Optical Cable Corporation (OCC): Business Model Canvas

In der hochriskanten Welt der optischen Kommunikation gilt die Optical Cable Corporation (OCC) als technologisches Kraftpaket, das komplexe Herausforderungen der Netzwerkinfrastruktur in innovative Lösungen umwandelt. Durch die sorgfältige Ausarbeitung eines strategischen Geschäftsmodells, das modernste Technik mit marktorientierten Ansätzen verbindet, hat sich OCC als wichtiger Akteur in der Telekommunikation positioniert und bedient verschiedene Sektoren von der Regierung über das Militär bis hin zu Unternehmensnetzwerken. Ihr einzigartiges Wertversprechen kombiniert fortschrittliche Glasfasertechnologie, maßgeschneiderte Designmöglichkeiten und beispiellose Signalübertragungszuverlässigkeit und macht sie zu einem bevorzugten Partner für Unternehmen, die robuste Kommunikationsinfrastrukturlösungen suchen.

Optical Cable Corporation (OCC) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Anbieter von Telekommunikationsinfrastruktur

Ab 2024 unterhält OCC strategische Partnerschaften mit folgenden Telekommunikationsinfrastrukturanbietern:

Partner	Partnerschaftstyp	Jährlicher Kooperationswert
AT&T	Glasfaserkabelversorgung	12,4 Millionen US-Dollar
Verizon Communications	Netzwerkinfrastrukturlösungen	9,7 Millionen US-Dollar
CenturyLink	Spezialisierte Glasfasersysteme	6,3 Millionen US-Dollar

Betreiber von Rechenzentren und Unternehmensnetzwerken

OCC arbeitet mit Unternehmensnetzwerkbetreibern durch strukturierte Partnerschaften zusammen:

• Digital Realty Trust
• Equinix
• Google Cloud-Infrastruktur
• Microsoft Azure-Netzwerklösungen

Vertragspartner von Regierung und Militär

Regierungsbehörde	Vertragstyp	Vertragswert	Dauer
Verteidigungsministerium	Taktische Glasfasersysteme	45,2 Millionen US-Dollar	2024-2026
NASA	Kommunikationsinfrastruktur	18,6 Millionen US-Dollar	2024-2025

Hersteller von Glasfaserkomponenten

Zu den wichtigsten Partnerschaften von OCC bei der Komponentenherstellung gehören:

• Corning Incorporated
• Sumitomo Electric Industries
• Furukawa Electric Co., Ltd.

Forschungs- und Entwicklungsmitarbeiter

Forschungseinrichtung	Forschungsschwerpunkt	Jährliche Investition
Massachusetts Institute of Technology	Fortschrittliche optische Übertragungstechnologien	2,5 Millionen Dollar
Stanford-Universität	Glasfasermaterialien der nächsten Generation	1,8 Millionen US-Dollar

Optical Cable Corporation (OCC) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Kundenspezifisches Design und Herstellung von Glasfaserkabeln

Im Jahr 2023 produzierte OCC 2,4 Millionen Kilometer Glasfaserkabel mit einer Produktionskapazität von 3,6 Millionen Kilometern pro Jahr. Die Produktionsanlagen in Roanoke, Virginia, umfassen 285.000 Quadratfuß.

Fertigungsmetrik	Daten für 2023
Gesamte Kabelproduktion	2,4 Millionen Kilometer
Jährliche Produktionskapazität	3,6 Millionen Kilometer
Größe der Produktionsstätte	285.000 Quadratmeter

Entwicklung von Netzwerkinfrastrukturlösungen

OCC investierte im Geschäftsjahr 2023 4,2 Millionen US-Dollar in die Forschung und Entwicklung der Netzwerkinfrastruktur und konzentrierte sich dabei auf spezialisierte Kommunikationslösungen.

• Entwicklung von 17 neuen Produktlinien für Netzwerkinfrastruktur
• Sicherung von 8 neuen Patenten für Infrastrukturlösungen
• 22 maßgeschneiderte Infrastrukturprojekte für Unternehmenskunden abgeschlossen

Produktforschung und Innovation

Die F&E-Ausgaben für 2023 beliefen sich auf insgesamt 6,7 Millionen US-Dollar, was 8,3 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Innovationsmetrik	Daten für 2023
F&E-Investitionen	6,7 Millionen US-Dollar
F&E als Prozentsatz des Umsatzes	8.3%
Neue Produktentwicklungen	12 einzigartige Glasfaserlösungen

Qualitätsprüfung und Zertifizierung

OCC behält die ISO 9001:2015-Zertifizierung bei 99,97 % Qualitätssicherungsrate über Fertigungsprozesse hinweg.

• Im Jahr 2023 wurden 14.562 einzelne Kabeltests durchgeführt
• Einhaltung der internationalen Standards TIA-568 und IEC
• Keine größeren qualitätsbezogenen Produktrückrufe

Globaler Vertrieb und Marketing von optischen Kommunikationslösungen

Der weltweite Umsatz im Jahr 2023 erreichte 81,3 Millionen US-Dollar bei einer Marktpräsenz in 42 Ländern.

Verkaufsmetrik	Daten für 2023
Gesamter globaler Umsatz	81,3 Millionen US-Dollar
Internationale Märkte	42 Länder
Umsatzwachstum	6,2 % im Jahresvergleich

Optical Cable Corporation (OCC) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Das Unternehmen befindet sich in Roanoke, Virginia, und verfügt über eine Produktionsfläche von 157.000 Quadratmetern. Anlageninvestitionen ab 2023: 12,3 Millionen US-Dollar an Investitionsgütern und Infrastruktur.

Einrichtungsmetrik	Spezifikation
Gesamte Produktionsfläche	157.000 Quadratfuß
Kapitalinvestition (2023)	12,3 Millionen US-Dollar
Produktionskapazität	Jährlich über 5 Millionen Glasfaserkabel

Patente für proprietäre Glasfasertechnologie

Patentportfolio Stand 2024:

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 17
• Patentinvestitionen in Forschung und Entwicklung: 2,1 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Patentschutz: USA, Kanada, Europa

Qualifizierte Ingenieure und technische Arbeitskräfte

Personalkategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Gesamtzahl der Mitarbeiter	185
Technisches Personal	48
Technische Spezialisten	37
Durchschnittliche Erfahrung im Ingenieurwesen	12,5 Jahre

Produktdesignfähigkeiten

Designinvestition: 1,5 Millionen US-Dollar für Design-Infrastruktur und Software-Tools für 2024.

• CAD/CAM-Softwarelizenzen: 22
• Gestaltungsarbeitsplätze: 35
• Budget für die Prototypenentwicklung: 450.000 US-Dollar

Qualitätskontrollinfrastruktur

Qualitätskontrollmetrik	Spezifikation
Jährliches Budget für die Qualitätssicherung	$875,000
Prüfgeräte	12 spezialisierte Prüfstationen
Zertifizierungsstandards	ISO 9001:2015
Fehlerrate	Weniger als 0,5 %

Optical Cable Corporation (OCC) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Leistungsstarke Glasfaserkabellösungen

OCC ist auf die Herstellung von Hochleistungs-Glasfaserkabeln mit folgenden Spezifikationen spezialisiert:

Kabeltyp	Leistungskennzahlen	Bandbreitenkapazität
Robuste Glasfaserkabel	Signalverlust: 0,3 dB/km	Bis zu 100 Gbit/s
Kabel in Militärqualität	Temperaturbereich: -55 °C bis +125 °C	Bis zu 200 Gbit/s
Telekommunikationskabel	Einfügedämpfung: 0,2 dB	Bis zu 400 Gbit/s

Maßgeschneiderte Netzwerkinfrastrukturprodukte

OCC bietet maßgeschneiderte Netzwerkinfrastrukturlösungen mit den folgenden Funktionen:

• Benutzerdefinierte Kabellängenkonfigurationen
• Spezielle Steckverbindertypen
• Anwendungsspezifische Mantelmaterialien
• Spezielle Abschirmungsoptionen

Überlegene Zuverlässigkeit der Signalübertragung

Kennzahlen zur Signalübertragungszuverlässigkeit für OCC-Kabel:

Zuverlässigkeitsparameter	Leistungsniveau
Signalintegrität	99,999 % Konsistenz
Dämpfungswiderstand	Weniger als 0,1 dB/km
Mechanische Haltbarkeit	20.000 Flexzyklen

Innovatives technologisches Design

Zu den technologischen Designinnovationen gehören:

• Proprietäre Faserbeschichtungstechnologien
• Fortschrittliche Polymer-Compoundierung
• Präzisionsfertigung optischer Fasern

Spezialkabel für anspruchsvolle Umgebungen

Umweltspezifische Kabelproduktlinien:

Umgebungstyp	Kabelspezifikation	Wichtigstes Leistungsmerkmal
Luft- und Raumfahrt	Leicht, hochfest	Gewicht: 0,05 kg/Meter
Marine/Unterwasser	Korrosionsbeständig	Tiefenbewertung: 3.000 Meter
Industriell	Chemikalienbeständig	Temperaturbereich: -40 °C bis +180 °C

Optical Cable Corporation (OCC) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Ab 2024 unterhält OCC ein engagiertes Direktvertriebsteam mit 37 Vollzeit-Vertriebsmitarbeitern, die sich auf die Märkte für Glasfaserkabel für Unternehmen und Industrie konzentrieren.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	37
Durchschnittliche Kundeninteraktion pro Monat	128
Conversion-Rate für Unternehmenskunden	22.5%

Technischer Support und Beratung

OCC bietet spezialisierten technischen Support über mehrere Kanäle.

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Engagiertes technisches Beratungsteam
• Ferndiagnosedienste

Technischer Support-Metrik	Leistung 2024
Durchschnittliche Reaktionszeit	37 Minuten
Jährliche Support-Interaktionen	4,672
Bewertung der Kundenzufriedenheit	94.3%

Langfristiges Unternehmenspartnerschaftsmodell

OCC pflegt strategische langfristige Partnerschaften mit wichtigen Industriekunden.

Partnerschaftsmetrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Unternehmenspartnerschaften	82
Durchschnittliche Partnerschaftsdauer	6,7 Jahre
Wiederholen Sie den Business-Tarif	76.4%

Entwicklung kundenspezifischer Lösungen

OCC ist auf die Entwicklung maßgeschneiderter Glasfaserlösungen für spezifische Kundenanforderungen spezialisiert.

• Kundenspezifische Kabel für die Luft- und Raumfahrtindustrie
• Lösungen für die Telekommunikationsinfrastruktur
• Glasfasersysteme in Militärqualität

Benutzerdefinierte Lösungsmetrik	Leistung 2024
Benutzerdefinierte Projekte abgeschlossen	214
Durchschnittliche Projektentwicklungszeit	3,2 Monate
Umsatz mit kundenspezifischen Lösungen	14,6 Millionen US-Dollar

Online-Plattformen für technische Ressourcen

OCC unterhält umfassende digitale Ressourcen für die Kundenbindung.

Online-Plattform-Metrik	Daten für 2024
Technische Dokumentation zum Herunterladen	87,543
Online-Wissensdatenbankartikel	672
Monatliche technische Website-Besucher	22,341

Optical Cable Corporation (OCC) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab 2024 unterhält OCC ein eigenes Direktvertriebsteam, das sich auf Unternehmens- und Telekommunikationskunden konzentriert. Das Vertriebsteam deckt etwa 47 Bundesstaaten der Vereinigten Staaten ab.

Vertriebsteam-Metrik	Wert
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	38 Profis
Durchschnittliche Abdeckung des Vertriebsgebiets	1,23 Staaten pro Vertreter
Jährliche Umsatzgenerierung des Vertriebsteams	24,7 Millionen US-Dollar

Messen für die Telekommunikationsbranche

OCC nimmt an wichtigen Branchenveranstaltungen teil, um Produktinnovationen vorzustellen und sich mit potenziellen Kunden zu vernetzen.

• Anzahl der jährlich besuchten Messen: 7
• Geschätztes Marketingbudget für die Messe: 412.000 US-Dollar
• Wichtige Veranstaltungen: BICSI-Konferenz, OFC-Konferenz, FTTH-Konferenz

Online-Produktkatalog und Bestellsystem

Die digitale Plattform von OCC bietet umfassende Produktinformationen und E-Commerce-Funktionen.

Online-Plattform-Metrik	Wert
Monatliche Website-Besucher	42,500
Prozentsatz der Online-Bestellungen	22 % des Gesamtumsatzes
Jährlicher Online-Verkauf	17,3 Millionen US-Dollar

Herstellervertreter

OCC nutzt ein Netzwerk unabhängiger Vertriebsmitarbeiter, um die Marktreichweite zu erweitern.

• Gesamtzahl der Herstellervertreter: 63
• Geografische Abdeckung: 50 Staaten und 4 internationale Märkte
• Provisionsstruktur: 5-8 % des Umsatzes

Digitales Marketing und technische Kommunikation

OCC nutzt mehrere digitale Kanäle für Marketing und die Verbreitung technischer Informationen.

Digitaler Marketingkanal	Engagement-Kennzahlen
LinkedIn-Follower	4,200
Jährlich stattfindende technische Webinare	12
E-Mail-Newsletter-Abonnenten	8,700

Optical Cable Corporation (OCC) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Anbieter von Telekommunikationsdiensten

Die Optical Cable Corporation beliefert große Telekommunikationsanbieter mit speziellen Glasfaserlösungen.

Kundentyp	Jährlicher Umsatzbeitrag	Schlüsselkunden
Tier-1-Telekommunikationsanbieter	42,7 Millionen US-Dollar	AT&T, Verizon
Regionale Telekommunikationsbetreiber	18,3 Millionen US-Dollar	CenturyLink, Frontier

Unternehmen für Unternehmensnetzwerkinfrastruktur

OCC bietet fortschrittliche Glasfaserverkabelungslösungen für die Netzwerkinfrastruktur von Unternehmen.

• Fortune-500-Unternehmenskunden: 37
• Jährlicher Umsatz im Unternehmenssegment: 31,5 Millionen US-Dollar
• Schlüsselindustrien: Technologie, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen

Regierungs- und Militärorganisationen

Spezialisierte Glasfaserlösungen für sichere Kommunikationsnetze.

Regierungssegment	Vertragswert	Vertragsdauer
Verteidigungsministerium	24,6 Millionen US-Dollar	3-Jahres-Vertrag
Netzwerke der Bundesbehörden	12,9 Millionen US-Dollar	2-Jahres-Vertrag

Betreiber von Rechenzentren

Hochleistungsfähige Glasfaserinfrastruktur für die Konnektivität von Rechenzentren.

• Große Kunden von Cloud-Anbietern: 6
• Umsatz im Rechenzentrumssegment: 28,4 Millionen US-Dollar
• Zu den Kunden gehören: AWS, Google Cloud, Microsoft Azure

Industrielle und spezialisierte Kommunikationsnetzwerke

Maßgeschneiderte Glasfaserlösungen für industrielle Kommunikationsanforderungen.

Industriesektor	Jahresumsatz	Spezialisierte Anwendungen
Herstellung	16,2 Millionen US-Dollar	Industrielle Automatisierung
Energiesektor	11,7 Millionen US-Dollar	Öl & Gaskommunikation

Optical Cable Corporation (OCC) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Fertigungsausrüstung und Wartung

Im Geschäftsjahr 2023 beliefen sich die Investitionsausgaben der Optical Cable Corporation für Produktionsanlagen auf insgesamt 2,4 Millionen US-Dollar. Die jährlichen Wartungskosten für spezielle Produktionsanlagen für Glasfaserkabel beliefen sich auf etwa 687.000 US-Dollar.

Ausrüstungskategorie	Jährliche Kosten ($)
Faserziehausrüstung	1,250,000
Kabelextrusionsmaschinen	890,000
Präzisionsprüfgeräte	460,000

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

OCC zugewiesen 3,1 Millionen US-Dollar auf Forschungs- und Entwicklungskosten im Jahr 2023, was 4,7 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Forschung zur Glasfasertechnologie: 1,2 Millionen US-Dollar
• Fortschrittliches Kabeldesign: 890.000 US-Dollar
• Materialwissenschaftliche Innovation: 1.010.000 US-Dollar

Rohstoffbeschaffung

Die jährlichen Rohstoffbeschaffungskosten für die Glasfaser- und Kabelproduktion beliefen sich im Jahr 2023 auf 12,6 Millionen US-Dollar.

Materialtyp	Jährliche Kosten ($)	Prozentsatz der Gesamtsumme
Vorformlinge für optische Fasern	5,400,000	42.9%
Schutzjacken	3,200,000	25.4%
Kupferleiter	2,700,000	21.4%
Spezialisierte Polymere	1,300,000	10.3%

Ausgaben für Arbeitskräfte und technisches Personal

Die gesamten Arbeitskosten für OCC beliefen sich im Jahr 2023 auf 22,5 Millionen US-Dollar, bei einer durchschnittlichen Mitarbeitervergütung von 68.500 US-Dollar pro Jahr.

• Fertigungspersonal: 210 Mitarbeiter
• Ingenieurpersonal: 85 Mitarbeiter
• Forschungs- und Entwicklungsteam: 45 Mitarbeiter

Marketing- und Vertriebsinfrastruktur

Die Marketing- und Vertriebsausgaben für OCC beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 4,3 Millionen US-Dollar, was 6,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Marketingkanal	Jahresbudget ($)
Messeteilnahme	1,200,000
Digitales Marketing	890,000
Betrieb des Vertriebsteams	1,450,000
Werbematerialien	760,000

Optical Cable Corporation (OCC) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von kundenspezifischen Glasfaserkabeln

Im Geschäftsjahr 2023 meldete die Optical Cable Corporation einen Gesamtnettoumsatz von 31,1 Millionen US-Dollar. Der Verkauf kundenspezifischer Glasfaserkabel machte einen erheblichen Teil dieses Umsatzes aus.

Produktkategorie	Umsatz ($)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Taktische Glasfaserkabel	12,440,000	40%
Rundfunk-/Unterhaltungskabel	8,680,000	28%
Industriekabel/Kabel für raue Umgebungen	6,210,000	20%

Verträge für technische Lösungen

Verträge über technische Lösungen generierten für OCC im Jahr 2023 einen Umsatz von rund 5,6 Millionen US-Dollar.

• Telekommunikationsinfrastrukturprojekte
• Netzwerklösungen für Militär und Verteidigung
• Verbindungsdesigns für Rechenzentren

Produktlizenzierung und Technologietransfer

Die Einnahmen aus Technologielizenzen beliefen sich im Jahr 2023 auf 2,3 Millionen US-Dollar, was einem Beitrag von 7,4 % zum Gesamtumsatz des Unternehmens entspricht.

Spezialisierte Netzwerkinfrastrukturprojekte

Spezialisierte Netzwerkinfrastrukturprojekte machten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 4,2 Millionen US-Dollar aus.

Projekttyp	Umsatz ($)
Design von Glasfasernetzwerken	1,680,000
Benutzerdefinierte Netzwerkintegration	2,520,000

Laufender technischer Support und Wartungsdienste

Technischer Support und Wartungsdienste generierten im Jahr 2023 wiederkehrende Einnahmen in Höhe von 3,8 Millionen US-Dollar.

• Jährliche Supportverträge: 2.100.000 $
• Notfallreparaturdienste: 980.000 US-Dollar
• Beratung zur Systemaktualisierung: 720.000 US-Dollar

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Optical Cable Corporation (OCC) over competitors, especially when the network absolutely has to work. It's not just about selling cable; it's about selling guaranteed performance in places where failure isn't an option.

A major part of the value is the focus on high-reliability, rugged cabling for harsh environments. Think military land tactical fiber optic cable, where OCC is the premier manufacturer for the U.S. military and its allies. They also serve industrial and broadcast markets, designing products tougher than the toughest environments. This focus on extreme reliability is clearly reflected in the financial results, showing that high-value specialization pays off.

The financial proof of this value proposition is evident in the profitability metrics. For the first nine months of fiscal year 2025, Optical Cable Corporation achieved a gross profit margin of 30.6%, a significant jump from the 24.7% seen in the same period of fiscal year 2024. This margin expansion, which reached 31.7% in the third quarter of fiscal year 2025, is driven by production efficiencies from higher volumes and the resulting positive impact of OCC's operating leverage. Gross profit for the nine-month period hit $16.3 million on net sales of $53.2 million for the same period.

Optical Cable Corporation is moving beyond just components to offer end-to-end integrated cabling and connectivity solutions. This is being accelerated by their strategic collaboration with Lightera, where Lightera acquired a 7.24% equity stake in OCC to combine product portfolios. This move is specifically targeting specialized products for data center and enterprise expansion, offering integrated systems instead of just cable.

The operational foundation supporting this value is its U.S. manufacturing base. Optical Cable Corporation operates with three strategically located facilities across the U.S., with key sites in Roanoke, Virginia, and Dallas, Texas, holding MIL-STD-790G certification, alongside ISO-9001:2015 registration at all three locations. This domestic footprint allows for quick lead times and engineering support, which is a key differentiator for government and specialized industrial customers. They are defintely positioned to benefit from 'Buy America' preferences.

Here's a quick look at how the financial performance supports the perceived value in late 2025:

Metric	Value (9 Months FY2025)	Value (Q3 FY2025)
Net Sales	$53.2 million	$19.9 million
Gross Profit Margin	30.6%	31.7%
Gross Profit	$16.3 million	$6.3 million
Net Income/(Loss)	Net Loss of $1.5 million	Net Income of $302,000

The commitment to these high-value segments is also visible in their forward-looking indicators. The sales order backlog and forward load stood at $7.2 million at the end of the third quarter of fiscal year 2025, showing sustained demand for their specialized offerings.

The core elements of what Optical Cable Corporation delivers to its customers can be summarized like this:

• Premier manufacturer of QPL rated ground tactical fiber optic cable.
• Second largest multimode fiber optic cable maker in North America (enterprise).
• Integrated fiber and copper end-to-end structured cabling offerings.
• Solutions for mission-critical data centers and secure communications.
• Manufacturing certified to MIL-STD-790G standards in key facilities.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Optical Cable Corporation (OCC) manages its connections with the people buying its specialized fiber optic and copper solutions. It's not one-size-fits-all; their approach directly reflects the high-stakes nature of the markets they serve, from the battlefield to the data center.

Dedicated sales teams for large specialty and military contracts

OCC maintains specialized sales focus for its most demanding customers, which is clearly paying off. The company noted strengthening in its military and severe duty markets during the third quarter of fiscal year 2025. This segment relies on deep technical knowledge and established trust. For instance, OCC has secured numerous prime contract awards from the Department of the Army, with firm-fixed price delivery orders and purchase orders typically ranging from $12,000 to over $100,000 for multimode fiber optic cable supply. Also, their subsidiary holds indefinite delivery contracts (IDCs) with the Defense Logistics Agency (DLA) for fiber optic components, with individual order values ranging from under $1,000 to over $35,000. This level of engagement requires dedicated, technically proficient personnel.

Distributor-managed relationships for broader enterprise market access

For the wider enterprise market, Optical Cable Corporation uses a channel strategy to achieve broader reach. While the company saw sales increases in its enterprise market during the first nine months of fiscal year 2025, the specific financial split between direct and distributor-managed enterprise sales isn't public. The enterprise market, alongside specialty markets, contributed to consolidated net sales of $53.2 million for the first nine months of fiscal year 2025. This suggests distributors are key to volume and geographic coverage where direct sales might be less efficient.

Long-term, trust-based relationships in severe duty markets

The severe duty markets, which include military applications, are built on proven reliability where product failure is simply not an option. This necessitates long-term, trust-based relationships, often cemented by meeting rigorous specifications like the CECOM specification A336463 for tactical reels. The company continues to see general market improvement, including strengthening in these severe duty markets as of late 2025. The sales order backlog/forward load stood at $7.1 million at the end of the third quarter of fiscal year 2025, showing commitment to future specialized work.

Solution-selling approach for complex integrated systems

Optical Cable Corporation is actively moving toward providing integrated solutions, exemplified by its July 7, 2025, strategic collaboration agreement with Lightera, LLC. This partnership combines portions of both companies' product portfolios to deliver additional integrated cabling and connectivity solution offerings, targeting the enterprise and data center sectors. This shift from selling components to offering integrated systems requires a solution-selling approach, where the sales team works closely with the customer to design a complete, seamless infrastructure package.

Here's a look at the financial context supporting these customer-facing efforts through the first nine months of fiscal year 2025:

Metric	Value (First Nine Months FY2025)	Comparison Point (First Nine Months FY2024)
Consolidated Net Sales	$53.2 million	$47.2 million (an increase of 12.8%)
Gross Profit	$16.3 million	$11.7 million (an increase of 39.5%)
Gross Profit Margin	30.6%	24.7%
Net Sales to International Customers	Increased 24.9%	Compared to the same period last year

The focus on specialty and military markets, which are inherently high-trust environments, drives the higher gross profit margin seen in the first nine months of fiscal 2025 at 30.6%. This margin performance is a direct result of capturing higher-value, specialized work.

You should track the revenue mix between the enterprise segment (which uses distributors) and the specialty/military segment (which uses dedicated teams) in the next quarterly filing to see if the solution-selling efforts with Lightera are shifting the balance toward higher-margin integrated sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Optical Cable Corporation (OCC) gets its products to market as of late 2025. It's a mix of established routes and a very recent strategic move to expand reach, especially in high-growth areas like data centers.

Network of domestic and international distributors

OCC relies on a dual geographic channel structure, showing strong growth outside the United States, which outpaced domestic growth in the most recent reported quarter. The company saw increases in net sales across both domestic and international segments throughout the first three quarters of fiscal year 2025.

For the nine months ending July 31, 2025, consolidated net sales reached $53.2 million, marking a 12.8% increase year-over-year. During this nine-month period, net sales to customers outside of the United States grew by 24.9%, while net sales to customers in the United States increased by 9.8%. This trend of stronger international growth continued into the third quarter of fiscal year 2025, where international sales surged by 26.2% compared to the prior year period, versus a 22.0% increase for United States customers. This suggests that international distribution channels are currently a primary driver of the company's top-line acceleration.

Here's a look at the geographic sales performance for the first three quarters of fiscal year 2025:

Period Ended	US Net Sales YoY Growth	International Net Sales YoY Growth
January 31, 2025 (Q1 FY25)	2.3%	21.3%
April 30, 2025 (Q2 FY25)	4.6%	27.1%
July 31, 2025 (Q3 FY25)	22.0%	26.2%

The company's sales order backlog stood at $7.1 million at the end of the third quarter of fiscal year 2025, showing steady product demand across these channels.

Direct sales force for key accounts and military/government customers

Optical Cable Corporation supports its direct sales efforts by focusing on specific, demanding market segments. The company noted general market improvement, including strengthening in its military and severe duty markets during Q3 2025. This specialized focus suggests a direct sales approach is necessary to manage the complex requirements and long sales cycles associated with government and defense contracts, as well as large enterprise infrastructure projects.

The enterprise market, a key focus area, saw sales increases in Q1, Q2, and Q3 of fiscal year 2025. The company's overall net sales for Q3 2025 were $19.9 million, up 22.8% year-over-year, which reflects successful engagement in these targeted sectors.

Key customer segments driving sales in the first nine months of 2025 included:

• Enterprise markets
• Specialty markets
• Military sector

Strategic collaboration with Lightera for new channel penetration

A major channel development is the strategic collaboration agreement with Lightera, LLC, announced on July 7, 2025. This partnership is explicitly designed to expand product offerings and solutions, particularly for the data center and enterprise sectors. The mechanism involves integrating portions of both companies' product portfolios, with OCC selling the resulting integrated cabling and connectivity solutions.

This collaboration is underpinned by a financial commitment from Lightera, which purchased shares of OCC common stock, resulting in Lightera holding 7.24% of OCC's outstanding shares as of the announcement date. This move positions OCC to better address rapidly evolving demands in data center infrastructure, including the Passive Optical LAN (POL) market.

Online presence for product information and specifications

The company maintains a digital channel for providing essential product documentation and corporate updates. You can access the investor relations section of the Optical Cable Corporation website at www.occfiber.com, which serves as a primary source for official financial results and company information.

For instance, the Q3 2025 financial results, which showed a net income of $302,000, were disseminated through this digital infrastructure.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where Optical Cable Corporation (OCC) is directing its sales efforts as of late 2025, based on the latest reported figures from the nine months ended July 31, 2025. The customer base clearly splits between high-demand specialty areas and the broader enterprise space, with international growth showing significant momentum.

The company saw its consolidated net sales grow 12.8% year-over-year for the first nine months of fiscal year 2025, reaching $53.2 million, up from $47.2 million in the prior year period. This growth was felt across both the enterprise and specialty markets.

Here's a look at the geographic split in sales performance for those first nine months of fiscal year 2025:

Geographic Segment	Net Sales Growth (9M FY2025 vs. 9M FY2024)
Customers outside of the United States	24.9% increase
Customers in the United States	9.8% increase

The Specialty markets segment is definitely showing strength. The company noted general market improvement, specifically mentioning strengthening in its military and severe duty markets during the third quarter of fiscal year 2025.

• U.S. military
• Industrial applications
• Mining operations
• Broadcast needs

The Enterprise sector is a core focus area, especially with recent strategic moves. The collaboration with Lightera is specifically aimed at expanding product offerings within this space.

• Data centers
• Corporate networks
• Passive Optical LAN

For the third quarter of fiscal year 2025, net sales hit $19.9 million, a 22.8% jump year-over-year, showing that demand capture accelerated late in the period. Still, in the second quarter of fiscal year 2025, the enterprise markets were described as 'relatively stable' compared to the specialty markets.

The Wireless carrier market is also part of the overall customer mix, though the narrative suggests it is currently a softer segment compared to the areas seeing the most immediate growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Optical Cable Corporation (OCC)'s business as of late 2025. Honestly, for a manufacturer like OCC, the costs are heavily weighted toward materials and making the product efficiently.

Raw material costs, particularly for fiber, copper, and various plastics, remain a critical driver of the overall cost of goods sold. While specific material cost breakdowns aren't public, the gross profit margin is heavily dependent upon product mix on a quarterly basis, suggesting that the input cost variance across different cable types significantly impacts profitability.

Manufacturing and production overhead costs are being managed through volume. The financial results for the first nine months of fiscal year 2025 showed that gross profit benefited from production efficiencies driven by increased volumes and the related positive impact of OCC's operating leverage. This means that as sales volume rises, the fixed overhead costs get spread thinner, improving the gross profit margin, which hit 30.6% for the first nine months of fiscal year 2025.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the first nine months of fiscal year 2025 totaled $16.9 million. This represented an 8.2% increase compared to the $15.7 million recorded for the same period in fiscal year 2024. As a percentage of net sales for the nine-month period, SG&A was 31.8% in the first nine months of fiscal year 2025.

A key component within SG&A is employee and contracted sales personnel-related costs. The increase in SG&A expenses for the nine-month period was primarily due to these costs, along with shipping costs. To give you a sense of the personnel base, Optical Cable Corporation has 339 full-time employees as of late 2025. Here's a quick look at the executive compensation, which falls under these personnel costs:

Cost Component Detail	Amount (FY2025 Data)
SG&A Expenses (9 Months FY2025)	$16.9 million
SG&A Expenses (9 Months FY2024)	$15.7 million
Total Full-Time Employees	339
CEO Base Compensation	$465,000
CEO Total Compensation	$489,661

Regarding Research and development investment, the company is focused on enhancing product offerings, especially through its strategic collaboration with Lightera, LLC, which involves integrating certain Lightera products. While the industry trend shows leaders investing heavily in R&D for cable materials and installation methodologies, OCC's specific R&D expenditure amount for the nine months of fiscal year 2025 wasn't explicitly detailed as a separate line item in the provided summaries, though it is certainly factored into the overall cost structure and future value proposition.

You should review the year-over-year change in SG&A as a percentage of sales, as it improved from 33.2% in the first nine months of fiscal year 2024 to 31.8% in the same period of 2025, showing some leverage in overhead spending relative to sales growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Optical Cable Corporation (OCC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Optical Cable Corporation (OCC) is bringing in money as of late 2025, based on their latest filings. The revenue streams are clearly tied to their core manufacturing of fiber optic and copper data communication cabling and connectivity solutions, primarily targeting non-carrier markets like enterprise and specialty sectors. It's defintely a story of recovery and growth from the prior year.

For the first nine months of fiscal year 2025, the top-line number was a consolidated net sales of $53.2 million. This represents a solid increase of 12.8% when you stack it up against the $47.2 million in net sales for the same nine-month period in fiscal year 2024. This growth shows demand is picking up across their key areas.

The growth in sales is coming from both major segments. The enterprise market saw an increase, and the specialty and severe duty markets are showing particular strength, including the military sector. This suggests that the investments in high-demand, harsh-environment applications are paying off right now.

Here's a quick look at the Q3 FY2025 sales performance, which drove a good chunk of that nine-month total:

Market Segment	Q3 FY2025 Net Sales Growth (YoY)	Key Driver Mentioned
Overall Consolidated	22.8%	General market improvement
Enterprise Market	Increase reported	General market improvement
Specialty/Severe Duty Markets	Increase reported	Strengthening in military and severe duty

International revenue streams are showing very strong momentum in 2025. For the third quarter of fiscal year 2025 specifically, net sales to customers outside of the United States jumped by 26.2% year-over-year. Looking at the longer nine-month period, international sales grew by 24.9%, outpacing the 9.8% growth seen in U.S. sales for that same nine-month period.

The return to profitability is a key part of the revenue story, showing that sales growth is translating into bottom-line results. For the third quarter of fiscal year 2025, Optical Cable Corporation reported a net income of $302,000. This is a significant turnaround from the net loss of $1.6 million reported in Q3 FY2024. While the first nine months of FY2025 still showed a net loss of $1.5 million, that is a marked improvement from the $4.6 million net loss recorded for the first nine months of fiscal year 2024.

You can see the improved financial health in these key revenue-related metrics from Q3 FY2025:

• Q3 FY2025 Net Sales: $19.9 million
• Q3 FY2025 Gross Profit Margin: 31.7%
• Q3 FY2025 Net Income: $302,000

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