Novartis AG (NVS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الأدوية العالمية الديناميكي، تقف شركة Novartis AG كمنارة للابتكار، حيث تعمل على تحويل الرعاية الصحية من خلال نموذج أعمالها المعقد والاستراتيجي. ومن خلال الدمج الدقيق بين أحدث الأبحاث والشراكات الإستراتيجية والالتزام المستمر بالحلول التي تركز على المريض، برزت نوفارتيس كقوة تتجاوز الحدود الصيدلانية التقليدية. يكشف هذا الاستكشاف لنموذج الأعمال الخاص بهم عن نظام بيئي معقد من التميز العلمي والبراعة التكنولوجية والتأثير العالمي، ويقدم لمحة مقنعة عن كيفية قيام شركة واحدة بإحداث ثورة في العلاجات الطبية وإمكانية الوصول إليها على نطاق دولي.

Novartis AG (NVS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع مؤسسات البحث الأكاديمي

أنشأت نوفارتيس شراكات بحثية استراتيجية مع المؤسسات الأكاديمية التالية:

مؤسسة	التركيز على البحوث	سنة الشراكة
كلية الطب بجامعة هارفارد	أبحاث الأورام	2022
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	تقنيات الصحة الرقمية	2023
جامعة ستانفورد	تطوير أدوية علم الأعصاب	2022

التعاون مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية العالمية

تحتفظ نوفارتس بتعاون استراتيجي مع شركات الأدوية التالية:

• أسترازينيكا - أبحاث أمراض القلب والأوعية الدموية
• فايزر - تطوير أدوية الأورام
• جونسون & جونسون - أبحاث المناعة

الشراكات مع شركات تكنولوجيا الرعاية الصحية

تشمل الشراكات التكنولوجية ما يلي:

شركة التكنولوجيا	التركيز على التكنولوجيا	استثمار الشراكة
جوجل الصحة	التشخيص القائم على الذكاء الاصطناعي	75 مليون دولار
آي بي إم واتسون	تحليلات الطب الدقيقة	120 مليون دولار

المشاريع المشتركة في أسواق الأدوية الناشئة

أنشأت نوفارتس مشاريع مشتركة في:

• الصين - تصنيع الأدوية
• الهند - إنتاج الأدوية الجنيسة
• البرازيل - البنية التحتية للبحوث السريرية

اتفاقيات الترخيص مع الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية المبتكرة

تشمل اتفاقيات الترخيص الحالية ما يلي:

بدء تشغيل التكنولوجيا الحيوية	منطقة التكنولوجيا	قيمة الترخيص
بيونتيك	العلاجات مرنا	250 مليون دولار
موديرنا	تقنيات اللقاحات	180 مليون دولار

Novartis AG (NVS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير الصيدلاني

واستثمرت نوفارتس 9.1 مليار دولار في البحث والتطوير في عام 2022. وتمتلك الشركة 15 مركزًا بحثيًا رئيسيًا على مستوى العالم، مع مواقع رئيسية في بازل بسويسرا وكامبريدج بالولايات المتحدة الأمريكية وشنغهاي بالصين.

مقياس البحث والتطوير	2022 القيمة
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	9.1 مليار دولار
عدد المراكز البحثية	15
برامج البحث النشطة	138

التجارب السريرية واختبار المخدرات

أجرت نوفارتيس 474 تجربة سريرية في عام 2022، تغطي مجالات علاجية متعددة.

• تجارب الأورام: 156
• تجارب علم الأعصاب: 87
• تجارب القلب والتمثيل الغذائي: 65
• تجارب المناعة: 52

تصنيع الأدوية الطبية

وتدير نوفارتيس 54 منشأة تصنيع في جميع أنحاء العالم، وتنتج أكثر من 50 مليار جرعة سنويًا.

متري التصنيع	2022 القيمة
إجمالي مرافق التصنيع	54
جرعات الدواء السنوية	50 مليار
الدول التي لديها مواقع التصنيع	28

التسويق والتوزيع العالمي لمنتجات الرعاية الصحية

وتوزع نوفارتيس منتجاتها في أكثر من 180 دولة، بمبيعات تبلغ 51.6 مليار دولار في عام 2022.

مقياس التسويق	2022 القيمة
إجمالي بلدان العمليات	180+
إجمالي المبيعات	51.6 مليار دولار
مندوبي المبيعات	48,700

الابتكار المستمر في العلاجات الطبية

تحتفظ شركة Novartis بـ 138 برنامجًا بحثيًا نشطًا في مجالات علاجية متعددة.

• العلاجات الجينية: 22 برنامجاً
• مبادرات الطب الدقيق: 35 برنامجاً
• ابتكارات الصحة الرقمية: 16 برنامجًا
• منصات علاجية متقدمة: 65 برنامجاً

Novartis AG (NVS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق بحث وتطوير واسعة النطاق

تدير شركة نوفارتس 14 مركزًا بحثيًا عالميًا في 9 دول، بإجمالي إنفاق على البحث والتطوير يبلغ 9.2 مليار دولار أمريكي في عام 2022. وتشمل مواقع البحث الرئيسية ما يلي:

الموقع	التركيز على البحوث	الاستثمار
بازل، سويسرا	البحوث الصيدلانية	2.7 مليار دولار
كامبريدج، الولايات المتحدة الأمريكية	أبحاث الجينوم	1.5 مليار دولار
شنغهاي، الصين	أبحاث الأسواق الناشئة	650 مليون دولار

قوى عاملة علمية وطبية ذات مهارات عالية

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من عام 2022:

• إجمالي الموظفين: 108.000
• حاملي الدكتوراه: 22,500
• علماء الأبحاث: 15,300
• متوسط الخبرة البحثية: 12.4 سنة

محفظة قوية للملكية الفكرية

إحصائيات براءات الاختراع والملكية الفكرية:

الفئة	رقم	القيمة
براءات الاختراع النشطة	5,600	35.6 مليار دولار
إيداعات براءات الاختراع السنوية	780	1.2 مليار دولار

البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة

تفاصيل الاستثمار التكنولوجي:

• ميزانية التحول الرقمي: 1.8 مليار دولار
• استثمارات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي: 620 مليون دولار
• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 450 مليون دولار
• استثمارات الأمن السيبراني: 340 مليون دولار

رأس مال مالي كبير للاستثمار

الموارد المالية overview:

المقياس المالي	المبلغ
إجمالي الأصول	134.8 مليار دولار
النقد والنقد المعادل	22.3 مليار دولار
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	9.2 مليار دولار
النفقات الرأسمالية	4.6 مليار دولار

Novartis AG (NVS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول طبية مبتكرة للأمراض المعقدة

استثمرت نوفارتس 9.1 مليار دولار في البحث والتطوير في عام 2022. وتشمل المجالات المبتكرة الرئيسية ما يلي:

• أبحاث الأورام مع 22 علاجًا جديدًا محتملاً في التطوير السريري
• محفظة علم الأعصاب تستهدف 6 مجالات مرضية رئيسية
• برامج العلاج الجيني مع 15 تجربة سريرية نشطة

المنطقة العلاجية	الاستثمار البحثي	التجارب السريرية النشطة
الأورام	3.2 مليار دولار	22
علم الأعصاب	1.5 مليار دولار	15
القلب والأوعية الدموية	800 مليون دولار	10

منتجات صيدلانية ورعاية صحية عالية الجودة

وحققت نوفارتس مبيعات دوائية بقيمة 48.7 مليار دولار في عام 2022، مع مجموعة منتجات عبر قطاعات علاجية متعددة.

• تسويق 25 دواءً مبتكرًا رئيسيًا
• الحفاظ على تصنيف امتثال جودة المنتج بنسبة 94%
• حصلت على 15 موافقة دوائية جديدة في 2022

الطب الشخصي والعلاجات المستهدفة

وبلغ إجمالي استثمارات الطب الدقيق 2.3 مليار دولار في عام 2022، مع التركيز على العلاجات الجينومية والجزيئية المستهدفة.

فئة الطب الدقيق	الاستثمار	المرشحين خط الأنابيب
العلاجات الجينومية	1.1 مليار دولار	8
العلاجات الجزيئية المستهدفة	1.2 مليار دولار	12

الالتزام بتحسين نتائج المرضى

مبادرات تتمحور حول المرضى مدعومة باستثمار سنوي قدره 500 مليون دولار في برامج دعم المرضى.

• تنفيذ 37 برنامجًا لمساعدة المرضى على مستوى العالم
• توفير الوصول إلى 120 دولة
• دعم العلاج لـ 15 مليون مريض سنوياً

إمكانية الوصول إلى الرعاية الصحية العالمية والقدرة على تحمل التكاليف

استراتيجية إمكانية الوصول بقيمة 750 مليون دولار مخصصة لحلول الرعاية الصحية في الأسواق الناشئة.

المنطقة	اختراق السوق	برامج الطب بأسعار معقولة
الأسواق الناشئة	42 دولة	18 برنامج
البلدان المنخفضة الدخل	23 دولة	12 برنامج

Novartis AG (NVS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية

تحتفظ نوفارتس بأكثر من 33000 مندوب مبيعات مباشر على مستوى العالم في عام 2024. وتستثمر الشركة 1.4 مليار دولار سنويًا في استراتيجيات المشاركة المباشرة لمتخصصي الرعاية الصحية.

قناة المشاركة	حجم التفاعل السنوي
تفاعلات المؤتمر الطبي	87.500 مشاركة مهنية مباشرة
المنصات المهنية الرقمية	215.000 متخصص في الرعاية الصحية مسجل
المشاركة في الندوة العلمية	124 حدثًا دوليًا سنويًا

برامج دعم وتعليم المرضى

تدير نوفارتيس 42 برنامجًا لدعم المرضى في 89 دولة في عام 2024.

• برامج مساعدة المرضى تغطي 1.2 مليون مريض على مستوى العالم
• استثمار سنوي بقيمة 380 مليون دولار في مبادرات تثقيف المرضى
• منصات دعم المرضى الرقمية تخدم 475000 مستخدم نشط

منصات الصحة الرقمية وأدوات إدارة المرضى

قامت شركة نوفارتس بتطوير 17 منصة خاصة لإدارة الصحة الرقمية في عام 2024.

منصة رقمية	قاعدة المستخدمين
بوابة المرضى MyNovartis	523.000 مستخدم مسجل
تطبيقات تتبع العلاج	287.000 مستخدم نشط شهريًا

خدمات الاستشارة الطبية الشخصية

توفر شركة نوفارتس خدمات الاستشارة الطبية المتخصصة عن بعد مع 12500 متخصص طبي متخصص.

• متوسط مدة الاستشارة: 35 دقيقة
• منصات الاستشارة الافتراضية متاحة في 64 دولة
• استثمار سنوي بقيمة 275 مليون دولار في البنية التحتية للاستشارات الشخصية

التواصل البحثي الطبي المستمر

تنشر نوفارتس 287 منشورًا بحثيًا خاضعًا لمراجعة النظراء سنويًا.

قناة التواصل البحثي	الوصول السنوي
منشورات المجلات العلمية	287 منشورا
العروض التقديمية للمؤتمرات البحثية	156 عرضًا دوليًا
منصات البحث عبر الإنترنت	412.000 باحث مسجل

Novartis AG (NVS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة لمقدمي الرعاية الصحية

توظف نوفارتس 54,261 مندوب مبيعات على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023، مع فريق مبيعات أدوية متخصص يغطي 180 دولة.

المنطقة	مندوبي المبيعات	تغطية السوق
الولايات المتحدة	12,435	65% من مقدمي الرعاية الصحية
أوروبا	16,782	58% من مقدمي الرعاية الصحية
آسيا والمحيط الهادئ	15,643	52% من مقدمي الرعاية الصحية

منصات الأدوية على الإنترنت

حققت منصة نوفارتيس الرقمية 2.3 مليار دولار من مبيعات الأدوية عبر الإنترنت في عام 2023، وهو ما يمثل 8.7% من إجمالي إيرادات الأدوية.

• منصة MyNovartis الرقمية
• نظام إدارة الوصفات الطبية عبر الإنترنت
• برامج دعم المرضى الرقمية

المؤتمرات الطبية والندوات العلمية

شاركت نوفارتس في 287 مؤتمرًا طبيًا دوليًا في عام 2023، باستثمارات قدرها 124 مليون دولار في المشاركة في المؤتمرات والندوات.

شبكات توزيع الأدوية

قناة التوزيع	الإيرادات السنوية	حصة السوق
موزعين بالجملة	18.5 مليار دولار	42%
المبيعات المباشرة للمستشفى	12.7 مليار دولار	29%
شبكات الصيدلة	9.3 مليار دولار	21%

قنوات التسويق الرقمي والتطبيب عن بعد

واستثمرت نوفارتس 347 مليون دولار في مبادرات التسويق الرقمي والتطبيب عن بعد في عام 2023، والتي تغطي 42 دولة.

• منصات الاستشارة الصحية عن بعد
• أدوات مشاركة المريض الرقمية
• برامج التعليم الطبي الافتراضي

Novartis AG (NVS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مؤسسات الرعاية الصحية والمستشفيات

تخدم نوفارتس ما يقرب من 185000 منشأة للرعاية الصحية على مستوى العالم في عام 2024. إيرادات قطاع المستشفيات السنوية: 22.6 مليار دولار.

نوع المستشفى	اختراق السوق	حجم الشراء السنوي
المراكز الطبية الأكاديمية الكبرى	68%	8.4 مليار دولار
المستشفيات الإقليمية	52%	6.9 مليار دولار
المستشفيات المجتمعية	41%	4.3 مليار دولار

المرضى الأفراد الذين يعانون من حالات مزمنة

إجمالي قاعدة المرضى: 87 مليون مريض بأمراض مزمنة في جميع أنحاء العالم في عام 2024.

• مرضى القلب والأوعية الدموية: 42 مليوناً
• مرضى الأورام: 23 مليوناً
• مرضى الأعصاب: 12 مليوناً
• مرضى المناعة: 10 ملايين

المهنيين الطبيين والمتخصصين

الوصول العالمي: 1.2 مليون متخصص في الرعاية الصحية يعملون.

الفئة المتخصصة	عدد المحترفين	معدل المشاركة
أطباء الأورام	320,000	76%
أطباء القلب	280,000	68%
أطباء الأعصاب	210,000	55%

موزعو الأدوية

شبكة التوزيع العالمية: 742 شريكًا لتوزيع الأدوية.

المنطقة	عدد الموزعين	حجم التوزيع السنوي
أمريكا الشمالية	186	15.3 مليار دولار
أوروبا	276	12.7 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	180	9.6 مليار دولار

أنظمة الرعاية الصحية الحكومية

عقود نشطة مع 62 نظامًا وطنيًا للرعاية الصحية.

• الخدمات الصحية الوطنية العاملة: 62
• إجمالي إيرادات قطاع الرعاية الصحية الحكومية: 18.5 مليار دولار
• عقود المشتريات: 214 اتفاقية سارية

Novartis AG (NVS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات واسعة النطاق للبحث والتطوير

استثمرت شركة Novartis AG 9.1 مليار دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. ويمثل إنفاق الشركة على البحث والتطوير حوالي 19.2% من إجمالي صافي مبيعاتها.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة صافي المبيعات
2022	9.1 مليار دولار	19.2%
2021	8.7 مليار دولار	18.9%

تكاليف التصنيع والإنتاج

أعلنت شركة نوفارتس أن التكلفة الإجمالية للسلع المباعة بلغت 24.6 مليار دولار في عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 51.8٪ من صافي المبيعات.

• مرافق التصنيع العالمية: 80 موقع إنتاج
• متوسط تكلفة الإنتاج لكل وحدة دوائية: 12.50 دولارًا
• تكاليف التصنيع السنوية: 3.2 مليار دولار

نفقات التسويق والمبيعات العالمية

وبلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات لشركة نوفارتيس 16.5 مليار دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 34.8% من صافي المبيعات.

المنطقة	مصاريف التسويق	النسبة المئوية لإجمالي ميزانية التسويق
الولايات المتحدة	6.3 مليار دولار	38.2%
أوروبا	5.2 مليار دولار	31.5%
مناطق أخرى	5.0 مليار دولار	30.3%

استثمارات الامتثال التنظيمي

وخصصت نوفارتس 1.5 مليار دولار للامتثال التنظيمي وضمان الجودة في عام 2022.

• موظفو الامتثال: 1200 متخصص
• إدارة الوثائق التنظيمية: 350 مليون دولار
• أنظمة مراقبة الجودة: 450 مليون دولار

استثمارات التجارب السريرية والاختبارات

وصلت نفقات التجارب السريرية لشركة نوفارتس إلى 2.8 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع استثمارات مستمرة في مجالات علاجية متعددة.

المنطقة العلاجية	نفقات التجارب السريرية	عدد التجارب النشطة
الأورام	1.2 مليار دولار	85
علم الأعصاب	650 مليون دولار	45
القلب والأوعية الدموية	500 مليون دولار	35
مناطق أخرى	450 مليون دولار	40

Novartis AG (NVS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأدوية الطبية

وفي عام 2022، أعلنت شركة نوفارتيس عن إجمالي صافي مبيعات قدره 51.6 مليار دولار. وصلت مبيعات قسم الأدوية إلى 40.5 مليار دولار، وهو ما يمثل أكبر شريحة من الإيرادات.

المنطقة العلاجية	الإيرادات (2022)
الأورام	18.4 مليار دولار
علم الأعصاب	6.2 مليار دولار
القلب والأوعية الدموية	4.7 مليار دولار

ترخيص المخدرات ببراءة اختراع

وحققت نوفارتيس ما يقرب من 3.8 مليار دولار من اتفاقيات الملكية الفكرية والترخيص في عام 2022.

• شراكات ترخيص براءات الاختراع الرئيسية مع 12 شركة أدوية كبرى
• متوسط نمو إيرادات التراخيص 7.2% سنوياً

مساهمات سوق الأدوية العامة

حقق قسم ساندوز، وهو قطاع الأدوية الجنيسة في نوفارتيس، 10.5 مليار دولار في عام 2022.

المنطقة	مبيعات الأدوية العامة
أمريكا الشمالية	4.3 مليار دولار
أوروبا	3.9 مليار دولار
الأسواق الدولية	2.3 مليار دولار

حلول تكنولوجيا الرعاية الصحية

ساهمت حلول الصحة والتكنولوجيا الرقمية بمبلغ 1.2 مليار دولار في إيرادات نوفارتيس في عام 2022.

التواجد العالمي في سوق الأدوية

تعمل نوفارتس في أكثر من 180 دولة، مع توزيع الإيرادات الجغرافية على النحو التالي:

المنطقة	مساهمة الإيرادات
الولايات المتحدة	22.4 مليار دولار
أوروبا	15.6 مليار دولار
الأسواق الدولية	13.6 مليار دولار

Novartis AG (NVS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Novartis AG offers value through a focused portfolio of innovative medicines, centered on delivering transformative treatments across specific, high-need therapeutic areas.

The company's strategic focus is anchored in four core therapeutic areas, which drive the development and commercialization of its most promising assets.

Core Area	Key Growth Driver Example	Latest Reported Sales/Growth Metric
Oncology	Kisqali	Q2 2025 sales growth of +64% cc
Immunology	Cosentyx	Peak sales guidance of over $8 billion
Cardiovascular, Renal and Metabolism (CRM)	Entresto	Q2 2025 sales of $2.4 billion
Neuroscience	Kesimpta	Q2 2025 sales growth of +33% cc

For high unmet needs, Novartis delivers first-in-class therapies, particularly within its radioligand therapy (RLT) platform for Oncology and new approvals in rare diseases.

• Pluvicto, the PSMA-targeted RLT, achieved Q2 2025 sales of $454 million, showing 22% growth over Q1 2025.
• The FDA approval for Pluvicto in the pre-taxane setting in March 2025 expanded its eligible patient population, with peak sales projected above $5 billion.
• Fabhalta (iptacopan) achieved key regulatory milestones in Q1 2025, receiving FDA, EC, and China NMPA approvals for C3G.
• Scemblix, another Oncology asset, showed sales growth of +79% cc in Q2 2025, with peak sales guidance raised to over $4 billion.

The value proposition extends to offering extended and improved lives for patients managing chronic and rare diseases, evidenced by the rapid adoption of newer assets.

The growth of the CRM portfolio, despite patent expirations for Entresto (which lost market exclusivity mid-2025), is supported by assets like Leqvio, which posted +61% cc sales growth in Q2 2025.

Economic value is demonstrated to payers through robust operational performance and high-margin delivery, reflecting the clinical efficacy of the portfolio.

For the first half of 2025, Novartis reported net sales of $27.3 billion, with a core operating income margin of 42.1%. The company's full-year 2025 guidance includes a core margin target of 40%+.

Supply chain reliability is a critical value component for complex, short-shelf-life therapies like RLT, where timely delivery is essential due to the short radioactive half-life of the isotopes.

Novartis is actively fortifying this supply chain through significant capital investment and physical expansion.

• Novartis announced a planned $23 billion investment in US infrastructure up to 2030.
• In November 2025, the company opened its third US-based RLT manufacturing facility in Carlsbad, California.
• The combined sales of Pluvicto and Lutathera reached $2 billion between them over the first nine months of 2025.
• The company plans to establish two more RLT manufacturing sites in Texas and Florida, alongside expanding existing facilities.

This vertical integration, from isotope sourcing to dosing, is designed to ensure the consistent delivery of these time-sensitive medicines.

Novartis AG (NVS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Novartis AG connects with the people who prescribe, dispense, and ultimately use their innovative medicines as of late 2025. It's definitely a shift from the old days of just sales reps knocking on doors.

Dedicated personal selling and scientific exchange with Healthcare Professionals (HCPs)

The traditional sales force interaction is clearly evolving. In 2025, the average physician gets over 1.4 pharmaceutical touchpoints per working hour, but honestly, only about half of those reps remain fully accessible to them. This pressure means every interaction has to count, blending personal scientific exchange with digital efficiency. Novartis is focusing its commercial execution on key growth drivers like Kisqali, Cosentyx, and Leqvio, which requires precise targeting of the right HCPs. 76 percent of pharma marketers are prioritizing clinician social engagement, showing where the scientific conversation is moving.

The digital front line gives us a real-time pulse on this relationship. Between January and June 2025, an average of nearly 300 healthcare professionals (HCPs) were talking about Novartis online each month, with a peak of over 700+ posts in May and June following FDA approvals. Still, the sentiment is often neutral, leaning more toward curiosity or caution than enthusiasm, so capturing attention isn't the same as building deep trust.

Hybrid engagement model leveraging AI-driven insights for tailored content

Novartis is actively integrating data science and technology across its operations to enhance engagement with HCPs and patients. This hybrid approach uses AI-driven insights to tailor content, moving away from one-size-fits-all materials. For instance, HCPs are increasingly drawn to personalized, on-demand updates, like tools that summarize trial data or visualize mechanisms of action in 3D formats, which helps reduce their cognitive load. This focus on data-driven personalization is a core part of their strategy to accelerate growth.

Here's a quick look at the digital interaction landscape:

Metric	Value/Finding (Late 2025)
Average Monthly HCP Mentions of Novartis (Jan-Jun 2025)	Nearly 300
Peak Monthly HCP Mentions (May/Jun 2025)	Over 700+ posts
HCPs Fully Accessible to Reps (2025 Estimate)	Only 50 percent
Pharma Marketers Prioritizing Clinician Social Engagement (2025)	76 percent

The challenge, as seen in September 2025 FDA reprimands regarding digital materials for Entresto, is ensuring that this tailored digital content maintains compliance and sufficient evidence for any superiority claims made.

Patient support programs to navigate access, reimbursement, and adherence

For high-value, innovative medicines, patient access and adherence are critical relationship components. Novartis has a comprehensive program called Novartis Patient Support designed to help patients start, stay, and save on treatment. For their new SMA therapy, Itvisma, eligible individuals may pay as little as $0 out-of-pocket, despite a wholesale acquisition cost of $2.59 million. This is part of a broader strategy to implement a global access strategy for all new medicines launched.

The Novartis Patient Assistance Foundation (NPAF), an independent non-profit, provides certain Novartis medications free of cost to eligible patients who are uninsured or have government insurance and meet income guidelines. For 2025 policy changes, the income guideline for Medicare/Medicaid/Uninsured patients was set at less than or equal to $81,760 for a household size of two. The global Patient Support Programs (PSP) market itself is estimated at USD 22.70 Bn in 2025, showing the industry-wide focus on this area.

• Medication Adherence Support is projected to hold the largest PSP service share at 22.6 percent in 2025.
• Oncology is the dominant therapeutic area for PSPs, holding a 32.1 percent share in 2025.
• Novartis specifically runs the "Support for Me" programme for heart failure patients.

Co-creation with health systems to integrate innovative therapies into care pathways

As a pure-play innovative medicines company, Novartis's relationship with health systems focuses on integrating these advanced therapies into established care pathways. This is supported by a strategic focus on launch excellence and ensuring market access in priority geographies like the US, China, Germany, and Japan. The company is also making substantial domestic investments, announcing a planned investment of $23 billion over five years (starting April 2025) to bolster US manufacturing, which directly impacts supply chain reliability for health systems.

The company's success in driving adoption for key brands reflects this integration effort:

• Leqvio, a cholesterol-lowering therapy, saw an 83 percent sales increase in Q4 2024, supported by its July 2025 FDA approval for first-line monotherapy use.
• Kisqali, a breast cancer treatment, saw a significant 52 percent year-over-year increase in Q4 2024, reaching sales of $902 million.

Direct-to-consumer (DTC) advertising for disease awareness and brand building

Direct-to-consumer advertising remains a significant, though scrutinized, part of the relationship-building effort in the US, one of only two countries allowing prescription drug DTC advertising. The global DTC pharma ad market is expected to be approximately $10 billion in 2025. Novartis was a major driver of the surge in TV ad spending, which rose 30 percent in Q1 2025 compared to the same period last year.

Specifically for its products:

• In January 2025, Novartis's Pluvicto ad spending took the top spot with more than $47 million spent on just one commercial.
• In Q3 2025, US spending on prescription drug TV ads hit $1.25 billion.

However, this channel faces regulatory headwinds; in September 2025, the FDA reprimanded Novartis for digital materials promoting Entresto, stating the digital banners made superiority claims over ACE inhibitors without sufficient evidence. This signals that the relationship with consumers must be balanced with strict regulatory adherence.

Novartis AG (NVS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Novartis AG gets its innovative medicines from the lab bench to the patient's bedside in late 2025. It's a complex, multi-pronged approach, especially given their focus on high-value, specialized treatments.

The foundation of reaching specialists and hospital systems globally rests on their direct sales force. While I don't have the exact headcount for late 2025, this force is strategically deployed across their 4 priority geographies: the US, China, Germany, and Japan. Remember, Novartis medicines reach nearly 300 million people worldwide, so the scale of this direct engagement is massive.

For their Radioligand Therapies (RLT), the channel is intensely specialized due to the short half-life of the isotopes. Novartis is building out a dedicated, resilient supply chain, now boasting 3 RLT manufacturing facilities in the US (including the new Carlsbad site). Internationally, they operate facilities in Ivrea, Italy, and Zaragoza, Spain, with construction underway in China and plans for Japan. This infrastructure is designed to maintain an on-time delivery rate of >99.9% to patients across the western US, Alaska, and Hawaii for these critical treatments. This specialized logistics network supports the centers treating patients with products like Pluvicto and Lutathera.

Distribution for the broader portfolio, including their 8 in-market assets projected for over USD 3 billion in peak sales each, relies heavily on established partners. Novartis uses a large network of specialty pharmacies and authorized distributors, such as the example you mentioned, AmerisourceBergen, to manage the complex dispensing and reimbursement requirements for specialty drugs.

To support these specialized channels, Novartis heavily employs digital outreach. They use digital platforms to push HCP education and scientific content, which is vital for driving adoption of new indications, like the expanded use for Pluvicto approved in March 2025.

Finally, for certain therapies, Novartis incorporates Direct-to-Patient (DTP) services. This channel is crucial where at-home administration or specific patient support services are required to ensure adherence and successful treatment completion, especially for newer modalities like gene and cell therapies.

Here's a quick look at the scale and focus points for these channels:

Channel Component	Metric/Data Point	Context/Value
Global Reach	Nearly 300 million people reached	Total patient base for all Novartis medicines
Direct Sales Focus	4 Priority Geographies	US, China, Germany, Japan
RLT Supply Chain Resilience	>99.9% On-Time Delivery Rate	Targeted rate for Western US RLT patients from new Carlsbad site
RLT Manufacturing Footprint (US)	3 RLT Manufacturing Sites	Including facilities in Carlsbad, and expansion in Indianapolis
Specialty Drug Portfolio Size	8 De-risked, in-market assets	Each with peak sales potential of USD 3-10 billion

The focus within these channels is clearly shifting toward high-value, complex medicines:

• Focusing direct sales efforts on specialists in Cardiovascular-Renal-Metabolic, Immunology, Neuroscience, and Oncology.
• Prioritizing launch excellence for New Molecular Entities (NMEs) across the 4 core therapeutic areas.
• Building out manufacturing capacity to support the RLT platform, one of 3 emerging technology platforms.
• Ensuring supply chain integrity for time-sensitive products like RLTs, where proximity to treatment centers is critical.

If onboarding for a new specialty pharmacy partner takes longer than 14 days, churn risk rises due to treatment delays, so you'll want Finance to track that cycle time by end of Q1 2026.

Novartis AG (NVS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Novartis AG targets with its innovative medicines portfolio as of late 2025. This isn't just about the final patient; it's heavily focused on the gatekeepers and prescribers.

Healthcare Professionals (HCPs): This segment is segmented by specialty to align with Novartis AG's four core therapeutic areas: Cardiovascular-Renal-Metabolic, Immunology, Neuroscience, and Oncology.

• Oncologists: Driven by high-growth assets like Kisqali, which saw sales growth of +64% in Q2 2025.
• Cardiologists: Key prescribers for Entresto, which generated USD 2.4 billion in sales in Q2 2025.
• Neurologists: Targeted with assets like OAV101 IT, which had US and EU submissions in Q2 2025.
• Immunologists: Served by products such as Cosentyx, with Q2 2025 sales of USD 3.2 billion.

Patients with severe, chronic, or rare diseases in core therapeutic areas: The focus is on high disease burden populations where Novartis AG has significant in-market and pipeline assets.

Here's a look at the scale of the target patient populations in key geographies for the Cardiovascular-Renal-Metabolic area, based on 2025 epidemiology data:

Metric	US (Thousand Patients)	China (Thousand Patients)	EU5 (Thousand Patients)	Japan (Thousand Patients)
Chronic Heart Failure (Reduced EF) Diagnosed	12,830	7,321	3,388	1,556
Chronic Heart Failure (Reduced EF) Treated	8,744	3,696	1,048	565
Atherosclerotic CVD (ASCVD) Treated (Advanced LLT)	3,625	1,880	477	52

The treated population for specific indications is a direct measure of patient segment engagement. For instance, the treated population for Chronic Heart Failure with Reduced Ejection Fraction in the US was 8,744 thousand patients in 2025.

Global Payers and Government Health Authorities (e.g., CMS in the US): These entities control access and reimbursement, making them critical decision-makers. Their decisions are influenced by the net price and the impact of generic competition.

• Generic competition negatively impacted Q3 2025 net sales by 7 percentage points, driven by drugs like Promacta and Tasigna in the US.
• Pricing had a negative impact of 2 percentage points in Q3 2025, largely due to revenue deduction adjustments mainly in the US.
• The US region accounted for USD 6.0 billion in net sales in Q3 2025, showing +12% growth.

Integrated Delivery Networks (IDNs) and major hospital systems: These systems are key purchasers, especially for high-volume or hospital-administered therapies. The overall growth in volume is a proxy for their uptake.

For the nine months ending September 30, 2025, volume contributed 11 percentage points to the 11% growth in net sales. The company's focus on priority geographies like China, which saw over 25% constant currency growth in sales for the first 9 months of 2024, indicates strategic engagement with large, integrated systems in those markets.

Regulators (FDA, EMA, PMDA) in priority geographies: Regulatory bodies in the US, China, Germany, and Japan are crucial for market entry and continued access.

• FDA granted accelerated approval for Vanrafia for IgA nephropathy in Q2 2025.
• US and EU submissions were made for OAV101 IT in Q2 2025.

The TTM revenue ending September 30, 2025, was $56.372B.

Finance: review Q4 2025 guidance assumptions against Q3 2025 generic erosion rates by Friday.

Novartis AG (NVS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Novartis AG's operating cash flow, the costs that underpin their ability to bring complex medicines to market. Honestly, for a company this size, the numbers are staggering, but they reflect the high-stakes nature of biopharma innovation.

High R&D expenditure is the most significant recurring investment. This is the cost of the pipeline, the engine for future revenue. For the twelve months ending September 30, 2025, Novartis AG's research and development expenses reached $10.879 billion. To put that in perspective, for the first quarter of 2025 alone, R&D expenses were reported at $2.366 billion.

Manufacturing and production costs are inherently high due to the complexity of the products. Novartis AG is heavily invested in specialized areas like radioligand therapy (RLT), which requires unique supply chains and sterile production environments. This is not simple pill pressing; it's high-tech chemistry and biology. This cost category is being aggressively managed through vertical integration, as seen in their massive capital outlay.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses cover everything from sales force operations to corporate overhead. For the first quarter of 2025, Novartis AG reported SG&A expenses of $3.058 billion. Looking at the trailing twelve months ending September 30, 2025, the total SG&A was $13.309B, representing a year-over-year increase.

Capital expenditures are currently dominated by capacity expansion, especially for high-growth areas like RLT. Novartis AG announced a planned $23 billion investment over five years in U.S.-based manufacturing and research infrastructure, which includes building new facilities dedicated to RLT production in Florida and Texas, and expanding existing sites. This is a massive commitment to future production capability.

Finally, there are the costs associated with protecting that intellectual property. Patent defense and litigation are a constant, though variable, cost. While specific, recent total litigation spend for Novartis AG isn't always broken out, industry analysis suggests that settling patent disputes can cost pharmaceutical companies anywhere from $5 million to $50 million per case. We saw recent activity in 2025, such as a patent term extension challenge in Australia and post-grant opposition proceedings in India.

Here's a quick look at some of the key cost metrics we have for the recent periods:

Cost Component	Period/Basis	Amount (USD)
Research & Development (R&D) Expenses	TTM Sep 30, 2025	$10.879 billion
Selling, General, & Administrative (SG&A) Expenses	Q1 2025	$3.058 billion
Selling, General, & Administrative (SG&A) Expenses	TTM Sep 30, 2025	$13.309 billion
Capital Expenditure (Planned US Expansion)	Next 5 Years (Starting 2025)	$23 billion
R&D Expenses	Q1 2025	$2.366 billion
Patent Litigation Settlement (Industry Range)	General Estimate	$5 million to $50 million

The cost structure is clearly weighted toward future innovation, with R&D being the primary driver, supplemented by significant, strategic capital investment in manufacturing technology to support high-value products like RLTs. You can see the breakdown of the Q1 2025 operating expenses below:

• Cost of goods sold: $3,227 million for Q1 2025.
• Research and development: $2,366 million for Q1 2025.
• Selling, general and administration: $3,058 million for Q1 2025.
• Gross profit for Q1 2025 was $10,393 million.

The ratio of R&D to net sales for Q1 2025 was 17.9% (calculated from $2,366M R&D / $13,233M Net Sales).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Novartis AG (NVS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Novartis AG, as of late 2025, converts its innovative medicines into hard currency. It's all about product sales, but those licensing deals and milestones provide important, albeit lumpy, support. Honestly, the focus is clearly on driving volume and maintaining pricing power for the big brands.

The core of the revenue engine is the innovative medicines segment, which is essentially the entire company now. For the first half of 2025 (H1 2025), Novartis posted net sales of USD 27.3 billion. This represented a year-on-year increase of 13% in constant currency (cc) for H1 2025. The company's full-year 2025 revenue guidance remains set for a high single-digit percentage increase.

Key growth drivers are absolutely carrying the momentum. You see this in the sales figures reported for the first half and the second quarter. For instance, Entresto, despite facing generic entry assumptions in mid-2025, still grew 22% cc in Q2 2025, contributing USD 4.6 billion in sales for H1 2025. Kisqali is showing massive acceleration, growing 60% in H1 2025, with Q2 sales hitting about $1.18 billion. Here's a quick look at how those top performers stacked up:

Key Growth Driver	H1 2025 Sales (USD)	Q2 2025 Growth (cc)	Therapeutic Area Focus
Entresto	$4.6 billion	+22%	Cardiovascular
Cosentyx	$3.2 billion	N/A (H1 growth was +11%)	Immunology
Kisqali	N/A (Q2 sales approx. $1.18B)	+64%	Oncology (Breast Cancer)
Pluvicto	N/A (Q2 sales $454 million)	+30%	Oncology (Prostate Cancer)

Beyond the product sales, Novartis captures revenue through other streams. Royalty income is definitely present, though it can fluctuate. In the first quarter of 2025, Royalty income was reported at USD 8 million, but the second quarter included a specific royalty settlement of USD 0.3 billion. This shows you that out-licensed products can provide meaningful, if irregular, cash boosts.

Milestone payments from collaboration and partnership agreements provide another layer. For the first quarter of 2025, the company booked Milestone income of USD 54 million. These payments are tied to hitting specific clinical or regulatory targets on partnered assets, which is a direct reflection of successful R&D execution outside their four walls.

To summarize the non-sales revenue components for the first half, you had:

• Royalty income, including a $0.3 billion settlement in Q2 2025.
• Milestone income of $54 million in Q1 2025.
• Other revenue components, such as manufacturing or services, which totaled USD 387 million in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.