شركة الكابلات الضوئية (OCC): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الاتصالات البصرية عالي المخاطر، تقف شركة Optical Cable Corporation (OCC) كقوة تكنولوجية تعمل على تحويل تحديات البنية التحتية المعقدة للشبكة إلى حلول مبتكرة. من خلال صياغة نموذج عمل استراتيجي بدقة يربط بين الهندسة المتطورة والأساليب التي يحركها السوق، وضعت OCC نفسها كلاعب حاسم في مجال الاتصالات، حيث تخدم قطاعات متنوعة من الشبكات الحكومية والعسكرية إلى شبكات المؤسسات. تجمع عروض القيمة الفريدة الخاصة بهم بين تقنية الألياف الضوئية المتقدمة وإمكانيات التصميم المخصصة وموثوقية نقل الإشارات التي لا مثيل لها، مما يجعلها شريكًا مفضلاً للمؤسسات التي تبحث عن حلول قوية للبنية التحتية للاتصالات.

شركة الكابلات الضوئية (OCC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمو البنية التحتية للاتصالات

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ OCC بشراكات استراتيجية مع موفري البنية التحتية للاتصالات التاليين:

شريك	نوع الشراكة	قيمة التعاون السنوي
ايه تي اند تي	توريد كابلات الألياف الضوئية	12.4 مليون دولار
الاتصالات فيريزون	حلول البنية التحتية للشبكات	9.7 مليون دولار
سنشري لينك	أنظمة الألياف الضوئية المتخصصة	6.3 مليون دولار

مركز البيانات ومشغلي شبكات المؤسسات

تتعاون OCC مع مشغلي شبكات المؤسسات من خلال شراكات منظمة:

• الثقة العقارية الرقمية
• إكوينيكس
• البنية التحتية السحابية لجوجل
• حلول شبكات مايكروسوفت أزور

شركاء العقود الحكومية والعسكرية

وكالة حكومية	نوع العقد	قيمة العقد	المدة
وزارة الدفاع	أنظمة الألياف البصرية التكتيكية	45.2 مليون دولار	2024-2026
ناسا	البنية التحتية للاتصالات	18.6 مليون دولار	2024-2025

الشركات المصنعة لمكونات الألياف البصرية

تشمل شراكات تصنيع المكونات الرئيسية لشركة OCC ما يلي:

• كورنينج إنكوربوريتد
• سوميتومو للصناعات الكهربائية
• شركة فوروكاوا الكهربائية المحدودة

المتعاونون في مجال البحث والتطوير

مؤسسة بحثية	التركيز على البحوث	الاستثمار السنوي
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	تقنيات النقل البصري المتقدمة	2.5 مليون دولار
جامعة ستانفورد	مواد الألياف البصرية من الجيل التالي	1.8 مليون دولار

شركة الكابلات الضوئية (OCC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع كابلات الألياف الضوئية المخصصة

وفي عام 2023، قامت شركة OCC بتصنيع 2.4 مليون كيلومتر من كابلات الألياف الضوئية بقدرة إنتاجية تبلغ 3.6 مليون كيلومتر سنويًا. تقع مرافق التصنيع في رونوك بولاية فيرجينيا وتمتد على مساحة 285000 قدم مربع.

متري التصنيع	بيانات 2023
إجمالي إنتاج الكابلات	2.4 مليون كيلومتر
القدرة الإنتاجية السنوية	3.6 مليون كيلومتر
حجم منشأة التصنيع	285.000 قدم مربع

تطوير حلول البنية التحتية للشبكة

استثمرت OCC مبلغ 4.2 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير في البنية التحتية للشبكة خلال السنة المالية 2023، مع التركيز على حلول الاتصالات المتخصصة.

• تطوير 17 خط إنتاج جديد للبنية التحتية للشبكة
• حصلنا على 8 براءات اختراع جديدة لحلول البنية التحتية
• الانتهاء من 22 مشروعًا للبنية التحتية المخصصة لعملاء المؤسسات

أبحاث المنتجات والابتكار

وبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2023 6.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 8.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

مقياس الابتكار	بيانات 2023
الاستثمار في البحث والتطوير	6.7 مليون دولار
البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات	8.3%
تطورات المنتجات الجديدة	12 حل فريد من نوعه للألياف الضوئية

اختبار الجودة وإصدار الشهادات

تحتفظ OCC بشهادة ISO 9001:2015 مع معدل ضمان الجودة 99.97% عبر عمليات التصنيع.

• تم إجراء 14,562 اختبارًا فرديًا للكابلات في عام 2023
• الحفاظ على الامتثال للمعايير الدولية TIA-568 وIEC
• صفر عمليات سحب كبرى للمنتجات ذات الصلة بالجودة

المبيعات والتسويق العالمي لحلول الاتصالات البصرية

وصلت المبيعات العالمية لعام 2023 إلى 81.3 مليون دولار مع تواجد في السوق في 42 دولة.

مقياس المبيعات	بيانات 2023
إجمالي المبيعات العالمية	81.3 مليون دولار
الأسواق الدولية	42 دولة
نمو المبيعات	6.2% على أساس سنوي

شركة الكابلات الضوئية (OCC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تقع في رونوك، فيرجينيا، وتبلغ مساحتها 157000 قدم مربع من مساحة التصنيع. استثمار المرافق اعتبارًا من عام 2023: 12.3 مليون دولار في المعدات الرأسمالية والبنية التحتية.

متري المنشأة	المواصفات
إجمالي مساحة التصنيع	157,000 قدم مربع
استثمار رأس المال (2023)	12.3 مليون دولار
القدرة التصنيعية	أكثر من 5 مليون كابل ألياف ضوئية سنوياً

براءات اختراع تكنولوجيا الألياف البصرية

محفظة براءات الاختراع اعتبارًا من عام 2024:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 17
• استثمار براءات الاختراع في البحث والتطوير: 2.1 مليون دولار سنوياً
• تغطية براءات الاختراع: الولايات المتحدة، كندا، أوروبا

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

فئة القوى العاملة	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	185
الطاقم الهندسي	48
المتخصصين الفنيين	37
متوسط الخبرة الهندسية	12.5 سنة

قدرات تصميم المنتج

استثمار التصميم: 1.5 مليون دولار في البنية التحتية للتصميم وأدوات البرمجيات لعام 2024.

• تراخيص برامج CAD/CAM: 22
• محطات عمل التصميم: 35
• ميزانية تطوير النموذج الأولي: 450 ألف دولار

البنية التحتية لمراقبة الجودة

مقياس مراقبة الجودة	المواصفات
الميزانية السنوية لضمان الجودة	$875,000
معدات الاختبار	12 محطة اختبار متخصصة
معايير الشهادة	الأيزو 9001:2015
معدل الخلل	أقل من 0.5%

شركة الكابلات الضوئية (OCC) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول كابلات الألياف الضوئية عالية الأداء

تتخصص شركة OCC في إنتاج كابلات الألياف الضوئية عالية الأداء بالمواصفات التالية:

نوع الكابل	مقاييس الأداء	سعة النطاق الترددي
كابلات الألياف القوية	فقدان الإشارة: 0.3 ديسيبل/كم	ما يصل إلى 100 جيجابت في الثانية
كابلات من الدرجة العسكرية	نطاق درجة الحرارة: -55 درجة مئوية إلى +125 درجة مئوية	ما يصل إلى 200 جيجابت في الثانية
كابلات الاتصالات	خسارة الإدراج: 0.2 ديسيبل	ما يصل إلى 400 جيجابت في الثانية

منتجات البنية التحتية للشبكة المخصصة

تقدم OCC حلولاً مخصصة للبنية التحتية للشبكة مع الإمكانات التالية:

• تكوينات طول الكابل المخصصة
• أنواع الموصلات المتخصصة
• مواد سترة خاصة بالتطبيق
• خيارات التدريع المتخصصة

موثوقية نقل الإشارة الفائقة

مقاييس موثوقية إرسال الإشارة لكابلات OCC:

معلمة الموثوقية	مستوى الأداء
سلامة الإشارة	99.999% اتساق
مقاومة التوهين	أقل من 0.1 ديسيبل/كم
المتانة الميكانيكية	20,000 دورة مرنة

التصميم التكنولوجي المبتكر

تشمل ابتكارات التصميم التكنولوجي ما يلي:

• تقنيات طلاء الألياف الخاصة
• تركيب البوليمر المتقدم
• تصنيع الألياف الضوئية بدقة

كابلات متخصصة للبيئات الصعبة

خطوط إنتاج الكابلات الخاصة بالبيئة:

نوع البيئة	مواصفات الكابل	خصائص الأداء الرئيسية
الفضاء الجوي	خفيفة الوزن وعالية القوة	الوزن: 0.05 كجم/متر
البحرية / تحت الماء	مقاومة للتآكل	تقدير العمق: 3000 متر
صناعية	مقاومة للمواد الكيميائية	نطاق درجة الحرارة: -40 درجة مئوية إلى +180 درجة مئوية

شركة الكابلات الضوئية (OCC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ OCC بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 37 مندوب مبيعات بدوام كامل يركزون على أسواق كابلات الألياف الضوئية للمؤسسات والصناعية.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	37
متوسط تفاعل العملاء شهريًا	128
معدل تحويل عميل المؤسسة	22.5%

الدعم الفني والاستشارات

توفر OCC الدعم الفني المتخصص من خلال قنوات متعددة.

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• فريق استشاري هندسي متخصص
• خدمات التشخيص عن بعد

مقياس الدعم الفني	أداء 2024
متوسط وقت الاستجابة	37 دقيقة
تفاعلات الدعم السنوية	4,672
تقييم رضا العملاء	94.3%

نموذج الشراكة المؤسسية طويلة المدى

تقيم OCC شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء الصناعيين الرئيسيين.

مقياس الشراكة	بيانات 2024
مجموع الشراكات المؤسسية	82
متوسط مدة الشراكة	6.7 سنة
كرر معدل الأعمال	76.4%

تطوير الحلول المخصصة

تتخصص شركة OCC في تطوير حلول الألياف الضوئية المصممة خصيصًا لمتطلبات العملاء المحددة.

• الكابلات المخصصة لصناعة الطيران
• حلول البنية التحتية للاتصالات
• أنظمة الألياف البصرية من الدرجة العسكرية

متري الحلول المخصصة	أداء 2024
تم الانتهاء من المشاريع المخصصة	214
متوسط وقت تطوير المشروع	3.2 أشهر
إيرادات الحلول المخصصة	14.6 مليون دولار

منصات الموارد التقنية عبر الإنترنت

تحتفظ OCC بموارد رقمية شاملة لمشاركة العملاء.

مقياس المنصة عبر الإنترنت	بيانات 2024
تحميل الوثائق الفنية	87,543
مقالات قاعدة المعرفة على الانترنت	672
الزوار الفنيين للموقع شهريًا	22,341

شركة الكابلات الضوئية (OCC) – نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ OCC بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على عملاء المؤسسات والاتصالات. يغطي فريق المبيعات حوالي 47 ولاية في الولايات المتحدة.

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	38 محترفا
متوسط تغطية منطقة المبيعات	1.23 ولاية لكل ممثل
توليد إيرادات فريق المبيعات السنوية	24.7 مليون دولار

المعارض التجارية لصناعة الاتصالات

تشارك OCC في الأحداث الصناعية الرئيسية لعرض ابتكارات المنتجات والتواصل مع العملاء المحتملين.

• عدد المعارض التجارية التي يتم حضورها سنويا: 7
• الميزانية التسويقية المقدرة للمعرض التجاري: 412.000 دولار
• الأحداث الرئيسية: مؤتمر BICSI، مؤتمر OFC، مؤتمر FTTH

كتالوج المنتجات ونظام الطلب عبر الإنترنت

توفر منصة OCC الرقمية معلومات شاملة عن المنتج وقدرات التجارة الإلكترونية.

مقياس المنصة عبر الإنترنت	القيمة
زوار الموقع شهريا	42,500
نسبة الطلب عبر الإنترنت	22% من إجمالي المبيعات
المبيعات السنوية عبر الإنترنت	17.3 مليون دولار

ممثلي الشركة المصنعة

تستفيد OCC من شبكة من ممثلي المبيعات المستقلين لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.

• إجمالي ممثلي الشركة المصنعة: 63
• التغطية الجغرافية: 50 ولاية و4 أسواق دولية
• هيكل العمولة: 5-8% من المبيعات

التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

تستخدم OCC قنوات رقمية متعددة للتسويق ونشر المعلومات التقنية.

قناة التسويق الرقمي	مقاييس المشاركة
متابعو لينكد إن	4,200
يتم استضافة الندوات التقنية عبر الإنترنت سنويًا	12
المشتركين في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني	8,700

شركة الكابلات الضوئية (OCC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي خدمات الاتصالات

تخدم شركة Optical Cable Corporation كبار مقدمي خدمات الاتصالات السلكية واللاسلكية من خلال حلول الألياف الضوئية المتخصصة.

نوع العميل	مساهمة الإيرادات السنوية	العملاء الرئيسيين
مقدمو خدمات الاتصالات من المستوى الأول	42.7 مليون دولار	ايه تي اند تي، فيريزون
مشغلي الاتصالات الإقليميين	18.3 مليون دولار	سنشري لينك، الحدود

شركات البنية التحتية لشبكات المؤسسات

توفر OCC حلول كابلات الألياف الضوئية المتقدمة للبنية التحتية لشبكات المؤسسات.

• عملاء Fortune 500 Enterprise: 37
• الإيرادات السنوية لقطاع المؤسسات: 31.5 مليون دولار
• الصناعات الرئيسية: التكنولوجيا والخدمات المالية والرعاية الصحية

المنظمات الحكومية والعسكرية

حلول الألياف الضوئية المتخصصة لشبكات الاتصالات الآمنة.

القطاع الحكومي	قيمة العقد	مدة العقد
وزارة الدفاع	24.6 مليون دولار	عقد لمدة 3 سنوات
شبكات الوكالات الفيدرالية	12.9 مليون دولار	عقد لمدة عامين

مشغلي مراكز البيانات

بنية تحتية من الألياف الضوئية عالية الأداء للاتصال بمركز البيانات.

• عملاء مزودي السحابة الرئيسيين: 6
• إيرادات قطاع مراكز البيانات: 28.4 مليون دولار
• يشمل العملاء: AWS، وGoogle Cloud، وMicrosoft Azure

شبكات الاتصالات الصناعية والمتخصصة

حلول الألياف الضوئية المخصصة لمتطلبات الاتصالات الصناعية.

القطاع الصناعي	الإيرادات السنوية	التطبيقات المتخصصة
التصنيع	16.2 مليون دولار	الأتمتة الصناعية
قطاع الطاقة	11.7 مليون دولار	زيت & اتصالات الغاز

شركة الكابلات الضوئية (OCC) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

معدات التصنيع والصيانة

اعتبارًا من السنة المالية 2023، بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لشركة Optical Cable Corporation لمعدات التصنيع 2.4 مليون دولار. بلغت تكاليف الصيانة السنوية لمعدات إنتاج كابلات الألياف الضوئية المتخصصة حوالي 687000 دولار.

فئة المعدات	التكلفة السنوية ($)
معدات سحب الألياف	1,250,000
ماكينات بثق الكابلات	890,000
أدوات اختبار الدقة	460,000

استثمارات البحث والتطوير

خصصت أورينت 3.1 مليون دولار إلى نفقات البحث والتطوير في عام 2023، بما يمثل 4.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

• أبحاث تكنولوجيا الألياف الضوئية: 1.2 مليون دولار
• تصميم الكابلات المتقدم: 890.000 دولار
• ابتكار علوم المواد: 1,010,000 دولار

شراء المواد الخام

بلغت تكاليف شراء المواد الخام السنوية لإنتاج الألياف الضوئية والكابلات 12.6 مليون دولار في عام 2023.

نوع المادة	التكلفة السنوية ($)	النسبة المئوية للمجموع
تشكيلات الألياف الضوئية	5,400,000	42.9%
السترات الواقية	3,200,000	25.4%
الموصلات النحاسية	2,700,000	21.4%
البوليمرات المتخصصة	1,300,000	10.3%

مصاريف العمالة والقوى العاملة الفنية

بلغ إجمالي تكاليف العمالة لشركة OCC في عام 2023 22.5 مليون دولار، مع متوسط تعويضات للموظفين قدره 68,500 دولار سنويًا.

• أفراد التصنيع: 210 موظف
• الطاقم الهندسي: 85 موظفاً
• فريق البحث والتطوير: 45 موظفًا

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

بلغ إجمالي نفقات التسويق والمبيعات لشركة OCC 4.3 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 6.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

قناة التسويق	الميزانية السنوية ($)
المشاركة في المعرض التجاري	1,200,000
التسويق الرقمي	890,000
عمليات فريق المبيعات	1,450,000
المواد الترويجية	760,000

شركة الكابلات الضوئية (OCC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات كابلات الألياف الضوئية المخصصة

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Optical Cable Corporation عن إجمالي صافي مبيعات قدره 31.1 مليون دولار. وشكلت مبيعات كابلات الألياف الضوئية المخصصة جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات ($)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
كابلات الألياف الضوئية التكتيكية	12,440,000	40%
كابلات البث/الترفيه	8,680,000	28%
كابلات البيئة الصناعية/القاسية	6,210,000	20%

عقود الحلول الهندسية

حققت عقود الحلول الهندسية إيرادات تبلغ حوالي 5.6 مليون دولار أمريكي لشركة OCC في عام 2023.

• مشاريع البنية التحتية للاتصالات
• حلول الشبكات العسكرية والدفاعية
• تصميمات الربط البيني لمراكز البيانات

ترخيص المنتج ونقل التكنولوجيا

بلغت إيرادات تراخيص التكنولوجيا لعام 2023 2.3 مليون دولار، وهو ما يمثل مساهمة بنسبة 7.4% في إجمالي إيرادات الشركة.

مشاريع البنية التحتية للشبكات المتخصصة

وحققت مشاريع البنية التحتية المتخصصة للشبكات إيرادات بقيمة 4.2 مليون دولار خلال العام المالي 2023.

نوع المشروع	الإيرادات ($)
تصميم شبكات الألياف الضوئية	1,680,000
تكامل الشبكة المخصصة	2,520,000

خدمات الدعم الفني والصيانة المستمرة

حققت خدمات الدعم الفني والصيانة 3.8 مليون دولار من الإيرادات المتكررة لعام 2023.

• عقود الدعم السنوية: 2,100,000 دولار
• خدمات الإصلاح في حالات الطوارئ: 980.000 دولار
• استشارات ترقية النظام: 720.000 دولار

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Optical Cable Corporation (OCC) over competitors, especially when the network absolutely has to work. It's not just about selling cable; it's about selling guaranteed performance in places where failure isn't an option.

A major part of the value is the focus on high-reliability, rugged cabling for harsh environments. Think military land tactical fiber optic cable, where OCC is the premier manufacturer for the U.S. military and its allies. They also serve industrial and broadcast markets, designing products tougher than the toughest environments. This focus on extreme reliability is clearly reflected in the financial results, showing that high-value specialization pays off.

The financial proof of this value proposition is evident in the profitability metrics. For the first nine months of fiscal year 2025, Optical Cable Corporation achieved a gross profit margin of 30.6%, a significant jump from the 24.7% seen in the same period of fiscal year 2024. This margin expansion, which reached 31.7% in the third quarter of fiscal year 2025, is driven by production efficiencies from higher volumes and the resulting positive impact of OCC's operating leverage. Gross profit for the nine-month period hit $16.3 million on net sales of $53.2 million for the same period.

Optical Cable Corporation is moving beyond just components to offer end-to-end integrated cabling and connectivity solutions. This is being accelerated by their strategic collaboration with Lightera, where Lightera acquired a 7.24% equity stake in OCC to combine product portfolios. This move is specifically targeting specialized products for data center and enterprise expansion, offering integrated systems instead of just cable.

The operational foundation supporting this value is its U.S. manufacturing base. Optical Cable Corporation operates with three strategically located facilities across the U.S., with key sites in Roanoke, Virginia, and Dallas, Texas, holding MIL-STD-790G certification, alongside ISO-9001:2015 registration at all three locations. This domestic footprint allows for quick lead times and engineering support, which is a key differentiator for government and specialized industrial customers. They are defintely positioned to benefit from 'Buy America' preferences.

Here's a quick look at how the financial performance supports the perceived value in late 2025:

Metric	Value (9 Months FY2025)	Value (Q3 FY2025)
Net Sales	$53.2 million	$19.9 million
Gross Profit Margin	30.6%	31.7%
Gross Profit	$16.3 million	$6.3 million
Net Income/(Loss)	Net Loss of $1.5 million	Net Income of $302,000

The commitment to these high-value segments is also visible in their forward-looking indicators. The sales order backlog and forward load stood at $7.2 million at the end of the third quarter of fiscal year 2025, showing sustained demand for their specialized offerings.

The core elements of what Optical Cable Corporation delivers to its customers can be summarized like this:

• Premier manufacturer of QPL rated ground tactical fiber optic cable.
• Second largest multimode fiber optic cable maker in North America (enterprise).
• Integrated fiber and copper end-to-end structured cabling offerings.
• Solutions for mission-critical data centers and secure communications.
• Manufacturing certified to MIL-STD-790G standards in key facilities.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Optical Cable Corporation (OCC) manages its connections with the people buying its specialized fiber optic and copper solutions. It's not one-size-fits-all; their approach directly reflects the high-stakes nature of the markets they serve, from the battlefield to the data center.

Dedicated sales teams for large specialty and military contracts

OCC maintains specialized sales focus for its most demanding customers, which is clearly paying off. The company noted strengthening in its military and severe duty markets during the third quarter of fiscal year 2025. This segment relies on deep technical knowledge and established trust. For instance, OCC has secured numerous prime contract awards from the Department of the Army, with firm-fixed price delivery orders and purchase orders typically ranging from $12,000 to over $100,000 for multimode fiber optic cable supply. Also, their subsidiary holds indefinite delivery contracts (IDCs) with the Defense Logistics Agency (DLA) for fiber optic components, with individual order values ranging from under $1,000 to over $35,000. This level of engagement requires dedicated, technically proficient personnel.

Distributor-managed relationships for broader enterprise market access

For the wider enterprise market, Optical Cable Corporation uses a channel strategy to achieve broader reach. While the company saw sales increases in its enterprise market during the first nine months of fiscal year 2025, the specific financial split between direct and distributor-managed enterprise sales isn't public. The enterprise market, alongside specialty markets, contributed to consolidated net sales of $53.2 million for the first nine months of fiscal year 2025. This suggests distributors are key to volume and geographic coverage where direct sales might be less efficient.

Long-term, trust-based relationships in severe duty markets

The severe duty markets, which include military applications, are built on proven reliability where product failure is simply not an option. This necessitates long-term, trust-based relationships, often cemented by meeting rigorous specifications like the CECOM specification A336463 for tactical reels. The company continues to see general market improvement, including strengthening in these severe duty markets as of late 2025. The sales order backlog/forward load stood at $7.1 million at the end of the third quarter of fiscal year 2025, showing commitment to future specialized work.

Solution-selling approach for complex integrated systems

Optical Cable Corporation is actively moving toward providing integrated solutions, exemplified by its July 7, 2025, strategic collaboration agreement with Lightera, LLC. This partnership combines portions of both companies' product portfolios to deliver additional integrated cabling and connectivity solution offerings, targeting the enterprise and data center sectors. This shift from selling components to offering integrated systems requires a solution-selling approach, where the sales team works closely with the customer to design a complete, seamless infrastructure package.

Here's a look at the financial context supporting these customer-facing efforts through the first nine months of fiscal year 2025:

Metric	Value (First Nine Months FY2025)	Comparison Point (First Nine Months FY2024)
Consolidated Net Sales	$53.2 million	$47.2 million (an increase of 12.8%)
Gross Profit	$16.3 million	$11.7 million (an increase of 39.5%)
Gross Profit Margin	30.6%	24.7%
Net Sales to International Customers	Increased 24.9%	Compared to the same period last year

The focus on specialty and military markets, which are inherently high-trust environments, drives the higher gross profit margin seen in the first nine months of fiscal 2025 at 30.6%. This margin performance is a direct result of capturing higher-value, specialized work.

You should track the revenue mix between the enterprise segment (which uses distributors) and the specialty/military segment (which uses dedicated teams) in the next quarterly filing to see if the solution-selling efforts with Lightera are shifting the balance toward higher-margin integrated sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Optical Cable Corporation (OCC) gets its products to market as of late 2025. It's a mix of established routes and a very recent strategic move to expand reach, especially in high-growth areas like data centers.

Network of domestic and international distributors

OCC relies on a dual geographic channel structure, showing strong growth outside the United States, which outpaced domestic growth in the most recent reported quarter. The company saw increases in net sales across both domestic and international segments throughout the first three quarters of fiscal year 2025.

For the nine months ending July 31, 2025, consolidated net sales reached $53.2 million, marking a 12.8% increase year-over-year. During this nine-month period, net sales to customers outside of the United States grew by 24.9%, while net sales to customers in the United States increased by 9.8%. This trend of stronger international growth continued into the third quarter of fiscal year 2025, where international sales surged by 26.2% compared to the prior year period, versus a 22.0% increase for United States customers. This suggests that international distribution channels are currently a primary driver of the company's top-line acceleration.

Here's a look at the geographic sales performance for the first three quarters of fiscal year 2025:

Period Ended	US Net Sales YoY Growth	International Net Sales YoY Growth
January 31, 2025 (Q1 FY25)	2.3%	21.3%
April 30, 2025 (Q2 FY25)	4.6%	27.1%
July 31, 2025 (Q3 FY25)	22.0%	26.2%

The company's sales order backlog stood at $7.1 million at the end of the third quarter of fiscal year 2025, showing steady product demand across these channels.

Direct sales force for key accounts and military/government customers

Optical Cable Corporation supports its direct sales efforts by focusing on specific, demanding market segments. The company noted general market improvement, including strengthening in its military and severe duty markets during Q3 2025. This specialized focus suggests a direct sales approach is necessary to manage the complex requirements and long sales cycles associated with government and defense contracts, as well as large enterprise infrastructure projects.

The enterprise market, a key focus area, saw sales increases in Q1, Q2, and Q3 of fiscal year 2025. The company's overall net sales for Q3 2025 were $19.9 million, up 22.8% year-over-year, which reflects successful engagement in these targeted sectors.

Key customer segments driving sales in the first nine months of 2025 included:

• Enterprise markets
• Specialty markets
• Military sector

Strategic collaboration with Lightera for new channel penetration

A major channel development is the strategic collaboration agreement with Lightera, LLC, announced on July 7, 2025. This partnership is explicitly designed to expand product offerings and solutions, particularly for the data center and enterprise sectors. The mechanism involves integrating portions of both companies' product portfolios, with OCC selling the resulting integrated cabling and connectivity solutions.

This collaboration is underpinned by a financial commitment from Lightera, which purchased shares of OCC common stock, resulting in Lightera holding 7.24% of OCC's outstanding shares as of the announcement date. This move positions OCC to better address rapidly evolving demands in data center infrastructure, including the Passive Optical LAN (POL) market.

Online presence for product information and specifications

The company maintains a digital channel for providing essential product documentation and corporate updates. You can access the investor relations section of the Optical Cable Corporation website at www.occfiber.com, which serves as a primary source for official financial results and company information.

For instance, the Q3 2025 financial results, which showed a net income of $302,000, were disseminated through this digital infrastructure.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where Optical Cable Corporation (OCC) is directing its sales efforts as of late 2025, based on the latest reported figures from the nine months ended July 31, 2025. The customer base clearly splits between high-demand specialty areas and the broader enterprise space, with international growth showing significant momentum.

The company saw its consolidated net sales grow 12.8% year-over-year for the first nine months of fiscal year 2025, reaching $53.2 million, up from $47.2 million in the prior year period. This growth was felt across both the enterprise and specialty markets.

Here's a look at the geographic split in sales performance for those first nine months of fiscal year 2025:

Geographic Segment	Net Sales Growth (9M FY2025 vs. 9M FY2024)
Customers outside of the United States	24.9% increase
Customers in the United States	9.8% increase

The Specialty markets segment is definitely showing strength. The company noted general market improvement, specifically mentioning strengthening in its military and severe duty markets during the third quarter of fiscal year 2025.

• U.S. military
• Industrial applications
• Mining operations
• Broadcast needs

The Enterprise sector is a core focus area, especially with recent strategic moves. The collaboration with Lightera is specifically aimed at expanding product offerings within this space.

• Data centers
• Corporate networks
• Passive Optical LAN

For the third quarter of fiscal year 2025, net sales hit $19.9 million, a 22.8% jump year-over-year, showing that demand capture accelerated late in the period. Still, in the second quarter of fiscal year 2025, the enterprise markets were described as 'relatively stable' compared to the specialty markets.

The Wireless carrier market is also part of the overall customer mix, though the narrative suggests it is currently a softer segment compared to the areas seeing the most immediate growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Optical Cable Corporation (OCC)'s business as of late 2025. Honestly, for a manufacturer like OCC, the costs are heavily weighted toward materials and making the product efficiently.

Raw material costs, particularly for fiber, copper, and various plastics, remain a critical driver of the overall cost of goods sold. While specific material cost breakdowns aren't public, the gross profit margin is heavily dependent upon product mix on a quarterly basis, suggesting that the input cost variance across different cable types significantly impacts profitability.

Manufacturing and production overhead costs are being managed through volume. The financial results for the first nine months of fiscal year 2025 showed that gross profit benefited from production efficiencies driven by increased volumes and the related positive impact of OCC's operating leverage. This means that as sales volume rises, the fixed overhead costs get spread thinner, improving the gross profit margin, which hit 30.6% for the first nine months of fiscal year 2025.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the first nine months of fiscal year 2025 totaled $16.9 million. This represented an 8.2% increase compared to the $15.7 million recorded for the same period in fiscal year 2024. As a percentage of net sales for the nine-month period, SG&A was 31.8% in the first nine months of fiscal year 2025.

A key component within SG&A is employee and contracted sales personnel-related costs. The increase in SG&A expenses for the nine-month period was primarily due to these costs, along with shipping costs. To give you a sense of the personnel base, Optical Cable Corporation has 339 full-time employees as of late 2025. Here's a quick look at the executive compensation, which falls under these personnel costs:

Cost Component Detail	Amount (FY2025 Data)
SG&A Expenses (9 Months FY2025)	$16.9 million
SG&A Expenses (9 Months FY2024)	$15.7 million
Total Full-Time Employees	339
CEO Base Compensation	$465,000
CEO Total Compensation	$489,661

Regarding Research and development investment, the company is focused on enhancing product offerings, especially through its strategic collaboration with Lightera, LLC, which involves integrating certain Lightera products. While the industry trend shows leaders investing heavily in R&D for cable materials and installation methodologies, OCC's specific R&D expenditure amount for the nine months of fiscal year 2025 wasn't explicitly detailed as a separate line item in the provided summaries, though it is certainly factored into the overall cost structure and future value proposition.

You should review the year-over-year change in SG&A as a percentage of sales, as it improved from 33.2% in the first nine months of fiscal year 2024 to 31.8% in the same period of 2025, showing some leverage in overhead spending relative to sales growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Optical Cable Corporation (OCC) is bringing in money as of late 2025, based on their latest filings. The revenue streams are clearly tied to their core manufacturing of fiber optic and copper data communication cabling and connectivity solutions, primarily targeting non-carrier markets like enterprise and specialty sectors. It's defintely a story of recovery and growth from the prior year.

For the first nine months of fiscal year 2025, the top-line number was a consolidated net sales of $53.2 million. This represents a solid increase of 12.8% when you stack it up against the $47.2 million in net sales for the same nine-month period in fiscal year 2024. This growth shows demand is picking up across their key areas.

The growth in sales is coming from both major segments. The enterprise market saw an increase, and the specialty and severe duty markets are showing particular strength, including the military sector. This suggests that the investments in high-demand, harsh-environment applications are paying off right now.

Here's a quick look at the Q3 FY2025 sales performance, which drove a good chunk of that nine-month total:

Market Segment	Q3 FY2025 Net Sales Growth (YoY)	Key Driver Mentioned
Overall Consolidated	22.8%	General market improvement
Enterprise Market	Increase reported	General market improvement
Specialty/Severe Duty Markets	Increase reported	Strengthening in military and severe duty

International revenue streams are showing very strong momentum in 2025. For the third quarter of fiscal year 2025 specifically, net sales to customers outside of the United States jumped by 26.2% year-over-year. Looking at the longer nine-month period, international sales grew by 24.9%, outpacing the 9.8% growth seen in U.S. sales for that same nine-month period.

The return to profitability is a key part of the revenue story, showing that sales growth is translating into bottom-line results. For the third quarter of fiscal year 2025, Optical Cable Corporation reported a net income of $302,000. This is a significant turnaround from the net loss of $1.6 million reported in Q3 FY2024. While the first nine months of FY2025 still showed a net loss of $1.5 million, that is a marked improvement from the $4.6 million net loss recorded for the first nine months of fiscal year 2024.

You can see the improved financial health in these key revenue-related metrics from Q3 FY2025:

• Q3 FY2025 Net Sales: $19.9 million
• Q3 FY2025 Gross Profit Margin: 31.7%
• Q3 FY2025 Net Income: $302,000

Finance: draft 13-week cash view by Friday.