Matrix Service Company (MTRX): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Industriedienstleistungen entwickelt sich Matrix Service Company (MTRX) zu einem Kraftpaket für Innovation und strategische Exzellenz und bietet umfassende Lösungen, die komplexe industrielle Herausforderungen in nahtlose Projekterfolge verwandeln. Mit einem robusten Geschäftsmodell, das strategische Partnerschaften, hochmoderne Fähigkeiten und verschiedene Industriesektoren umfasst, liefert MTRX leistungsstarke Bau- und Wartungsdienstleistungen, die die Entwicklung kritischer Infrastruktur in den Märkten Energie, Stromerzeugung, Chemie und erneuerbare Energien vorantreiben. Ihr einzigartiger Ansatz kombiniert technisches Fachwissen, sicherheitsorientierte Ausführung und maßgeschneiderte technische Lösungen, die sie im Wettbewerbsumfeld hervorheben.

Matrix Service Company (MTRX) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit Energieinfrastruktur- und Industriebauunternehmen

Matrix Service Company unterhält strategische Partnerschaften mit den folgenden wichtigen Energieinfrastrukturunternehmen:

Partnerunternehmen	Partnerschaftsfokus	Vertragswert (2023)
Kinder Morgan	Pipelinebau	42,3 Millionen US-Dollar
ExxonMobil	Raffineriewartung	35,7 Millionen US-Dollar
Chevron Corporation	Dienstleistungen für Industrieanlagen	28,9 Millionen US-Dollar

Partnerschaften mit Ingenieur- und Designberatungsunternehmen

Zu den wichtigsten technischen Partnerschaften gehören:

• Fluor Corporation – Gemeinsame technische Designdienstleistungen
• Jacobs Engineering Group – Industrielle Projektzusammenarbeit
• CH2M Hill – Technische Infrastrukturberatung

Zusammenarbeit mit Geräteherstellern und Lieferanten

Wichtige Ausrüstungs- und Lieferkettenpartnerschaften:

Hersteller	Gerätetyp	Jährlicher Beschaffungswert
Caterpillar Inc.	Baumaschinen	18,5 Millionen US-Dollar
Hitachi-Baumaschinen	Schwere Maschinen	12,3 Millionen US-Dollar
Liebherr-Gruppe	Spezialisierte Industriemaschinen	9,7 Millionen US-Dollar

Joint Ventures in spezialisierten Industriedienstleistungsmärkten

Spezialisierte Joint-Venture-Partnerschaften:

• Anadarko Petroleum – Midstream-Infrastrukturprojekte
• ConocoPhillips – Offshore-Baudienstleistungen
• Shell Oil Company – Wartung und Erweiterung einer Raffinerie

Gesamter Partnerschaftsumsatz für 2023: 136,4 Millionen US-Dollar

Matrix Service Company (MTRX) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Industrielle Bau- und Wartungsdienstleistungen

Die Matrix Service Company erwirtschaftet ab dem Geschäftsjahr 2023 einen Jahresumsatz von 653,4 Millionen US-Dollar mit industriellen Baudienstleistungen. Das Unternehmen bietet umfassende Industriebaulösungen für mehrere Branchen.

Servicekategorie	Jährlicher Umsatzbeitrag	Projekttypen
Industriebau	356,2 Millionen US-Dollar	Energie, Chemie, Raffinerie
Wartungsdienste	297,2 Millionen US-Dollar	Turnarounds, Reparaturen, Upgrades

Herstellung von Baustahl- und Rohrleitungssystemen

Matrix Service Company ist tätig 3 primäre Produktionsstätten mit einer jährlichen Gesamtfertigungskapazität von 45.000 Tonnen Baustahl und Rohrleitungssystemen.

• Anlage in Tulsa, Oklahoma: 20.000 Tonnen Jahreskapazität
• Werk in Houston, Texas: 15.000 Tonnen Jahreskapazität
• Anlage in Phoenix, Arizona: 10.000 Tonnen Jahreskapazität

Elektro- und Instrumenteninstallation

Installationsservice	Jahresumsatz	Projektkomplexität
Elektroinstallation	87,6 Millionen US-Dollar	Nieder- bis Hochspannungssysteme
Instrumentierungsdienste	62,3 Millionen US-Dollar	Prozessleitsysteme

Turnaround- und Anlagenwartungsdienste

Matrix Service Company ist ungefähr fertig 65 große industrielle Umwälzungen jährlich, mit einer durchschnittlichen Projektdauer von 4-6 Wochen.

• Raffinerie-Turnaround-Services: 35 Projekte
• Wartung von Chemieanlagen: 20 Projekte
• Dienstleistungen für Energieerzeugungsanlagen: 10 Projekte

Projektmanagement im Schwerindustriebau

Projektmanagement-Metriken	Jährliche Leistung	Durchschnittlicher Projektwert
Insgesamt verwaltete Projekte	42 Projekte	15,7 Millionen US-Dollar pro Projekt
Projektabschlussrate	94.3%	Pünktlich und innerhalb des Budgets

Matrix Service Company (MTRX) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Qualifizierte Arbeitskräfte mit spezialisiertem technischem Fachwissen

Im vierten Quartal 2023 beschäftigte die Matrix Service Company insgesamt 1.842 Mitarbeiter, von denen etwa 67 % über spezielle technische Zertifizierungen im Industriebau und in der Instandhaltung verfügten.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Prozentsatz
Technische Spezialisten	1,234	67%
Management	276	15%
Support-Mitarbeiter	332	18%

Fortschrittliche Fertigungs- und Baumaschinen

Die Matrix Service Company unterhält ein Investitionsgüterportfolio im Wert von 87,4 Millionen US-Dollar (Stand 2023) mit wichtigen Investitionen in:

• Präzisionsschweißsysteme
• Fortschrittliche Fertigungsmaschinen
• Schwere Baumaschinen
• Spezialisierte industrielle Installationswerkzeuge

Projektmanagementfähigkeiten

Das Unternehmen verwaltet jährlich durchschnittlich 42 gleichzeitige Industrieprojekte mit einem Gesamtwert des Projektportfolios von 612 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Sicherheitszertifiziertes Personal

Kennzahlen zur Sicherheitszertifizierung für Matrix Service Company:

Art der Sicherheitszertifizierung	Prozentsatz der Belegschaft
OSHA-Sicherheitszertifizierung	92%
Fortgeschrittenes Sicherheitstraining	68%
Spezialisierte Arbeitssicherheitsnachweise	54%

Ingenieurs- und Designfähigkeiten

Zusammensetzung und Fähigkeiten des Ingenieurteams:

• Gesamtzahl der Ingenieure: 276
• Professionelle Ingenieurlizenzen: 89
• Lizenzen für erweiterte Designsoftware: 142
• Jährliche F&E-Investitionen: 4,2 Millionen US-Dollar

Matrix Service Company (MTRX) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Lösungen für den industriellen Bau und die Instandhaltung

Die Matrix Service Company bietet umfassende Industriebaudienstleistungen mit einem Umsatz von 701,1 Millionen US-Dollar im Jahr 2023 in mehreren Industriesektoren.

Servicekategorie	Jährlicher Umsatzbeitrag	Marktsegmente
Industriebau	412,6 Millionen US-Dollar	Energie, Strom, Chemie
Wartungsdienste	288,5 Millionen US-Dollar	Erdöl, Herstellung

Hochwertige, sicherheitsorientierte Servicebereitstellung

Sicherheitsleistungskennzahlen für Matrix Service Company im Jahr 2023:

• Total Recordable Incident Rate (TRIR): 0,89
• Ausfallrate: 0,32
• Sicherheitsinvestition: 4,2 Millionen US-Dollar

Technische Expertise in mehreren Industriesektoren

Sektor	Technische Fähigkeiten	Jahrelange Erfahrung
Energie	Kraftwerksbau	25+ Jahre
Chemisch	Prozessinfrastruktur	20+ Jahre
Erdöl	Raffineriewartung	30+ Jahre

Kostengünstige und effiziente Projektabwicklung

Kennzahlen zur Projekteffizienz für 2023:

• Durchschnittliche Projektabschlusszeit: 98,5 % im Zeitplan
• Kostenüberschreitungsrate: 3,2 %
• Projektmarge: 14,7 %

Maßgeschneiderte Ingenieur- und Baudienstleistungen

Aufschlüsselung der benutzerdefinierten Dienstleistungen für 2023:

Servicetyp	Anzahl der benutzerdefinierten Projekte	Durchschnittlicher Projektwert
Maßgeschneiderte Lösungen	87	3,6 Millionen US-Dollar
Spezialbau	62	5,2 Millionen US-Dollar

Matrix Service Company (MTRX) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige vertragsbasierte Beziehungen

Matrix Service Company unterhält langfristige Verträge mit wichtigen Kunden in den Bereichen Industrie und Energieinfrastruktur. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen einen Gesamtvertragsbestand von 459,7 Millionen US-Dollar mit einer durchschnittlichen Vertragslaufzeit von 24 bis 36 Monaten.

Vertragstyp	Durchschnittliche Dauer	Typischer Vertragswert
Industrielle Infrastruktur	30 Monate	12-25 Millionen Dollar
Projekte im Energiesektor	36 Monate	18-40 Millionen Dollar

Dedizierte Account-Management-Teams

MTRX verwendet spezielle Account-Management-Strategien mit engagierte Teams für erstklassige Kunden.

• Ungefähr 18 Senior Account Manager
• Durchschnittliche Kundenbeziehungsdauer von 7,2 Jahren
• Kundenbindungsrate von 92 % im Jahr 2023

Kontinuierliche Leistungs- und Qualitätsüberwachung

Das Unternehmen implementiert strenge Mechanismen zur Leistungsverfolgung über alle Projektlebenszyklen hinweg.

Überwachungsmetrik	Leistung 2023
Genauigkeit des Projektabschlusses	97.5%
Bewertung der Sicherheitskonformität	99.3%

Proaktive Kommunikation und Beratung

Matrix Service Company sorgt über strukturierte Kommunikationsprotokolle für regelmäßige Kundeninteraktionen.

• Vierteljährliche Business-Review-Meetings
• Monatliche Projektstatusberichte
• Plattformen zur digitalen Projektverfolgung in Echtzeit

Reaktionsschnelle Kundensupportdienste

MTRX bietet eine umfassende Kundensupport-Infrastruktur mit messbaren Reaktionsmetriken.

Support-Kanal	Durchschnittliche Reaktionszeit	Kundenzufriedenheitswert
Technischer Support	2,1 Stunden	4.7/5
Kundendienst-Helpdesk	1,5 Stunden	4.8/5

Matrix Service Company (MTRX) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab 2024 unterhält die Matrix Service Company ein engagiertes Direktvertriebsteam, das sich auf Industrie- und Energieinfrastrukturmärkte konzentriert. Das Vertriebsteam besteht aus 87 professionellen Vertriebsmitarbeitern, die auf bestimmte Branchensegmente spezialisiert sind.

Zusammensetzung des Vertriebsteams	Nummer
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	87
Vertrieb von Energieinfrastruktur	42
Verkauf von Industriebauten	35
Vertrieb von Stromerzeugungsanlagen	10

Branchenkonferenzen und Messen

Die Matrix Service Company nimmt an wichtigen Branchenveranstaltungen teil, um Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und die Marktpräsenz aufrechtzuerhalten.

• Jährliche Teilnahme an 12 großen Branchenkonferenzen
• Durchschnittliche Konferenzteilnahme: 3.500 Branchenexperten
• Geschätzte Lead-Generierung: 127 potenzielle Geschäftskontakte pro Veranstaltung

Unternehmenswebsite und Online-Plattformen

Zu den digitalen Kanälen des Unternehmens gehören eine umfassende Unternehmenswebsite mit Projektportfolios und Online-Engagement-Plattformen.

Digitale Kanalmetriken	Statistik 2024
Monatliche Website-Besucher	48,600
Online-Projektportfolio-Ansichten	22,300
Digitale Antragseinreichungen	1.375 pro Quartal

RFP-Prozesse (Request for Proposal).

Matrix Service Company beteiligt sich aktiv an Ausschreibungsverfahren in mehreren Branchensegmenten.

• Jährliche RFP-Einreichungen: 214
• RFP-Gewinnrate: 37,2 %
• Durchschnittlicher Vertragswert pro erfolgreichem RFP: 4,7 Millionen US-Dollar

Empfehlungsnetzwerke und Branchenempfehlungen

Das Unternehmen nutzt umfangreiche professionelle Netzwerke für die Geschäftsentwicklung und Kundenakquise.

Leistung des Empfehlungsnetzwerks	Daten für 2024
Aktive Industrie-Empfehlungspartner	63
Erfolgreiche Empfehlungskonvertierungen	42
Durch Empfehlungen generierte Einnahmen	22,3 Millionen US-Dollar

Matrix Service Company (MTRX) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Öl- und Gasunternehmen

Die Matrix Service Company beliefert große Öl- und Gaskonzerne mit industriellen Bau- und Wartungsdienstleistungen. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen einen Gesamtumsatz von 453,7 Millionen US-Dollar in industriellen Marktsegmenten.

Top-Öl & Gaskunden	Jährlicher Vertragswert
ExxonMobil	87,2 Millionen US-Dollar
Chevron	62,5 Millionen US-Dollar
ConocoPhillips	41,3 Millionen US-Dollar

Energieerzeugungsanlagen

Matrix Service bietet Bau- und Wartungsdienstleistungen für die Stromerzeugungsinfrastruktur an.

• Dienstleistungen für Kernkraftwerke
• Wartung von Kraftwerken mit fossilen Brennstoffen
• Infrastruktur für erneuerbare Energien

Segment Stromerzeugung	Jahresumsatz
Energieerzeugungsprojekte	129,6 Millionen US-Dollar

Chemische und petrochemische Industrie

Matrix Service bietet spezialisierte Industriebaudienstleistungen für chemische Verarbeitungsanlagen.

Wichtige Kunden aus der chemischen Industrie	Vertragswert
Dow Chemical	53,4 Millionen US-Dollar
LyondellBasell	37,9 Millionen US-Dollar

Bergbau- und Metallsektor

Matrix Service unterstützt den industriellen Bau und die Instandhaltung von Bergbau- und Hüttenbetrieben.

• Mineralverarbeitungsanlagen
• Bau einer Metallraffinerie
• Entwicklung der Bergbauinfrastruktur

Umsatz des Bergbausegments	Wert 2022
Gesamtumsatz des Bergbausektors	92,1 Millionen US-Dollar

Infrastrukturprojekte für erneuerbare Energien

Matrix Service beteiligt sich aktiv an der Entwicklung und dem Bau von Projekten im Bereich erneuerbare Energien.

Projekttyp für erneuerbare Energien	Jährliche Investition
Solare Infrastruktur	67,3 Millionen US-Dollar
Windenergieprojekte	55,6 Millionen US-Dollar

Matrix Service Company (MTRX) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Arbeits- und Personalkosten

Im Jahresbericht 2022 beliefen sich die gesamten Arbeitskosten der Matrix Service Company auf 203,4 Millionen US-Dollar. Gesamtbelegschaft: 2.200 Mitarbeiter.

Kategorie „Arbeitskosten“.	Jährliche Ausgaben ($)
Direkte Arbeit	142,380,000
Indirekte Arbeit	61,020,000

Beschaffung und Wartung von Ausrüstung

Die jährlichen ausrüstungsbezogenen Ausgaben beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 47,6 Millionen US-Dollar.

• Anschaffung von Ausrüstung: 32,1 Millionen US-Dollar
• Gerätewartung: 15,5 Millionen US-Dollar

Material- und Lieferkosten

Gesamte Material- und Lieferkosten für 2022: 89,3 Millionen US-Dollar.

Angebotskategorie	Jährliche Kosten ($)
Industriebedarf	53,580,000
Baumaterialien	35,720,000

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

F&E-Ausgaben im Jahr 2022: 6,2 Millionen US-Dollar, was 1,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgaben für Sicherheits- und Schulungsprogramme

Gesamtinvestitionen in Sicherheit und Schulung im Jahr 2022: 4,7 Millionen US-Dollar.

• Sicherheitsausrüstung: 2,1 Millionen US-Dollar
• Schulungsprogramme: 1,9 Millionen US-Dollar
• Compliance-Schulung: 700.000 US-Dollar

Matrix Service Company (MTRX) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verträge für Industriebauprojekte

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete die Matrix Service Company einen Gesamtumsatz von 611,7 Millionen US-Dollar, mit erheblichen Beiträgen aus Industriebauprojektverträgen.

Projekttyp	Umsatzbeitrag	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Öl- und Gasbau	287,5 Millionen US-Dollar	47%
Energie- und Industriebau	214,2 Millionen US-Dollar	35%

Wartungs- und Turnaround-Servicegebühren

Die Einnahmen aus Wartungsdienstleistungen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 92,3 Millionen US-Dollar, was etwa 15 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Durchschnittliche Wartungsvertragsdauer: 12–18 Monate
• Typische Gebührenspanne für Wartungsdienste: 500.000 bis 5 Millionen US-Dollar pro Vertrag

Fertigungs- und Fertigungsdienstleistungen

Fertigungsdienstleistungen erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 37,6 Millionen US-Dollar.

Fertigungssegment	Einnahmen
Industrielle Fertigung	24,5 Millionen US-Dollar
Modulare Fertigung	13,1 Millionen US-Dollar

Langfristige Serviceverträge

Langfristige Serviceverträge trugen im Jahr 2023 68,4 Millionen US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens bei.

• Durchschnittlicher Vertragswert: 3,2 Millionen US-Dollar
• Typische Vertragsdauer: 3-5 Jahre

Einnahmen aus Ingenieur- und Designberatung

Die technischen Beratungsdienste erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 22,5 Millionen US-Dollar.

Beratungstyp	Einnahmen	Prozentsatz des Beratungsumsatzes
Verfahrenstechnik	12,7 Millionen US-Dollar	56%
Detaillierte Designdienstleistungen	9,8 Millionen US-Dollar	44%

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Value Propositions

Full project life cycle service: engineering through maintenance for critical infrastructure.

Matrix Service Company supports the entire asset life-cycle for energy and utility infrastructure customers, a track record spanning over 40+ years. The company's backlog as of September 30, 2025, stood at $1.2 billion, providing revenue visibility. For the first quarter of fiscal 2026, total project awards were $187.8 million. The company's full-year fiscal 2026 revenue guidance projects revenue between $875 million and $925 million.

The business is structured around key segments that reflect this end-to-end capability:

• Storage and Terminal Solutions segment revenue in Q1 FY2026 was $109.5 million.
• Utility and Power Infrastructure segment revenue in Q1 FY2026 was not explicitly stated, but the segment drove strong project awards.
• Process and Industrial Facilities segment revenue in Q1 FY2026 was not explicitly stated.

Expertise in high-growth areas like LNG, NGL, and ammonia storage.

The company is uniquely positioned to capitalize on multi-year spending cycles within LNG and NGL infrastructure. This focus is evident in segment performance, where the Storage and Terminal Solutions segment saw revenue increase 40% year-over-year in the first quarter of fiscal 2026, reaching $109.5 million. This activity is driven primarily by work for LNG storage and specialty vessel projects. The demand for LNG, NGL, and ammonia storage and terminal infrastructure remains robust.

Here is a look at the segment performance driving this value proposition in the latest reported quarter:

Segment	Q1 FY2026 Revenue (in millions)	Year-over-Year Revenue Change	Q1 FY2026 Book-to-Bill Ratio
Storage and Terminal Solutions	$109.5	+40%	1.2x
Consolidated	$211.9	+28%	0.9x

The Storage and Terminal Solutions segment's book-to-bill ratio of 1.2x in Q1 FY2026 shows new awards outpaced revenue recognition for that specific area.

High-quality, safe execution of complex, large-scale industrial projects.

The company emphasizes disciplined execution across its expanding project base. While specific safety metrics like Total Recordable Incident Rate are not provided, operational performance is reflected in revenue growth and margin targets. For the first quarter of fiscal 2026, consolidated revenue grew 28% year-over-year to $211.9 million. The company noted that direct gross margins were aligned to its 10% target.

The company's financial strength supports complex project execution:

• Liquidity at September 30, 2025, was $248.9 million.
• The Company had no outstanding debt as of September 30, 2025.
• Cash flow from operations for the quarter was positive.

Turnkey solutions that enhance system reliability and resilience.

The Utility and Power Infrastructure segment is driven by customer prioritization of investment in grid reliability and resilience. This segment benefits from work associated with LNG peak shaving projects. The company's focus on its Win, Execute, Deliver strategy supports this value proposition. The overall backlog as of June 30, 2025, was $1.4 billion, which supported 85% of the midpoint of the fiscal 2026 revenue guidance.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Matrix Service Company keeps its clients locked in for the long haul, which is key when you're dealing with massive capital projects in the energy and industrial sectors. The relationship focus here is less about quick transactions and more about securing multi-year revenue visibility, even if the exact repeat revenue percentage isn't publically stated in the latest filings.

The strength of the relationship is definitely visible in the size of the committed work. As of September 30, 2025, Matrix Service Company had a total backlog of $1.2 billion, which represents future revenue visibility. This backlog is the direct result of successful sales and bidding efforts, which is how they secure these large engineering and construction (E&C) contracts.

For large capital expenditure clients, the goal is clearly multi-year commitment. Management commentary confirms this strategic push, noting they are actively pursuing several large, multi-year project awards for late fiscal 2026 and into fiscal 2027. This signals a relationship strategy built on multi-year project lifecycles, not just one-off jobs. To be fair, even for maintenance contracts without minimums, the company only includes revenue expected over the next 12 months in the backlog calculation, showing a conservative approach to recognizing relationship-based recurring revenue.

The direct sales and bidding process is quantified by the flow of new work. You see this activity reflected in the project awards announced throughout the fiscal year. For example, in the first quarter of fiscal 2026, project awards totaled $187.8 million. This constant flow of new awards against the recognized revenue defines the success of their direct engagement model. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but for MTRX, the risk is more about award timing.

Here's a quick look at the contract flow metrics from the recent reporting periods:

Metric	Fiscal Year 2025 (Full Year)	Fiscal Q1 2026
Revenue	$769.3 million	$211.9 million
Total Project Awards	$726.0 million	$187.8 million
Ending Backlog	Not explicitly stated (FY2025 Q4 was $1.4 billion)	$1.2 billion
Book-to-Bill Ratio	0.9x	0.9x

The relationship strategy is supported by the overall financial outlook, which suggests confidence in future client commitments. Matrix Service Company reaffirmed its full-year fiscal 2026 revenue guidance to be between $875 million and $925 million, implying year-over-year growth of 14% to 20%. This forward guidance is a direct reflection of the company's perceived strength of its customer relationships and the pipeline visibility they have cultivated.

The structure of client engagement involves several key relationship touchpoints:

• Securing work through competitive bidding processes.
• Focusing on specialty E&C markets.
• Pursuing long-term, multi-year contracts.
• Maintaining a robust opportunity pipeline, over $6.7 billion as of early Q1 FY2026.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Matrix Service Company (MTRX) gets its engineering and construction services in front of the right industrial and utility clients. It's a high-touch, project-driven approach, which makes sense given their focus on large-scale infrastructure.

The direct sales effort is supported by a workforce of 2,239 total employees as of late 2025, focused on the three main segments: Storage and Terminal Solutions, Utility and Power Infrastructure, and Process and Industrial Facilities. This team targets major energy and industrial players who need complex, multi-year build-outs.

The physical footprint is key to service delivery and client proximity. Matrix Service Company maintains a network of over 20+ Locations globally, which includes corporate, regional, and fabrication facilities. This physical presence helps them manage projects across North America and internationally.

Here's a breakdown of where you can find their operations:

• Corporate Headquarters: Tulsa, OK.
• International Offices: Sydney, Australia, and Seoul, South Korea.
• Canadian Presence: Regional/International Office in Leduc, AB.
• US Fabrication Facilities: Bakersfield, CA; Bellingham, WA; Catoosa, OK.

The physical locations are critical for supporting the direct sales force and executing the work. For instance, their Q2 Fiscal 2025 results showed revenue growth driven by work in specialty vessels and LNG storage, which requires local execution support. Here's a look at some of their key operational hubs:

Location Type	City/State/Province	Specific Function
Corporate Headquarters	Tulsa, OK	Main Office
Regional Office	Houston, TX	Engineering Center
Fabrication Facility	Bakersfield, CA	Fabrication
International Office	Leduc, AB, Canada	International Operations
Regional Office	Broomall, PA	Regional Support

Client acquisition heavily relies on formal bidding for large utility and energy projects. You see this in the backlog numbers; for example, in Q1 Fiscal 2025, project awards totaled $148.0 million, leading to a total backlog of $1.4 billion. This indicates a steady stream of successful proposals being converted into secured work.

The formal proposal process is how they secure the massive contracts that drive their revenue, which was guided to be between $900 million and $950 million for the full Fiscal Year 2025. A concrete example of a successful bid channel is the November 2025 announcement where Matrix NAC was awarded the balance of plant work for a 100,000 m3, (630,000 barrels) storage tank for Delaware River Partners. That project followed a previous award in Fiscal 2025 for the inner steel tank scope, showing repeat business secured through competitive, formal processes.

The book-to-bill ratio is a direct indicator of this channel's effectiveness. In Q3 Fiscal 2025, they hit a 1.5x book-to-bill ratio from $301.2 million in awards, which is exactly what you want to see when relying on large project bids.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for Matrix Service Company (MTRX) as of late 2025, which is defined by the end-markets served across its three operating segments. The company's focus remains on providing engineering, fabrication, construction, maintenance, and repair services to foundational North American energy and industrial infrastructure.

The customer segments map closely to the company's reporting structure. The Storage and Terminal Solutions segment serves clients needing storage tanks and terminals, heavily involved in LNG and NGL infrastructure. The Utility and Power Infrastructure segment supports investor-owned utilities and power generation, with strong momentum noted in Q3 and Q4 Fiscal 2025 from work associated with LNG peak shaving projects. The Process and Industrial Facilities segment supports petrochemicals, refining, and other industrial clients.

Here's a look at the segment revenue contribution based on the Third Quarter Fiscal 2025 Trailing Twelve Month (TTM) data, which gives a good view of the full-year customer mix:

Customer Segment Focus (MTRX Segment)	TTM Revenue Contribution (as of Q3 FY25)	Latest Quarterly Revenue (Q4 FY25)	Latest Quarterly Revenue (Q3 FY25)
Energy and industrial clients (Storage and Terminal Solutions)	46%	$96.1 million	$96.1 million
Investor-owned utilities and power generation (Utility and Power Infrastructure)	32%	Data not explicitly isolated for U&PI in Q4 FY25 results	Revenue growth driven by LNG peak shaving projects
Energy and industrial clients (Process and Industrial Facilities)	22%	$47.3 million	$45.4 million

The full-year revenue for Fiscal 2025 was reported at $769.3 million. You can see the Storage and Terminal Solutions segment showed significant year-over-year growth, with Q4 FY25 revenue at $96.1 million compared to $70.0 million in Q4 FY24. Still, the Process and Industrial Facilities segment saw revenue decrease in Q4 FY25 to $47.3 million from $54.2 million in Q4 FY24, partly due to the completion of a large renewable diesel project.

The pipeline of future work shows where Matrix Service Company expects its customer base to grow and where it is focusing business development efforts:

• Total backlog stood at $1.4 billion as of the end of Q3 Fiscal 2025.
• The identified opportunity pipeline was approximately $7.0 billion as of March 31, 2025.
• This opportunity pipeline is heavily weighted toward the Storage & Terminal Solutions segment at 60%.
• Process & Industrial Facilities accounted for 23% of the opportunity pipeline.
• Utility & Power Infrastructure represented 17% of the opportunity pipeline.

The company is positioned to benefit from anticipated multi-year spending cycles, with management guiding for Fiscal 2026 revenue between $875 million and $925 million, implying 17% growth at the midpoint over the Fiscal 2025 total. This forward view suggests continued reliance on these core industrial and utility customers.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the Matrix Service Company (MTRX) operations as of late 2025, which is heavily weighted towards project execution costs and managing the fallout from past projects. The cost structure reflects a business scaling up headcount to meet market demand while simultaneously dealing with legacy project issues.

Labor and personnel costs (direct and construction overhead)

Direct labor and construction overhead are central to the cost of revenue. Matrix Service Company structured its construction overhead resources to support anticipated revenue growth and a heavy proposal environment. However, this led to periods of under-recovery, meaning overhead costs were not fully absorbed by the revenue recognized.

The impact of this overhead management is clear in the gross margin figures:

• In the first quarter of fiscal 2025, the negative impact from the under-recovery of construction overhead costs was over 600 basis points.
• The company noted that construction overhead resources were structured to support strong market demand and anticipated revenue growth in each segment.

Materials and subcontractor costs for large-scale construction projects

While specific material costs aren't broken out separately from the cost of revenue, charges related to subcontractor performance are a notable cost component, especially for older projects. For instance, the fourth quarter of fiscal 2025 included a charge for an unfavorable court decision related to a subcontractor's failure to pay lower tier contractors on a pandemic-era project.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses

SG&A expenses show a direct correlation with personnel growth needed to support market demand. You can see the quarterly fluctuation and the planned increase in headcount driving the Q1 figure.

Here's a look at the reported SG&A expenses across the first few quarters of fiscal 2025:

Reporting Period	SG&A Expense Amount	Context/Notes
Q1 FY2025 (ended Sept 30, 2024)	$18.6 million	Increase primarily due to an increase in headcount to support strong market demand and growth.
Q2 FY2025 (ended Dec 31, 2024)	$17.3 million	In line with the company's normal run rate.
Q4 FY2025 (ended June 30, 2025)	$17.6 million	Included a $1.7 million increase in cash-settled stock compensation.

Costs associated with managing project disputes and legal arbitration

Matrix Service Company incurred significant, discrete charges in the fourth quarter of fiscal 2025 related to project issues and legal matters, which heavily impacted net income. The total impact from these four issues in Q4 FY2025 was $14.9 million.

These specific charges that hit the income statement include:

• A charge related to labor cost overruns on a crude oil terminal project that was complete.
• An updated reserve to a contract dispute on a project dating back to the pandemic, which was in arbitration.
• A charge for an unfavorable court decision related to a subcontractor on another pandemic era project.
• Restructuring costs of $3.4 million related to organizational realignment.

Also, gross margin in Q4 FY2025 was negatively impacted by a separate $6.4 million adjustment related to a legacy project completed in calendar 2021.

Matrix Service Company (MTRX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Matrix Service Company generates its revenue through three primary operating segments, which reflect its core industrial engineering, construction, and maintenance services across the energy and industrial markets. The Total annual revenue for fiscal year 2025 was $769.3 million.

The revenue composition across these segments shows varying performance throughout the fiscal year 2025, with significant growth in certain areas offsetting declines in others. Here's a look at the quarterly revenue figures for the first three reported quarters and the final quarter of fiscal 2025:

Revenue Stream Segment	Q1 Fiscal 2025 Revenue (ended Sep 30, 2024)	Q2 Fiscal 2025 Revenue (ended Dec 31, 2024)	Q4 Fiscal 2025 Revenue (ended Jun 30, 2025)
Storage and Terminal Solutions	$78.2 million	$95.5 million	$96.1 million
Utility and Power Infrastructure	$55.9 million	$61.1 million	$73.0 million
Process and Industrial Facilities	$31.4 million	$30.6 million	$47.3 million (Derived)
Quarterly Total Revenue	$165.6 million	$187.2 million	$216.4 million

Construction and fabrication services for Storage and Terminal Solutions (e.g., LNG tanks) represent a key revenue driver. This segment saw revenue increase from $78.2 million in the first quarter of fiscal 2025 to $96.1 million in the fourth quarter of fiscal 2025. This activity is driven primarily by demand for LNG, NGL, and ammonia storage and terminal infrastructure.

Engineering and construction for Utility and Power Infrastructure (e.g., LNG peak shaving) also showed strong growth throughout the year. Revenue for this stream grew from $55.9 million in Q1 fiscal 2025 to $73.0 million in Q4 fiscal 2025. Management specifically highlighted strong multiyear demand in LNG peak shaving projects as a benefit.

Process and Industrial Facilities construction and maintenance services experienced more volatility. Revenue was $31.4 million in Q1 fiscal 2025, followed by $30.6 million in Q2 fiscal 2025, before rising to an estimated $47.3 million in Q4 fiscal 2025 (calculated from total Q4 revenue of $216.4 million minus the other two segments). The lower initial figures were attributed to the completion of a large renewable diesel project.

The company's overall revenue generation is supported by its backlog, which stood at $1.4 billion at the end of the fourth quarter of fiscal 2025. The total project awards for the full fiscal year 2025 amounted to $726.0 million, resulting in a full-year book-to-bill ratio of 0.9x.

• The fiscal 2025 full-year book-to-bill ratio of 0.9x indicates that new awards did not fully keep pace with revenue recognition for the year.
• Total project awards for the fourth quarter of fiscal 2025 were $186.3 million.
• Liquidity at the end of fiscal 2025 (June 30, 2025) was $284.5 million with no outstanding debt.
• Cash flow from operations for the full fiscal year 2025 was $117.5 million.