MRC Global Inc. (MRC): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da distribuição industrial, a MRC Global Inc. surge como uma potência estratégica, transformando como os setores de energia e os setores industriais obtêm equipamentos e serviços críticos. Ao criar meticulosamente um modelo de negócios abrangente que preenche os fabricantes, fornecedores e usuários finais, a MRC projetou um ecossistema sofisticado de soluções da cadeia de suprimentos que transcendem os paradigmas de distribuição tradicionais. Sua abordagem inovadora combina profundo conhecimento técnico, recursos de logística global e plataformas digitais de ponta para oferecer valor incomparável em paisagens industriais complexas, tornando-as um participante fundamental na conexão de necessidades de infraestrutura energética em todo o mundo.

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Principais fabricantes de equipamentos de petróleo e gás

O MRC Global Inc. mantém parcerias estratégicas com os principais fabricantes de equipamentos:

Fabricante	Foco em parceria	Valor anual de colaboração
Schlumberger	Fornecimento de equipamentos a montante	US $ 215 milhões
Baker Hughes	Distribuição de componentes médios	US $ 187 milhões
Halliburton	Soluções integradas da cadeia de suprimentos	US $ 162 milhões

Empresas de serviços de energia e fornecedores industriais

As principais parcerias de fornecedores industriais incluem:

• Nacional Oilwell Varco (novembro)
• Cameron International
• Weatherford International

Provedores globais de logística e transporte

Parceiro de logística	Escopo de serviço	Volume de logística anual
FedEx Freight	Transporte de equipamentos domésticos	42.500 toneladas métricas
Encaminhamento global da DHL	Gerenciamento internacional da cadeia de suprimentos	35.200 toneladas métricas
Soluções da cadeia de suprimentos da UPS	Serviços de logística integrados	28.700 toneladas métricas

Parceiros de rede de distribuição estratégica

As parcerias de rede de distribuição abrangem várias regiões:

• América do Norte: 87 centros de distribuição
• América Latina: 22 locais de distribuição estratégica
• Oriente Médio: 15 pontos de distribuição chave

Colaboradores de tecnologia e solução digital

Parceiro de tecnologia	Foco de colaboração	Investimento anual
SEIVA	Planejamento de recursos corporativos	US $ 4,7 milhões
Microsoft Azure	Infraestrutura em nuvem	US $ 3,2 milhões
Salesforce	Gerenciamento de relacionamento com o cliente	US $ 2,9 milhões

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Tubo industrial, válvula e distribuição de ajuste

A MRC Global Inc. distribuiu aproximadamente US $ 5,6 bilhões em produtos industriais em 2022. A empresa atende a vários setores, incluindo:

Setor	Volume de distribuição
Óleo & Gás	68% da distribuição total
Geração de energia	12% da distribuição total
A jusante/produtos químicos	10% da distribuição total
Outros mercados industriais	10% da distribuição total

Gerenciamento da cadeia de suprimentos para setor de energia

O MRC Global gerencia cadeias de suprimentos complexas com:

• Mais de 180 locais de serviço globalmente
• Inventário avaliado em US $ 1,3 bilhão a partir do terceiro trimestre de 2023
• Servindo aproximadamente 15.000 clientes ativos

Suprimento de produto personalizado e compras

As atividades anuais de compras incluem:

Categoria de produto	Volume de compras
Tubos	US $ 1,8 bilhão
Válvulas	US $ 1,2 bilhão
Acessórios	US $ 600 milhões

Suporte e consultoria técnica do produto

Os serviços de suporte técnico incluem:

• Consulta de engenharia para mais de 2.500 projetos anualmente
• Suporte técnico 24/7 em várias regiões
• Mais de 500 especialistas técnicos empregados

Gerenciamento de inventário e otimização de logística

Métricas de logística e gerenciamento de inventário:

Métrica	Desempenho
Taxa de rotatividade de inventário	5,2 vezes por ano
Locais de armazenamento	180+ globalmente
Volume de envio anual	Mais de 500.000 remessas

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensa infraestrutura de distribuição global

A MRC Global opera 160 centros de serviço na América do Norte, Europa, Oriente Médio e Ásia. Espaço total do armazém: 2,5 milhões de pés quadrados. A rede de distribuição inclui 47 centros de distribuição dedicados estrategicamente localizados em regiões industriais importantes.

Região geográfica	Número de centros de serviço	Capacidade do armazém
América do Norte	112	1,6 milhão de pés quadrados
Europa	22	450.000 pés quadrados
Médio Oriente	15	250.000 pés quadrados
Ásia	11	200.000 pés quadrados

Inventário abrangente de produtos

Valor do inventário a partir do quarto trimestre 2023: US $ 1,42 bilhão. A gama de produtos inclui:

• Tubos: 850.000 pés lineares
• Válvulas: 425.000 unidades
• Acessórios: 3,2 milhões de componentes individuais

Relacionamentos fortes com os fabricantes

Parcerias com mais de 250 fabricantes globais, incluindo fornecedores de nível superior:

• Relacionamentos do fabricante de Nível 1: 42
• Acordos de fornecimento de longo prazo: 78
• Direitos de distribuição exclusivos: 16 acordos

Conhecimento técnico e conhecimento da indústria

Composição técnica da força de trabalho:

Categoria de funcionários	Número
Engenheiros certificados	312
Especialistas técnicos	687
Especialistas do setor	214

Sistemas avançados de gerenciamento de inventário digital

Detalhes da infraestrutura de tecnologia:

• Sistemas de rastreamento de inventário em tempo real
• Investimento de plataforma digital: US $ 22,3 milhões em 2023
• Taxa de precisão do estoque: 99,7%
• Plataformas de gerenciamento de inventário baseadas em nuvem: 3 sistemas integrados

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Solução única para equipamentos da indústria de energia

A MRC Global Inc. fornece soluções abrangentes de equipamentos em vários setores de energia. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa serviu US $ 6,3 bilhões em receita anual Com ofertas de produtos abrangendo:

Setor	Categorias de equipamentos	Cobertura de mercado
Óleo & Gás	Válvulas, tubos, acessórios	85% de participação de mercado norte -americana
Geração de energia	Componentes industriais	62% de suprimento industrial global
Petroquímico	Máquinas especializadas	73% de mercado de equipamentos especializados

Disponibilidade rápida e confiável do produto

O MRC Global mantém US $ 1,2 bilhão em valor de estoque com recursos de distribuição estratégica:

• Mais de 300 locais globais de meia
• 98,7% de taxa de disponibilidade do produto
• Realização média de pedidos dentro de 24-48 horas

Soluções personalizadas da cadeia de suprimentos

O MRC Global oferece o gerenciamento da cadeia de suprimentos personalizada com:

• Programas de inventário gerenciados pelo fornecedor
• Sistemas de entrega just-in-time
• Plataformas de compras digitais

Especialização e consulta de produtos técnicos

A infraestrutura de suporte técnico inclui:

Categoria especialista	Número de especialistas	Experiência média
Consultores de engenharia	127	18,5 anos
Especialistas em produtos	246	15,3 anos

Recursos eficientes de distribuição global

Estatísticas da rede de distribuição global:

• Operacional em 13 países
• US $ 8,2 bilhões no mercado endereçável total
• Rede de logística cobrindo 6 continentes

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

Gerenciamento de conta dedicado

O MRC Global Inc. mantém uma estrutura especializada em gerenciamento de contas, com 87 gerentes de contas dedicados a partir do quarto trimestre 2023, atendendo aos principais clientes do setor industrial e de energia.

Tipo de conta	Número de gerentes dedicados	Portfólio médio de clientes
Contas do setor de energia	42	7-9 clientes por gerente
Contas do setor industrial	35	6-8 clientes por gerente
Contas técnicas especializadas	10	4-5 clientes complexos por gerente

Suporte técnico e consulta do produto

A infraestrutura de suporte técnico inclui:

• 24/7 de suporte técnico Linha direta
• 52 consultores técnicos dedicados
• Tempo de resposta com média de 37 minutos para consultas críticas

Parcerias estratégicas de longo prazo

O MRC Global mantém 78 parcerias estratégicas de longo prazo Em vários segmentos industriais, com duração média de parceria de 6,3 anos.

Categoria de parceria	Número de parcerias	Valor médio do contrato
Exploração energética	32	US $ 4,2 milhões
Fabricação	26	US $ 3,7 milhões
Projetos de infraestrutura	20	US $ 5,1 milhões

Plataformas de engajamento de clientes digitais

Métricas de engajamento digital em 2023:

• Portal de clientes on -line com 73% de taxa de adoção de clientes
• Aplicativo móvel com 62% de engajamento ativo do usuário
• Rastreamento de inventário em tempo real para 89% do catálogo de produtos

Infraestrutura de atendimento ao cliente responsivo

Indicadores de desempenho do atendimento ao cliente:

• Classificação média de satisfação do cliente: 4.6/5
• Taxa de resolução de serviço: 94,3%
• Resolução do primeiro contato: 87% das consultas de clientes

Canal de serviço	Tempo médio de resposta	Preferência do cliente
Suporte telefônico	12 minutos	42% de preferência
Suporte por e -mail	4,5 horas	33% de preferência
Bate -papo ao vivo	7 minutos	25% de preferência

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A MRC Global Inc. mantém uma equipe de vendas dedicada de 1.247 representantes de vendas diretas a partir do quarto trimestre de 2023. A força de vendas cobre vários setores industriais, incluindo mercados de petróleo e gás, geração de energia e industriais.

Segmento de canal de vendas	Número de representantes	Cobertura geográfica
Óleo & Gás	687	América do Norte, Oriente Médio, Europa
Geração de energia	312	Estados Unidos, Canadá, América Latina
Mercados industriais	248	Mercados globais

Plataforma online de comércio eletrônico

O MRC Global opera uma plataforma de compras digitais com as seguintes métricas:

• Volume anual de transação online: US $ 672 milhões
• Base de usuário da plataforma digital: 4.389 clientes corporativos registrados
• Taxa de conclusão do pedido on -line: 94,3%

Feiras e conferências do setor

Participação anual em eventos do setor:

Tipo de evento	Número de eventos	Participação total
Feiras internacionais	37	12.456 profissionais do setor
Conferências Regionais	84	8.921 participantes

Marketing Digital e Comunicação

Canais de marketing digital Desempenho em 2023:

• Seguidores do LinkedIn: 68.745
• Website Visitantes mensais: 156.320
• Taxa de engajamento de marketing por email: 22,7%

Centros regionais de vendas e distribuição

O MRC Global opera a infraestrutura de distribuição em várias regiões:

Região	Número de centros de distribuição	Valor do inventário
América do Norte	42	US $ 1,2 bilhão
Médio Oriente	8	US $ 287 milhões
Europa	12	US $ 413 milhões
América latina	6	US $ 196 milhões

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de exploração de petróleo e gás

A MRC Global atende às principais empresas de exploração de petróleo e gás com produtos e serviços industriais especializados.

Segmento de clientes	Tamanho estimado do mercado	Contribuição da receita
Empresas de exploração	US $ 127,3 bilhões	38,6% da receita total

Fabricantes petroquímicos

O MRC Global fornece soluções críticas da cadeia de suprimentos para operações de fabricação petroquímica.

• Valor de mercado petroquímico global: US $ 539,9 bilhões
• Penetração no mercado da MRC: 12,4%
• Linhas de produtos especializadas para processamento químico

Instalações de geração de energia

O MRC Global fornece produtos industriais para a infraestrutura de geração de energia em todo o mundo.

Segmento de geração de energia	Volume anual de mercado	Participação de mercado do MRC
Energia térmica	US $ 84,2 bilhões	9.7%
Energia renovável	US $ 62,5 bilhões	7.3%

Projetos de construção industrial

A MRC Global suporta iniciativas de construção industrial em larga escala globalmente.

• Mercado total de construção industrial: US $ 1,2 trilhão
• Valor médio do projeto servido: US $ 45,6 milhões
• Cobertura geográfica: 26 países

Setores de energia média e a jusante

O MRC Global oferece soluções abrangentes de fornecimento para infraestrutura do setor de energia.

Setor de energia	Investimento anual	Segmento de receita MRC
Midstream	US $ 193,4 bilhões	22,8% da receita total
A jusante	US $ 167,9 bilhões	16,5% da receita total

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de compras de inventário

Para o ano fiscal de 2023, a MRC Global Inc. registrou custos totais de compras de inventário de US $ 2,87 bilhões. A empresa mantém um inventário diversificado de tubos, válvulas e acessórios em vários setores industriais.

Categoria de inventário	Custo anual de compras
Óleo & Inventário do setor a gás	US $ 1,65 bilhão
Inventário de geração de energia	US $ 480 milhões
Inventário de Manufatura Industrial	US $ 385 milhões
Inventário petroquímico	US $ 340 milhões

Custos de distribuição e logística globais

As despesas de distribuição de 2023 totalizaram US $ 215 milhões, cobrindo o transporte, o armazenamento e o gerenciamento global da cadeia de suprimentos.

• Custos de distribuição norte -americanos: US $ 128 milhões
• Custos de distribuição internacional: US $ 87 milhões
• Custo médio de transporte por remessa: US $ 3.750

Investimentos de vendas e marketing

A MRC Global alocou US $ 92,5 milhões às atividades de vendas e marketing em 2023.

Canal de marketing	Investimento
Marketing digital	US $ 27,5 milhões
Participação na feira	US $ 18,3 milhões
Compensação da equipe de vendas	US $ 46,7 milhões

Tecnologia e infraestrutura digital

Os investimentos em tecnologia em 2023 atingiram US $ 45,6 milhões, com foco na transformação digital e na eficiência operacional.

• Sistema de Planejamento de Recursos da Enterprise (ERP): US $ 22,3 milhões
• Infraestrutura de segurança cibernética: US $ 12,5 milhões
• Plataformas de vendas digitais: US $ 10,8 milhões

Overhead operacional e administrativo

As despesas operacionais e administrativas totais para 2023 foram de US $ 186,4 milhões.

Categoria de sobrecarga	Custo anual
Salários corporativos	US $ 112,6 milhões
Manutenção de instalações	US $ 38,2 milhões
Serviços profissionais	US $ 35,6 milhões

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Comissões de vendas de produtos

Para o ano fiscal de 2023, a MRC Global Inc. registrou receita total de US $ 5,59 bilhões. As comissões de vendas de produtos representaram uma parcela significativa dessa receita, com tubos industriais, válvulas e vendas de produtos, gerando aproximadamente US $ 3,96 bilhões.

Categoria de produto	Receita (2023)	Porcentagem da receita total
Petróleo e gás	US $ 3,28 bilhões	58.7%
Industrial	US $ 1,37 bilhão	24.5%
Utilitários	US $ 0,94 bilhão	16.8%

Serviços de Gerenciamento de Inventário

A MRC Global fornece soluções abrangentes de gerenciamento de inventário com receitas anuais estimadas de serviços de US $ 120 milhões.

• Programas de inventário gerenciados pelo fornecedor
• Rastreamento de inventário em tempo real
• Soluções de inventário just-in-time

Taxas de consulta técnica

Os serviços de consulta técnica geraram aproximadamente US $ 75 milhões em receita para 2023, com foco em serviços de engenharia e suporte ao projeto.

Contratos de otimização da cadeia de suprimentos

Os contratos de otimização da cadeia de suprimentos contribuíram com US $ 95 milhões para a receita da empresa em 2023, com foco em:

• Otimização de logística
• Consultoria de estratégia de compras
• Serviços de fornecimento estratégico

Soluções de logística de valor agregado

As soluções de logística de valor agregado foram responsáveis ​​por US $ 65 milhões em receita, incluindo:

Serviço de logística	Receita anual
Armazenamento	US $ 35 milhões
Gerenciamento de transporte	US $ 20 milhões
Embalagem personalizada	US $ 10 milhões

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how MRC Global Inc. positions itself to win business in the complex energy and industrial supply space. It's about being the essential link, not just another vendor. The core value is built on scale, technical depth, and contractual alignment with market realities.

Single-source provider for mission-critical PVF and MRO products

MRC Global Inc. offers a comprehensive catalog, which translates directly into reduced complexity for the customer. They manage a massive inventory base to ensure critical parts are available when needed. This scale is a key differentiator in their value proposition.

• Serves roughly 12,000 customers globally.
• Manages a network of over 200,000 stock-keeping units (SKUs).
• Operates across over 100 countries.

The sheer breadth of their offering allows them to consolidate purchasing for customers, which is a major logistical benefit. For instance, their US segment backlog growth showed a 21% year-on-year increase as of September 30, 2025, indicating strong forward demand for their product lines.

Supply chain simplification and technical product expertise for complex projects

It's not just about moving pipe, valves, and fittings (PVF); it's about the expertise that goes with it. They offer specialized services like valve automation and deep technical product knowledge, which is crucial for complex infrastructure builds. This expertise helps simplify the supply chain for demanding projects. The focus on operational excellence is reflected in their Q2 2025 Adjusted Gross Profit margin of 21.6% of sales, and it improved slightly to 21.8% in Q3 2025, showing they maintain margin even when facing operational hurdles like the U.S. ERP system implementation issues.

Strategic positioning to support the Energy Transition (DIET sector)

MRC Global Inc. is strategically positioned to support the Downstream, Industrial, and Energy Transition (DIET) sector. While this sector saw year-over-year sales declines in the first half of 2025 compared to large project completions in 2024, the business remains a significant revenue driver. The company views healthy activity levels in DIET as a key factor positioning them well for future success. Here's a look at the DIET sector's contribution to total sales across the first three quarters of 2025:

Period Ending	DIET Sales (Millions USD)	DIET Sales (% of Total Sales)
March 31, 2025 (Q1)	220	31%
June 30, 2025 (Q2)	223	28%
September 30, 2025 (Q3)	199	29%

The company expects sequential revenue growth in the third quarter, driven in part by the DIET sector, and they are targeting a net debt leverage ratio of 1.5x or lower by year-end 2025, which supports funding growth initiatives.

Cost-plus pricing model that passes through tariff-induced price increases

The pricing mechanism is a significant value proposition, especially in an inflationary environment. MRC Global Inc.'s cost-plus formulas allow them to align pricing directly with market conditions, effectively passing through cost increases, including those driven by tariffs. This acts as a pricing lever rather than a margin constraint. For example, tariffs on imported products include a 25% duty on steel and a 10% duty on aluminum. This pricing power helps support their financial targets, such as generating at least $100 million in operating cash flow for the 2025 fiscal year. Furthermore, the company executed on $15 million of its $125 million share repurchase program in the second quarter of 2025, signaling confidence derived from this pricing structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're a distributor whose product is reliability, so your customer relationships have to be rock solid, especially when dealing with massive energy and industrial projects. MRC Global Inc. structures its customer interactions around high-touch service backed by significant digital investment.

Dedicated account management for long-term, contract-based customers

MRC Global Inc. serves a broad base, with their unmatched quality assurance program simplifying the supply chain for over 8,300 customers globally as of late 2025. While specific contract values aren't public, the focus on sectors like Gas Utilities, which saw a 10% sequential revenue growth in Q2 2025, suggests deep, ongoing relationships are key to securing that project-based revenue. The company's strategic focus for 2025 includes proactively enhancing operations to better serve evolving customer needs in areas like data centers, chemicals, and mining, which requires dedicated, long-term partnership alignment.

Strategic partnership approach focused on enhancing customer operations

The partnership approach moves beyond just supplying Pipe, Valves, and Fittings (PVF). A concrete example of this is the launch of the IMTEC joint venture, aimed at supplying smart meter assemblies to utility customers integrating Automatic Meter Reading (AMR) technology. This initiative is expected to drive tens of millions of dollars in revenue and expands MRC Global Inc.'s footprint into a new customer segment, showing a commitment to co-developing solutions. This strategic alignment helps customers modernize their infrastructure, which is defintely a partnership move.

High-touch, specialized service through valve and engineering centers

To deliver that specialized support, MRC Global Inc. maintains a physical footprint designed for high-touch service delivery. They operate a worldwide network of approximately 200 locations, which explicitly includes specialized valve and engineering centers. This physical presence is critical for providing the technical product expertise that complements their supply chain solutions, ensuring specialized needs are met locally, even as the company navigates complex global sourcing.

Digital platform for ordering and supply chain transparency

The digital layer is where MRC Global Inc. scales its service efficiency. They have deployed a user-friendly digital customer service platform, MRCGO™, which supports digital ordering and quoting. This platform provides customers with 24/7 access to critical data points like order status, order history, Mill Test Reports (MTRs), and Proof of Delivery (PODs). The depth of integration is significant; as of late 2024, they offered over 600 integrations supporting nearly 300 customers through custom punchout solutions or direct connections. The integration of this platform with their new Oracle Cloud-based ERP system was targeted for full operation by mid-2025, aiming to fully digitize the end-to-end supply chain.

Here is a quick snapshot of the scale of these customer-facing operations as of the mid-to-late 2025 reporting periods:

Metric	Value/Amount	Context/Date
Total Customers Served	Over 8,300	As of Q1/Q2 2025
Global Locations (incl. Centers)	Approximately 200	As of Q2/Q3 2025
Digital Platform Custom Integrations	Over 600	Supporting nearly 300 customers
Q2 2025 Sales (Scale of Business)	$798 million	From continuing operations
Q3 2025 Sales (Scale of Business)	$678 million	From continuing operations
Revenue Impact from IMTEC JV	Tens of millions of dollars (expected)	For smart meter assembly supply

The company's commitment to customer satisfaction is a stated core value, which is supported by the scale of their network and the investment in digital tools to keep customers informed, even when operational hiccups occur, like the U.S. ERP system implementation challenges in Q3 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how MRC Global Inc. gets its products-pipe, valves, and fittings (PVF)-to its customers as of late 2025, right before the DNOW merger closes. The physical footprint remains a massive part of the delivery strategy.

MRC Global Inc. maintains a worldwide network of approximately 200 locations for local service, which is critical for rapid response and inventory stocking across its key end-markets like Gas Utilities and Downstream, Industrial, and Energy Transition (DIET). This physical presence helps manage the complexity of sourcing and distributing over 300,000 SKUs from more than 7,100 suppliers as of the full-year 2024 data, which underpins the 2025 operations.

Technical support is channeled through specialized valve and engineering centers, which are integrated within that network of approximately 200 locations. These centers provide the necessary technical product expertise that goes beyond simple distribution. The company also relies on a dedicated direct sales force managing major customer contracts, which, based on late 2024 metrics, included a team size of 897 personnel.

The push toward digital efficiency is clear. MRC Global Inc.'s e-commerce site, MRCGO, is a key channel. For U.S. orders, the digital penetration rate reached 65.5% in the fourth quarter of 2024, and worldwide, that figure stood at 53% for the same period. This digital focus is vital as the global e-commerce market is projected to surpass $6.86 trillion in 2025.

Here's a quick look at the scale of the sales and digital channels based on the latest available figures:

Channel Metric	Value	Context/Date
Worldwide Service Locations	Approx. 200	Q2 2025 Operational Footprint
Sales Team Size	897	Late 2024 Metric
U.S. Orders via E-commerce	65.5%	Q4 2024
Worldwide Orders via E-commerce	53%	Q4 2024
Total Employees	1,523	Late 2024 Metric

The structure supports a diversified customer base, which is increasingly important given the strategic shift announced regarding the DNOW merger, expected to create a combined entity with over 350 locations. The channels are segmented to serve specific needs:

• Local service and inventory fulfillment from the ~200 locations.
• Technical consultation via specialized valve and engineering centers.
• Key account management handled by the 897-person direct sales force.
• High-volume, efficient transaction processing through the MRCGO digital platform.

The company is actively using its digital platform to capture more of the market, noting that the worldwide digital order percentage increased from 50.2% in the year-earlier quarter to 53% in Q4 2024. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of MRC Global Inc.'s business, which is built on serving a massive, diverse base of industrial and energy customers. Honestly, the sheer scale is impressive; MRC Global simplifies the supply chain for over 8,300 customers globally. This reach is supported by a worldwide network of approximately 200 locations across 15 countries.

To give you a clear picture of how these customer groups translate into revenue, here's the breakdown from their first quarter of 2025 performance, which showed sequential growth across the board before later operational challenges impacted Q3 results.

Customer Segment	Q1 2025 Sales (Millions USD)	% of Total Q1 Sales	Sequential Sales Growth (vs Q4 2024)
Gas Utilities	$273 million	38%	8%
Downstream, Industrial and Energy Transition (DIET)	$220 million	31%	6%
Production and Transmission Infrastructure (PTI)	$219 million	31%	8%

The Gas Utilities segment is definitely a core growth area for MRC Global Inc. In the first quarter of 2025, sales for this segment, which is primarily U.S.-based, hit $273 million, making up 38% of total sales. You see that strong momentum reflected in the 8% sequential increase in U.S. sales for this group, driven by customers increasing capital budgets and preparing for construction season. Still, you have to note that later in the year, Q3 2025 sales for Gas Utilities were $7 million lower sequentially, down 2%, which the company attributed to operational challenges.

Next up is the Downstream, Industrial and Energy Transition (DIET) group. This segment includes things like chemicals, mining, and data centers. DIET sales in Q1 2025 were $220 million, or 31% of the total. While the prompt mentioned an expected 8% sequential U.S. sales increase in preliminary reports, the official Q1 results showed a 6% sequential gain, though year-over-year sales were down 18% due to project timing. By the third quarter of 2025, DIET sales settled at $199 million, down $40 million from Q3 2024.

The Production and Transmission Infrastructure (PTI) segment serves the upstream and midstream oil and gas customers. This group also accounted for 31% of Q1 2025 revenue, totaling $219 million. PTI saw a solid 8% sequential increase in Q1 2025, helped by U.S. midstream pipeline projects and North Sea activity, even as year-over-year sales declined by 11%. The company's overall backlog at the end of Q1 2025 was $603 million, showing an 8% sequential improvement, which suggests future demand across these infrastructure customers.

MRC Global Inc. focuses on these large-scale industrial users, which is why their product offering is so deep:

• Approximately 200,000 SKUs available.
• Sourcing from over 7,100 suppliers.
• In Q1 2025, U.S. sales represented 83% of total revenue, with international sales at 17%.

Finance: review Q3 2025 segment performance against the Q1 sequential growth drivers by next Tuesday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of MRC Global Inc.'s operations as of late 2025, which is heavily influenced by the cost of the products they distribute and, recently, significant system transition expenses. Honestly, for a distributor, the cost of inventory is always the dominant factor.

High variable cost of goods sold (COGS) due to inventory and product acquisition

The nature of MRC Global Inc.'s business means the Cost of Goods Sold (COGS) is inherently high and variable, directly tied to the volume of product sales. For the third quarter of 2025, with reported Sales of $678 million, the GAAP Gross Profit was $125 million, representing an 18.4% margin. This implies a GAAP COGS of approximately $553 million for the quarter. The company also notes that inventory cost accounting, specifically the Last-In, First-Out (LIFO) method, impacts reported gross profit; for Q3 2025, the LIFO impact involved a $13 million expense and a $6 million income component in cost of sales, which is why the Adjusted Gross Profit was $148 million (a 21.8% margin). This fluctuation highlights the sensitivity of the cost structure to inventory valuation methods.

Here's a quick look at the major cost components for Q3 2025 based on continuing operations:

Cost Component (Q3 2025)	Amount (Millions USD)	Percentage of Sales
Sales	$678	100.0%
Cost of Goods Sold (GAAP)	Approx. $553	81.6%
Gross Profit (GAAP)	$125	18.4%
Selling, General and Administrative (SG&A)	$128	18.9%
Adjusted SG&A	$116	17.1%

Selling, General and Administrative (SG&A) expenses

SG&A expenses for the third quarter of 2025 were reported at $128 million, which was 18.9% of sales. You specifically noted the Adjusted SG&A, which management uses as a key performance indicator, was $116 million, or 17.1% of sales for Q3 2025. This figure excludes certain non-recurring or transaction-related costs, helping you see the underlying operating expense base.

The increase in reported SG&A compared to the prior year was driven by specific, non-operational charges:

• $6 million in legal and consulting costs related to the pending DNOW-MRC Global merger.
• $6 million in ERP system implementation costs.

Significant investment in IT and ERP system implementation costs

The investment in technology is a clear cost driver. As noted above, the implementation of the new U.S. enterprise resource planning (ERP) system directly added $6 million to SG&A expenses in Q3 2025, which management chose to exclude to show core operating performance. This system transition caused significant operational disruption, negatively impacting revenue and collections, which management views as a one-time isolated event. The company expects normalization of cash flows in 2026 as these disruptions subside.

Distribution and logistics expenses for the global network

While a specific line item for 'Distribution and logistics expenses' isn't explicitly broken out in the primary financial highlights, the cost of managing the global network is embedded within COGS and SG&A. MRC Global Inc. manages a complex network serving roughly 12,000 customers across over 100 countries, handling more than 200,000 stock-keeping units (SKUs). The cash impact of managing this scale is visible in the operating cash flow; for Q3 2025, $36 million was used in operating activities, due in part to inventory purchases and lower collections stemming from the ERP issues. Furthermore, the company is targeting $70 million in annual cost synergies within three years following the expected closing of the DNOW merger in the fourth quarter of 2025, much of which will likely come from streamlining distribution and logistics.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how MRC Global Inc. actually brings in the money, and it really boils down to the sales of Pipe, Valve, and Fitting (PVF) products, along with Maintenance, Repair, and Operations (MRO) products, across its industrial and energy market customer base. This is the core engine of the business model.

To give you a clear picture of the revenue split as of the end of the third quarter of 2025, here's how the two main geographic segments stacked up:

Geographic Segment	Q3 2025 Sales Amount	Percentage of Total Q3 2025 Sales
U.S. Segment	$550 million	81.1%
International Segment	$128 million	18.9%
Total Q3 2025 Sales	$678 million	100.0%

The total sales for the third quarter of 2025 came in at $678 million. Honestly, that quarter saw some headwinds, particularly from operational challenges related to the U.S. Enterprise Resource Planning (ERP) system implementation, which you can see reflected in the segment numbers.

When we look at the bigger picture, the Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending in the third quarter of 2025 gives us a broader view of the run rate. Here are some key revenue stream statistics you should keep in mind:

• Trailing twelve months (TTM) revenue for 2025 is reported at approximately $2.85 Billion USD.
• The Q3 2025 International segment sales of $128 million represented about 18.9% of the total quarterly sales.
• The U.S. segment sales of $550 million accounted for roughly 81.1% of the total Q3 2025 revenue.
• The company noted that the U.S. segment backlog grew year-on-year, which management expects will convert to revenue in coming quarters, potentially boosting future streams.