MRC Global Inc. (MRC): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de la distribution industrielle, MRC Global Inc. apparaît comme une puissance stratégique, transformant comment les secteurs énergétiques et industriels proviennent des équipements et des services critiques. En fabriquant méticuleusement un modèle commercial complet qui plie les fabricants, les fournisseurs et les utilisateurs finaux, MRC a conçu un écosystème sophistiqué de solutions de chaîne d'approvisionnement qui transcende les paradigmes de distribution traditionnels. Leur approche innovante combine une expertise technique approfondie, des capacités logistiques mondiales et des plates-formes numériques de pointe pour offrir une valeur inégalée à travers des paysages industriels complexes, ce qui en fait un acteur pivot dans la connexion des besoins en infrastructure énergétique dans le monde entier.

MRC Global Inc. (MRC) - Modèle commercial: partenariats clés

Principaux fabricants d'équipements de pétrole et de gaz

MRC Global Inc. maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants d'équipements:

Fabricant	Focus de partenariat	Valeur de collaboration annuelle
Schlumberger	Approvisionnement en équipement en amont	215 millions de dollars
Baker Hughes	Distribution des composants intermédiaires	187 millions de dollars
Halliburton	Solutions de chaîne d'approvisionnement intégrées	162 millions de dollars

Sociétés de services énergétiques et fournisseurs industriels

Les partenariats clés des fournisseurs industriels comprennent:

• National Oilwell Varco (nov)
• Cameron International
• International de Weatherford

Fournisseurs mondiaux de logistique et de transport

Partenaire de logistique	Portée du service	Volume logistique annuel
Fret fedex	Transport d'équipement domestique	42 500 tonnes métriques
DHL Global Forwarding	Gestion internationale de la chaîne d'approvisionnement	35 200 tonnes métriques
Solutions de chaîne d'approvisionnement UPS	Services de logistique intégrés	28 700 tonnes métriques

Partenaires du réseau de distribution stratégique

Les partenariats du réseau de distribution couvrent plusieurs régions:

• Amérique du Nord: 87 centres de distribution
• Amérique latine: 22 lieux de distribution stratégique
• Moyen-Orient: 15 points de distribution clés

Collaborateurs de la technologie et des solutions numériques

Partenaire technologique	Focus de la collaboration	Investissement annuel
SÈVE	Planification des ressources d'entreprise	4,7 millions de dollars
Microsoft Azure	Infrastructure cloud	3,2 millions de dollars
Salesforce	Gestion de la relation client	2,9 millions de dollars

MRC Global Inc. (MRC) - Modèle d'entreprise: activités clés

Distribution de tuyaux, de soupape et d'ajustement industriels

MRC Global Inc. a distribué environ 5,6 milliards de dollars de produits industriels en 2022. La société dessert plusieurs secteurs, notamment:

Secteur	Volume de distribution
Huile & Gaz	68% de la distribution totale
Production d'électricité	12% de la distribution totale
En aval / produits chimiques	10% de la distribution totale
Autres marchés industriels	10% de la distribution totale

Gestion de la chaîne d'approvisionnement pour le secteur de l'énergie

MRC Global gère les chaînes d'approvisionnement complexes avec:

• Plus de 180 emplacements de service dans le monde entier
• Inventaire évalué à 1,3 milliard de dollars au cours du 3e 2023
• Desservant environ 15 000 clients actifs

Source et achat de produits personnalisés

Les activités d'achat annuelles comprennent:

Catégorie de produits	Volume d'approvisionnement
Tuyaux	1,8 milliard de dollars
Vannes	1,2 milliard de dollars
Raccords	600 millions de dollars

Soutien technique et conseil en matière de produits

Les services de support technique comprennent:

• Consultation en ingénierie pour plus de 2 500 projets par an
• Support technique 24/7 dans plusieurs régions
• Plus de 500 spécialistes techniques employés

Gestion des stocks et optimisation logistique

Métriques de gestion de la logistique et des stocks:

Métrique	Performance
Ratio de rotation des stocks	5,2 fois par an
Emplacements d'entreposage	180+ mondial
Volume d'expédition annuel	Plus de 500 000 expéditions

MRC Global Inc. (MRC) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Infrastructure de distribution mondiale approfondie

MRC Global exploite 160 centres de services à travers l'Amérique du Nord, l'Europe, le Moyen-Orient et l'Asie. Espace total d'entrepôt: 2,5 millions de pieds carrés. Le réseau de distribution comprend 47 centres de distribution dédiés stratégiquement situés dans des régions industrielles clés.

Région géographique	Nombre de centres de service	Capacité de l'entrepôt
Amérique du Nord	112	1,6 million de pieds carrés
Europe	22	450 000 pieds carrés
Moyen-Orient	15	250 000 pieds carrés
Asie	11	200 000 pieds carrés

Inventaire complet de produits

Valeur d'inventaire au T2 2023: 1,42 milliard de dollars. La gamme de produits comprend:

• Tuyaux: 850 000 pieds linéaires
• Vanves: 425 000 unités
• Rapports: 3,2 millions de composants individuels

Relations solides avec les fabricants

Partenariats avec plus de 250 fabricants mondiaux, y compris des fournisseurs de haut niveau:

• Relations des fabricants de niveau 1: 42
• Accords d'approvisionnement à long terme: 78
• Droits de distribution exclusifs: 16 accords

Expertise technique et connaissances de l'industrie

Composition technique de la main-d'œuvre:

Catégorie des employés	Nombre
Ingénieurs certifiés	312
Spécialistes techniques	687
Experts de l'industrie	214

Systèmes avancés de gestion des stocks numériques

Détails de l'infrastructure technologique:

• Systèmes de suivi des stocks en temps réel
• Investissement de plate-forme numérique: 22,3 millions de dollars en 2023
• Taux de précision des stocks: 99,7%
• Plates-formes de gestion des stocks basées sur le cloud: 3 systèmes intégrés

MRC Global Inc. (MRC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solution à guichet unique pour l'équipement de l'industrie de l'énergie

MRC Global Inc. fournit des solutions d'équipement complètes dans plusieurs secteurs d'énergie. Au quatrième trimestre 2023, la société a servi 6,3 milliards de dollars de revenus annuels avec des offres de produits couvrant:

Secteur	Catégories d'équipement	Couverture du marché
Huile & Gaz	Vannes, tuyaux, raccords	85% de part de marché nord-américaine
Production d'électricité	Composants industriels	62% Global Industrial Supply
Pétrochimique	Machines spécialisées	Marché de l'équipement spécialisé à 73%

Disponibilité rapide et fiable des produits

MRC Global maintient 1,2 milliard de dollars en valeur d'inventaire avec des capacités de distribution stratégique:

• Plus de 300 emplacements de stockage global
• Taux de disponibilité de 98,7%
• Réalisation moyenne des commandes dans les 24 à 48 heures

Solutions de chaîne d'approvisionnement personnalisées

MRC Global propose la gestion de la chaîne d'approvisionnement sur mesure avec:

• Programmes d'inventaire gérés par les vendeurs
• Systèmes de livraison juste à temps
• Plates-formes d'approvisionnement numériques

Expertise et consultation de produits techniques

L'infrastructure de soutien technique comprend:

Catégorie d'experts	Nombre de spécialistes	Expérience moyenne
Consultants en ingénierie	127	18,5 ans
Spécialistes des produits	246	15,3 ans

Capacités de distribution mondiales efficaces

Statistiques du réseau mondial de distribution:

• Opérationnel dans 13 pays
• Marché total de 8,2 milliards de dollars adressable
• Réseau logistique couvrant 6 continents

MRC Global Inc. (MRC) - Modèle d'entreprise: relations clients

Gestion de compte dédiée

MRC Global Inc. maintient une structure de gestion des comptes spécialisée avec 87 gestionnaires de comptes dédiés au quatrième trimestre 2023, desservant les principaux clients du secteur industriel et de l'énergie.

Type de compte	Nombre de gestionnaires dédiés	Portefeuille de clients moyens
Comptes du secteur de l'énergie	42	7-9 clients par gestionnaire
Comptes du secteur industriel	35	6-8 clients par gestionnaire
Comptes techniques spécialisés	10	4-5 clients complexes par gestionnaire

Support technique et consultation de produits

L'infrastructure de soutien technique comprend:

• Hotline de support technique 24/7
• 52 consultants techniques dédiés
• Le temps de réponse en moyenne 37 minutes pour les demandes critiques

Partenariats stratégiques à long terme

MRC Global maintient 78 Partenariats stratégiques à long terme À travers divers segments industriels, avec une durée moyenne du partenariat de 6,3 ans.

Catégorie de partenariat	Nombre de partenariats	Valeur du contrat moyen
Exploration énergétique	32	4,2 millions de dollars
Fabrication	26	3,7 millions de dollars
Projets d'infrastructure	20	5,1 millions de dollars

Plates-formes de fiançailles clients numériques

Mesures d'engagement numérique à partir de 2023:

• Portail client en ligne avec un taux d'adoption des clients de 73%
• Application mobile avec un engagement utilisateur actif de 62%
• Suivi des stocks en temps réel pour 89% du catalogue de produits

Infrastructure de service client réactif

Indicateurs de performance du service client:

• Évaluation moyenne de satisfaction du client: 4.6 / 5
• Taux de résolution des services: 94,3%
• Résolution de premier contact: 87% des demandes des clients

Canal de service	Temps de réponse moyen	Préférence du client
Support téléphonique	12 minutes	42% de préférence
Assistance par e-mail	4,5 heures	33% de préférence
Chat en direct	7 minutes	25% de préférence

MRC Global Inc. (MRC) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

MRC Global Inc. maintient une équipe de vente dédiée de 1 247 représentants des ventes directes au quatrième trimestre 2023. La force de vente couvre plusieurs secteurs industriels, notamment le pétrole et le gaz, la production d'électricité et les marchés industriels.

Segment du canal de vente	Nombre de représentants	Couverture géographique
Huile & Gaz	687	Amérique du Nord, Moyen-Orient, Europe
Production d'électricité	312	États-Unis, Canada, Amérique latine
Marchés industriels	248	Marchés mondiaux

Plateforme de commerce électronique en ligne

MRC Global exploite une plate-forme d'approvisionnement numérique avec les mesures suivantes:

• Volume annuel de transactions en ligne: 672 millions de dollars
• Base d'utilisateurs de plate-forme numérique: 4 389 clients des entreprises enregistrées
• Taux d'achèvement des commandes en ligne: 94,3%

Salons et conférences de l'industrie

Participation annuelle aux événements de l'industrie:

Type d'événement	Nombre d'événements	Fréquentation totale
Salons internationaux	37	12 456 professionnels de l'industrie
Conférences régionales	84	8 921 participants

Marketing et communication numériques

Digital Marketing canals Performance en 2023:

• LinkedIn adepte: 68 745
• Visiteurs mensuels du site Web: 156 320
• Taux d'engagement du marketing par e-mail: 22,7%

Centres de vente et de distribution régionaux

MRC Global exploite une infrastructure de distribution dans plusieurs régions:

Région	Nombre de centres de distribution	Valeur d'inventaire
Amérique du Nord	42	1,2 milliard de dollars
Moyen-Orient	8	287 millions de dollars
Europe	12	413 millions de dollars
l'Amérique latine	6	196 millions de dollars

MRC Global Inc. (MRC) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés d'exploration du pétrole et du gaz

MRC Global dessert de grandes sociétés d'exploration pétrolière et gazière avec des produits et services industriels spécialisés.

Segment de clientèle	Taille du marché estimé	Contribution des revenus
Sociétés d'exploration	127,3 milliards de dollars	38,6% des revenus totaux

Fabricants pétrochimiques

MRC Global fournit des solutions critiques de la chaîne d'approvisionnement pour les opérations de fabrication pétrochimique.

• Valeur marchande pétrochimique mondiale: 539,9 milliards de dollars
• Pénétration du marché du MRC: 12,4%
• Lignes de produit spécialisées pour le traitement chimique

Installations de production d'électricité

MRC Global fournit des produits industriels aux infrastructures de production d'électricité dans le monde.

Segment de production d'électricité	Volume de marché annuel	Part de marché MRC
Puissance thermique	84,2 milliards de dollars	9.7%
Énergie renouvelable	62,5 milliards de dollars	7.3%

Projets de construction industrielle

MRC Global soutient les initiatives de construction industrielle à grande échelle dans le monde.

• Marché total de la construction industrielle: 1,2 billion de dollars
• Valeur moyenne du projet a servi: 45,6 millions de dollars
• Couverture géographique: 26 pays

Secteurs d'énergie en milieu et en aval

MRC Global fournit des solutions d'approvisionnement complètes pour l'infrastructure du secteur de l'énergie.

Secteur de l'énergie	Investissement annuel	Segment des revenus MRC
Au milieu	193,4 milliards de dollars	22,8% des revenus totaux
En aval	167,9 milliards de dollars	16,5% des revenus totaux

MRC Global Inc. (MRC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'achat d'inventaire

Pour l'exercice 2023, MRC Global Inc. a rapporté des coûts d'achat d'inventaire total de 2,87 milliards de dollars. La société maintient un inventaire diversifié de tuyaux, de vannes et de raccords dans plusieurs secteurs industriels.

Catégorie d'inventaire	Coût d'achat annuel
Huile & Inventaire du secteur du gaz	1,65 milliard de dollars
Inventaire de la production d'électricité	480 millions de dollars
Inventaire de la fabrication industrielle	385 millions de dollars
Inventaire pétrochimique	340 millions de dollars

Coûts mondiaux de distribution et de logistique

Les dépenses de distribution pour 2023 ont totalisé 215 millions de dollars, couvrant le transport, l'entreposage et la gestion mondiale de la chaîne d'approvisionnement.

• Coûts de distribution nord-américains: 128 millions de dollars
• Coûts de distribution internationaux: 87 millions de dollars
• Coût moyen du transport par expédition: 3 750 $

Investissements de vente et de marketing

MRC Global a alloué 92,5 millions de dollars aux activités de vente et de marketing en 2023.

Canal de marketing	Investissement
Marketing numérique	27,5 millions de dollars
Participation des salons commerciaux	18,3 millions de dollars
Compensation de l'équipe de vente	46,7 millions de dollars

Technologie et infrastructure numérique

Les investissements technologiques en 2023 ont atteint 45,6 millions de dollars, se concentrant sur la transformation numérique et l'efficacité opérationnelle.

• Système de planification des ressources d'entreprise (ERP): 22,3 millions de dollars
• Infrastructure de cybersécurité: 12,5 millions de dollars
• Plateformes de vente numérique: 10,8 millions de dollars

Frais généraux opérationnels et administratifs

Les dépenses opérationnelles et administratives totales pour 2023 étaient de 186,4 millions de dollars.

Catégorie aérienne	Coût annuel
Salaires de l'entreprise	112,6 millions de dollars
Entretien des installations	38,2 millions de dollars
Services professionnels	35,6 millions de dollars

MRC Global Inc. (MRC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Commissions de vente de produits

Pour l'exercice 2023, MRC Global Inc. a déclaré un chiffre d'affaires total de 5,59 milliards de dollars. Les commissions des ventes de produits représentaient une partie importante de ces revenus, avec des ventes de produits de tuyaux, de vanne et d'ajustement générant environ 3,96 milliards de dollars.

Catégorie de produits	Revenus (2023)	Pourcentage du total des revenus
Pétrole et gaz	3,28 milliards de dollars	58.7%
Industriel	1,37 milliard de dollars	24.5%
Services publics	0,94 milliard de dollars	16.8%

Services de gestion des stocks

MRC Global fournit des solutions complètes de gestion des stocks avec des revenus de service annuels estimés de 120 millions de dollars.

• Programmes d'inventaire gérés par les vendeurs
• Suivi des stocks en temps réel
• Solutions d'inventaire juste à temps

Frais de consultation technique

Les services de consultation technique ont généré environ 75 millions de dollars de revenus pour 2023, en se concentrant sur les services d'ingénierie et de support de projet.

Contrats d'optimisation de la chaîne d'approvisionnement

Les contrats d'optimisation de la chaîne d'approvisionnement ont contribué 95 millions de dollars aux revenus de l'entreprise en 2023, en mettant l'accent sur:

• Optimisation logistique
• Conseil de stratégie d'approvisionnement
• Services d'approvisionnement stratégique

Solutions logistiques à valeur ajoutée

Les solutions logistiques à valeur ajoutée ont représenté 65 millions de dollars de revenus, notamment:

Service logistique	Revenus annuels
Entrepôts	35 millions de dollars
Gestion des transports	20 millions de dollars
Emballage personnalisé	10 millions de dollars

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how MRC Global Inc. positions itself to win business in the complex energy and industrial supply space. It's about being the essential link, not just another vendor. The core value is built on scale, technical depth, and contractual alignment with market realities.

Single-source provider for mission-critical PVF and MRO products

MRC Global Inc. offers a comprehensive catalog, which translates directly into reduced complexity for the customer. They manage a massive inventory base to ensure critical parts are available when needed. This scale is a key differentiator in their value proposition.

• Serves roughly 12,000 customers globally.
• Manages a network of over 200,000 stock-keeping units (SKUs).
• Operates across over 100 countries.

The sheer breadth of their offering allows them to consolidate purchasing for customers, which is a major logistical benefit. For instance, their US segment backlog growth showed a 21% year-on-year increase as of September 30, 2025, indicating strong forward demand for their product lines.

Supply chain simplification and technical product expertise for complex projects

It's not just about moving pipe, valves, and fittings (PVF); it's about the expertise that goes with it. They offer specialized services like valve automation and deep technical product knowledge, which is crucial for complex infrastructure builds. This expertise helps simplify the supply chain for demanding projects. The focus on operational excellence is reflected in their Q2 2025 Adjusted Gross Profit margin of 21.6% of sales, and it improved slightly to 21.8% in Q3 2025, showing they maintain margin even when facing operational hurdles like the U.S. ERP system implementation issues.

Strategic positioning to support the Energy Transition (DIET sector)

MRC Global Inc. is strategically positioned to support the Downstream, Industrial, and Energy Transition (DIET) sector. While this sector saw year-over-year sales declines in the first half of 2025 compared to large project completions in 2024, the business remains a significant revenue driver. The company views healthy activity levels in DIET as a key factor positioning them well for future success. Here's a look at the DIET sector's contribution to total sales across the first three quarters of 2025:

Period Ending	DIET Sales (Millions USD)	DIET Sales (% of Total Sales)
March 31, 2025 (Q1)	220	31%
June 30, 2025 (Q2)	223	28%
September 30, 2025 (Q3)	199	29%

The company expects sequential revenue growth in the third quarter, driven in part by the DIET sector, and they are targeting a net debt leverage ratio of 1.5x or lower by year-end 2025, which supports funding growth initiatives.

Cost-plus pricing model that passes through tariff-induced price increases

The pricing mechanism is a significant value proposition, especially in an inflationary environment. MRC Global Inc.'s cost-plus formulas allow them to align pricing directly with market conditions, effectively passing through cost increases, including those driven by tariffs. This acts as a pricing lever rather than a margin constraint. For example, tariffs on imported products include a 25% duty on steel and a 10% duty on aluminum. This pricing power helps support their financial targets, such as generating at least $100 million in operating cash flow for the 2025 fiscal year. Furthermore, the company executed on $15 million of its $125 million share repurchase program in the second quarter of 2025, signaling confidence derived from this pricing structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're a distributor whose product is reliability, so your customer relationships have to be rock solid, especially when dealing with massive energy and industrial projects. MRC Global Inc. structures its customer interactions around high-touch service backed by significant digital investment.

Dedicated account management for long-term, contract-based customers

MRC Global Inc. serves a broad base, with their unmatched quality assurance program simplifying the supply chain for over 8,300 customers globally as of late 2025. While specific contract values aren't public, the focus on sectors like Gas Utilities, which saw a 10% sequential revenue growth in Q2 2025, suggests deep, ongoing relationships are key to securing that project-based revenue. The company's strategic focus for 2025 includes proactively enhancing operations to better serve evolving customer needs in areas like data centers, chemicals, and mining, which requires dedicated, long-term partnership alignment.

Strategic partnership approach focused on enhancing customer operations

The partnership approach moves beyond just supplying Pipe, Valves, and Fittings (PVF). A concrete example of this is the launch of the IMTEC joint venture, aimed at supplying smart meter assemblies to utility customers integrating Automatic Meter Reading (AMR) technology. This initiative is expected to drive tens of millions of dollars in revenue and expands MRC Global Inc.'s footprint into a new customer segment, showing a commitment to co-developing solutions. This strategic alignment helps customers modernize their infrastructure, which is defintely a partnership move.

High-touch, specialized service through valve and engineering centers

To deliver that specialized support, MRC Global Inc. maintains a physical footprint designed for high-touch service delivery. They operate a worldwide network of approximately 200 locations, which explicitly includes specialized valve and engineering centers. This physical presence is critical for providing the technical product expertise that complements their supply chain solutions, ensuring specialized needs are met locally, even as the company navigates complex global sourcing.

Digital platform for ordering and supply chain transparency

The digital layer is where MRC Global Inc. scales its service efficiency. They have deployed a user-friendly digital customer service platform, MRCGO™, which supports digital ordering and quoting. This platform provides customers with 24/7 access to critical data points like order status, order history, Mill Test Reports (MTRs), and Proof of Delivery (PODs). The depth of integration is significant; as of late 2024, they offered over 600 integrations supporting nearly 300 customers through custom punchout solutions or direct connections. The integration of this platform with their new Oracle Cloud-based ERP system was targeted for full operation by mid-2025, aiming to fully digitize the end-to-end supply chain.

Here is a quick snapshot of the scale of these customer-facing operations as of the mid-to-late 2025 reporting periods:

Metric	Value/Amount	Context/Date
Total Customers Served	Over 8,300	As of Q1/Q2 2025
Global Locations (incl. Centers)	Approximately 200	As of Q2/Q3 2025
Digital Platform Custom Integrations	Over 600	Supporting nearly 300 customers
Q2 2025 Sales (Scale of Business)	$798 million	From continuing operations
Q3 2025 Sales (Scale of Business)	$678 million	From continuing operations
Revenue Impact from IMTEC JV	Tens of millions of dollars (expected)	For smart meter assembly supply

The company's commitment to customer satisfaction is a stated core value, which is supported by the scale of their network and the investment in digital tools to keep customers informed, even when operational hiccups occur, like the U.S. ERP system implementation challenges in Q3 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how MRC Global Inc. gets its products-pipe, valves, and fittings (PVF)-to its customers as of late 2025, right before the DNOW merger closes. The physical footprint remains a massive part of the delivery strategy.

MRC Global Inc. maintains a worldwide network of approximately 200 locations for local service, which is critical for rapid response and inventory stocking across its key end-markets like Gas Utilities and Downstream, Industrial, and Energy Transition (DIET). This physical presence helps manage the complexity of sourcing and distributing over 300,000 SKUs from more than 7,100 suppliers as of the full-year 2024 data, which underpins the 2025 operations.

Technical support is channeled through specialized valve and engineering centers, which are integrated within that network of approximately 200 locations. These centers provide the necessary technical product expertise that goes beyond simple distribution. The company also relies on a dedicated direct sales force managing major customer contracts, which, based on late 2024 metrics, included a team size of 897 personnel.

The push toward digital efficiency is clear. MRC Global Inc.'s e-commerce site, MRCGO, is a key channel. For U.S. orders, the digital penetration rate reached 65.5% in the fourth quarter of 2024, and worldwide, that figure stood at 53% for the same period. This digital focus is vital as the global e-commerce market is projected to surpass $6.86 trillion in 2025.

Here's a quick look at the scale of the sales and digital channels based on the latest available figures:

Channel Metric	Value	Context/Date
Worldwide Service Locations	Approx. 200	Q2 2025 Operational Footprint
Sales Team Size	897	Late 2024 Metric
U.S. Orders via E-commerce	65.5%	Q4 2024
Worldwide Orders via E-commerce	53%	Q4 2024
Total Employees	1,523	Late 2024 Metric

The structure supports a diversified customer base, which is increasingly important given the strategic shift announced regarding the DNOW merger, expected to create a combined entity with over 350 locations. The channels are segmented to serve specific needs:

• Local service and inventory fulfillment from the ~200 locations.
• Technical consultation via specialized valve and engineering centers.
• Key account management handled by the 897-person direct sales force.
• High-volume, efficient transaction processing through the MRCGO digital platform.

The company is actively using its digital platform to capture more of the market, noting that the worldwide digital order percentage increased from 50.2% in the year-earlier quarter to 53% in Q4 2024. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of MRC Global Inc.'s business, which is built on serving a massive, diverse base of industrial and energy customers. Honestly, the sheer scale is impressive; MRC Global simplifies the supply chain for over 8,300 customers globally. This reach is supported by a worldwide network of approximately 200 locations across 15 countries.

To give you a clear picture of how these customer groups translate into revenue, here's the breakdown from their first quarter of 2025 performance, which showed sequential growth across the board before later operational challenges impacted Q3 results.

Customer Segment	Q1 2025 Sales (Millions USD)	% of Total Q1 Sales	Sequential Sales Growth (vs Q4 2024)
Gas Utilities	$273 million	38%	8%
Downstream, Industrial and Energy Transition (DIET)	$220 million	31%	6%
Production and Transmission Infrastructure (PTI)	$219 million	31%	8%

The Gas Utilities segment is definitely a core growth area for MRC Global Inc. In the first quarter of 2025, sales for this segment, which is primarily U.S.-based, hit $273 million, making up 38% of total sales. You see that strong momentum reflected in the 8% sequential increase in U.S. sales for this group, driven by customers increasing capital budgets and preparing for construction season. Still, you have to note that later in the year, Q3 2025 sales for Gas Utilities were $7 million lower sequentially, down 2%, which the company attributed to operational challenges.

Next up is the Downstream, Industrial and Energy Transition (DIET) group. This segment includes things like chemicals, mining, and data centers. DIET sales in Q1 2025 were $220 million, or 31% of the total. While the prompt mentioned an expected 8% sequential U.S. sales increase in preliminary reports, the official Q1 results showed a 6% sequential gain, though year-over-year sales were down 18% due to project timing. By the third quarter of 2025, DIET sales settled at $199 million, down $40 million from Q3 2024.

The Production and Transmission Infrastructure (PTI) segment serves the upstream and midstream oil and gas customers. This group also accounted for 31% of Q1 2025 revenue, totaling $219 million. PTI saw a solid 8% sequential increase in Q1 2025, helped by U.S. midstream pipeline projects and North Sea activity, even as year-over-year sales declined by 11%. The company's overall backlog at the end of Q1 2025 was $603 million, showing an 8% sequential improvement, which suggests future demand across these infrastructure customers.

MRC Global Inc. focuses on these large-scale industrial users, which is why their product offering is so deep:

• Approximately 200,000 SKUs available.
• Sourcing from over 7,100 suppliers.
• In Q1 2025, U.S. sales represented 83% of total revenue, with international sales at 17%.

Finance: review Q3 2025 segment performance against the Q1 sequential growth drivers by next Tuesday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of MRC Global Inc.'s operations as of late 2025, which is heavily influenced by the cost of the products they distribute and, recently, significant system transition expenses. Honestly, for a distributor, the cost of inventory is always the dominant factor.

High variable cost of goods sold (COGS) due to inventory and product acquisition

The nature of MRC Global Inc.'s business means the Cost of Goods Sold (COGS) is inherently high and variable, directly tied to the volume of product sales. For the third quarter of 2025, with reported Sales of $678 million, the GAAP Gross Profit was $125 million, representing an 18.4% margin. This implies a GAAP COGS of approximately $553 million for the quarter. The company also notes that inventory cost accounting, specifically the Last-In, First-Out (LIFO) method, impacts reported gross profit; for Q3 2025, the LIFO impact involved a $13 million expense and a $6 million income component in cost of sales, which is why the Adjusted Gross Profit was $148 million (a 21.8% margin). This fluctuation highlights the sensitivity of the cost structure to inventory valuation methods.

Here's a quick look at the major cost components for Q3 2025 based on continuing operations:

Cost Component (Q3 2025)	Amount (Millions USD)	Percentage of Sales
Sales	$678	100.0%
Cost of Goods Sold (GAAP)	Approx. $553	81.6%
Gross Profit (GAAP)	$125	18.4%
Selling, General and Administrative (SG&A)	$128	18.9%
Adjusted SG&A	$116	17.1%

Selling, General and Administrative (SG&A) expenses

SG&A expenses for the third quarter of 2025 were reported at $128 million, which was 18.9% of sales. You specifically noted the Adjusted SG&A, which management uses as a key performance indicator, was $116 million, or 17.1% of sales for Q3 2025. This figure excludes certain non-recurring or transaction-related costs, helping you see the underlying operating expense base.

The increase in reported SG&A compared to the prior year was driven by specific, non-operational charges:

• $6 million in legal and consulting costs related to the pending DNOW-MRC Global merger.
• $6 million in ERP system implementation costs.

Significant investment in IT and ERP system implementation costs

The investment in technology is a clear cost driver. As noted above, the implementation of the new U.S. enterprise resource planning (ERP) system directly added $6 million to SG&A expenses in Q3 2025, which management chose to exclude to show core operating performance. This system transition caused significant operational disruption, negatively impacting revenue and collections, which management views as a one-time isolated event. The company expects normalization of cash flows in 2026 as these disruptions subside.

Distribution and logistics expenses for the global network

While a specific line item for 'Distribution and logistics expenses' isn't explicitly broken out in the primary financial highlights, the cost of managing the global network is embedded within COGS and SG&A. MRC Global Inc. manages a complex network serving roughly 12,000 customers across over 100 countries, handling more than 200,000 stock-keeping units (SKUs). The cash impact of managing this scale is visible in the operating cash flow; for Q3 2025, $36 million was used in operating activities, due in part to inventory purchases and lower collections stemming from the ERP issues. Furthermore, the company is targeting $70 million in annual cost synergies within three years following the expected closing of the DNOW merger in the fourth quarter of 2025, much of which will likely come from streamlining distribution and logistics.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how MRC Global Inc. actually brings in the money, and it really boils down to the sales of Pipe, Valve, and Fitting (PVF) products, along with Maintenance, Repair, and Operations (MRO) products, across its industrial and energy market customer base. This is the core engine of the business model.

To give you a clear picture of the revenue split as of the end of the third quarter of 2025, here's how the two main geographic segments stacked up:

Geographic Segment	Q3 2025 Sales Amount	Percentage of Total Q3 2025 Sales
U.S. Segment	$550 million	81.1%
International Segment	$128 million	18.9%
Total Q3 2025 Sales	$678 million	100.0%

The total sales for the third quarter of 2025 came in at $678 million. Honestly, that quarter saw some headwinds, particularly from operational challenges related to the U.S. Enterprise Resource Planning (ERP) system implementation, which you can see reflected in the segment numbers.

When we look at the bigger picture, the Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending in the third quarter of 2025 gives us a broader view of the run rate. Here are some key revenue stream statistics you should keep in mind:

• Trailing twelve months (TTM) revenue for 2025 is reported at approximately $2.85 Billion USD.
• The Q3 2025 International segment sales of $128 million represented about 18.9% of the total quarterly sales.
• The U.S. segment sales of $550 million accounted for roughly 81.1% of the total Q3 2025 revenue.
• The company noted that the U.S. segment backlog grew year-on-year, which management expects will convert to revenue in coming quarters, potentially boosting future streams.