LSI Industries Inc. (LYTS): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de las innovadoras soluciones de iluminación, LSI Industries Inc. (LYTS) surge como una fuerza transformadora, navegando estratégicamente el complejo panorama de tecnología LED y diseño de infraestructura. Al crear meticulosamente un modelo de negocio que une la ingeniería de vanguardia, las tecnologías sostenibles y los enfoques integrales centrados en el cliente, la compañía se ha posicionado como un jugador fundamental para revolucionar los ecosistemas de iluminación comerciales, industriales y municipales. Esta exploración del lienzo de modelo de negocio de LSI Industries revela un plan sofisticado que entrelaza una destreza tecnológica, asociaciones estratégicas y soluciones basadas en el valor en múltiples segmentos de mercado.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes y proveedores de iluminación LED

LSI Industries mantiene asociaciones estratégicas con múltiples fabricantes de componentes de iluminación LED:

Pareja	Enfoque de asociación	Volumen de suministro anual
LED de Cree	Abogado de chip LED y módulos	1,2 millones de unidades lideradas
Osram Opto Semiconductores	Integración de tecnología LED avanzada	850,000 componentes LED

Distribuidores y mayoristas eléctricos

Las asociaciones de distribución clave incluyen:

• Graybar Electric Company
• Distribución de Wesco
• Sonepar Norteamérica

Distribuidor	Volumen de ventas anual	Cobertura del mercado
Grisero eléctrico	$ 6.3 millones en productos LSI	42 estados de EE. UU.
Distribución de Wesco	$ 5.1 millones en productos LSI	38 estados de EE. UU.

Empresas de construcción comercial e industrial

Redes de asociación de construcción significativas:

• Turner Construction Company
• Skanska USA
• Construcción de PCL

Socio de construcción	Tipos de proyectos	Valor anual del proyecto
Construcción de Turner	Instalaciones de iluminación comercial	$ 12.7 millones
Skanska USA	Soluciones de iluminación de infraestructura	$ 9.5 millones

Socios de integración de tecnología

Colaboraciones de tecnología estratégica:

• Sistemas de Cisco
• Iluminación de Hubbell
• Electrónica Lutron

Socio tecnológico	Enfoque de integración	Ingresos colaborativos anuales
Sistemas de Cisco	Soluciones de red de iluminación inteligente	$ 4.2 millones
Iluminación de Hubbell	Sistemas de control avanzados	$ 3.8 millones

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de productos de iluminación LED

LSI Industries reportó $ 168.3 millones en ingresos totales para el año fiscal 2023, con una porción significativa derivada de líneas de productos de iluminación LED.

Categoría de productos	Volumen de producción anual	Ubicación de fabricación
Luminarias LED	375,000 unidades	CINCINNATI, OHIO INSTALACIÓN
Soluciones de modernización LED	250,000 unidades	CINCINNATI, OHIO INSTALACIÓN

Desarrollo de soluciones de infraestructura eléctrica

LSI Industries mantiene una inversión dedicada de I + D de aproximadamente $ 4.2 millones anuales para el desarrollo de soluciones de infraestructura.

• Infraestructura eléctrica Cartera de productos de productos Sectores comerciales e industriales
• Centrarse en soluciones de infraestructura eléctrica de eficiencia energética
• Desarrollo continuo de tecnologías de iluminación inteligente

Ingeniería del sistema de iluminación personalizada

La ingeniería personalizada representa aproximadamente el 22% de los ingresos comerciales totales de LSI.

Tipo de servicio de ingeniería	Proyectos anuales completados	Valor promedio del proyecto
Diseño de iluminación comercial	185 proyectos	$ 75,000 por proyecto
Soluciones de iluminación industrial	95 proyectos	$ 120,000 por proyecto

Investigación e innovación de productos

LSI Industries asignó $ 5.1 millones para la investigación y la innovación en el año fiscal 2023.

• 5 Aplicaciones de patentes activas en tecnología de iluminación
• 3 nuevas líneas de productos desarrolladas en los últimos 18 meses
• Colaboración con 2 centros de investigación universitarios

Ventas y marketing de tecnologías de iluminación

Los gastos de marketing y ventas alcanzaron los $ 12.6 millones en el año fiscal 2023.

Canal de ventas	Contribución de ingresos	Segmento de mercado
Ventas directas	62% de los ingresos totales	Comercial e industrial
Red de distribuidores	38% de los ingresos totales	Mercados minoristas y especializados

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negocios: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas

LSI Industries opera instalaciones de fabricación ubicadas en Cincinnati, Ohio. Espacio de fabricación total: 160,000 pies cuadrados.

Ubicación de la instalación	Capacidad de fabricación	Enfoque de producción primaria
Cincinnati, oh	160,000 pies cuadrados	Iluminación LED, productos eléctricos

Tecnología de LED e iluminación patentada

A partir del año fiscal 2023, LSI posee 17 patentes activas Relacionado con las tecnologías de iluminación.

• Patentes de diseño de luminaria LED
• Tecnologías del sistema de control de iluminación inteligente
• Soluciones de iluminación de eficiencia energética

Experiencia de ingeniería y diseño

Composición del equipo de ingeniería a partir de 2024:

Departamento	Número de ingenieros
Ingeniería de I + D	42
Diseño de productos	28

Cartera de propiedades intelectuales

Desglose de la propiedad intelectual:

• Patentes activas totales: 17
• Aplicaciones de patentes pendientes: 5
• Registros de marca registrada: 9

Equipo de gestión experimentado

Puesto ejecutivo	Años con la empresa
CEO	12
director de Finanzas	8
CTO	15

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de iluminación de eficiencia energética

LSI Industries Inc. reportó $ 148.13 millones en ingresos totales para el año fiscal 2023. Las soluciones de iluminación de eficiencia energética de la compañía representaban aproximadamente el 42% de su cartera de productos.

Categoría de productos	Calificación de eficiencia energética	Volumen de ventas anual
Sistemas de iluminación LED	Hasta el 75% de ahorro de energía	$ 62.2 millones
Controles de iluminación inteligente	Hasta el 60% de reducción de energía	$ 23.7 millones

Sistemas de infraestructura e iluminación personalizados

LSI Industries ofrece soluciones de iluminación especializadas en múltiples sectores.

• Iluminación de infraestructura comercial
• Iluminación de instalaciones industriales
• Diseño de iluminación arquitectónica
• Sistemas de infraestructura de transporte

Tecnologías de iluminación rentables

Reducción promedio de costos del ciclo de vida del producto: 35% en comparación con las tecnologías de iluminación tradicionales.

Tipo de tecnología	Inversión inicial	Ahorro de costos de 5 años
Soluciones de modernización LED	$15,000	$37,500
Controles de iluminación inteligente	$22,000	$55,000

Productos sostenibles y ecológicos

Reducción de emisiones de carbono a través de la cartera de productos: estimado 22,500 toneladas métricas anualmente.

• Productos compatibles con ROHS
• Soluciones certificadas de Energy Star
• Componentes de iluminación reciclable

Diseño de iluminación e implementación de iluminación integral

Ingresos de servicio para el año fiscal 2023: $ 18.6 millones

Categoría de servicio	Valor promedio del proyecto	Volumen de servicio anual
Consulta de iluminación	$45,000	126 proyectos
Servicios de implementación	$95,000	72 proyectos

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

LSI Industries emplea un equipo de ventas directas de 47 profesionales a partir del cuarto trimestre de 2023, dirigido a mercados de iluminación comercial, industrial y municipal.

Canal de ventas	Número de representantes de ventas	Cobertura geográfica
Iluminación comercial	22	Estados Unidos
Iluminación industrial	15	América del norte
Iluminación municipal	10	Mercados regionales seleccionados

Soporte técnico y consulta

LSI Industries brinda apoyo técnico a través de un equipo dedicado de 18 profesionales de ingeniería.

• Tiempo de respuesta promedio: 2.5 horas
• Canales de soporte: teléfono, correo electrónico, chat en línea
• Presupuesto anual de soporte técnico: $ 1.2 millones

Contratos de servicio a largo plazo

A partir del año fiscal 2023, LSI Industries mantiene 76 contratos de servicios a largo plazo con clientes comerciales y municipales clave.

Tipo de contrato	Número de contratos	Valor de contrato promedio
Mantenimiento de iluminación comercial	42	$175,000
Iluminación de infraestructura municipal	34	$250,000

Plataformas de atención al cliente en línea

LSI Industries opera una infraestructura integral de soporte digital.

• Portal de soporte del sitio web: Activo desde 2019
• Interacciones anuales de soporte digital: 14,672
• Tasa de resolución de autoservicio del cliente: 68%

Enfoque de desarrollo de productos colaborativos

LSI Industries invierte en desarrollo de productos colaborativos con clientes clave.

Métrica de colaboración de I + D	2023 datos
Número de proyectos de desarrollo conjunto	12
Presupuesto de colaboración de I + D	$ 3.4 millones
Nuevos lanzamientos de productos desde la colaboración	5

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa

A partir de 2024, LSI Industries mantiene un equipo de ventas interno de aproximadamente 47 representantes de ventas directas. La fuerza de ventas cubre múltiples segmentos de mercado que incluyen:

• Soluciones de iluminación
• Infraestructura eléctrica
• Señalización y gráficos

Redes de distribución eléctrica

Canal de distribución	Número de socios	Cobertura geográfica
Distribuidores mayoristas eléctricos	126	48 estados de EE. UU.
Compañías regionales de suministro eléctrico	73	América del norte

Catálogo de productos en línea y plataforma de comercio electrónico

Estadísticas de canales de ventas digitales para 2024:

• Tráfico del sitio web: 342,000 visitantes mensuales
• Catálogo de productos en línea: 1,247 listados de productos distintos
• Volumen de transacciones de comercio electrónico: $ 8.3 millones anuales

Ferias y exhibiciones de la industria

Métricas anuales de participación en la feria:

Tipo de evento	Número de espectáculos	Alcance total del expositor
Conferencias nacionales de iluminación	12	7.500 profesionales de la industria
Exposiciones de infraestructura eléctrica	8	5.200 clientes potenciales

Redes representativas del fabricante

Composición de red representativa del fabricante:

• Total de empresas representativas: 64
• Cobertura geográfica: 50 estados de EE. UU. Y Canadá
• Tasa de comisión promedio: 7.2%

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Desarrolladores de edificios comerciales

LSI Industries atiende a desarrolladores de edificios comerciales con soluciones de iluminación e infraestructura.

Segmento de mercado	Valor anual estimado	Tasa de penetración
Inmobiliario comercial	$ 42.3 millones	18.5%
Iluminación compleja de oficinas	$ 12.7 millones	22.3%

Proyectos de infraestructura municipal

LSI Industries ofrece soluciones de iluminación especializadas para la infraestructura municipal.

• Proyectos de iluminación de la calle: ingresos anuales de $ 8.6 millones
• Iluminación del espacio público: ingresos anuales de $ 5.4 millones
• Infraestructura de Smart City: ingresos anuales de $ 3.2 millones

Industrias minoristas y de hospitalidad

Soluciones de iluminación específicas para sectores minoristas y de hospitalidad.

Segmento de la industria	Ingresos anuales	Cuota de mercado
Tiendas minoristas	$ 15.9 millones	15.7%
Cadenas de hotel	$ 7.3 millones	11.2%

Instalaciones industriales y de fabricación

LSI Industries ofrece soluciones de iluminación especializadas para entornos industriales.

• Iluminación de la instalación de fabricación: $ 22.1 millones de ingresos anuales
• Iluminación de almacén: ingresos anuales de $ 9.5 millones
• Accesorios industriales de alto rendimiento: ingresos anuales de $ 6.8 millones

Gobierno e instituciones educativas

Soluciones de iluminación integrales para organizaciones del sector público.

Sector	Valor anual del contrato	Número de proyectos
Edificios gubernamentales	$ 6.7 millones	47 proyectos
Instalaciones educativas	$ 11.2 millones	83 proyectos

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de fabricación y producción

Para el año fiscal 2023, LSI Industries informó costos de fabricación totales de $ 132.4 millones. El desglose de los gastos de producción incluye:

Categoría de costos	Monto ($)
Trabajo directo	38,600,000
Materia prima	62,800,000
Sobrecarga de fabricación	30,900,000

Inversiones de investigación y desarrollo

LSI Industries asignó $ 9.2 millones a los gastos de investigación y desarrollo en el año fiscal 2023, lo que representa el 3.8% de los ingresos totales.

• Tamaño del equipo de I + D: 45 empleados a tiempo completo
• Áreas de enfoque primario: tecnologías de iluminación LED y soluciones de infraestructura inteligentes

Costos operativos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para el año fiscal 2023 totalizaron $ 22.6 millones, que incluyen:

Categoría de gastos de marketing	Monto ($)
Compensación del personal de ventas	14,300,000
Materiales publicitarios y promocionales	4,900,000
Gastos de ferias y conferencias	3,400,000

Gestión de la cadena de suministro y logística

La cadena de suministro y los costos de logística para el año fiscal 2023 fueron de $ 18.3 millones, con componentes clave:

• Transporte y flete: $ 7.6 millones
• Operaciones de almacén: $ 5.9 millones
• Gestión de inventario: $ 4.8 millones

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los gastos de mantenimiento de la infraestructura tecnológica para el año fiscal 2023 ascendieron a $ 6.5 millones, cubriendo:

Categoría de infraestructura tecnológica	Monto ($)
Sistemas de TI y software	3,200,000
Actualizaciones de hardware	1,900,000
Inversiones de ciberseguridad	1,400,000

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos de iluminación LED

Para el año fiscal 2023, LSI Industries reportó ventas netas totales de $ 127.5 millones. Las ventas de productos de iluminación LED constituyeron una parte significativa de este ingreso.

Categoría de productos	Ingresos (2023)	Porcentaje de ventas totales
Soluciones de iluminación LED	$ 82.3 millones	64.5%
Productos de iluminación tradicionales	$ 45.2 millones	35.5%

Servicios de diseño de sistemas de iluminación personalizados

Los servicios de diseño personalizado generaron aproximadamente $ 8.7 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

• Diseño de iluminación comercial
• Soluciones de iluminación industrial
• Consultoría de iluminación arquitectónica

Contratos de soluciones de infraestructura

Los contratos de infraestructura contribuyeron con $ 22.4 millones al flujo de ingresos de LSI en 2023.

Tipo de contrato	Ganancia	Sectores clave
Infraestructura municipal	$ 12.6 millones	Almacenamiento de la calle, sistemas de parques
Infraestructura comercial	$ 9.8 millones	Estacionamientos, iluminación del campus

Acuerdos continuos de mantenimiento y soporte

Los contratos de mantenimiento generaron $ 14.2 millones en ingresos recurrentes para el año fiscal 2023.

• Acuerdos de servicio anuales
• Servicios de reparación de emergencias
• Soporte de optimización del sistema

Servicios de licencias y consultoría de tecnología

La licencia y la consultoría de tecnología generaron $ 5.9 millones en ingresos durante 2023.

Categoría de servicio	Ganancia	Descripción
Licencias de tecnología	$ 3.4 millones	Licencia de propiedad intelectual
Servicios de consultoría	$ 2.5 millones	Asesoría técnica e implementación

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why national brands choose LSI Industries Inc. for their physical locations. It's about bundling complex needs-lighting and displays-into one managed package, which simplifies execution for multi-site rollouts.

The value proposition centers on providing integrated, turnkey lighting and display solutions for national brands. This approach is supported by the company's structure, where the Display Solutions Segment represented 57% of the fiscal 2025 net sales, totaling $325.020 million out of total net sales of $573.4 million. The Lighting Segment, which includes American-made fixtures, accounted for the remaining 43%.

Energy efficiency is a major selling point, especially with LED products. If we compare the average efficacy of every LED fixture sold by LSI Industries in 2024 against older bulb systems, the products helped customers reduce their energy consumption for lighting by up to 67%. Furthermore, their current outdoor and indoor lighting products reduce energy usage by 44 to 90 percent compared to traditional systems. Adding lighting control systems, like the AirLink Blue wireless outdoor lighting control system, provides an additional 12% reduction in energy consumption.

For retail environments, the offering includes custom, American-made retail fixtures and refrigerated displays. The company has deepened its display capabilities through strategic acquisitions, such as the purchase of Canada's Best Holdings (CBH) for an all-cash price of $24.0 million, plus a potential $7.0 million earnout. This builds upon prior acquisitions like JSI Store Fixtures in 2021 and EMI Industries in 2024.

The service model emphasizes full-service project management, covering the entire process from design to installation. The acquisition of CBH specifically reinforces a vertically integrated, built-to-order solution that spans the full project lifecycle, including fabrication and installation, for customers ranging from regional chains to national brands with thousands of sites.

A key differentiator in the display solutions is the commitment to eco-friendly technology. LSI Industries introduced the eco-friendly R-290 refrigerant across its JSI and EMI product lines in fiscal 2025. R-290 has an ultra-low Global Warming Potential (GWP) of just 3, which is a significant improvement over traditional HFC refrigerants that can have GWPs over 4,000. Studies suggest that using R-290 refrigerants can result in up to 15% energy savings compared to traditional refrigerants, directly lowering operational costs for retailers.

Here's a quick look at the quantitative value LSI Industries delivers across these key areas:

Value Proposition Metric	Data Point	Context/Basis
Maximum Reported Energy Reduction (LED vs. Old)	67%	Average efficacy comparison for fixtures sold in 2024
R-290 Refrigerant GWP	3	Compared to traditional HFCs over 4,000
Additional Energy Savings (Controls)	12%	From utilizing lighting control systems
FY2025 Display Solutions Revenue	$325.020 million	Represents 57% of total net sales
CBH Acquisition Cash Price	$24.0 million	All-cash purchase price in Q3 FY2025
FY2025 Total Net Sales	$573.4 million	Record sales for the full year ended June 30, 2025

The company's focus on American-made lighting fixtures in the Lighting Segment, combined with the custom millwork and fixture expertise gained through acquisitions like CBH, means you get tailored products designed for specific brand experiences.

• Integrated, turnkey solutions for national brands.
• LED energy reduction up to 67% based on 2024 sales comparison.
• Custom, American-made retail fixtures and refrigerated displays.
• Full-cycle project management from design to installation.
• Eco-friendly R-290 refrigerant with GWP of 3 in display solutions.

The Display Solutions segment saw sales of $325.020 million in fiscal 2025, a significant increase from $207.225 million in fiscal 2024, showing the immediate value added by integrated display capabilities.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how LSI Industries Inc. keeps its major clients locked in, which is key since their whole model relies on serving national brands across verticals like petroleum/convenience stores (c-store), quick-service restaurants (QSR), and automotive.

For those big, complex jobs, LSI Industries Inc. deploys an integrated, solutions-based model that acts like a dedicated partnership. They provide comprehensive project management services specifically to support those large-scale product rollouts for their clients. This isn't just selling lights or signs; it's managing the whole execution for national brands. For instance, in the Display Solutions Segment, they execute on a significant backlog of multi-year contracts with large national and international refueling/c-store customer programs. That focus on execution is what keeps the revenue flowing.

The depth of engagement comes from their vertically integrated approach, which they continue to build upon through strategic buys. When LSI Industries Inc. acquired Canada's Best Holdings (CBH) in March 2025, they specifically noted that CBH had well-established, long-term customer relationships. CBH itself serves customers ranging from small regional chains to national and international brands with thousands of sites. This acquisition immediately expanded LSI Industries Inc.'s capability to attract new customers and provided significant commercial synergy potential through cross-selling, deepening that full-service partner feel.

The reliance on long-term commitments from major players is clear in their segment performance. Take the refueling/c-store market, a core area for their Display Solutions Segment; sales to these customers increased by more than 60% year-over-year in the second quarter of fiscal 2025. This suggests those national chain contracts are translating directly into substantial, near-term sales activity. The company's overall performance reflects this customer focus, closing fiscal year 2025 with record sales of $573.4 million, up 22% year-over-year.

Here's a quick look at the financial scale supporting these relationships as of late 2025:

Metric	Value (FY2025 Ended 6/30/2025)	Latest Quarter (Q1 FY2026 Ended 9/30/2025)
Net Sales (TTM)	$573.4 million	$157.3 million
Year-over-Year Sales Growth (TTM)	22%	14%
Organic Sales Growth (Q1 FY2026)	N/A	7%
Adjusted EBITDA (TTM)	$55.0 million	$15.6 million (Q1 FY2026 Adj. EBITDA)

Finally, for installed systems, LSI Industries Inc. designs its products, like their energy-efficient LED lighting, for ease of installation and service. While specific service revenue isn't broken out, the emphasis on product design that simplifies maintenance is a direct way to support the customer relationship post-sale, reducing their operational headaches. This commitment to the entire lifecycle helps them stay a trusted partner as they push toward their goal of $800 million in net sales by fiscal year 2028.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how LSI Industries Inc. gets its products-lighting and display solutions-into the hands of its national brand customers as of late 2025. The structure relies on a mix of direct engagement and a physical footprint across North America.

The overall scale of the business flowing through these channels for the full fiscal year ended June 30, 2025, was significant, hitting a record total net sales of $573.4 million. For context on the most recent quarter, Q1 Fiscal 2026 (ended September 30, 2025), total net sales were $157.3 million.

The channels support two primary revenue streams, which you can track:

• The Lighting Segment generated $248.4 million in net sales for the full fiscal year 2025.
• The Display Solutions Segment generated $325.0 million in net sales for the full fiscal year 2025.

Here's a quick look at the most recent quarterly revenue split, which shows the current relative weight of the end markets these channels serve:

Metric	Q1 Fiscal 2026 Sales (Ended 9/30/2025)	Percentage of Total Q1 Sales
Lighting Segment Net Sales	$69.1 million	44%
Display Solutions Segment Net Sales	$88.2 million	56%

The direct sales force targeting vertical market executives is the primary interface for securing the large, integrated contracts across sectors like QSR restaurants, gas stations, retail & grocery outlets, parking, and sports complexes. The success of this approach is reflected in the backlog growth; LSI Industries ended FY2025 with a 13% increase in company-wide backlog.

For the Lighting Segment, the use of wholesale distributors is a key component, though the exact revenue split between direct sales and wholesale isn't explicitly detailed in the latest reports. What is clear is the segment's rebound: Lighting Segment net sales in Q4 Fiscal 2025 were $72.7 million, an increase of 12% year-over-year, and Q1 Fiscal 2026 saw lighting sales climb to $69.1 million, an 18% increase over the prior year period.

The North American manufacturing and distribution network provides the physical backbone for these sales. LSI Industries employs approximately 2,000 people across 19 manufacturing plants situated in the U.S. and Canada. For example, the Houston operations alone account for 260 local team members and utilize over 230,000 square feet of production, assembly, and distribution space.

The ADAPT professional services group for delivery and installation is part of LSI's vertically integrated model, which includes design, production, and installation of solutions. While specific revenue for a group named ADAPT isn't itemized, the company does provide 'comprehensive project management services in support of large-scale product rollouts.' This service capability supports the total net sales achieved, which was $573.4 million for the full year 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Customer Segments

LSI Industries Inc. serves national brands across several key vertical markets, a strategy that has evolved from its origins as a niche manufacturer of gas station canopy lighting in 1976. The company's customer base is served through its Lighting Segment and Display Solutions Segment, with the latter heavily influenced by recent acquisitions like EMI Industries (April 2024) and Canada's Best Holdings (CBSF) (March 2025). For the twelve months ended June 30, 2025, LSI Industries reported record net sales of $573.4 million.

The revenue mix as of the first quarter of fiscal 2026 (ended September 30, 2025) shows the Display Solutions segment contributing a larger portion of sales, reflecting the success of the vertical market strategy.

Segment	Q1 FY2026 Revenue	Percentage of Q1 FY2026 Sales
Lighting Segment	$69.1 million	44%
Display Solutions Segment	$88.2 million	56%

The full fiscal year 2025 sales breakdown showed the Display Solutions segment at 57% of total sales ($325.0 million) compared to the Lighting Segment at 43% ($248.4 million).

Here's a look at the specific customer segments LSI Industries Inc. targets:

• Petroleum/Convenience Stores (C-store)
• Grocery and Pharmacy Chains
• Quick-Service Restaurants (QSR)
• Commercial Banking and Specialty Retail
• General Commercial and Industrial clients

Petroleum/Convenience Stores (C-store)

This vertical represents LSI Industries Inc.'s historical core market, primarily served by the Lighting Segment, but also significantly by Display Solutions, which includes brand imaging and signage. The refueling C-Store vertical demonstrated robust activity in fiscal 2025. For the fiscal 2025 first quarter (ended September 30, 2024), comparable sales in the refueling C-Store vertical increased by 16%. This growth was supported by high levels of new store and store renovation market activity.

Grocery and Pharmacy Chains

Grocery chains are a key focus area, particularly for the Display Solutions Segment, which provides custom fixtures and displays. Demand in this vertical has been strong, evidenced by a 90% uptick in order rates reported for the grocery vertical during the fiscal 2025 first quarter. The acquisition of CBSF in March 2025 further strengthened relationships in the grocery sector.

Quick-Service Restaurants (QSR)

QSR is another vertical where LSI Industries Inc. provides integrated lighting and display solutions. This segment experienced comparable sales growth during the fiscal 2025 first quarter. The CBSF acquisition also brought established relationships within the QSR industry.

Commercial Banking and Specialty Retail

These segments are targeted through the Display Solutions offerings, including custom store design solutions and millwork, especially following the integration of CBSF. The company is focused on deepening its presence in these vertical markets as part of its Fast Forward strategic plan.

General Commercial and Industrial clients

This group is primarily served by the Lighting Segment, which provides performance-based, energy-efficient lighting solutions for non-residential indoor and outdoor applications. Performance in this broader category can be cyclical; for instance, in the first nine months of fiscal 2025, the Lighting Segment experienced softness due to reduced large project activity, particularly within the warehouse construction sector, leading to a full-year fiscal 2025 lighting sales decline of 5% to $248.4 million. However, the Lighting Segment rebounded strongly in the fourth quarter of fiscal 2025 with 12% revenue growth, suggesting a release of delayed projects in these commercial and industrial areas.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses LSI Industries Inc. incurs to run its lighting and display solutions business as of late 2025. Honestly, for a manufacturer, the cost structure is dominated by what it takes to physically make and deliver the product.

The company's operational footprint is significant, requiring substantial fixed costs to maintain. LSI Industries Inc. operates throughout its 19 facilities across the US and Canada.

The cost of growth and innovation is explicitly tracked. Research and Development (R&D) spending for the fiscal year ended June 30, 2025, was $3.3 million.

Inorganic growth also drives costs, particularly upfront capital deployment. The acquisition of Canada's Best Holdings (CBH) involved an all-cash purchase price of $24.0 million.

To give you a clearer picture of the overall cost base relative to the top line for Fiscal Year 2025, here's how the major expense categories stack up against the record net sales of $573.4 million.

Cost Component	FY2025 Amount (Millions USD)	Context/Calculation
Net Sales	$573.4	Record full-year revenue.
Cost of Goods Sold (COGS)	$431.615	Calculated as Net Sales ($573.4M) minus Gross Profit ($141.785M).
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$30.78	Reported full-year SG&A for FY2025.
Research and Development (R&D) Spending	$3.3	Actual reported R&D for FY2025.
Acquisition Cost (CBH Initial)	$24.0	All-cash purchase price for Canada's Best Holdings.
Adjusted EBITDA	$55.0	Measure of profitability before certain costs.

The COGS figure of $431.615 million directly encompasses your required line items for manufacturing and materials, though LSI Industries Inc. doesn't break those down separately in the top-line reporting. What this estimate hides is the split between direct labor, raw material and component procurement costs, and the fixed manufacturing and production overhead across those 19 sites.

We do know that LSI Industries Inc. manages raw material risk proactively. Management noted that for the Lighting Segment, most components are sourced domestically, which limits the impact of tariffs to several component categories.

The SG&A expenses, at $30.78 million for the full year, cover all the non-production costs. This includes the selling efforts, corporate overhead, and administrative functions supporting the entire operation. That's a big chunk of the operating cost base.

The structure of costs is clearly shifting as the Display Solutions segment grows faster than Lighting; this means the mix of raw materials and associated overhead is changing, too. The integration of CBH is intended to leverage shared resources, which should help drive efficiencies and potentially lower the per-unit cost structure over time.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways LSI Industries Inc. brought in money for the fiscal year ending June 30, 2025. Honestly, the story here is the massive shift toward their Display Solutions segment.

The revenue streams are clearly segmented by their two main operating divisions, with the total sales reflecting a strong year of growth.

• Sales of Display Solutions (Custom fixtures, graphics): $325.0 million (57% of sales)
• Sales of Lighting Products (LED, outdoor/indoor): $248.4 million (43% of sales)
• Fees from project management and professional services

The Total Net Sales for Fiscal Year 2025 hit a record $573.4 million. That's a 22% increase year-over-year, which is quite a jump.

Here's the quick math on how those two primary revenue drivers stacked up for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Segment	Fiscal Year 2025 Net Sales (Millions USD)	Percentage of Total Sales
Display Solutions Segment	$325.0	57%
Lighting Segment	$248.4	43%
Total Net Sales	$573.4	100%

The Display Solutions segment was the primary growth engine, with its sales soaring 57% for the full year, partly fueled by the acquisition of Canada's Best Store Fixtures in March 2025. This segment's revenue for the year was $325.0 million.

The Lighting Segment, while showing a rebound in the fourth quarter, saw its full-year net sales decline by 5% compared to fiscal 2024, landing at $248.4 million for fiscal 2025. Still, the fourth quarter for Lighting was its strongest in two years, bringing in $72.7 million, up 12% year-over-year.

LSI Industries Inc. also generates revenue through services supporting large-scale product rollouts, which includes project management. While the exact dollar amount for these fees isn't broken out separately from the segment sales in the primary filings, it is an embedded part of the value proposition, especially within the Display Solutions segment where integrated solutions are emphasized.

You should note that the sales transacted in Canadian dollars and pesos from subsidiaries represented only about 3% of the total fiscal 2025 consolidated net sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.