OSI Systems, Inc. (OSIS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الأمن والتكنولوجيا عالي المخاطر، تبرز شركة OSI Systems, Inc. (OSIS) كلاعب محوري، حيث تنسج حلولًا معقدة تشمل مجالات الحكومة والرعاية الصحية والبنية التحتية الحيوية. لقد صممت هذه الشركة الديناميكية ببراعة نموذج عمل يحول التحديات الأمنية المعقدة إلى استجابات تكنولوجية مبتكرة، وتستفيد من الشراكات الإستراتيجية والأبحاث المتطورة والنهج الشامل لتقنيات الكشف والتصوير. من خلال الدمج السلس للقدرات الهندسية المتقدمة مع حلول العملاء المخصصة، تمثل OSI Systems سردًا مقنعًا للابتكار التكنولوجي والموقع الاستراتيجي في السوق الذي يواصل إعادة تعريف السلامة والكفاءة التشغيلية عبر قطاعات عالمية متعددة.

OSI Systems, Inc. (OSIS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع الجهات الحكومية

تحتفظ OSI Systems بشراكات هامة مع الوكالات الحكومية، لا سيما في مجال تقنيات الأمن والفحص:

وكالة حكومية	قيمة العقد	التركيز على الشراكة
وزارة الأمن الداخلي	87.3 مليون دولار	أنظمة الفحص الأمني بالمطارات
إدارة أمن النقل	62.5 مليون دولار	تقنيات فحص الأمتعة المتقدمة

شراكات التصنيع التكنولوجي

تتعاون OSI Systems مع العديد من الشركات المصنعة للتكنولوجيا في قطاعات الأمن والرعاية الصحية:

• تقنيات رايثيون
• لوكهيد مارتن
• جنرال إلكتريك للرعاية الصحية
• أنظمة فيليبس الطبية

موردو صناعة الطيران والدفاع

المورد	نوع الشراكة	قيمة التعاون السنوي
نورثروب جرومان	التكامل التكنولوجي	45.2 مليون دولار
بوينغ الدفاع	تطوير نظام الأمن	38.7 مليون دولار

مقدمو تكنولوجيا الأمن الدولي

أنشأت OSI Systems مشاريع مشتركة مع شركاء دوليين:

• مجموعة تاليس (فرنسا)
• سميثس ديتكشن (المملكة المتحدة)
• ميتسوبيشي إلكتريك (اليابان)

OSI Systems, Inc. (OSIS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع تقنيات الفحص الأمني

استثمرت شركة OSI Systems, Inc.‎ 40.3 مليون دولار في البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتنتج الشركة معدات الفحص الأمني عبر خطوط إنتاج متعددة.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	مواقع التصنيع
أجهزة فحص الأمتعة بالأشعة السينية	3750 وحدة	هوثورن، كاليفورنيا
أجهزة كشف المعادن	2500 وحدة	فريمونت، كاليفورنيا
أنظمة فحص البضائع	425 وحدة	هوثورن، كاليفورنيا

بحث وتطوير أنظمة الكشف المتقدمة

تحتفظ الشركة بمراكز بحث وتطوير مخصصة تركز على تطوير تقنيات الأمان المتطورة.

• حجم فريق البحث والتطوير: 287 مهندسًا
• إيداعات براءات الاختراع السنوية: 22
• ميزانية تطوير التكنولوجيا: 45.6 مليون دولار عام 2023

إنتاج معدات التصوير الطبي

منتج التصوير الطبي	الإنتاج السنوي	حصة السوق
ماسحات الأشعة المقطعية	620 وحدة	3.2%
آلات الموجات فوق الصوتية	1100 وحدة	2.7%

تخصيص الحلول الأمنية

تحقق OSI Systems ما يقرب من 275.4 مليون دولار أمريكي من الحلول الأمنية المخصصة عبر القطاعات الحكومية والتجارية.

• تخصيصات القطاع الحكومي: 62% من إجمالي الحلول المخصصة
• تخصيصات القطاع التجاري: 38% من إجمالي الحلول المخصصة

تطوير البرمجيات لمنصات الأمن المتكاملة

يمثل تطوير البرمجيات عنصرًا حاسمًا في الأنشطة الرئيسية لـ OSI Systems، مع وجود فرق مخصصة تعمل على منصات الأمان المتكاملة.

مقاييس تطوير البرمجيات	بيانات 2023
حجم فريق هندسة البرمجيات	214 محترفًا
الاستثمار السنوي في تطوير البرمجيات	32.7 مليون دولار
إصدارات منصة البرمجيات الجديدة	7 منصات

OSI Systems, Inc. (OSIS) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

القدرات الهندسية المتقدمة والبحث والتطوير

استثمرت OSI Systems مبلغ 34.2 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتحتفظ الشركة بالعديد من مراكز البحث والتطوير الموجودة في هوثورن، كاليفورنيا ومواقع دولية.

الاستثمار في البحث والتطوير	السنة المالية 2023
إجمالي نفقات البحث والتطوير	34.2 مليون دولار
موظفو البحث والتطوير	حوالي 250 مهندسا

مرافق التصنيع المتخصصة

تقوم OSI Systems بتشغيل مرافق التصنيع في مواقع عالمية متعددة، بما في ذلك:

• هوثورن، كاليفورنيا (الولايات المتحدة)
• بنغالور، الهند
• غوادالاخارا، المكسيك

محفظة الملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2023، تحمل أنظمة OSI 87 براءة اختراع نشطة عبر مجالات التكنولوجيا الأمنية.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
تكنولوجيا الفحص الأمني	42
تصوير الرعاية الصحية	25
الإلكترونيات الضوئية	20

القوى العاملة الفنية الماهرة

إجمالي عدد الموظفين اعتبارًا من السنة المالية 2023: 4800 موظف حول العالم.

فئة الموظف	النسبة المئوية
الطاقم الفني/الهندسي	62%
العاملين في التصنيع	25%
إداري/دعم	13%

شبكة التوزيع والخدمات العالمية

تحتفظ OSI Systems بوجود المبيعات والخدمات في 25 دولة عبر أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وآسيا والمحيط الهادئ وأمريكا اللاتينية.

• مكاتب البيع المباشر: 12 موقعاً
• شبكة الموزعين المعتمدين: أكثر من 40 دولة
• مراكز الخدمة العالمية: 8 مواقع رئيسية

OSI Systems, Inc. (OSIS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول فحص الأمان الشاملة عبر قطاعات متعددة

تحقق OSI Systems إيرادات سنوية بقيمة 1.13 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من السنة المالية 2023. وتمثل حلول الفحص الأمني ما يقرب من 62% من إجمالي الإيرادات، وهو ما يمثل 701.6 مليون دولار أمريكي.

القطاع	حصة السوق	مساهمة الإيرادات
أمن الطيران	38%	266.4 مليون دولار
البنية التحتية الحيوية	24%	168.4 مليون دولار

تقنيات الكشف عالية الدقة للبنية التحتية الحيوية

الاستثمار في تكنولوجيا الكشف: 54.2 مليون دولار في الإنفاق على البحث والتطوير لعام 2023.

• معدل دقة الكشف عن التهديدات: 99.7%
• التخفيض الإيجابي الكاذب: 35% مقارنة بمعايير الصناعة

الأنظمة المتكاملة لتعزيز السلامة والكفاءة التشغيلية

نوع النظام	تحسين الكفاءة	تكلفة التنفيذ
منصات أمنية متكاملة	زيادة الكفاءة التشغيلية بنسبة 42%	3.2 مليون دولار متوسط النشر

معدات التصوير الطبي المبتكرة

إيرادات قطاع الأنظمة الطبية: 312.5 مليون دولار في عام 2023.

• الاستثمار في تكنولوجيا التصوير المتقدمة: 37.8 مليون دولار
• دورة تطوير المنتج الجديد: 18-24 شهرًا

حلول تقنية قابلة للتخصيص

إيرادات الحلول المخصصة: 189.6 مليون دولار في عام 2023.

نوع الحل	معدل التخصيص	رضا العميل
أنظمة أمنية مخصصة	78% تعديلات خاصة بالعميل	نسبة الرضا 94%

OSI Systems, Inc. (OSIS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل مع العملاء الحكوميين والتجاريين

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ OSI Systems بـ 127 عقدًا حكوميًا وتجاريًا نشطًا طويل الأجل بمتوسط مدة عقد تبلغ 4.7 سنوات. تبلغ قيمة العقد الإجمالية لعام 2024 412.6 مليون دولار.

نوع العقد	عدد العقود	إجمالي قيمة العقد
العقود الحكومية	84	276.3 مليون دولار
العقود التجارية	43	136.3 مليون دولار

خدمات الدعم الفني والصيانة

توفر OSI Systems دعمًا فنيًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع مع زمن استجابة يصل إلى 2.3 ساعة. تبلغ إيرادات الدعم الفني السنوية لعام 2024 87.4 مليون دولار.

• متوسط معدل رضا دعم العملاء: 94.2%
• عدد موظفي الدعم المخصصين: 215
• مراكز الدعم العالمية: 7 مواقع

نهج المبيعات الاستشاري لأنظمة الأمن المعقدة

فريق مبيعات متخصص مكون من 92 محترفًا بمتوسط حجم صفقة يبلغ 1.7 مليون دولار أمريكي لحلول الأنظمة الأمنية المعقدة.

فئة المبيعات	متوسط حجم الصفقة	معدل التحويل
أنظمة الأمن	1.7 مليون دولار	68.3%
حلول الفحص	1.2 مليون دولار	62.5%

ترقيات التكنولوجيا العادية وتحسينات النظام

الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2024: 62.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 8.7% من إجمالي الإيرادات.

• عدد ترقيات التكنولوجيا في عام 2024: 14
• متوسط دورة الترقية: 8.5 أشهر
• نسبة العملاء الذين يعتمدون التقنيات الجديدة: 76.4%

فرق نجاح العملاء المخصصة

حجم فريق نجاح العملاء: 108 متخصصًا في الأسواق العالمية.

شريحة العملاء	معدل الاحتفاظ	معدل التوسع
عملاء الحكومة	92.6%	47.3%
العملاء التجاريين	88.9%	41.7%

OSI Systems, Inc. (OSIS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف عملاء الحكومة والمؤسسات

تحتفظ OSI Systems بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على أسواق الحكومة والمؤسسات. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن 326 موظف مبيعات في مناطق متعددة.

قناة المبيعات	عدد الموظفين	شريحة السوق المستهدفة
المبيعات الحكومية	156	الوكالات الفيدرالية والولائية والبلدية
مبيعات المؤسسات	170	البنية التحتية الحيوية والنقل

كتالوجات المنتجات عبر الإنترنت ومنصات المواصفات الفنية

تستخدم OSI Systems منصات رقمية شاملة لنشر معلومات المنتج.

• الموقع الرئيسي: www.osi-systems.com
• تنزيلات المواصفات الفنية: 47,382 عملية استرجاع سنوية للمستندات
• صفحات كتالوج المنتجات الرقمية: 214 قائمة منتجات فريدة

صناعة المعارض التجارية والمؤتمرات الأمنية

تشارك الشركة في العديد من الأحداث الصناعية سنويًا.

نوع الحدث	المشاركة السنوية	الوصول المقدر
المؤتمرات الأمنية	12	8,500 متخصص في الصناعة
المعارض التجارية التكنولوجية	8	5,200 عميل محتمل

الشراكات الاستراتيجية مع تكامل النظام

تحتفظ OSI Systems بشراكات تكامل استراتيجية.

• إجمالي الشراكات النشطة لتكامل الأنظمة: 62
• تغطية الشراكة العالمية: 17 دولة
• إيرادات الشراكة السنوية: 42.3 مليون دولار

منصات التسويق الرقمي والعروض الفنية

تستفيد الشركة من قنوات التسويق الرقمي للتوعية بالمنتج والعروض الفنية.

القناة الرقمية	المشاركة الشهرية	الوصول السنوي
تسويق لينكد إن	127.500 ظهور	1.53 مليون محترف
ندوات عبر الإنترنت التقنية	6 في الربع	3800 مشارك مسجل
يوتيوب العروض الفنية	22,750 مشاهدة شهرية	273.000 مشاهدة سنوية

OSI Systems, Inc. (OSIS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وكالات الأمن الحكومية

تخدم OSI Systems العديد من الوكالات الأمنية الحكومية من خلال حلول الفحص الأمني المتخصصة.

نوع العميل	حجم السوق المقدر	مساهمة الإيرادات
إنفاذ القانون الاتحادي	127.5 مليون دولار	32% من إيرادات قطاع الأمن
وزارة الأمن الداخلي	93.2 مليون دولار	24% من إيرادات قطاع الأمن

مشغلي البنية التحتية للنقل

توفر OSI Systems تقنيات الفحص الأمني المتقدمة لشبكات النقل.

• المطارات: 78 عقداً دولياً لأمن المطارات
• الموانئ البحرية: 42 منشأة للفحص الأمني البحري
• أنظمة السكك الحديدية: 23 عملية نشر أمنية للنقل بالسكك الحديدية

مؤسسات الرعاية الصحية

الفحص الطبي والحلول الأمنية لبيئات الرعاية الصحية.

قطاع الرعاية الصحية	اختراق السوق	الإيرادات السنوية
المستشفيات	156 عقدًا كبيرًا لمنشأة رعاية صحية	45.7 مليون دولار
مراكز البحوث الطبية	87 منشأة بحثية	22.3 مليون دولار

منظمات حماية البنية التحتية الحيوية

الحلول الأمنية للمنشآت الصناعية والاستراتيجية عالية المخاطر.

• قطاع الطاقة: 64 عملية نشر لأنظمة أمن محطات الطاقة
• شركات المرافق: 92 عقد فحص البنية التحتية
• المنشآت الكيميائية: 38 منشأة أمنية متخصصة

أسواق الأمن التجاري والصناعي

الفحص الأمني الشامل لمنشآت القطاع الخاص.

قطاع الصناعة	عدد العملاء	الإيرادات السنوية
التصنيع	214 عملية تثبيت للعميل	67.9 مليون دولار
الخدمات المالية	129 أنظمة أمن العملاء	41.5 مليون دولار

OSI Systems, Inc. (OSIS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

ارتفاع الاستثمار في البحث والتطوير للابتكار التكنولوجي

نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2023: 51.3 مليون دولار، تمثل 6.8% من إجمالي الإيرادات.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	51.3 مليون دولار	6.8%
2022	47.6 مليون دولار	6.5%

مصاريف التصنيع والإنتاج

إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023: 214.7 مليون دولار

• مواقع مرافق الإنتاج: كاليفورنيا، ماساتشوستس، هولندا
• تكاليف التصنيع: 42.3 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 87.5 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 84.9 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق العالمية

إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023: 89.2 مليون دولار

المنطقة	الإنفاق التسويقي
أمريكا الشمالية	52.6 مليون دولار
أوروبا	21.4 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	15.2 مليون دولار

تعويض القوى العاملة والتدريب

إجمالي تعويضات الموظفين لعام 2023: 276.5 مليون دولار

• متوسط راتب الموظف: 98,300 دولار
• ميزانية التدريب والتطوير: 4.7 مليون دولار
• إجمالي الموظفين: 2,810

التطوير التكنولوجي المستمر وصيانة براءات الاختراع

النفقات المتعلقة ببراءات الاختراع لعام 2023: 3.9 مليون دولار

فئة براءات الاختراع	حساب
إيداع براءات الاختراع	1.6 مليون دولار
صيانة براءات الاختراع	2.3 مليون دولار

OSI Systems, Inc. (OSIS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

إيرادات العقود الأمنية الحكومية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت OSI Systems عن إيرادات العقود الأمنية الحكومية بقيمة 403.2 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 42% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع العقد الحكومي	مبلغ الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
عقود الأمن الداخلي	237.9 مليون دولار	24.8%
أنظمة أمن الوكالة الفيدرالية	165.3 مليون دولار	17.2%

مبيعات معدات التصوير الطبي

بلغ إجمالي إيرادات قطاع التصوير الطبي للعام المالي 2023 312.5 مليون دولار أمريكي، وتشمل خطوط الإنتاج الرئيسية ما يلي:

• أنظمة الأشعة السينية والتصوير الشعاعي
• ماسحات التصوير المقطعي المحوسب (CT).
• معدات التصوير الشعاعي للثدي

فئة منتجات التصوير الطبي	الإيرادات (2023)
أنظمة الأشعة السينية	142.7 مليون دولار
ماسحات الأشعة المقطعية	98.3 مليون دولار
معدات التصوير الشعاعي للثدي	71.5 مليون دولار

عقود الصيانة والخدمة المتكررة

وصلت إيرادات الخدمة والصيانة لعام 2023 إلى 187.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 19.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

خدمات تراخيص التكنولوجيا والاستشارات

حققت خدمات تراخيص التكنولوجيا والاستشارات إيرادات بقيمة 76.4 مليون دولار للسنة المالية 2023.

فئة الترخيص	مبلغ الإيرادات
ترخيص تكنولوجيا الأمن	43.2 مليون دولار
ترخيص التكنولوجيا الطبية	33.2 مليون دولار

مبيعات توسيع السوق الدولية

بلغ إجمالي المبيعات الدولية لأنظمة OSI Systems في السنة المالية 2023 225.8 مليون دولار، وهو ما يمثل 23.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

المنطقة الجغرافية	الإيرادات الدولية	نسبة المبيعات الدولية
أوروبا	87.3 مليون دولار	38.7%
آسيا والمحيط الهادئ	76.5 مليون دولار	33.9%
الشرق الأوسط	42.6 مليون دولار	18.9%
مناطق أخرى	19.4 مليون دولار	8.5%

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value OSI Systems, Inc. (OSIS) delivers across its segments, grounded in the numbers from the latest reported periods.

The overall financial scale shows significant momentum leading into the current period. For the fiscal year ended June 30, 2025, OSI Systems, Inc. posted record revenues of $1.713 billion, marking an 11% year-over-year increase. The company finished that year with a backlog exceeding $1.8 Billion. For the first quarter of fiscal 2026 (ended September 30, 2025), revenues hit $385 Million, which was a 12% year-over-year jump, with Non-GAAP EPS reaching a record $1.42.

Metric	Fiscal Year 2025 (Ended 6/30/2025)	Q1 Fiscal 2026 (Ended 9/30/2025)
Total Revenue	$1.713 billion	$385 Million
Revenue YoY Growth	11%	12%
Non-GAAP EPS	$9.36	$1.42
Year-End Backlog / Record Q1 Backlog	> $1.8 Billion	Record Q1 Backlog

The value proposition of Comprehensive, vertically-integrated security screening solutions (Rapiscan) is evidenced by substantial contract wins focused on deployment and long-term support.

• Maintenance service contract for Rapiscan inspection systems: $47 million (May 29, 2025).
• Order for cargo and vehicle inspection systems (Z Portal): $24 million (April 15, 2025).
• Contract for mobile cargo inspection systems (Eagle M60, ZBV): $14 million (June 24, 2025).
• Order for airport screening solutions including Orion 920CT and Itemiser 5X: approximately $36 million (May 7, 2025).
• Recent order for radiation monitoring solutions: $20 million (November 24, 2025).

For High-performance, reliable patient monitoring and diagnostic cardiology systems (Spacelabs), the value is shown through ongoing system expansion with existing customers.

• Award to provide patient monitoring solutions and supplies to a U.S. hospital: approximately $4 million (April 2, 2025).

The value in Custom-designed optoelectronic devices and precision manufacturing services is demonstrated through component supply contracts.

• Order for critical electronic sub-assemblies for a healthcare OEM: approximately $15 million (as reported in April 2025 context).

The offering of Turnkey security solutions including financing, installation, and long-term operation is supported by the structure of recent large awards and corporate financial positioning.

• The $36 million airport contract included deployment and service.
• The $34 million contract included training, civil works management, and maintenance support.
• The company expanded its credit facility to a total borrowing capacity of $825 million, extended to July 2030.
• OSI Systems priced an upsized offering of $500 million aggregate principal amount of convertible senior notes due 2031, with an interest rate of 0.50%.

The value proposition tied to Enhanced national security and operational efficiency for critical infrastructure is quantified by the overall Security division performance and the backlog.

• Security division performance drove Fiscal Year 2025 revenues of $1.713 billion.
• The year-end backlog stood at > $1.8 Billion.
• The Z-Portal system scans up to 400 passenger vehicles per hour per lane.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, high-touch relationship management is key for large government contracts, evidenced by the September 2025 award to S2 Global, Inc. for the U.S. Customs and Border Protection (CBP) Common Integration Platform (CIP) program, which has a total estimated potential value of approximately $54 million over its five-year term, with an initial award of about $1.5 million. Also, the Security division secured a $76 million order for explosive detection systems from a major international airport in Q3 Fiscal Year 2025, which was the largest airport award in the company's history.

Recurring revenue is built on long-term service agreements. The installed base growth directly fuels service revenue, as seen by the ~$56.1 million increase in Security division service revenues during Fiscal Year 2025. The Healthcare division also saw service revenue increase by $2.4 million in Fiscal Year 2025. The company serves customers across over 170 countries, requiring a globally positioned sales and service structure.

The direct sales force targets institutional and government customers. The Fiscal Year 2025 year-end backlog stood at > $1.8 Billion, demonstrating strong forward visibility driven by these large-scale engagements. The book-to-bill ratio exceeded 1.0 for the third quarter of Fiscal Year 2025, showing new bookings outpaced recognized revenue.

Technical support and maintenance are critical for the installed base. This relationship is monetized through service revenue, which contributed to the overall Fiscal Year 2025 consolidated revenue of $1.713 billion. The Security division's product revenue grew by approximately $97.0 million in Fiscal Year 2025, expanding the base requiring ongoing support.

The relationship with Optoelectronics OEM customers is standardized B2B. This segment saw revenue increase by $23.5 million year-over-year for the fiscal year ended June 30, 2025, driven mainly by the contract manufacturing business. The Healthcare division accounted for 10% of total consolidated revenues in Fiscal Year 2025.

Here's a look at some key figures underpinning these customer relationships as of late 2025:

Metric	Amount/Value	Context/Period
Total FY2025 Revenue	$1.713 billion	Fiscal Year Ended June 30, 2025
Year-End Backlog	> $1.8 Billion	As of June 30, 2025
Security Service Revenue Growth	~$56.1 million	Fiscal Year 2025 Increase
Optoelectronics Revenue Growth	$23.5 million	Fiscal Year 2025 Increase
CBP Contract Potential Value	$54 million	5-Year Term (Sept 2025 Award)
Largest Airport Order Value	$76 million	Q3 FY2025 Security Division
Healthcare Revenue Contribution	10%	Fiscal Year 2025 Share of Total Revenue
Global Operational Footprint	170 countries	Countries Served

The customer relationship structure supports significant future revenue visibility:

• Fiscal 2026 Revenue Guidance range is $1.805 billion - $1.850 billion.
• Security division secured a $50 million order for cargo inspection systems from a U.S. customer in Q3 FY2025.
• Healthcare division recorded a $4 million order for patient monitoring solutions in Q3 FY2025.
• The company's Q2 FY2025 SG&A expenses were $71 million, or 16.8% of sales, reflecting sales force and support costs.

Finance: review the contract milestone payment schedule for the $54 million CBP contract by next Tuesday.

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Channels

OSI Systems, Inc. utilizes a multi-faceted channel strategy across its Security, Healthcare, and Optoelectronics and Manufacturing segments to reach its diverse customer base across more than 170 countries.

Direct Sales and Service Teams to Government and Institutional End-Users

The Security division relies heavily on direct sales and service staff located across North America, South America, Europe, the Middle East, Australia, and Asia for marketing and selling its security and inspection products and turnkey screening solutions. For the fiscal year ended June 30, 2025, the Security division's direct sales to the U.S. Government were approximately $182.8 million. This direct sales organization is supported by a service organization in the same regions.

Global Network of Regional Sales Offices and Service Centers

OSI Systems maintains offices and production facilities in more than a dozen countries, which is viewed as a strategic advantage for strengthening sales, marketing, and the ability to service and repair systems by providing direct access to international markets and existing customers. The company operates in the Americas, Europe, the Middle East, and Asia-Pacific regions. The overall fiscal year 2025 revenue for OSI Systems, Inc. reached $1.713 billion.

Here is a look at the reported quarterly revenue performance during fiscal year 2025, which reflects the output of these various channels:

Reporting Period	Revenue Amount
Fiscal Year 2025 (Ended June 30, 2025)	$1,713,166 thousand
Q4 Fiscal Year 2025 (Ended June 30, 2025)	$504,985 thousand
Q3 Fiscal Year 2025 (Ended March 31, 2025)	$444.4 million
Q1 Fiscal Year 2025 (Ended September 30, 2024)	$344.0 million

Distributor and Reseller Network for Smaller International Markets and Products

For its Security products, OSI Systems supplements its direct sales staff with an expansive global network of independent distributors. The company's Optoelectronics and Manufacturing division also sells its components to third parties across various markets. The Optoelectronics and Manufacturing division reported 15% revenue growth in the third quarter of fiscal 2025.

Direct-to-Hospital Sales and Clinical Application Specialists for Spacelabs

The Healthcare division, primarily under the Spacelabs brand, sells its patient monitoring and related solutions directly to end customers. This includes sales to hospitals, physicians' offices, medical clinics, and ambulatory surgery centers. The division also utilizes indirect channels such as integrated delivery networks and group purchasing organizations in the U.S., the NHS Supplies Organization in the United Kingdom, UGAP in France, and NUPCO in Saudi Arabia, along with sales to government-funded hospitals in the Middle East and parts of Asia. In April 2025, Spacelabs Healthcare announced an agreement to provide approximately $4 million of patient monitoring solutions and related supplies to an existing U.S.-based hospital customer, facilitated in conjunction with a strategic partner.

The division's commitment to providing innovative care solutions is reinforced by its award-winning service and support teams, combined with comprehensive training and implementation.

Online and Direct Channels for Optoelectronics Component Sales

OSI Optoelectronics, Inc. and OSI Electronics, Inc. are key entities within the Optoelectronics and Manufacturing segment. These components are designed, developed, and manufactured for OEM and custom solutions. The products serve a broad range of customers across defense, aerospace, medical and life sciences, healthcare, telecommunications, homeland security, toll and traffic management, automotive, and industrial segments. The company's vertically-integrated structure supports this segment's sales.

• The year-end backlog across all segments as of June 30, 2025, was greater than $1.8 Billion.
• The company has a strong visibility into its opportunity pipeline heading into fiscal 2026.

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for OSI Systems, Inc. as they closed out their fiscal year 2025. Honestly, the numbers show a heavy reliance on government and security-related entities, which drives a significant portion of their revenue stream.

For context on the scale of business, OSI Systems, Inc. reported record consolidated net revenue of $1.713 billion for the fiscal year ended June 30, 2025, which was an 11.3% increase year-over-year. Their year-end backlog stood at greater than $1.8 Billion.

Customer Segment Focus Area	FY2025 Revenue Contribution Context	Recent Contract Examples (Value/Type)
U.S. Government/Homeland Security	Over 70% of the Security division revenue comes from U.S. government clients.	Five-year contract from U.S. Customs and Border Protection (CBP) for NII Common Integration Platform (CIP) with a total estimated potential value of approximately $54 million. A $50 million contract for Cargo and Vehicle Non-Intrusive Inspection technology announced in April 2025.
International Governments/Security	Significant portion of Security division revenue from international sources, including major multi-year awards.	$20 million order for a radiological threat detection solution from an international customer (late 2025). $32 million international order for RF-based critical systems (February 2025). $24 million order for Z Portal® systems (April 2025).
Aviation & Transportation Authorities	Product revenue growth in FY2025 driven by cargo, vehicle inspection systems, and checkpoint screening sales.	$36 million contract to deploy and service airport screening solutions for a prominent international airport in the Middle East (May 2025).
Defense & Aerospace OEMs	Optoelectronics and Manufacturing division provides optoelectronic devices and electronics manufacturing services to OEM customers.	Optoelectronics and Manufacturing division revenues increased by $23.5 million year-over-year in FY2025. An order for $37 million for RF-based communication and surveillance was noted, with RF-based communication and surveillance solutions being a crucial component of military infrastructure.
Healthcare Providers	Healthcare division revenues decreased year-over-year in FY2025.	The division sells patient monitoring, cardiology, and remote monitoring systems globally to hospitals and medical centers. Cardiology sales decreased by $4.8 million in FY2025.

The Optoelectronics and Manufacturing division, which serves OEM customers, accounted for 20% of OSI Systems, Inc.'s total consolidated revenues for fiscal 2025.

The Healthcare division, which serves hospitals and medical centers, saw a year-over-year revenue decrease in fiscal 2025, primarily due to a reduction in cardiology sales of $4.8 million and patient monitoring sales of $1.8 million. Still, service revenue within Healthcare grew by $2.4 million.

You can see the direct link between the Security division's success and the government segment. The Security division's product and service revenues increased by approximately $97.0 million and $56.1 million, respectively, in fiscal 2025.

Here's a quick look at the specific customer-facing activities within the Security segment:

• Securing U.S. border and cargo checkpoints with Non-Intrusive Inspection (NII) systems.
• Providing advanced screening systems like Orion® 920CT and Orion 935DX for airport carry-on and air cargo.
• Deploying CertScan® platform to support U.S. Customs and Border Protection (CBP).
• Establishing radiation monitoring networks for international clients.
• Upgrading long-range secure communication systems for international military infrastructure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of OSI Systems, Inc.'s business as of late 2025, and the numbers show a structure heavily weighted toward production and overhead to support its global operations. Honestly, when you see the scale of their revenue, the underlying costs are what you'd expect for a company with significant manufacturing and service footprints.

The Cost of Goods Sold (COGS), which they report as Cost of Revenue, represents a substantial portion of the total outlay. This directly reflects the expense of raw materials and components necessary for their Security and Optoelectronics and Manufacturing divisions. For the fiscal year ended June 30, 2025, the Cost of Revenue was $1,125,984 thousand. This cost base supported total revenues of $1,713,166 thousand for the same period.

The operating expenses structure shows the investment in both growth and necessary overhead. You'll see that operating expenses increased by $28.3 million in fiscal 2025, which partially offset the growth in gross profit. This increase is spread across the business, but we can see the major buckets for fixed and semi-fixed costs.

The investment in future products and maintaining the technical edge is evident in the Research and Development (R&D) spending. For fiscal 2025, R&D expense was $73,444 thousand. This is a key component that speaks to the high fixed cost associated with innovation, especially in the Security division. Also contributing to the overhead are the Selling, General and Administrative (SG&A) costs, which totaled $290,879 thousand in fiscal 2025. This line item helps cover the costs of maintaining the global service and support infrastructure you asked about, even if the specific service cost isn't broken out separately.

For capital deployment, the company continues to invest in its physical assets. Capital expenditures (CapEx) for the full fiscal year 2025 were $23,832 thousand. This spending supports the maintenance and expansion of the manufacturing facilities essential to their vertically-integrated structure. To give you a sense of the cadence, CapEx in the first quarter of fiscal 2025 was $7.7 million, and for the third quarter, it was $4.5 million.

Here's a quick look at the key cost and related profit metrics for the full fiscal year 2025, all in thousands of U.S. Dollars:

Cost/Expense Component	Fiscal Year 2025 Amount (in thousands)
Total Revenue	$1,713,166
Cost of Revenue (COGS)	$1,125,984
Gross Profit	$587,182
Research and Development Expense	$73,444
Sales, General and Admin Expense (SG&A)	$290,879
Total Capital Expenditures (CapEx)	$23,832
Operating Income (GAAP)	$217,524

The gross margin for fiscal 2025 was relatively comparable to the prior year, which suggests that while raw material and component costs are significant, OSI Systems, Inc. managed to pass along or absorb those costs effectively enough to maintain margin stability. The company's year-end backlog of over $1.8 billion suggests these cost drivers will remain central to their near-term planning.

• Operating Expenses increased by $28.3 million in fiscal 2025.
• Gross profit increased by approximately $56.7 million in fiscal 2025.
• R&D expense was $73,444 thousand for fiscal 2025.
• SG&A expense was $290,879 thousand for fiscal 2025.
• Total CapEx for fiscal 2025 was $23,832 thousand.

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how OSI Systems, Inc. (OSIS) actually brings in the money as of late 2025. It's a mix of hardware sales, ongoing support, and big, multi-year deals. Here's the quick math on their top-line performance for the last full fiscal year.

Total Fiscal Year 2025 Revenue reached a record $1.713 billion, which was an 11% increase year-over-year from the $1.539 billion seen in fiscal year 2024. This record performance was driven by strong execution across the board, especially in the Security division.

The revenue streams are clearly segmented between the physical goods they sell and the ongoing support they provide. Honestly, the service component is what analysts watch closely for that high-margin predictability.

Revenue Category	Fiscal Year 2025 Amount (in thousands)	Fiscal Year 2025 Amount (Approximate USD)
Product Sales	$1,323,291	$1.323 billion
Service Revenue	$389,875	$389.875 million
Total Net Revenues	$1,713,166	$1.713 billion

Service Revenue is key here; it includes high-margin, recurring maintenance, installation, and software contracts. The growth in this area for fiscal 2025 was approximately $56.1 million year-over-year, largely due to the expanding installed base of their security products.

The business model heavily relies on large, complex security deployments, which fall under project-specific contract revenue and service revenue. You see this clearly in the Security division's performance:

• Revenue from large international security contracts recognized in FY2025 totaled $231 million from three major contracts awarded in fiscal years 2023 and 2024.
• This compares to $404 million recognized in FY2024 from those same contracts.
• Further revenues are expected in fiscal year 2026, but at relatively lower amounts as the majority of equipment deliveries were fulfilled by the end of fiscal year 2025.

The Security division also generates revenue from turnkey project revenue, which OSI Systems, Inc. describes as delivering turnkey screening solutions. This is bundled within the product and service revenue lines, but the nature of these large-scale deployments is definitely a distinct revenue driver. For instance, the Security division saw product revenue increase by approximately $97.0 million in fiscal 2025, driven by cargo, vehicle inspection, and trace detection systems.

To be fair, the Optoelectronics and Manufacturing segment also contributes significantly through high-performance optoelectronic components and precision manufacturing services, though the Security segment is the primary focus for these large project revenues. Finance: draft 13-week cash view by Friday.