Matrix Service Company (MTRX): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique des services industriels, Matrix Service Company (MTRX) apparaît comme une puissance de l'innovation et de l'excellence stratégique, offrant des solutions complètes qui transforment les défis industriels complexes en succès de projets transparents. Avec une toile de modèle commerciale robuste qui couvre des partenariats stratégiques, des capacités de pointe et divers secteurs industriels, MTRX fournit des services de construction et de maintenance hautes performances qui conduisent le développement critique des infrastructures à travers l'énergie, la production d'électricité, les marchés chimiques et renouvelables. Leur approche unique combine l'expertise technique, l'exécution axée sur la sécurité et les solutions d'ingénierie personnalisées qui les distinguent dans un paysage concurrentiel.

Matrix Service Company (MTRX) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec des infrastructures énergétiques et des entreprises de construction industrielle

Matrix Service Company entretient des partenariats stratégiques avec les principales entreprises d'infrastructure énergétique suivantes:

Entreprise partenaire	Focus de partenariat	Valeur du contrat (2023)
Kinder Morgan	Construction de pipeline	42,3 millions de dollars
Exxonmobil	Entretien de raffinerie	35,7 millions de dollars
Chevron Corporation	Services d'installation industrielle	28,9 millions de dollars

Partenariats avec des sociétés de conseil en génie et en conception

Les principaux partenariats d'ingénierie comprennent:

• FLUOR CORPORATION - SERVICES DE CONCEPTION DES INGÉNIERIE JOINT
• Jacobs Engineering Group - Collaboration du projet industriel
• CH2M HILL - Conseil technique d'infrastructure

Collaborations avec les fabricants d'équipements et les fournisseurs

Partenariats critiques de l'équipement et de la chaîne d'approvisionnement:

Fabricant	Type d'équipement	Valeur d'achat annuelle
Caterpillar Inc.	Équipement de construction	18,5 millions de dollars
Hitachi Construction Machinery	Machinerie lourde	12,3 millions de dollars
Groupe Liebherr	Machines industrielles spécialisées	9,7 millions de dollars

Coentreprises sur les marchés spécialisés des services industriels

Partenariats spécialisés de coentreprise:

• Anadarko Petroleum - Projets d'infrastructure intermédiaire
• ConocoPhillips - Services de construction offshore
• Shell Oil Company - Maintenance et expansion des raffineries

Revenus de partenariat total pour 2023: 136,4 millions de dollars

Matrix Service Company (MTRX) - Modèle d'entreprise: activités clés

Services de construction et d'entretien industriels

Matrix Service Company génère 653,4 millions de dollars de revenus annuels des services de construction industrielle à l'exercice 2023. La société propose des solutions de construction industrielles complètes dans plusieurs secteurs.

Catégorie de service	Contribution annuelle des revenus	Types de projet
Construction industrielle	356,2 millions de dollars	Puissance, produit chimique, raffinerie
Services de maintenance	297,2 millions de dollars	Revirements, réparations, mises à niveau

Fabrication d'acier de structure et de tuyaux

Matrix Service Company exploite 3 installations de fabrication primaires avec une capacité de fabrication annuelle totale de 45 000 tonnes de systèmes de structure en acier et en tuyauterie.

• Tulsa, Installation de l'Oklahoma: capacité annuelle de 20 000 tonnes
• Houston, Texas Facility: 15 000 tonnes Capacité annuelle
• Phoenix, Arizona Facility: 10 000 tonnes Capacité annuelle

Installation électrique et d'instrumentation

Service d'installation	Revenus annuels	Complexité du projet
Installation électrique	87,6 millions de dollars	Systèmes basse à haute tension
Services d'instrumentation	62,3 millions de dollars	Systèmes de contrôle des processus

Services de maintenance de redressement et d'usine

Matrix Service Company complète approximativement 65 revirement industriels majeurs annuellement, avec une durée moyenne du projet de 4 à 6 semaines.

• Services de redressement de la raffinerie: 35 projets
• Entretien des usines chimiques: 20 projets
• Services d'installation de production d'électricité: 10 projets

Gestion de projet de construction industrielle lourde

Métriques de gestion de projet	Performance annuelle	Valeur moyenne du projet
Projets gérés totaux	42 projets	15,7 millions de dollars par projet
Taux d'achèvement du projet	94.3%	À temps et dans le budget

Matrix Service Company (MTRX) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Travaillerie qualifiée avec une expertise technique spécialisée

Au quatrième trimestre 2023, Matrix Service Company a employé 1 842 travailleurs au total, avec environ 67% possédant des certifications techniques spécialisées en construction et entretien industrielles.

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Pourcentage
Spécialistes techniques	1,234	67%
Gestion	276	15%
Personnel de soutien	332	18%

Équipement de fabrication et de construction avancés

Matrix Service Company maintient un portefeuille d'équipements d'équipement d'une valeur de 87,4 millions de dollars en 2023, avec des investissements clés dans:

• Systèmes de soudage de précision
• Machinerie de fabrication avancée
• Équipement de construction lourd
• Outils d'installation industriels spécialisés

Capacités de gestion de projet

La société gère en moyenne 42 projets industriels simultanés par an, avec une valeur totale de portefeuille de projet de 612 millions de dollars en 2023.

Personnel certifié en sécurité

Métriques de certification de sécurité pour Matrix Service Company:

Type de certification de sécurité	Pourcentage de la main-d'œuvre
Certification de la sécurité OSHA	92%
Formation avancée en matière de sécurité	68%
Des références spécialisées de sécurité industrielle	54%

Capacités d'ingénierie et de conception

Composition et capacités de l'équipe d'ingénierie:

• Personnel d'ingénierie total: 276
• Licences d'ingénierie professionnelle: 89
• Licences de logiciels de conception avancés: 142
• Investissement annuel de R&D: 4,2 millions de dollars

Matrix Service Company (MTRX) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de construction et d'entretien industrielles

Matrix Service Company fournit des services de construction industrielle de bout en bout avec un chiffre d'affaires de 2023 de 701,1 millions de dollars dans plusieurs secteurs industriels.

Catégorie de service	Contribution annuelle des revenus	Segments de marché
Construction industrielle	412,6 millions de dollars	Énergie, puissance, chimique
Services de maintenance	288,5 millions de dollars	Pétrole, fabrication

Prestation de services de haute qualité et axée sur la sécurité

Métriques de performance de sécurité pour Matrix Service Company en 2023:

• Taux d'incident enregistrable total (TRIR): 0,89
• Taux d'incident de temps perdu: 0,32
• Investissement en sécurité: 4,2 millions de dollars

Expertise technique dans plusieurs secteurs industriels

Secteur	Capacités techniques	Années d'expérience
Énergie	Construction de centrales électriques	25 ans et plus
Chimique	Infrastructure de traitement	20 ans et plus
Pétrole	Entretien de raffinerie	30 ans et plus

Exécution de projet rentable et efficace

Mesures d'efficacité du projet pour 2023:

• Temps d'achèvement moyen du projet: 98,5% dans les délais
• Taux de dépassement des coûts: 3,2%
• Marge du projet: 14,7%

Services d'ingénierie et de construction personnalisés

Répartition des services personnalisés pour 2023:

Type de service	Nombre de projets personnalisés	Valeur moyenne du projet
Solutions d'ingénierie	87	3,6 millions de dollars
Construction spécialisée	62	5,2 millions de dollars

Matrix Service Company (MTRX) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Relations à long terme basées sur les contrats

Matrix Service Company maintient des contrats à long terme avec des clients clés dans les secteurs des infrastructures industrielles et énergétiques. En 2023, la société a déclaré 459,7 millions de dollars de carnet de commandes de contrat total, avec une durée de contrat moyenne de 24 à 36 mois.

Type de contrat	Durée moyenne	Valeur contractuelle typique
Infrastructure industrielle	30 mois	12 à 25 millions de dollars
Projets du secteur de l'énergie	36 mois	18 à 40 millions de dollars

Équipes de gestion des comptes dédiés

MTRX utilise des stratégies de gestion des comptes spécialisés avec équipes dédiées pour les clients de haut niveau.

• Environ 18 gestionnaires de compte seniors
• Tenure moyenne de la relation client de 7,2 ans
• Taux de rétention de la clientèle de 92% en 2023

Performances continues et surveillance de la qualité

La société met en œuvre des mécanismes de suivi des performances rigoureux dans les cycles de vie du projet.

Surveillance de la métrique	Performance de 2023
Précision d'achèvement du projet	97.5%
Note de conformité à la sécurité	99.3%

Communication et consultation proactives

Matrix Service Company maintient des interactions fréquentes des clients grâce à des protocoles de communication structurés.

• Réunions de révision des entreprises trimestrielles
• Rapports de statut mensuels du projet
• Plates-formes de suivi de projets numériques en temps réel

Services de support client réactifs

MTRX fournit une infrastructure complète de support client avec des mesures de réponse mesurables.

Canal de support	Temps de réponse moyen	Score de satisfaction du client
Support technique	2,1 heures	4.7/5
Helpdesk des services à la clientèle	1,5 heures	4.8/5

Matrix Service Company (MTRX) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

En 2024, Matrix Service Company maintient une équipe de vente directe dédiée axée sur les marchés des infrastructures industrielles et énergétiques. La force de vente se compose de 87 représentants commerciaux professionnels ciblant des segments spécifiques de l'industrie.

Composition de l'équipe de vente	Nombre
Représentants des ventes totales	87
Ventes d'infrastructures énergétiques	42
Ventes de construction industrielle	35
Ventes de production d'électricité	10

Conférences et salons commerciaux de l'industrie

La société de services Matrix participe à des événements clés de l'industrie pour générer des opportunités commerciales et maintenir la visibilité du marché.

• Participation annuelle à 12 conférences industrielles majeures
• Association moyenne de la conférence: 3 500 professionnels de l'industrie
• Génération estimée de leads: 127 contacts commerciaux potentiels par événement

Site Web d'entreprise et plateformes en ligne

Les canaux numériques de l'entreprise comprennent un site Web d'entreprise complet avec des portefeuilles de projet et des plateformes d'engagement en ligne.

Métriques des canaux numériques	2024 statistiques
Visiteurs mensuels du site Web	48,600
Vues du portefeuille de projets en ligne	22,300
Soumissions de demande numérique	1 375 par trimestre

Demande de processus de proposition (DP)

Matrix Service Company s'engage activement dans des processus d'appel d'offres concurrentiels sur plusieurs segments de l'industrie.

• Soumissions annuelles de DP: 214
• Taux de victoire DP: 37,2%
• Valeur du contrat moyen par RFP réussi: 4,7 millions de dollars

Réseaux de référence et recommandations de l'industrie

La société tire parti de vastes réseaux professionnels pour le développement des entreprises et l'acquisition de clients.

Performances du réseau de référence	2024 données
Partenaires de référence de l'industrie active	63
Conversions de référence réussies	42
Revenus générés par référence	22,3 millions de dollars

Matrix Service Company (MTRX) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Compagnies pétrolières et gazières

Matrix Service Company dessert les grandes sociétés de pétrole et de gaz avec des services de construction et d'entretien industriels. En 2022, la société a déclaré 453,7 millions de dollars de revenus totaux des segments du marché industriel.

Huile de haut niveau & Clients de gaz	Valeur du contrat annuel
Exxonmobil	87,2 millions de dollars
Chevron	62,5 millions de dollars
Conocophillips	41,3 millions de dollars

Installations de production d'électricité

Le service Matrix fournit des services de construction et de maintenance pour les infrastructures de production d'électricité.

• Services de centrales nucléaires
• Entretien de la centrale à combustible fossile
• Infrastructure d'énergie renouvelable

Segment de production d'électricité	Revenus annuels
Projets de production d'électricité	129,6 millions de dollars

Industries chimiques et pétrochimiques

Matrix Service fournit des services de construction industrielle spécialisés pour les installations de traitement chimique.

Clients clés de l'industrie chimique	Valeur du contrat
Dow chimique	53,4 millions de dollars
Lyondellbasell	37,9 millions de dollars

Secteur de l'exploitation minière et des métaux

Le service matriciel prend en charge la construction et l'entretien industrielles pour les opérations minières et métallurgiques.

• Installations de traitement des minéraux
• Construction de la raffinerie métallique
• Développement d'infrastructures minières

Revenus de segment d'exploitation	Valeur 2022
Revenu total du secteur minier	92,1 millions de dollars

Projets d'infrastructure d'énergie renouvelable

Le service Matrix participe activement au développement et à la construction de projets d'énergie renouvelable.

Type de projet d'énergie renouvelable	Investissement annuel
Infrastructure solaire	67,3 millions de dollars
Projets d'énergie éolienne	55,6 millions de dollars

Matrix Service Company (MTRX) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de main-d'œuvre et de main-d'œuvre

En ce qui concerne le rapport annuel de 2022, les dépenses totales de main-d'œuvre de la société de services Matrix étaient de 203,4 millions de dollars. Healt-effectif total de la main-d'œuvre: 2 200 employés.

Catégorie de coût de la main-d'œuvre	Dépenses annuelles ($)
Travail direct	142,380,000
Travail indirect	61,020,000

Procurement et entretien de l'équipement

Les dépenses annuelles liées à l'équipement ont totalisé 47,6 millions de dollars en 2022.

• Acquisition d'équipement: 32,1 millions de dollars
• Entretien de l'équipement: 15,5 millions de dollars

Frais de matériel et d'offre

Total des frais de matériel et d'offre pour 2022: 89,3 millions de dollars.

Catégorie d'approvisionnement	Coût annuel ($)
Fournitures industrielles	53,580,000
Matériaux de construction	35,720,000

Investissements de recherche et développement

Dépenses de R&D en 2022: 6,2 millions de dollars, ce qui représente 1,8% des revenus totaux.

Dépenses du programme de sécurité et de formation

Investissements totaux de sécurité et de formation en 2022: 4,7 millions de dollars.

• Équipement de sécurité: 2,1 millions de dollars
• Programmes de formation: 1,9 million de dollars
• Formation en conformité: 700 000 $

Matrix Service Company (MTRX) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Contrats du projet de construction industrielle

Pour l'exercice 2023, Matrix Service Company a déclaré un chiffre d'affaires total de 611,7 millions de dollars, avec des contributions importantes des contrats de projet de construction industrielle.

Type de projet	Contribution des revenus	Pourcentage du total des revenus
Construction de pétrole et de gaz	287,5 millions de dollars	47%
Pouvoir et construction industrielle	214,2 millions de dollars	35%

Frais de service d'entretien et de revirement

Les revenus des services de maintenance pour 2023 ont totalisé 92,3 millions de dollars, ce qui représente environ 15% du total des revenus de l'entreprise.

• Durée du contrat de maintenance moyen: 12-18 mois
• Gamme de frais de service de maintenance typique: 500 000 $ - 5 millions de dollars par contrat

Services de fabrication et de fabrication

Les services de fabrication ont généré 37,6 millions de dollars de revenus au cours de l'exercice 2023.

Segment de fabrication	Revenu
Fabrication industrielle	24,5 millions de dollars
Fabrication modulaire	13,1 millions de dollars

Accords de service à long terme

Les accords de service à long terme ont contribué 68,4 millions de dollars aux revenus de la société en 2023.

• Valeur du contrat moyen: 3,2 millions de dollars
• Durée du contrat typique: 3-5 ans

Revenus de consultation en ingénierie et en conception

Les services de consultation en ingénierie ont généré 22,5 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

Type de consultation	Revenu	Pourcentage de revenus de consultation
Ingénierie des processus	12,7 millions de dollars	56%
Services de conception détaillés	9,8 millions de dollars	44%

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Value Propositions

Full project life cycle service: engineering through maintenance for critical infrastructure.

Matrix Service Company supports the entire asset life-cycle for energy and utility infrastructure customers, a track record spanning over 40+ years. The company's backlog as of September 30, 2025, stood at $1.2 billion, providing revenue visibility. For the first quarter of fiscal 2026, total project awards were $187.8 million. The company's full-year fiscal 2026 revenue guidance projects revenue between $875 million and $925 million.

The business is structured around key segments that reflect this end-to-end capability:

• Storage and Terminal Solutions segment revenue in Q1 FY2026 was $109.5 million.
• Utility and Power Infrastructure segment revenue in Q1 FY2026 was not explicitly stated, but the segment drove strong project awards.
• Process and Industrial Facilities segment revenue in Q1 FY2026 was not explicitly stated.

Expertise in high-growth areas like LNG, NGL, and ammonia storage.

The company is uniquely positioned to capitalize on multi-year spending cycles within LNG and NGL infrastructure. This focus is evident in segment performance, where the Storage and Terminal Solutions segment saw revenue increase 40% year-over-year in the first quarter of fiscal 2026, reaching $109.5 million. This activity is driven primarily by work for LNG storage and specialty vessel projects. The demand for LNG, NGL, and ammonia storage and terminal infrastructure remains robust.

Here is a look at the segment performance driving this value proposition in the latest reported quarter:

Segment	Q1 FY2026 Revenue (in millions)	Year-over-Year Revenue Change	Q1 FY2026 Book-to-Bill Ratio
Storage and Terminal Solutions	$109.5	+40%	1.2x
Consolidated	$211.9	+28%	0.9x

The Storage and Terminal Solutions segment's book-to-bill ratio of 1.2x in Q1 FY2026 shows new awards outpaced revenue recognition for that specific area.

High-quality, safe execution of complex, large-scale industrial projects.

The company emphasizes disciplined execution across its expanding project base. While specific safety metrics like Total Recordable Incident Rate are not provided, operational performance is reflected in revenue growth and margin targets. For the first quarter of fiscal 2026, consolidated revenue grew 28% year-over-year to $211.9 million. The company noted that direct gross margins were aligned to its 10% target.

The company's financial strength supports complex project execution:

• Liquidity at September 30, 2025, was $248.9 million.
• The Company had no outstanding debt as of September 30, 2025.
• Cash flow from operations for the quarter was positive.

Turnkey solutions that enhance system reliability and resilience.

The Utility and Power Infrastructure segment is driven by customer prioritization of investment in grid reliability and resilience. This segment benefits from work associated with LNG peak shaving projects. The company's focus on its Win, Execute, Deliver strategy supports this value proposition. The overall backlog as of June 30, 2025, was $1.4 billion, which supported 85% of the midpoint of the fiscal 2026 revenue guidance.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Matrix Service Company keeps its clients locked in for the long haul, which is key when you're dealing with massive capital projects in the energy and industrial sectors. The relationship focus here is less about quick transactions and more about securing multi-year revenue visibility, even if the exact repeat revenue percentage isn't publically stated in the latest filings.

The strength of the relationship is definitely visible in the size of the committed work. As of September 30, 2025, Matrix Service Company had a total backlog of $1.2 billion, which represents future revenue visibility. This backlog is the direct result of successful sales and bidding efforts, which is how they secure these large engineering and construction (E&C) contracts.

For large capital expenditure clients, the goal is clearly multi-year commitment. Management commentary confirms this strategic push, noting they are actively pursuing several large, multi-year project awards for late fiscal 2026 and into fiscal 2027. This signals a relationship strategy built on multi-year project lifecycles, not just one-off jobs. To be fair, even for maintenance contracts without minimums, the company only includes revenue expected over the next 12 months in the backlog calculation, showing a conservative approach to recognizing relationship-based recurring revenue.

The direct sales and bidding process is quantified by the flow of new work. You see this activity reflected in the project awards announced throughout the fiscal year. For example, in the first quarter of fiscal 2026, project awards totaled $187.8 million. This constant flow of new awards against the recognized revenue defines the success of their direct engagement model. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but for MTRX, the risk is more about award timing.

Here's a quick look at the contract flow metrics from the recent reporting periods:

Metric	Fiscal Year 2025 (Full Year)	Fiscal Q1 2026
Revenue	$769.3 million	$211.9 million
Total Project Awards	$726.0 million	$187.8 million
Ending Backlog	Not explicitly stated (FY2025 Q4 was $1.4 billion)	$1.2 billion
Book-to-Bill Ratio	0.9x	0.9x

The relationship strategy is supported by the overall financial outlook, which suggests confidence in future client commitments. Matrix Service Company reaffirmed its full-year fiscal 2026 revenue guidance to be between $875 million and $925 million, implying year-over-year growth of 14% to 20%. This forward guidance is a direct reflection of the company's perceived strength of its customer relationships and the pipeline visibility they have cultivated.

The structure of client engagement involves several key relationship touchpoints:

• Securing work through competitive bidding processes.
• Focusing on specialty E&C markets.
• Pursuing long-term, multi-year contracts.
• Maintaining a robust opportunity pipeline, over $6.7 billion as of early Q1 FY2026.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Matrix Service Company (MTRX) gets its engineering and construction services in front of the right industrial and utility clients. It's a high-touch, project-driven approach, which makes sense given their focus on large-scale infrastructure.

The direct sales effort is supported by a workforce of 2,239 total employees as of late 2025, focused on the three main segments: Storage and Terminal Solutions, Utility and Power Infrastructure, and Process and Industrial Facilities. This team targets major energy and industrial players who need complex, multi-year build-outs.

The physical footprint is key to service delivery and client proximity. Matrix Service Company maintains a network of over 20+ Locations globally, which includes corporate, regional, and fabrication facilities. This physical presence helps them manage projects across North America and internationally.

Here's a breakdown of where you can find their operations:

• Corporate Headquarters: Tulsa, OK.
• International Offices: Sydney, Australia, and Seoul, South Korea.
• Canadian Presence: Regional/International Office in Leduc, AB.
• US Fabrication Facilities: Bakersfield, CA; Bellingham, WA; Catoosa, OK.

The physical locations are critical for supporting the direct sales force and executing the work. For instance, their Q2 Fiscal 2025 results showed revenue growth driven by work in specialty vessels and LNG storage, which requires local execution support. Here's a look at some of their key operational hubs:

Location Type	City/State/Province	Specific Function
Corporate Headquarters	Tulsa, OK	Main Office
Regional Office	Houston, TX	Engineering Center
Fabrication Facility	Bakersfield, CA	Fabrication
International Office	Leduc, AB, Canada	International Operations
Regional Office	Broomall, PA	Regional Support

Client acquisition heavily relies on formal bidding for large utility and energy projects. You see this in the backlog numbers; for example, in Q1 Fiscal 2025, project awards totaled $148.0 million, leading to a total backlog of $1.4 billion. This indicates a steady stream of successful proposals being converted into secured work.

The formal proposal process is how they secure the massive contracts that drive their revenue, which was guided to be between $900 million and $950 million for the full Fiscal Year 2025. A concrete example of a successful bid channel is the November 2025 announcement where Matrix NAC was awarded the balance of plant work for a 100,000 m3, (630,000 barrels) storage tank for Delaware River Partners. That project followed a previous award in Fiscal 2025 for the inner steel tank scope, showing repeat business secured through competitive, formal processes.

The book-to-bill ratio is a direct indicator of this channel's effectiveness. In Q3 Fiscal 2025, they hit a 1.5x book-to-bill ratio from $301.2 million in awards, which is exactly what you want to see when relying on large project bids.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for Matrix Service Company (MTRX) as of late 2025, which is defined by the end-markets served across its three operating segments. The company's focus remains on providing engineering, fabrication, construction, maintenance, and repair services to foundational North American energy and industrial infrastructure.

The customer segments map closely to the company's reporting structure. The Storage and Terminal Solutions segment serves clients needing storage tanks and terminals, heavily involved in LNG and NGL infrastructure. The Utility and Power Infrastructure segment supports investor-owned utilities and power generation, with strong momentum noted in Q3 and Q4 Fiscal 2025 from work associated with LNG peak shaving projects. The Process and Industrial Facilities segment supports petrochemicals, refining, and other industrial clients.

Here's a look at the segment revenue contribution based on the Third Quarter Fiscal 2025 Trailing Twelve Month (TTM) data, which gives a good view of the full-year customer mix:

Customer Segment Focus (MTRX Segment)	TTM Revenue Contribution (as of Q3 FY25)	Latest Quarterly Revenue (Q4 FY25)	Latest Quarterly Revenue (Q3 FY25)
Energy and industrial clients (Storage and Terminal Solutions)	46%	$96.1 million	$96.1 million
Investor-owned utilities and power generation (Utility and Power Infrastructure)	32%	Data not explicitly isolated for U&PI in Q4 FY25 results	Revenue growth driven by LNG peak shaving projects
Energy and industrial clients (Process and Industrial Facilities)	22%	$47.3 million	$45.4 million

The full-year revenue for Fiscal 2025 was reported at $769.3 million. You can see the Storage and Terminal Solutions segment showed significant year-over-year growth, with Q4 FY25 revenue at $96.1 million compared to $70.0 million in Q4 FY24. Still, the Process and Industrial Facilities segment saw revenue decrease in Q4 FY25 to $47.3 million from $54.2 million in Q4 FY24, partly due to the completion of a large renewable diesel project.

The pipeline of future work shows where Matrix Service Company expects its customer base to grow and where it is focusing business development efforts:

• Total backlog stood at $1.4 billion as of the end of Q3 Fiscal 2025.
• The identified opportunity pipeline was approximately $7.0 billion as of March 31, 2025.
• This opportunity pipeline is heavily weighted toward the Storage & Terminal Solutions segment at 60%.
• Process & Industrial Facilities accounted for 23% of the opportunity pipeline.
• Utility & Power Infrastructure represented 17% of the opportunity pipeline.

The company is positioned to benefit from anticipated multi-year spending cycles, with management guiding for Fiscal 2026 revenue between $875 million and $925 million, implying 17% growth at the midpoint over the Fiscal 2025 total. This forward view suggests continued reliance on these core industrial and utility customers.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the Matrix Service Company (MTRX) operations as of late 2025, which is heavily weighted towards project execution costs and managing the fallout from past projects. The cost structure reflects a business scaling up headcount to meet market demand while simultaneously dealing with legacy project issues.

Labor and personnel costs (direct and construction overhead)

Direct labor and construction overhead are central to the cost of revenue. Matrix Service Company structured its construction overhead resources to support anticipated revenue growth and a heavy proposal environment. However, this led to periods of under-recovery, meaning overhead costs were not fully absorbed by the revenue recognized.

The impact of this overhead management is clear in the gross margin figures:

• In the first quarter of fiscal 2025, the negative impact from the under-recovery of construction overhead costs was over 600 basis points.
• The company noted that construction overhead resources were structured to support strong market demand and anticipated revenue growth in each segment.

Materials and subcontractor costs for large-scale construction projects

While specific material costs aren't broken out separately from the cost of revenue, charges related to subcontractor performance are a notable cost component, especially for older projects. For instance, the fourth quarter of fiscal 2025 included a charge for an unfavorable court decision related to a subcontractor's failure to pay lower tier contractors on a pandemic-era project.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses

SG&A expenses show a direct correlation with personnel growth needed to support market demand. You can see the quarterly fluctuation and the planned increase in headcount driving the Q1 figure.

Here's a look at the reported SG&A expenses across the first few quarters of fiscal 2025:

Reporting Period	SG&A Expense Amount	Context/Notes
Q1 FY2025 (ended Sept 30, 2024)	$18.6 million	Increase primarily due to an increase in headcount to support strong market demand and growth.
Q2 FY2025 (ended Dec 31, 2024)	$17.3 million	In line with the company's normal run rate.
Q4 FY2025 (ended June 30, 2025)	$17.6 million	Included a $1.7 million increase in cash-settled stock compensation.

Costs associated with managing project disputes and legal arbitration

Matrix Service Company incurred significant, discrete charges in the fourth quarter of fiscal 2025 related to project issues and legal matters, which heavily impacted net income. The total impact from these four issues in Q4 FY2025 was $14.9 million.

These specific charges that hit the income statement include:

• A charge related to labor cost overruns on a crude oil terminal project that was complete.
• An updated reserve to a contract dispute on a project dating back to the pandemic, which was in arbitration.
• A charge for an unfavorable court decision related to a subcontractor on another pandemic era project.
• Restructuring costs of $3.4 million related to organizational realignment.

Also, gross margin in Q4 FY2025 was negatively impacted by a separate $6.4 million adjustment related to a legacy project completed in calendar 2021.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Matrix Service Company generates its revenue through three primary operating segments, which reflect its core industrial engineering, construction, and maintenance services across the energy and industrial markets. The Total annual revenue for fiscal year 2025 was $769.3 million.

The revenue composition across these segments shows varying performance throughout the fiscal year 2025, with significant growth in certain areas offsetting declines in others. Here's a look at the quarterly revenue figures for the first three reported quarters and the final quarter of fiscal 2025:

Revenue Stream Segment	Q1 Fiscal 2025 Revenue (ended Sep 30, 2024)	Q2 Fiscal 2025 Revenue (ended Dec 31, 2024)	Q4 Fiscal 2025 Revenue (ended Jun 30, 2025)
Storage and Terminal Solutions	$78.2 million	$95.5 million	$96.1 million
Utility and Power Infrastructure	$55.9 million	$61.1 million	$73.0 million
Process and Industrial Facilities	$31.4 million	$30.6 million	$47.3 million (Derived)
Quarterly Total Revenue	$165.6 million	$187.2 million	$216.4 million

Construction and fabrication services for Storage and Terminal Solutions (e.g., LNG tanks) represent a key revenue driver. This segment saw revenue increase from $78.2 million in the first quarter of fiscal 2025 to $96.1 million in the fourth quarter of fiscal 2025. This activity is driven primarily by demand for LNG, NGL, and ammonia storage and terminal infrastructure.

Engineering and construction for Utility and Power Infrastructure (e.g., LNG peak shaving) also showed strong growth throughout the year. Revenue for this stream grew from $55.9 million in Q1 fiscal 2025 to $73.0 million in Q4 fiscal 2025. Management specifically highlighted strong multiyear demand in LNG peak shaving projects as a benefit.

Process and Industrial Facilities construction and maintenance services experienced more volatility. Revenue was $31.4 million in Q1 fiscal 2025, followed by $30.6 million in Q2 fiscal 2025, before rising to an estimated $47.3 million in Q4 fiscal 2025 (calculated from total Q4 revenue of $216.4 million minus the other two segments). The lower initial figures were attributed to the completion of a large renewable diesel project.

The company's overall revenue generation is supported by its backlog, which stood at $1.4 billion at the end of the fourth quarter of fiscal 2025. The total project awards for the full fiscal year 2025 amounted to $726.0 million, resulting in a full-year book-to-bill ratio of 0.9x.

• The fiscal 2025 full-year book-to-bill ratio of 0.9x indicates that new awards did not fully keep pace with revenue recognition for the year.
• Total project awards for the fourth quarter of fiscal 2025 were $186.3 million.
• Liquidity at the end of fiscal 2025 (June 30, 2025) was $284.5 million with no outstanding debt.
• Cash flow from operations for the full fiscal year 2025 was $117.5 million.