Matrix Service Company (MTRX): Lienzo de Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de los servicios industriales, Matrix Service Company (MTRX) surge como una potencia de innovación y excelencia estratégica, que ofrece soluciones integrales que transforman desafíos industriales complejos en éxitos de proyectos sin problemas. Con un sólido lienzo de modelo de negocio que abarca asociaciones estratégicas, capacidades de vanguardia y diversos sectores industriales, MTRX ofrece servicios de construcción y mantenimiento de alto rendimiento que impulsan el desarrollo crítico de la infraestructura a través de los mercados de energía, generación de energía, químicos y renovables. Su enfoque único combina experiencia técnica, ejecución centrada en la seguridad y soluciones de ingeniería personalizadas que las distinguen en un panorama competitivo.

Matrix Service Company (MTRX) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con empresas de infraestructura energética y construcción industrial

Matrix Service Company mantiene asociaciones estratégicas con las siguientes empresas clave de infraestructura energética:

Empresa asociada	Enfoque de asociación	Valor del contrato (2023)
Kinder Morgan	Construcción de tuberías	$ 42.3 millones
Exxonmobil	Mantenimiento de la refinería	$ 35.7 millones
Corporación Chevron	Servicios de instalaciones industriales	$ 28.9 millones

Asociaciones con empresas de consultoría de ingeniería y diseño

Las asociaciones de ingeniería clave incluyen:

• Fluor Corporation - Servicios de diseño de ingeniería conjunta
• Jacobs Engineering Group - Colaboración del proyecto industrial
• CH2M Hill - Consultoría de infraestructura técnica

Colaboraciones con fabricantes y proveedores de equipos

Equipo crítico y asociaciones de la cadena de suministro:

Fabricante	Tipo de equipo	Valor de adquisición anual
Caterpillar Inc.	Equipo de construcción	$ 18.5 millones
Maquinaria de construcción de hitachi	Maquinaria pesada	$ 12.3 millones
Grupo Liebherr	Maquinaria industrial especializada	$ 9.7 millones

Empresas conjuntas en mercados de servicios industriales especializados

Asociaciones especializadas de empresa conjunta:

• Anadarko Petroleum - Proyectos de infraestructura Midstream
• Conocophillips - Servicios de construcción en alta mar
• Shell Oil Company - Mantenimiento y expansión de la refinería

Ingresos totales de la asociación para 2023: $ 136.4 millones

Matrix Service Company (MTRX) - Modelo de negocio: actividades clave

Servicios de construcción industrial y mantenimiento

Matrix Service Company genera $ 653.4 millones en ingresos anuales de los servicios de construcción industrial a partir del año fiscal 2023. La compañía ofrece soluciones integrales de construcción industrial en múltiples sectores.

Categoría de servicio	Contribución anual de ingresos	Tipos de proyectos
Construcción industrial	$ 356.2 millones	Poder, químicos, refinería
Servicios de mantenimiento	$ 297.2 millones	Turnarunds, reparaciones, actualizaciones

Fabricación de sistemas de acero estructural y tuberías

Compañía de servicio de Matrix opera 3 instalaciones de fabricación primaria con una capacidad de fabricación anual total de 45,000 toneladas de sistemas de acero estructural y tuberías.

• Tulsa, Oklahoma Instalación: 20,000 toneladas de capacidad anual
• Instalación de Houston, Texas: 15,000 toneladas de capacidad anual
• Phoenix, Arizona Instalación: 10,000 toneladas de capacidad anual

Instalación eléctrica e de instrumentación

Servicio de instalación	Ingresos anuales	Complejidad del proyecto
Instalación eléctrica	$ 87.6 millones	Sistemas de voltaje bajo a alto
Servicios de instrumentación	$ 62.3 millones	Sistemas de control de procesos

Servicios de mantenimiento de la respuesta y planta

Matrix Service Company completa aproximadamente 65 principales cambios industriales Anualmente, con una duración promedio del proyecto de 4 a 6 semanas.

• Servicios de respuesta de refinería: 35 proyectos
• Mantenimiento de la planta química: 20 proyectos
• Servicios de instalaciones de generación de energía: 10 proyectos

Gestión de proyectos de construcción industrial pesada

Métricas de gestión de proyectos	Rendimiento anual	Valor promedio del proyecto
Total de proyectos administrados	42 proyectos	$ 15.7 millones por proyecto
Tasa de finalización del proyecto	94.3%	A tiempo y dentro del presupuesto

Matrix Service Company (MTRX) - Modelo de negocio: recursos clave

Fuerza laboral calificada con experiencia técnica especializada

A partir del cuarto trimestre de 2023, Matrix Service Company empleó a 1.842 trabajadores totales, con aproximadamente el 67% que poseía certificaciones técnicas especializadas en construcción industrial y mantenimiento.

Categoría de empleado	Número de empleados	Porcentaje
Especialistas técnicos	1,234	67%
Gestión	276	15%
Personal de apoyo	332	18%

Equipo avanzado de fabricación y construcción

Matrix Service Company mantiene una cartera de equipos de capital valorada en $ 87.4 millones a partir de 2023, con inversiones clave en:

• Sistemas de soldadura de precisión
• Maquinaria de fabricación avanzada
• Equipo de construcción pesado
• Herramientas de instalación industrial especializadas

Capacidades de gestión de proyectos

La compañía administra un promedio de 42 proyectos industriales concurrentes anualmente, con un valor total de cartera de proyectos de $ 612 millones en 2023.

Personal certificado por la seguridad

Métricas de certificación de seguridad para Matrix Service Company:

Tipo de certificación de seguridad	Porcentaje de la fuerza laboral
Certificado de seguridad de OSHA	92%
Capacitación de seguridad avanzada	68%
Credenciales de seguridad industrial especializadas	54%

Capacidades de ingeniería y diseño

Composición y capacidades del equipo de ingeniería:

• Personal de ingeniería total: 276
• Licencias de ingeniería profesional: 89
• Licencias de software de diseño avanzado: 142
• Inversión anual de I + D: $ 4.2 millones

Matrix Service Company (MTRX) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integrales de construcción industrial y mantenimiento

Matrix Service Company ofrece servicios de construcción industrial de extremo a extremo con ingresos de 2023 de $ 701.1 millones en múltiples sectores industriales.

Categoría de servicio	Contribución anual de ingresos	Segmentos de mercado
Construcción industrial	$ 412.6 millones	Energía, potencia, química
Servicios de mantenimiento	$ 288.5 millones	Petróleo, fabricación

Prestación de servicios de alta calidad y centrado en la seguridad

Métricas de rendimiento de seguridad para Matrix Service Company en 2023:

• Tasa de incidente total registrable (TRIR): 0.89
• Tasa de incidentes del tiempo perdido: 0.32
• Inversión de seguridad: $ 4.2 millones

Experiencia técnica en múltiples sectores industriales

Sector	Capacidades técnicas	Años de experiencia
Energía	Construcción de planta de energía	Más de 25 años
Químico	Infraestructura de proceso	Más de 20 años
Petróleo	Mantenimiento de la refinería	Más de 30 años

Ejecución de proyecto rentable y eficiente

Métricas de eficiencia del proyecto para 2023:

• Tiempo promedio de finalización del proyecto: 98.5% en el horario
• Tasa de exceso de costos: 3.2%
• Margen del proyecto: 14.7%

Servicios de ingeniería y construcción personalizados

Desglose del servicio personalizado para 2023:

Tipo de servicio	Número de proyectos personalizados	Valor promedio del proyecto
Soluciones de ingeniería	87	$ 3.6 millones
Construcción especializada	62	$ 5.2 millones

Matrix Service Company (MTRX) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Relaciones a largo plazo basadas en contratos

Matrix Service Company mantiene contratos a largo plazo con clientes clave en sectores de infraestructura industrial y energética. A partir de 2023, la compañía reportó $ 459.7 millones en una cartera de contratos total, con una duración promedio del contrato de 24-36 meses.

Tipo de contrato	Duración promedio	Valor del contrato típico
Infraestructura industrial	30 meses	$ 12-25 millones
Proyectos del sector energético	36 meses	$ 18-40 millones

Equipos de gestión de cuentas dedicados

MTRX emplea estrategias especializadas de gestión de cuentas con equipos dedicados para clientes de primer nivel.

• Aproximadamente 18 gerentes de cuentas senior
• Promedio de la relación con la relación con el cliente de 7,2 años
• Tasa de retención del cliente del 92% en 2023

Rendimiento continuo y monitoreo de calidad

La compañía implementa rigurosos mecanismos de seguimiento de rendimiento en los ciclos de vida del proyecto.

Métrica de monitoreo	2023 rendimiento
Precisión de finalización del proyecto	97.5%
Calificación de cumplimiento de seguridad	99.3%

Comunicación y consulta proactiva

Matrix Service Company mantiene las frecuentes interacciones del cliente a través de protocolos de comunicación estructurados.

• Reuniones trimestrales de revisión comercial
• Informes mensuales de estado del proyecto
• Plataformas de seguimiento de proyectos digitales en tiempo real

Servicios de atención al cliente receptivos

MTRX proporciona infraestructura integral de atención al cliente con métricas de respuesta medibles.

Canal de soporte	Tiempo de respuesta promedio	Puntuación de satisfacción del cliente
Apoyo técnico	2.1 horas	4.7/5
Desk de ayuda de servicios al cliente	1.5 horas	4.8/5

Matrix Service Company (MTRX) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

A partir de 2024, Matrix Service Company mantiene un equipo de ventas directo dedicado centrado en los mercados de infraestructura industrial y energética. La fuerza de ventas consta de 87 representantes profesionales de ventas dirigidos a segmentos específicos de la industria.

Composición del equipo de ventas	Número
Representantes de ventas totales	87
Venta de infraestructura energética	42
Ventas de construcción industrial	35
Ventas de generación de energía	10

Conferencias de la industria y ferias comerciales

Matrix Service Company participa en eventos clave de la industria para generar oportunidades comerciales y mantener la visibilidad del mercado.

• Participación anual en 12 principales conferencias de la industria
• Asistencia a la conferencia promedio: 3,500 profesionales de la industria
• Generación de leads estimada: 127 contactos comerciales potenciales por evento

Sitio web corporativo y plataformas en línea

Los canales digitales de la compañía incluyen un sitio web corporativo integral con carteras de proyectos y plataformas de participación en línea.

Métricas de canales digitales	2024 estadísticas
Visitantes mensuales del sitio web	48,600
Vistas de cartera de proyectos en línea	22,300
Envíos de solicitudes digitales	1.375 por trimestre

Procesos de solicitud de propuesta (RFP)

Matrix Service Company participa activamente en procesos de licitación competitivos en múltiples segmentos de la industria.

• Presentaciones anuales de RFP: 214
• Tasa de ganancia de RFP: 37.2%
• Valor promedio del contrato por RFP exitosa: $ 4.7 millones

Redes de referencia y recomendaciones de la industria

La Compañía aprovecha las extensas redes profesionales para el desarrollo empresarial y la adquisición de clientes.

Rendimiento de la red de referencia	2024 datos
Socios de referencia de la industria activa	63
Conversiones de referencia exitosas	42
Ingresos generados por referencias	$ 22.3 millones

Matrix Service Company (MTRX) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Compañías de petróleo y gas

Matrix Service Company atiende a grandes corporaciones de petróleo y gas con servicios de construcción industrial y mantenimiento. A partir de 2022, la compañía reportó $ 453.7 millones en ingresos totales de segmentos del mercado industrial.

Aceite superior & Clientes de gas	Valor anual del contrato
Exxonmobil	$ 87.2 millones
Cheurón	$ 62.5 millones
Conocophillips	$ 41.3 millones

Instalaciones de generación de energía

Matrix Service ofrece servicios de construcción y mantenimiento para la infraestructura de generación de energía.

• Servicios de planta de energía nuclear
• Mantenimiento de la planta de energía del combustible fósil
• Infraestructura de energía de energía renovable

Segmento de generación de energía	Ingresos anuales
Proyectos de generación de energía	$ 129.6 millones

Industrias químicas y petroquímicas

Matrix Service ofrece servicios especializados de construcción industrial para instalaciones de procesamiento químico.

Clientes de la industria química clave	Valor de contrato
Químico de dow	$ 53.4 millones
Lyondellbasell	$ 37.9 millones

Sector de minería y metales

El servicio de matriz admite la construcción y mantenimiento industrial para la minería y las operaciones metalúrgicas.

• Instalaciones de procesamiento mineral
• Construcción de refinería de metal
• Desarrollo de infraestructura minera

Ingresos del segmento minero	Valor 2022
Ingresos totales del sector minero	$ 92.1 millones

Proyectos de infraestructura de energía renovable

Matrix Service participa activamente en el desarrollo y la construcción del proyecto de energía renovable.

Tipo de proyecto de energía renovable	Inversión anual
Infraestructura solar	$ 67.3 millones
Proyectos de energía eólica	$ 55.6 millones

Matrix Service Company (MTRX) - Modelo de negocio: estructura de costos

Gastos de mano de obra y de la fuerza laboral

A partir del informe anual de 2022, los gastos laborales totales de Matrix Service Company fueron de $ 203.4 millones. Personal de la fuerza laboral total: 2.200 empleados.

Categoría de costos laborales	Gasto anual ($)
Trabajo directo	142,380,000
Trabajo indirecto	61,020,000

Adquisición y mantenimiento de equipos

Los gastos anuales relacionados con el equipo totalizaron $ 47.6 millones en 2022.

• Adquisición de equipos: $ 32.1 millones
• Mantenimiento del equipo: $ 15.5 millones

Material y costos de suministro

Material total y gastos de suministro para 2022: $ 89.3 millones.

Categoría de suministro	Costo anual ($)
Suministros industriales	53,580,000
Materiales de construcción	35,720,000

Inversiones de investigación y desarrollo

Gastos de I + D en 2022: $ 6.2 millones, lo que representa el 1.8% de los ingresos totales.

Gastos del programa de seguridad y capacitación

Inversiones totales de seguridad y capacitación en 2022: $ 4.7 millones.

• Equipo de seguridad: $ 2.1 millones
• Programas de capacitación: $ 1.9 millones
• Capacitación de cumplimiento: $ 700,000

Matrix Service Company (MTRX) - Modelo comercial: flujos de ingresos

Contratos de proyectos de construcción industrial

Para el año fiscal 2023, Matrix Service Company reportó ingresos totales de $ 611.7 millones, con contribuciones significativas de los contratos de proyectos de construcción industrial.

Tipo de proyecto	Contribución de ingresos	Porcentaje de ingresos totales
Construcción de petróleo y gas	$ 287.5 millones	47%
Construcción de energía e industrial	$ 214.2 millones	35%

Tarifas de servicio de mantenimiento y respuesta

Los ingresos por servicios de mantenimiento para 2023 totalizaron $ 92.3 millones, lo que representa aproximadamente el 15% de los ingresos totales de la compañía.

• Duración promedio del contrato de mantenimiento: 12-18 meses
• Rango de tarifas de servicio de mantenimiento típico: $ 500,000 - $ 5 millones por contrato

Servicios de fabricación y fabricación

Los servicios de fabricación generaron $ 37.6 millones en ingresos durante el año fiscal 2023.

Segmento de fabricación	Ganancia
Fabricación industrial	$ 24.5 millones
Fabricación modular	$ 13.1 millones

Acuerdos de servicio a largo plazo

Los acuerdos de servicio a largo plazo contribuyeron con $ 68.4 millones a los ingresos de la compañía en 2023.

• Valor promedio del contrato: $ 3.2 millones
• Duración típica del contrato: 3-5 años

Ingeniería y ingresos por consulta de diseño

Los servicios de consulta de ingeniería generaron $ 22.5 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

Tipo de consulta	Ganancia	Porcentaje de ingresos por consulta
Ingeniería de procesos	$ 12.7 millones	56%
Servicios de diseño detallados	$ 9.8 millones	44%

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Value Propositions

Full project life cycle service: engineering through maintenance for critical infrastructure.

Matrix Service Company supports the entire asset life-cycle for energy and utility infrastructure customers, a track record spanning over 40+ years. The company's backlog as of September 30, 2025, stood at $1.2 billion, providing revenue visibility. For the first quarter of fiscal 2026, total project awards were $187.8 million. The company's full-year fiscal 2026 revenue guidance projects revenue between $875 million and $925 million.

The business is structured around key segments that reflect this end-to-end capability:

• Storage and Terminal Solutions segment revenue in Q1 FY2026 was $109.5 million.
• Utility and Power Infrastructure segment revenue in Q1 FY2026 was not explicitly stated, but the segment drove strong project awards.
• Process and Industrial Facilities segment revenue in Q1 FY2026 was not explicitly stated.

Expertise in high-growth areas like LNG, NGL, and ammonia storage.

The company is uniquely positioned to capitalize on multi-year spending cycles within LNG and NGL infrastructure. This focus is evident in segment performance, where the Storage and Terminal Solutions segment saw revenue increase 40% year-over-year in the first quarter of fiscal 2026, reaching $109.5 million. This activity is driven primarily by work for LNG storage and specialty vessel projects. The demand for LNG, NGL, and ammonia storage and terminal infrastructure remains robust.

Here is a look at the segment performance driving this value proposition in the latest reported quarter:

Segment	Q1 FY2026 Revenue (in millions)	Year-over-Year Revenue Change	Q1 FY2026 Book-to-Bill Ratio
Storage and Terminal Solutions	$109.5	+40%	1.2x
Consolidated	$211.9	+28%	0.9x

The Storage and Terminal Solutions segment's book-to-bill ratio of 1.2x in Q1 FY2026 shows new awards outpaced revenue recognition for that specific area.

High-quality, safe execution of complex, large-scale industrial projects.

The company emphasizes disciplined execution across its expanding project base. While specific safety metrics like Total Recordable Incident Rate are not provided, operational performance is reflected in revenue growth and margin targets. For the first quarter of fiscal 2026, consolidated revenue grew 28% year-over-year to $211.9 million. The company noted that direct gross margins were aligned to its 10% target.

The company's financial strength supports complex project execution:

• Liquidity at September 30, 2025, was $248.9 million.
• The Company had no outstanding debt as of September 30, 2025.
• Cash flow from operations for the quarter was positive.

Turnkey solutions that enhance system reliability and resilience.

The Utility and Power Infrastructure segment is driven by customer prioritization of investment in grid reliability and resilience. This segment benefits from work associated with LNG peak shaving projects. The company's focus on its Win, Execute, Deliver strategy supports this value proposition. The overall backlog as of June 30, 2025, was $1.4 billion, which supported 85% of the midpoint of the fiscal 2026 revenue guidance.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Matrix Service Company keeps its clients locked in for the long haul, which is key when you're dealing with massive capital projects in the energy and industrial sectors. The relationship focus here is less about quick transactions and more about securing multi-year revenue visibility, even if the exact repeat revenue percentage isn't publically stated in the latest filings.

The strength of the relationship is definitely visible in the size of the committed work. As of September 30, 2025, Matrix Service Company had a total backlog of $1.2 billion, which represents future revenue visibility. This backlog is the direct result of successful sales and bidding efforts, which is how they secure these large engineering and construction (E&C) contracts.

For large capital expenditure clients, the goal is clearly multi-year commitment. Management commentary confirms this strategic push, noting they are actively pursuing several large, multi-year project awards for late fiscal 2026 and into fiscal 2027. This signals a relationship strategy built on multi-year project lifecycles, not just one-off jobs. To be fair, even for maintenance contracts without minimums, the company only includes revenue expected over the next 12 months in the backlog calculation, showing a conservative approach to recognizing relationship-based recurring revenue.

The direct sales and bidding process is quantified by the flow of new work. You see this activity reflected in the project awards announced throughout the fiscal year. For example, in the first quarter of fiscal 2026, project awards totaled $187.8 million. This constant flow of new awards against the recognized revenue defines the success of their direct engagement model. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but for MTRX, the risk is more about award timing.

Here's a quick look at the contract flow metrics from the recent reporting periods:

Metric	Fiscal Year 2025 (Full Year)	Fiscal Q1 2026
Revenue	$769.3 million	$211.9 million
Total Project Awards	$726.0 million	$187.8 million
Ending Backlog	Not explicitly stated (FY2025 Q4 was $1.4 billion)	$1.2 billion
Book-to-Bill Ratio	0.9x	0.9x

The relationship strategy is supported by the overall financial outlook, which suggests confidence in future client commitments. Matrix Service Company reaffirmed its full-year fiscal 2026 revenue guidance to be between $875 million and $925 million, implying year-over-year growth of 14% to 20%. This forward guidance is a direct reflection of the company's perceived strength of its customer relationships and the pipeline visibility they have cultivated.

The structure of client engagement involves several key relationship touchpoints:

• Securing work through competitive bidding processes.
• Focusing on specialty E&C markets.
• Pursuing long-term, multi-year contracts.
• Maintaining a robust opportunity pipeline, over $6.7 billion as of early Q1 FY2026.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Matrix Service Company (MTRX) gets its engineering and construction services in front of the right industrial and utility clients. It's a high-touch, project-driven approach, which makes sense given their focus on large-scale infrastructure.

The direct sales effort is supported by a workforce of 2,239 total employees as of late 2025, focused on the three main segments: Storage and Terminal Solutions, Utility and Power Infrastructure, and Process and Industrial Facilities. This team targets major energy and industrial players who need complex, multi-year build-outs.

The physical footprint is key to service delivery and client proximity. Matrix Service Company maintains a network of over 20+ Locations globally, which includes corporate, regional, and fabrication facilities. This physical presence helps them manage projects across North America and internationally.

Here's a breakdown of where you can find their operations:

• Corporate Headquarters: Tulsa, OK.
• International Offices: Sydney, Australia, and Seoul, South Korea.
• Canadian Presence: Regional/International Office in Leduc, AB.
• US Fabrication Facilities: Bakersfield, CA; Bellingham, WA; Catoosa, OK.

The physical locations are critical for supporting the direct sales force and executing the work. For instance, their Q2 Fiscal 2025 results showed revenue growth driven by work in specialty vessels and LNG storage, which requires local execution support. Here's a look at some of their key operational hubs:

Location Type	City/State/Province	Specific Function
Corporate Headquarters	Tulsa, OK	Main Office
Regional Office	Houston, TX	Engineering Center
Fabrication Facility	Bakersfield, CA	Fabrication
International Office	Leduc, AB, Canada	International Operations
Regional Office	Broomall, PA	Regional Support

Client acquisition heavily relies on formal bidding for large utility and energy projects. You see this in the backlog numbers; for example, in Q1 Fiscal 2025, project awards totaled $148.0 million, leading to a total backlog of $1.4 billion. This indicates a steady stream of successful proposals being converted into secured work.

The formal proposal process is how they secure the massive contracts that drive their revenue, which was guided to be between $900 million and $950 million for the full Fiscal Year 2025. A concrete example of a successful bid channel is the November 2025 announcement where Matrix NAC was awarded the balance of plant work for a 100,000 m3, (630,000 barrels) storage tank for Delaware River Partners. That project followed a previous award in Fiscal 2025 for the inner steel tank scope, showing repeat business secured through competitive, formal processes.

The book-to-bill ratio is a direct indicator of this channel's effectiveness. In Q3 Fiscal 2025, they hit a 1.5x book-to-bill ratio from $301.2 million in awards, which is exactly what you want to see when relying on large project bids.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for Matrix Service Company (MTRX) as of late 2025, which is defined by the end-markets served across its three operating segments. The company's focus remains on providing engineering, fabrication, construction, maintenance, and repair services to foundational North American energy and industrial infrastructure.

The customer segments map closely to the company's reporting structure. The Storage and Terminal Solutions segment serves clients needing storage tanks and terminals, heavily involved in LNG and NGL infrastructure. The Utility and Power Infrastructure segment supports investor-owned utilities and power generation, with strong momentum noted in Q3 and Q4 Fiscal 2025 from work associated with LNG peak shaving projects. The Process and Industrial Facilities segment supports petrochemicals, refining, and other industrial clients.

Here's a look at the segment revenue contribution based on the Third Quarter Fiscal 2025 Trailing Twelve Month (TTM) data, which gives a good view of the full-year customer mix:

Customer Segment Focus (MTRX Segment)	TTM Revenue Contribution (as of Q3 FY25)	Latest Quarterly Revenue (Q4 FY25)	Latest Quarterly Revenue (Q3 FY25)
Energy and industrial clients (Storage and Terminal Solutions)	46%	$96.1 million	$96.1 million
Investor-owned utilities and power generation (Utility and Power Infrastructure)	32%	Data not explicitly isolated for U&PI in Q4 FY25 results	Revenue growth driven by LNG peak shaving projects
Energy and industrial clients (Process and Industrial Facilities)	22%	$47.3 million	$45.4 million

The full-year revenue for Fiscal 2025 was reported at $769.3 million. You can see the Storage and Terminal Solutions segment showed significant year-over-year growth, with Q4 FY25 revenue at $96.1 million compared to $70.0 million in Q4 FY24. Still, the Process and Industrial Facilities segment saw revenue decrease in Q4 FY25 to $47.3 million from $54.2 million in Q4 FY24, partly due to the completion of a large renewable diesel project.

The pipeline of future work shows where Matrix Service Company expects its customer base to grow and where it is focusing business development efforts:

• Total backlog stood at $1.4 billion as of the end of Q3 Fiscal 2025.
• The identified opportunity pipeline was approximately $7.0 billion as of March 31, 2025.
• This opportunity pipeline is heavily weighted toward the Storage & Terminal Solutions segment at 60%.
• Process & Industrial Facilities accounted for 23% of the opportunity pipeline.
• Utility & Power Infrastructure represented 17% of the opportunity pipeline.

The company is positioned to benefit from anticipated multi-year spending cycles, with management guiding for Fiscal 2026 revenue between $875 million and $925 million, implying 17% growth at the midpoint over the Fiscal 2025 total. This forward view suggests continued reliance on these core industrial and utility customers.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the Matrix Service Company (MTRX) operations as of late 2025, which is heavily weighted towards project execution costs and managing the fallout from past projects. The cost structure reflects a business scaling up headcount to meet market demand while simultaneously dealing with legacy project issues.

Labor and personnel costs (direct and construction overhead)

Direct labor and construction overhead are central to the cost of revenue. Matrix Service Company structured its construction overhead resources to support anticipated revenue growth and a heavy proposal environment. However, this led to periods of under-recovery, meaning overhead costs were not fully absorbed by the revenue recognized.

The impact of this overhead management is clear in the gross margin figures:

• In the first quarter of fiscal 2025, the negative impact from the under-recovery of construction overhead costs was over 600 basis points.
• The company noted that construction overhead resources were structured to support strong market demand and anticipated revenue growth in each segment.

Materials and subcontractor costs for large-scale construction projects

While specific material costs aren't broken out separately from the cost of revenue, charges related to subcontractor performance are a notable cost component, especially for older projects. For instance, the fourth quarter of fiscal 2025 included a charge for an unfavorable court decision related to a subcontractor's failure to pay lower tier contractors on a pandemic-era project.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses

SG&A expenses show a direct correlation with personnel growth needed to support market demand. You can see the quarterly fluctuation and the planned increase in headcount driving the Q1 figure.

Here's a look at the reported SG&A expenses across the first few quarters of fiscal 2025:

Reporting Period	SG&A Expense Amount	Context/Notes
Q1 FY2025 (ended Sept 30, 2024)	$18.6 million	Increase primarily due to an increase in headcount to support strong market demand and growth.
Q2 FY2025 (ended Dec 31, 2024)	$17.3 million	In line with the company's normal run rate.
Q4 FY2025 (ended June 30, 2025)	$17.6 million	Included a $1.7 million increase in cash-settled stock compensation.

Costs associated with managing project disputes and legal arbitration

Matrix Service Company incurred significant, discrete charges in the fourth quarter of fiscal 2025 related to project issues and legal matters, which heavily impacted net income. The total impact from these four issues in Q4 FY2025 was $14.9 million.

These specific charges that hit the income statement include:

• A charge related to labor cost overruns on a crude oil terminal project that was complete.
• An updated reserve to a contract dispute on a project dating back to the pandemic, which was in arbitration.
• A charge for an unfavorable court decision related to a subcontractor on another pandemic era project.
• Restructuring costs of $3.4 million related to organizational realignment.

Also, gross margin in Q4 FY2025 was negatively impacted by a separate $6.4 million adjustment related to a legacy project completed in calendar 2021.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Matrix Service Company generates its revenue through three primary operating segments, which reflect its core industrial engineering, construction, and maintenance services across the energy and industrial markets. The Total annual revenue for fiscal year 2025 was $769.3 million.

The revenue composition across these segments shows varying performance throughout the fiscal year 2025, with significant growth in certain areas offsetting declines in others. Here's a look at the quarterly revenue figures for the first three reported quarters and the final quarter of fiscal 2025:

Revenue Stream Segment	Q1 Fiscal 2025 Revenue (ended Sep 30, 2024)	Q2 Fiscal 2025 Revenue (ended Dec 31, 2024)	Q4 Fiscal 2025 Revenue (ended Jun 30, 2025)
Storage and Terminal Solutions	$78.2 million	$95.5 million	$96.1 million
Utility and Power Infrastructure	$55.9 million	$61.1 million	$73.0 million
Process and Industrial Facilities	$31.4 million	$30.6 million	$47.3 million (Derived)
Quarterly Total Revenue	$165.6 million	$187.2 million	$216.4 million

Construction and fabrication services for Storage and Terminal Solutions (e.g., LNG tanks) represent a key revenue driver. This segment saw revenue increase from $78.2 million in the first quarter of fiscal 2025 to $96.1 million in the fourth quarter of fiscal 2025. This activity is driven primarily by demand for LNG, NGL, and ammonia storage and terminal infrastructure.

Engineering and construction for Utility and Power Infrastructure (e.g., LNG peak shaving) also showed strong growth throughout the year. Revenue for this stream grew from $55.9 million in Q1 fiscal 2025 to $73.0 million in Q4 fiscal 2025. Management specifically highlighted strong multiyear demand in LNG peak shaving projects as a benefit.

Process and Industrial Facilities construction and maintenance services experienced more volatility. Revenue was $31.4 million in Q1 fiscal 2025, followed by $30.6 million in Q2 fiscal 2025, before rising to an estimated $47.3 million in Q4 fiscal 2025 (calculated from total Q4 revenue of $216.4 million minus the other two segments). The lower initial figures were attributed to the completion of a large renewable diesel project.

The company's overall revenue generation is supported by its backlog, which stood at $1.4 billion at the end of the fourth quarter of fiscal 2025. The total project awards for the full fiscal year 2025 amounted to $726.0 million, resulting in a full-year book-to-bill ratio of 0.9x.

• The fiscal 2025 full-year book-to-bill ratio of 0.9x indicates that new awards did not fully keep pace with revenue recognition for the year.
• Total project awards for the fourth quarter of fiscal 2025 were $186.3 million.
• Liquidity at the end of fiscal 2025 (June 30, 2025) was $284.5 million with no outstanding debt.
• Cash flow from operations for the full fiscal year 2025 was $117.5 million.