MRC Global Inc. (MRC): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la distribución industrial, MRC Global Inc. surge como una potencia estratégica, transformando cómo los sectores de energía e industrial obtienen equipos y servicios críticos. Al crear meticulosamente un modelo de negocio integral que une a los fabricantes, proveedores y usuarios finales, MRC ha diseñado un ecosistema sofisticado de soluciones de cadena de suministro que trasciende los paradigmas de distribución tradicionales. Su enfoque innovador combina una experiencia técnica profunda, capacidades logísticas globales y plataformas digitales de vanguardia para ofrecer un valor incomparable en paisajes industriales complejos, lo que los convierte en un jugador fundamental para conectar las necesidades de infraestructura energética en todo el mundo.

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Grandes fabricantes de equipos de petróleo y gas

MRC Global Inc. mantiene asociaciones estratégicas con fabricantes de equipos líderes:

Fabricante	Enfoque de asociación	Valor de colaboración anual
Schlumberger	Suministro de equipos aguas arriba	$ 215 millones
Baker Hughes	Distribución de componentes de Midstream	$ 187 millones
Halliburton	Soluciones integradas de la cadena de suministro	$ 162 millones

Empresas de servicios de energía y proveedores industriales

Las asociaciones clave de proveedores industriales incluyen:

• National Oilwell Varco (noviembre)
• Cameron International
• Weatherford International

Proveedores globales de logística y transporte

Socio de logística	Alcance del servicio	Volumen de logística anual
Flete de FedEx	Transporte de equipos domésticos	42,500 toneladas métricas
Reenvío global de DHL	Gestión internacional de la cadena de suministro	35,200 toneladas métricas
Soluciones de cadena de suministro de UPS	Servicios de logística integrados	28,700 toneladas métricas

Socios de red de distribución estratégica

Las asociaciones de la red de distribución abarcan múltiples regiones:

• América del Norte: 87 centros de distribución
• América Latina: 22 ubicaciones de distribución estratégica
• Medio Oriente: 15 puntos de distribución clave

Tecnología y colaboradores de soluciones digitales

Socio tecnológico	Enfoque de colaboración	Inversión anual
SAVIA	Planificación de recursos empresariales	$ 4.7 millones
Microsoft Azure	Infraestructura en la nube	$ 3.2 millones
Salesforce	Gestión de la relación con el cliente	$ 2.9 millones

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de negocio: actividades clave

Tubo industrial, válvula y distribución de ajuste

MRC Global Inc. distribuyó aproximadamente $ 5.6 mil millones en productos industriales en 2022. La compañía atiende múltiples sectores que incluyen:

Sector	Volumen de distribución
Aceite & Gas	68% de la distribución total
Generación de energía	12% de la distribución total
Aguas abajo/químicos	10% de la distribución total
Otros mercados industriales	10% de la distribución total

Gestión de la cadena de suministro para el sector energético

MRC Global administra cadenas de suministro complejas con:

• Más de 180 ubicaciones de servicio a nivel mundial
• Inventario valorado en $ 1.3 mil millones a partir del tercer trimestre de 2023
• Atender a aproximadamente 15,000 clientes activos

Abastecimiento y adquisición de productos personalizados

Las actividades de adquisición anuales incluyen:

Categoría de productos	Volumen de adquisiciones
Tubería	$ 1.8 mil millones
Válvulas	$ 1.2 mil millones
Guarniciones	$ 600 millones

Soporte y consultoría de productos técnicos

Los servicios de soporte técnico incluyen:

• Consulta de ingeniería para más de 2.500 proyectos anualmente
• Soporte técnico 24/7 en múltiples regiones
• Más de 500 especialistas técnicos empleados

Gestión de inventario y optimización logística

Métricas de gestión de logística e inventario:

Métrico	Actuación
Relación de rotación de inventario	5.2 veces al año
Ubicaciones de almacenamiento	180+ a nivel mundial
Volumen de envío anual	Más de 500,000 envíos

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de negocio: recursos clave

Infraestructura de distribución global extensa

MRC Global opera 160 centros de servicio en América del Norte, Europa, Medio Oriente y Asia. Espacio total del almacén: 2.5 millones de pies cuadrados. La red de distribución incluye 47 centros de distribución dedicados ubicados estratégicamente en regiones industriales clave.

Región geográfica	Número de centros de servicio	Capacidad de almacén
América del norte	112	1.6 millones de pies cuadrados
Europa	22	450,000 pies cuadrados
Oriente Medio	15	250,000 pies cuadrados
Asia	11	200,000 pies cuadrados

Inventario integral de productos

Valor de inventario a partir del cuarto trimestre 2023: $ 1.42 mil millones. La gama de productos incluye:

• Tuberías: 850,000 pies lineales
• Válvulas: 425,000 unidades
• Accesorios: 3.2 millones de componentes individuales

Relaciones fuertes con los fabricantes

Asociaciones con más de 250 fabricantes globales, incluidos los proveedores de nivel superior:

• Relaciones del fabricante de nivel 1: 42
• Acuerdos de suministro a largo plazo: 78
• Derechos de distribución exclusivos: 16 acuerdos

Experiencia técnica y conocimiento de la industria

Composición de la fuerza laboral técnica:

Categoría de empleado	Número
Ingenieros certificados	312
Especialistas técnicos	687
Expertos de la industria	214

Sistemas avanzados de gestión de inventario digital

Detalles de la infraestructura tecnológica:

• Sistemas de seguimiento de inventario en tiempo real
• Inversión de plataforma digital: $ 22.3 millones en 2023
• Tasa de precisión de inventario: 99.7%
• Plataformas de gestión de inventario basadas en la nube: 3 sistemas integrados

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Solución única para equipos de la industria energética

MRC Global Inc. proporciona soluciones integrales de equipos en múltiples sectores de energía. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía sirvió $ 6.3 mil millones en ingresos anuales Con ofertas de productos que abarcan:

Sector	Categorías de equipos	Cobertura del mercado
Aceite & Gas	Válvulas, tuberías, accesorios	85% de participación en el mercado de América del Norte
Generación de energía	Componentes industriales	62% de suministro industrial global
Petroquímico	Maquinaria especializada	73% del mercado de equipos especializados

Disponibilidad de producto rápida y confiable

MRC Global mantiene $ 1.2 mil millones en valor de inventario Con capacidades de distribución estratégica:

• Más de 300 ubicaciones de almacenamiento global
• 98.7% Tasa de disponibilidad del producto
• Cumplimiento de pedidos promedio dentro de las 24-48 horas

Soluciones de cadena de suministro personalizadas

MRC Global ofrece gestión de la cadena de suministro personalizada con:

• Programas de inventario administrados por el proveedor
• Sistemas de entrega justo a tiempo
• Plataformas de adquisición digital

Expertos de productos técnicos y consultas

La infraestructura de soporte técnico incluye:

Categoría de expertos	Número de especialistas	Experiencia promedio
Consultores de ingeniería	127	18.5 años
Especialista en productos	246	15.3 años

Capacidades de distribución global eficientes

Estadísticas de la red de distribución global:

• Operativo en 13 países
• Mercado total direccionable de $ 8.2 mil millones
• Red de logística que cubre 6 continentes

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Gestión de cuentas dedicada

MRC Global Inc. mantiene una estructura de gestión de cuentas especializada con 87 gerentes de cuentas dedicados a partir del cuarto trimestre de 2023, sirviendo a clientes clave del sector industrial y energético.

Tipo de cuenta	Número de gerentes dedicados	Cartera promedio de clientes
Cuentas del sector energético	42	7-9 clientes por gerente
Cuentas del sector industrial	35	6-8 clientes por gerente
Cuentas técnicas especializadas	10	4-5 clientes complejos por gerente

Soporte técnico y consulta de productos

La infraestructura de soporte técnico incluye:

• Línea directa de soporte técnico 24/7
• 52 consultores técnicos dedicados
• Tiempo de respuesta con un promedio de 37 minutos para consultas críticas

Asociaciones estratégicas a largo plazo

MRC Global mantiene 78 asociaciones estratégicas a largo plazo En varios segmentos industriales, con una duración de asociación promedio de 6.3 años.

Categoría de asociación	Número de asociaciones	Valor de contrato promedio
Exploración de energía	32	$ 4.2 millones
Fabricación	26	$ 3.7 millones
Proyectos de infraestructura	20	$ 5.1 millones

Plataformas de participación de clientes digitales

Métricas de compromiso digital a partir de 2023:

• Portal de clientes en línea con 73% de tasa de adopción del cliente
• Aplicación móvil con 62% de participación activa del usuario
• Seguimiento de inventario en tiempo real para el 89% del catálogo de productos

Infraestructura de servicio al cliente receptivo

Indicadores de rendimiento del servicio al cliente:

• Calificación promedio de satisfacción del cliente: 4.6/5
• Tasa de resolución de servicio: 94.3%
• Resolución de primer contacto: 87% de las consultas de los clientes

Canal de servicio	Tiempo de respuesta promedio	Preferencia del cliente
Soporte telefónico	12 minutos	42% de preferencia
Soporte por correo electrónico	4.5 horas	33% de preferencia
Chat en vivo	7 minutos	25% de preferencia

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

MRC Global Inc. mantiene un equipo de ventas dedicado de 1,247 representantes de ventas directas a partir del cuarto trimestre de 2023. La fuerza de ventas cubre múltiples sectores industriales, incluidos el petróleo y el gas, la generación de energía y los mercados industriales.

Segmento de canales de ventas	Número de representantes	Cobertura geográfica
Aceite & Gas	687	América del Norte, Medio Oriente, Europa
Generación de energía	312	Estados Unidos, Canadá, América Latina
Mercados industriales	248	Mercados globales

Plataforma de comercio electrónico en línea

MRC Global opera una plataforma de adquisición digital con las siguientes métricas:

• Volumen anual de transacción en línea: $ 672 millones
• Base de usuarios de la plataforma digital: 4,389 clientes corporativos registrados
• Tasa de finalización del pedido en línea: 94.3%

Ferias y conferencias comerciales de la industria

Participación anual en eventos de la industria:

Tipo de evento	Número de eventos	Asistencia total
Ferias internacionales	37	12,456 profesionales de la industria
Conferencias regionales	84	8,921 asistentes

Marketing digital y comunicación

Performance de canales de marketing digital en 2023:

• Seguidores de LinkedIn: 68,745
• Sitio web Visitantes mensuales: 156,320
• Tasa de participación de marketing por correo electrónico: 22.7%

Centros regionales de ventas y distribución

MRC Global opera la infraestructura de distribución en múltiples regiones:

Región	Número de centros de distribución	Valor de inventario
América del norte	42	$ 1.2 mil millones
Oriente Medio	8	$ 287 millones
Europa	12	$ 413 millones
América Latina	6	$ 196 millones

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Empresas de exploración de petróleo y gas

MRC Global sirve a las principales compañías de exploración de petróleo y gas con productos y servicios industriales especializados.

Segmento de clientes	Tamaño estimado del mercado	Contribución de ingresos
Compañías de exploración	$ 127.3 mil millones	38.6% de los ingresos totales

Fabricantes petroquímicos

MRC Global proporciona soluciones críticas de la cadena de suministro para las operaciones de fabricación petroquímica.

• Valor de mercado petroquímico global: $ 539.9 mil millones
• Penetración del mercado de MRC: 12.4%
• Líneas de productos especializadas para procesamiento químico

Instalaciones de generación de energía

MRC Global suministra productos industriales a la infraestructura de generación de energía en todo el mundo.

Segmento de generación de energía	Volumen de mercado anual	Cuota de mercado de MRC
Potencia térmica	$ 84.2 mil millones	9.7%
Energía renovable	$ 62.5 mil millones	7.3%

Proyectos de construcción industrial

MRC Global apoya iniciativas de construcción industrial a gran escala a nivel mundial.

• Mercado total de construcción industrial: $ 1.2 billones
• Valor promedio del proyecto Servido: $ 45.6 millones
• Cobertura geográfica: 26 países

Sectores de energía intermedia y aguas abajo

MRC Global ofrece soluciones integrales de suministro para la infraestructura del sector energético.

Sector energético	Inversión anual	Segmento de ingresos de MRC
Centro de la corriente	$ 193.4 mil millones	22.8% de los ingresos totales
Río abajo	$ 167.9 mil millones	16.5% de los ingresos totales

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de adquisición de inventario

Para el año fiscal 2023, MRC Global Inc. reportó costos totales de adquisición de inventario de $ 2.87 mil millones. La compañía mantiene un inventario diverso de tuberías, válvulas y accesorios en múltiples sectores industriales.

Categoría de inventario	Costo de adquisición anual
Aceite & Inventario del sector de gas	$ 1.65 mil millones
Inventario de generación de energía	$ 480 millones
Inventario de fabricación industrial	$ 385 millones
Inventario petroquímico	$ 340 millones

Costos de distribución global y logística

Los gastos de distribución para 2023 totalizaron $ 215 millones, cubriendo el transporte, el almacenamiento y la gestión global de la cadena de suministro.

• Costos de distribución de América del Norte: $ 128 millones
• Costos de distribución internacional: $ 87 millones
• Costo promedio de transporte por envío: $ 3,750

Inversiones de ventas y marketing

MRC Global asignó $ 92.5 millones a actividades de ventas y marketing en 2023.

Canal de marketing	Inversión
Marketing digital	$ 27.5 millones
Participación de la feria comercial	$ 18.3 millones
Compensación del equipo de ventas	$ 46.7 millones

Tecnología e infraestructura digital

Las inversiones en tecnología en 2023 alcanzaron los $ 45.6 millones, centrándose en la transformación digital y la eficiencia operativa.

• Sistema de planificación de recursos empresariales (ERP): $ 22.3 millones
• Infraestructura de ciberseguridad: $ 12.5 millones
• Plataformas de ventas digitales: $ 10.8 millones

Gastos generales operativos y administrativos

Los gastos operativos y administrativos totales para 2023 fueron de $ 186.4 millones.

Categoría de gastos generales	Costo anual
Salarios corporativos	$ 112.6 millones
Mantenimiento de las instalaciones	$ 38.2 millones
Servicios profesionales	$ 35.6 millones

MRC Global Inc. (MRC) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Comisiones de ventas de productos

Para el año fiscal 2023, MRC Global Inc. reportó ingresos totales de $ 5.59 mil millones. Las comisiones de ventas de productos representaron una parte significativa de este ingreso, con tuberías industriales, válvulas y ventas de productos que generan aproximadamente $ 3.96 mil millones.

Categoría de productos	Ingresos (2023)	Porcentaje de ingresos totales
Petróleo y gas	$ 3.28 mil millones	58.7%
Industrial	$ 1.37 mil millones	24.5%
Utilidades	$ 0.94 mil millones	16.8%

Servicios de gestión de inventario

MRC Global proporciona soluciones integrales de gestión de inventario con ingresos de servicios anuales estimados de $ 120 millones.

• Programas de inventario administrados por el proveedor
• Seguimiento de inventario en tiempo real
• Soluciones de inventario justo a tiempo

Tarifas de consulta técnica

Los servicios de consulta técnica generaron aproximadamente $ 75 millones en ingresos para 2023, centrándose en los servicios de ingeniería y soporte de proyectos.

Contratos de optimización de la cadena de suministro

Los contratos de optimización de la cadena de suministro contribuyeron con $ 95 millones a los ingresos de la compañía en 2023, con enfoque en:

• Optimización logística
• Consultoría de estrategia de adquisición
• Servicios de abastecimiento estratégico

Soluciones logísticas de valor agregado

Las soluciones de logística de valor agregado representaron $ 65 millones en ingresos, que incluyen:

Servicio logístico	Ingresos anuales
Almacenamiento	$ 35 millones
Gestión del transporte	$ 20 millones
Embalaje personalizado	$ 10 millones

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how MRC Global Inc. positions itself to win business in the complex energy and industrial supply space. It's about being the essential link, not just another vendor. The core value is built on scale, technical depth, and contractual alignment with market realities.

Single-source provider for mission-critical PVF and MRO products

MRC Global Inc. offers a comprehensive catalog, which translates directly into reduced complexity for the customer. They manage a massive inventory base to ensure critical parts are available when needed. This scale is a key differentiator in their value proposition.

• Serves roughly 12,000 customers globally.
• Manages a network of over 200,000 stock-keeping units (SKUs).
• Operates across over 100 countries.

The sheer breadth of their offering allows them to consolidate purchasing for customers, which is a major logistical benefit. For instance, their US segment backlog growth showed a 21% year-on-year increase as of September 30, 2025, indicating strong forward demand for their product lines.

Supply chain simplification and technical product expertise for complex projects

It's not just about moving pipe, valves, and fittings (PVF); it's about the expertise that goes with it. They offer specialized services like valve automation and deep technical product knowledge, which is crucial for complex infrastructure builds. This expertise helps simplify the supply chain for demanding projects. The focus on operational excellence is reflected in their Q2 2025 Adjusted Gross Profit margin of 21.6% of sales, and it improved slightly to 21.8% in Q3 2025, showing they maintain margin even when facing operational hurdles like the U.S. ERP system implementation issues.

Strategic positioning to support the Energy Transition (DIET sector)

MRC Global Inc. is strategically positioned to support the Downstream, Industrial, and Energy Transition (DIET) sector. While this sector saw year-over-year sales declines in the first half of 2025 compared to large project completions in 2024, the business remains a significant revenue driver. The company views healthy activity levels in DIET as a key factor positioning them well for future success. Here's a look at the DIET sector's contribution to total sales across the first three quarters of 2025:

Period Ending	DIET Sales (Millions USD)	DIET Sales (% of Total Sales)
March 31, 2025 (Q1)	220	31%
June 30, 2025 (Q2)	223	28%
September 30, 2025 (Q3)	199	29%

The company expects sequential revenue growth in the third quarter, driven in part by the DIET sector, and they are targeting a net debt leverage ratio of 1.5x or lower by year-end 2025, which supports funding growth initiatives.

Cost-plus pricing model that passes through tariff-induced price increases

The pricing mechanism is a significant value proposition, especially in an inflationary environment. MRC Global Inc.'s cost-plus formulas allow them to align pricing directly with market conditions, effectively passing through cost increases, including those driven by tariffs. This acts as a pricing lever rather than a margin constraint. For example, tariffs on imported products include a 25% duty on steel and a 10% duty on aluminum. This pricing power helps support their financial targets, such as generating at least $100 million in operating cash flow for the 2025 fiscal year. Furthermore, the company executed on $15 million of its $125 million share repurchase program in the second quarter of 2025, signaling confidence derived from this pricing structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're a distributor whose product is reliability, so your customer relationships have to be rock solid, especially when dealing with massive energy and industrial projects. MRC Global Inc. structures its customer interactions around high-touch service backed by significant digital investment.

Dedicated account management for long-term, contract-based customers

MRC Global Inc. serves a broad base, with their unmatched quality assurance program simplifying the supply chain for over 8,300 customers globally as of late 2025. While specific contract values aren't public, the focus on sectors like Gas Utilities, which saw a 10% sequential revenue growth in Q2 2025, suggests deep, ongoing relationships are key to securing that project-based revenue. The company's strategic focus for 2025 includes proactively enhancing operations to better serve evolving customer needs in areas like data centers, chemicals, and mining, which requires dedicated, long-term partnership alignment.

Strategic partnership approach focused on enhancing customer operations

The partnership approach moves beyond just supplying Pipe, Valves, and Fittings (PVF). A concrete example of this is the launch of the IMTEC joint venture, aimed at supplying smart meter assemblies to utility customers integrating Automatic Meter Reading (AMR) technology. This initiative is expected to drive tens of millions of dollars in revenue and expands MRC Global Inc.'s footprint into a new customer segment, showing a commitment to co-developing solutions. This strategic alignment helps customers modernize their infrastructure, which is defintely a partnership move.

High-touch, specialized service through valve and engineering centers

To deliver that specialized support, MRC Global Inc. maintains a physical footprint designed for high-touch service delivery. They operate a worldwide network of approximately 200 locations, which explicitly includes specialized valve and engineering centers. This physical presence is critical for providing the technical product expertise that complements their supply chain solutions, ensuring specialized needs are met locally, even as the company navigates complex global sourcing.

Digital platform for ordering and supply chain transparency

The digital layer is where MRC Global Inc. scales its service efficiency. They have deployed a user-friendly digital customer service platform, MRCGO™, which supports digital ordering and quoting. This platform provides customers with 24/7 access to critical data points like order status, order history, Mill Test Reports (MTRs), and Proof of Delivery (PODs). The depth of integration is significant; as of late 2024, they offered over 600 integrations supporting nearly 300 customers through custom punchout solutions or direct connections. The integration of this platform with their new Oracle Cloud-based ERP system was targeted for full operation by mid-2025, aiming to fully digitize the end-to-end supply chain.

Here is a quick snapshot of the scale of these customer-facing operations as of the mid-to-late 2025 reporting periods:

Metric	Value/Amount	Context/Date
Total Customers Served	Over 8,300	As of Q1/Q2 2025
Global Locations (incl. Centers)	Approximately 200	As of Q2/Q3 2025
Digital Platform Custom Integrations	Over 600	Supporting nearly 300 customers
Q2 2025 Sales (Scale of Business)	$798 million	From continuing operations
Q3 2025 Sales (Scale of Business)	$678 million	From continuing operations
Revenue Impact from IMTEC JV	Tens of millions of dollars (expected)	For smart meter assembly supply

The company's commitment to customer satisfaction is a stated core value, which is supported by the scale of their network and the investment in digital tools to keep customers informed, even when operational hiccups occur, like the U.S. ERP system implementation challenges in Q3 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how MRC Global Inc. gets its products-pipe, valves, and fittings (PVF)-to its customers as of late 2025, right before the DNOW merger closes. The physical footprint remains a massive part of the delivery strategy.

MRC Global Inc. maintains a worldwide network of approximately 200 locations for local service, which is critical for rapid response and inventory stocking across its key end-markets like Gas Utilities and Downstream, Industrial, and Energy Transition (DIET). This physical presence helps manage the complexity of sourcing and distributing over 300,000 SKUs from more than 7,100 suppliers as of the full-year 2024 data, which underpins the 2025 operations.

Technical support is channeled through specialized valve and engineering centers, which are integrated within that network of approximately 200 locations. These centers provide the necessary technical product expertise that goes beyond simple distribution. The company also relies on a dedicated direct sales force managing major customer contracts, which, based on late 2024 metrics, included a team size of 897 personnel.

The push toward digital efficiency is clear. MRC Global Inc.'s e-commerce site, MRCGO, is a key channel. For U.S. orders, the digital penetration rate reached 65.5% in the fourth quarter of 2024, and worldwide, that figure stood at 53% for the same period. This digital focus is vital as the global e-commerce market is projected to surpass $6.86 trillion in 2025.

Here's a quick look at the scale of the sales and digital channels based on the latest available figures:

Channel Metric	Value	Context/Date
Worldwide Service Locations	Approx. 200	Q2 2025 Operational Footprint
Sales Team Size	897	Late 2024 Metric
U.S. Orders via E-commerce	65.5%	Q4 2024
Worldwide Orders via E-commerce	53%	Q4 2024
Total Employees	1,523	Late 2024 Metric

The structure supports a diversified customer base, which is increasingly important given the strategic shift announced regarding the DNOW merger, expected to create a combined entity with over 350 locations. The channels are segmented to serve specific needs:

• Local service and inventory fulfillment from the ~200 locations.
• Technical consultation via specialized valve and engineering centers.
• Key account management handled by the 897-person direct sales force.
• High-volume, efficient transaction processing through the MRCGO digital platform.

The company is actively using its digital platform to capture more of the market, noting that the worldwide digital order percentage increased from 50.2% in the year-earlier quarter to 53% in Q4 2024. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of MRC Global Inc.'s business, which is built on serving a massive, diverse base of industrial and energy customers. Honestly, the sheer scale is impressive; MRC Global simplifies the supply chain for over 8,300 customers globally. This reach is supported by a worldwide network of approximately 200 locations across 15 countries.

To give you a clear picture of how these customer groups translate into revenue, here's the breakdown from their first quarter of 2025 performance, which showed sequential growth across the board before later operational challenges impacted Q3 results.

Customer Segment	Q1 2025 Sales (Millions USD)	% of Total Q1 Sales	Sequential Sales Growth (vs Q4 2024)
Gas Utilities	$273 million	38%	8%
Downstream, Industrial and Energy Transition (DIET)	$220 million	31%	6%
Production and Transmission Infrastructure (PTI)	$219 million	31%	8%

The Gas Utilities segment is definitely a core growth area for MRC Global Inc. In the first quarter of 2025, sales for this segment, which is primarily U.S.-based, hit $273 million, making up 38% of total sales. You see that strong momentum reflected in the 8% sequential increase in U.S. sales for this group, driven by customers increasing capital budgets and preparing for construction season. Still, you have to note that later in the year, Q3 2025 sales for Gas Utilities were $7 million lower sequentially, down 2%, which the company attributed to operational challenges.

Next up is the Downstream, Industrial and Energy Transition (DIET) group. This segment includes things like chemicals, mining, and data centers. DIET sales in Q1 2025 were $220 million, or 31% of the total. While the prompt mentioned an expected 8% sequential U.S. sales increase in preliminary reports, the official Q1 results showed a 6% sequential gain, though year-over-year sales were down 18% due to project timing. By the third quarter of 2025, DIET sales settled at $199 million, down $40 million from Q3 2024.

The Production and Transmission Infrastructure (PTI) segment serves the upstream and midstream oil and gas customers. This group also accounted for 31% of Q1 2025 revenue, totaling $219 million. PTI saw a solid 8% sequential increase in Q1 2025, helped by U.S. midstream pipeline projects and North Sea activity, even as year-over-year sales declined by 11%. The company's overall backlog at the end of Q1 2025 was $603 million, showing an 8% sequential improvement, which suggests future demand across these infrastructure customers.

MRC Global Inc. focuses on these large-scale industrial users, which is why their product offering is so deep:

• Approximately 200,000 SKUs available.
• Sourcing from over 7,100 suppliers.
• In Q1 2025, U.S. sales represented 83% of total revenue, with international sales at 17%.

Finance: review Q3 2025 segment performance against the Q1 sequential growth drivers by next Tuesday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of MRC Global Inc.'s operations as of late 2025, which is heavily influenced by the cost of the products they distribute and, recently, significant system transition expenses. Honestly, for a distributor, the cost of inventory is always the dominant factor.

High variable cost of goods sold (COGS) due to inventory and product acquisition

The nature of MRC Global Inc.'s business means the Cost of Goods Sold (COGS) is inherently high and variable, directly tied to the volume of product sales. For the third quarter of 2025, with reported Sales of $678 million, the GAAP Gross Profit was $125 million, representing an 18.4% margin. This implies a GAAP COGS of approximately $553 million for the quarter. The company also notes that inventory cost accounting, specifically the Last-In, First-Out (LIFO) method, impacts reported gross profit; for Q3 2025, the LIFO impact involved a $13 million expense and a $6 million income component in cost of sales, which is why the Adjusted Gross Profit was $148 million (a 21.8% margin). This fluctuation highlights the sensitivity of the cost structure to inventory valuation methods.

Here's a quick look at the major cost components for Q3 2025 based on continuing operations:

Cost Component (Q3 2025)	Amount (Millions USD)	Percentage of Sales
Sales	$678	100.0%
Cost of Goods Sold (GAAP)	Approx. $553	81.6%
Gross Profit (GAAP)	$125	18.4%
Selling, General and Administrative (SG&A)	$128	18.9%
Adjusted SG&A	$116	17.1%

Selling, General and Administrative (SG&A) expenses

SG&A expenses for the third quarter of 2025 were reported at $128 million, which was 18.9% of sales. You specifically noted the Adjusted SG&A, which management uses as a key performance indicator, was $116 million, or 17.1% of sales for Q3 2025. This figure excludes certain non-recurring or transaction-related costs, helping you see the underlying operating expense base.

The increase in reported SG&A compared to the prior year was driven by specific, non-operational charges:

• $6 million in legal and consulting costs related to the pending DNOW-MRC Global merger.
• $6 million in ERP system implementation costs.

Significant investment in IT and ERP system implementation costs

The investment in technology is a clear cost driver. As noted above, the implementation of the new U.S. enterprise resource planning (ERP) system directly added $6 million to SG&A expenses in Q3 2025, which management chose to exclude to show core operating performance. This system transition caused significant operational disruption, negatively impacting revenue and collections, which management views as a one-time isolated event. The company expects normalization of cash flows in 2026 as these disruptions subside.

Distribution and logistics expenses for the global network

While a specific line item for 'Distribution and logistics expenses' isn't explicitly broken out in the primary financial highlights, the cost of managing the global network is embedded within COGS and SG&A. MRC Global Inc. manages a complex network serving roughly 12,000 customers across over 100 countries, handling more than 200,000 stock-keeping units (SKUs). The cash impact of managing this scale is visible in the operating cash flow; for Q3 2025, $36 million was used in operating activities, due in part to inventory purchases and lower collections stemming from the ERP issues. Furthermore, the company is targeting $70 million in annual cost synergies within three years following the expected closing of the DNOW merger in the fourth quarter of 2025, much of which will likely come from streamlining distribution and logistics.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MRC Global Inc. (MRC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how MRC Global Inc. actually brings in the money, and it really boils down to the sales of Pipe, Valve, and Fitting (PVF) products, along with Maintenance, Repair, and Operations (MRO) products, across its industrial and energy market customer base. This is the core engine of the business model.

To give you a clear picture of the revenue split as of the end of the third quarter of 2025, here's how the two main geographic segments stacked up:

Geographic Segment	Q3 2025 Sales Amount	Percentage of Total Q3 2025 Sales
U.S. Segment	$550 million	81.1%
International Segment	$128 million	18.9%
Total Q3 2025 Sales	$678 million	100.0%

The total sales for the third quarter of 2025 came in at $678 million. Honestly, that quarter saw some headwinds, particularly from operational challenges related to the U.S. Enterprise Resource Planning (ERP) system implementation, which you can see reflected in the segment numbers.

When we look at the bigger picture, the Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending in the third quarter of 2025 gives us a broader view of the run rate. Here are some key revenue stream statistics you should keep in mind:

• Trailing twelve months (TTM) revenue for 2025 is reported at approximately $2.85 Billion USD.
• The Q3 2025 International segment sales of $128 million represented about 18.9% of the total quarterly sales.
• The U.S. segment sales of $550 million accounted for roughly 81.1% of the total Q3 2025 revenue.
• The company noted that the U.S. segment backlog grew year-on-year, which management expects will convert to revenue in coming quarters, potentially boosting future streams.