية
توزيع ويسكو	5.1 مليون دولار في منتجات LSI	38 ولاية أمريكية

شركات البناء التجارية والصناعية

شبكات شراكة البناء الهامة:

• شركة تيرنر للإنشاءات
• سكانسكا الولايات المتحدة الأمريكية
• بناء PCL

شريك البناء	أنواع المشاريع	قيمة المشروع السنوية
بناء تيرنر	تركيبات الإضاءة التجارية	12.7 مليون دولار
سكانسكا الولايات المتحدة الأمريكية	حلول إضاءة البنية التحتية	9.5 مليون دولار

شركاء تكامل التكنولوجيا

التعاون التكنولوجي الاستراتيجي:

• أنظمة سيسكو
• إضاءة هوبل
• لوترون للإلكترونيات

شريك التكنولوجيا	التركيز على التكامل	الإيرادات التعاونية السنوية
أنظمة سيسكو	حلول شبكات الإضاءة الذكية	4.2 مليون دولار
إضاءة هوبل	أنظمة التحكم المتقدمة	3.8 مليون دولار

LSI Industries Inc. (LYTS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع منتجات الإضاءة LED

أعلنت شركة LSI Industries عن إجمالي إيرادات بقيمة 168.3 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، مع جزء كبير مستمد من خطوط إنتاج إضاءة LED.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	مواقع التصنيع
مصابيح LED	375.000 وحدة	منشأة سينسيناتي بولاية أوهايو
حلول التحديثية LED	250.000 وحدة	منشأة سينسيناتي بولاية أوهايو

تطوير حلول البنية التحتية الكهربائية

تحتفظ LSI Industries باستثمارات مخصصة في مجال البحث والتطوير تبلغ حوالي 4.2 مليون دولار سنويًا لتطوير حلول البنية التحتية.

• تشمل مجموعة منتجات البنية التحتية الكهربائية القطاعات التجارية والصناعية
• التركيز على حلول البنية التحتية الكهربائية الموفرة للطاقة
• التطوير المستمر لتقنيات الإضاءة الذكية

هندسة أنظمة الإضاءة المخصصة

تمثل الهندسة المخصصة ما يقرب من 22% من إجمالي إيرادات أعمال LSI.

نوع الخدمة الهندسية	تم الانتهاء من المشاريع السنوية	متوسط قيمة المشروع
تصميم الإضاءة التجارية	185 مشروعا	75.000 دولار لكل مشروع
حلول الإضاءة الصناعية	95 مشروعا	120.000 دولار لكل مشروع

أبحاث المنتجات والابتكار

خصصت LSI Industries مبلغ 5.1 مليون دولار للبحث والابتكار في السنة المالية 2023.

• 5 طلبات براءات اختراع نشطة في تكنولوجيا الإضاءة
• تم تطوير 3 خطوط إنتاج جديدة خلال الـ 18 شهرًا الماضية
• التعاون مع مركزين بحثيين جامعيين

مبيعات وتسويق تقنيات الإضاءة

بلغت نفقات التسويق والمبيعات 12.6 مليون دولار في السنة المالية 2023.

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
المبيعات المباشرة	62% من إجمالي الإيرادات	التجارية والصناعية
شبكة التوزيع	38% من إجمالي الإيرادات	أسواق التجزئة والأسواق المتخصصة

LSI Industries Inc. (LYTS) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير LSI Industries مرافق التصنيع الموجودة في سينسيناتي، أوهايو. إجمالي مساحة التصنيع: 160.000 قدم مربع.

موقع المنشأة	القدرة التصنيعية	التركيز على الإنتاج الأولي
سينسيناتي، أوهايو	160,000 قدم مربع	إضاءة LED، المنتجات الكهربائية

تقنية LED والإضاءة الخاصة

اعتبارًا من السنة المالية 2023، يحمل LSI 17 براءة اختراع نشطة المتعلقة بتقنيات الإضاءة.

• براءات اختراع تصميم وحدات الإنارة LED
• تقنيات نظام التحكم في الإضاءة الذكية
• حلول الإضاءة الموفرة للطاقة

الخبرة الهندسية والتصميمية

تكوين الفريق الهندسي اعتبارًا من عام 2024:

القسم	عدد المهندسين
هندسة البحث والتطوير	42
تصميم المنتج	28

محفظة الملكية الفكرية

انهيار الملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 17
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 5
• تسجيل العلامات التجارية: 9

فريق إدارة ذو خبرة

المنصب التنفيذي	سنوات مع الشركة
الرئيس التنفيذي	12
المدير المالي	8
مدير التكنولوجيا	15

LSI Industries Inc. (LYTS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الإضاءة الموفرة للطاقة

أعلنت شركة LSI Industries Inc. عن إجمالي إيرادات بقيمة 148.13 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023. وتمثل حلول الإضاءة الموفرة للطاقة للشركة ما يقرب من 42% من مجموعة منتجاتها.

فئة المنتج	تصنيف كفاءة الطاقة	حجم المبيعات السنوية
أنظمة الإضاءة LED	توفير ما يصل إلى 75% من الطاقة	62.2 مليون دولار
ضوابط الإضاءة الذكية	ما يصل إلى 60% تخفيض الطاقة	23.7 مليون دولار

البنية التحتية وأنظمة الإضاءة المخصصة

توفر LSI Industries حلول إضاءة متخصصة عبر قطاعات متعددة.

• إضاءة البنية التحتية التجارية
• إضاءة المنشأة الصناعية
• تصميم الإضاءة المعمارية
• أنظمة البنية التحتية للنقل

تقنيات الإضاءة فعالة من حيث التكلفة

متوسط تخفيض تكلفة دورة حياة المنتج: 35% مقارنة بتقنيات الإضاءة التقليدية.

نوع التكنولوجيا	الاستثمار الأولي	توفير التكاليف لمدة 5 سنوات
حلول التحديثية LED	$15,000	$37,500
ضوابط الإضاءة الذكية	$22,000	$55,000

منتجات مستدامة وصديقة للبيئة

الحد من انبعاثات الكربون من خلال مجموعة المنتجات: يقدر بـ 22,500 طن متري سنويًا.

• المنتجات المتوافقة مع RoHS
• حلول معتمدة من ENERGY STAR
• مكونات الإضاءة القابلة لإعادة التدوير

خدمات تصميم وتنفيذ الإضاءة الشاملة

إيرادات الخدمات للعام المالي 2023: 18.6 مليون دولار

فئة الخدمة	متوسط قيمة المشروع	حجم الخدمة السنوي
استشارة في الإضاءة	$45,000	126 مشروعا
خدمات التنفيذ	$95,000	72 مشروعا

LSI Industries Inc. (LYTS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

توظف LSI Industries فريق مبيعات مباشر مكون من 47 متخصصًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مستهدفين أسواق الإضاءة التجارية والصناعية والبلدية.

قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	التغطية الجغرافية
الإضاءة التجارية	22	الولايات المتحدة
الإضاءة الصناعية	15	أمريكا الشمالية
الإضاءة البلدية	10	حدد الأسواق الإقليمية

الدعم الفني والاستشارات

تقدم LSI Industries الدعم الفني من خلال فريق متخصص مكون من 18 متخصصًا في الهندسة.

• متوسط زمن الاستجابة: 2.5 ساعة
• قنوات الدعم: الهاتف، البريد الإلكتروني، الدردشة عبر الإنترنت
• ميزانية الدعم الفني السنوية: 1.2 مليون دولار

عقود الخدمة طويلة الأجل

اعتبارًا من السنة المالية 2023، تحتفظ LSI Industries بـ 76 عقد خدمة طويل الأجل مع العملاء التجاريين والمحليين الرئيسيين.

نوع العقد	عدد العقود	متوسط قيمة العقد
صيانة الإضاءة التجارية	42	$175,000
إضاءة البنية التحتية البلدية	34	$250,000

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تدير LSI Industries بنية أساسية شاملة للدعم الرقمي.

• بوابة دعم الموقع: نشطة منذ عام 2019
• تفاعلات الدعم الرقمي السنوية: 14,672
• معدل حل الخدمة الذاتية للعملاء: 68%

نهج تطوير المنتجات التعاونية

تستثمر LSI Industries في تطوير المنتجات التعاونية مع العملاء الرئيسيين.

مقياس التعاون في مجال البحث والتطوير	بيانات 2023
عدد المشاريع التنموية المشتركة	12
ميزانية التعاون في مجال البحث والتطوير	3.4 مليون دولار
إطلاق منتج جديد من خلال التعاون	5

LSI Industries Inc. (LYTS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ LSI Industries بفريق مبيعات داخلي يضم حوالي 47 مندوب مبيعات مباشر. تغطي قوة المبيعات قطاعات متعددة من السوق بما في ذلك:

• حلول الإضاءة
• البنية التحتية الكهربائية
• اللافتات والرسومات

شبكات التوزيع الكهربائية

قناة التوزيع	عدد الشركاء	التغطية الجغرافية
موزعو الكهرباء بالجملة	126	48 ولاية أمريكية
شركات الإمدادات الكهربائية الإقليمية	73	أمريكا الشمالية

كتالوج المنتجات عبر الإنترنت ومنصة التجارة الإلكترونية

إحصائيات قنوات المبيعات الرقمية لعام 2024:

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 342.000 زائر شهريًا
• كتالوج المنتجات عبر الإنترنت: 1247 قائمة منتجات متميزة
• حجم معاملات التجارة الإلكترونية: 8.3 مليون دولار سنوياً

صناعة المعارض التجارية والمعارض

مقاييس المشاركة في المعرض التجاري السنوي:

نوع الحدث	عدد العروض	إجمالي وصول العارضين
مؤتمرات الإضاءة الوطنية	12	7,500 متخصص في الصناعة
معارض البنية التحتية الكهربائية	8	5,200 عميل محتمل

شبكات ممثلي الشركات المصنعة

تكوين شبكة ممثل الشركة المصنعة:

• إجمالي الشركات التمثيلية: 64
• التغطية الجغرافية: 50 ولاية أمريكية وكندا
• متوسط سعر العمولة: 7.2%

LSI Industries Inc. (LYTS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مطوري المباني التجارية

تقدم LSI Industries لمطوري المباني التجارية حلول الإضاءة والبنية التحتية.

قطاع السوق	القيمة السنوية المقدرة	معدل الاختراق
العقارات التجارية	42.3 مليون دولار	18.5%
إضاءة مجمع المكاتب	12.7 مليون دولار	22.3%

مشاريع البنية التحتية البلدية

توفر LSI Industries حلول الإضاءة المتخصصة للبنية التحتية البلدية.

• مشاريع إنارة الشوارع: إيرادات سنوية 8.6 مليون دولار
• إضاءة الفضاء العام: 5.4 مليون دولار إيرادات سنوية
• البنية التحتية للمدينة الذكية: إيرادات سنوية تبلغ 3.2 مليون دولار

صناعات البيع بالتجزئة والضيافة

حلول الإضاءة المستهدفة لقطاعي التجزئة والضيافة.

قطاع الصناعة	الإيرادات السنوية	حصة السوق
متاجر البيع بالتجزئة	15.9 مليون دولار	15.7%
سلاسل الفنادق	7.3 مليون دولار	11.2%

المنشآت الصناعية والتصنيعية

توفر LSI Industries حلول إضاءة متخصصة للبيئات الصناعية.

• إضاءة مرافق التصنيع: 22.1 مليون دولار إيرادات سنوية
• إضاءة المستودعات: إيرادات سنوية قدرها 9.5 مليون دولار
• تركيبات صناعية عالية الأداء: 6.8 مليون دولار إيرادات سنوية

المؤسسات الحكومية والتعليمية

حلول الإضاءة الشاملة لمؤسسات القطاع العام.

القطاع	قيمة العقد السنوي	عدد المشاريع
المباني الحكومية	6.7 مليون دولار	47 مشروعا
المرافق التعليمية	11.2 مليون دولار	83 مشروعا

LSI Industries Inc. (LYTS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت LSI Industries عن إجمالي تكاليف التصنيع البالغة 132.4 مليون دولار. يشمل توزيع نفقات الإنتاج ما يلي:

فئة التكلفة	المبلغ ($)
العمالة المباشرة	38,600,000
المواد الخام	62,800,000
التصنيع النفقات العامة	30,900,000

استثمارات البحث والتطوير

خصصت شركة LSI Industries مبلغ 9.2 مليون دولار أمريكي لنفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 3.8% من إجمالي الإيرادات.

• حجم فريق البحث والتطوير: 45 موظفًا بدوام كامل
• مجالات التركيز الأساسية: تقنيات الإضاءة LED وحلول البنية التحتية الذكية

التكاليف التشغيلية للمبيعات والتسويق

بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للعام المالي 2023 ما مجموعه 22.6 مليون دولار، منها:

فئة نفقات التسويق	المبلغ ($)
تعويض موظفي المبيعات	14,300,000
المواد الإعلانية والترويجية	4,900,000
مصاريف المعارض والمؤتمرات التجارية	3,400,000

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية للعام المالي 2023 18.3 مليون دولار، مع المكونات الرئيسية:

• النقل والشحن: 7.6 مليون دولار
• عمليات المستودعات: 5.9 مليون دولار
• إدارة المخزون: 4.8 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت نفقات صيانة البنية التحتية التكنولوجية للعام المالي 2023 مبلغ 6.5 مليون دولار، تشمل:

فئة البنية التحتية التكنولوجية	المبلغ ($)
أنظمة وبرمجيات تكنولوجيا المعلومات	3,200,000
ترقيات الأجهزة	1,900,000
استثمارات الأمن السيبراني	1,400,000

LSI Industries Inc. (LYTS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الإضاءة LED

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت LSI Industries عن إجمالي صافي مبيعات قدره 127.5 مليون دولار. وشكلت مبيعات منتجات الإضاءة LED جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
حلول الإضاءة LED	82.3 مليون دولار	64.5%
منتجات الإضاءة التقليدية	45.2 مليون دولار	35.5%

خدمات تصميم أنظمة الإضاءة المخصصة

حققت خدمات التصميم المخصص إيرادات تبلغ حوالي 8.7 مليون دولار للسنة المالية 2023.

• تصميم الإضاءة التجارية
• حلول الإضاءة الصناعية
• استشارات الإضاءة المعمارية

عقود حلول البنية التحتية

ساهمت عقود البنية التحتية بمبلغ 22.4 مليون دولار في تدفق إيرادات LSI في عام 2023.

نوع العقد	الإيرادات	القطاعات الرئيسية
البنية التحتية البلدية	12.6 مليون دولار	إنارة الشوارع، أنظمة الحدائق
البنية التحتية التجارية	9.8 مليون دولار	مواقف السيارات، وإضاءة الحرم الجامعي

اتفاقيات الصيانة والدعم المستمرة

ولدت عقود الصيانة 14.2 مليون دولار من الإيرادات المتكررة للسنة المالية 2023.

• اتفاقيات الخدمة السنوية
• خدمات إصلاح الطوارئ
• دعم تحسين النظام

خدمات تراخيص التكنولوجيا والاستشارات

حقق ترخيص التكنولوجيا والاستشارات إيرادات بقيمة 5.9 مليون دولار خلال عام 2023.

فئة الخدمة	الإيرادات	الوصف
ترخيص التكنولوجيا	3.4 مليون دولار	ترخيص الملكية الفكرية
الخدمات الاستشارية	2.5 مليون دولار	الاستشارة الفنية والتنفيذ

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why national brands choose LSI Industries Inc. for their physical locations. It's about bundling complex needs-lighting and displays-into one managed package, which simplifies execution for multi-site rollouts.

The value proposition centers on providing integrated, turnkey lighting and display solutions for national brands. This approach is supported by the company's structure, where the Display Solutions Segment represented 57% of the fiscal 2025 net sales, totaling $325.020 million out of total net sales of $573.4 million. The Lighting Segment, which includes American-made fixtures, accounted for the remaining 43%.

Energy efficiency is a major selling point, especially with LED products. If we compare the average efficacy of every LED fixture sold by LSI Industries in 2024 against older bulb systems, the products helped customers reduce their energy consumption for lighting by up to 67%. Furthermore, their current outdoor and indoor lighting products reduce energy usage by 44 to 90 percent compared to traditional systems. Adding lighting control systems, like the AirLink Blue wireless outdoor lighting control system, provides an additional 12% reduction in energy consumption.

For retail environments, the offering includes custom, American-made retail fixtures and refrigerated displays. The company has deepened its display capabilities through strategic acquisitions, such as the purchase of Canada's Best Holdings (CBH) for an all-cash price of $24.0 million, plus a potential $7.0 million earnout. This builds upon prior acquisitions like JSI Store Fixtures in 2021 and EMI Industries in 2024.

The service model emphasizes full-service project management, covering the entire process from design to installation. The acquisition of CBH specifically reinforces a vertically integrated, built-to-order solution that spans the full project lifecycle, including fabrication and installation, for customers ranging from regional chains to national brands with thousands of sites.

A key differentiator in the display solutions is the commitment to eco-friendly technology. LSI Industries introduced the eco-friendly R-290 refrigerant across its JSI and EMI product lines in fiscal 2025. R-290 has an ultra-low Global Warming Potential (GWP) of just 3, which is a significant improvement over traditional HFC refrigerants that can have GWPs over 4,000. Studies suggest that using R-290 refrigerants can result in up to 15% energy savings compared to traditional refrigerants, directly lowering operational costs for retailers.

Here's a quick look at the quantitative value LSI Industries delivers across these key areas:

Value Proposition Metric	Data Point	Context/Basis
Maximum Reported Energy Reduction (LED vs. Old)	67%	Average efficacy comparison for fixtures sold in 2024
R-290 Refrigerant GWP	3	Compared to traditional HFCs over 4,000
Additional Energy Savings (Controls)	12%	From utilizing lighting control systems
FY2025 Display Solutions Revenue	$325.020 million	Represents 57% of total net sales
CBH Acquisition Cash Price	$24.0 million	All-cash purchase price in Q3 FY2025
FY2025 Total Net Sales	$573.4 million	Record sales for the full year ended June 30, 2025

The company's focus on American-made lighting fixtures in the Lighting Segment, combined with the custom millwork and fixture expertise gained through acquisitions like CBH, means you get tailored products designed for specific brand experiences.

• Integrated, turnkey solutions for national brands.
• LED energy reduction up to 67% based on 2024 sales comparison.
• Custom, American-made retail fixtures and refrigerated displays.
• Full-cycle project management from design to installation.
• Eco-friendly R-290 refrigerant with GWP of 3 in display solutions.

The Display Solutions segment saw sales of $325.020 million in fiscal 2025, a significant increase from $207.225 million in fiscal 2024, showing the immediate value added by integrated display capabilities.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how LSI Industries Inc. keeps its major clients locked in, which is key since their whole model relies on serving national brands across verticals like petroleum/convenience stores (c-store), quick-service restaurants (QSR), and automotive.

For those big, complex jobs, LSI Industries Inc. deploys an integrated, solutions-based model that acts like a dedicated partnership. They provide comprehensive project management services specifically to support those large-scale product rollouts for their clients. This isn't just selling lights or signs; it's managing the whole execution for national brands. For instance, in the Display Solutions Segment, they execute on a significant backlog of multi-year contracts with large national and international refueling/c-store customer programs. That focus on execution is what keeps the revenue flowing.

The depth of engagement comes from their vertically integrated approach, which they continue to build upon through strategic buys. When LSI Industries Inc. acquired Canada's Best Holdings (CBH) in March 2025, they specifically noted that CBH had well-established, long-term customer relationships. CBH itself serves customers ranging from small regional chains to national and international brands with thousands of sites. This acquisition immediately expanded LSI Industries Inc.'s capability to attract new customers and provided significant commercial synergy potential through cross-selling, deepening that full-service partner feel.

The reliance on long-term commitments from major players is clear in their segment performance. Take the refueling/c-store market, a core area for their Display Solutions Segment; sales to these customers increased by more than 60% year-over-year in the second quarter of fiscal 2025. This suggests those national chain contracts are translating directly into substantial, near-term sales activity. The company's overall performance reflects this customer focus, closing fiscal year 2025 with record sales of $573.4 million, up 22% year-over-year.

Here's a quick look at the financial scale supporting these relationships as of late 2025:

Metric	Value (FY2025 Ended 6/30/2025)	Latest Quarter (Q1 FY2026 Ended 9/30/2025)
Net Sales (TTM)	$573.4 million	$157.3 million
Year-over-Year Sales Growth (TTM)	22%	14%
Organic Sales Growth (Q1 FY2026)	N/A	7%
Adjusted EBITDA (TTM)	$55.0 million	$15.6 million (Q1 FY2026 Adj. EBITDA)

Finally, for installed systems, LSI Industries Inc. designs its products, like their energy-efficient LED lighting, for ease of installation and service. While specific service revenue isn't broken out, the emphasis on product design that simplifies maintenance is a direct way to support the customer relationship post-sale, reducing their operational headaches. This commitment to the entire lifecycle helps them stay a trusted partner as they push toward their goal of $800 million in net sales by fiscal year 2028.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how LSI Industries Inc. gets its products-lighting and display solutions-into the hands of its national brand customers as of late 2025. The structure relies on a mix of direct engagement and a physical footprint across North America.

The overall scale of the business flowing through these channels for the full fiscal year ended June 30, 2025, was significant, hitting a record total net sales of $573.4 million. For context on the most recent quarter, Q1 Fiscal 2026 (ended September 30, 2025), total net sales were $157.3 million.

The channels support two primary revenue streams, which you can track:

• The Lighting Segment generated $248.4 million in net sales for the full fiscal year 2025.
• The Display Solutions Segment generated $325.0 million in net sales for the full fiscal year 2025.

Here's a quick look at the most recent quarterly revenue split, which shows the current relative weight of the end markets these channels serve:

Metric	Q1 Fiscal 2026 Sales (Ended 9/30/2025)	Percentage of Total Q1 Sales
Lighting Segment Net Sales	$69.1 million	44%
Display Solutions Segment Net Sales	$88.2 million	56%

The direct sales force targeting vertical market executives is the primary interface for securing the large, integrated contracts across sectors like QSR restaurants, gas stations, retail & grocery outlets, parking, and sports complexes. The success of this approach is reflected in the backlog growth; LSI Industries ended FY2025 with a 13% increase in company-wide backlog.

For the Lighting Segment, the use of wholesale distributors is a key component, though the exact revenue split between direct sales and wholesale isn't explicitly detailed in the latest reports. What is clear is the segment's rebound: Lighting Segment net sales in Q4 Fiscal 2025 were $72.7 million, an increase of 12% year-over-year, and Q1 Fiscal 2026 saw lighting sales climb to $69.1 million, an 18% increase over the prior year period.

The North American manufacturing and distribution network provides the physical backbone for these sales. LSI Industries employs approximately 2,000 people across 19 manufacturing plants situated in the U.S. and Canada. For example, the Houston operations alone account for 260 local team members and utilize over 230,000 square feet of production, assembly, and distribution space.

The ADAPT professional services group for delivery and installation is part of LSI's vertically integrated model, which includes design, production, and installation of solutions. While specific revenue for a group named ADAPT isn't itemized, the company does provide 'comprehensive project management services in support of large-scale product rollouts.' This service capability supports the total net sales achieved, which was $573.4 million for the full year 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Customer Segments

LSI Industries Inc. serves national brands across several key vertical markets, a strategy that has evolved from its origins as a niche manufacturer of gas station canopy lighting in 1976. The company's customer base is served through its Lighting Segment and Display Solutions Segment, with the latter heavily influenced by recent acquisitions like EMI Industries (April 2024) and Canada's Best Holdings (CBSF) (March 2025). For the twelve months ended June 30, 2025, LSI Industries reported record net sales of $573.4 million.

The revenue mix as of the first quarter of fiscal 2026 (ended September 30, 2025) shows the Display Solutions segment contributing a larger portion of sales, reflecting the success of the vertical market strategy.

Segment	Q1 FY2026 Revenue	Percentage of Q1 FY2026 Sales
Lighting Segment	$69.1 million	44%
Display Solutions Segment	$88.2 million	56%

The full fiscal year 2025 sales breakdown showed the Display Solutions segment at 57% of total sales ($325.0 million) compared to the Lighting Segment at 43% ($248.4 million).

Here's a look at the specific customer segments LSI Industries Inc. targets:

• Petroleum/Convenience Stores (C-store)
• Grocery and Pharmacy Chains
• Quick-Service Restaurants (QSR)
• Commercial Banking and Specialty Retail
• General Commercial and Industrial clients

Petroleum/Convenience Stores (C-store)

This vertical represents LSI Industries Inc.'s historical core market, primarily served by the Lighting Segment, but also significantly by Display Solutions, which includes brand imaging and signage. The refueling C-Store vertical demonstrated robust activity in fiscal 2025. For the fiscal 2025 first quarter (ended September 30, 2024), comparable sales in the refueling C-Store vertical increased by 16%. This growth was supported by high levels of new store and store renovation market activity.

Grocery and Pharmacy Chains

Grocery chains are a key focus area, particularly for the Display Solutions Segment, which provides custom fixtures and displays. Demand in this vertical has been strong, evidenced by a 90% uptick in order rates reported for the grocery vertical during the fiscal 2025 first quarter. The acquisition of CBSF in March 2025 further strengthened relationships in the grocery sector.

Quick-Service Restaurants (QSR)

QSR is another vertical where LSI Industries Inc. provides integrated lighting and display solutions. This segment experienced comparable sales growth during the fiscal 2025 first quarter. The CBSF acquisition also brought established relationships within the QSR industry.

Commercial Banking and Specialty Retail

These segments are targeted through the Display Solutions offerings, including custom store design solutions and millwork, especially following the integration of CBSF. The company is focused on deepening its presence in these vertical markets as part of its Fast Forward strategic plan.

General Commercial and Industrial clients

This group is primarily served by the Lighting Segment, which provides performance-based, energy-efficient lighting solutions for non-residential indoor and outdoor applications. Performance in this broader category can be cyclical; for instance, in the first nine months of fiscal 2025, the Lighting Segment experienced softness due to reduced large project activity, particularly within the warehouse construction sector, leading to a full-year fiscal 2025 lighting sales decline of 5% to $248.4 million. However, the Lighting Segment rebounded strongly in the fourth quarter of fiscal 2025 with 12% revenue growth, suggesting a release of delayed projects in these commercial and industrial areas.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses LSI Industries Inc. incurs to run its lighting and display solutions business as of late 2025. Honestly, for a manufacturer, the cost structure is dominated by what it takes to physically make and deliver the product.

The company's operational footprint is significant, requiring substantial fixed costs to maintain. LSI Industries Inc. operates throughout its 19 facilities across the US and Canada.

The cost of growth and innovation is explicitly tracked. Research and Development (R&D) spending for the fiscal year ended June 30, 2025, was $3.3 million.

Inorganic growth also drives costs, particularly upfront capital deployment. The acquisition of Canada's Best Holdings (CBH) involved an all-cash purchase price of $24.0 million.

To give you a clearer picture of the overall cost base relative to the top line for Fiscal Year 2025, here's how the major expense categories stack up against the record net sales of $573.4 million.

Cost Component	FY2025 Amount (Millions USD)	Context/Calculation
Net Sales	$573.4	Record full-year revenue.
Cost of Goods Sold (COGS)	$431.615	Calculated as Net Sales ($573.4M) minus Gross Profit ($141.785M).
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$30.78	Reported full-year SG&A for FY2025.
Research and Development (R&D) Spending	$3.3	Actual reported R&D for FY2025.
Acquisition Cost (CBH Initial)	$24.0	All-cash purchase price for Canada's Best Holdings.
Adjusted EBITDA	$55.0	Measure of profitability before certain costs.

The COGS figure of $431.615 million directly encompasses your required line items for manufacturing and materials, though LSI Industries Inc. doesn't break those down separately in the top-line reporting. What this estimate hides is the split between direct labor, raw material and component procurement costs, and the fixed manufacturing and production overhead across those 19 sites.

We do know that LSI Industries Inc. manages raw material risk proactively. Management noted that for the Lighting Segment, most components are sourced domestically, which limits the impact of tariffs to several component categories.

The SG&A expenses, at $30.78 million for the full year, cover all the non-production costs. This includes the selling efforts, corporate overhead, and administrative functions supporting the entire operation. That's a big chunk of the operating cost base.

The structure of costs is clearly shifting as the Display Solutions segment grows faster than Lighting; this means the mix of raw materials and associated overhead is changing, too. The integration of CBH is intended to leverage shared resources, which should help drive efficiencies and potentially lower the per-unit cost structure over time.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways LSI Industries Inc. brought in money for the fiscal year ending June 30, 2025. Honestly, the story here is the massive shift toward their Display Solutions segment.

The revenue streams are clearly segmented by their two main operating divisions, with the total sales reflecting a strong year of growth.

• Sales of Display Solutions (Custom fixtures, graphics): $325.0 million (57% of sales)
• Sales of Lighting Products (LED, outdoor/indoor): $248.4 million (43% of sales)
• Fees from project management and professional services

The Total Net Sales for Fiscal Year 2025 hit a record $573.4 million. That's a 22% increase year-over-year, which is quite a jump.

Here's the quick math on how those two primary revenue drivers stacked up for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Segment	Fiscal Year 2025 Net Sales (Millions USD)	Percentage of Total Sales
Display Solutions Segment	$325.0	57%
Lighting Segment	$248.4	43%
Total Net Sales	$573.4	100%

The Display Solutions segment was the primary growth engine, with its sales soaring 57% for the full year, partly fueled by the acquisition of Canada's Best Store Fixtures in March 2025. This segment's revenue for the year was $325.0 million.

The Lighting Segment, while showing a rebound in the fourth quarter, saw its full-year net sales decline by 5% compared to fiscal 2024, landing at $248.4 million for fiscal 2025. Still, the fourth quarter for Lighting was its strongest in two years, bringing in $72.7 million, up 12% year-over-year.

LSI Industries Inc. also generates revenue through services supporting large-scale product rollouts, which includes project management. While the exact dollar amount for these fees isn't broken out separately from the segment sales in the primary filings, it is an embedded part of the value proposition, especially within the Display Solutions segment where integrated solutions are emphasized.

You should note that the sales transacted in Canadian dollars and pesos from subsidiaries represented only about 3% of the total fiscal 2025 consolidated net sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.