Corporação de Cable Optical (OCC): Canvas de Modelo de Negócios [Jan-2025 Atualizado]

No mundo de alto risco de comunicação óptica, a Optical Cable Corporation (OCC) se destaca como uma potência tecnológica, transformando desafios de infraestrutura de rede complexos em soluções inovadoras. Ao elaborar meticulosamente um modelo de negócios estratégico que preenche a engenharia de ponta com abordagens orientadas pelo mercado, a OCC se posicionou como um participante crítico em telecomunicações, servindo diversos setores das redes governamentais e militares a corporativas. Sua proposta de valor exclusiva combina a tecnologia avançada de fibra óptica, recursos de design personalizados e confiabilidade incomparável de transmissão de sinal, tornando-os um parceiro preferido para organizações que buscam soluções robustas de infraestrutura de comunicação.

Optical Cable Corporation (OCC) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Provedores de infraestrutura de telecomunicações

A partir de 2024, a OCC mantém parcerias estratégicas com os seguintes provedores de infraestrutura de telecomunicações:

Parceiro	Tipo de parceria	Valor anual de colaboração
AT&T	Suprimento de cabo de fibra óptica	US $ 12,4 milhões
Comunicações da Verizon	Soluções de infraestrutura de rede	US $ 9,7 milhões
CenturyLink	Sistemas de fibra óptica especializados	US $ 6,3 milhões

Data Center e Operadores de Rede Enterprise

OCC colabora com os operadores de rede corporativa por meio de parcerias estruturadas:

• Digital Realty Trust
• Equinix
• Infraestrutura do Google Cloud
• Microsoft Azure Network Solutions

Parceiros do governo e do contrato militar

Agência governamental	Tipo de contrato	Valor do contrato	Duração
Departamento de Defesa	Sistemas táticos de fibra óptica	US $ 45,2 milhões	2024-2026
NASA	Infraestrutura de comunicação	US $ 18,6 milhões	2024-2025

Fabricantes de componentes de fibra óptica

As principais parcerias de fabricação de componentes da OCC incluem:

• Corning incorporado
• Sumitomo Electric Industries
• Furukawa Electric Co., Ltd.

Colaboradores de pesquisa e desenvolvimento

Instituição de pesquisa	Foco na pesquisa	Investimento anual
Instituto de Tecnologia de Massachusetts	Tecnologias de transmissão óptica avançadas	US $ 2,5 milhões
Universidade de Stanford	Materiais de fibra óptica de próxima geração	US $ 1,8 milhão

Corporação de Cable Optical (OCC) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Design de cabos de fibra óptica personalizados e fabricação

Em 2023, a OCC fabricou 2,4 milhões de quilômetros de cabo de fibra óptica com capacidade de produção de 3,6 milhões de quilômetros por ano. As instalações de fabricação localizadas em Roanoke, Virginia, abrangem 285.000 pés quadrados.

Métrica de fabricação	2023 dados
Produção total de cabos	2,4 milhões de quilômetros
Capacidade de produção anual	3,6 milhões de quilômetros
Tamanho da instalação de fabricação	285.000 pés quadrados

Desenvolvimento de solução de infraestrutura de rede

A OCC investiu US $ 4,2 milhões em P&D de infraestrutura de rede durante o ano fiscal de 2023, concentrando -se em soluções de comunicação especializadas.

• Desenvolvido 17 novas linhas de produtos de infraestrutura de rede
• Garantido 8 novas patentes de solução de infraestrutura
• Concluiu 22 projetos de infraestrutura personalizados para clientes corporativos

Pesquisa e inovação de produtos

As despesas de P&D em 2023 totalizaram US $ 6,7 milhões, representando 8,3% da receita total da empresa.

Métrica de inovação	2023 dados
Investimento em P&D	US $ 6,7 milhões
P&D como porcentagem de receita	8.3%
Desenvolvimentos de novos produtos	12 soluções exclusivas de fibra óptica

Teste de qualidade e certificação

OCC mantém a certificação ISO 9001: 2015 com 99,97% de taxa de garantia de qualidade entre os processos de fabricação.

• Conduziu 14.562 testes de cabo individuais em 2023
• Manteve a conformidade com os padrões internacionais TIA-568 e da IEC
• Zero maiores recalls de produtos relacionados à qualidade

Vendas globais e marketing de soluções de comunicação óptica

2023 As vendas globais atingiram US $ 81,3 milhões com presença no mercado em 42 países.

Métrica de vendas	2023 dados
Vendas globais totais	US $ 81,3 milhões
Mercados internacionais	42 países
Crescimento de vendas	6,2% ano a ano

Optical Cable Corporation (OCC) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Instalações de fabricação avançadas

Localizado em Roanoke, Virgínia, com 157.000 pés quadrados de espaço de fabricação. Investimento da instalação a partir de 2023: US $ 12,3 milhões em equipamentos e infraestrutura de capital.

Métrica da instalação	Especificação
Área de fabricação total	157.000 pés quadrados
Investimento de capital (2023)	US $ 12,3 milhões
Capacidade de fabricação	Mais de 5 milhões de cabos de fibra óptica anualmente

Patentes de tecnologia de fibra óptica proprietária

Portfólio de patentes a partir de 2024:

• Total de patentes ativas: 17
• Investimento de patente em P&D: US $ 2,1 milhões anualmente
• Cobertura de patente: Estados Unidos, Canadá, Europa

Engenharia qualificada e força de trabalho técnica

Categoria de força de trabalho	Número de funcionários
Total de funcionários	185
Equipe de engenharia	48
Especialistas técnicos	37
Experiência média de engenharia	12,5 anos

Recursos de design de produtos

Investimento de design: US $ 1,5 milhão em infraestrutura de design e ferramentas de software para 2024.

• Licenças de software CAD/CAM: 22
• Estações de trabalho de design: 35
• Orçamento de desenvolvimento de protótipo: US $ 450.000

Infraestrutura de controle de qualidade

Métrica de controle de qualidade	Especificação
Orçamento anual de garantia de qualidade	$875,000
Equipamento de teste	12 estações de teste especializadas
Padrões de certificação	ISO 9001: 2015
Taxa de defeito	Menos de 0,5%

Corporação de Cable Optical (OCC) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de cabo de fibra óptica de alta eficiência

O OCC é especializado na produção de cabos de fibra óptica de alto desempenho com as seguintes especificações:

Tipo de cabo	Métricas de desempenho	Capacidade de largura de banda
Cabos de fibra robustos	Perda de sinal: 0,3 dB/km	Até 100 Gbps
Cabos de nível militar	Faixa de temperatura: -55 ° C a +125 ° C	Até 200 Gbps
Cabos de telecomunicações	Perda de inserção: 0,2 dB	Até 400 Gbps

Produtos de infraestrutura de rede personalizados

O OCC oferece soluções de infraestrutura de rede personalizadas com os seguintes recursos:

• Configurações de comprimento de cabo personalizadas
• Tipos de conectores especializados
• Materiais de jaqueta específicos para aplicação
• Opções de blindagem especializadas

Confiabilidade superior de transmissão de sinal

Métricas de confiabilidade de transmissão de sinal para cabos OCC:

Parâmetro de confiabilidade	Nível de desempenho
Integridade do sinal	99,999% de consistência
Resistência à atenuação	Menos de 0,1 dB/km
Durabilidade mecânica	20.000 ciclos flexíveis

Design tecnológico inovador

As inovações de design tecnológico incluem:

• Tecnologias de revestimento de fibras proprietárias
• Composição avançada de polímero
• Fabricação de fibra óptica de precisão

Cabos especializados para ambientes exigentes

Linhas de produtos a cabo específicas do ambiente:

Tipo de ambiente	Especificação de cabo	Principais características do desempenho
Aeroespacial	Leve, alta resistência	Peso: 0,05 kg/metro
Marinha/subaquática	Resistente à corrosão	Classificação de profundidade: 3.000 metros
Industrial	Resistente a produtos químicos	Faixa de temperatura: -40 ° C a +180 ° C

Corporação de Cable Optical (OCC) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

A partir de 2024, a OCC mantém uma equipe de vendas direta dedicada com 37 representantes de vendas em período integral focados nos mercados de cabos de fibra óptica corporativa e industrial.

Métrica da equipe de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas	37
Interação média do cliente por mês	128
Taxa de conversão do cliente corporativo	22.5%

Suporte técnico e consulta

OCC fornece suporte técnico especializado por meio de vários canais.

• 24/7 de suporte técnico Linha direta
• Equipe dedicada de consulta de engenharia
• Serviços de diagnóstico remoto

Métrica de suporte técnico	2024 Performance
Tempo médio de resposta	37 minutos
Interações de suporte anual	4,672
Classificação de satisfação do cliente	94.3%

Modelo de parceria corporativa de longo prazo

O OCC cultiva parcerias estratégicas de longo prazo com os principais clientes industriais.

Métrica de Parceria	2024 dados
Total de parcerias corporativas	82
Duração média da parceria	6,7 anos
Repita a taxa de negócios	76.4%

Desenvolvimento de soluções personalizadas

O OCC é especializado no desenvolvimento de soluções de fibra óptica personalizadas para requisitos específicos do cliente.

• Cabos personalizados da indústria aeroespacial
• Soluções de infraestrutura de telecomunicações
• Sistemas de fibra óptica de grau militar

Métrica de soluções personalizadas	2024 Performance
Projetos personalizados concluídos	214
Tempo médio de desenvolvimento do projeto	3,2 meses
Receita de solução personalizada	US $ 14,6 milhões

Plataformas de recursos técnicos online

O OCC mantém recursos digitais abrangentes para o envolvimento do cliente.

Métrica de plataforma online	2024 dados
Downloads de documentação técnica	87,543
Artigos da base de conhecimento online	672
Site mensal visitantes técnicos	22,341

Corporação de Cable Optical (OCC) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A partir de 2024, a OCC mantém uma equipe de vendas direta dedicada focada em clientes de empresas e telecomunicações. A força de vendas cobre aproximadamente 47 estados nos Estados Unidos.

Métrica da equipe de vendas	Valor
Total de representantes de vendas diretas	38 profissionais
Cobertura média de território de vendas	1.23 estados por representante
Geração anual de receita da equipe de vendas	US $ 24,7 milhões

Feiras de comércio da indústria de telecomunicações

Ocha participa de eventos importantes do setor para mostrar inovações de produtos e interagir com clientes em potencial.

• Número de feiras de comércio frequentadas anualmente: 7
• Orçamento de marketing estimado da feira de comércio: US $ 412.000
• Principais Eventos: Conferência BICSI, Conferência OFC, FTTH Conference

Catálogo de produtos on -line e sistema de pedidos

A plataforma digital da OCC fornece informações abrangentes do produto e recursos de comércio eletrônico.

Métrica de plataforma online	Valor
Visitantes mensais do site	42,500
Porcentagem de pedidos on -line	22% do total de vendas
Vendas on -line anuais	US $ 17,3 milhões

Representantes do fabricante

OCC aproveita uma rede de representantes de vendas independentes para expandir o alcance do mercado.

• Representantes totais do fabricante: 63
• Cobertura geográfica: 50 estados e 4 mercados internacionais
• Estrutura da comissão: 5-8% das vendas

Marketing digital e comunicações técnicas

A OCC utiliza vários canais digitais para divulgação de marketing e informações técnicas.

Canal de marketing digital	Métricas de engajamento
Seguidores do LinkedIn	4,200
Webinars técnicos hospedados anualmente	12
Assinantes de newsletter por e -mail	8,700

Optical Cable Corporation (OCC) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Provedores de serviços de telecomunicações

A Optical Cable Corporation serve os principais provedores de telecomunicações com soluções de fibra óptica especializadas.

Tipo de cliente	Contribuição anual da receita	Clientes -chave
Fornecedores de telecomunicações de nível 1	US $ 42,7 milhões	AT&T, Verizon
Operadores regionais de telecomunicações	US $ 18,3 milhões	Centurylink, fronteira

Empresas de infraestrutura de rede corporativa

OCC fornece soluções avançadas de cabeamento de fibra óptica para infraestrutura de rede corporativa.

• FORTUNE 500 CLIENTES ENTERPRISE: 37
• Receita anual do segmento corporativo: US $ 31,5 milhões
• Principais indústrias: tecnologia, serviços financeiros, assistência médica

Organizações governamentais e militares

Soluções de fibra óptica especializadas para redes de comunicação segura.

Segmento do governo	Valor do contrato	Duração do contrato
Departamento de Defesa	US $ 24,6 milhões	Contrato de 3 anos
Redes de agências federais	US $ 12,9 milhões	Contrato de 2 anos

Operadores de data center

Infraestrutura de fibra óptica de alto desempenho para conectividade do data center.

• Principais clientes de fornecedores de nuvem: 6
• Receita do segmento de data center: US $ 28,4 milhões
• Os clientes incluem: AWS, Google Cloud, Microsoft Azure

Redes de comunicação industriais e especializadas

Soluções de fibra óptica personalizadas para requisitos de comunicação industrial.

Setor industrial	Receita anual	Aplicações especializadas
Fabricação	US $ 16,2 milhões	Automação industrial
Setor de energia	US $ 11,7 milhões	Óleo & Comunicação a gás

Corporação de Cable Optical (OCC) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Equipamento e manutenção de fabricação

No ano fiscal de 2023, as despesas de capital da Optical Cable Corporation para equipamentos de fabricação totalizaram US $ 2,4 milhões. Os custos anuais de manutenção para equipamentos especializados de produção de cabo de fibra óptica foram de aproximadamente US $ 687.000.

Categoria de equipamento	Custo anual ($)
Equipamento de desenho de fibra	1,250,000
Máquinas de extrusão de cabos	890,000
Instrumentos de teste de precisão	460,000

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Occ alocado US $ 3,1 milhões para as despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2023, representando 4,7% da receita total da empresa.

• Pesquisa de tecnologia de fibra óptica: US $ 1,2 milhão
• Projeto avançado de cabo: US $ 890.000
• Innovação da Ciência Material: US $ 1.010.000

Aquisição de matéria -prima

Os custos anuais de aquisição de matérias -primas para a produção de fibra óptica e cabos foram de US $ 12,6 milhões em 2023.

Tipo de material	Custo anual ($)	Porcentagem de total
PREFORMAS DE FIBRAS ópticas	5,400,000	42.9%
Jaquetas de proteção	3,200,000	25.4%
Condutores de cobre	2,700,000	21.4%
Polímeros especializados	1,300,000	10.3%

Despesas de força de trabalho e trabalho técnico

Os custos totais de mão -de -obra para OCC em 2023 foram de US $ 22,5 milhões, com uma compensação média dos funcionários de US $ 68.500 por ano.

• Pessoal de Fabricação: 210 funcionários
• Equipe de engenharia: 85 funcionários
• Equipe de pesquisa e desenvolvimento: 45 funcionários

Infraestrutura de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas da OCC totalizaram US $ 4,3 milhões em 2023, representando 6,5% da receita total da empresa.

Canal de marketing	Orçamento anual ($)
Participação na feira	1,200,000
Marketing digital	890,000
Operações da equipe de vendas	1,450,000
Materiais promocionais	760,000

Corporação de Cable Optical (OCC) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Vendas de cabos de fibra óptica personalizados

No ano fiscal de 2023, a Optical Cable Corporation registrou vendas líquidas totais de US $ 31,1 milhões. As vendas personalizadas de cabos de fibra óptica compreenderam uma parcela significativa desta receita.

Categoria de produto	Receita ($)	Porcentagem de vendas totais
Cabos de fibra óptica tática	12,440,000	40%
Cabos de transmissão/entretenimento	8,680,000	28%
Cabos de ambiente industrial/severo	6,210,000	20%

Contratos de solução de engenharia

Os contratos de solução de engenharia geraram aproximadamente US $ 5,6 milhões em receita para a OCC em 2023.

• Projetos de infraestrutura de telecomunicações
• Soluções de rede militar e de defesa
• Designs de interconexão de data center

Licenciamento de produtos e transferência de tecnologia

As receitas de licenciamento de tecnologia para 2023 foram de US $ 2,3 milhões, representando uma contribuição de 7,4% para a receita total da empresa.

Projetos de infraestrutura de rede especializados

Os projetos especializados de infraestrutura de rede representaram receita de US $ 4,2 milhões durante o ano fiscal de 2023.

Tipo de projeto	Receita ($)
Design de rede de fibra óptica	1,680,000
Integração de rede personalizada	2,520,000

Serviços de suporte técnico e manutenção em andamento

Os serviços de suporte e manutenção técnicos geraram US $ 3,8 milhões em receita recorrente para 2023.

• Contratos de apoio anual: US $ 2.100.000
• Serviços de reparo de emergência: US $ 980.000
• Consultas de atualização do sistema: US $ 720.000

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Optical Cable Corporation (OCC) over competitors, especially when the network absolutely has to work. It's not just about selling cable; it's about selling guaranteed performance in places where failure isn't an option.

A major part of the value is the focus on high-reliability, rugged cabling for harsh environments. Think military land tactical fiber optic cable, where OCC is the premier manufacturer for the U.S. military and its allies. They also serve industrial and broadcast markets, designing products tougher than the toughest environments. This focus on extreme reliability is clearly reflected in the financial results, showing that high-value specialization pays off.

The financial proof of this value proposition is evident in the profitability metrics. For the first nine months of fiscal year 2025, Optical Cable Corporation achieved a gross profit margin of 30.6%, a significant jump from the 24.7% seen in the same period of fiscal year 2024. This margin expansion, which reached 31.7% in the third quarter of fiscal year 2025, is driven by production efficiencies from higher volumes and the resulting positive impact of OCC's operating leverage. Gross profit for the nine-month period hit $16.3 million on net sales of $53.2 million for the same period.

Optical Cable Corporation is moving beyond just components to offer end-to-end integrated cabling and connectivity solutions. This is being accelerated by their strategic collaboration with Lightera, where Lightera acquired a 7.24% equity stake in OCC to combine product portfolios. This move is specifically targeting specialized products for data center and enterprise expansion, offering integrated systems instead of just cable.

The operational foundation supporting this value is its U.S. manufacturing base. Optical Cable Corporation operates with three strategically located facilities across the U.S., with key sites in Roanoke, Virginia, and Dallas, Texas, holding MIL-STD-790G certification, alongside ISO-9001:2015 registration at all three locations. This domestic footprint allows for quick lead times and engineering support, which is a key differentiator for government and specialized industrial customers. They are defintely positioned to benefit from 'Buy America' preferences.

Here's a quick look at how the financial performance supports the perceived value in late 2025:

Metric	Value (9 Months FY2025)	Value (Q3 FY2025)
Net Sales	$53.2 million	$19.9 million
Gross Profit Margin	30.6%	31.7%
Gross Profit	$16.3 million	$6.3 million
Net Income/(Loss)	Net Loss of $1.5 million	Net Income of $302,000

The commitment to these high-value segments is also visible in their forward-looking indicators. The sales order backlog and forward load stood at $7.2 million at the end of the third quarter of fiscal year 2025, showing sustained demand for their specialized offerings.

The core elements of what Optical Cable Corporation delivers to its customers can be summarized like this:

• Premier manufacturer of QPL rated ground tactical fiber optic cable.
• Second largest multimode fiber optic cable maker in North America (enterprise).
• Integrated fiber and copper end-to-end structured cabling offerings.
• Solutions for mission-critical data centers and secure communications.
• Manufacturing certified to MIL-STD-790G standards in key facilities.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Optical Cable Corporation (OCC) manages its connections with the people buying its specialized fiber optic and copper solutions. It's not one-size-fits-all; their approach directly reflects the high-stakes nature of the markets they serve, from the battlefield to the data center.

Dedicated sales teams for large specialty and military contracts

OCC maintains specialized sales focus for its most demanding customers, which is clearly paying off. The company noted strengthening in its military and severe duty markets during the third quarter of fiscal year 2025. This segment relies on deep technical knowledge and established trust. For instance, OCC has secured numerous prime contract awards from the Department of the Army, with firm-fixed price delivery orders and purchase orders typically ranging from $12,000 to over $100,000 for multimode fiber optic cable supply. Also, their subsidiary holds indefinite delivery contracts (IDCs) with the Defense Logistics Agency (DLA) for fiber optic components, with individual order values ranging from under $1,000 to over $35,000. This level of engagement requires dedicated, technically proficient personnel.

Distributor-managed relationships for broader enterprise market access

For the wider enterprise market, Optical Cable Corporation uses a channel strategy to achieve broader reach. While the company saw sales increases in its enterprise market during the first nine months of fiscal year 2025, the specific financial split between direct and distributor-managed enterprise sales isn't public. The enterprise market, alongside specialty markets, contributed to consolidated net sales of $53.2 million for the first nine months of fiscal year 2025. This suggests distributors are key to volume and geographic coverage where direct sales might be less efficient.

Long-term, trust-based relationships in severe duty markets

The severe duty markets, which include military applications, are built on proven reliability where product failure is simply not an option. This necessitates long-term, trust-based relationships, often cemented by meeting rigorous specifications like the CECOM specification A336463 for tactical reels. The company continues to see general market improvement, including strengthening in these severe duty markets as of late 2025. The sales order backlog/forward load stood at $7.1 million at the end of the third quarter of fiscal year 2025, showing commitment to future specialized work.

Solution-selling approach for complex integrated systems

Optical Cable Corporation is actively moving toward providing integrated solutions, exemplified by its July 7, 2025, strategic collaboration agreement with Lightera, LLC. This partnership combines portions of both companies' product portfolios to deliver additional integrated cabling and connectivity solution offerings, targeting the enterprise and data center sectors. This shift from selling components to offering integrated systems requires a solution-selling approach, where the sales team works closely with the customer to design a complete, seamless infrastructure package.

Here's a look at the financial context supporting these customer-facing efforts through the first nine months of fiscal year 2025:

Metric	Value (First Nine Months FY2025)	Comparison Point (First Nine Months FY2024)
Consolidated Net Sales	$53.2 million	$47.2 million (an increase of 12.8%)
Gross Profit	$16.3 million	$11.7 million (an increase of 39.5%)
Gross Profit Margin	30.6%	24.7%
Net Sales to International Customers	Increased 24.9%	Compared to the same period last year

The focus on specialty and military markets, which are inherently high-trust environments, drives the higher gross profit margin seen in the first nine months of fiscal 2025 at 30.6%. This margin performance is a direct result of capturing higher-value, specialized work.

You should track the revenue mix between the enterprise segment (which uses distributors) and the specialty/military segment (which uses dedicated teams) in the next quarterly filing to see if the solution-selling efforts with Lightera are shifting the balance toward higher-margin integrated sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Optical Cable Corporation (OCC) gets its products to market as of late 2025. It's a mix of established routes and a very recent strategic move to expand reach, especially in high-growth areas like data centers.

Network of domestic and international distributors

OCC relies on a dual geographic channel structure, showing strong growth outside the United States, which outpaced domestic growth in the most recent reported quarter. The company saw increases in net sales across both domestic and international segments throughout the first three quarters of fiscal year 2025.

For the nine months ending July 31, 2025, consolidated net sales reached $53.2 million, marking a 12.8% increase year-over-year. During this nine-month period, net sales to customers outside of the United States grew by 24.9%, while net sales to customers in the United States increased by 9.8%. This trend of stronger international growth continued into the third quarter of fiscal year 2025, where international sales surged by 26.2% compared to the prior year period, versus a 22.0% increase for United States customers. This suggests that international distribution channels are currently a primary driver of the company's top-line acceleration.

Here's a look at the geographic sales performance for the first three quarters of fiscal year 2025:

Period Ended	US Net Sales YoY Growth	International Net Sales YoY Growth
January 31, 2025 (Q1 FY25)	2.3%	21.3%
April 30, 2025 (Q2 FY25)	4.6%	27.1%
July 31, 2025 (Q3 FY25)	22.0%	26.2%

The company's sales order backlog stood at $7.1 million at the end of the third quarter of fiscal year 2025, showing steady product demand across these channels.

Direct sales force for key accounts and military/government customers

Optical Cable Corporation supports its direct sales efforts by focusing on specific, demanding market segments. The company noted general market improvement, including strengthening in its military and severe duty markets during Q3 2025. This specialized focus suggests a direct sales approach is necessary to manage the complex requirements and long sales cycles associated with government and defense contracts, as well as large enterprise infrastructure projects.

The enterprise market, a key focus area, saw sales increases in Q1, Q2, and Q3 of fiscal year 2025. The company's overall net sales for Q3 2025 were $19.9 million, up 22.8% year-over-year, which reflects successful engagement in these targeted sectors.

Key customer segments driving sales in the first nine months of 2025 included:

• Enterprise markets
• Specialty markets
• Military sector

Strategic collaboration with Lightera for new channel penetration

A major channel development is the strategic collaboration agreement with Lightera, LLC, announced on July 7, 2025. This partnership is explicitly designed to expand product offerings and solutions, particularly for the data center and enterprise sectors. The mechanism involves integrating portions of both companies' product portfolios, with OCC selling the resulting integrated cabling and connectivity solutions.

This collaboration is underpinned by a financial commitment from Lightera, which purchased shares of OCC common stock, resulting in Lightera holding 7.24% of OCC's outstanding shares as of the announcement date. This move positions OCC to better address rapidly evolving demands in data center infrastructure, including the Passive Optical LAN (POL) market.

Online presence for product information and specifications

The company maintains a digital channel for providing essential product documentation and corporate updates. You can access the investor relations section of the Optical Cable Corporation website at www.occfiber.com, which serves as a primary source for official financial results and company information.

For instance, the Q3 2025 financial results, which showed a net income of $302,000, were disseminated through this digital infrastructure.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where Optical Cable Corporation (OCC) is directing its sales efforts as of late 2025, based on the latest reported figures from the nine months ended July 31, 2025. The customer base clearly splits between high-demand specialty areas and the broader enterprise space, with international growth showing significant momentum.

The company saw its consolidated net sales grow 12.8% year-over-year for the first nine months of fiscal year 2025, reaching $53.2 million, up from $47.2 million in the prior year period. This growth was felt across both the enterprise and specialty markets.

Here's a look at the geographic split in sales performance for those first nine months of fiscal year 2025:

Geographic Segment	Net Sales Growth (9M FY2025 vs. 9M FY2024)
Customers outside of the United States	24.9% increase
Customers in the United States	9.8% increase

The Specialty markets segment is definitely showing strength. The company noted general market improvement, specifically mentioning strengthening in its military and severe duty markets during the third quarter of fiscal year 2025.

• U.S. military
• Industrial applications
• Mining operations
• Broadcast needs

The Enterprise sector is a core focus area, especially with recent strategic moves. The collaboration with Lightera is specifically aimed at expanding product offerings within this space.

• Data centers
• Corporate networks
• Passive Optical LAN

For the third quarter of fiscal year 2025, net sales hit $19.9 million, a 22.8% jump year-over-year, showing that demand capture accelerated late in the period. Still, in the second quarter of fiscal year 2025, the enterprise markets were described as 'relatively stable' compared to the specialty markets.

The Wireless carrier market is also part of the overall customer mix, though the narrative suggests it is currently a softer segment compared to the areas seeing the most immediate growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Optical Cable Corporation (OCC)'s business as of late 2025. Honestly, for a manufacturer like OCC, the costs are heavily weighted toward materials and making the product efficiently.

Raw material costs, particularly for fiber, copper, and various plastics, remain a critical driver of the overall cost of goods sold. While specific material cost breakdowns aren't public, the gross profit margin is heavily dependent upon product mix on a quarterly basis, suggesting that the input cost variance across different cable types significantly impacts profitability.

Manufacturing and production overhead costs are being managed through volume. The financial results for the first nine months of fiscal year 2025 showed that gross profit benefited from production efficiencies driven by increased volumes and the related positive impact of OCC's operating leverage. This means that as sales volume rises, the fixed overhead costs get spread thinner, improving the gross profit margin, which hit 30.6% for the first nine months of fiscal year 2025.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the first nine months of fiscal year 2025 totaled $16.9 million. This represented an 8.2% increase compared to the $15.7 million recorded for the same period in fiscal year 2024. As a percentage of net sales for the nine-month period, SG&A was 31.8% in the first nine months of fiscal year 2025.

A key component within SG&A is employee and contracted sales personnel-related costs. The increase in SG&A expenses for the nine-month period was primarily due to these costs, along with shipping costs. To give you a sense of the personnel base, Optical Cable Corporation has 339 full-time employees as of late 2025. Here's a quick look at the executive compensation, which falls under these personnel costs:

Cost Component Detail	Amount (FY2025 Data)
SG&A Expenses (9 Months FY2025)	$16.9 million
SG&A Expenses (9 Months FY2024)	$15.7 million
Total Full-Time Employees	339
CEO Base Compensation	$465,000
CEO Total Compensation	$489,661

Regarding Research and development investment, the company is focused on enhancing product offerings, especially through its strategic collaboration with Lightera, LLC, which involves integrating certain Lightera products. While the industry trend shows leaders investing heavily in R&D for cable materials and installation methodologies, OCC's specific R&D expenditure amount for the nine months of fiscal year 2025 wasn't explicitly detailed as a separate line item in the provided summaries, though it is certainly factored into the overall cost structure and future value proposition.

You should review the year-over-year change in SG&A as a percentage of sales, as it improved from 33.2% in the first nine months of fiscal year 2024 to 31.8% in the same period of 2025, showing some leverage in overhead spending relative to sales growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Optical Cable Corporation (OCC) is bringing in money as of late 2025, based on their latest filings. The revenue streams are clearly tied to their core manufacturing of fiber optic and copper data communication cabling and connectivity solutions, primarily targeting non-carrier markets like enterprise and specialty sectors. It's defintely a story of recovery and growth from the prior year.

For the first nine months of fiscal year 2025, the top-line number was a consolidated net sales of $53.2 million. This represents a solid increase of 12.8% when you stack it up against the $47.2 million in net sales for the same nine-month period in fiscal year 2024. This growth shows demand is picking up across their key areas.

The growth in sales is coming from both major segments. The enterprise market saw an increase, and the specialty and severe duty markets are showing particular strength, including the military sector. This suggests that the investments in high-demand, harsh-environment applications are paying off right now.

Here's a quick look at the Q3 FY2025 sales performance, which drove a good chunk of that nine-month total:

Market Segment	Q3 FY2025 Net Sales Growth (YoY)	Key Driver Mentioned
Overall Consolidated	22.8%	General market improvement
Enterprise Market	Increase reported	General market improvement
Specialty/Severe Duty Markets	Increase reported	Strengthening in military and severe duty

International revenue streams are showing very strong momentum in 2025. For the third quarter of fiscal year 2025 specifically, net sales to customers outside of the United States jumped by 26.2% year-over-year. Looking at the longer nine-month period, international sales grew by 24.9%, outpacing the 9.8% growth seen in U.S. sales for that same nine-month period.

The return to profitability is a key part of the revenue story, showing that sales growth is translating into bottom-line results. For the third quarter of fiscal year 2025, Optical Cable Corporation reported a net income of $302,000. This is a significant turnaround from the net loss of $1.6 million reported in Q3 FY2024. While the first nine months of FY2025 still showed a net loss of $1.5 million, that is a marked improvement from the $4.6 million net loss recorded for the first nine months of fiscal year 2024.

You can see the improved financial health in these key revenue-related metrics from Q3 FY2025:

• Q3 FY2025 Net Sales: $19.9 million
• Q3 FY2025 Gross Profit Margin: 31.7%
• Q3 FY2025 Net Income: $302,000

Finance: draft 13-week cash view by Friday.