شركة ماتريكس سيرفيس (MTRX): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الخدمات الصناعية الديناميكي، تبرز شركة Matrix Service Company (MTRX) كقوة للابتكار والتميز الاستراتيجي، حيث تقدم حلولاً شاملة تحول التحديات الصناعية المعقدة إلى نجاحات سلسة للمشاريع. من خلال نموذج الأعمال القوي الذي يشمل الشراكات الإستراتيجية والقدرات المتطورة والقطاعات الصناعية المتنوعة، تقدم MTRX خدمات بناء وصيانة عالية الأداء تدفع تطوير البنية التحتية الحيوية عبر أسواق الطاقة وتوليد الطاقة والكيماويات والمتجددة. يجمع نهجهم الفريد بين الخبرة الفنية والتنفيذ الذي يركز على السلامة والحلول الهندسية المخصصة التي تميزهم في مشهد تنافسي.

شركة ماتريكس سيرفيس (MTRX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع شركات البنية التحتية للطاقة والإنشاءات الصناعية

تحتفظ شركة Matrix Service بشراكات استراتيجية مع شركات البنية التحتية الرئيسية للطاقة التالية:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	قيمة العقد (2023)
كيندر مورغان	بناء خطوط الأنابيب	42.3 مليون دولار
اكسون موبيل	صيانة المصفاة	35.7 مليون دولار
شركة شيفرون	خدمات المنشآت الصناعية	28.9 مليون دولار

شراكات مع شركات استشارات الهندسة والتصميم

تشمل الشراكات الهندسية الرئيسية ما يلي:

• شركة فلور - خدمات التصميم الهندسي المشترك
• مجموعة جاكوبس الهندسية - التعاون في المشاريع الصناعية
• CH2M Hill - استشارات البنية التحتية التقنية

التعاون مع مصنعي المعدات والموردين

المعدات الهامة وشراكات سلسلة التوريد:

الشركة المصنعة	نوع المعدات	قيمة المشتريات السنوية
شركة كاتربيلر	معدات البناء	18.5 مليون دولار
آلات البناء هيتاشي	الآلات الثقيلة	12.3 مليون دولار
مجموعة ليبر	الآلات الصناعية المتخصصة	9.7 مليون دولار

المشاريع المشتركة في أسواق الخدمات الصناعية المتخصصة

شراكات المشاريع المشتركة المتخصصة:

• أناداركو بتروليوم - مشاريع البنية التحتية المتوسطة
• كونوكو فيليبس - خدمات البناء البحرية
• شركة شل للنفط – صيانة وتوسعة المصافي

إجمالي إيرادات الشراكة لعام 2023: 136.4 مليون دولار

شركة ماتريكس سيرفيس (MTRX) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

خدمات البناء والصيانة الصناعية

تحقق شركة Matrix Service Company إيرادات سنوية بقيمة 653.4 مليون دولار من خدمات الإنشاءات الصناعية اعتبارًا من السنة المالية 2023. توفر الشركة حلولاً شاملة للإنشاءات الصناعية عبر قطاعات متعددة.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات السنوية	أنواع المشاريع
البناء الصناعي	356.2 مليون دولار	الطاقة والكيميائية والتكرير
خدمات الصيانة	297.2 مليون دولار	التحولات والإصلاحات والترقيات

تصنيع الهياكل الفولاذية وأنظمة الأنابيب

تعمل شركة ماتريكس سيرفيس 3 مرافق التصنيع الأولية بإجمالي قدرة تصنيع سنوية تبلغ 45,000 طن من الفولاذ الإنشائي وأنظمة الأنابيب.

• منشأة تولسا، أوكلاهوما: الطاقة السنوية 20.000 طن
• منشأة هيوستن، تكساس: الطاقة السنوية 15.000 طن
• منشأة فينيكس، أريزونا: الطاقة السنوية 10.000 طن

تركيب الأجهزة الكهربائية والأجهزة

خدمة التثبيت	الإيرادات السنوية	تعقيد المشروع
التركيبات الكهربائية	87.6 مليون دولار	أنظمة الجهد المنخفض إلى العالي
خدمات الأجهزة	62.3 مليون دولار	أنظمة التحكم في العمليات

خدمات التحول وصيانة المصانع

تكمل شركة Matrix Service تقريبًا 65 التحولات الصناعية الكبرى سنوياً، بمتوسط مدة المشروع 4-6 أسابيع.

• خدمات تشغيل المصافي: 35 مشروعاً
• صيانة المصانع الكيميائية: 20 مشروعاً
• خدمات مرافق توليد الطاقة: 10 مشاريع

إدارة مشاريع البناء الصناعية الثقيلة

مقاييس إدارة المشاريع	الأداء السنوي	متوسط قيمة المشروع
إجمالي المشاريع المدارة	42 مشروعا	15.7 مليون دولار لكل مشروع
معدل إنجاز المشروع	94.3%	في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية

شركة ماتريكس سيرفيس (MTRX) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

قوة عاملة ماهرة تتمتع بخبرة فنية متخصصة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت شركة ماتريكس سيرفيس إجمالي 1,842 عاملًا، حوالي 67% منهم يمتلكون شهادات فنية متخصصة في البناء والصيانة الصناعية.

فئة الموظف	عدد الموظفين	النسبة المئوية
المتخصصين الفنيين	1,234	67%
الإدارة	276	15%
طاقم الدعم	332	18%

معدات التصنيع والبناء المتقدمة

تحتفظ شركة ماتريكس سيرفيس بمحفظة معدات رأسمالية بقيمة 87.4 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023، مع استثمارات رئيسية في:

• أنظمة اللحام الدقيقة
• آلات التصنيع المتقدمة
• معدات البناء الثقيلة
• أدوات التركيب الصناعية المتخصصة

قدرات إدارة المشاريع

وتدير الشركة ما متوسطه 42 مشروعًا صناعيًا متزامنًا سنويًا، بقيمة إجمالية لمحفظة المشاريع تبلغ 612 مليون دولار في عام 2023.

الموظفين المعتمدين للسلامة

مقاييس شهادة السلامة لشركة Matrix Service:

نوع شهادة السلامة	نسبة القوى العاملة
معتمد من إدارة السلامة والصحة المهنية (OSHA).	92%
التدريب المتقدم على السلامة	68%
أوراق اعتماد السلامة الصناعية المتخصصة	54%

القدرات الهندسية والتصميمية

تكوين الفريق الهندسي وقدراته:

• إجمالي الطاقم الهندسي: 276
• الرخص الهندسية المهنية: 89
• تراخيص برامج التصميم المتقدمة: 142
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 4.2 مليون دولار

شركة ماتريكس سيرفيس (MTRX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول البناء والصيانة الصناعية الشاملة

تقدم شركة Matrix Service خدمات إنشاءات صناعية شاملة بإيرادات عام 2023 تبلغ 701.1 مليون دولار عبر قطاعات صناعية متعددة.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات السنوية	قطاعات السوق
البناء الصناعي	412.6 مليون دولار	الطاقة والطاقة والكيميائية
خدمات الصيانة	288.5 مليون دولار	البترول، التصنيع

تقديم خدمات عالية الجودة تركز على السلامة

مقاييس أداء السلامة لشركة ماتريكس للخدمات عام 2023:

• إجمالي معدل الحوادث القابلة للتسجيل (TRIR): 0.89
• معدل حوادث الوقت الضائع: 0.32
• استثمار السلامة: 4.2 مليون دولار

الخبرة الفنية عبر قطاعات صناعية متعددة

القطاع	القدرات التقنية	سنوات من الخبرة
الطاقة	بناء محطة توليد الكهرباء	25+ سنة
كيميائي	البنية التحتية للعملية	20+ سنة
البترول	صيانة المصفاة	30+ سنة

تنفيذ مشروع فعال من حيث التكلفة وفعال

مقاييس كفاءة المشروع لعام 2023:

• متوسط وقت إنجاز المشروع: 98.5% في الموعد المحدد
• معدل تجاوز التكلفة: 3.2%
• هامش المشروع: 14.7%

خدمات الهندسة والبناء المخصصة

تفاصيل الخدمة المخصصة لعام 2023:

نوع الخدمة	عدد المشاريع المخصصة	متوسط قيمة المشروع
الحلول الهندسية	87	3.6 مليون دولار
البناء المتخصص	62	5.2 مليون دولار

شركة ماتريكس سيرفيس (MTRX) - نموذج العمل: علاقات العملاء

العلاقات القائمة على العقود طويلة الأمد

تحتفظ شركة Matrix Service بعقود طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين في قطاعات البنية التحتية الصناعية والطاقة. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن إجمالي 459.7 مليون دولار من إجمالي العقود المتراكمة، بمتوسط ​​مدة العقد 24-36 شهرًا.

نوع العقد	متوسط المدة	قيمة العقد النموذجية
البنية التحتية الصناعية	30 شهرا	12-25 مليون دولار
مشاريع قطاع الطاقة	36 شهرا	18-40 مليون دولار

فرق إدارة الحسابات المخصصة

تستخدم MTRX استراتيجيات إدارة الحسابات المتخصصة مع فرق مخصصة للعملاء من الدرجة الأولى.

• ما يقرب من 18 من كبار مديري الحسابات
• متوسط مدة العلاقة مع العملاء 7.2 سنوات
• معدل الاحتفاظ بالعملاء يصل إلى 92% في عام 2023

مراقبة الأداء المستمر والجودة

تطبق الشركة آليات صارمة لتتبع الأداء عبر دورات حياة المشروع.

متري الرصد	أداء 2023
دقة إنجاز المشروع	97.5%
تصنيف الامتثال للسلامة	99.3%

التواصل والتشاور الاستباقي

تحافظ شركة Matrix Service على تفاعلات متكررة مع العملاء من خلال بروتوكولات الاتصال المنظمة.

• اجتماعات مراجعة الأعمال الفصلية
• تقارير شهرية عن حالة المشروع
• منصات تتبع المشاريع الرقمية في الوقت الحقيقي

خدمات دعم العملاء سريعة الاستجابة

توفر MTRX بنية تحتية شاملة لدعم العملاء مع مقاييس استجابة قابلة للقياس.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	درجة رضا العملاء
الدعم الفني	2.1 ساعة	4.7/5
مكتب المساعدة لخدمات العملاء	1.5 ساعة	4.8/5

شركة ماتريكس سيرفيس (MTRX) - نموذج العمل: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Matrix Service بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على أسواق البنية التحتية الصناعية والطاقة. يتكون فريق المبيعات من 87 مندوب مبيعات محترف يستهدفون قطاعات صناعية محددة.

تكوين فريق المبيعات	رقم
إجمالي مندوبي المبيعات	87
مبيعات البنية التحتية للطاقة	42
مبيعات البناء الصناعي	35
مبيعات توليد الطاقة	10

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

تشارك شركة Matrix Service في الأحداث الصناعية الرئيسية لتوليد فرص الأعمال والحفاظ على رؤية السوق.

• المشاركة السنوية في 12 مؤتمرًا صناعيًا رئيسيًا
• متوسط حضور المؤتمر: 3,500 متخصص في هذا المجال
• توليد العملاء المحتملين المقدر: 127 جهة اتصال تجارية محتملة لكل حدث

موقع الشركة والمنصات عبر الإنترنت

تتضمن القنوات الرقمية للشركة موقعًا إلكترونيًا شاملاً للشركة يحتوي على محافظ المشاريع ومنصات المشاركة عبر الإنترنت.

مقاييس القناة الرقمية	إحصائيات 2024
زوار الموقع شهريا	48,600
مشاهدات محفظة المشاريع عبر الإنترنت	22,300
تقديمات الطلبات الرقمية	1,375 لكل ربع

عمليات طلب العروض (RFP).

تشارك شركة Matrix Service بنشاط في عمليات تقديم العطاءات التنافسية عبر قطاعات صناعية متعددة.

• طلبات تقديم العروض السنوية: 214
• معدل الفوز بطلب تقديم العروض: 37.2%
• متوسط قيمة العقد لكل طلب تقديم عروض ناجح: 4.7 مليون دولار

شبكات الإحالة وتوصيات الصناعة

تستفيد الشركة من شبكات مهنية واسعة النطاق لتطوير الأعمال واكتساب العملاء.

أداء شبكة الإحالة	بيانات 2024
شركاء إحالة الصناعة النشطين	63
تحويلات الإحالة الناجحة	42
الإيرادات الناتجة عن الإحالة	22.3 مليون دولار

شركة ماتريكس سيرفيس (MTRX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات النفط والغاز

تخدم شركة Matrix Service شركات النفط والغاز الكبرى بخدمات البناء والصيانة الصناعية. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت الشركة عن 453.7 مليون دولار من إجمالي الإيرادات من قطاعات السوق الصناعية.

أعلى النفط & عملاء الغاز	قيمة العقد السنوي
اكسون موبيل	87.2 مليون دولار
شيفرون	62.5 مليون دولار
كونوكو فيليبس	41.3 مليون دولار

مرافق توليد الطاقة

توفر خدمة Matrix خدمات البناء والصيانة للبنية التحتية لتوليد الطاقة.

• خدمات محطات الطاقة النووية
• صيانة محطات توليد الطاقة بالوقود الأحفوري
• البنية التحتية للطاقة المتجددة

قطاع توليد الطاقة	الإيرادات السنوية
مشاريع توليد الطاقة	129.6 مليون دولار

الصناعات الكيماوية والبتروكيماوية

توفر Matrix Service خدمات إنشاءات صناعية متخصصة لمرافق معالجة المواد الكيميائية.

عملاء الصناعة الكيميائية الرئيسيون	قيمة العقد
داو كيميكال	53.4 مليون دولار
ليوندل باسيل	37.9 مليون دولار

قطاع التعدين والمعادن

تدعم خدمة Matrix الإنشاءات الصناعية والصيانة لعمليات التعدين والمعادن.

• مرافق معالجة المعادن
• بناء مصفاة المعادن
• تطوير البنية التحتية للتعدين

إيرادات قطاع التعدين	2022 القيمة
إجمالي إيرادات قطاع التعدين	92.1 مليون دولار

مشاريع البنية التحتية للطاقة المتجددة

تشارك شركة Matrix Service بنشاط في تطوير وبناء مشاريع الطاقة المتجددة.

نوع مشروع الطاقة المتجددة	الاستثمار السنوي
البنية التحتية للطاقة الشمسية	67.3 مليون دولار
مشاريع طاقة الرياح	55.6 مليون دولار

شركة ماتريكس سيرفيس (MTRX) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات العمالة والقوى العاملة

اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2022، بلغ إجمالي نفقات العمالة لشركة Matrix Service Company 203.4 مليون دولار. إجمالي عدد القوى العاملة: 2200 موظف.

فئة تكلفة العمالة	المصروفات السنوية ($)
العمالة المباشرة	142,380,000
العمالة غير المباشرة	61,020,000

شراء المعدات وصيانتها

وبلغ إجمالي النفقات السنوية المتعلقة بالمعدات 47.6 مليون دولار في عام 2022.

• شراء المعدات: 32.1 مليون دولار
• صيانة المعدات: 15.5 مليون دولار

تكاليف المواد والإمدادات

إجمالي نفقات المواد والإمدادات لعام 2022: 89.3 مليون دولار.

فئة التوريد	التكلفة السنوية ($)
اللوازم الصناعية	53,580,000
مواد البناء	35,720,000

استثمارات البحث والتطوير

نفقات البحث والتطوير في عام 2022: 6.2 مليون دولار، تمثل 1.8% من إجمالي الإيرادات.

نفقات برنامج السلامة والتدريب

إجمالي استثمارات السلامة والتدريب في عام 2022: 4.7 مليون دولار.

• معدات السلامة: 2.1 مليون دولار
• البرامج التدريبية: 1.9 مليون دولار
• التدريب على الامتثال: 700000 دولار

شركة ماتريكس سيرفيس (MTRX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود مشاريع البناء الصناعية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Matrix Service عن إيرادات إجمالية قدرها 611.7 مليون دولار أمريكي، مع مساهمات كبيرة من عقود مشاريع البناء الصناعية.

نوع المشروع	مساهمة الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
بناء النفط والغاز	287.5 مليون دولار	47%
الطاقة والبناء الصناعي	214.2 مليون دولار	35%

رسوم الصيانة والتحول الخدمة

وبلغ إجمالي إيرادات خدمات الصيانة لعام 2023 92.3 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 15% من إجمالي إيرادات الشركة.

• متوسط مدة عقد الصيانة: 12-18 شهراً
• تتراوح رسوم خدمة الصيانة النموذجية: 500000 دولار - 5 ملايين دولار لكل عقد

خدمات التصنيع والتصنيع

حققت خدمات التصنيع إيرادات بقيمة 37.6 مليون دولار خلال السنة المالية 2023.

قطاع التصنيع	الإيرادات
التصنيع الصناعي	24.5 مليون دولار
تصنيع وحدات	13.1 مليون دولار

اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل

وساهمت اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل بمبلغ 68.4 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023.

• متوسط قيمة العقد: 3.2 مليون دولار
• مدة العقد النموذجية: 3-5 سنوات

إيرادات الاستشارات الهندسية والتصميمية

حققت الخدمات الاستشارية الهندسية إيرادات بقيمة 22.5 مليون دولار للسنة المالية 2023.

نوع الاستشارة	الإيرادات	نسبة إيرادات الاستشارات
هندسة العمليات	12.7 مليون دولار	56%
خدمات التصميم التفصيلية	9.8 مليون دولار	44%

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Value Propositions

Full project life cycle service: engineering through maintenance for critical infrastructure.

Matrix Service Company supports the entire asset life-cycle for energy and utility infrastructure customers, a track record spanning over 40+ years. The company's backlog as of September 30, 2025, stood at $1.2 billion, providing revenue visibility. For the first quarter of fiscal 2026, total project awards were $187.8 million. The company's full-year fiscal 2026 revenue guidance projects revenue between $875 million and $925 million.

The business is structured around key segments that reflect this end-to-end capability:

• Storage and Terminal Solutions segment revenue in Q1 FY2026 was $109.5 million.
• Utility and Power Infrastructure segment revenue in Q1 FY2026 was not explicitly stated, but the segment drove strong project awards.
• Process and Industrial Facilities segment revenue in Q1 FY2026 was not explicitly stated.

Expertise in high-growth areas like LNG, NGL, and ammonia storage.

The company is uniquely positioned to capitalize on multi-year spending cycles within LNG and NGL infrastructure. This focus is evident in segment performance, where the Storage and Terminal Solutions segment saw revenue increase 40% year-over-year in the first quarter of fiscal 2026, reaching $109.5 million. This activity is driven primarily by work for LNG storage and specialty vessel projects. The demand for LNG, NGL, and ammonia storage and terminal infrastructure remains robust.

Here is a look at the segment performance driving this value proposition in the latest reported quarter:

Segment	Q1 FY2026 Revenue (in millions)	Year-over-Year Revenue Change	Q1 FY2026 Book-to-Bill Ratio
Storage and Terminal Solutions	$109.5	+40%	1.2x
Consolidated	$211.9	+28%	0.9x

The Storage and Terminal Solutions segment's book-to-bill ratio of 1.2x in Q1 FY2026 shows new awards outpaced revenue recognition for that specific area.

High-quality, safe execution of complex, large-scale industrial projects.

The company emphasizes disciplined execution across its expanding project base. While specific safety metrics like Total Recordable Incident Rate are not provided, operational performance is reflected in revenue growth and margin targets. For the first quarter of fiscal 2026, consolidated revenue grew 28% year-over-year to $211.9 million. The company noted that direct gross margins were aligned to its 10% target.

The company's financial strength supports complex project execution:

• Liquidity at September 30, 2025, was $248.9 million.
• The Company had no outstanding debt as of September 30, 2025.
• Cash flow from operations for the quarter was positive.

Turnkey solutions that enhance system reliability and resilience.

The Utility and Power Infrastructure segment is driven by customer prioritization of investment in grid reliability and resilience. This segment benefits from work associated with LNG peak shaving projects. The company's focus on its Win, Execute, Deliver strategy supports this value proposition. The overall backlog as of June 30, 2025, was $1.4 billion, which supported 85% of the midpoint of the fiscal 2026 revenue guidance.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Matrix Service Company keeps its clients locked in for the long haul, which is key when you're dealing with massive capital projects in the energy and industrial sectors. The relationship focus here is less about quick transactions and more about securing multi-year revenue visibility, even if the exact repeat revenue percentage isn't publically stated in the latest filings.

The strength of the relationship is definitely visible in the size of the committed work. As of September 30, 2025, Matrix Service Company had a total backlog of $1.2 billion, which represents future revenue visibility. This backlog is the direct result of successful sales and bidding efforts, which is how they secure these large engineering and construction (E&C) contracts.

For large capital expenditure clients, the goal is clearly multi-year commitment. Management commentary confirms this strategic push, noting they are actively pursuing several large, multi-year project awards for late fiscal 2026 and into fiscal 2027. This signals a relationship strategy built on multi-year project lifecycles, not just one-off jobs. To be fair, even for maintenance contracts without minimums, the company only includes revenue expected over the next 12 months in the backlog calculation, showing a conservative approach to recognizing relationship-based recurring revenue.

The direct sales and bidding process is quantified by the flow of new work. You see this activity reflected in the project awards announced throughout the fiscal year. For example, in the first quarter of fiscal 2026, project awards totaled $187.8 million. This constant flow of new awards against the recognized revenue defines the success of their direct engagement model. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but for MTRX, the risk is more about award timing.

Here's a quick look at the contract flow metrics from the recent reporting periods:

Metric	Fiscal Year 2025 (Full Year)	Fiscal Q1 2026
Revenue	$769.3 million	$211.9 million
Total Project Awards	$726.0 million	$187.8 million
Ending Backlog	Not explicitly stated (FY2025 Q4 was $1.4 billion)	$1.2 billion
Book-to-Bill Ratio	0.9x	0.9x

The relationship strategy is supported by the overall financial outlook, which suggests confidence in future client commitments. Matrix Service Company reaffirmed its full-year fiscal 2026 revenue guidance to be between $875 million and $925 million, implying year-over-year growth of 14% to 20%. This forward guidance is a direct reflection of the company's perceived strength of its customer relationships and the pipeline visibility they have cultivated.

The structure of client engagement involves several key relationship touchpoints:

• Securing work through competitive bidding processes.
• Focusing on specialty E&C markets.
• Pursuing long-term, multi-year contracts.
• Maintaining a robust opportunity pipeline, over $6.7 billion as of early Q1 FY2026.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Matrix Service Company (MTRX) gets its engineering and construction services in front of the right industrial and utility clients. It's a high-touch, project-driven approach, which makes sense given their focus on large-scale infrastructure.

The direct sales effort is supported by a workforce of 2,239 total employees as of late 2025, focused on the three main segments: Storage and Terminal Solutions, Utility and Power Infrastructure, and Process and Industrial Facilities. This team targets major energy and industrial players who need complex, multi-year build-outs.

The physical footprint is key to service delivery and client proximity. Matrix Service Company maintains a network of over 20+ Locations globally, which includes corporate, regional, and fabrication facilities. This physical presence helps them manage projects across North America and internationally.

Here's a breakdown of where you can find their operations:

• Corporate Headquarters: Tulsa, OK.
• International Offices: Sydney, Australia, and Seoul, South Korea.
• Canadian Presence: Regional/International Office in Leduc, AB.
• US Fabrication Facilities: Bakersfield, CA; Bellingham, WA; Catoosa, OK.

The physical locations are critical for supporting the direct sales force and executing the work. For instance, their Q2 Fiscal 2025 results showed revenue growth driven by work in specialty vessels and LNG storage, which requires local execution support. Here's a look at some of their key operational hubs:

Location Type	City/State/Province	Specific Function
Corporate Headquarters	Tulsa, OK	Main Office
Regional Office	Houston, TX	Engineering Center
Fabrication Facility	Bakersfield, CA	Fabrication
International Office	Leduc, AB, Canada	International Operations
Regional Office	Broomall, PA	Regional Support

Client acquisition heavily relies on formal bidding for large utility and energy projects. You see this in the backlog numbers; for example, in Q1 Fiscal 2025, project awards totaled $148.0 million, leading to a total backlog of $1.4 billion. This indicates a steady stream of successful proposals being converted into secured work.

The formal proposal process is how they secure the massive contracts that drive their revenue, which was guided to be between $900 million and $950 million for the full Fiscal Year 2025. A concrete example of a successful bid channel is the November 2025 announcement where Matrix NAC was awarded the balance of plant work for a 100,000 m3, (630,000 barrels) storage tank for Delaware River Partners. That project followed a previous award in Fiscal 2025 for the inner steel tank scope, showing repeat business secured through competitive, formal processes.

The book-to-bill ratio is a direct indicator of this channel's effectiveness. In Q3 Fiscal 2025, they hit a 1.5x book-to-bill ratio from $301.2 million in awards, which is exactly what you want to see when relying on large project bids.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for Matrix Service Company (MTRX) as of late 2025, which is defined by the end-markets served across its three operating segments. The company's focus remains on providing engineering, fabrication, construction, maintenance, and repair services to foundational North American energy and industrial infrastructure.

The customer segments map closely to the company's reporting structure. The Storage and Terminal Solutions segment serves clients needing storage tanks and terminals, heavily involved in LNG and NGL infrastructure. The Utility and Power Infrastructure segment supports investor-owned utilities and power generation, with strong momentum noted in Q3 and Q4 Fiscal 2025 from work associated with LNG peak shaving projects. The Process and Industrial Facilities segment supports petrochemicals, refining, and other industrial clients.

Here's a look at the segment revenue contribution based on the Third Quarter Fiscal 2025 Trailing Twelve Month (TTM) data, which gives a good view of the full-year customer mix:

Customer Segment Focus (MTRX Segment)	TTM Revenue Contribution (as of Q3 FY25)	Latest Quarterly Revenue (Q4 FY25)	Latest Quarterly Revenue (Q3 FY25)
Energy and industrial clients (Storage and Terminal Solutions)	46%	$96.1 million	$96.1 million
Investor-owned utilities and power generation (Utility and Power Infrastructure)	32%	Data not explicitly isolated for U&PI in Q4 FY25 results	Revenue growth driven by LNG peak shaving projects
Energy and industrial clients (Process and Industrial Facilities)	22%	$47.3 million	$45.4 million

The full-year revenue for Fiscal 2025 was reported at $769.3 million. You can see the Storage and Terminal Solutions segment showed significant year-over-year growth, with Q4 FY25 revenue at $96.1 million compared to $70.0 million in Q4 FY24. Still, the Process and Industrial Facilities segment saw revenue decrease in Q4 FY25 to $47.3 million from $54.2 million in Q4 FY24, partly due to the completion of a large renewable diesel project.

The pipeline of future work shows where Matrix Service Company expects its customer base to grow and where it is focusing business development efforts:

• Total backlog stood at $1.4 billion as of the end of Q3 Fiscal 2025.
• The identified opportunity pipeline was approximately $7.0 billion as of March 31, 2025.
• This opportunity pipeline is heavily weighted toward the Storage & Terminal Solutions segment at 60%.
• Process & Industrial Facilities accounted for 23% of the opportunity pipeline.
• Utility & Power Infrastructure represented 17% of the opportunity pipeline.

The company is positioned to benefit from anticipated multi-year spending cycles, with management guiding for Fiscal 2026 revenue between $875 million and $925 million, implying 17% growth at the midpoint over the Fiscal 2025 total. This forward view suggests continued reliance on these core industrial and utility customers.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the Matrix Service Company (MTRX) operations as of late 2025, which is heavily weighted towards project execution costs and managing the fallout from past projects. The cost structure reflects a business scaling up headcount to meet market demand while simultaneously dealing with legacy project issues.

Labor and personnel costs (direct and construction overhead)

Direct labor and construction overhead are central to the cost of revenue. Matrix Service Company structured its construction overhead resources to support anticipated revenue growth and a heavy proposal environment. However, this led to periods of under-recovery, meaning overhead costs were not fully absorbed by the revenue recognized.

The impact of this overhead management is clear in the gross margin figures:

• In the first quarter of fiscal 2025, the negative impact from the under-recovery of construction overhead costs was over 600 basis points.
• The company noted that construction overhead resources were structured to support strong market demand and anticipated revenue growth in each segment.

Materials and subcontractor costs for large-scale construction projects

While specific material costs aren't broken out separately from the cost of revenue, charges related to subcontractor performance are a notable cost component, especially for older projects. For instance, the fourth quarter of fiscal 2025 included a charge for an unfavorable court decision related to a subcontractor's failure to pay lower tier contractors on a pandemic-era project.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses

SG&A expenses show a direct correlation with personnel growth needed to support market demand. You can see the quarterly fluctuation and the planned increase in headcount driving the Q1 figure.

Here's a look at the reported SG&A expenses across the first few quarters of fiscal 2025:

Reporting Period	SG&A Expense Amount	Context/Notes
Q1 FY2025 (ended Sept 30, 2024)	$18.6 million	Increase primarily due to an increase in headcount to support strong market demand and growth.
Q2 FY2025 (ended Dec 31, 2024)	$17.3 million	In line with the company's normal run rate.
Q4 FY2025 (ended June 30, 2025)	$17.6 million	Included a $1.7 million increase in cash-settled stock compensation.

Costs associated with managing project disputes and legal arbitration

Matrix Service Company incurred significant, discrete charges in the fourth quarter of fiscal 2025 related to project issues and legal matters, which heavily impacted net income. The total impact from these four issues in Q4 FY2025 was $14.9 million.

These specific charges that hit the income statement include:

• A charge related to labor cost overruns on a crude oil terminal project that was complete.
• An updated reserve to a contract dispute on a project dating back to the pandemic, which was in arbitration.
• A charge for an unfavorable court decision related to a subcontractor on another pandemic era project.
• Restructuring costs of $3.4 million related to organizational realignment.

Also, gross margin in Q4 FY2025 was negatively impacted by a separate $6.4 million adjustment related to a legacy project completed in calendar 2021.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Matrix Service Company generates its revenue through three primary operating segments, which reflect its core industrial engineering, construction, and maintenance services across the energy and industrial markets. The Total annual revenue for fiscal year 2025 was $769.3 million.

The revenue composition across these segments shows varying performance throughout the fiscal year 2025, with significant growth in certain areas offsetting declines in others. Here's a look at the quarterly revenue figures for the first three reported quarters and the final quarter of fiscal 2025:

Revenue Stream Segment	Q1 Fiscal 2025 Revenue (ended Sep 30, 2024)	Q2 Fiscal 2025 Revenue (ended Dec 31, 2024)	Q4 Fiscal 2025 Revenue (ended Jun 30, 2025)
Storage and Terminal Solutions	$78.2 million	$95.5 million	$96.1 million
Utility and Power Infrastructure	$55.9 million	$61.1 million	$73.0 million
Process and Industrial Facilities	$31.4 million	$30.6 million	$47.3 million (Derived)
Quarterly Total Revenue	$165.6 million	$187.2 million	$216.4 million

Construction and fabrication services for Storage and Terminal Solutions (e.g., LNG tanks) represent a key revenue driver. This segment saw revenue increase from $78.2 million in the first quarter of fiscal 2025 to $96.1 million in the fourth quarter of fiscal 2025. This activity is driven primarily by demand for LNG, NGL, and ammonia storage and terminal infrastructure.

Engineering and construction for Utility and Power Infrastructure (e.g., LNG peak shaving) also showed strong growth throughout the year. Revenue for this stream grew from $55.9 million in Q1 fiscal 2025 to $73.0 million in Q4 fiscal 2025. Management specifically highlighted strong multiyear demand in LNG peak shaving projects as a benefit.

Process and Industrial Facilities construction and maintenance services experienced more volatility. Revenue was $31.4 million in Q1 fiscal 2025, followed by $30.6 million in Q2 fiscal 2025, before rising to an estimated $47.3 million in Q4 fiscal 2025 (calculated from total Q4 revenue of $216.4 million minus the other two segments). The lower initial figures were attributed to the completion of a large renewable diesel project.

The company's overall revenue generation is supported by its backlog, which stood at $1.4 billion at the end of the fourth quarter of fiscal 2025. The total project awards for the full fiscal year 2025 amounted to $726.0 million, resulting in a full-year book-to-bill ratio of 0.9x.

• The fiscal 2025 full-year book-to-bill ratio of 0.9x indicates that new awards did not fully keep pace with revenue recognition for the year.
• Total project awards for the fourth quarter of fiscal 2025 were $186.3 million.
• Liquidity at the end of fiscal 2025 (June 30, 2025) was $284.5 million with no outstanding debt.
• Cash flow from operations for the full fiscal year 2025 was $117.5 million.