Novartis AG (NVS): تحليل القوى الخمس [تم تحديث نوفمبر 2025]

أنت تبحث عن رؤية واضحة وصريحة للمكانة التنافسية لشركة Novartis AG مع اقترابنا من عام 2025، خاصة على خلفية أدائها المالي القوي هذا العام. بصراحة، المشهد أشبه بلعبة شد الحبل: فالحواجز التي تحول دون الدخول مرتفعة جدًا، وذلك بفضل تكاليف البحث والتطوير التي يمكن أن تصل إلى 6 مليارات دولار لكل دواء و 23 مليار دولار فالاستثمارات الأمريكية ترفع حاجز رأس المال، وهو ما يبقي اللاعبين الجدد خارجاً. ومع ذلك، لا يزال جانب العملاء يضغط بشدة؛ يمثل المشترون والحكومات المركزة 53.7% من القوة الشرائية، وفقدان الحصرية لشركة Entresto في منتصف عام 2025 سيؤدي بالتأكيد إلى تأجيج المنافسة العامة وتهديدات الاستبدال التي تمثل 90% من الوصفات الطبية. استمر في القراءة لترى كيف تحدد هذه القوى الخمس - بدءًا من نفوذ الموردين في مدخلات الخلايا/الجينات إلى النمو بنسبة +68% في العلامات التجارية الرئيسية مثل Kisqali - الفصل التالي لشركة Novartis AG.

Novartis AG (NVS) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين

أنت تقوم بتقييم المشهد التنافسي لشركة Novartis AG، وعندما تنظر إلى الموردين، ترى لعبة شد الحبل الكلاسيكية الصيدلانية. الحجم الكبير لشركة نوفارتيس يمنحها القوة، لكن الطبيعة المتخصصة لمدخلاتها تعني أن بعض الشركاء الرئيسيين يمتلكون أوراقًا مهمة.

مجموعة محدودة من الشركات المصنعة المتخصصة لواجهة برمجة التطبيقات (API).

بالنسبة للأدوية المعقدة والجديدة، فإن مجموعة الموردين القادرين على إنتاج المكونات الصيدلانية الفعالة (APIs) في ظل الامتثال التنظيمي الصارم هي بالتأكيد صغيرة. هذا التركيز يعطي النفوذ لتلك الشركات المصنعة القليلة. بصراحة، إذا نظرت إلى سياق الصناعة الأوسع، فإن قطاع المركبات الجديدة المتخصصة للغاية داخل سوق API العالمي - والذي قدرت قيمته بأكثر من 200 مليار دولار في عام 2024 - يتركز بشكل خاص. وهذا يعني أنه بالنسبة لبعض المكونات المهمة، لا تستطيع نوفارتيس تبديل البائعين لمجرد نزوة؛ تكاليف التحول، من حيث الوقت وإعادة التأهيل التنظيمي، كبيرة.

الاعتماد الكبير على المدخلات المتخصصة لعلاجات الخلايا/الجينات.

إن الانتقال إلى علاجات متقدمة، حيث تعتبر شركة نوفارتيس رائدة بأصول مثل Kymriah وZolgensma، يؤدي إلى زيادة قوة الموردين. وتتطلب علاجات الخلايا والجينات هذه سلاسل توريد خاصة بالمريض، مما يعني الاعتماد على منظمات تطوير العقود والتصنيع المتخصصة والشركاء اللوجستيين. تتعاون شركة Novartis مع أطراف ثالثة في مجال النقل الذي يتم التحكم في درجة حرارته، وهو متطلب متخصص حيث يعني الفشل إفساد منتج قد تبلغ قيمته الملايين. غالبًا ما تكون العمليات مخصصة، وتتطلب مدخلات من الخبراء لا يستطيع سوى عدد قليل من الموردين تقديمها بشكل موثوق.

فيما يلي نظرة سريعة على مقياس نوفارتيس، الذي يعد الثقل الموازن الأساسي لقوة الموردين:

يوفر النطاق العالمي لشركة Novartis نفوذًا شرائيًا قويًا.

إن صافي المبيعات البالغة 50.32 مليار دولار لعام 2024 بأكمله يمنح نوفارتيس قوة شرائية موحدة كبيرة. عند التفاوض على عقود الحجم للحصول على مواد أو خدمات أكثر توحيدًا، يتيح هذا النطاق للشركة المطالبة بأسعار أفضل وشروط أكثر ملاءمة. إن الحجم الهائل للأعمال التي تقدمها نوفارتيس يعني أن الموردين حريصون على الحفاظ على العلاقة، مما يساعد في الحفاظ على الضغط على أسعار المدخلات غير المتخصصة.

زيادة تكاليف المواد الخام المتخصصة في عام 2024.

وفي حين أن اتجاهات الاقتصاد الكلي في عام 2024 كانت بشكل عام أكثر ملاءمة للقدرة التنافسية للإنتاج مقارنة بالعام السابق، إلا أن هيكل التكلفة لا يزال يواجه ضغوطًا من المدخلات المتخصصة. بالنسبة لعام 2024 بأكمله، شهدت التكلفة الأساسية للسلع المباعة لشركة نوفارتيس كنسبة مئوية من صافي المبيعات انخفاضًا طفيفًا قدره 0.3 نقطة مئوية. ومع ذلك، تواجه الصناعة مخاطر مستمرة ناجمة عن اضطرابات سلسلة التوريد والتضخم، والتي يمكن لموردي المكونات المتخصصة المرور من خلالها. يتعين عليك مراقبة بند تكلفة البضائع المبيعة عن كثب بحثًا عن أي علامات تشير إلى ظهور ضغط تكلفة المدخلات المتخصصة.

• يضيف تعقيد سلسلة التوريد CGT مخاطر التكلفة اللوجستية.
• يتضمن تبديل موردي واجهة برمجة التطبيقات (API) المتخصصين عقبات تنظيمية عالية.
• استقرت عوامل الاقتصاد الكلي في عام 2024، وفقًا لتقارير الشركة.
• وتستثمر نوفارتيس 236 مليون يورو في الطاقة الإنتاجية السلوفينية في عام 2024.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Novartis AG (NVS) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء

أنت تنظر إلى القوة التي يتمتع بها المشترون على شركة Novartis AG، وبصراحة، إنها قوة رئيسية يحسب لها حساب في مجال الأدوية. تواجه الشركة معارضة كبيرة بشأن التسعير من الكيانات التي تدفع ثمن أدويتها.

من المؤكد أن المشترين المتمركزين، أي مديري منافع الصيدلة (PBMs) والدافعين الحكوميين، يتحكمون بالتأكيد في أدوات التسعير. إنها حالة احتكار القلة الكلاسيكية حيث يقوم عدد قليل من اللاعبين الكبار بإملاء الشروط. على سبيل المثال، تدير أكبر ثلاث شركات لإدارة الأدوية في الولايات المتحدة ما يقرب من 80% من جميع الوصفات الطبية التي يتم صرفها في جميع أنحاء البلاد. يمنحهم هذا التركيز نفوذًا هائلاً عند التفاوض على الحسومات ووضع كتيبات الوصفات لمحفظة شركة Novartis AG.

إن الضغط حقيقي، ولا يقتصر الأمر على أجهزة PBM فقط. تظل حساسية المريض والدافع للسعر عالية، مما يتطلب حلولاً فعالة من حيث التكلفة. ونحن نرى هذا ينعكس في السوق الأوسع، حيث أبلغ ما يقرب من ثلاثة من كل عشرة أمريكيين شملهم الاستطلاع عن تقنين أو تخطي الأدوية الموصوفة بسبب ارتفاع تكاليفها. تجبر هذه البيئة العامة شركة Novartis AG على توخي الحذر الشديد بشأن قائمة الأسعار، خاصة في أسواق مثل أوروبا حيث حذر الرئيس التنفيذي من أن التحكم في الأسعار يؤدي إلى تآكل بيئة الاستثمار.

يعد فقدان التفرد (LOE) لشركة Entresto في منتصف عام 2025 مثالًا رئيسيًا على قوة المشتري هذه في العمل، مما يزيد بشكل كبير من الرافعة المالية العامة في قطاع القلب والأوعية الدموية والكلى والتمثيل الغذائي. وقد أخذت شركة Novartis AG نفسها في الاعتبار هذا الأمر في تخطيطها المالي، على افتراض إدخال الدواء العام في الولايات المتحدة في منتصف عام 2025 تقريبًا. كان إنتريستو مصدر دخل كبير، حيث حقق مبيعات بقيمة 7.8 مليار دولار في عام 2024. وتوقع المحللون أنه بمجرد وصول الأدوية الجنيسة إلى السوق الأمريكية، يمكن أن تنخفض المبيعات بنسبة 50٪، مما قد يترجم إلى خسارة إيرادات سنوية بقيمة 5 مليارات دولار في الولايات المتحدة وحدها. علاوة على ذلك، كان من المتوقع أن تستحوذ الأدوية الجنيسة على 40% إلى 60% من السوق بحلول منتصف عام 2026، مما قد يؤدي إلى خفض المبيعات الأمريكية من حوالي 3 مليارات دولار سنويا إلى ما يصل إلى 900 مليون دولار.

ومع ذلك، تستخدم شركة Novartis AG أدويتها المبتكرة الحاصلة على براءة اختراع للتخفيف من قوة المشتري هذه. إن الزخم التجاري القوي لعمليات الإطلاق الجديدة يقاوم بشكل مباشر تآكل الإيرادات الناجم عن منحدرات براءات الاختراع. كيسكلي، على سبيل المثال، هو محرك رئيسي للنمو في علم الأورام. فيما يلي نظرة سريعة على كيفية مقارنة نقطة الضغط (Entresto) بمحرك النمو المخفف (Kisqali) بناءً على بيانات الأداء الحديثة:

يساعد النمو السريع للأدوية مثل Kisqali، التي شهدت ارتفاع مبيعاتها في الولايات المتحدة بنسبة 100٪ في الربع الثاني من عام 2025، على تعويض ضغوط التسعير الملموسة على الأدوية القديمة. تعتمد شركة Novartis AG على عمليات الإطلاق ذات الهوامش العالية هذه للحفاظ على قوة التسعير في المجالات العلاجية الخاصة بها.

نقاط ضغط العملاء الرئيسية التي تحتاج إلى مراقبتها هي:

• تركيز PBM: تتحكم أفضل 3 PBMs في ما يقرب من 80% من الوصفات الطبية في الولايات المتحدة.
• Entresto LOE: دخول عام متوقع في منتصف عام 2025 في الولايات المتحدة.
• تأثير تكلفة المريض: أبلغ ما يقرب من 3 من كل 10 أمريكيين عن تقنين الأدوية بسبب التكلفة.
• التسعير الأوروبي: يُنظر إلى الضوابط الحكومية على الأسعار على أنها تؤدي إلى تآكل بيئة الاستثمار بشكل أساسي.

المالية: قم بصياغة تحليل حساسية لتوقعات إيرادات الربع الثالث من عام 2025، مع وضع نموذج لانخفاض Entresto بنسبة 50% بدءًا من يوليو، بحلول يوم الجمعة.

Novartis AG (NVS) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

أنتم تنظرون إلى شدة المنافسة في مجال الأدوية المبتكرة، وبصراحة، إنها شرسة. تواجه شركة Novartis AG معركة شرسة مع الشركات العالمية العملاقة الراسخة. ونحن نرى ذلك بوضوح عندما ننظر إلى التصنيف المتوقع لمبيعات الوصفات الطبية لعام 2025؛ كانت شركة روش تميل إلى احتلال المركز الأول، في حين شهدت شركة نوفارتس نفسها انخفاضًا في مبيعات الأدوية في عام 2024، لتتغلب على شركة روش من المراكز الخمسة الأولى. إن الشركات التقليدية ذات الثقل ــ فايزر، وروش، وجونسون آند جونسون ــ ليست مجرد شركات منافسة؛ فهي معايير لحصة السوق وحجم البحث والتطوير.

من المؤكد أن ضغط الأسعار حقيقي، خاصة بعد أحداث فقدان التفرد (LoE). على سبيل المثال، كانت المنافسة العامة في الولايات المتحدة على علاج القلب الرائج إنتريستو، والذي حقق مبيعات بقيمة 7.8 مليار دولار في عام 2024، عاملاً رئيسياً في نتائج الربع الثالث من عام 2025. أدت المنافسة العامة، إلى جانب خسائر شركتي Promacta وTasigna، إلى تأثير سلبي قدره 7 نقاط مئوية على صافي مبيعات Novartis AG في الربع الثالث. لقد فتح حكم قاضٍ فيدرالي أمريكي في يوليو/تموز 2025 الباب أمام دخول الأدوية العامة قبل انتهاء صلاحية براءة الاختراع الأمريكية الرئيسية للدواء في نوفمبر/تشرين الثاني 2026، مما أدى إلى حدوث رياح معاكسة فورية في التسعير.

ومع ذلك، فإن شركة Novartis AG تكافح بقوة على جبهة الابتكار. ويتغذى هذا التنافس على الحاجة إلى تعويض الإيرادات المفقودة بسبب الأدوية التي لا تحمل علامات تجارية وتبرير نشر رأس المال على نطاق واسع. وتدعم ثقة الشركة بشكل واضح خط أنابيبها، الذي يضم أكثر من 30 دواءً محتملاً عالي القيمة من المتوقع أن يقود النمو حتى عام 2030.

يعد نجاح هذه الأصول الجديدة أمرًا بالغ الأهمية لأن التكاليف الثابتة المرتبطة بالبحث والتطوير كبيرة، مما يستلزم الاستحواذ بقوة على حصة السوق. وتدعم شركة Novartis AG هذا المستقبل من خلال إنفاق رأسمالي كبير، حيث أعلنت عن استثمار مخطط له بقيمة 23 مليار دولار على مدى خمس سنوات لتوسيع البنية التحتية للتصنيع والبحث والتطوير في الولايات المتحدة. يتطلب هذا المستوى من الاستثمار عوائد عالية، مما يعني أن المنافسة على حصة السوق على العلامات التجارية الرئيسية يجب الفوز بها بشكل حاسم.

يمكننا أن نرى المردود الفوري من هذا التركيز على العلامات التجارية ذات الأولوية في أحدث الأرقام. على سبيل المثال، أظهر أصل الأورام Kisqali تنفيذًا قويًا، مع نمو المبيعات بنسبة +68% سم مكعب في الربع الثالث من عام 2025. ويساعد هذا النمو في تعويض التآكل العام الذي تديره نوفارتيس. بلغ هامش الدخل التشغيلي الأساسي للشركة 41.2% في الأشهر التسعة الأولى من عام 2025، مما يدل على أنها تدير التكاليف بشكل جيد على الرغم من البيئة التنافسية.

فيما يلي نظرة سريعة على أداء محركات النمو الرئيسية مقابل التأثير العام في الربع الثالث من عام 2025:

تتشكل الديناميكيات التنافسية من خلال هذه العناصر الإستراتيجية الرئيسية:

• التنافس الشديد مع شركات فايزر وروش وجونسون آند جونسون.
• ضغط الأسعار من الأدوية الجنيسة Entresto بدءًا من منتصف عام 2025.
• قوة خطوط الأنابيب مع أكثر من 30 من الأصول المحتملة ذات القيمة العالية.
• زخم قوي في علاج الأورام مع نمو كيسكلي بنسبة +68% سم مكعب (الربع الثالث من عام 2025).
• قاعدة تكاليف ثابتة عالية تتطلب تركيزًا قويًا على السوق.

علاوة على ذلك، تستثمر الشركة بنشاط للحفاظ على قدرتها التنافسية، حيث خصصت 23 مليار دولار على مدى خمس سنوات للبحث والتطوير وتوسيع التصنيع في الولايات المتحدة.

Novartis AG (NVS) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

عندما تنظر إلى المشهد التنافسي لشركة Novartis AG (NVS)، فإن التهديد بالاستبدال هو بالتأكيد عامل رئيسي، خاصة بالنظر إلى التحول الاستراتيجي الأخير للشركة للتركيز بشكل كامل على الأدوية المبتكرة بعد فصل Sandoz في أواخر عام 2023. بصراحة، الحجم الهائل للمنافسة العامة في السوق الأوسع يمهد الطريق لمحفظة Novartis ذات العلامات التجارية.

وتشكل الأدوية غير المسجلة تهديدا كبيرا، فهي تمثل ما يقرب من 90% من الوصفات الطبية في سوق الولايات المتحدة، وهذا يعني أنه عندما تنتهي صلاحية براءة الاختراع، فإن الاستبدال يكون سريعا وعميقا. يتم التأكيد على هذا الواقع العام للسوق من خلال حقيقة أن قطاع الوصفات الطبية استحوذ على حصة 87٪ من سوق الأدوية العالمية في عام 2024. علاوة على ذلك، بمجرد دخول دواء عام، يمكنك عادةً توقع تخفيضات في الأسعار بنسبة 80-90٪ مقارنة بمنشئ الاسم التجاري. وتعني هذه الديناميكية أن أي تآكل في الإيرادات نتيجة لفقدان الحصرية (LOE) يكون فوريًا وكبيرًا بالنسبة للمنتج المتأثر.

بالنسبة لشركة نوفارتيس، فإن أحداث LOE في منتصف عام 2025 لاثنين من الأصول الرئيسية هي في مقدمة ومركز تحليلنا لمخاطر الاستبدال للسنة المالية الحالية. نحن نتحدث عن علاج نقص الصفيحات "Promacta" وعقار "Tasigna" لسرطان الدم النخاعي المزمن. أشارت إدارة نوفارتيس إلى أنها تتوقع دخول الولايات المتحدة العامة لكليهما في منتصف عام 2025. فيما يلي نظرة سريعة على قاعدة الإيرادات لعام 2024 التي تواجه ضغط الاستبدال الفوري هذا:

بلغت الإيرادات العالمية المجمعة لعام 2024 لهذين المنتجين فقط 3.9 مليار دولار. شهدت شركة نوفارتيس بالفعل منافسة عامة تخفض نقطتين مئويتين من صافي نمو مبيعاتها في كل من الربع الأول من عام 2025 والربع الثاني من عام 2025، وهو ما يعكس التأثير المستمر للبدائل السابقة أو على نطاق أصغر، مما يمهد الطريق للمنحدرات الأكبر في منتصف عام 2025.

تشكل البدائل الحيوية للمستحضرات البيولوجية خطرًا متزايدًا، لكنه لا يزال معتدلاً، على شركة نوفارتيس، خاصة بالنظر إلى أن الشركة قامت بفصل ذراعها للبدائل الحيوية، ساندوز. في حين أن ساندوز كانت شركة رائدة عالميًا، حيث سيطرت على 17.0٪ من سوق البدائل الحيوية العالمية في عام 2024، فإن انفصالها يعني أن نوفارتيس أصبحت الآن على الطرف المتلقي لهذه المنافسة. من المتوقع أن يتوسع سوق البدائل الحيوية العالمي بشكل عام بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.20% حتى عام 2030، وعادة ما توفر هذه البدائل وفورات في نطاق 15-35%. يعد هذا تهديدًا أقل إلحاحًا وعالي التأثير من الأدوية العامة ذات الجزيئات الصغيرة، ولكنه يمثل رياحًا معاكسة محددة تتطلب قوة خط الأنابيب للتغلب عليها.

تقدم العلاجات غير الصيدلانية البديلة بديلاً مباشرًا محدودًا لمحفظة الوصفات الطبية الأساسية لشركة نوفارتيس. وبينما تتجه الصناعة نحو خدمات الصحة والبيانات الرقمية، فإن العلاج الفعلي للحالات المعقدة مثل السرطان وقصور القلب والأمراض النادرة يظل يعتمد بشكل كبير على العمل الجزيئي المحدد للأدوية التي تطورها نوفارتيس. لا ترى أن العلاج الطبيعي أو النظام الغذائي يحل محل عامل الأورام المستهدف مثل كيسكلي، على سبيل المثال. إن تهديد الاستبدال هنا يتعلق أكثر بإدارة نمط الحياة أو الرعاية الوقائية التي تؤخر الحاجة إلى دواء نوفارتيس، وليس استبدال منتج مكافئ مباشر.

لإدارة ذلك، تحتاج إلى تتبع تنفيذ خط الأنابيب، لأن شركة نوفارتيس تعتمد على عمليات الإطلاق الجديدة لتعويض هذه الخسائر. على سبيل المثال، تمتلك الشركة الآن ثمانية أدوية مطروحة في السوق خالية من المخاطر - بما في ذلك كيسكلي، وكيسيمبتا، وبلوفيكتو، وسيمبليكس - مع ذروة مبيعات محتملة تتراوح بين 3 إلى 10 مليارات دولار. الشؤون المالية: قم بصياغة تحليل الحساسية لمدة عام كامل من التأثير العام على تاسيجنا وبروماكتا بحلول يوم الثلاثاء المقبل.

Novartis AG (NVS) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

أنت تنظر إلى العوائق التي تحول دون الدخول في مجال الأدوية المبتكرة، وبصراحة، فإن الجدار الذي يتعين على المنافس الجديد أن يتسلقه لتحدي شركة Novartis AG (NVS) هائل. لا يتعلق الأمر فقط بالحصول على فكرة جيدة؛ يتعلق الأمر بالحصول على مليارات الدولارات وعقد من الزمان لتجنيبه.

تكاليف البحث والتطوير مرتفعة للغاية، تصل إلى 6 مليارات دولار لكل دواء جديد.

إن الالتزام المالي الهائل المطلوب لجلب دواء جديد واحد إلى السوق أمر مذهل، وهو ما يؤدي على الفور إلى استبعاد معظم الداخلين المحتملين. في حين تشير بعض تقديرات الصناعة إلى تكلفة أقرب إلى المتوسط، فإن القيم المتطرفة الراقية هي التي تدفع الحاجز المتصور. على سبيل المثال، تم الإبلاغ عن متوسط ​​تكلفة شركة أدوية كبيرة لتطوير دواء في عام 2024 بمبلغ 2.23 مليار دولار، مقارنة بـ 2.12 مليار دولار في العام السابق. ويقدر تحليل آخر حديث متوسط ​​تكلفة دواء جديد بوصفة طبية بنحو 2.6 مليار دولار. وما يخفيه هذا التقدير هو تكلفة الفشل؛ أشارت إحدى الدراسات إلى متوسط ​​تكلفة معدل قدره 1.3 مليار دولار لـ 38 عقارًا تمت الموافقة عليه مؤخرًا، وهو ما انحرف بشدة بسبب عدد قليل من الأصول عالية التكلفة. تذكر أن هذا قبل أن تأخذ في الاعتبار السيناريو المتميز الذي يقترحه المستخدم، والذي سيكون أقرب إلى 6 مليارات دولار لأصل معقد حقًا.

رأس المال المطلوب للعملية نفسها كبير، حتى قبل الدفعة النهائية. على سبيل المثال، قفزت رسوم تقديم طلب إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) باستخدام البيانات السريرية للسنة المالية 2025 إلى أكثر من 4.3 مليون دولار.

فيما يلي نظرة سريعة على النطاق المالي لحاجز البحث والتطوير:

تشكل العقبات التنظيمية الصارمة التي تفرضها إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA) عائقًا رئيسيًا.

إن التحدي التنظيمي طويل ولا يرحم. تمتد عملية تطوير الدواء بأكملها عادةً من 10 إلى 15 عامًا، بدءًا من الاكتشاف وحتى الموافقة على السوق. ومما يزيد الأمور صعوبة أن معدل النجاح منخفض؛ 12% فقط من الأدوية التي تدخل التجارب السريرية تحصل في النهاية على موافقة إدارة الغذاء والدواء. تظهر البيئة التنظيمية في أواخر عام 2025 وتيرة متشددة أو متقلبة، مما يزيد من عدم اليقين بالنسبة للوافد الجديد. اعتبارًا من أواخر نوفمبر/تشرين الثاني 2025، وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (CDER) على 38 كيانًا جزيئيًا جديدًا، وهو انخفاض من 50 في عام 2024. وبالمثل، بلغت توصيات CHMP الصادرة عن وكالة الأدوية الأوروبية 44 مقابل 64 في عام 2024. وتطالب هذه الوكالات، إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ووكالة الأدوية الأوروبية، بدليل صارم على السلامة والفعالية، وهي عملية تتطلب سنوات من الاختبارات البشرية المكلفة والخاضعة للرقابة.

إن استثمارات نوفارتيس الأمريكية البالغة 23 مليار دولار ترفع حاجز دخول رأس المال.

تعمل شركة Novartis AG (NVS) بشكل نشط على رفع مستوى رأس المال لأي شخص يتطلع إلى المنافسة في مجال التصنيع أو أمن سلسلة التوريد المحلية. وأعلنت الشركة عن استثمار مخطط له بقيمة 23 مليار دولار على مدى خمس سنوات لتوسيع نطاق التصنيع والبحث والتطوير في الولايات المتحدة. ويهدف هذا الالتزام الضخم إلى ضمان أن جميع أدوية نوفارتيس الرئيسية للمرضى الأمريكيين سيتم تصنيعها في الولايات المتحدة. ويتضمن هذا الاستثمار تطوير 10 مرافق، سبعة منها مواقع جديدة تمامًا، وإنشاء مركز للأبحاث الطبية الحيوية بقيمة 1.1 مليار دولار في سان دييغو. ولا يمكن للوافد الجديد أن ينشئ متجراً ببساطة؛ ويجب عليهم أن يضاهيوا هذا الحجم من نشر رأس المال للتنافس على مرونة سلسلة التوريد المحلية، والتي تمثل بوضوح أولوية متزايدة لأمن الرعاية الصحية في الولايات المتحدة.

من الصعب تكرار الثقة الراسخة في العلامة التجارية والعلاقات مع الدافع.

لا يمكنك شراء عقود من الثقة بين عشية وضحاها. تتمتع شركة Novartis AG (NVS) بعلاقات عميقة وراسخة مع شركات تأمين الدافعين، ومديري مزايا الصيدلة (PBMs)، والأنظمة الصحية الحكومية. تملي هذه العلاقات وضع كتيب الوصفات، وهو أمر بالغ الأهمية لوصول المريض وحجم المبيعات. يواجه الوافد الجديد التحدي المتمثل في التفاوض بشأن الوصول ضد شاغل الوظيفة الذي أبرم بالفعل عقودًا وسجلًا حافلًا بموثوقية المنتج. كما أن الحجم الهائل لعمليات نوفارتيس، بما في ذلك توسعها الأخير في الولايات المتحدة، يشير إلى الاستقرار الذي تكافح الشركات الصغيرة من أجل إبرازه.

إن الحاجة إلى الخبرة العلمية المتخصصة تشكل عائقًا كبيرًا بالتأكيد.

إن العلم الكامن وراء العلاجات الحديثة، وخاصة في مجالات مثل العلاج الإشعاعي (RLT) أو العلاج الجيني، يتطلب قوة عاملة متخصصة للغاية. تعمل شركة نوفارتيس على بناء هذه الخبرة، كما يظهر في خططها لتوسيع تصنيع RLT في الولايات المتحدة وبناء مركز أبحاث جديد. ويتطلب هذا جذب المواهب العلمية رفيعة المستوى والاحتفاظ بها، وهو مورد محدود ومكلف. ومن المتوقع أن يؤدي الاستثمار الأمريكي البالغ 23 مليار دولار إلى خلق ما يقرب من 1000 فرصة عمل جديدة في شركة نوفارتيس وحوالي 4000 وظيفة إضافية في الولايات المتحدة بشكل عام، مما يوضح متطلبات رأس المال البشري الهائلة اللازمة لدعم هذا المستوى من التصنيع والبحث المتقدم. أنت بحاجة إلى حملة دكتوراه ومهندسين متخصصين وخبراء تنظيميين يفهمون هذه المنصات المعقدة؛ إن مجموعة المواهب هذه صغيرة الحجم، وتعمل شركة نوفارتس على تعزيزها بنشاط.

• المدة الزمنية للتطوير: من 10 إلى 15 سنة.
• معدل نجاح التجارب السريرية: 12% حتى موافقة إدارة الغذاء والدواء.
• خلق فرص العمل في نوفارتيس في الولايات المتحدة من خلال الاستثمار الجديد: حوالي 1000 وظيفة مباشرة.
• إجمالي الوظائف الجديدة في الولايات المتحدة من الاستثمار: حوالي 4000 وظيفة إضافية.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.