LSI Industries Inc. (LYTS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico das soluções inovadoras de iluminação, a LSI Industries Inc. (LYTS) surge como uma força transformadora, navegando estrategicamente no cenário complexo da tecnologia LED e design de infraestrutura. Ao elaborar meticulosamente um modelo de negócios que preenche a engenharia de ponta, as tecnologias sustentáveis ​​e as abordagens abrangentes centradas no cliente, a empresa se posicionou como um participante fundamental na revolução dos ecossistemas de iluminação comercial, industrial e municipal. Essa exploração do modelo de negócios da LSI Industries Canvas revela um projeto sofisticado que entrelaça a capacidade tecnológica, parcerias estratégicas e soluções orientadas por valor em vários segmentos de mercado.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de iluminação LED e fornecedores

A LSI Industries mantém parcerias estratégicas com vários fabricantes de componentes de iluminação LED:

Parceiro	Foco em parceria	Volume anual de oferta
Cree liderado	Chip LED e fornecimento de módulos	1,2 milhão de unidades LED
Osram opto semicondutores	Integração de tecnologia LED avançada	850.000 componentes de LED

Distribuidores e atacadistas elétricos

As principais parcerias de distribuição incluem:

• Graybar Electric Company
• Distribuição da Wesco
• SONEPARPAREM AMERICA DO NORTE

Distribuidor	Volume anual de vendas	Cobertura de mercado
Graybar Electric	US $ 6,3 milhões em produtos LSI	42 Estados dos EUA
Distribuição da Wesco	US $ 5,1 milhões em produtos LSI	38 Estados dos EUA

Empresas de construção comercial e industrial

Redes significativas de parceria de construção:

• Turner Construction Company
• Skanska EUA
• Construção PCL

Parceiro de construção	Tipos de projeto	Valor anual do projeto
Turner Construction	Instalações de iluminação comercial	US $ 12,7 milhões
Skanska EUA	Soluções de iluminação de infraestrutura	US $ 9,5 milhões

Parceiros de integração de tecnologia

Colaborações de tecnologia estratégica:

• Sistemas Cisco
• Iluminação de Hubbell
• Lutron Electronics

Parceiro de tecnologia	Foco de integração	Receita colaborativa anual
Sistemas Cisco	Soluções de rede de iluminação inteligente	US $ 4,2 milhões
Iluminação de Hubbell	Sistemas de controle avançado	US $ 3,8 milhões

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design e fabricação de produtos de iluminação LED

A LSI Industries reportou US $ 168,3 milhões em receita total para o ano fiscal de 2023, com parcela significativa derivada de linhas de produtos de iluminação LED.

Categoria de produto	Volume anual de produção	Locais de fabricação
Luminárias LED	375.000 unidades	Cincinnati, Ohio Facility
Soluções de retrofit de LED	250.000 unidades	Cincinnati, Ohio Facility

Desenvolvimento de soluções de infraestrutura elétrica

A LSI Industries mantém o investimento dedicado de P&D de aproximadamente US $ 4,2 milhões anualmente para desenvolvimento de soluções de infraestrutura.

• O portfólio de produtos de infraestrutura elétrica abrange setores comerciais e industriais
• Concentre-se em soluções de infraestrutura elétrica com eficiência energética
• Desenvolvimento contínuo de tecnologias de iluminação inteligente

Engenharia do sistema de iluminação personalizada

A engenharia personalizada representa aproximadamente 22% da receita total de negócios da LSI.

Tipo de serviço de engenharia	Projetos anuais concluídos	Valor médio do projeto
Design de iluminação comercial	185 projetos	US $ 75.000 por projeto
Soluções de iluminação industrial	95 projetos	US $ 120.000 por projeto

Pesquisa e inovação de produtos

A LSI Industries alocou US $ 5,1 milhões para pesquisas e inovação no ano fiscal de 2023.

• 5 Aplicações de patente ativas em tecnologia de iluminação
• 3 novas linhas de produtos desenvolvidas nos últimos 18 meses
• Colaboração com 2 centros de pesquisa universitários

Vendas e marketing de tecnologias de iluminação

As despesas de marketing e vendas atingiram US $ 12,6 milhões no ano fiscal de 2023.

Canal de vendas	Contribuição da receita	Segmento de mercado
Vendas diretas	62% da receita total	Comercial e industrial
Rede de distribuidores	38% da receita total	Mercados de varejo e especialidade

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

A LSI Industries opera instalações de fabricação localizadas em Cincinnati, Ohio. Espaço de fabricação total: 160.000 pés quadrados.

Localização da instalação	Capacidade de fabricação	Foco de produção primária
Cincinnati, Oh	160.000 pés quadrados	Iluminação LED, produtos elétricos

Tecnologia de LED e iluminação proprietária

Até o ano fiscal de 2023, LSI detém 17 patentes ativas relacionados a tecnologias de iluminação.

• Patentes de design de luminária LED
• Tecnologias do Sistema de Controle de Iluminação Inteligente
• Soluções de iluminação com eficiência energética

Experiência em engenharia e design

Composição da equipe de engenharia a partir de 2024:

Departamento	Número de engenheiros
Engenharia de P&D	42
Design de produto	28

Portfólio de propriedade intelectual

Aparelhamento da propriedade intelectual:

• Total de patentes ativas: 17
• Aplicações de patentes pendentes: 5
• Registros de marca registrada: 9

Equipe de gerenciamento experiente

Posição executiva	Anos com empresa
CEO	12
Diretor Financeiro	8
CTO	15

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de iluminação com eficiência energética

A LSI Industries Inc. registrou US $ 148,13 milhões em receita total para o ano fiscal de 2023. As soluções de iluminação com eficiência energética da empresa representavam aproximadamente 42% de seu portfólio de produtos.

Categoria de produto	Classificação de eficiência energética	Volume anual de vendas
Sistemas de iluminação LED	Até 75% de economia de energia	US $ 62,2 milhões
Controles de iluminação inteligente	Até 60% de redução de energia	US $ 23,7 milhões

Sistemas de infraestrutura e iluminação personalizados

A LSI Industries fornece soluções de iluminação especializadas em vários setores.

• Iluminação de infraestrutura comercial
• Iluminação da instalação industrial
• Design de iluminação arquitetônica
• Sistemas de infraestrutura de transporte

Tecnologias de iluminação econômicas

Redução média de custo do ciclo de vida do produto: 35% em comparação com as tecnologias de iluminação tradicionais.

Tipo de tecnologia	Investimento inicial	Economia de custos de 5 anos
Soluções de retrofit de LED	$15,000	$37,500
Controles de iluminação inteligente	$22,000	$55,000

Produtos sustentáveis ​​e ecológicos

Redução de emissão de carbono através do portfólio de produtos: estimado 22.500 toneladas métricas anualmente.

• Produtos compatíveis com ROHS
• Soluções certificadas Energy Star
• Componentes de iluminação recicláveis

Serviços abrangentes de design de iluminação e implementação

Receita de serviço para o ano fiscal de 2023: US $ 18,6 milhões

Categoria de serviço	Valor médio do projeto	Volume anual de serviço
Consulta de iluminação	$45,000	126 projetos
Serviços de implementação	$95,000	72 projetos

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

A LSI Industries emprega uma equipe de vendas direta de 47 profissionais a partir do quarto trimestre 2023, visando mercados de iluminação comercial, industrial e municipal.

Canal de vendas	Número de representantes de vendas	Cobertura geográfica
Iluminação comercial	22	Estados Unidos
Iluminação industrial	15	América do Norte
Iluminação municipal	10	Selecione mercados regionais

Suporte técnico e consulta

A LSI Industries fornece suporte técnico por meio de uma equipe dedicada de 18 profissionais de engenharia.

• Tempo médio de resposta: 2,5 horas
• Canais de suporte: telefone, e -mail, chat online
• Orçamento anual de suporte técnico: US $ 1,2 milhão

Contratos de serviço de longo prazo

No ano fiscal de 2023, a LSI Industries mantém 76 contratos de serviço de longo prazo com os principais clientes comerciais e municipais.

Tipo de contrato	Número de contratos	Valor médio do contrato
Manutenção de iluminação comercial	42	$175,000
Iluminação de infraestrutura municipal	34	$250,000

Plataformas de suporte ao cliente online

A LSI Industries opera uma infraestrutura abrangente de suporte digital.

• Portal de suporte ao site: ativo desde 2019
• Interações anuais de suporte digital: 14.672
• Taxa de resolução de autoatendimento do cliente: 68%

Abordagem colaborativa de desenvolvimento de produtos

A LSI Industries investe no desenvolvimento de produtos colaborativos com os principais clientes.

Métrica de colaboração em P&D	2023 dados
Número de projetos de desenvolvimento conjunto	12
Orçamento de colaboração em P&D	US $ 3,4 milhões
Novos produtos lançamentos de colaboração	5

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: canais

Força de vendas direta

A partir de 2024, a LSI Industries mantém uma equipe de vendas interna de aproximadamente 47 representantes de vendas diretas. A força de vendas abrange vários segmentos de mercado, incluindo:

• Soluções de iluminação
• Infraestrutura elétrica
• Sinalização e gráficos

Redes de distribuição elétrica

Canal de distribuição	Número de parceiros	Cobertura geográfica
Distribuidores por atacado elétricos	126	48 Estados dos EUA
Empresas regionais de suprimento elétrico	73	América do Norte

Catálogo de produtos on-line e plataforma de comércio eletrônico

Estatísticas do canal de vendas digitais para 2024:

• Tráfego do site: 342.000 visitantes mensais
• Catálogo de produtos on -line: 1.247 listagens de produtos distintos
• Volume de transação de comércio eletrônico: US $ 8,3 milhões anualmente

Feiras e exposições da indústria

Métricas anuais de participação na feira de negócios:

Tipo de evento	Número de shows	Alcance total do expositor
Conferências de iluminação nacional	12	7.500 profissionais do setor
Exposições de infraestrutura elétrica	8	5.200 clientes em potencial

Redes representativas do fabricante

Composição de rede representativa do fabricante:

• Empresas representativas totais: 64
• Cobertura geográfica: 50 estados dos EUA e Canadá
• Taxa média de comissão: 7,2%

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Desenvolvedores de edifícios comerciais

A LSI Industries serve desenvolvedores de construção comercial com soluções de iluminação e infraestrutura.

Segmento de mercado	Valor anual estimado	Taxa de penetração
Imóveis comerciais	US $ 42,3 milhões	18.5%
Iluminação complexa de escritórios	US $ 12,7 milhões	22.3%

Projetos de infraestrutura municipal

A LSI Industries fornece soluções de iluminação especializadas para a infraestrutura municipal.

• Projetos de iluminação de rua: receita anual de US $ 8,6 milhões
• Iluminação do Espaço Público: Receita Anual de US $ 5,4 milhões
• Infraestrutura da cidade inteligente: receita anual de US $ 3,2 milhões

Indústrias de varejo e hospitalidade

Soluções de iluminação direcionadas para setores de varejo e hospitalidade.

Segmento da indústria	Receita anual	Quota de mercado
Lojas de varejo	US $ 15,9 milhões	15.7%
Correntes de hotéis	US $ 7,3 milhões	11.2%

Instalações industriais e de fabricação

A LSI Industries fornece soluções de iluminação especializadas para ambientes industriais.

• Iluminação de instalações de fabricação: Receita anual de US $ 22,1 milhões
• Iluminação do armazém: receita anual de US $ 9,5 milhões
• Getidos industriais de alto desempenho: receita anual de US $ 6,8 milhões

Instituições governamentais e educacionais

Soluções abrangentes de iluminação para organizações do setor público.

Setor	Valor anual do contrato	Número de projetos
Edifícios do governo	US $ 6,7 milhões	47 projetos
Instalações educacionais	US $ 11,2 milhões	83 projetos

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de fabricação e produção

Para o ano fiscal de 2023, a LSI Industries registrou custos totais de fabricação de US $ 132,4 milhões. A quebra das despesas de produção inclui:

Categoria de custo	Valor ($)
Trabalho direto	38,600,000
Matérias-primas	62,800,000
Manufatura de sobrecarga	30,900,000

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A LSI Industries alocou US $ 9,2 milhões às despesas de pesquisa e desenvolvimento no ano fiscal de 2023, representando 3,8% da receita total.

• Tamanho da equipe de P&D: 45 funcionários em tempo integral
• Áreas de foco primário: tecnologias de iluminação LED e soluções inteligentes de infraestrutura

Custos operacionais de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 22,6 milhões, incluindo:

Categoria de despesa de marketing	Valor ($)
Compensação do pessoal de vendas	14,300,000
Publicidade e materiais promocionais	4,900,000
Feira de feira e despesas da conferência	3,400,000

Cadeia de suprimentos e gerenciamento de logística

Os custos da cadeia de suprimentos e logística para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 18,3 milhões, com os principais componentes:

• Transporte e frete: US $ 7,6 milhões
• Operações de armazém: US $ 5,9 milhões
• Gerenciamento de inventário: US $ 4,8 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

As despesas de manutenção de infraestrutura tecnológica do ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 6,5 milhões, cobrindo:

Categoria de infraestrutura de tecnologia	Valor ($)
Sistemas de TI e software	3,200,000
Atualizações de hardware	1,900,000
Investimentos de segurança cibernética	1,400,000

LSI Industries Inc. (LYTS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de iluminação LED

Para o ano fiscal de 2023, a LSI Industries registrou vendas líquidas totais de US $ 127,5 milhões. As vendas de produtos de iluminação LED constituíam uma parcela significativa dessa receita.

Categoria de produto	Receita (2023)	Porcentagem de vendas totais
Soluções de iluminação LED	US $ 82,3 milhões	64.5%
Produtos de iluminação tradicionais	US $ 45,2 milhões	35.5%

Serviços de design do sistema de iluminação personalizados

Os serviços de design personalizados geraram aproximadamente US $ 8,7 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

• Design de iluminação comercial
• Soluções de iluminação industrial
• Consultoria de iluminação arquitetônica

Contratos de solução de infraestrutura

Os contratos de infraestrutura contribuíram com US $ 22,4 milhões para o fluxo de receita da LSI em 2023.

Tipo de contrato	Receita	Setores -chave
Infraestrutura municipal	US $ 12,6 milhões	Iluminação de rua, sistemas de parque
Infraestrutura comercial	US $ 9,8 milhões	Estacionamentos, iluminação do campus

Acordos contínuos de manutenção e suporte

Os contratos de manutenção geraram US $ 14,2 milhões em receita recorrente para o ano fiscal de 2023.

• Acordos de serviço anuais
• Serviços de reparo de emergência
• Suporte de otimização do sistema

Serviços de licenciamento e consultoria de tecnologia

O licenciamento e a consultoria de tecnologia geraram US $ 5,9 milhões em receita durante 2023.

Categoria de serviço	Receita	Descrição
Licenciamento de tecnologia	US $ 3,4 milhões	Licenciamento de propriedade intelectual
Serviços de consultoria	US $ 2,5 milhões	Consultoria técnica e implementação

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why national brands choose LSI Industries Inc. for their physical locations. It's about bundling complex needs-lighting and displays-into one managed package, which simplifies execution for multi-site rollouts.

The value proposition centers on providing integrated, turnkey lighting and display solutions for national brands. This approach is supported by the company's structure, where the Display Solutions Segment represented 57% of the fiscal 2025 net sales, totaling $325.020 million out of total net sales of $573.4 million. The Lighting Segment, which includes American-made fixtures, accounted for the remaining 43%.

Energy efficiency is a major selling point, especially with LED products. If we compare the average efficacy of every LED fixture sold by LSI Industries in 2024 against older bulb systems, the products helped customers reduce their energy consumption for lighting by up to 67%. Furthermore, their current outdoor and indoor lighting products reduce energy usage by 44 to 90 percent compared to traditional systems. Adding lighting control systems, like the AirLink Blue wireless outdoor lighting control system, provides an additional 12% reduction in energy consumption.

For retail environments, the offering includes custom, American-made retail fixtures and refrigerated displays. The company has deepened its display capabilities through strategic acquisitions, such as the purchase of Canada's Best Holdings (CBH) for an all-cash price of $24.0 million, plus a potential $7.0 million earnout. This builds upon prior acquisitions like JSI Store Fixtures in 2021 and EMI Industries in 2024.

The service model emphasizes full-service project management, covering the entire process from design to installation. The acquisition of CBH specifically reinforces a vertically integrated, built-to-order solution that spans the full project lifecycle, including fabrication and installation, for customers ranging from regional chains to national brands with thousands of sites.

A key differentiator in the display solutions is the commitment to eco-friendly technology. LSI Industries introduced the eco-friendly R-290 refrigerant across its JSI and EMI product lines in fiscal 2025. R-290 has an ultra-low Global Warming Potential (GWP) of just 3, which is a significant improvement over traditional HFC refrigerants that can have GWPs over 4,000. Studies suggest that using R-290 refrigerants can result in up to 15% energy savings compared to traditional refrigerants, directly lowering operational costs for retailers.

Here's a quick look at the quantitative value LSI Industries delivers across these key areas:

Value Proposition Metric	Data Point	Context/Basis
Maximum Reported Energy Reduction (LED vs. Old)	67%	Average efficacy comparison for fixtures sold in 2024
R-290 Refrigerant GWP	3	Compared to traditional HFCs over 4,000
Additional Energy Savings (Controls)	12%	From utilizing lighting control systems
FY2025 Display Solutions Revenue	$325.020 million	Represents 57% of total net sales
CBH Acquisition Cash Price	$24.0 million	All-cash purchase price in Q3 FY2025
FY2025 Total Net Sales	$573.4 million	Record sales for the full year ended June 30, 2025

The company's focus on American-made lighting fixtures in the Lighting Segment, combined with the custom millwork and fixture expertise gained through acquisitions like CBH, means you get tailored products designed for specific brand experiences.

• Integrated, turnkey solutions for national brands.
• LED energy reduction up to 67% based on 2024 sales comparison.
• Custom, American-made retail fixtures and refrigerated displays.
• Full-cycle project management from design to installation.
• Eco-friendly R-290 refrigerant with GWP of 3 in display solutions.

The Display Solutions segment saw sales of $325.020 million in fiscal 2025, a significant increase from $207.225 million in fiscal 2024, showing the immediate value added by integrated display capabilities.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how LSI Industries Inc. keeps its major clients locked in, which is key since their whole model relies on serving national brands across verticals like petroleum/convenience stores (c-store), quick-service restaurants (QSR), and automotive.

For those big, complex jobs, LSI Industries Inc. deploys an integrated, solutions-based model that acts like a dedicated partnership. They provide comprehensive project management services specifically to support those large-scale product rollouts for their clients. This isn't just selling lights or signs; it's managing the whole execution for national brands. For instance, in the Display Solutions Segment, they execute on a significant backlog of multi-year contracts with large national and international refueling/c-store customer programs. That focus on execution is what keeps the revenue flowing.

The depth of engagement comes from their vertically integrated approach, which they continue to build upon through strategic buys. When LSI Industries Inc. acquired Canada's Best Holdings (CBH) in March 2025, they specifically noted that CBH had well-established, long-term customer relationships. CBH itself serves customers ranging from small regional chains to national and international brands with thousands of sites. This acquisition immediately expanded LSI Industries Inc.'s capability to attract new customers and provided significant commercial synergy potential through cross-selling, deepening that full-service partner feel.

The reliance on long-term commitments from major players is clear in their segment performance. Take the refueling/c-store market, a core area for their Display Solutions Segment; sales to these customers increased by more than 60% year-over-year in the second quarter of fiscal 2025. This suggests those national chain contracts are translating directly into substantial, near-term sales activity. The company's overall performance reflects this customer focus, closing fiscal year 2025 with record sales of $573.4 million, up 22% year-over-year.

Here's a quick look at the financial scale supporting these relationships as of late 2025:

Metric	Value (FY2025 Ended 6/30/2025)	Latest Quarter (Q1 FY2026 Ended 9/30/2025)
Net Sales (TTM)	$573.4 million	$157.3 million
Year-over-Year Sales Growth (TTM)	22%	14%
Organic Sales Growth (Q1 FY2026)	N/A	7%
Adjusted EBITDA (TTM)	$55.0 million	$15.6 million (Q1 FY2026 Adj. EBITDA)

Finally, for installed systems, LSI Industries Inc. designs its products, like their energy-efficient LED lighting, for ease of installation and service. While specific service revenue isn't broken out, the emphasis on product design that simplifies maintenance is a direct way to support the customer relationship post-sale, reducing their operational headaches. This commitment to the entire lifecycle helps them stay a trusted partner as they push toward their goal of $800 million in net sales by fiscal year 2028.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how LSI Industries Inc. gets its products-lighting and display solutions-into the hands of its national brand customers as of late 2025. The structure relies on a mix of direct engagement and a physical footprint across North America.

The overall scale of the business flowing through these channels for the full fiscal year ended June 30, 2025, was significant, hitting a record total net sales of $573.4 million. For context on the most recent quarter, Q1 Fiscal 2026 (ended September 30, 2025), total net sales were $157.3 million.

The channels support two primary revenue streams, which you can track:

• The Lighting Segment generated $248.4 million in net sales for the full fiscal year 2025.
• The Display Solutions Segment generated $325.0 million in net sales for the full fiscal year 2025.

Here's a quick look at the most recent quarterly revenue split, which shows the current relative weight of the end markets these channels serve:

Metric	Q1 Fiscal 2026 Sales (Ended 9/30/2025)	Percentage of Total Q1 Sales
Lighting Segment Net Sales	$69.1 million	44%
Display Solutions Segment Net Sales	$88.2 million	56%

The direct sales force targeting vertical market executives is the primary interface for securing the large, integrated contracts across sectors like QSR restaurants, gas stations, retail & grocery outlets, parking, and sports complexes. The success of this approach is reflected in the backlog growth; LSI Industries ended FY2025 with a 13% increase in company-wide backlog.

For the Lighting Segment, the use of wholesale distributors is a key component, though the exact revenue split between direct sales and wholesale isn't explicitly detailed in the latest reports. What is clear is the segment's rebound: Lighting Segment net sales in Q4 Fiscal 2025 were $72.7 million, an increase of 12% year-over-year, and Q1 Fiscal 2026 saw lighting sales climb to $69.1 million, an 18% increase over the prior year period.

The North American manufacturing and distribution network provides the physical backbone for these sales. LSI Industries employs approximately 2,000 people across 19 manufacturing plants situated in the U.S. and Canada. For example, the Houston operations alone account for 260 local team members and utilize over 230,000 square feet of production, assembly, and distribution space.

The ADAPT professional services group for delivery and installation is part of LSI's vertically integrated model, which includes design, production, and installation of solutions. While specific revenue for a group named ADAPT isn't itemized, the company does provide 'comprehensive project management services in support of large-scale product rollouts.' This service capability supports the total net sales achieved, which was $573.4 million for the full year 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Customer Segments

LSI Industries Inc. serves national brands across several key vertical markets, a strategy that has evolved from its origins as a niche manufacturer of gas station canopy lighting in 1976. The company's customer base is served through its Lighting Segment and Display Solutions Segment, with the latter heavily influenced by recent acquisitions like EMI Industries (April 2024) and Canada's Best Holdings (CBSF) (March 2025). For the twelve months ended June 30, 2025, LSI Industries reported record net sales of $573.4 million.

The revenue mix as of the first quarter of fiscal 2026 (ended September 30, 2025) shows the Display Solutions segment contributing a larger portion of sales, reflecting the success of the vertical market strategy.

Segment	Q1 FY2026 Revenue	Percentage of Q1 FY2026 Sales
Lighting Segment	$69.1 million	44%
Display Solutions Segment	$88.2 million	56%

The full fiscal year 2025 sales breakdown showed the Display Solutions segment at 57% of total sales ($325.0 million) compared to the Lighting Segment at 43% ($248.4 million).

Here's a look at the specific customer segments LSI Industries Inc. targets:

• Petroleum/Convenience Stores (C-store)
• Grocery and Pharmacy Chains
• Quick-Service Restaurants (QSR)
• Commercial Banking and Specialty Retail
• General Commercial and Industrial clients

Petroleum/Convenience Stores (C-store)

This vertical represents LSI Industries Inc.'s historical core market, primarily served by the Lighting Segment, but also significantly by Display Solutions, which includes brand imaging and signage. The refueling C-Store vertical demonstrated robust activity in fiscal 2025. For the fiscal 2025 first quarter (ended September 30, 2024), comparable sales in the refueling C-Store vertical increased by 16%. This growth was supported by high levels of new store and store renovation market activity.

Grocery and Pharmacy Chains

Grocery chains are a key focus area, particularly for the Display Solutions Segment, which provides custom fixtures and displays. Demand in this vertical has been strong, evidenced by a 90% uptick in order rates reported for the grocery vertical during the fiscal 2025 first quarter. The acquisition of CBSF in March 2025 further strengthened relationships in the grocery sector.

Quick-Service Restaurants (QSR)

QSR is another vertical where LSI Industries Inc. provides integrated lighting and display solutions. This segment experienced comparable sales growth during the fiscal 2025 first quarter. The CBSF acquisition also brought established relationships within the QSR industry.

Commercial Banking and Specialty Retail

These segments are targeted through the Display Solutions offerings, including custom store design solutions and millwork, especially following the integration of CBSF. The company is focused on deepening its presence in these vertical markets as part of its Fast Forward strategic plan.

General Commercial and Industrial clients

This group is primarily served by the Lighting Segment, which provides performance-based, energy-efficient lighting solutions for non-residential indoor and outdoor applications. Performance in this broader category can be cyclical; for instance, in the first nine months of fiscal 2025, the Lighting Segment experienced softness due to reduced large project activity, particularly within the warehouse construction sector, leading to a full-year fiscal 2025 lighting sales decline of 5% to $248.4 million. However, the Lighting Segment rebounded strongly in the fourth quarter of fiscal 2025 with 12% revenue growth, suggesting a release of delayed projects in these commercial and industrial areas.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses LSI Industries Inc. incurs to run its lighting and display solutions business as of late 2025. Honestly, for a manufacturer, the cost structure is dominated by what it takes to physically make and deliver the product.

The company's operational footprint is significant, requiring substantial fixed costs to maintain. LSI Industries Inc. operates throughout its 19 facilities across the US and Canada.

The cost of growth and innovation is explicitly tracked. Research and Development (R&D) spending for the fiscal year ended June 30, 2025, was $3.3 million.

Inorganic growth also drives costs, particularly upfront capital deployment. The acquisition of Canada's Best Holdings (CBH) involved an all-cash purchase price of $24.0 million.

To give you a clearer picture of the overall cost base relative to the top line for Fiscal Year 2025, here's how the major expense categories stack up against the record net sales of $573.4 million.

Cost Component	FY2025 Amount (Millions USD)	Context/Calculation
Net Sales	$573.4	Record full-year revenue.
Cost of Goods Sold (COGS)	$431.615	Calculated as Net Sales ($573.4M) minus Gross Profit ($141.785M).
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$30.78	Reported full-year SG&A for FY2025.
Research and Development (R&D) Spending	$3.3	Actual reported R&D for FY2025.
Acquisition Cost (CBH Initial)	$24.0	All-cash purchase price for Canada's Best Holdings.
Adjusted EBITDA	$55.0	Measure of profitability before certain costs.

The COGS figure of $431.615 million directly encompasses your required line items for manufacturing and materials, though LSI Industries Inc. doesn't break those down separately in the top-line reporting. What this estimate hides is the split between direct labor, raw material and component procurement costs, and the fixed manufacturing and production overhead across those 19 sites.

We do know that LSI Industries Inc. manages raw material risk proactively. Management noted that for the Lighting Segment, most components are sourced domestically, which limits the impact of tariffs to several component categories.

The SG&A expenses, at $30.78 million for the full year, cover all the non-production costs. This includes the selling efforts, corporate overhead, and administrative functions supporting the entire operation. That's a big chunk of the operating cost base.

The structure of costs is clearly shifting as the Display Solutions segment grows faster than Lighting; this means the mix of raw materials and associated overhead is changing, too. The integration of CBH is intended to leverage shared resources, which should help drive efficiencies and potentially lower the per-unit cost structure over time.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

LSI Industries Inc. (LYTS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways LSI Industries Inc. brought in money for the fiscal year ending June 30, 2025. Honestly, the story here is the massive shift toward their Display Solutions segment.

The revenue streams are clearly segmented by their two main operating divisions, with the total sales reflecting a strong year of growth.

• Sales of Display Solutions (Custom fixtures, graphics): $325.0 million (57% of sales)
• Sales of Lighting Products (LED, outdoor/indoor): $248.4 million (43% of sales)
• Fees from project management and professional services

The Total Net Sales for Fiscal Year 2025 hit a record $573.4 million. That's a 22% increase year-over-year, which is quite a jump.

Here's the quick math on how those two primary revenue drivers stacked up for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Segment	Fiscal Year 2025 Net Sales (Millions USD)	Percentage of Total Sales
Display Solutions Segment	$325.0	57%
Lighting Segment	$248.4	43%
Total Net Sales	$573.4	100%

The Display Solutions segment was the primary growth engine, with its sales soaring 57% for the full year, partly fueled by the acquisition of Canada's Best Store Fixtures in March 2025. This segment's revenue for the year was $325.0 million.

The Lighting Segment, while showing a rebound in the fourth quarter, saw its full-year net sales decline by 5% compared to fiscal 2024, landing at $248.4 million for fiscal 2025. Still, the fourth quarter for Lighting was its strongest in two years, bringing in $72.7 million, up 12% year-over-year.

LSI Industries Inc. also generates revenue through services supporting large-scale product rollouts, which includes project management. While the exact dollar amount for these fees isn't broken out separately from the segment sales in the primary filings, it is an embedded part of the value proposition, especially within the Display Solutions segment where integrated solutions are emphasized.

You should note that the sales transacted in Canadian dollars and pesos from subsidiaries represented only about 3% of the total fiscal 2025 consolidated net sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.