شركة ماكيسون (MCK): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المعقد لتوزيع الرعاية الصحية والتكنولوجيا، تقف شركة McKesson كقوة تحويلية، حيث تجمع بين الخدمات اللوجستية الصيدلانية والحلول التكنولوجية المتقدمة والابتكارات الاستراتيجية في مجال الرعاية الصحية. من خلال نموذج الأعمال الذي يمتد عبر سلاسل التوريد المعقدة والمنصات الرقمية المتطورة، وضعت شركة McKesson نفسها كحلقة وصل مهمة تربط الشركات المصنعة ومقدمي الرعاية الصحية وأنظمة التكنولوجيا. يكشف نموذج الأعمال الشامل هذا عن البنية الإستراتيجية التي تمكن شركة McKesson من تقديم الخدمات 276 مليار دولار في الإيرادات السنوية، مما يحدث ثورة في كيفية تدفق المنتجات والمعلومات والخدمات الطبية عبر نظام الرعاية الصحية البيئي.

شركة ماكيسون (MCK) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأدوية وموردي الأدوية

تتعاون شركة McKesson مع أكثر من 3000 شركة مصنعة للأدوية. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	الحجم السنوي
فايزر	توزيع الأدوية	12.5 مليار دولار
جونسون & جونسون	إدارة سلسلة التوريد الشاملة	8.7 مليار دولار
ميرك	توزيع المخدرات على المستوى الوطني	7.3 مليار دولار

مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات

يخدم McKesson ما يقرب من 25000 نظام مستشفى ومرافق رعاية صحية.

• 90% من المستشفيات الأمريكية هم من عملاء شركة ماكسون
• تغطية الشراكة عبر 50 ولاية
• قيمة العقد السنوي لمقدمي الرعاية الصحية: 45.6 مليار دولار

شركات التكنولوجيا والبرمجيات

تشمل الشراكات التقنية الاستراتيجية ما يلي:

شريك التكنولوجيا	التركيز على التكنولوجيا	الاستثمار السنوي
مايكروسوفت	البنية التحتية السحابية	37 مليون دولار
ساب	حلول برمجيات المؤسسات	28 مليون دولار
آي بي إم	الذكاء الاصطناعي والتحليلات	22 مليون دولار

شركات إدارة فوائد الصيدلة

تتعاون شركة McKesson مع مديري فوائد الصيدلة الرئيسيين:

• CVS Caremark: عقد بقيمة 15.2 مليار دولار
• Express Scripts: شراكة بقيمة 12.7 مليار دولار
• OptumRx: اتفاقية تعاون بقيمة 9.5 مليار دولار

المعدات الطبية وموردي الإمدادات

شراكات الموردين عبر قطاعات المعدات الطبية:

بائع	فئة المعدات	حجم العرض السنوي
ميدترونيك	الأجهزة الطبية	6.8 مليار دولار
سترايكر	المعدات الجراحية	4.5 مليار دولار
جنرال إلكتريك للرعاية الصحية	تقنيات التشخيص	5.2 مليار دولار

شركة ماكيسون (MCK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توزيع الأدوية والخدمات اللوجستية

تقوم شركة McKesson بتوزيع ما يقرب من 20% من جميع الأدوية في الولايات المتحدة، حيث تبلغ إيرادات توزيع الأدوية السنوية 276.7 مليار دولار أمريكي في عام 2023. وتدير الشركة 31 مركز توزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وتخدم أكثر من 200000 موقع للرعاية الصحية.

متري التوزيع	بيانات 2023
مراكز التوزيع الشاملة	31
إيرادات التوزيع السنوية	276.7 مليار دولار
مواقع الرعاية الصحية المخدومة	200,000+

تطوير حلول تكنولوجيا الرعاية الصحية

تستثمر شركة ماكيسون 1.2 مليار دولار سنويًا في البحث والتطوير التكنولوجي، مع التركيز على منصات برمجيات الرعاية الصحية.

• أنظمة السجلات الصحية الإلكترونية (EHR).
• برامج إدارة الممارسة
• حلول إدارة دورة الإيرادات
• تقنيات إدارة الصيدلية

إدارة سلسلة التوريد الطبية

تدير شركة McKesson سلاسل التوريد لأكثر من 50000 شركة مصنعة للمنتجات الصيدلانية والطبية، مع شبكة لوجستية عالمية تعالج 1.5 مليار طرد سنويًا.

متري سلسلة التوريد	بيانات 2023
إدارة الشركات المصنعة	50,000+
تمت معالجة الحزم السنوية	1.5 مليار

تحسين المخزون الصيدلاني

تدعم تقنيات إدارة المخزون من McKesson التتبع في الوقت الفعلي لضمان دقة المخزون بنسبة 99.8% عبر شبكات الرعاية الصحية.

برامج الرعاية الصحية وخدمات تحليل البيانات

تقوم شركة McKesson بمعالجة أكثر من 3.5 مليار معاملة رعاية صحية سنويًا من خلال منصات تحليل البيانات الخاصة بها 4.7 مليار دولار مخصصة لقطاع خدمات التكنولوجيا.

• حلول التحليلات التنبؤية
• إدارة صحة السكان
• أنظمة دعم القرار السريري
• تقنيات تتبع الأدوية

شركة ماكيسون (MCK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

البنية التحتية لشبكة التوزيع واسعة النطاق

تدير شركة McKesson 30 مركز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، تغطي حوالي 10.4 مليون قدم مربع من مساحة المستودعات. تدير الشركة أكثر من 300.000 منتج صيدلاني وجراحي طبي فريد.

البنية التحتية للتوزيع	المقاييس
مراكز التوزيع الشاملة	30
مساحة المستودع	10.4 مليون قدم مربع
وحدات SKU للمنتج الفريد	300,000+

منصات تكنولوجيا الرعاية الصحية المتقدمة

تتضمن منصات تكنولوجيا McKesson ما يلي:

• أنظمة صيدلية ماكيسون
• RelayHealth منصة الاتصال الإلكترونية
• برنامج إدارة EnterpriseRx

المهنيين الصيدلانيين والرعاية الصحية المهرة

توظف شركة McKesson 48,500 متخصصًا اعتبارًا من السنة المالية 2023، مع قوة عاملة متخصصة في توزيع الأدوية وتكنولوجيا الرعاية الصحية والحلول الطبية الجراحية.

التخزين الاستراتيجي والقدرات اللوجستية

القدرة اللوجستية	مقاييس الأداء
تنفيذ الطلب اليومي	95.7% توصيل في نفس اليوم/في اليوم التالي
توزيع المنتجات السنوية	276.7 مليار دولار في المنتجات الطبية

تحليلات بيانات وأنظمة معلومات قوية

تقوم منصات تحليلات البيانات الخاصة بشركة McKesson بمعالجة أكثر من 3.5 مليار معاملة رعاية صحية سنويًا، مع الاستفادة من التحليلات التنبؤية المتقدمة وتقنيات التعلم الآلي.

• تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• التنبؤ بالطلب التنبؤي
• خوارزميات تحسين سلسلة التوريد

شركة ماكيسون (MCK) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة لسلسلة التوريد الدوائية

توزع شركة McKesson ما يقرب من 20% من جميع الأدوية في الولايات المتحدة، وهو ما يمثل 238.2 مليار دولار من إيرادات توزيع الأدوية للسنة المالية 2023.

متري سلسلة التوريد	القيمة
إجمالي حجم التوزيع الدوائي	20% من السوق الأمريكية
إيرادات توزيع الأدوية السنوية	238.2 مليار دولار
عدد عملاء مقدمي الرعاية الصحية	أكثر من 67000

تكامل تكنولوجيا الرعاية الصحية الفعال من حيث التكلفة

تستثمر شركة ماكيسون 1.2 مليار دولار سنويًا في البحث والتطوير التكنولوجي، مع التركيز على أنظمة معلومات الرعاية الصحية والحلول الرقمية.

• حلول تكامل السجلات الصحية الإلكترونية (EHR).
• منصات برامج إدارة الصيدليات
• تقنيات إدارة دورة الإيرادات

توزيع المنتجات الطبية بكفاءة

تدير شركة McKesson 30 مركز توزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، وتتعامل مع أكثر من 130.000 منتج طبي وجراحي يوميًا.

متري شبكة التوزيع	القيمة
مراكز التوزيع	30
القدرة على التعامل مع المنتج اليومي	130.000 منتج
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية

خدمات إدارة المخزون المتقدمة

توفر McKesson تتبع المخزون في الوقت الفعلي لـ 99.7% من معاملات التوريد الصيدلانية والطبية، مما يقلل من النفايات ويحسن كفاءة سلسلة التوريد.

• تجديد المخزون الآلي
• التنبؤ بالطلب التنبؤي
• أنظمة التسليم في الوقت المناسب

منصات معلومات وتقنية الرعاية الصحية المبسطة

تخدم حلول McKesson التكنولوجية أكثر من 50% من المستشفيات في الولايات المتحدة، حيث تحقق منصات البرامج 4.3 مليار دولار أمريكي من عائدات التكنولوجيا السنوية.

متري منصة التكنولوجيا	القيمة
اختراق سوق المستشفى	50%
إيرادات التكنولوجيا السنوية	4.3 مليار دولار
حلول برمجيات مقدمي الرعاية الصحية	منصات متكاملة متعددة

شركة ماكيسون (MCK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الشراكات التعاقدية طويلة الأجل

تحتفظ شركة McKesson بأكثر من 180 عقدًا طويل الأجل لتوزيع الأدوية مع أنظمة الرعاية الصحية والمستشفيات والصيدليات. متوسط ​​مدة العقد 7.2 سنة. وبلغ إجمالي قيمة العقود في عام 2023 68.4 مليار دولار.

نوع العقد	عدد العقود	القيمة السنوية
أنظمة المستشفيات	87	24.6 مليار دولار
شبكات صيدليات البيع بالتجزئة	63	29.8 مليار دولار
مقدمي الرعاية الصحية المتخصصة	30	14 مليار دولار

إدارة حسابات مخصصة

توظف شركة McKesson 672 مدير حسابات متخصصًا لخدمة عملاء الرعاية الصحية على مستوى المؤسسة. متوسط ​​مدير الحساب يتعامل مع 102 مليون دولار من إيرادات العملاء السنوية.

خدمات الدعم التكنولوجي والاستشارات

• منصات تكنولوجية تخدم أكثر من 60,000 منشأة للرعاية الصحية
• استثمار 412 مليون دولار في حلول الرعاية الصحية الرقمية في عام 2023
• بنية تحتية للدعم الفني على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع

حلول الرعاية الصحية المخصصة

فئة الحل	شرائح العملاء	الإيرادات السنوية
توزيع الأدوية	المستشفيات والصيدليات	54.3 مليار دولار
الإمدادات الطبية الجراحية	العيادات والمراكز المتنقلة	12.7 مليار دولار
حلول الأورام	مراكز علاج السرطان	3.9 مليار دولار

المنصة الرقمية وأنظمة الدعم عبر الإنترنت

تقوم منصات McKesson الرقمية بمعالجة 98.4 مليون معاملة شهريًا. تخدم البوابة الإلكترونية 42000 من عملاء الرعاية الصحية من خلال إدارة المخزون وإمكانات الطلب في الوقت الفعلي.

• 99.7% من وقت تشغيل المنصة الرقمية
• 276 مليون دولار استثمار سنوي في البنية التحتية الرقمية
• تطبيق جوال يدعم 18,500 موقع صيدلية

شركة ماكيسون (MCK) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة McKesson قوة مبيعات مخصصة تضم أكثر من 8500 متخصص في الرعاية الصحية عبر قطاعات متعددة اعتبارًا من عام 2024.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	التركيز الأساسي
توزيع الأدوية	3,750	تجارة الأدوية بالجملة
المبيعات الطبية الجراحية	2,900	معدات مقدمي الرعاية الصحية
حلول التكنولوجيا	1,850	خدمات تكنولوجيا معلومات الرعاية الصحية

المنصات الرقمية على الإنترنت

تدير شركة McKesson منصات رقمية متعددة بمعدل مشاركة رقمي لمقدمي الرعاية الصحية يصل إلى 92%.

• بوابة McKesson.com B2B
• سوق ريلاي هيلث الرقمي
• منصة الطلب OneStop
• تطبيقات المشتريات عبر الهاتف المحمول

مؤتمرات صناعة الرعاية الصحية

تشارك McKesson في 47 مؤتمرًا رئيسيًا للرعاية الصحية سنويًا بمشاركة مباشرة لأكثر من 12,500 متخصص في هذا المجال.

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية	الجمهور المستهدف
تكنولوجيا الرعاية الصحية	18	المديرين التنفيذيين لتكنولوجيا المعلومات
الصيدلانية	15	مدراء الصيدليات
الإمدادات الطبية	14	مشتريات المستشفى

خدمات تكامل التكنولوجيا

توفر شركة McKesson خدمات التكامل التكنولوجي لـ 85% من المستشفيات الأمريكية وأكثر من 60,000 صيدلية.

• التكامل مع السجلات الصحية الإلكترونية
• نظم إدارة سلسلة التوريد
• برامج إدارة الصيدليات
• حلول دورة الإيرادات

شبكات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ شركة McKesson بشراكات استراتيجية مع أكثر من 300 شركة مصنعة للرعاية الصحية وأكثر من 200 من بائعي التكنولوجيا.

فئة الشراكة	عدد الشركاء	قيمة التعاون السنوي
مصنعي الأدوية	180	47.3 مليار دولار
شركات الأجهزة الطبية	75	22.6 مليار دولار
بائعو التكنولوجيا	45	8.9 مليار دولار

شركة ماكيسون (MCK) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الصيدليات ومخازن بيع الأدوية بالتجزئة

تخدم شركة McKesson ما يقرب من 40.000 صيدلية بيع بالتجزئة في الولايات المتحدة. يشمل العملاء الرئيسيون ما يلي:

سلسلة الصيدلية	عدد المتاجر	حصة السوق
صيدلية سي في إس	9,900 متجر	25.3%
والجرينز	9021 متجرا	22.7%
صيدلية وول مارت	5,100 متجر	12.8%

المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية

تقوم شركة McKesson بتزويد أكثر من 3500 مستشفى و15000 منشأة للرعاية الصحية غير الحادة على مستوى البلاد.

• تشمل أفضل شبكات المستشفيات التي يتم تقديم الخدمة لها HCA Healthcare، وMayo Clinic، وKaiser Permanente
• ما يقرب من 80٪ من المستشفيات الأمريكية تستخدم منتجات ماكسون الطبية الجراحية

ممارسات الطبيب

يدعم McKesson أكثر من 125000 ممارسة طبية عبر تخصصات متعددة.

التخصص	عدد الممارسات
الرعاية الأولية	47,500
الأورام	22,000
الممارسات الجراحية	18,500

مصنعي الأدوية

تقوم شركة McKesson بتوزيع المنتجات لأكثر من 500 شركة مصنعة للأدوية.

• وتشمل كبار الشركات المصنعة شركة فايزر، وجونسون & جونسون، وميرك
• تتعامل مع ما يقرب من 270 مليار دولار في توزيع الأدوية سنويًا

منظمات الرعاية الصحية الحكومية

يخدم McKesson العديد من قطاعات الرعاية الصحية الحكومية:

القطاع الحكومي	قيمة العقد السنوي
نظام الرعاية الصحية VA	3.2 مليار دولار
وزارة الدفاع	1.8 مليار دولار
برامج الدولة الطبية	4.5 مليار دولار

شركة ماكيسون (MCK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المخزون الصيدلاني

بلغت تكاليف شراء مخزون الأدوية لشركة ماكيسون في عام 2023 238.4 مليار دولار. تنقسم مصاريف اقتناء مخزون الشركة إلى ما يلي:

فئة المشتريات	التكلفة السنوية
الأدوية ذات العلامات التجارية	142.6 مليار دولار
الأدوية العامة	65.3 مليار دولار
مستلزمات طبية	30.5 مليار دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية التكنولوجية لشركة McKesson في عام 2023 1.2 مليار دولار، مع التوزيع التالي:

• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 412 مليون دولار
• أنظمة الأمن السيبراني: 287 مليون دولار
• صيانة برمجيات المؤسسات: 341 مليون دولار
• ترقيات الأجهزة: 160 مليون دولار

مصاريف التوزيع والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية لشركة ماكسون في عام 2023 7.6 مليار دولار، بما في ذلك:

فئة النفقات اللوجستية	التكلفة السنوية
النقل	3.2 مليار دولار
عمليات المستودعات	2.1 مليار دولار
صيانة الأسطول	1.3 مليار دولار
التعبئة والتغليف والمناولة	1 مليار دولار

تعويض الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين في شركة ماكيسون في عام 2023 4.8 مليار دولار:

• الرواتب الأساسية: 3.1 مليار دولار
• الفوائد والرعاية الصحية: 812 مليون دولار
• مكافآت الأداء: 456 مليون دولار
• التدريب والتطوير: 432 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغ إجمالي استثمارات البحث والتطوير لشركة McKesson في عام 2023 345 مليون دولار، مع التركيز على:

• حلول تكنولوجيا الرعاية الصحية: 187 مليون دولار
• تكنولوجيا توزيع الأدوية: 98 مليون دولار
• منصات تحليل البيانات: 60 مليون دولار

شركة ماكيسون (MCK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم توزيع الأدوية

وفي السنة المالية 2023، بلغت إيرادات توزيع الأدوية لشركة ماكيسون 276.8 مليار دولار. وتمثل رسوم التوزيع حوالي 3-5% من إجمالي إيرادات توزيع الأدوية.

مصدر الإيرادات	المبلغ السنوي	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
توزيع الأدوية	276.8 مليار دولار	75.2%
رسوم خدمة التوزيع	8.3 مليار دولار	3-5%

عقود خدمات تكنولوجيا الرعاية الصحية

حققت خدمات تكنولوجيا الرعاية الصحية في McKesson إيرادات بقيمة 2.4 مليار دولار للسنة المالية 2023.

• حلول السجلات الصحية الإلكترونية (EHR).
• برامج إدارة الممارسة
• خدمات إدارة دورة الإيرادات

إدارة سلسلة التوريد الطبية

ساهمت خدمات إدارة سلسلة التوريد الطبية بمبلغ 5.6 مليار دولار في إجمالي إيرادات شركة ماكيسون في عام 2023.

خدمة سلسلة التوريد	الإيرادات السنوية
إدارة المخزون	1.9 مليار دولار
الخدمات اللوجستية	2.1 مليار دولار
حلول المشتريات	1.6 مليار دولار

ترخيص تحليل البرمجيات والبيانات

حقق ترخيص تحليلات البرمجيات والبيانات لشركة McKesson 1.2 مليار دولار في السنة المالية 2023.

• أنظمة إدارة الصيدلية
• منصات تحليل الرعاية الصحية
• أدوات دعم القرار السريري

خدمات الاستشارة والتكامل

وشكلت خدمات الاستشارات والتكامل إيرادات بقيمة 750 مليون دولار لعام 2023.

خدمة الاستشارة	الإيرادات السنوية
استشارات تكنولوجيا الرعاية الصحية	350 مليون دولار
تكامل النظام	400 مليون دولار

McKesson Corporation (MCK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value McKesson Corporation (MCK) delivers across its segments as of late 2025. This isn't just about moving boxes; it's about integrated healthcare services underpinning massive scale.

Best-in-class distribution efficiency and supply chain reliability.

The sheer scale of the U.S. Pharmaceutical segment demonstrates this reliability. For the fiscal year ended March 31, 2025, McKesson Corporation reported total revenues of $359.05 billion, up 16.2% from the prior year. The U.S. Pharmaceutical unit was the engine, bringing in $327.72 billion, marking a 17.6% increase over fiscal 2024. This growth was fueled by increased prescription volumes from major retail national account customers and specialty product distribution. The company is focused on maintaining this operational strength, updating its long-term growth target for the U.S. Pharmaceutical Segment Operating Profit to a range of 6% to 8%. That's a commitment to efficiency baked into the long-term plan.

Here's a quick look at the financial scale supporting this distribution value proposition for the full fiscal year 2025:

Metric	Amount/Rate (FY2025)	Comparison/Context
Consolidated Revenues	$359.1 billion	Increase of 16% over FY2024
U.S. Pharmaceutical Segment Revenue	$327.72 billion	Increase of 17.6% year-over-year
Q4 FY2025 U.S. Pharmaceutical Revenue Growth	20.9%	Driven by specialty product distribution
Long-Term U.S. Pharmaceutical Operating Profit Growth Target	6% to 8%	Updated long-term target

Improving medication access and affordability for patients.

McKesson Corporation quantifies its impact on patient affordability through its biopharma services platform. In the year leading up to the fourth quarter of fiscal 2025, this platform achieved significant patient support. The efforts resulted in helping patients save over $10 billion on brand and specialty medications. Furthermore, the technology and services helped prevent 12 million prescriptions from being abandoned due to affordability issues, and facilitated patient access to medicine more than 100 million times. The Prescription Technology Solutions Segment saw its Adjusted Segment Operating Profit increase by 22% in the third quarter of fiscal 2025, directly driven by growth in these access and affordability solutions.

Integrated solutions for community-based oncology and specialty practices.

The company is actively expanding its specialty footprint through strategic acquisitions. McKesson Corporation completed the acquisition of an 80% interest in Prism Vision Holdings LLC for $850 million last month (prior to May 2025 earnings). Additionally, an agreement was signed to acquire a 70% ownership stake in Core Ventures for $2.49 billion, which is expected to close in June 2025. This focus on integrated oncology and specialty platforms is showing up in segment results; the U.S. Pharmaceutical Segment Adjusted Segment Operating Profit increased 14% in Q3 FY2025, driven by growth in specialty product distribution to providers and health systems. The company also supports community providers with differentiated offerings, including nine oncology-specific quality measures through its Practice Insights℠ tool.

Broad portfolio of over 245,000 medical and pharmaceutical products.

While the exact total portfolio size for late 2025 isn't explicitly cited, the breadth is evident in segment performance and private label offerings. The U.S. Pharmaceutical segment revenue growth of 17.6% in FY2025 is supported by the distribution of a vast array of products. As a concrete example of portfolio depth, the McKesson Brands private label offering includes over 5,000 products. The company is also actively managing its portfolio, announcing the intent to separate its Medical-Surgical Solutions unit to focus capital deployment on higher growth areas like Oncology and Biopharma Solutions.

Customized services and technology to improve provider operating efficiency.

Technology services are a key component of the value delivered to providers, helping them manage administrative burdens. McKesson Corporation's Practice Insights℠ performance analytics tool was named a Qualified Clinical Data Registry (QCDR) by the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) for the ninth consecutive year in 2025. This designation allows providers using iKnowMed℠ to efficiently submit data directly for Merit-based Incentive Payment System (MIPS) quality measures, eliminating the need for a separate registry vendor. The Prescription Technology Solutions Segment saw revenues increase 14% in the third quarter of fiscal 2025, reflecting increased prescription volumes in its third-party logistics and technology services businesses. Point-of-care technologies are also key, enabling real-time data sharing for improved decision-making.

The Prescription Technology Solutions Segment delivered strong financial results in Q3 FY2025.

• Revenues: $1.4 billion, an increase of 14%
• Adjusted Segment Operating Profit: $235 million, an increase of 22%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

McKesson Corporation (MCK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how McKesson Corporation (MCK) locks in its vast customer base, which is really about embedding itself so deeply into their operations that leaving becomes prohibitively complex. This isn't just about selling pills; it's about providing the essential infrastructure for healthcare delivery, especially through long-term, high-volume contracts.

Long-term, high-volume contracts with major national accounts.

The core relationship here is with major retail national account customers within the U.S. Pharmaceutical segment. This segment is the backbone, generating $327.72 Billion in revenue for fiscal year 2025, which accounted for 91.28% of the company's total revenue of $359.1 billion. Growth in this area, up 18% year-over-year for the segment in FY2025, was explicitly driven by higher volumes from these retail national account customers. Furthermore, the company is actively growing this base, evidenced by the onboarding of a new strategic partner within the U.S. Pharmaceutical segment during FY2025.

Here's a quick look at the scale of the key customer-facing segments in fiscal year 2025:

Segment	FY 2025 Revenue	Year-over-Year Growth (FY2024 to FY2025)
U.S. Pharmaceutical	$327.72 Billion	18%
Prescription Technology Solutions	$5.22 Billion	9.37%
International	$14.72 Billion	4.18%
Medical-Surgical Solutions	$11.39 Billion	0.65%

Dedicated account management and tailored service models.

For specialized customer groups, like oncology practices, McKesson Corporation deploys tailored models that go beyond simple distribution. This is seen in their focus on oncology and specialty platforms, where they are deploying capital to deepen relationships. For instance, the company completed the acquisition of an 80% interest in Prism Vision Holdings LLC for $850 million and agreed to buy a 70% stake in Core Ventures for $2.49 billion. These moves are strategic engagements designed to provide differentiated solutions directly to providers, ensuring retention by offering services that address complex care pathways.

Providing 24/7 technical support for practice management software.

The Prescription Technology Solutions segment is where this relationship is most evident in a software context. This segment generated $5.22 Billion in revenue in FY2025, with an Adjusted Segment Operating Profit of $235 million in the third quarter of that year. A key component is Practice Insights℠, an analytics tool powered by Ontada®, McKesson's technology business. This tool, which has been named a Qualified Clinical Data Registry (QCDR) by CMS for the ninth consecutive year, supports nine oncology-specific QCDR measures. This level of integration, allowing providers using iKnowMed℠ EHR to submit quality data directly to CMS, creates a sticky relationship by minimizing administrative burden for the customer.

Strategic engagement to ensure customer retention and growth.

The company signals its commitment to long-term customer value through its financial outlook. McKesson Corporation is reaffirming and updating its long-term Adjusted Earnings per Diluted Share growth target to 13% to 16%. This aggressive target is predicated on sustained operational momentum and disciplined execution across its differentiated assets, which directly translates to the value it promises to deliver to its customer base over the long haul. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so speed in integrating new strategic partners is key.

Consulting and outsourcing services for pharmacies and providers.

The expansion into provider services acts as a significant relationship anchor. Beyond distribution, McKesson Corporation is actively building out its biopharma services platforms. The acquisition of Core Ventures, which provides administrative and advisory services to oncology practices at nearly 100 locations in Florida, is a prime example of an outsourcing/consulting play. Also, the Practice Insights tool helps providers manage quality reporting, which is essentially a consulting service delivered via technology, supporting measures like patient-reported outcomes for addressing health-related social needs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

McKesson Corporation (MCK) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how McKesson Corporation gets its value proposition-the delivery of pharmaceuticals and healthcare products-into the hands of its customers. This is all about the physical and digital pathways they use, which are massive in scale.

Network of U.S. and Canadian pharmaceutical distribution centers.

McKesson Corporation supports a third of all medicine distribution across the U.S.. This physical backbone is extensive, designed for high-volume, regulated delivery.

• Network includes over 50 distribution centers across the U.S..
• The network moves a full range of pharmaceutical products-branded, generic, and specialty-to care settings nationwide.
• The International segment, which includes Canadian operations, generated $14.7 billion in revenue for fiscal year 2025.

Direct sales force to hospitals and institutional providers.

The results of this channel are clear in the segment performance. Growth in the distribution of specialty products to providers and health systems was a key driver for the U.S. Pharmaceutical segment's Adjusted Segment Operating Profit increase of 12% for the full fiscal year 2025. The U.S. Pharmaceutical segment, which includes sales to institutional providers, accounted for nearly 92% of the company's full-year revenue.

Prescription Technology Solutions (RxTS) digital platforms.

The Prescription Technology Solutions segment acts as a digital channel, connecting various stakeholders to improve medication access and affordability. For the third quarter of fiscal 2025, this segment generated $1.4 billion in revenue. The long-term Adjusted Segment Operating Profit growth target for RxTS is set between 10% to 13% annually.

This platform's reach is substantial, being integrated with:

• Most Electronic Health Records (EHRs).
• 50,000+ pharmacies.
• 950,000 providers.
• Supporting 650+ biopharma brands.

Medical-Surgical supply distribution to alternate care sites.

This channel involves distributing medical-surgical supplies and logistics services to places like clinics, surgical centres, and home health agencies. McKesson Corporation announced plans to separate this segment in May 2025. For fiscal year 2025, this Medical-Surgical Solutions business generated approximately $11.4 billion in revenue, representing about 3.2% of total company revenue. The business delivers over 245,000 branded medical-surgical products.

Specialty distribution channels for high-cost, complex drugs.

This is a high-growth focus area, often channeled through the company's oncology platform and specialty distribution network. Growth in the distribution of specialty products, including higher volumes in oncology, was a primary driver for the overall consolidated revenue increase of 16.2% in fiscal year 2025, reaching $359.05 billion. The newly defined Oncology & Multispecialty unit, which includes specialty drug distribution, has a long-term Adjusted Segment Operating Profit growth target of 13% to 16% annually, the fastest among the company's divisions.

Here's a quick math breakdown of the major revenue channels for the fiscal year ended March 31, 2025:

Channel/Segment	Fiscal Year 2025 Revenue (Approximate)	Percentage of Consolidated Revenue (FY2025)
U.S. Pharmaceutical (Core Distribution)	$327.7 billion	~91.3%
Medical-Surgical Solutions (Planned Spin-off)	$11.4 billion	~3.2%
International (Includes Canada)	$14.7 billion	~4.1%
Prescription Technology Solutions (RxTS)	Approx. $5.2 billion (Full Year estimate based on growth rates)	~1.4%

McKesson Corporation (MCK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at McKesson Corporation's customer base as of late 2025, grounded in the financial structure reported for the fiscal year ended March 31, 2025, and the strategic segment realignment announced in September 2025.

The core of McKesson Corporation's business, the U.S. Pharmaceutical Segment, generated revenues of $327.72 B in fiscal year 2025, representing nearly 92% of the company's total consolidated revenue of $359.05 B for that year. This segment's growth was explicitly driven by volumes from key customer groups.

The customer base is segmented across several key areas, which are being formally grouped into new reportable segments effective in the second quarter of fiscal year 2026:

• Retail and community pharmacies in the U.S. and Canada. This group is a primary focus of the new North American Pharmaceutical segment. Growth in the U.S. Pharmaceutical Segment was driven by increased prescription volumes from retail national account customers.
• Hospitals and health systems (institutional healthcare providers). These providers are also served under the North American Pharmaceutical segment umbrella. Growth in adjusted segment operating profit was driven by distribution of specialty products to providers and health systems.
• Biopharma companies and drug manufacturers. These partners are connected through the Prescription Technology Solutions segment, which offers services across the product lifecycle.
• Community-based oncology and multispecialty physician practices. This group forms the basis of the new Oncology and Multispecialty segment. Growth was noted in the oncology platform and specialty product distribution.
• Government and extended care markets. The former Medical-Surgical Solutions segment served customers like nursing homes and home health care agencies, and the company also has agreements with government entities and agencies.

Customer concentration is a factor you need to watch. Sales to McKesson Corporation's single largest customer, CVS Health Corporation, accounted for approximately 24% of total consolidated revenues in fiscal 2025.

Here's a look at the revenue contribution from the segments that most directly map to these customer groups for the fiscal year ended March 31, 2025:

Customer-Relevant Segment (FY2025 Reporting)	Fiscal 2025 Revenue Amount	Percentage of Total Revenue (FY2025)
U.S. Pharmaceutical Segment	$327.72 B	91.28%
International Segment (Includes Canadian Distribution)	$14.72 B	4.1%
Medical-Surgical Solutions Segment	$11.39 B	3.17%
Prescription Technology Solutions	$5.22 B	1.45%

The growth drivers within the U.S. Pharmaceutical Segment for fiscal 2025 included:

• Increased prescription volumes from retail national account customers.
• Growth in the distribution of specialty products.
• Higher volumes in oncology.

For the Prescription Technology Solutions segment, revenue increased by 9%, driven by higher volumes in third-party logistics and technology services.

The International Segment, which includes Canadian operations, saw revenues of $14.72 B, an increase of 4%, largely due to higher pharmaceutical distribution volumes in Canada.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

McKesson Corporation (MCK) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for McKesson Corporation is heavily weighted toward the direct costs associated with moving massive volumes of pharmaceuticals and medical supplies, complemented by significant ongoing investments in its technology backbone.

High cost of goods sold (COGS) due to the distribution model. The sheer scale of distribution means COGS is the dominant cost component. For the third quarter of fiscal 2025, consolidated revenues reached $95.3 billion. With a reported Gross Profit of $3.3 billion for that same quarter, the implied Cost of Goods Sold was approximately $92.0 billion. This high ratio of COGS to revenue is inherent to the wholesale distribution business.

Significant operating expenses, including $1.9 billion in Q3 2025. Operating expenses are substantial, reflecting the necessary infrastructure to support this distribution. In the third quarter of fiscal 2025, operating expenses were reported at $1.9 billion. This figure was driven by higher expenses supporting growth within the U.S. pharmaceutical segment. The company noted that the operating expense to gross profit ratio improved by over 250 basis points compared to the prior year, showing efficiency gains despite the absolute dollar increase.

For a clearer picture of the scale, here are some key cost-related financial figures from the fiscal year ended March 31, 2025:

Metric	Amount (FY Ended 3/31/2025)	Period
Consolidated Revenues	$359.1 billion	Full Year
Annual Operating Expenses	$354.629 billion	Annual 2025
Operating Expenses (Twelve Months Ending Sep 30, 2025)	$381.836 billion	TTM
Operating Expenses (Q3 2025)	$1.9 billion	Quarterly
Capital Expenditures	$859 million	Full Year

Logistics and distribution network maintenance costs. Maintaining a reliable, expansive network is a non-negotiable cost. McKesson Corporation announced in October 2025 the expansion of its healthcare logistics network, deploying new automated distribution centers. These facilities integrate AI and robotics for real-time inventory tracking and predictive demand planning, which represents a significant capital and operational outlay to ensure supply reliability for hospitals and clinics across the U.S.

Technology investment spend to modernize the enterprise. The company deploys a substantial $1.5 billion annual Research and Development (R&D) budget to develop advanced solutions. This investment is a cornerstone of the growth strategy, focused on increasing operational efficiency and supporting value-based care models. Key technology costs support platforms like HealthOS, which integrates real-time data from over 80% of U.S. pharmacies.

Interest expense, anticipated at $255 million to $265 million for FY2025. The cost of financing operations and acquisitions factors into the structure. The anticipated interest expense for fiscal year 2025 is projected to fall within the range of $255 million to $265 million. This figure is tracked separately as Adjusted Interest Expense in non-GAAP reporting, which excludes transaction-related adjustments like those from cross-currency swaps.

Key components driving the cost base include:

• High cost of product acquisition (COGS).
• Operating expenses supporting U.S. Pharmaceutical segment growth.
• Investments to support future growth in technology services.
• Capital deployment for logistics automation and AI integration.
• Corporate expenses, which were $134 million in Q3 2025.

Finance: draft the Q1 2026 cash flow projection incorporating the FY2025 interest expense run-rate by next Tuesday.

McKesson Corporation (MCK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of McKesson Corporation's revenue generation as of late 2025. Honestly, it's a story dominated by volume and scale in the U.S. pharmaceutical space, but with clear, high-growth pockets you need to watch.

The overall picture for fiscal year 2025 shows consolidated revenues hitting approximately $359.05 B, a significant jump of 16.22% from the prior year, showing the sheer scale of their distribution network.

Here is the breakdown of the primary revenue streams based on the fiscal year 2025 results:

Revenue Stream Segment	FY2025 Revenue Amount	Percentage of Total Revenue (Approximate)
U.S. Pharmaceutical distribution sales	$327.72 B	91.28%
International pharmaceutical distribution revenue	$14.72 B	4.1%
Medical-Surgical product sales	$11.39 B	3.17%
Prescription Technology Solutions fees	$5.22 B	1.45%

The U.S. Pharmaceutical distribution segment remains the backbone, accounting for over 91% of the total. That $327.72 B figure represents a substantial 17.6% increase year-over-year, driven by increased prescription volumes from retail national customers.

Now, let's look closer at the growth drivers within these streams, especially where McKesson Corporation is focusing capital deployment. You see the clear emphasis on specialty care.

• Specialty drug distribution and related services: This is a high-growth area, with revenue growth in the U.S. Pharmaceutical segment specifically driven by higher volumes in specialty products, including oncology treatments.
• Prescription Technology Solutions (RxTS) fees: This segment generated $5.22 B in FY2025, showing a healthy growth rate of about 9.37% from the previous year.
• International distribution: Revenue reached $14.72 B, which was up about 4.18% from FY2024, despite currency headwinds.

The Medical-Surgical Solutions segment contributed $11.39 B to the top line. To be defintely clear, McKesson Corporation has signaled plans to spin off this Medical-Surgical Solutions unit, which accounted for about 3.2% of revenue in fiscal 2025, to concentrate capital on the core pharmaceutical and biopharma solutions businesses.

The revenue from Prescription Technology Solutions, at $5.22 B, is generated through fees associated with their technology offerings supporting pharmacies and providers. This stream is smaller but growing at a faster clip than the Medical-Surgical segment, which saw only a modest 0.65% revenue increase.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.