OSI Systems, Inc. (OSIC): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde à enjeux élevés de la sécurité et de la technologie, OSI Systems, Inc. (OSIC) émerge comme un acteur pivot, tissant des solutions complexes qui s'étendent sur le gouvernement, les soins de santé et les domaines d'infrastructures critiques. Cette entreprise dynamique a magistralement conçu un modèle commercial qui transforme les défis de sécurité complexes en réponses technologiques innovantes, tirant parti des partenariats stratégiques, des recherches de pointe et une approche complète des technologies de détection et d'imagerie. En intégrant de manière transparente les capacités d'ingénierie avancée avec des solutions clients sur mesure, les systèmes OSI représentent un récit convaincant de l'innovation technologique et du positionnement stratégique du marché qui continue de redéfinir la sécurité et l'efficacité opérationnelle dans plusieurs secteurs mondiaux.

OSI Systems, Inc. (OSIC) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les agences gouvernementales

Les systèmes OSI maintiennent des partenariats critiques avec les agences gouvernementales, en particulier dans les technologies de sécurité et de dépistage:

Agence gouvernementale	Valeur du contrat	Focus de partenariat
Département de sécurité intérieure	87,3 millions de dollars	Systèmes de dépistage de la sécurité de l'aéroport
Administration de la sécurité des transports	62,5 millions de dollars	Technologies de dépistage des bagages avancés

Partenariats de fabrication de technologies

Les systèmes OSI collaborent avec plusieurs fabricants de technologies dans les secteurs de la sécurité et des soins de santé:

• Raytheon Technologies
• Lockheed Martin
• Soins de santé électriques généraux
• Systèmes médicaux de Philips

Fournisseurs de l'industrie de l'aérospatiale et de la défense

Fournisseur	Type de partenariat	Valeur de collaboration annuelle
Northrop Grumman	Intégration technologique	45,2 millions de dollars
Défense de Boeing	Développement du système de sécurité	38,7 millions de dollars

Fournisseurs de technologies de sécurité internationale

OSI Systems a établi des coentreprises avec des partenaires internationaux:

• Groupe Thales (France)
• Détection de Smiths (Royaume-Uni)
• Mitsubishi Electric (Japon)

OSI Systems, Inc. (OSIC) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication de technologies de dépistage de sécurité

OSI Systems, Inc. a investi 40,3 millions de dollars dans la recherche et le développement au cours de l'exercice 2023. La société produit des équipements de dépistage de sécurité sur plusieurs gammes de produits.

Catégorie de produits	Volume de production annuel	Lieux de fabrication
Scanners de bagages à rayons X	3 750 unités	Hawthorne, Californie
Détecteurs de métaux	2 500 unités	Fremont, Californie
Systèmes d'inspection de fret	425 unités	Hawthorne, Californie

Recherche et développement de systèmes de détection avancés

La société maintient des centres de R&D dédiés axés sur le développement de technologies de sécurité de pointe.

• Taille de l'équipe R&D: 287 ingénieurs
• Déposages annuels des brevets: 22
• Budget de développement technologique: 45,6 millions de dollars en 2023

Production d'équipements d'imagerie médicale

Produit d'imagerie médicale	Production annuelle	Part de marché
Scanners CT	620 unités	3.2%
Machines à ultrasons	1 100 unités	2.7%

Personnalisation des solutions de sécurité

Les systèmes OSI génèrent environ 275,4 millions de dollars provenant de solutions de sécurité personnalisées à travers le gouvernement et les secteurs commerciaux.

• Personnalisation du secteur gouvernemental: 62% du total des solutions personnalisées
• Personnalisation du secteur commercial: 38% du total des solutions personnalisées

Développement de logiciels pour les plateformes de sécurité intégrées

Le développement de logiciels représente un élément essentiel des activités clés des systèmes OSI, avec des équipes dédiées travaillant sur des plateformes de sécurité intégrées.

Métriques de développement de logiciels	2023 données
Taille de l'équipe d'ingénierie logicielle	214 professionnels
Investissement annuel de développement de logiciels	32,7 millions de dollars
Nouvelles versions de la plate-forme logicielle	7 plateformes

OSI Systems, Inc. (OSIC) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Ingénierie avancée et capacités de R&D

OSI Systems a investi 34,2 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement au cours de l'exercice 2023. La société maintient plusieurs centres de R&D situés à Hawthorne, en Californie et à des emplacements internationaux.

Investissement en R&D	Exercice 2023
Total des dépenses de R&D	34,2 millions de dollars
Personnel de R&D	Environ 250 ingénieurs

Installations de fabrication spécialisées

OSI Systems exploite des installations de fabrication dans plusieurs emplacements mondiaux, notamment:

• Hawthorne, Californie (États-Unis)
• Bangalore, Inde
• Guadalajara, Mexique

Portefeuille de propriété intellectuelle

Depuis 2023, les systèmes OSI tiennent 87 brevets actifs à travers les domaines de la technologie de sécurité.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Technologie de dépistage de la sécurité	42
Imagerie des soins de santé	25
Optoélectronique	20

Main-d'œuvre technique qualifiée

Le total des employés compte à partir de l'exercice 2023: 4 800 employés dans le monde.

Catégorie des employés	Pourcentage
Personnel technique / génie	62%
Personnel de fabrication	25%
Administratif / soutien	13%

Réseau mondial de distribution et de service

OSI Systems maintient les ventes et la présence de service dans 25 pays à travers l'Amérique du Nord, l'Europe, le Moyen-Orient, l'Asie-Pacifique et l'Amérique latine.

• Bureaux de vente directs: 12 emplacements
• Réseau de distribution autorisé: 40+ pays
• Centres de services mondiaux: 8 emplacements principaux

OSI Systems, Inc. (OSIC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de dépistage de sécurité complètes sur plusieurs secteurs

Les systèmes OSI génèrent 1,13 milliard de dollars de revenus annuels à partir de l'exercice 2023. Les solutions de dépistage de sécurité représentent environ 62% des revenus totaux, ce qui représente 701,6 millions de dollars.

Secteur	Part de marché	Contribution des revenus
Sécurité de l'aviation	38%	266,4 millions de dollars
Infrastructure critique	24%	168,4 millions de dollars

Technologies de détection de haute précision pour les infrastructures critiques

Investissement technologique de détection: 54,2 millions de dollars en dépenses de R&D pour 2023.

• Taux de précision de détection des menaces: 99,7%
• Réduction des faux positifs: 35% par rapport à la norme de l'industrie

Systèmes intégrés améliorant la sécurité et l'efficacité opérationnelle

Type de système	Amélioration de l'efficacité	Coût de la mise en œuvre
Plates-formes de sécurité intégrées	Augmentation de l'efficacité opérationnelle de 42%	Déploiement moyen de 3,2 millions de dollars

Équipement d'imagerie médicale innovante

Revenu du segment des systèmes médicaux: 312,5 millions de dollars en 2023.

• Investissement de technologie d'imagerie avancée: 37,8 millions de dollars
• Cycle de développement des nouveaux produits: 18-24 mois

Solutions technologiques personnalisables

Revenus sur la solution personnalisée: 189,6 millions de dollars en 2023.

Type de solution	Taux de personnalisation	Satisfaction du client
Systèmes de sécurité sur mesure	78% de modifications spécifiques au client	Évaluation de satisfaction de 94%

OSI Systems, Inc. (OSIC) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Contrats à long terme avec les clients gouvernementaux et commerciaux

En 2024, les systèmes OSI maintiennent 127 contrats de gouvernement et commercial à long terme actifs avec une durée de contrat moyenne de 4,7 ans. La valeur totale du contrat pour 2024 s'élève à 412,6 millions de dollars.

Type de contrat	Nombre de contrats	Valeur totale du contrat
Contrats du gouvernement	84	276,3 millions de dollars
Contrats commerciaux	43	136,3 millions de dollars

Services de support technique et de maintenance

OSI Systems fournit un support technique 24/7 avec un temps de réponse de 2,3 heures. Les revenus annuels de soutien technique pour 2024 sont de 87,4 millions de dollars.

• Taux de satisfaction moyen du support client: 94,2%
• Nombre de personnel de soutien dédié: 215
• Centres de soutien mondial: 7 emplacements

Approche de vente consultative pour les systèmes de sécurité complexes

Équipe de vente spécialisée de 92 professionnels avec une taille moyenne de 1,7 million de dollars pour des solutions de systèmes de sécurité complexes.

Catégorie de vente	Taille moyenne de l'accord	Taux de conversion
Systèmes de sécurité	1,7 million de dollars	68.3%
Solutions de dépistage	1,2 million de dollars	62.5%

Mises à niveau de la technologie régulière et améliorations du système

Investissement dans la R&D pour 2024: 62,3 millions de dollars, ce qui représente 8,7% des revenus totaux.

• Nombre de mises à niveau technologiques en 2024: 14
• Cycle de mise à niveau moyen: 8,5 mois
• Pourcentage de clients adoptant de nouvelles technologies: 76,4%

Équipes de réussite client dédiées

Taille de l'équipe de réussite du client: 108 professionnels sur les marchés mondiaux.

Segment de clientèle	Taux de rétention	Taux d'expansion
Clients du gouvernement	92.6%	47.3%
Clients commerciaux	88.9%	41.7%

OSI Systems, Inc. (OSIC) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les clients du gouvernement et des entreprises

OSI Systems maintient une équipe de vente directe dédiée axée sur les marchés gouvernementaux et d'entreprises. En 2023, la société a déclaré 326 vendeurs dans plusieurs régions.

Canal de vente	Nombre de personnel	Segment du marché cible
Ventes gouvernementales	156	Agences fédérales, étatiques et municipales
Ventes d'entreprise	170	Infrastructure critique, transport

Catalogues de produits en ligne et plateformes de spécifications techniques

Les systèmes OSI utilisent des plateformes numériques complètes pour la diffusion des informations sur les produits.

• Site Web primaire: www.osi-systems.com
• Téléchargements de spécifications techniques: 47 382 Réparties de documents annuelles
• Pages de catalogue de produits numériques: 214 listes de produits uniques

Salons du commerce de l'industrie et conférences de sécurité

L'entreprise participe à plusieurs événements de l'industrie chaque année.

Type d'événement	Participation annuelle	Portée estimée
Conférences de sécurité	12	8 500 professionnels de l'industrie
Forsion de commerce technologique	8	5 200 clients potentiels

Partenariats stratégiques avec les intégrateurs de systèmes

OSI Systems maintient des partenariats d'intégration stratégique.

• Partenariats totaux de l'intégrateur du système actif: 62
• Couverture de partenariat mondial: 17 pays
• Revenus de partenariat annuel: 42,3 millions de dollars

Plateformes de marketing numérique et de démonstration technique

L'entreprise tire parti des canaux de marketing numérique pour la sensibilisation des produits et les démonstrations techniques.

Canal numérique	Engagement mensuel	Portée annuelle
Marketing LinkedIn	127 500 impressions	1,53 million de professionnels
Webinaires techniques	6 par trimestre	3 800 participants enregistrés
Démonstrations techniques YouTube	22 750 vues mensuelles	273 000 vues annuelles

OSI Systems, Inc. (OSIC) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Agences de sécurité gouvernementales

OSI Systems dessert plusieurs agences de sécurité gouvernementales avec des solutions de dépistage de sécurité spécialisées.

Type de client	Taille du marché estimé	Contribution des revenus
Application de la loi fédérale	127,5 millions de dollars	32% des revenus du segment de sécurité
Département de sécurité intérieure	93,2 millions de dollars	24% des revenus du segment de sécurité

Opérateurs d'infrastructures de transport

OSI Systems fournit des technologies de dépistage de sécurité avancées pour les réseaux de transport.

• Aéroports: 78 Contrats de sécurité des aéroports internationaux
• PORTS SEAU: 42 installations de dépistage de la sécurité maritime
• Systèmes ferroviaires: 23 déploiements de sécurité du transport ferroviaire

Institutions de soins de santé

Solutions de dépistage médical et de sécurité pour les environnements de soins de santé.

Segment des soins de santé	Pénétration du marché	Revenus annuels
Hôpitaux	156 Contrats de soins de santé majeurs	45,7 millions de dollars
Centres de recherche médicale	87 Installations d'installations de recherche	22,3 millions de dollars

Organisations de protection des infrastructures critiques

Solutions de sécurité pour les installations industrielles et stratégiques à haut risque.

• Secteur de l'énergie: 64 déploiements de système de sécurité des centrales électriques
• Sociétés de services publics: 92 contrats de dépistage des infrastructures
• Installations chimiques: 38 installations de sécurité spécialisées

Marchés de sécurité commerciale et industrielle

Stroitement de sécurité complet pour les entreprises du secteur privé.

Secteur de l'industrie	Nombre de clients	Revenus annuels
Fabrication	214 installations clients	67,9 millions de dollars
Services financiers	129 systèmes de sécurité des clients	41,5 millions de dollars

OSI Systems, Inc. (OSIC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement élevé de R&D pour l'innovation technologique

Dépenses de la R&D pour l'exercice 2023: 51,3 millions de dollars, ce qui représente 6,8% des revenus totaux.

Année	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2023	51,3 millions de dollars	6.8%
2022	47,6 millions de dollars	6.5%

Frais de fabrication et de production

Coûts de fabrication totaux pour 2023: 214,7 millions de dollars

• Emplacements des installations de production: Californie, Massachusetts, Pays-Bas
• Fabrication des frais généraux: 42,3 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 87,5 millions de dollars
• Dépenses de matières premières: 84,9 millions de dollars

Dépenses mondiales de vente et de marketing

Total des frais de vente et de marketing pour 2023: 89,2 millions de dollars

Région	Dépenses marketing
Amérique du Nord	52,6 millions de dollars
Europe	21,4 millions de dollars
Asie-Pacifique	15,2 millions de dollars

Rémunération et formation de la main-d'œuvre

Compensation totale des employés pour 2023: 276,5 millions de dollars

• Salaire moyen des employés: 98 300 $
• Budget de formation et de développement: 4,7 millions de dollars
• Total des employés: 2 810

Développement de technologie continue et maintenance des brevets

Dépenses liées aux brevets pour 2023: 3,9 millions de dollars

Catégorie de brevet	Frais
Dépôt de brevet	1,6 million de dollars
Entretien de brevets	2,3 millions de dollars

OSI Systems, Inc. (OSIC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus du contrat de sécurité gouvernemental

Pour l'exercice 2023, OSI Systems a déclaré des revenus du contrat de sécurité gouvernemental de 403,2 millions de dollars, ce qui représente environ 42% du total des revenus de l'entreprise.

Type de contrat du gouvernement	Montant des revenus (2023)	Pourcentage du total des revenus
Contrats de sécurité intérieure	237,9 millions de dollars	24.8%
Systèmes de sécurité des agences fédérales	165,3 millions de dollars	17.2%

Ventes d'équipements d'imagerie médicale

Les revenus du segment d'imagerie médicale pour l'exercice 2023 ont totalisé 312,5 millions de dollars, avec des gammes de produits clés, notamment:

• Systèmes de rayons X et de radiographie
• Scanners de tomodensitométrie (CT)
• Équipement de mammographie

Catégorie de produits d'imagerie médicale	Revenus (2023)
Systèmes de rayons X	142,7 millions de dollars
Scanners CT	98,3 millions de dollars
Équipement de mammographie	71,5 millions de dollars

Contrats de maintenance et de service récurrents

Les revenus de service et de maintenance pour 2023 ont atteint 187,6 millions de dollars, ce qui représente 19,5% du total des revenus de l'entreprise.

Services de licence et de conseil technologique

Les services de licence et de conseil technologiques ont généré 76,4 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

Catégorie de licence	Montant des revenus
Licence de technologie de sécurité	43,2 millions de dollars
Licence de technologie médicale	33,2 millions de dollars

Ventes d'expansion du marché international

Les ventes internationales des systèmes OSI au cours de l'exercice 2023 ont totalisé 225,8 millions de dollars, ce qui représente 23,5% du total des revenus de l'entreprise.

Région géographique	Revenus internationaux	Pourcentage de ventes internationales
Europe	87,3 millions de dollars	38.7%
Asie-Pacifique	76,5 millions de dollars	33.9%
Moyen-Orient	42,6 millions de dollars	18.9%
Autres régions	19,4 millions de dollars	8.5%

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value OSI Systems, Inc. (OSIS) delivers across its segments, grounded in the numbers from the latest reported periods.

The overall financial scale shows significant momentum leading into the current period. For the fiscal year ended June 30, 2025, OSI Systems, Inc. posted record revenues of $1.713 billion, marking an 11% year-over-year increase. The company finished that year with a backlog exceeding $1.8 Billion. For the first quarter of fiscal 2026 (ended September 30, 2025), revenues hit $385 Million, which was a 12% year-over-year jump, with Non-GAAP EPS reaching a record $1.42.

Metric	Fiscal Year 2025 (Ended 6/30/2025)	Q1 Fiscal 2026 (Ended 9/30/2025)
Total Revenue	$1.713 billion	$385 Million
Revenue YoY Growth	11%	12%
Non-GAAP EPS	$9.36	$1.42
Year-End Backlog / Record Q1 Backlog	> $1.8 Billion	Record Q1 Backlog

The value proposition of Comprehensive, vertically-integrated security screening solutions (Rapiscan) is evidenced by substantial contract wins focused on deployment and long-term support.

• Maintenance service contract for Rapiscan inspection systems: $47 million (May 29, 2025).
• Order for cargo and vehicle inspection systems (Z Portal): $24 million (April 15, 2025).
• Contract for mobile cargo inspection systems (Eagle M60, ZBV): $14 million (June 24, 2025).
• Order for airport screening solutions including Orion 920CT and Itemiser 5X: approximately $36 million (May 7, 2025).
• Recent order for radiation monitoring solutions: $20 million (November 24, 2025).

For High-performance, reliable patient monitoring and diagnostic cardiology systems (Spacelabs), the value is shown through ongoing system expansion with existing customers.

• Award to provide patient monitoring solutions and supplies to a U.S. hospital: approximately $4 million (April 2, 2025).

The value in Custom-designed optoelectronic devices and precision manufacturing services is demonstrated through component supply contracts.

• Order for critical electronic sub-assemblies for a healthcare OEM: approximately $15 million (as reported in April 2025 context).

The offering of Turnkey security solutions including financing, installation, and long-term operation is supported by the structure of recent large awards and corporate financial positioning.

• The $36 million airport contract included deployment and service.
• The $34 million contract included training, civil works management, and maintenance support.
• The company expanded its credit facility to a total borrowing capacity of $825 million, extended to July 2030.
• OSI Systems priced an upsized offering of $500 million aggregate principal amount of convertible senior notes due 2031, with an interest rate of 0.50%.

The value proposition tied to Enhanced national security and operational efficiency for critical infrastructure is quantified by the overall Security division performance and the backlog.

• Security division performance drove Fiscal Year 2025 revenues of $1.713 billion.
• The year-end backlog stood at > $1.8 Billion.
• The Z-Portal system scans up to 400 passenger vehicles per hour per lane.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, high-touch relationship management is key for large government contracts, evidenced by the September 2025 award to S2 Global, Inc. for the U.S. Customs and Border Protection (CBP) Common Integration Platform (CIP) program, which has a total estimated potential value of approximately $54 million over its five-year term, with an initial award of about $1.5 million. Also, the Security division secured a $76 million order for explosive detection systems from a major international airport in Q3 Fiscal Year 2025, which was the largest airport award in the company's history.

Recurring revenue is built on long-term service agreements. The installed base growth directly fuels service revenue, as seen by the ~$56.1 million increase in Security division service revenues during Fiscal Year 2025. The Healthcare division also saw service revenue increase by $2.4 million in Fiscal Year 2025. The company serves customers across over 170 countries, requiring a globally positioned sales and service structure.

The direct sales force targets institutional and government customers. The Fiscal Year 2025 year-end backlog stood at > $1.8 Billion, demonstrating strong forward visibility driven by these large-scale engagements. The book-to-bill ratio exceeded 1.0 for the third quarter of Fiscal Year 2025, showing new bookings outpaced recognized revenue.

Technical support and maintenance are critical for the installed base. This relationship is monetized through service revenue, which contributed to the overall Fiscal Year 2025 consolidated revenue of $1.713 billion. The Security division's product revenue grew by approximately $97.0 million in Fiscal Year 2025, expanding the base requiring ongoing support.

The relationship with Optoelectronics OEM customers is standardized B2B. This segment saw revenue increase by $23.5 million year-over-year for the fiscal year ended June 30, 2025, driven mainly by the contract manufacturing business. The Healthcare division accounted for 10% of total consolidated revenues in Fiscal Year 2025.

Here's a look at some key figures underpinning these customer relationships as of late 2025:

Metric	Amount/Value	Context/Period
Total FY2025 Revenue	$1.713 billion	Fiscal Year Ended June 30, 2025
Year-End Backlog	> $1.8 Billion	As of June 30, 2025
Security Service Revenue Growth	~$56.1 million	Fiscal Year 2025 Increase
Optoelectronics Revenue Growth	$23.5 million	Fiscal Year 2025 Increase
CBP Contract Potential Value	$54 million	5-Year Term (Sept 2025 Award)
Largest Airport Order Value	$76 million	Q3 FY2025 Security Division
Healthcare Revenue Contribution	10%	Fiscal Year 2025 Share of Total Revenue
Global Operational Footprint	170 countries	Countries Served

The customer relationship structure supports significant future revenue visibility:

• Fiscal 2026 Revenue Guidance range is $1.805 billion - $1.850 billion.
• Security division secured a $50 million order for cargo inspection systems from a U.S. customer in Q3 FY2025.
• Healthcare division recorded a $4 million order for patient monitoring solutions in Q3 FY2025.
• The company's Q2 FY2025 SG&A expenses were $71 million, or 16.8% of sales, reflecting sales force and support costs.

Finance: review the contract milestone payment schedule for the $54 million CBP contract by next Tuesday.

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Channels

OSI Systems, Inc. utilizes a multi-faceted channel strategy across its Security, Healthcare, and Optoelectronics and Manufacturing segments to reach its diverse customer base across more than 170 countries.

Direct Sales and Service Teams to Government and Institutional End-Users

The Security division relies heavily on direct sales and service staff located across North America, South America, Europe, the Middle East, Australia, and Asia for marketing and selling its security and inspection products and turnkey screening solutions. For the fiscal year ended June 30, 2025, the Security division's direct sales to the U.S. Government were approximately $182.8 million. This direct sales organization is supported by a service organization in the same regions.

Global Network of Regional Sales Offices and Service Centers

OSI Systems maintains offices and production facilities in more than a dozen countries, which is viewed as a strategic advantage for strengthening sales, marketing, and the ability to service and repair systems by providing direct access to international markets and existing customers. The company operates in the Americas, Europe, the Middle East, and Asia-Pacific regions. The overall fiscal year 2025 revenue for OSI Systems, Inc. reached $1.713 billion.

Here is a look at the reported quarterly revenue performance during fiscal year 2025, which reflects the output of these various channels:

Reporting Period	Revenue Amount
Fiscal Year 2025 (Ended June 30, 2025)	$1,713,166 thousand
Q4 Fiscal Year 2025 (Ended June 30, 2025)	$504,985 thousand
Q3 Fiscal Year 2025 (Ended March 31, 2025)	$444.4 million
Q1 Fiscal Year 2025 (Ended September 30, 2024)	$344.0 million

Distributor and Reseller Network for Smaller International Markets and Products

For its Security products, OSI Systems supplements its direct sales staff with an expansive global network of independent distributors. The company's Optoelectronics and Manufacturing division also sells its components to third parties across various markets. The Optoelectronics and Manufacturing division reported 15% revenue growth in the third quarter of fiscal 2025.

Direct-to-Hospital Sales and Clinical Application Specialists for Spacelabs

The Healthcare division, primarily under the Spacelabs brand, sells its patient monitoring and related solutions directly to end customers. This includes sales to hospitals, physicians' offices, medical clinics, and ambulatory surgery centers. The division also utilizes indirect channels such as integrated delivery networks and group purchasing organizations in the U.S., the NHS Supplies Organization in the United Kingdom, UGAP in France, and NUPCO in Saudi Arabia, along with sales to government-funded hospitals in the Middle East and parts of Asia. In April 2025, Spacelabs Healthcare announced an agreement to provide approximately $4 million of patient monitoring solutions and related supplies to an existing U.S.-based hospital customer, facilitated in conjunction with a strategic partner.

The division's commitment to providing innovative care solutions is reinforced by its award-winning service and support teams, combined with comprehensive training and implementation.

Online and Direct Channels for Optoelectronics Component Sales

OSI Optoelectronics, Inc. and OSI Electronics, Inc. are key entities within the Optoelectronics and Manufacturing segment. These components are designed, developed, and manufactured for OEM and custom solutions. The products serve a broad range of customers across defense, aerospace, medical and life sciences, healthcare, telecommunications, homeland security, toll and traffic management, automotive, and industrial segments. The company's vertically-integrated structure supports this segment's sales.

• The year-end backlog across all segments as of June 30, 2025, was greater than $1.8 Billion.
• The company has a strong visibility into its opportunity pipeline heading into fiscal 2026.

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for OSI Systems, Inc. as they closed out their fiscal year 2025. Honestly, the numbers show a heavy reliance on government and security-related entities, which drives a significant portion of their revenue stream.

For context on the scale of business, OSI Systems, Inc. reported record consolidated net revenue of $1.713 billion for the fiscal year ended June 30, 2025, which was an 11.3% increase year-over-year. Their year-end backlog stood at greater than $1.8 Billion.

Customer Segment Focus Area	FY2025 Revenue Contribution Context	Recent Contract Examples (Value/Type)
U.S. Government/Homeland Security	Over 70% of the Security division revenue comes from U.S. government clients.	Five-year contract from U.S. Customs and Border Protection (CBP) for NII Common Integration Platform (CIP) with a total estimated potential value of approximately $54 million. A $50 million contract for Cargo and Vehicle Non-Intrusive Inspection technology announced in April 2025.
International Governments/Security	Significant portion of Security division revenue from international sources, including major multi-year awards.	$20 million order for a radiological threat detection solution from an international customer (late 2025). $32 million international order for RF-based critical systems (February 2025). $24 million order for Z Portal® systems (April 2025).
Aviation & Transportation Authorities	Product revenue growth in FY2025 driven by cargo, vehicle inspection systems, and checkpoint screening sales.	$36 million contract to deploy and service airport screening solutions for a prominent international airport in the Middle East (May 2025).
Defense & Aerospace OEMs	Optoelectronics and Manufacturing division provides optoelectronic devices and electronics manufacturing services to OEM customers.	Optoelectronics and Manufacturing division revenues increased by $23.5 million year-over-year in FY2025. An order for $37 million for RF-based communication and surveillance was noted, with RF-based communication and surveillance solutions being a crucial component of military infrastructure.
Healthcare Providers	Healthcare division revenues decreased year-over-year in FY2025.	The division sells patient monitoring, cardiology, and remote monitoring systems globally to hospitals and medical centers. Cardiology sales decreased by $4.8 million in FY2025.

The Optoelectronics and Manufacturing division, which serves OEM customers, accounted for 20% of OSI Systems, Inc.'s total consolidated revenues for fiscal 2025.

The Healthcare division, which serves hospitals and medical centers, saw a year-over-year revenue decrease in fiscal 2025, primarily due to a reduction in cardiology sales of $4.8 million and patient monitoring sales of $1.8 million. Still, service revenue within Healthcare grew by $2.4 million.

You can see the direct link between the Security division's success and the government segment. The Security division's product and service revenues increased by approximately $97.0 million and $56.1 million, respectively, in fiscal 2025.

Here's a quick look at the specific customer-facing activities within the Security segment:

• Securing U.S. border and cargo checkpoints with Non-Intrusive Inspection (NII) systems.
• Providing advanced screening systems like Orion® 920CT and Orion 935DX for airport carry-on and air cargo.
• Deploying CertScan® platform to support U.S. Customs and Border Protection (CBP).
• Establishing radiation monitoring networks for international clients.
• Upgrading long-range secure communication systems for international military infrastructure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of OSI Systems, Inc.'s business as of late 2025, and the numbers show a structure heavily weighted toward production and overhead to support its global operations. Honestly, when you see the scale of their revenue, the underlying costs are what you'd expect for a company with significant manufacturing and service footprints.

The Cost of Goods Sold (COGS), which they report as Cost of Revenue, represents a substantial portion of the total outlay. This directly reflects the expense of raw materials and components necessary for their Security and Optoelectronics and Manufacturing divisions. For the fiscal year ended June 30, 2025, the Cost of Revenue was $1,125,984 thousand. This cost base supported total revenues of $1,713,166 thousand for the same period.

The operating expenses structure shows the investment in both growth and necessary overhead. You'll see that operating expenses increased by $28.3 million in fiscal 2025, which partially offset the growth in gross profit. This increase is spread across the business, but we can see the major buckets for fixed and semi-fixed costs.

The investment in future products and maintaining the technical edge is evident in the Research and Development (R&D) spending. For fiscal 2025, R&D expense was $73,444 thousand. This is a key component that speaks to the high fixed cost associated with innovation, especially in the Security division. Also contributing to the overhead are the Selling, General and Administrative (SG&A) costs, which totaled $290,879 thousand in fiscal 2025. This line item helps cover the costs of maintaining the global service and support infrastructure you asked about, even if the specific service cost isn't broken out separately.

For capital deployment, the company continues to invest in its physical assets. Capital expenditures (CapEx) for the full fiscal year 2025 were $23,832 thousand. This spending supports the maintenance and expansion of the manufacturing facilities essential to their vertically-integrated structure. To give you a sense of the cadence, CapEx in the first quarter of fiscal 2025 was $7.7 million, and for the third quarter, it was $4.5 million.

Here's a quick look at the key cost and related profit metrics for the full fiscal year 2025, all in thousands of U.S. Dollars:

Cost/Expense Component	Fiscal Year 2025 Amount (in thousands)
Total Revenue	$1,713,166
Cost of Revenue (COGS)	$1,125,984
Gross Profit	$587,182
Research and Development Expense	$73,444
Sales, General and Admin Expense (SG&A)	$290,879
Total Capital Expenditures (CapEx)	$23,832
Operating Income (GAAP)	$217,524

The gross margin for fiscal 2025 was relatively comparable to the prior year, which suggests that while raw material and component costs are significant, OSI Systems, Inc. managed to pass along or absorb those costs effectively enough to maintain margin stability. The company's year-end backlog of over $1.8 billion suggests these cost drivers will remain central to their near-term planning.

• Operating Expenses increased by $28.3 million in fiscal 2025.
• Gross profit increased by approximately $56.7 million in fiscal 2025.
• R&D expense was $73,444 thousand for fiscal 2025.
• SG&A expense was $290,879 thousand for fiscal 2025.
• Total CapEx for fiscal 2025 was $23,832 thousand.

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how OSI Systems, Inc. (OSIS) actually brings in the money as of late 2025. It's a mix of hardware sales, ongoing support, and big, multi-year deals. Here's the quick math on their top-line performance for the last full fiscal year.

Total Fiscal Year 2025 Revenue reached a record $1.713 billion, which was an 11% increase year-over-year from the $1.539 billion seen in fiscal year 2024. This record performance was driven by strong execution across the board, especially in the Security division.

The revenue streams are clearly segmented between the physical goods they sell and the ongoing support they provide. Honestly, the service component is what analysts watch closely for that high-margin predictability.

Revenue Category	Fiscal Year 2025 Amount (in thousands)	Fiscal Year 2025 Amount (Approximate USD)
Product Sales	$1,323,291	$1.323 billion
Service Revenue	$389,875	$389.875 million
Total Net Revenues	$1,713,166	$1.713 billion

Service Revenue is key here; it includes high-margin, recurring maintenance, installation, and software contracts. The growth in this area for fiscal 2025 was approximately $56.1 million year-over-year, largely due to the expanding installed base of their security products.

The business model heavily relies on large, complex security deployments, which fall under project-specific contract revenue and service revenue. You see this clearly in the Security division's performance:

• Revenue from large international security contracts recognized in FY2025 totaled $231 million from three major contracts awarded in fiscal years 2023 and 2024.
• This compares to $404 million recognized in FY2024 from those same contracts.
• Further revenues are expected in fiscal year 2026, but at relatively lower amounts as the majority of equipment deliveries were fulfilled by the end of fiscal year 2025.

The Security division also generates revenue from turnkey project revenue, which OSI Systems, Inc. describes as delivering turnkey screening solutions. This is bundled within the product and service revenue lines, but the nature of these large-scale deployments is definitely a distinct revenue driver. For instance, the Security division saw product revenue increase by approximately $97.0 million in fiscal 2025, driven by cargo, vehicle inspection, and trace detection systems.

To be fair, the Optoelectronics and Manufacturing segment also contributes significantly through high-performance optoelectronic components and precision manufacturing services, though the Security segment is the primary focus for these large project revenues. Finance: draft 13-week cash view by Friday.