O-I Glass, Inc. (OI): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التغليف الزجاجي الديناميكي، تقف شركة O-I Glass, Inc. كقوة عالمية تعمل على تحويل المواد الخام إلى حاويات مبتكرة ومستدامة تشكل الصناعات في جميع أنحاء العالم. من خلال نموذج أعمال متطور يتجاوز التصنيع التقليدي، تستفيد O-I Glass من التكنولوجيا المتطورة والشراكات الإستراتيجية والوعي البيئي لتقديم حلول زجاجية عالية الجودة لقطاعات المشروبات والأغذية والأدوية. إن نهجهم الشامل لا يلبي متطلبات السوق فحسب، بل يعيد أيضًا تعريف التميز في التغليف من خلال التصميم القابل للتخصيص، والاستراتيجيات الفعالة من حيث التكلفة، والالتزام بالابتكار المستدام الذي يتردد صداه عبر الأسواق الدولية.

O-I Glass, Inc. (OI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو المواد الخام الاستراتيجية

تتعاون شركة O-I Glass مع موردي المواد الخام الرئيسيين لضمان الإنتاج المتسق للحاويات الزجاجية. اعتبارًا من عام 2022، حصلت الشركة على المواد من الموردين الأساسيين التاليين:

مادة	الموردين الأساسيين	حجم المشتريات السنوية
رمل السيليكا	شركة يونيمين	1.2 مليون طن متري
رماد الصودا	تاتا للكيماويات	800.000 طن متري
كوليت (زجاج معاد تدويره)	شركة المواد الاستراتيجية	1.5 مليون طن متري

مزودو معدات تصنيع الحاويات الزجاجية

تتعاون O-I Glass مع الشركات المصنعة للمعدات المتخصصة للحفاظ على قدرات الإنتاج المتقدمة:

• آلات الزجاج بوتيرو (إيطاليا)
• إمهارت جلاس (سويسرا)
• شركة هورن للصناعات الزجاجية (ألمانيا)

شركاء النقل والإمداد

تشمل الشراكات اللوجستية الرئيسية ما يلي:

شريك	نوع الخدمة	حجم النقل السنوي
XPO اللوجستية	النقل بالشاحنات	12.5 مليون ميل
نورفولك الجنوبية	النقل بالسكك الحديدية	8.3 مليون ميل

شركاء الاستدامة وإعادة التدوير

تحتفظ O-I Glass بشراكات استراتيجية مستدامة:

• شركة Strategy Materials Inc. (أكبر شركة معالجة لإعادة تدوير الزجاج في أمريكا الشمالية)
• تحالف إعادة تدوير الزجاج
• شراكة إعادة التدوير

المتعاونون في مجال البحث والتطوير التكنولوجي

تستثمر O-I Glass في الابتكار التكنولوجي من خلال الشراكات مع:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• تقنيات زجاج كورنينج
• جامعة توليدو قسم علوم المواد

إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في الشراكات: 42.3 مليون دولار في عام 2022

O-I Glass, Inc. (OI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

صناعة العبوات الزجاجية

تدير شركة O-I Glass 77 مصنع تصنيع على مستوى العالم، منها 36 مصنعًا في الأمريكتين، و22 في أوروبا، و19 في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وأفريقيا. تصل الطاقة الإنتاجية السنوية إلى 39 مليار حاوية زجاجية سنويًا.

متري التصنيع	بيانات 2023
إجمالي مرافق التصنيع	77 نباتات
القدرة الإنتاجية السنوية	39 مليار حاوية
مناطق التصنيع العالمية	الأمريكتين وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ وأفريقيا

تصميم المنتجات والابتكار

وبلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023 81.3 مليون دولار، مع التركيز على تقنيات الحاويات الزجاجية المتقدمة وابتكارات التصميم.

• تم تطوير 127 تصميمًا جديدًا للحاويات
• تقديم 22 طلب براءة اختراع جديد
• نفذت تقنيات التصنيع المتقدمة

تطوير حلول التغليف المستدامة

خصصت شركة O-I Glass مبلغ 120 مليون دولار لمبادرات الاستدامة في عام 2023، والتي تستهدف الحد من الكربون واستراتيجيات الاقتصاد الدائري.

مقياس الاستدامة	هدف 2023
خفض انبعاثات الكربون	30% بحلول عام 2030
استخدام الزجاج المعاد تدويره	52% من إجمالي الإنتاج
الاستثمار المستدام	120 مليون دولار

إدارة عمليات التصنيع العالمية

تمتد العمليات في 21 دولة مع قوة عاملة تبلغ 24600 موظف يديرون سلاسل التوريد العالمية المعقدة.

• 21 دولة ذات تواجد عملياتي
• إجمالي 24600 موظف
• إدارة سلسلة التوريد المعقدة والمتعددة المناطق

عمليات مراقبة الجودة والاختبار

تم تنفيذ عمليات صارمة لمراقبة الجودة مع معدل امتثال للمنتج يزيد عن 98.7% عبر مرافق التصنيع.

مقياس مراقبة الجودة	أداء 2023
معدل امتثال المنتج	98.7%
تردد فحص الجودة	المراقبة المستمرة
معدل الخلل	أقل من 1.3%

O-I Glass, Inc. (OI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة في جميع أنحاء العالم

تدير شركة O-I Glass 77 منشأة تصنيع في 25 دولة اعتبارًا من عام 2023. ويصل إجمالي القدرة التصنيعية العالمية إلى حوالي 19.6 مليار حاوية زجاجية مكافئة سنويًا.

المنطقة	عدد المرافق	القدرة التشغيلية
أمريكا الشمالية	23	6.4 مليار حاوية
أمريكا الجنوبية	15	4.2 مليار حاوية
أوروبا	24	5.6 مليار حاوية
آسيا والمحيط الهادئ	15	3.4 مليار حاوية

تكنولوجيا تصنيع الزجاج واسعة النطاق

استثمرت شركة O-I Glass 153 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على تقنيات التصنيع المتقدمة.

• معدات تشكيل الزجاج بدقة
• خطوط الإنتاج الآلي
• أنظمة التحكم في التصنيع الرقمي
• تقنيات مراقبة الجودة المتقدمة

القوى العاملة الماهرة مع الخبرة التقنية

يبلغ إجمالي القوى العاملة 24,500 موظف على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023، ويمتلك حوالي 35% منهم مهارات فنية متخصصة.

فئة الموظف	عدد الموظفين	النسبة المئوية
فنيين تصنيع	8,575	35%
المتخصصين في الهندسة	3,675	15%
الطاقم المساند والإداري	12,250	50%

تقنيات إنتاج الزجاج الملكية

تمتلك O-I Glass 127 براءة اختراع نشطة تتعلق بعمليات تصنيع الزجاج وتصميم الحاويات اعتبارًا من عام 2023.

• تقنيات الحاويات الزجاجية خفيفة الوزن
• عمليات التصنيع المستدامة
• تقنيات الألوان والتشطيب المتقدمة

بنية تحتية قوية لسلسلة التوريد

يصل الإنفاق السنوي على المشتريات إلى 4.2 مليار دولار عبر فئات متعددة من المواد الخام في عام 2022.

المواد الخام	حجم المشتريات السنوية	الإنفاق المقدر
رمل السيليكا	2.3 مليون طن متري	680 مليون دولار
رماد الصودا	1.1 مليون طن متري	890 مليون دولار
الحجر الجيري	1.5 مليون طن متري	420 مليون دولار
مواد أخرى	مختلف	2.21 مليار دولار

O-I Glass, Inc. (OI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول التعبئة والتغليف الزجاجية المستدامة

أعلنت شركة O-I Glass, Inc. عن إمكانية إعادة تدوير عبواتها الزجاجية بنسبة 100% في عام 2023. وأنتجت الشركة 19.2 مليار حاوية زجاجية على مستوى العالم في عام 2022، 35% منها مصنوعة من محتوى الزجاج المعاد تدويره.

مقياس الاستدامة	القيمة
محتوى الزجاج المعاد تدويره	35%
إجمالي الحاويات العالمية المنتجة	19.2 مليار
هدف خفض انبعاثات الكربون	25% بحلول عام 2030

عبوات زجاجية عالية الجودة للصناعات الغذائية والمشروبات

تخدم O-I Glass قطاعات متعددة من السوق من خلال حلول الحاويات المتخصصة.

• قطاع سوق المشروبات: 65% من إجمالي الإنتاج
• قطاع سوق تعبئة المواد الغذائية: 25% من إجمالي الإنتاج
• التعبئة والتغليف الدوائي: 10% من إجمالي الإنتاج

قدرات تصميم قابلة للتخصيص

استثمرت شركة O-I Glass مبلغ 48.2 مليون دولار في البحث والتطوير لتصميمات التغليف المبتكرة في عام 2022.

فئة ابتكار التصميم	الاستثمار
نفقات البحث والتطوير	48.2 مليون دولار
إطلاق التصميم الجديد	127 تصميمًا فريدًا للحاويات

بدائل التعبئة والتغليف الصديقة للبيئة

تم تحقيق O-I Glass تخفيض بنسبة 15% في استهلاك الطاقة في التصنيع مقارنة بخط الأساس لعام 2019.

• تقليل استخدام المياه: 12%
• تقليل النفايات: 18%
• استخدام الطاقة المتجددة: 22% من إجمالي استهلاك الطاقة

حلول تغليف فعالة من حيث التكلفة

أعلنت شركة O-I Glass عن مبيعات صافية بلغت 7.2 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع الكفاءة التشغيلية التي تقود الأسعار التنافسية.

المقياس المالي	القيمة
صافي المبيعات	7.2 مليار دولار
كفاءة تكلفة التصنيع	تخفيض 8.5%
مرافق التصنيع العالمية	77 منشأة

O-I Glass, Inc. (OI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات طويلة الأمد مع العملاء الصناعيين

تحتفظ O-I Glass بشراكات استراتيجية مع كبار عملاء المشروبات وتغليف المواد الغذائية، بما في ذلك:

فئة العملاء	مدة الشراكة	قيمة العقد السنوي
مصنعي المشروبات	5-10 سنوات	350-500 مليون دولار
شركات تغليف المواد الغذائية	3-7 سنوات	150-250 مليون دولار

الدعم الفني والخدمات الاستشارية

توفر O-I Glass الدعم الفني الشامل من خلال:

• الخط الساخن لخدمة العملاء 24/7
• الاستشارة الفنية في الموقع
• دعم تصميم التغليف المتقدم

تطوير المنتجات التعاونية

منطقة التنمية	الاستثمار السنوي	عدد المشاريع التعاونية
التغليف المستدام	45 مليون دولار	12-15 مشروعا
حلول الابتكار	30 مليون دولار	8-10 مشاريع

إدارة حسابات مخصصة

توظف شركة O-I Glass 87 مدير حسابات مخصص خدمة العملاء من الدرجة الأولى عبر الأسواق العالمية.

طبقة الحساب	عدد الحسابات	متوسط قيمة الحساب
الحسابات الاستراتيجية	25	75 مليون دولار
الحسابات الرئيسية	62	25-50 مليون دولار

منصات مشاركة العملاء الرقمية

• بوابة العملاء عبر الإنترنت مع تتبع الطلب في الوقت الحقيقي
• نظام إدارة المخزون الرقمي
• قدرات إعداد التقارير الآلية

استخدام المنصة الرقمية: 68% من العملاء شاركوا بنشاط اعتبارًا من عام 2024.

O-I Glass, Inc. (OI) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق البيع المباشر

تحتفظ O-I Glass بقوة مبيعات مباشرة عالمية تضم 217 مندوب مبيعات اعتبارًا من عام 2023، وتغطي مناطق جغرافية متعددة بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وأمريكا الجنوبية وآسيا.

المنطقة	مندوبي المبيعات	تغطية المبيعات
أمريكا الشمالية	82	الولايات المتحدة وكندا
أوروبا	65	ألمانيا، فرنسا، إيطاليا، المملكة المتحدة
أمريكا الجنوبية	45	البرازيل، الأرجنتين، تشيلي
آسيا والمحيط الهادئ	25	الصين، الهند، اليابان

كتالوجات المنتجات على الإنترنت

تدير O-I Glass كتالوجًا رقميًا شاملاً للمنتجات يضم 3,247 تكوينًا فريدًا للتغليف الزجاجي متاحًا عبر الإنترنت اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 127.500 زائر فريد شهريًا
• مشاهدات صفحة الكتالوج الرقمي: 456,300 كل ربع سنة
• متوسط مدة جلسة المستخدم: 7.2 دقيقة

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك شركة O-I Glass في 22 معرضًا تجاريًا دوليًا سنويًا، بميزانية عرض إجمالية تبلغ 3.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023.

نوع الحدث	عدد الأحداث	إجمالي الاستثمار
معارض التغليف العالمية	12	2.1 مليون دولار
المؤتمرات الإقليمية لصناعة الزجاج	10	1.6 مليون دولار

منصات التسويق الرقمي

تستخدم O-I Glass قنوات تسويق رقمية متعددة بإجمالي إنفاق للتسويق الرقمي قدره 5.2 مليون دولار في عام 2023.

• ميزانية إعلانات LinkedIn: 1.4 مليون دولار
• استثمار إعلانات جوجل: 1.8 مليون دولار
• المنصات الرقمية الخاصة بالصناعة: 2 مليون دولار

شبكات التوزيع الاستراتيجية

تحتفظ O-I Glass بعلاقات مع 187 موزعًا استراتيجيًا في 42 دولة.

منطقة التوزيع	عدد الموزعين	حجم التوزيع السنوي
أمريكا الشمالية	52	3.6 مليون وحدة
أوروبا	68	4.2 مليون وحدة
أمريكا الجنوبية	37	2.1 مليون وحدة
آسيا والمحيط الهادئ	30	1.9 مليون وحدة

O-I Glass, Inc. (OI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي المشروبات

تخدم O-I Glass شركات تصنيع المشروبات الكبرى على مستوى العالم 70% من الإيرادات مشتقة من هذا الجزء.

نوع العميل	حصة السوق	الحجم السنوي
كبار منتجي البيرة	42%	8.6 مليار وحدة
شركات المشروبات الغازية	28%	5.3 مليار وحدة

شركات تغليف المواد الغذائية

توفر O-I Glass حلول التعبئة والتغليف الزجاجية المتخصصة للصناعات الغذائية.

• مصنعي الصلصة
• شركات المواد الغذائية المحفوظة
• منتجي البهارات

صناعات التعبئة والتغليف الدوائية

يمثل القطاع الصيدلاني 12% من إجمالي الإيرادات.

القطاع الصيدلاني	اختراق السوق
الحاويات الطبية	8.5%
التعبئة والتغليف الصيدلانية المتخصصة	3.5%

مصانع الجعة ومصانع النبيذ الحرفية

يقدم O-I Glass منتجي المشروبات المتميزة والحرفية مع عبوات متخصصة.

• قطاع سوق البيرة الحرفية: 7% من إجمالي الحجم
• تغليف مصنع النبيذ البوتيكي: 5% من الحجم الإجمالي

العلامات التجارية العالمية للسلع الاستهلاكية

تغطية السوق العالمية عبر مناطق متعددة.

المنطقة	اختراق السوق	الإنتاج السنوي
أمريكا الشمالية	35%	6.2 مليار وحدة
أوروبا	30%	5.7 مليار وحدة
أمريكا الجنوبية	20%	3.5 مليار وحدة
آسيا والمحيط الهادئ	15%	2.6 مليار وحدة

O-I Glass, Inc. (OI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

أعلنت شركة O-I Glass, Inc. عن تكاليف شراء المواد الخام بقيمة 2.97 مليار دولار في عام 2022. وتشمل المواد الخام الأساسية للشركة ما يلي:

• ساند: 412 مليون دولار
• رماد الصودا: 287 مليون دولار
• كوليت (الزجاج المعاد تدويره): 215 مليون دولار

المواد الخام	التكلفة السنوية (2022)	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف المواد الخام
الرمال	412 مليون دولار	35.8%
رماد الصودا	287 مليون دولار	25.0%
كوليت	215 مليون دولار	18.7%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف تصنيع O-I Glass في عام 2022 4.62 مليار دولار أمريكي، مع التوزيع التالي:

• تكاليف الطاقة: 621 مليون دولار
• صيانة المعدات: 338 مليون دولار
• تكاليف الإنتاج: 512 مليون دولار

استثمارات العمالة والقوى العاملة

بلغ إجمالي نفقات العمالة لشركة O-I Glass في عام 2022 1.34 مليار دولار، مع متوسط قوة عاملة يبلغ 24700 موظف.

فئة العمل	التكلفة السنوية	النسبة من إجمالي مصاريف العمالة
عمال التصنيع	892 مليون دولار	66.6%
الطاقم الإداري	278 مليون دولار	20.7%
الإدارة	170 مليون دولار	12.7%

نفقات البحث والتطوير

بلغ إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير لشركة O-I Glass في عام 2022 87 مليون دولار، وهو ما يمثل 1.5% من إجمالي الإيرادات.

مصاريف النقل والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف النقل والخدمات اللوجستية لشركة O-I Glass في عام 2022 423 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

• النقل بالشاحنات: 267 مليون دولار
• النقل بالسكك الحديدية: 89 مليون دولار
• الشحن والمناولة: 67 مليون دولار

وضع النقل	التكلفة السنوية	النسبة المئوية لإجمالي النفقات اللوجستية
النقل بالشاحنات	267 مليون دولار	63.1%
النقل بالسكك الحديدية	89 مليون دولار	21.0%
الشحن والمناولة	67 مليون دولار	15.9%

O-I Glass, Inc. (OI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات العبوات الزجاجية

في عام 2023، أعلنت شركة O-I Glass عن إجمالي صافي مبيعات قدره 6.7 مليار دولار. وشكلت مبيعات الحاويات الزجاجية حوالي 95% من إجمالي الإيرادات، وتشمل قطاعات السوق الرئيسية ما يلي:

قطاع السوق	مساهمة الإيرادات
تغليف المشروبات	3.8 مليار دولار
تغليف المواد الغذائية	2.1 مليار دولار
تغليف المشروبات الروحية والنبيذ	800 مليون دولار

حلول التغليف المخصصة

حققت حلول التغليف المتخصصة إيرادات إضافية بقيمة 350 مليون دولار تقريبًا، مع التركيز على:

• خدمات التصميم المخصصة
• تقنيات تصنيع الزجاج الملكية
• تطوير الحاويات الخاصة بالعلامة التجارية

توزيع السوق العالمية

توزيع الإيرادات الجغرافية لعام 2023:

المنطقة	الإيرادات	النسبة المئوية
أمريكا الشمالية	2.9 مليار دولار	43%
أوروبا	2.1 مليار دولار	31%
أمريكا الجنوبية	1.2 مليار دولار	18%
آسيا والمحيط الهادئ	500 مليون دولار	8%

أسعار متميزة للتغليف المستدام

وولدت حلول التغليف المستدامة تدفق إيرادات إضافي بقيمة 220 مليون دولار، مع استراتيجيات تسعير متميزة للحاويات الزجاجية الصديقة للبيئة.

خدمات واستشارات القيمة المضافة

وبلغت الإيرادات الإضافية من الخدمات الاستشارية والفنية 100 مليون دولار، بما في ذلك:

• استشارة التصميم
• خدمات تحسين التصنيع
• استشارات الاستدامة

O-I Glass, Inc. (OI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why major brands choose O-I Glass, Inc. (OI) for their packaging needs, especially as the company pushes through its transformation. These aren't abstract goals; they are backed by concrete operational and financial shifts happening right now.

Sustainable packaging: glass is 100% and infinitely recyclable

Glass packaging is inherently sustainable, which is a major draw for environmentally conscious customers. Glass can be recycled endlessly without any loss in quality or purity. O-I Glass, Inc. has already met several key sustainability targets ahead of schedule, demonstrating commitment to this value proposition. The company reached 51% renewable electricity usage globally in 2024, surpassing its original 40% goal. Furthermore, global Scope 1 and 2 greenhouse gas emissions were reduced by 30% from the 2017 baseline, exceeding the initial 25% target. The 2024 performance showed an average of 41% recycled content in their packaging. Looking forward, O-I Glass, Inc. has set an enhanced 2030 goal to use 60% recycled glass (cullet) on average and achieve 80% renewable electricity use. The company is also targeting a 47% reduction in GHG emissions by 2030, based on a 2019 baseline year.

• Glass is 100% and infinitely recyclable.
• 51% global renewable electricity usage achieved in 2024.
• 30% reduction in Scope 1 and 2 GHG emissions achieved in 2024.
• 2030 goal: 60% average recycled glass usage.

Preferred partner status through deep customer integration

O-I Glass, Inc. is systemic to the beverage industry, servicing a large portion of the world's top food and beverage brands. This deep relationship is built on scale and reach. The company sells its products in over 74 countries and employs 21,000 people globally. To manage risk and maintain stability, O-I Glass, Inc. has structured its customer base so that no single customer represents more than 10% of the company's consolidated net sales. The strategic focus under Horizon 2, Profitable Growth, is about expanding business in attractive categories with winning customers, reinforcing these relationships.

Best-cost producer in premium categories for higher-margin output

Management is actively transforming the cost base to improve competitiveness, aiming for a unique dual role. The strategy is to be the lowest cost producer in mainstream categories while simultaneously being the best cost producer in premium segments. This focus on premium categories is key for higher-margin output. The company is executing the Fit to Win program to strip waste and inefficiencies, targeting at least $650 million in cost reductions by 2027. The success of this cost discipline is showing up in the financial results, as seen in the margin expansion. For instance, in the third quarter of 2025, segment operating profit reached $235 million, with margins improving by 570 basis points compared to the prior year period.

Here's a quick look at how the operational improvements are translating into financial strength as of late 2025:

Metric	2024 Actual/Base	2025 Updated Guidance/YTD	Change/Target
Full-Year Adjusted EPS	$0.81 per share (2024)	$1.55 - $1.65 per share (2025)	Nearly double 2024 results
Full-Year Free Cash Flow	Negative $128 million (Use of Cash)	$150 - $200 million	Approx. $300 million improvement
Fit to Win Benefits (YTD Q3 2025)	N/A	$220 million	On pace to exceed $250 million annual target
Targeted Fit to Win Savings	N/A	At least $650 million	By 2027

High-quality, brand-enhancing packaging for food and beverage

O-I Glass, Inc. provides packaging that enhances the brands it serves. The company's total sales across mainstream and premium categories are roughly $6.5 billion. The third quarter 2025 net sales were $1.7 billion, consistent with the prior year period, showing stability despite softer demand in some areas. The company is actively managing its mix to focus on attractive and growing categories, which supports the premium offering. For example, in the Americas segment, sales volume grew by 4% in Q2 2025, driven by improved competitiveness.

Supply chain stability via multi-year, high-volume contracts

A significant portion of O-I Glass, Inc.'s glass container products are sold directly to customers under formal supply agreements. These contracts provide a degree of stability to the revenue base. The terms for these agreements typically range from one to five years. To further manage volatility in key input costs, the company uses commodity forward contracts, specifically related to its forecasted natural gas requirements. This hedging strategy helps limit potential swings in cash flows and expenses related to changing market prices for energy.

• Most sales occur under annual or multi-year supply agreements.
• Contract terms generally range from one to five years.
• Uses commodity forward contracts to manage natural gas price volatility.

O-I Glass, Inc. (OI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how O-I Glass, Inc. locks in its revenue, and honestly, it's all about locking down the biggest players first. Their strategy revolves around achieving Preferred Partner Status with major global food and beverage companies. This deep integration is what helps keep the top line stable, even when overall consumer demand softens, as seen in Q3 2025 when net sales were $1.7 billion, consistent with the prior year period. This relationship focus is clearly paying off in profitability, with Segment Operating Profit hitting $235 million in Q3 2025, a big jump from $144 million the year before.

The backbone of this preferred status is the commitment to long-term agreements. This provides volume stability, which is critical in a capital-intensive business like glass manufacturing. You can see the difference in predictability across their operating regions:

Region	Percentage Under Long-Term Contract	Open Market Exposure
North America	Over 90%	Less than 10%
Latin America	About 75%	About 25%

This high contract coverage, especially in North America, means a much more predictable environment for pricing and volume planning. The company explicitly states that its Horizon 2 strategy, Profitable Growth, is about leveraging this competitive position to drive growth with winning customers.

For the most valuable relationships, O-I Glass uses a segmented approach to service levels, which includes Strategic and Partner tiers, likely supported by dedicated account management. This contrasts with how they handle smaller clients. For those smaller, regional customers, the company utilizes O-I Packaging Solutions (O-IPS), which is a specialty team focused on turnkey and fully-custom options. This setup suggests a more transactional or standardized service model for that segment, helping O-I Glass manage its resources effectively while still capturing smaller market needs.

Collaboration on innovation is also a key relationship driver. O-I Glass offers strategic value creation through its design services, utilizing market intelligence and manufacturing practices to build brand-forward packaging. This collaborative R&D helps them differentiate and meet customer needs for premium, custom-designed glass, especially in developed markets where sustainability is a major focus. The success of this overall strategy is reflected in the raised full-year 2025 adjusted earnings guidance, now targeting $1.55 to $1.65 per share, nearly double the prior year's results.

• The company aims for a Net Promoter Score (NPS) of ≥ 60% to be in the first quartile of manufacturing companies.
• They are focused on expanding business in attractive and growing categories as part of their disciplined pricing approach.
• The company's overall goal is to be both the lowest cost producer in mainstream categories and the best cost producer in premium segments.

O-I Glass, Inc. (OI) - Canvas Business Model: Channels

The Channels block for O-I Glass, Inc. centers on its extensive physical footprint and direct engagement model with large industrial clients.

The direct sales force manages relationships with approximately 6,000 customers. This direct approach is supported by a massive global infrastructure.

O-I Glass, Inc. operates a global manufacturing and distribution network spanning 74 countries. This network includes 69 plants located across 19 countries, with facilities in the Americas, Europe, and Asia. The company employs approximately 21,000 people globally.

Regional sales offices are key to supporting the major segments, specifically the Americas and Europe. For instance, in the second quarter of 2025, the Americas segment generated an operating profit of $135 million, while the Europe segment posted an operating profit of $90 million. By the third quarter of 2025, the Europe segment operating profit had risen to $95 million.

The company is actively optimizing its physical network, with initial network optimization activities targeted for completion by mid-2026. An organizational effectiveness program is currently being rolled out across 15 facilities.

Digital platforms are used for customer order management and service, though specific metrics on platform adoption aren't detailed, the overall scale of business suggests significant digital integration. The company reported net sales of $1.7 billion in the second quarter of 2025.

Here's a look at the operational scale supporting these channels:

Metric	Value	Context/Period
Customers Served	~6,000	Direct Sales Force Management
Countries Served	74	Global Reach
Manufacturing Plants	69	Global Footprint
Countries with Plants	19	Global Footprint
Total Employees	21,000	Global Workforce
Q2 2025 Americas Segment Operating Profit	$135 million	Regional Performance
Q2 2025 Europe Segment Operating Profit	$90 million	Regional Performance
Q3 2025 Net Sales	$1.7 billion	Top-line Metric

The strategic deployment of these channels is tied to cost transformation efforts, with the company targeting $275 million to $300 million in 'Fit to Win' savings for full-year 2025.

The distribution structure supports sales across different product categories:

• Serving both mainstream and premium categories.
• Leveraging global reach to drive growth in targeted geographies.
• Focus on being the lowest cost producer in mainstream categories.
• Focus on being the best cost producer in premium categories.

The company's commitment to its customer base is underscored by its updated 2025 adjusted earnings guidance, now projected to be between $1.55 to $1.65 per share.

O-I Glass, Inc. (OI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for O-I Glass, Inc. (OI) as of late 2025. This is a business built on supplying the world's largest brand owners with their primary packaging.

Global alcoholic beverage companies (beer, wine, spirits)

This group represents the most significant end market. Beer is explicitly stated as the primary end market for O-I Glass's glass containers. The company produces glass containers for beer, wine, and spirits. O-I Glass has a leading position in key geographic markets, including Europe, North America, and Brazil, which are major hubs for these beverages. For the third quarter ended September 30, 2025, sales volume in tons showed a decline in the Beer and Wine categories, which more than offset modest growth elsewhere. O-I Glass serves major global players like Anheuser-Busch InBev, Brown Forman, Carlsberg, Diageo, Heineken, Molson Coors, and Pernod Ricard, all of whom are part of this segment.

Major food and beverage corporations (NAB, Food, RTD)

This segment covers Non-Alcoholic Beverages (NAB), Food, and Ready-to-Drink (RTD) categories. These customers also include major global manufacturers such as Coca-Cola, Nestle, and PepsiCo. In the third quarter of 2025, this combined group showed modest growth in sales volume (in tons). The company's trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, stood at $6.46 Billion USD. Furthermore, 70% of O-I Glass's total revenue is generated from outside the United States, indicating a massive international footprint serving these multinational corporations.

The breakdown of volume trends for the third quarter of 2025 helps illustrate the relative health of these two largest customer groups:

Customer Category	Q3 2025 Volume Trend (Tons)	Supporting Data Point
Beer & Wine	Lower	Volume was down as these categories were offset by growth elsewhere.
NAB, Food & RTD	Modest Growth	These categories experienced modest growth in sales volume.
Overall Shipment Volume (YTD 2025)	Up nearly 1 percent	Year-to-date shipment volumes compared to the prior year.

Regional and craft producers seeking premium glass packaging

While the search results emphasize the largest global customers, O-I Glass operates 69 plants across 19 countries, which inherently supports a broad base of regional and craft producers who require high-quality glass packaging. The company's strategy involves expanding into development and seedling markets to achieve sustainable earnings improvement. The focus on tighter mix management suggests a deliberate effort to balance large-volume contracts with higher-margin, potentially smaller-volume premium business.

Customers prioritizing sustainable and circular packaging solutions

The company's operational strategy, Fit to Win, delivered $220 million in benefits year-to-date in 2025, with a target to exceed $250 million for the full year. This focus on efficiency and optimization directly impacts the cost structure, which is a key concern for all customers, including those focused on the total lifecycle cost of packaging. O-I Glass is the world's largest manufacturer of glass bottles, a material inherently recognized for its circularity potential. The company's ongoing network optimization, including plant closures and furnace suspensions announced in 2025, is part of a move to reduce redundant capacity and improve the health of its operations, which supports long-term supply reliability for all segments.

• O-I Glass has approximately 21,000 employees globally.
• The company is looking to achieve adjusted earnings per share (EPS) guidance for full-year 2025 in the range of $1.55 to $1.65 per share.
• Expected free cash flow for the full year 2025 is between $150 and $200 million.

O-I Glass, Inc. (OI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of O-I Glass, Inc. (OI) as of late 2025, and honestly, it's dominated by capital intensity and ongoing transformation costs. The business runs on massive, long-lived assets, which locks in a high level of fixed expense.

High fixed costs from operating global glass furnaces and plants define the baseline spend. O-I Glass manages its global glass operations through two reportable segments: the Americas and Europe. The cost structure is inherently high-fixed because of the need to maintain and operate its extensive network of glass furnaces, even when production levels fluctuate. For instance, in Q3 2025, segment operating profit was $209 million year-over-year, but the company was actively managing capacity, including furnace closures as part of its optimization efforts.

The variable side is heavily influenced by significant raw material and energy costs. As a glass manufacturer, the cost of natural gas and electricity to power those furnaces represents a substantial, fluctuating portion of the operating expense. While specific dollar amounts for these inputs aren't broken out in the latest public summaries, their impact is clear when looking at segment profit movements, such as the decline in Europe's Q1 2025 segment operating profit due to higher operating costs, even with volume growth.

The transformation efforts add a layer of significant, non-recurring cash outflows. You see restructuring costs hitting the books as O-I Glass executes its network optimization. The company anticipates cash restructuring costs for the full year 2025 to be in the range of $140 million to $150 million. To give you a sense of the quarterly impact, Q1 2025 included $80 million in restructuring and asset impairment charges, and Q2 2025 included $108 million in such charges, largely tied to the discontinuation of the MAGMA program.

Financing the asset base means interest expense on total debt is a fixed financial cost. As of September 2025, O-I Glass's total debt stood at approximately $5.11 Billion USD. This debt load results in regular interest payments. For example, net interest expense was $91 million in the third quarter of 2025, up from $87 million in Q3 2024, partly due to fees from refinancing the bank credit agreement. The quarterly interest expense has been in the $81 million to $91 million range across the first three quarters of 2025.

Offsetting these costs is the aggressive pursuit of efficiency through the 'Fit to Win' program. This initiative drives operational savings, which directly reduce the cost base. O-I Glass is targeting at least $250 million in savings for the full year 2025, and they are ahead of schedule, having achieved $220 million in benefits year-to-date as of the third quarter. The company even raised its full-year 2025 savings target to a range of $275 million-$300 million based on Q3 momentum.

Here's a quick look at some of the key cost and expense drivers for the 2025 period:

• Total Debt as of September 2025: $5.11 Billion USD.
• Expected Cash Restructuring Costs for Full Year 2025: $140 million to $150 million.
• Fit to Win Savings Target for 2025 (Raised): $275 million-$300 million.
• Fit to Win Savings Achieved Year-to-Date (as of Q3 2025): $220 million.
• Net Interest Expense in Q3 2025: $91 million.
• Restructuring and Asset Impairment Charges in Q1 2025: $80 million.
• Retained corporate and other costs in Q3 2025: $26 million.

You can see the major financial commitments in this table:

Cost/Expense Category	Reported Amount	Period/Context
Total Debt	$5.11 Billion USD	As of September 2025
Net Interest Expense	$91 million	Q3 2025
Cash Restructuring Costs (Expected)	$140 million to $150 million	Full Year 2025 Expectation
Fit to Win Savings Achieved (YTD)	$220 million	Year-to-Date (as of Q3 2025)
Restructuring/Impairment Charges	$80 million	Q1 2025
Net Sales	$1.7 billion	Q3 2025

The company is actively managing its cost base by taking out capacity; for example, they completed 8% of a planned 13% capacity closure by Q3 2025.

O-I Glass, Inc. (OI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways O-I Glass, Inc. brings in money, which is heavily tied to their operational transformation right now. The revenue streams are fundamentally built on their position as a global leader in glass packaging.

The primary revenue source is the Sales of glass containers to global food and beverage companies. This is systemic to the beverage industry, serving many of the world's top brands. For context on the scale, the alcoholic beverage segment-which includes beer, wine, and spirits-accounted for approximately $4.04 billion of their revenue in the last full fiscal year reported (2024). The company is actively focusing on growing revenue in what they term attractive and growing categories, which includes non-alcoholic beverages (NAB), Food, and Ready-to-Drink (RTD) products, even as they manage declines in other areas.

The company's overall financial performance expectations for the full year 2025 are a key indicator of revenue quality and operational success. They are transforming the business by focusing on a higher quality of revenue, which includes driving output from their premium glass products lines. While the total revenue for the trailing twelve months ending September 2025 was $6.46 billion, management is emphasizing that this revenue is being generated more profitably through disciplined pricing and mix management, rather than just volume.

Here's a look at the key financial metrics tied to their revenue performance and outlook for 2025:

Metric	Value / Range (2025 Guidance or TTM Sep 2025)
Trailing Twelve-Month Revenue (TTM Sep 2025)	$6.46 billion
Q3 2025 Net Sales	$1.7 billion
Full-Year 2025 Adjusted EPS Guidance	$1.55 to $1.65 per share
Full-Year 2025 Free Cash Flow Expectation	Between $150 million and $200 million

The focus on premium products is part of a broader strategy to be more competitive. They are reconfiguring facilities to be premium-focused operations. The total revenue base, which includes both mainstream and premium categories, was roughly $6.5 billion recently. This strategic shift is designed to ensure that revenue growth, when it comes, is profitable growth.

The expected financial outcomes directly reflect the revenue strategy:

• Full-Year 2025 Adjusted EPS Guidance: The company raised its outlook to a range of $1.55 to $1.65 per share.
• Full-Year 2025 Free Cash Flow: Generation is projected to be between $150 million and $200 million.
• Revenue Quality Drivers: Growth in the NAB, Food, and RTD categories is being prioritized over segments like Beer and Wine.