Corporación de Cable Óptico (OCC): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo de la comunicación óptica de alto riesgo, Optical Cable Corporation (OCC) se erige como una potencia tecnológica, transformando los complejos desafíos de infraestructura de redes en soluciones innovadoras. Al crear meticulosamente un modelo de negocio estratégico que une la ingeniería de vanguardia con enfoques impulsados ​​por el mercado, OCC se ha posicionado como un jugador crítico en telecomunicaciones, atendiendo a diversos sectores de gobierno y militares a redes empresariales. Su propuesta de valor única combina tecnología avanzada de fibra óptica, capacidades de diseño personalizadas y confiabilidad de transmisión de señal incomparable, lo que los convierte en un socio de referencia para organizaciones que buscan soluciones de infraestructura de comunicación sólidas.

Optical Cable Corporation (OCC) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Proveedores de infraestructura de telecomunicaciones

A partir de 2024, OCC mantiene asociaciones estratégicas con los siguientes proveedores de infraestructura de telecomunicaciones:

Pareja	Tipo de asociación	Valor de colaboración anual
AT&T	Suministro de cable de fibra óptica	$ 12.4 millones
Comunicaciones de Verizon	Soluciones de infraestructura de red	$ 9.7 millones
Centurilink	Sistemas de fibra óptica especializados	$ 6.3 millones

Operadores de centro de datos y redes empresariales

OCC colabora con operadores de redes empresariales a través de asociaciones estructuradas:

• Digital Realty Trust
• Equinix
• Infraestructura en la nube de Google
• Soluciones de red de Microsoft Azure

Socios de contrato gubernamental y militar

Agencia gubernamental	Tipo de contrato	Valor de contrato	Duración
Ministerio de defensa	Sistemas tácticos de fibra óptica	$ 45.2 millones	2024-2026
NASA	Infraestructura de comunicación	$ 18.6 millones	2024-2025

Fabricantes de componentes de fibra óptica

Las asociaciones clave de fabricación de componentes de OCC incluyen:

• Corning Incorporated
• Sumitomo Electric Industries
• Furukawa Electric Co., Ltd.

Colaboradores de investigación y desarrollo

Institución de investigación	Enfoque de investigación	Inversión anual
Instituto de Tecnología de Massachusetts	Tecnologías avanzadas de transmisión óptica	$ 2.5 millones
Universidad de Stanford	Materiales de fibra óptica de próxima generación	$ 1.8 millones

Corporación óptica de cable (OCC) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de cable de fibra óptica personalizada

En 2023, OCC fabricó 2,4 millones de kilómetros de cable de fibra óptica con una capacidad de producción de 3,6 millones de kilómetros anualmente. Instalaciones de fabricación ubicadas en Roanoke, Virginia, 285,000 pies cuadrados.

Métrico de fabricación	2023 datos
Producción total de cables	2.4 millones de kilómetros
Capacidad de producción anual	3.6 millones de kilómetros
Tamaño de la instalación de fabricación	285,000 pies cuadrados

Desarrollo de soluciones de infraestructura de red

OCC invirtió $ 4.2 millones en I + D de infraestructura de red durante el año fiscal 2023, centrándose en soluciones de comunicación especializadas.

• Desarrolló 17 nuevas líneas de productos de infraestructura de red
• Aseguradas 8 nuevas patentes de solución de infraestructura
• Completados 22 proyectos de infraestructura personalizados para clientes empresariales

Investigación e innovación de productos

El gasto de I + D para 2023 totalizaron $ 6.7 millones, lo que representa el 8.3% de los ingresos totales de la compañía.

Métrica de innovación	2023 datos
Inversión de I + D	$ 6.7 millones
I + D como porcentaje de ingresos	8.3%
Desarrollos de nuevos productos	12 soluciones únicas de fibra óptica

Pruebas y certificación de calidad

OCC mantiene la certificación ISO 9001: 2015 con 99.97% Tasa de garantía de calidad a través de procesos de fabricación.

• Realizó 14,562 pruebas de cables individuales en 2023
• Mantuvo el cumplimiento de las normas internacionales de TIA-568 e IEC
• Cero retiros de productos relacionados con la calidad cero

Ventas globales y marketing de soluciones de comunicación óptica

2023 Las ventas globales alcanzaron $ 81.3 millones con presencia en el mercado en 42 países.

Métrico de ventas	2023 datos
Ventas globales totales	$ 81.3 millones
Mercados internacionales	42 países
Crecimiento de ventas	6.2% año tras año

Optical Cable Corporation (OCC) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas

Ubicado en Roanoke, Virginia, con 157,000 pies cuadrados de espacio de fabricación. Inversión de instalaciones a partir de 2023: $ 12.3 millones en equipos e infraestructura de capital.

Métrica de la instalación	Especificación
Área de fabricación total	157,000 pies cuadrados
Inversión de capital (2023)	$ 12.3 millones
Capacidad de fabricación	Más de 5 millones de cables de fibra óptica anualmente

Patentes de tecnología de fibra óptica patentada

Cartera de patentes a partir de 2024:

• Patentes activas totales: 17
• Inversión de patentes en I + D: $ 2.1 millones anualmente
• Cobertura de patentes: Estados Unidos, Canadá, Europa

Ingeniería especializada y fuerza laboral técnica

Categoría de fuerza laboral	Número de empleados
Total de empleados	185
Personal de ingeniería	48
Especialistas técnicos	37
Experiencia de ingeniería promedio	12.5 años

Capacidades de diseño de productos

Inversión de diseño: $ 1.5 millones en infraestructura de diseño y herramientas de software para 2024.

• Licencias de software CAD/CAM: 22
• Estaciones de trabajo de diseño: 35
• Presupuesto de desarrollo de prototipos: $ 450,000

Infraestructura de control de calidad

Métrica de control de calidad	Especificación
Presupuesto anual de garantía de calidad	$875,000
Equipo de prueba	12 estaciones de prueba especializadas
Estándares de certificación	ISO 9001: 2015
Tasa de defectos	Menos de 0.5%

Optical Cable Corporation (OCC) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de cable de fibra óptica de alto rendimiento

OCC se especializa en la producción de cables de fibra óptica de alto rendimiento con las siguientes especificaciones:

Tipo de cable	Métricas de rendimiento	Capacidad de ancho de banda
Cables de fibra robustos	Pérdida de la señal: 0.3 dB/km	Hasta 100 Gbps
Cables de grado militar	Rango de temperatura: -55 ° C a +125 ° C	Hasta 200 Gbps
Cables de telecomunicaciones	Pérdida de inserción: 0.2 dB	Hasta 400 Gbps

Productos de infraestructura de red personalizados

OCC ofrece soluciones de infraestructura de red a medida con las siguientes capacidades:

• Configuraciones de longitud de cable personalizada
• Tipos de conector especializados
• Materiales de la chaqueta específica de la aplicación
• Opciones de blindaje especializadas

Confiabilidad de transmisión de señal superior

Métricas de confiabilidad de transmisión de señal para cables occ:

Parámetro de fiabilidad	Nivel de rendimiento
Integridad de señal	99.999% consistencia
Resistencia de atenuación	Menos de 0.1 dB/km
Durabilidad mecánica	20,000 ciclos flexibles

Diseño tecnológico innovador

Las innovaciones de diseño tecnológico incluyen:

• Tecnologías de recubrimiento de fibra patentadas
• Compuesto de polímero avanzado
• Fabricación de fibra óptica de precisión

Cables especializados para entornos exigentes

Líneas de productos de cable específicas del entorno:

Tipo de entorno	Especificación de cable	Característica de rendimiento clave
Aeroespacial	Liviano, de alta resistencia	Peso: 0.05 kg/metro
Marino/submarino	Resistente a la corrosión	Calificación de profundidad: 3.000 metros
Industrial	Resistente a los químicos	Rango de temperatura: -40 ° C a +180 ° C

Optical Cable Corporation (OCC) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

A partir de 2024, OCC mantiene un equipo de ventas directo dedicado con 37 representantes de ventas a tiempo completo enfocados en los mercados de cable de fibra óptica empresarial e industrial.

Métrica del equipo de ventas	2024 datos
Representantes de ventas totales	37
Interacción promedio del cliente por mes	128
Tasa de conversión de cliente empresarial	22.5%

Soporte técnico y consulta

OCC proporciona soporte técnico especializado a través de múltiples canales.

• Línea directa de soporte técnico 24/7
• Equipo de consulta de ingeniería dedicado
• Servicios de diagnóstico remoto

Métrica de soporte técnico	2024 rendimiento
Tiempo de respuesta promedio	37 minutos
Interacciones de soporte anual	4,672
Calificación de satisfacción del cliente	94.3%

Modelo de asociación empresarial a largo plazo

OCC cultiva asociaciones estratégicas a largo plazo con clientes industriales clave.

Métrico de asociación	2024 datos
Asociaciones empresariales totales	82
Duración promedio de la asociación	6.7 años
Repita la tarifa comercial	76.4%

Desarrollo de soluciones personalizadas

OCC se especializa en el desarrollo de soluciones de fibra óptica a medida para requisitos específicos del cliente.

• Cables personalizados de la industria aeroespacial
• Soluciones de infraestructura de telecomunicaciones
• Sistemas de fibra óptica de grado militar

Métrica de soluciones personalizadas	2024 rendimiento
Proyectos personalizados completados	214
Tiempo promedio de desarrollo del proyecto	3.2 meses
Ingresos de soluciones personalizadas	$ 14.6 millones

Plataformas de recursos técnicos en línea

OCC mantiene recursos digitales completos para la participación del cliente.

Métrica de plataforma en línea	2024 datos
Descargas de documentación técnica	87,543
Artículos de base de conocimiento en línea	672
Visitantes técnicos mensuales del sitio web	22,341

Optical Cable Corporation (OCC) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

A partir de 2024, OCC mantiene un equipo de ventas directo dedicado centrado en los clientes empresariales y de telecomunicaciones. La fuerza de ventas cubre aproximadamente 47 estados en los Estados Unidos.

Métrica del equipo de ventas	Valor
Representantes de ventas directas totales	38 profesionales
Cobertura promedio de territorio de ventas	1.23 estados por representante
Generación de ingresos del equipo de ventas anual	$ 24.7 millones

Ferias comerciales de la industria de telecomunicaciones

OCC participa en eventos clave de la industria para mostrar innovaciones de productos y establecer contactos con clientes potenciales.

• Número de ferias comerciales atendidas anualmente: 7
• Presupuesto estimado de marketing de ferias comerciales: $ 412,000
• Eventos clave: Conferencia BICSI, Conferencia OFC, Conferencia FTTH

Catálogo de productos en línea y sistema de pedidos

La plataforma digital de OCC proporciona información integral del producto y capacidades de comercio electrónico.

Métrica de plataforma en línea	Valor
Sitio web Visitantes mensuales	42,500
Porcentaje de pedido en línea	22% de las ventas totales
Ventas en línea anuales	$ 17.3 millones

Representantes del fabricante

OCC aprovecha una red de representantes de ventas independientes para expandir el alcance del mercado.

• Representantes del fabricante total: 63
• Cobertura geográfica: 50 estados y 4 mercados internacionales
• Estructura de la Comisión: 5-8% de las ventas

Marketing digital y comunicaciones técnicas

OCC utiliza múltiples canales digitales para la difusión de información técnica e información técnica.

Canal de marketing digital	Métricas de compromiso
Seguidores de LinkedIn	4,200
Seminarios web técnicos alojados anualmente	12
Suscriptores de boletín de correo electrónico	8,700

Optical Cable Corporation (OCC) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Proveedores de servicios de telecomunicaciones

Optical Cable Corporation atiende a los principales proveedores de telecomunicaciones con soluciones especializadas de fibra óptica.

Tipo de cliente	Contribución anual de ingresos	Clientes clave
Nivel 1 Proveedores de telecomunicaciones	$ 42.7 millones	AT&T, Verizon
Operadores de telecomunicaciones regionales	$ 18.3 millones	Centurylink, frontera

Empresas de infraestructura de redes empresariales

OCC proporciona soluciones avanzadas de cableado de fibra óptica para la infraestructura de red empresarial.

• Fortune 500 CLIENTES ENTERPRISE: 37
• Ingresos anuales del segmento empresarial: $ 31.5 millones
• Industrias clave: tecnología, servicios financieros, atención médica

Organizaciones gubernamentales y militares

Soluciones especializadas de fibra óptica para redes de comunicación seguras.

Segmento gubernamental	Valor de contrato	Duración del contrato
Ministerio de defensa	$ 24.6 millones	Contrato de 3 años
Redes de agencias federales	$ 12.9 millones	Contrato de 2 años

Operadores de centros de datos

Infraestructura de fibra óptica de alto rendimiento para la conectividad del centro de datos.

• Mayores clientes de proveedores de la nube: 6
• Ingresos del segmento del centro de datos: $ 28.4 millones
• Los clientes incluyen: AWS, Google Cloud, Microsoft Azure

Redes de comunicación industrial y especializada

Soluciones de fibra óptica personalizada para requisitos de comunicación industrial.

Sector industrial	Ingresos anuales	Aplicaciones especializadas
Fabricación	$ 16.2 millones	Automatización industrial
Sector energético	$ 11.7 millones	Aceite & Comunicación de gas

Corporación óptica de cable (OCC) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Equipos y mantenimiento de fabricación

A partir del año fiscal 2023, los gastos de capital de Optical Cable Corporation para equipos de fabricación totalizaron $ 2.4 millones. Los costos de mantenimiento anual para equipos especializados de producción de cable de fibra óptica fueron de aproximadamente $ 687,000.

Categoría de equipo	Costo anual ($)
Equipo de dibujo de fibra	1,250,000
Maquinaria de extrusión de cables	890,000
Instrumentos de prueba de precisión	460,000

Inversiones de investigación y desarrollo

OCC asignado $ 3.1 millones a los gastos de investigación y desarrollo en 2023, que representa el 4.7% de los ingresos totales de la compañía.

• Investigación de tecnología de fibra óptica: $ 1.2 millones
• Diseño avanzado de cable: $ 890,000
• Innovación de ciencias de los materiales: $ 1,010,000

Adquisición de materia prima

Los costos anuales de adquisición de materias primas para la producción de fibra óptica y cable fueron de $ 12.6 millones en 2023.

Tipo de material	Costo anual ($)	Porcentaje de total
Preformas de fibra óptica	5,400,000	42.9%
Chaquetas protectoras	3,200,000	25.4%
Conductores de cobre	2,700,000	21.4%
Polímeros especializados	1,300,000	10.3%

Gastos de la fuerza laboral laboral y técnica

Los costos laborales totales para OCC en 2023 fueron de $ 22.5 millones, con una compensación promedio de empleados de $ 68,500 por año.

• Personal de fabricación: 210 empleados
• Personal de ingeniería: 85 empleados
• Equipo de investigación y desarrollo: 45 empleados

Infraestructura de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para OCC totalizaron $ 4.3 millones en 2023, lo que representa el 6.5% de los ingresos totales de la compañía.

Canal de marketing	Presupuesto anual ($)
Participación de la feria comercial	1,200,000
Marketing digital	890,000
Operaciones del equipo de ventas	1,450,000
Materiales promocionales	760,000

Optical Cable Corporation (OCC) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de cable de fibra óptica personalizada

En el año fiscal 2023, Optical Cable Corporation reportó ventas netas totales de $ 31.1 millones. Las ventas de cable de fibra óptica personalizada comprendieron una parte significativa de estos ingresos.

Categoría de productos	Ingresos ($)	Porcentaje de ventas totales
Cables tácticos de fibra óptica	12,440,000	40%
Cables de transmisión/entretenimiento	8,680,000	28%
Cables industriales/de entorno hostil	6,210,000	20%

Contratos de soluciones de ingeniería

Los contratos de soluciones de ingeniería generaron aproximadamente $ 5.6 millones en ingresos para OCC en 2023.

• Proyectos de infraestructura de telecomunicaciones
• Soluciones de redes militares y de defensa
• Diseños de interconexión del centro de datos

Licencias de productos y transferencia de tecnología

Los ingresos por licencias de tecnología para 2023 fueron de $ 2.3 millones, lo que representa una contribución del 7,4% a los ingresos totales de la compañía.

Proyectos de infraestructura de red especializados

Los proyectos de infraestructura de red especializados representaron $ 4.2 millones en ingresos durante el año fiscal 2023.

Tipo de proyecto	Ingresos ($)
Diseño de red de fibra óptica	1,680,000
Integración de red personalizada	2,520,000

Servicios técnicos continuos y servicios de mantenimiento

Los servicios de soporte técnico y mantenimiento generaron $ 3.8 millones en ingresos recurrentes para 2023.

• Contratos de soporte anual: $ 2,100,000
• Servicios de reparación de emergencia: $ 980,000
• Consultas de actualización del sistema: $ 720,000

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Optical Cable Corporation (OCC) over competitors, especially when the network absolutely has to work. It's not just about selling cable; it's about selling guaranteed performance in places where failure isn't an option.

A major part of the value is the focus on high-reliability, rugged cabling for harsh environments. Think military land tactical fiber optic cable, where OCC is the premier manufacturer for the U.S. military and its allies. They also serve industrial and broadcast markets, designing products tougher than the toughest environments. This focus on extreme reliability is clearly reflected in the financial results, showing that high-value specialization pays off.

The financial proof of this value proposition is evident in the profitability metrics. For the first nine months of fiscal year 2025, Optical Cable Corporation achieved a gross profit margin of 30.6%, a significant jump from the 24.7% seen in the same period of fiscal year 2024. This margin expansion, which reached 31.7% in the third quarter of fiscal year 2025, is driven by production efficiencies from higher volumes and the resulting positive impact of OCC's operating leverage. Gross profit for the nine-month period hit $16.3 million on net sales of $53.2 million for the same period.

Optical Cable Corporation is moving beyond just components to offer end-to-end integrated cabling and connectivity solutions. This is being accelerated by their strategic collaboration with Lightera, where Lightera acquired a 7.24% equity stake in OCC to combine product portfolios. This move is specifically targeting specialized products for data center and enterprise expansion, offering integrated systems instead of just cable.

The operational foundation supporting this value is its U.S. manufacturing base. Optical Cable Corporation operates with three strategically located facilities across the U.S., with key sites in Roanoke, Virginia, and Dallas, Texas, holding MIL-STD-790G certification, alongside ISO-9001:2015 registration at all three locations. This domestic footprint allows for quick lead times and engineering support, which is a key differentiator for government and specialized industrial customers. They are defintely positioned to benefit from 'Buy America' preferences.

Here's a quick look at how the financial performance supports the perceived value in late 2025:

Metric	Value (9 Months FY2025)	Value (Q3 FY2025)
Net Sales	$53.2 million	$19.9 million
Gross Profit Margin	30.6%	31.7%
Gross Profit	$16.3 million	$6.3 million
Net Income/(Loss)	Net Loss of $1.5 million	Net Income of $302,000

The commitment to these high-value segments is also visible in their forward-looking indicators. The sales order backlog and forward load stood at $7.2 million at the end of the third quarter of fiscal year 2025, showing sustained demand for their specialized offerings.

The core elements of what Optical Cable Corporation delivers to its customers can be summarized like this:

• Premier manufacturer of QPL rated ground tactical fiber optic cable.
• Second largest multimode fiber optic cable maker in North America (enterprise).
• Integrated fiber and copper end-to-end structured cabling offerings.
• Solutions for mission-critical data centers and secure communications.
• Manufacturing certified to MIL-STD-790G standards in key facilities.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Optical Cable Corporation (OCC) manages its connections with the people buying its specialized fiber optic and copper solutions. It's not one-size-fits-all; their approach directly reflects the high-stakes nature of the markets they serve, from the battlefield to the data center.

Dedicated sales teams for large specialty and military contracts

OCC maintains specialized sales focus for its most demanding customers, which is clearly paying off. The company noted strengthening in its military and severe duty markets during the third quarter of fiscal year 2025. This segment relies on deep technical knowledge and established trust. For instance, OCC has secured numerous prime contract awards from the Department of the Army, with firm-fixed price delivery orders and purchase orders typically ranging from $12,000 to over $100,000 for multimode fiber optic cable supply. Also, their subsidiary holds indefinite delivery contracts (IDCs) with the Defense Logistics Agency (DLA) for fiber optic components, with individual order values ranging from under $1,000 to over $35,000. This level of engagement requires dedicated, technically proficient personnel.

Distributor-managed relationships for broader enterprise market access

For the wider enterprise market, Optical Cable Corporation uses a channel strategy to achieve broader reach. While the company saw sales increases in its enterprise market during the first nine months of fiscal year 2025, the specific financial split between direct and distributor-managed enterprise sales isn't public. The enterprise market, alongside specialty markets, contributed to consolidated net sales of $53.2 million for the first nine months of fiscal year 2025. This suggests distributors are key to volume and geographic coverage where direct sales might be less efficient.

Long-term, trust-based relationships in severe duty markets

The severe duty markets, which include military applications, are built on proven reliability where product failure is simply not an option. This necessitates long-term, trust-based relationships, often cemented by meeting rigorous specifications like the CECOM specification A336463 for tactical reels. The company continues to see general market improvement, including strengthening in these severe duty markets as of late 2025. The sales order backlog/forward load stood at $7.1 million at the end of the third quarter of fiscal year 2025, showing commitment to future specialized work.

Solution-selling approach for complex integrated systems

Optical Cable Corporation is actively moving toward providing integrated solutions, exemplified by its July 7, 2025, strategic collaboration agreement with Lightera, LLC. This partnership combines portions of both companies' product portfolios to deliver additional integrated cabling and connectivity solution offerings, targeting the enterprise and data center sectors. This shift from selling components to offering integrated systems requires a solution-selling approach, where the sales team works closely with the customer to design a complete, seamless infrastructure package.

Here's a look at the financial context supporting these customer-facing efforts through the first nine months of fiscal year 2025:

Metric	Value (First Nine Months FY2025)	Comparison Point (First Nine Months FY2024)
Consolidated Net Sales	$53.2 million	$47.2 million (an increase of 12.8%)
Gross Profit	$16.3 million	$11.7 million (an increase of 39.5%)
Gross Profit Margin	30.6%	24.7%
Net Sales to International Customers	Increased 24.9%	Compared to the same period last year

The focus on specialty and military markets, which are inherently high-trust environments, drives the higher gross profit margin seen in the first nine months of fiscal 2025 at 30.6%. This margin performance is a direct result of capturing higher-value, specialized work.

You should track the revenue mix between the enterprise segment (which uses distributors) and the specialty/military segment (which uses dedicated teams) in the next quarterly filing to see if the solution-selling efforts with Lightera are shifting the balance toward higher-margin integrated sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Optical Cable Corporation (OCC) gets its products to market as of late 2025. It's a mix of established routes and a very recent strategic move to expand reach, especially in high-growth areas like data centers.

Network of domestic and international distributors

OCC relies on a dual geographic channel structure, showing strong growth outside the United States, which outpaced domestic growth in the most recent reported quarter. The company saw increases in net sales across both domestic and international segments throughout the first three quarters of fiscal year 2025.

For the nine months ending July 31, 2025, consolidated net sales reached $53.2 million, marking a 12.8% increase year-over-year. During this nine-month period, net sales to customers outside of the United States grew by 24.9%, while net sales to customers in the United States increased by 9.8%. This trend of stronger international growth continued into the third quarter of fiscal year 2025, where international sales surged by 26.2% compared to the prior year period, versus a 22.0% increase for United States customers. This suggests that international distribution channels are currently a primary driver of the company's top-line acceleration.

Here's a look at the geographic sales performance for the first three quarters of fiscal year 2025:

Period Ended	US Net Sales YoY Growth	International Net Sales YoY Growth
January 31, 2025 (Q1 FY25)	2.3%	21.3%
April 30, 2025 (Q2 FY25)	4.6%	27.1%
July 31, 2025 (Q3 FY25)	22.0%	26.2%

The company's sales order backlog stood at $7.1 million at the end of the third quarter of fiscal year 2025, showing steady product demand across these channels.

Direct sales force for key accounts and military/government customers

Optical Cable Corporation supports its direct sales efforts by focusing on specific, demanding market segments. The company noted general market improvement, including strengthening in its military and severe duty markets during Q3 2025. This specialized focus suggests a direct sales approach is necessary to manage the complex requirements and long sales cycles associated with government and defense contracts, as well as large enterprise infrastructure projects.

The enterprise market, a key focus area, saw sales increases in Q1, Q2, and Q3 of fiscal year 2025. The company's overall net sales for Q3 2025 were $19.9 million, up 22.8% year-over-year, which reflects successful engagement in these targeted sectors.

Key customer segments driving sales in the first nine months of 2025 included:

• Enterprise markets
• Specialty markets
• Military sector

Strategic collaboration with Lightera for new channel penetration

A major channel development is the strategic collaboration agreement with Lightera, LLC, announced on July 7, 2025. This partnership is explicitly designed to expand product offerings and solutions, particularly for the data center and enterprise sectors. The mechanism involves integrating portions of both companies' product portfolios, with OCC selling the resulting integrated cabling and connectivity solutions.

This collaboration is underpinned by a financial commitment from Lightera, which purchased shares of OCC common stock, resulting in Lightera holding 7.24% of OCC's outstanding shares as of the announcement date. This move positions OCC to better address rapidly evolving demands in data center infrastructure, including the Passive Optical LAN (POL) market.

Online presence for product information and specifications

The company maintains a digital channel for providing essential product documentation and corporate updates. You can access the investor relations section of the Optical Cable Corporation website at www.occfiber.com, which serves as a primary source for official financial results and company information.

For instance, the Q3 2025 financial results, which showed a net income of $302,000, were disseminated through this digital infrastructure.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where Optical Cable Corporation (OCC) is directing its sales efforts as of late 2025, based on the latest reported figures from the nine months ended July 31, 2025. The customer base clearly splits between high-demand specialty areas and the broader enterprise space, with international growth showing significant momentum.

The company saw its consolidated net sales grow 12.8% year-over-year for the first nine months of fiscal year 2025, reaching $53.2 million, up from $47.2 million in the prior year period. This growth was felt across both the enterprise and specialty markets.

Here's a look at the geographic split in sales performance for those first nine months of fiscal year 2025:

Geographic Segment	Net Sales Growth (9M FY2025 vs. 9M FY2024)
Customers outside of the United States	24.9% increase
Customers in the United States	9.8% increase

The Specialty markets segment is definitely showing strength. The company noted general market improvement, specifically mentioning strengthening in its military and severe duty markets during the third quarter of fiscal year 2025.

• U.S. military
• Industrial applications
• Mining operations
• Broadcast needs

The Enterprise sector is a core focus area, especially with recent strategic moves. The collaboration with Lightera is specifically aimed at expanding product offerings within this space.

• Data centers
• Corporate networks
• Passive Optical LAN

For the third quarter of fiscal year 2025, net sales hit $19.9 million, a 22.8% jump year-over-year, showing that demand capture accelerated late in the period. Still, in the second quarter of fiscal year 2025, the enterprise markets were described as 'relatively stable' compared to the specialty markets.

The Wireless carrier market is also part of the overall customer mix, though the narrative suggests it is currently a softer segment compared to the areas seeing the most immediate growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Optical Cable Corporation (OCC)'s business as of late 2025. Honestly, for a manufacturer like OCC, the costs are heavily weighted toward materials and making the product efficiently.

Raw material costs, particularly for fiber, copper, and various plastics, remain a critical driver of the overall cost of goods sold. While specific material cost breakdowns aren't public, the gross profit margin is heavily dependent upon product mix on a quarterly basis, suggesting that the input cost variance across different cable types significantly impacts profitability.

Manufacturing and production overhead costs are being managed through volume. The financial results for the first nine months of fiscal year 2025 showed that gross profit benefited from production efficiencies driven by increased volumes and the related positive impact of OCC's operating leverage. This means that as sales volume rises, the fixed overhead costs get spread thinner, improving the gross profit margin, which hit 30.6% for the first nine months of fiscal year 2025.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the first nine months of fiscal year 2025 totaled $16.9 million. This represented an 8.2% increase compared to the $15.7 million recorded for the same period in fiscal year 2024. As a percentage of net sales for the nine-month period, SG&A was 31.8% in the first nine months of fiscal year 2025.

A key component within SG&A is employee and contracted sales personnel-related costs. The increase in SG&A expenses for the nine-month period was primarily due to these costs, along with shipping costs. To give you a sense of the personnel base, Optical Cable Corporation has 339 full-time employees as of late 2025. Here's a quick look at the executive compensation, which falls under these personnel costs:

Cost Component Detail	Amount (FY2025 Data)
SG&A Expenses (9 Months FY2025)	$16.9 million
SG&A Expenses (9 Months FY2024)	$15.7 million
Total Full-Time Employees	339
CEO Base Compensation	$465,000
CEO Total Compensation	$489,661

Regarding Research and development investment, the company is focused on enhancing product offerings, especially through its strategic collaboration with Lightera, LLC, which involves integrating certain Lightera products. While the industry trend shows leaders investing heavily in R&D for cable materials and installation methodologies, OCC's specific R&D expenditure amount for the nine months of fiscal year 2025 wasn't explicitly detailed as a separate line item in the provided summaries, though it is certainly factored into the overall cost structure and future value proposition.

You should review the year-over-year change in SG&A as a percentage of sales, as it improved from 33.2% in the first nine months of fiscal year 2024 to 31.8% in the same period of 2025, showing some leverage in overhead spending relative to sales growth.

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Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Optical Cable Corporation (OCC) is bringing in money as of late 2025, based on their latest filings. The revenue streams are clearly tied to their core manufacturing of fiber optic and copper data communication cabling and connectivity solutions, primarily targeting non-carrier markets like enterprise and specialty sectors. It's defintely a story of recovery and growth from the prior year.

For the first nine months of fiscal year 2025, the top-line number was a consolidated net sales of $53.2 million. This represents a solid increase of 12.8% when you stack it up against the $47.2 million in net sales for the same nine-month period in fiscal year 2024. This growth shows demand is picking up across their key areas.

The growth in sales is coming from both major segments. The enterprise market saw an increase, and the specialty and severe duty markets are showing particular strength, including the military sector. This suggests that the investments in high-demand, harsh-environment applications are paying off right now.

Here's a quick look at the Q3 FY2025 sales performance, which drove a good chunk of that nine-month total:

Market Segment	Q3 FY2025 Net Sales Growth (YoY)	Key Driver Mentioned
Overall Consolidated	22.8%	General market improvement
Enterprise Market	Increase reported	General market improvement
Specialty/Severe Duty Markets	Increase reported	Strengthening in military and severe duty

International revenue streams are showing very strong momentum in 2025. For the third quarter of fiscal year 2025 specifically, net sales to customers outside of the United States jumped by 26.2% year-over-year. Looking at the longer nine-month period, international sales grew by 24.9%, outpacing the 9.8% growth seen in U.S. sales for that same nine-month period.

The return to profitability is a key part of the revenue story, showing that sales growth is translating into bottom-line results. For the third quarter of fiscal year 2025, Optical Cable Corporation reported a net income of $302,000. This is a significant turnaround from the net loss of $1.6 million reported in Q3 FY2024. While the first nine months of FY2025 still showed a net loss of $1.5 million, that is a marked improvement from the $4.6 million net loss recorded for the first nine months of fiscal year 2024.

You can see the improved financial health in these key revenue-related metrics from Q3 FY2025:

• Q3 FY2025 Net Sales: $19.9 million
• Q3 FY2025 Gross Profit Margin: 31.7%
• Q3 FY2025 Net Income: $302,000

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