شركة MRC Global Inc. (MRC): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التوزيع الصناعي الديناميكي، تبرز شركة MRC Global Inc.‎ كقوة استراتيجية تعمل على تحويل كيفية حصول قطاعات الطاقة والصناعة على المعدات والخدمات الحيوية. من خلال صياغة نموذج أعمال شامل بدقة يربط بين المصنعين والموردين والمستخدمين النهائيين، صممت MRC نظامًا بيئيًا متطورًا لحلول سلسلة التوريد التي تتجاوز نماذج التوزيع التقليدية. يجمع نهجهم المبتكر بين الخبرة التقنية العميقة والقدرات اللوجستية العالمية والمنصات الرقمية المتطورة لتقديم قيمة لا مثيل لها عبر المناظر الطبيعية الصناعية المعقدة، مما يجعلهم لاعبًا محوريًا في ربط احتياجات البنية التحتية للطاقة في جميع أنحاء العالم.

شركة MRC Global Inc. (MRC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

كبار مصنعي معدات النفط والغاز

تحتفظ شركة MRC Global Inc.‎ بشراكات استراتيجية مع أبرز الشركات المصنعة للمعدات:

الشركة المصنعة	التركيز على الشراكة	قيمة التعاون السنوي
شلمبرجير	توريد المعدات الأولية	215 مليون دولار
بيكر هيوز	توزيع مكونات منتصف الطريق	187 مليون دولار
هاليبرتون	حلول سلسلة التوريد المتكاملة	162 مليون دولار

شركات خدمات الطاقة والموردين الصناعيين

تشمل شراكات الموردين الصناعيين الرئيسية ما يلي:

• الوطنية أويلويل فاركو (نوفمبر)
• كاميرون انترناشيونال
• ويذرفورد الدولية

مقدمو الخدمات اللوجستية والنقل العالمية

الشريك اللوجستي	نطاق الخدمة	الحجم اللوجستي السنوي
فيديكس للشحن	نقل المعدات المحلية	42.500 طن متري
دي إتش إل العالمية للشحن	إدارة سلسلة التوريد الدولية	35.200 طن متري
حلول سلسلة التوريد UPS	خدمات لوجستية متكاملة	28.700 طن متري

شركاء شبكة التوزيع الاستراتيجية

تمتد شراكات شبكات التوزيع إلى مناطق متعددة:

• أمريكا الشمالية: 87 مركز توزيع
• أمريكا اللاتينية: 22 موقع توزيع استراتيجي
• الشرق الأوسط: 15 نقطة توزيع رئيسية

المتعاونون في مجال التكنولوجيا والحلول الرقمية

شريك التكنولوجيا	التركيز على التعاون	الاستثمار السنوي
ساب	تخطيط موارد المؤسسة	4.7 مليون دولار
مايكروسوفت أزور	البنية التحتية السحابية	3.2 مليون دولار
قوة المبيعات	إدارة علاقات العملاء	2.9 مليون دولار

شركة MRC Global Inc. (MRC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توزيع الأنابيب الصناعية والصمامات والتركيبات

قامت شركة MRC Global Inc. بتوزيع ما يقرب من 5.6 مليار دولار من المنتجات الصناعية في عام 2022. وتخدم الشركة قطاعات متعددة بما في ذلك:

القطاع	حجم التوزيع
زيت & الغاز	68% من إجمالي التوزيع
توليد الطاقة	12% من إجمالي التوزيع
المصب / المواد الكيميائية	10% من إجمالي التوزيع
أسواق صناعية أخرى	10% من إجمالي التوزيع

إدارة سلسلة التوريد لقطاع الطاقة

تدير شركة MRC Global سلاسل التوريد المعقدة من خلال:

• أكثر من 180 موقع خدمة على مستوى العالم
• تبلغ قيمة المخزون 1.3 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023
• خدمة ما يقرب من 15000 عميل نشط

تحديد مصادر المنتجات المخصصة والمشتريات

تشمل أنشطة المشتريات السنوية ما يلي:

فئة المنتج	حجم المشتريات
أنابيب	1.8 مليار دولار
الصمامات	1.2 مليار دولار
تركيبات	600 مليون دولار

دعم المنتج الفني والاستشارات

تشمل خدمات الدعم الفني ما يلي:

• الاستشارات الهندسية لأكثر من 2500 مشروع سنويًا
• دعم فني 24/7 عبر مناطق متعددة
• تم توظيف أكثر من 500 متخصص تقني

إدارة المخزون وتحسين الخدمات اللوجستية

مقاييس اللوجستيات وإدارة المخزون:

متري	الأداء
نسبة دوران المخزون	5.2 مرات في السنة
مواقع التخزين	180+ عالميًا
حجم الشحن السنوي	أكثر من 500.000 شحنة

شركة MRC Global Inc. (MRC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

بنية تحتية عالمية واسعة النطاق للتوزيع

تدير شركة MRC Global 160 مركز خدمة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وآسيا. إجمالي مساحة المستودعات: 2.5 مليون قدم مربع. تتضمن شبكة التوزيع 47 مركز توزيع مخصص في مواقع استراتيجية في المناطق الصناعية الرئيسية.

المنطقة الجغرافية	عدد مراكز الخدمة	سعة المستودع
أمريكا الشمالية	112	1.6 مليون قدم مربع
أوروبا	22	450,000 قدم مربع
الشرق الأوسط	15	250,000 قدم مربع
آسيا	11	200,000 قدم مربع

جرد المنتج الشامل

قيمة المخزون اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023: 1.42 مليار دولار. مجموعة المنتجات تشمل:

• المواسير: 850.000 قدم طولي
• الصمامات: 425.000 وحدة
• التجهيزات: 3.2 مليون مكون فردي

علاقات قوية مع الشركات المصنعة

شراكات مع أكثر من 250 مصنعًا عالميًا، بما في ذلك الموردين من الدرجة الأولى:

• علاقات الشركة المصنعة من المستوى الأول: 42
• اتفاقيات التوريد طويلة الأجل: 78
• حقوق التوزيع الحصرية: 16 اتفاقية

الخبرة التقنية والمعرفة الصناعية

تكوين القوى العاملة الفنية:

فئة الموظف	رقم
المهندسين المعتمدين	312
المتخصصين الفنيين	687
خبراء الصناعة	214

أنظمة إدارة المخزون الرقمي المتقدمة

تفاصيل البنية التحتية للتكنولوجيا:

• أنظمة تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• الاستثمار في المنصات الرقمية: 22.3 مليون دولار عام 2023
• معدل دقة المخزون: 99.7%
• منصات إدارة المخزون السحابية: 3 أنظمة متكاملة

شركة MRC Global Inc. (MRC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حل شامل لمعدات صناعة الطاقة

توفر شركة MRC Global Inc.‎ حلولًا شاملة للمعدات عبر قطاعات الطاقة المتعددة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، خدمت الشركة 6.3 مليار دولار عائدات سنوية مع عروض المنتجات الممتدة:

القطاع	فئات المعدات	تغطية السوق
زيت & الغاز	الصمامات والأنابيب والتجهيزات	85% من حصة سوق أمريكا الشمالية
توليد الطاقة	المكونات الصناعية	62% من الإمدادات الصناعية العالمية
البتروكيماويات	الآلات المتخصصة	73% سوق المعدات المتخصصة

التوفر السريع والموثوق للمنتج

تؤكد شركة MRC Global 1.2 مليار دولار قيمة المخزون مع قدرات التوزيع الاستراتيجية:

• أكثر من 300 موقع تخزين عالمي
• معدل توفر المنتج 98.7%
• متوسط تنفيذ الطلب خلال 24-48 ساعة

حلول سلسلة التوريد المخصصة

تقدم شركة MRC Global إدارة مخصصة لسلسلة التوريد مع:

• برامج المخزون التي يديرها البائع
• أنظمة التسليم في الوقت المناسب
• منصات الشراء الرقمية

الخبرة الفنية في المنتجات والاستشارات

تشمل البنية التحتية للدعم الفني ما يلي:

فئة الخبراء	عدد المتخصصين	متوسط الخبرة
استشارات هندسية	127	18.5 سنة
متخصصون في المنتجات	246	15.3 سنة

قدرات التوزيع العالمية الفعالة

إحصائيات شبكة التوزيع العالمية:

• تعمل في 13 دولة
• 8.2 مليار دولار إجمالي السوق القابلة للتوجيه
• شبكة لوجستية تغطي 6 قارات

شركة MRC Global Inc. (MRC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة حسابات مخصصة

تحتفظ شركة MRC Global Inc. بهيكل متخصص لإدارة الحسابات يضم 87 مدير حسابات مخصصًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، لخدمة العملاء الرئيسيين في قطاع الصناعة والطاقة.

نوع الحساب	عدد المديرين المخصصين	متوسط محفظة العملاء
حسابات قطاع الطاقة	42	7-9 عملاء لكل مدير
حسابات القطاع الصناعي	35	6-8 عملاء لكل مدير
الحسابات الفنية المتخصصة	10	4-5 عملاء معقدين لكل مدير

الدعم الفني واستشارات المنتج

تشمل البنية التحتية للدعم الفني ما يلي:

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• 52 مستشارًا فنيًا متخصصًا
• زمن الاستجابة يبلغ متوسطه 37 دقيقة للاستفسارات الهامة

شراكات استراتيجية طويلة الأمد

تؤكد شركة MRC Global 78 شراكة استراتيجية طويلة الأمد عبر مختلف القطاعات الصناعية، بمتوسط مدة شراكة تبلغ 6.3 سنوات.

فئة الشراكة	عدد الشراكات	متوسط قيمة العقد
استكشاف الطاقة	32	4.2 مليون دولار
التصنيع	26	3.7 مليون دولار
مشاريع البنية التحتية	20	5.1 مليون دولار

منصات مشاركة العملاء الرقمية

مقاييس المشاركة الرقمية اعتبارًا من عام 2023:

• بوابة العملاء عبر الإنترنت بمعدل اعتماد للعملاء يصل إلى 73%
• تطبيق الهاتف المحمول بنسبة مشاركة نشطة من المستخدمين تبلغ 62%
• تتبع المخزون في الوقت الحقيقي لـ 89% من كتالوج المنتجات

البنية التحتية لخدمة العملاء سريعة الاستجابة

مؤشرات أداء خدمة العملاء:

• متوسط تقييم رضا العملاء: 4.6/5
• معدل دقة الخدمة: 94.3%
• حل الاتصال الأول: 87% من استفسارات العملاء

قناة الخدمة	متوسط وقت الاستجابة	تفضيلات العملاء
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	تفضيل 42%
دعم البريد الإلكتروني	4.5 ساعة	تفضيل 33%
الدردشة الحية	7 دقائق	تفضيل 25%

شركة MRC Global Inc. (MRC) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تحتفظ شركة MRC Global Inc. بفريق مبيعات متخصص يضم 1,247 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتغطي قوة المبيعات قطاعات صناعية متعددة بما في ذلك النفط والغاز وتوليد الطاقة والأسواق الصناعية.

قطاع قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
زيت & الغاز	687	أمريكا الشمالية، الشرق الأوسط، أوروبا
توليد الطاقة	312	الولايات المتحدة، كندا، أمريكا اللاتينية
الأسواق الصناعية	248	الأسواق العالمية

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدير MRC Global منصة مشتريات رقمية بالمقاييس التالية:

• حجم المعاملات السنوية عبر الإنترنت: 672 مليون دولار
• قاعدة مستخدمي المنصة الرقمية: 4,389 عميلاً مسجلاً من الشركات
• معدل إتمام الطلب عبر الإنترنت: 94.3%

صناعة المعارض والمؤتمرات

المشاركة السنوية في فعاليات الصناعة:

نوع الحدث	عدد الأحداث	إجمالي الحضور
المعارض التجارية الدولية	37	12,456 متخصصًا في الصناعة
المؤتمرات الإقليمية	84	8,921 مشاركًا

التسويق الرقمي والاتصالات

أداء قنوات التسويق الرقمي في عام 2023:

• متابعو لينكد إن: 68,745
• عدد زوار الموقع شهريًا: 156,320
• معدل المشاركة في التسويق عبر البريد الإلكتروني: 22.7%

مراكز المبيعات والتوزيع الإقليمية

تقوم شركة MRC Global بتشغيل البنية التحتية للتوزيع عبر مناطق متعددة:

المنطقة	عدد مراكز التوزيع	قيمة المخزون
أمريكا الشمالية	42	1.2 مليار دولار
الشرق الأوسط	8	287 مليون دولار
أوروبا	12	413 مليون دولار
أمريكا اللاتينية	6	196 مليون دولار

شركة MRC Global Inc. (MRC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التنقيب عن النفط والغاز

تخدم شركة MRC Global شركات التنقيب الكبرى عن النفط والغاز بمنتجات وخدمات صناعية متخصصة.

شريحة العملاء	حجم السوق المقدر	مساهمة الإيرادات
شركات الاستكشاف	127.3 مليار دولار	38.6% من إجمالي الإيرادات

مصنعي البتروكيماويات

توفر شركة MRC Global حلول سلسلة التوريد المهمة لعمليات تصنيع البتروكيماويات.

• القيمة السوقية العالمية للبتروكيماويات: 539.9 مليار دولار
• نسبة اختراق سوق MRC: 12.4%
• خطوط إنتاج متخصصة للمعالجة الكيميائية

مرافق توليد الطاقة

تقوم شركة MRC Global بتزويد المنتجات الصناعية للبنية التحتية لتوليد الطاقة في جميع أنحاء العالم.

قطاع توليد الطاقة	حجم السوق السنوي	حصة سوق MRC
الطاقة الحرارية	84.2 مليار دولار	9.7%
الطاقة المتجددة	62.5 مليار دولار	7.3%

مشاريع البناء الصناعية

تدعم MRC Global مبادرات البناء الصناعي واسعة النطاق على مستوى العالم.

• إجمالي سوق البناء الصناعي: 1.2 تريليون دولار
• متوسط قيمة المشروع المخدوم: 45.6 مليون دولار
• التغطية الجغرافية: 26 دولة

قطاعات الطاقة المتوسطة والمصب

تقدم شركة MRC Global حلول توريد شاملة للبنية التحتية لقطاع الطاقة.

قطاع الطاقة	الاستثمار السنوي	قطاع إيرادات MRC
منتصف الطريق	193.4 مليار دولار	22.8% من إجمالي الإيرادات
المصب	167.9 مليار دولار	16.5% من إجمالي الإيرادات

شركة MRC Global Inc. (MRC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المخزون

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة MRC Global Inc. عن إجمالي تكاليف شراء المخزون بقيمة 2.87 مليار دولار أمريكي. تحتفظ الشركة بمخزون متنوع من الأنابيب والصمامات والتجهيزات عبر قطاعات صناعية متعددة.

فئة المخزون	تكلفة المشتريات السنوية
زيت & جرد قطاع الغاز	1.65 مليار دولار
جرد توليد الطاقة	480 مليون دولار
مخزون التصنيع الصناعي	385 مليون دولار
مخزون البتروكيماويات	340 مليون دولار

تكاليف التوزيع واللوجستيات العالمية

وبلغ إجمالي نفقات التوزيع لعام 2023 215 مليون دولار، والتي تغطي النقل والتخزين وإدارة سلسلة التوريد العالمية.

• تكاليف التوزيع في أمريكا الشمالية: 128 مليون دولار
• تكاليف التوزيع الدولي: 87 مليون دولار
• متوسط تكلفة النقل لكل شحنة: 3,750 دولارًا

استثمارات المبيعات والتسويق

خصصت شركة MRC Global مبلغ 92.5 مليون دولار لأنشطة المبيعات والتسويق في عام 2023.

قناة التسويق	الاستثمار
التسويق الرقمي	27.5 مليون دولار
المشاركة في المعرض التجاري	18.3 مليون دولار
تعويضات فريق المبيعات	46.7 مليون دولار

التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية

ووصلت الاستثمارات التقنية في عام 2023 إلى 45.6 مليون دولار، مع التركيز على التحول الرقمي والكفاءة التشغيلية.

• نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP): 22.3 مليون دولار
• البنية التحتية للأمن السيبراني: 12.5 مليون دولار
• منصات المبيعات الرقمية: 10.8 مليون دولار

النفقات التشغيلية والإدارية

وبلغ إجمالي النفقات التشغيلية والإدارية لعام 2023 186.4 مليون دولار.

فئة النفقات العامة	التكلفة السنوية
رواتب الشركات	112.6 مليون دولار
صيانة المرافق	38.2 مليون دولار
الخدمات المهنية	35.6 مليون دولار

شركة MRC Global Inc. (MRC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عمولات مبيعات المنتجات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة MRC Global Inc. عن إجمالي إيرادات قدرها 5.59 مليار دولار أمريكي. تمثل عمولات مبيعات المنتجات جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات، حيث حققت مبيعات الأنابيب الصناعية والصمامات والتركيبات حوالي 3.96 مليار دولار.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
النفط والغاز	3.28 مليار دولار	58.7%
صناعية	1.37 مليار دولار	24.5%
المرافق	0.94 مليار دولار	16.8%

خدمات إدارة المخزون

توفر شركة MRC Global حلولاً شاملة لإدارة المخزون بإيرادات خدمة سنوية تقدر بـ 120 مليون دولار.

• برامج المخزون التي يديرها البائع
• تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• حلول المخزون في الوقت المناسب

رسوم الاستشارة الفنية

وحققت خدمات الاستشارات الفنية إيرادات تبلغ حوالي 75 مليون دولار أمريكي لعام 2023، مع التركيز على الخدمات الهندسية وخدمات دعم المشاريع.

عقود تحسين سلسلة التوريد

ساهمت عقود تحسين سلسلة التوريد بمبلغ 95 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023، مع التركيز على:

• التحسين اللوجستي
• استشارات استراتيجية المشتريات
• خدمات المصادر الاستراتيجية

الحلول اللوجستية ذات القيمة المضافة

وحققت الحلول اللوجستية ذات القيمة المضافة إيرادات بقيمة 65 مليون دولار، بما في ذلك:

الخدمة اللوجستية	الإيرادات السنوية
التخزين	35 مليون دولار
إدارة النقل	20 مليون دولار
التعبئة والتغليف المخصصة	10 ملايين دولار

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how MRC Global Inc. positions itself to win business in the complex energy and industrial supply space. It's about being the essential link, not just another vendor. The core value is built on scale, technical depth, and contractual alignment with market realities.

Single-source provider for mission-critical PVF and MRO products

MRC Global Inc. offers a comprehensive catalog, which translates directly into reduced complexity for the customer. They manage a massive inventory base to ensure critical parts are available when needed. This scale is a key differentiator in their value proposition.

• Serves roughly 12,000 customers globally.
• Manages a network of over 200,000 stock-keeping units (SKUs).
• Operates across over 100 countries.

The sheer breadth of their offering allows them to consolidate purchasing for customers, which is a major logistical benefit. For instance, their US segment backlog growth showed a 21% year-on-year increase as of September 30, 2025, indicating strong forward demand for their product lines.

Supply chain simplification and technical product expertise for complex projects

It's not just about moving pipe, valves, and fittings (PVF); it's about the expertise that goes with it. They offer specialized services like valve automation and deep technical product knowledge, which is crucial for complex infrastructure builds. This expertise helps simplify the supply chain for demanding projects. The focus on operational excellence is reflected in their Q2 2025 Adjusted Gross Profit margin of 21.6% of sales, and it improved slightly to 21.8% in Q3 2025, showing they maintain margin even when facing operational hurdles like the U.S. ERP system implementation issues.

Strategic positioning to support the Energy Transition (DIET sector)

MRC Global Inc. is strategically positioned to support the Downstream, Industrial, and Energy Transition (DIET) sector. While this sector saw year-over-year sales declines in the first half of 2025 compared to large project completions in 2024, the business remains a significant revenue driver. The company views healthy activity levels in DIET as a key factor positioning them well for future success. Here's a look at the DIET sector's contribution to total sales across the first three quarters of 2025:

Period Ending	DIET Sales (Millions USD)	DIET Sales (% of Total Sales)
March 31, 2025 (Q1)	220	31%
June 30, 2025 (Q2)	223	28%
September 30, 2025 (Q3)	199	29%

The company expects sequential revenue growth in the third quarter, driven in part by the DIET sector, and they are targeting a net debt leverage ratio of 1.5x or lower by year-end 2025, which supports funding growth initiatives.

Cost-plus pricing model that passes through tariff-induced price increases

The pricing mechanism is a significant value proposition, especially in an inflationary environment. MRC Global Inc.'s cost-plus formulas allow them to align pricing directly with market conditions, effectively passing through cost increases, including those driven by tariffs. This acts as a pricing lever rather than a margin constraint. For example, tariffs on imported products include a 25% duty on steel and a 10% duty on aluminum. This pricing power helps support their financial targets, such as generating at least $100 million in operating cash flow for the 2025 fiscal year. Furthermore, the company executed on $15 million of its $125 million share repurchase program in the second quarter of 2025, signaling confidence derived from this pricing structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're a distributor whose product is reliability, so your customer relationships have to be rock solid, especially when dealing with massive energy and industrial projects. MRC Global Inc. structures its customer interactions around high-touch service backed by significant digital investment.

Dedicated account management for long-term, contract-based customers

MRC Global Inc. serves a broad base, with their unmatched quality assurance program simplifying the supply chain for over 8,300 customers globally as of late 2025. While specific contract values aren't public, the focus on sectors like Gas Utilities, which saw a 10% sequential revenue growth in Q2 2025, suggests deep, ongoing relationships are key to securing that project-based revenue. The company's strategic focus for 2025 includes proactively enhancing operations to better serve evolving customer needs in areas like data centers, chemicals, and mining, which requires dedicated, long-term partnership alignment.

Strategic partnership approach focused on enhancing customer operations

The partnership approach moves beyond just supplying Pipe, Valves, and Fittings (PVF). A concrete example of this is the launch of the IMTEC joint venture, aimed at supplying smart meter assemblies to utility customers integrating Automatic Meter Reading (AMR) technology. This initiative is expected to drive tens of millions of dollars in revenue and expands MRC Global Inc.'s footprint into a new customer segment, showing a commitment to co-developing solutions. This strategic alignment helps customers modernize their infrastructure, which is defintely a partnership move.

High-touch, specialized service through valve and engineering centers

To deliver that specialized support, MRC Global Inc. maintains a physical footprint designed for high-touch service delivery. They operate a worldwide network of approximately 200 locations, which explicitly includes specialized valve and engineering centers. This physical presence is critical for providing the technical product expertise that complements their supply chain solutions, ensuring specialized needs are met locally, even as the company navigates complex global sourcing.

Digital platform for ordering and supply chain transparency

The digital layer is where MRC Global Inc. scales its service efficiency. They have deployed a user-friendly digital customer service platform, MRCGO™, which supports digital ordering and quoting. This platform provides customers with 24/7 access to critical data points like order status, order history, Mill Test Reports (MTRs), and Proof of Delivery (PODs). The depth of integration is significant; as of late 2024, they offered over 600 integrations supporting nearly 300 customers through custom punchout solutions or direct connections. The integration of this platform with their new Oracle Cloud-based ERP system was targeted for full operation by mid-2025, aiming to fully digitize the end-to-end supply chain.

Here is a quick snapshot of the scale of these customer-facing operations as of the mid-to-late 2025 reporting periods:

Metric	Value/Amount	Context/Date
Total Customers Served	Over 8,300	As of Q1/Q2 2025
Global Locations (incl. Centers)	Approximately 200	As of Q2/Q3 2025
Digital Platform Custom Integrations	Over 600	Supporting nearly 300 customers
Q2 2025 Sales (Scale of Business)	$798 million	From continuing operations
Q3 2025 Sales (Scale of Business)	$678 million	From continuing operations
Revenue Impact from IMTEC JV	Tens of millions of dollars (expected)	For smart meter assembly supply

The company's commitment to customer satisfaction is a stated core value, which is supported by the scale of their network and the investment in digital tools to keep customers informed, even when operational hiccups occur, like the U.S. ERP system implementation challenges in Q3 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how MRC Global Inc. gets its products-pipe, valves, and fittings (PVF)-to its customers as of late 2025, right before the DNOW merger closes. The physical footprint remains a massive part of the delivery strategy.

MRC Global Inc. maintains a worldwide network of approximately 200 locations for local service, which is critical for rapid response and inventory stocking across its key end-markets like Gas Utilities and Downstream, Industrial, and Energy Transition (DIET). This physical presence helps manage the complexity of sourcing and distributing over 300,000 SKUs from more than 7,100 suppliers as of the full-year 2024 data, which underpins the 2025 operations.

Technical support is channeled through specialized valve and engineering centers, which are integrated within that network of approximately 200 locations. These centers provide the necessary technical product expertise that goes beyond simple distribution. The company also relies on a dedicated direct sales force managing major customer contracts, which, based on late 2024 metrics, included a team size of 897 personnel.

The push toward digital efficiency is clear. MRC Global Inc.'s e-commerce site, MRCGO, is a key channel. For U.S. orders, the digital penetration rate reached 65.5% in the fourth quarter of 2024, and worldwide, that figure stood at 53% for the same period. This digital focus is vital as the global e-commerce market is projected to surpass $6.86 trillion in 2025.

Here's a quick look at the scale of the sales and digital channels based on the latest available figures:

Channel Metric	Value	Context/Date
Worldwide Service Locations	Approx. 200	Q2 2025 Operational Footprint
Sales Team Size	897	Late 2024 Metric
U.S. Orders via E-commerce	65.5%	Q4 2024
Worldwide Orders via E-commerce	53%	Q4 2024
Total Employees	1,523	Late 2024 Metric

The structure supports a diversified customer base, which is increasingly important given the strategic shift announced regarding the DNOW merger, expected to create a combined entity with over 350 locations. The channels are segmented to serve specific needs:

• Local service and inventory fulfillment from the ~200 locations.
• Technical consultation via specialized valve and engineering centers.
• Key account management handled by the 897-person direct sales force.
• High-volume, efficient transaction processing through the MRCGO digital platform.

The company is actively using its digital platform to capture more of the market, noting that the worldwide digital order percentage increased from 50.2% in the year-earlier quarter to 53% in Q4 2024. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of MRC Global Inc.'s business, which is built on serving a massive, diverse base of industrial and energy customers. Honestly, the sheer scale is impressive; MRC Global simplifies the supply chain for over 8,300 customers globally. This reach is supported by a worldwide network of approximately 200 locations across 15 countries.

To give you a clear picture of how these customer groups translate into revenue, here's the breakdown from their first quarter of 2025 performance, which showed sequential growth across the board before later operational challenges impacted Q3 results.

Customer Segment	Q1 2025 Sales (Millions USD)	% of Total Q1 Sales	Sequential Sales Growth (vs Q4 2024)
Gas Utilities	$273 million	38%	8%
Downstream, Industrial and Energy Transition (DIET)	$220 million	31%	6%
Production and Transmission Infrastructure (PTI)	$219 million	31%	8%

The Gas Utilities segment is definitely a core growth area for MRC Global Inc. In the first quarter of 2025, sales for this segment, which is primarily U.S.-based, hit $273 million, making up 38% of total sales. You see that strong momentum reflected in the 8% sequential increase in U.S. sales for this group, driven by customers increasing capital budgets and preparing for construction season. Still, you have to note that later in the year, Q3 2025 sales for Gas Utilities were $7 million lower sequentially, down 2%, which the company attributed to operational challenges.

Next up is the Downstream, Industrial and Energy Transition (DIET) group. This segment includes things like chemicals, mining, and data centers. DIET sales in Q1 2025 were $220 million, or 31% of the total. While the prompt mentioned an expected 8% sequential U.S. sales increase in preliminary reports, the official Q1 results showed a 6% sequential gain, though year-over-year sales were down 18% due to project timing. By the third quarter of 2025, DIET sales settled at $199 million, down $40 million from Q3 2024.

The Production and Transmission Infrastructure (PTI) segment serves the upstream and midstream oil and gas customers. This group also accounted for 31% of Q1 2025 revenue, totaling $219 million. PTI saw a solid 8% sequential increase in Q1 2025, helped by U.S. midstream pipeline projects and North Sea activity, even as year-over-year sales declined by 11%. The company's overall backlog at the end of Q1 2025 was $603 million, showing an 8% sequential improvement, which suggests future demand across these infrastructure customers.

MRC Global Inc. focuses on these large-scale industrial users, which is why their product offering is so deep:

• Approximately 200,000 SKUs available.
• Sourcing from over 7,100 suppliers.
• In Q1 2025, U.S. sales represented 83% of total revenue, with international sales at 17%.

Finance: review Q3 2025 segment performance against the Q1 sequential growth drivers by next Tuesday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of MRC Global Inc.'s operations as of late 2025, which is heavily influenced by the cost of the products they distribute and, recently, significant system transition expenses. Honestly, for a distributor, the cost of inventory is always the dominant factor.

High variable cost of goods sold (COGS) due to inventory and product acquisition

The nature of MRC Global Inc.'s business means the Cost of Goods Sold (COGS) is inherently high and variable, directly tied to the volume of product sales. For the third quarter of 2025, with reported Sales of $678 million, the GAAP Gross Profit was $125 million, representing an 18.4% margin. This implies a GAAP COGS of approximately $553 million for the quarter. The company also notes that inventory cost accounting, specifically the Last-In, First-Out (LIFO) method, impacts reported gross profit; for Q3 2025, the LIFO impact involved a $13 million expense and a $6 million income component in cost of sales, which is why the Adjusted Gross Profit was $148 million (a 21.8% margin). This fluctuation highlights the sensitivity of the cost structure to inventory valuation methods.

Here's a quick look at the major cost components for Q3 2025 based on continuing operations:

Cost Component (Q3 2025)	Amount (Millions USD)	Percentage of Sales
Sales	$678	100.0%
Cost of Goods Sold (GAAP)	Approx. $553	81.6%
Gross Profit (GAAP)	$125	18.4%
Selling, General and Administrative (SG&A)	$128	18.9%
Adjusted SG&A	$116	17.1%

Selling, General and Administrative (SG&A) expenses

SG&A expenses for the third quarter of 2025 were reported at $128 million, which was 18.9% of sales. You specifically noted the Adjusted SG&A, which management uses as a key performance indicator, was $116 million, or 17.1% of sales for Q3 2025. This figure excludes certain non-recurring or transaction-related costs, helping you see the underlying operating expense base.

The increase in reported SG&A compared to the prior year was driven by specific, non-operational charges:

• $6 million in legal and consulting costs related to the pending DNOW-MRC Global merger.
• $6 million in ERP system implementation costs.

Significant investment in IT and ERP system implementation costs

The investment in technology is a clear cost driver. As noted above, the implementation of the new U.S. enterprise resource planning (ERP) system directly added $6 million to SG&A expenses in Q3 2025, which management chose to exclude to show core operating performance. This system transition caused significant operational disruption, negatively impacting revenue and collections, which management views as a one-time isolated event. The company expects normalization of cash flows in 2026 as these disruptions subside.

Distribution and logistics expenses for the global network

While a specific line item for 'Distribution and logistics expenses' isn't explicitly broken out in the primary financial highlights, the cost of managing the global network is embedded within COGS and SG&A. MRC Global Inc. manages a complex network serving roughly 12,000 customers across over 100 countries, handling more than 200,000 stock-keeping units (SKUs). The cash impact of managing this scale is visible in the operating cash flow; for Q3 2025, $36 million was used in operating activities, due in part to inventory purchases and lower collections stemming from the ERP issues. Furthermore, the company is targeting $70 million in annual cost synergies within three years following the expected closing of the DNOW merger in the fourth quarter of 2025, much of which will likely come from streamlining distribution and logistics.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how MRC Global Inc. actually brings in the money, and it really boils down to the sales of Pipe, Valve, and Fitting (PVF) products, along with Maintenance, Repair, and Operations (MRO) products, across its industrial and energy market customer base. This is the core engine of the business model.

To give you a clear picture of the revenue split as of the end of the third quarter of 2025, here's how the two main geographic segments stacked up:

Geographic Segment	Q3 2025 Sales Amount	Percentage of Total Q3 2025 Sales
U.S. Segment	$550 million	81.1%
International Segment	$128 million	18.9%
Total Q3 2025 Sales	$678 million	100.0%

The total sales for the third quarter of 2025 came in at $678 million. Honestly, that quarter saw some headwinds, particularly from operational challenges related to the U.S. Enterprise Resource Planning (ERP) system implementation, which you can see reflected in the segment numbers.

When we look at the bigger picture, the Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending in the third quarter of 2025 gives us a broader view of the run rate. Here are some key revenue stream statistics you should keep in mind:

• Trailing twelve months (TTM) revenue for 2025 is reported at approximately $2.85 Billion USD.
• The Q3 2025 International segment sales of $128 million represented about 18.9% of the total quarterly sales.
• The U.S. segment sales of $550 million accounted for roughly 81.1% of the total Q3 2025 revenue.
• The company noted that the U.S. segment backlog grew year-on-year, which management expects will convert to revenue in coming quarters, potentially boosting future streams.