OSI Systems, Inc. (OSIS): Business Model Canvas

In der hochriskanten Welt der Sicherheit und Technologie erweist sich OSI Systems, Inc. (OSIS) als zentraler Akteur, der komplexe Lösungen entwickelt, die sich über die Bereiche Regierung, Gesundheitswesen und kritische Infrastruktur erstrecken. Dieses dynamische Unternehmen hat meisterhaft ein Geschäftsmodell entwickelt, das komplexe Sicherheitsherausforderungen in innovative technologische Antworten umwandelt und dabei strategische Partnerschaften, Spitzenforschung und einen umfassenden Ansatz für Erkennungs- und Bildgebungstechnologien nutzt. Durch die nahtlose Integration fortschrittlicher technischer Fähigkeiten mit maßgeschneiderten Kundenlösungen repräsentiert OSI Systems ein überzeugendes Narrativ technologischer Innovation und strategischer Marktpositionierung, das Sicherheit und betriebliche Effizienz in mehreren globalen Sektoren weiterhin neu definiert.

OSI Systems, Inc. (OSIS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit Regierungsbehörden

OSI Systems unterhält wichtige Partnerschaften mit Regierungsbehörden, insbesondere im Bereich Sicherheits- und Kontrolltechnologien:

Regierungsbehörde	Vertragswert	Partnerschaftsfokus
Ministerium für Innere Sicherheit	87,3 Millionen US-Dollar	Sicherheitskontrollsysteme für Flughäfen
Transportsicherheitsbehörde	62,5 Millionen US-Dollar	Fortschrittliche Gepäckkontrolltechnologien

Technologie-Fertigungspartnerschaften

OSI Systems arbeitet mit mehreren Technologieherstellern aus den Bereichen Sicherheit und Gesundheitswesen zusammen:

• Raytheon-Technologien
• Lockheed Martin
• General Electric Healthcare
• Medizinische Systeme von Philips

Zulieferer der Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie

Lieferant	Partnerschaftstyp	Jährlicher Kooperationswert
Northrop Grumman	Technologieintegration	45,2 Millionen US-Dollar
Boeing-Verteidigung	Entwicklung von Sicherheitssystemen	38,7 Millionen US-Dollar

Internationale Anbieter von Sicherheitstechnologie

OSI Systems hat Joint Ventures mit internationalen Partnern gegründet:

• Thales-Gruppe (Frankreich)
• Smiths Detection (Vereinigtes Königreich)
• Mitsubishi Electric (Japan)

OSI Systems, Inc. (OSIS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung von Sicherheitsüberprüfungstechnologien

OSI Systems, Inc. investierte im Geschäftsjahr 2023 40,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen produziert Sicherheitskontrollgeräte für mehrere Produktlinien.

Produktkategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Produktionsstandorte
Röntgen-Gepäckscanner	3.750 Einheiten	Hawthorne, Kalifornien
Metalldetektoren	2.500 Einheiten	Fremont, Kalifornien
Frachtinspektionssysteme	425 Einheiten	Hawthorne, Kalifornien

Forschung und Entwicklung fortschrittlicher Erkennungssysteme

Das Unternehmen unterhält spezielle Forschungs- und Entwicklungszentren, die sich auf die Entwicklung modernster Sicherheitstechnologien konzentrieren.

• Größe des F&E-Teams: 287 Ingenieure
• Jährliche Patentanmeldungen: 22
• Budget für Technologieentwicklung: 45,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Herstellung medizinischer Bildgebungsgeräte

Medizinisches Bildgebungsprodukt	Jährliche Produktion	Marktanteil
CT-Scanner	620 Einheiten	3.2%
Ultraschallgeräte	1.100 Einheiten	2.7%

Anpassung von Sicherheitslösungen

OSI Systems erwirtschaftet rund 275,4 Millionen US-Dollar mit maßgeschneiderten Sicherheitslösungen im öffentlichen und kommerziellen Sektor.

• Anpassungen für den öffentlichen Sektor: 62 % der gesamten kundenspezifischen Lösungen
• Anpassungen im kommerziellen Bereich: 38 % der gesamten kundenspezifischen Lösungen

Softwareentwicklung für integrierte Sicherheitsplattformen

Die Softwareentwicklung stellt einen entscheidenden Bestandteil der Schlüsselaktivitäten von OSI Systems dar, wobei engagierte Teams an integrierten Sicherheitsplattformen arbeiten.

Kennzahlen zur Softwareentwicklung	Daten für 2023
Größe des Software-Engineering-Teams	214 Fachkräfte
Jährliche Investition in die Softwareentwicklung	32,7 Millionen US-Dollar
Neue Software-Plattform-Releases	7 Plattformen

OSI Systems, Inc. (OSIS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Engineering- und F&E-Fähigkeiten

OSI Systems investierte im Geschäftsjahr 2023 34,2 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen unterhält mehrere Forschungs- und Entwicklungszentren in Hawthorne, Kalifornien und an internationalen Standorten.

F&E-Investitionen	Geschäftsjahr 2023
Gesamte F&E-Ausgaben	34,2 Millionen US-Dollar
F&E-Personal	Ungefähr 250 Ingenieure

Spezialisierte Produktionsanlagen

OSI Systems betreibt Produktionsstätten an mehreren globalen Standorten, darunter:

• Hawthorne, Kalifornien (Vereinigte Staaten)
• Bangalore, Indien
• Guadalajara, Mexiko

Portfolio für geistiges Eigentum

Ab 2023 hält OSI Systems 87 aktive Patente in allen Bereichen der Sicherheitstechnologie.

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Sicherheitsüberprüfungstechnologie	42
Bildgebung im Gesundheitswesen	25
Optoelektronik	20

Qualifizierte technische Arbeitskräfte

Gesamtmitarbeiterzahl ab Geschäftsjahr 2023: 4.800 Mitarbeiter weltweit.

Mitarbeiterkategorie	Prozentsatz
Technisches/Ingenieurpersonal	62%
Fertigungspersonal	25%
Verwaltung/Support	13%

Globales Vertriebs- und Servicenetzwerk

OSI Systems unterhält Vertriebs- und Servicepräsenzen in 25 Ländern in Nordamerika, Europa, dem Nahen Osten, der Asien-Pazifik-Region und Lateinamerika.

• Direktvertriebsbüros: 12 Standorte
• Autorisiertes Vertriebsnetz: über 40 Länder
• Globale Servicezentren: 8 Hauptstandorte

OSI Systems, Inc. (OSIS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Sicherheitsüberprüfungslösungen für mehrere Sektoren

OSI Systems erwirtschaftet ab dem Geschäftsjahr 2023 einen Jahresumsatz von 1,13 Milliarden US-Dollar. Sicherheitsüberprüfungslösungen machen etwa 62 % des Gesamtumsatzes aus, was 701,6 Millionen US-Dollar entspricht.

Sektor	Marktanteil	Umsatzbeitrag
Luftsicherheit	38%	266,4 Millionen US-Dollar
Kritische Infrastruktur	24%	168,4 Millionen US-Dollar

Hochpräzise Erkennungstechnologien für kritische Infrastrukturen

Investitionen in die Erkennungstechnologie: 54,2 Millionen US-Dollar an F&E-Ausgaben für 2023.

• Genauigkeitsrate der Bedrohungserkennung: 99,7 %
• Reduzierung falsch positiver Ergebnisse: 35 % im Vergleich zum Industriestandard

Integrierte Systeme zur Verbesserung der Sicherheit und Betriebseffizienz

Systemtyp	Effizienzsteigerung	Implementierungskosten
Integrierte Sicherheitsplattformen	Steigerung der betrieblichen Effizienz um 42 %	Durchschnittlicher Einsatz: 3,2 Millionen US-Dollar

Innovative medizinische Bildgebungsgeräte

Umsatz des Segments Medizinsysteme: 312,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

• Investition in fortschrittliche Bildgebungstechnologie: 37,8 Millionen US-Dollar
• Entwicklungszyklus für neue Produkte: 18–24 Monate

Anpassbare Technologielösungen

Umsatz mit kundenspezifischen Lösungen: 189,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Lösungstyp	Anpassungsrate	Kundenzufriedenheit
Maßgeschneiderte Sicherheitssysteme	78 % kundenspezifische Modifikationen	94 % Zufriedenheitsbewertung

OSI Systems, Inc. (OSIS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Verträge mit Regierungs- und Gewerbekunden

Im Jahr 2024 unterhält OSI Systems 127 aktive langfristige Regierungs- und Handelsverträge mit einer durchschnittlichen Vertragslaufzeit von 4,7 Jahren. Der Gesamtauftragswert für 2024 beläuft sich auf 412,6 Millionen US-Dollar.

Vertragstyp	Anzahl der Verträge	Gesamtvertragswert
Regierungsverträge	84	276,3 Millionen US-Dollar
Handelsverträge	43	136,3 Millionen US-Dollar

Technischer Support und Wartungsdienste

OSI Systems bietet rund um die Uhr technischen Support mit einer Reaktionszeit von 2,3 Stunden. Der jährliche Umsatz aus technischem Support für 2024 beträgt 87,4 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittliche Kundenzufriedenheitsrate: 94,2 %
• Anzahl engagierter Supportmitarbeiter: 215
• Globale Supportzentren: 7 Standorte

Beratender Vertriebsansatz für komplexe Sicherheitssysteme

Spezialisiertes Vertriebsteam aus 92 Fachleuten mit einem durchschnittlichen Geschäftsvolumen von 1,7 Millionen US-Dollar für komplexe Sicherheitssystemlösungen.

Verkaufskategorie	Durchschnittliche Dealgröße	Conversion-Rate
Sicherheitssysteme	1,7 Millionen US-Dollar	68.3%
Screening-Lösungen	1,2 Millionen US-Dollar	62.5%

Regelmäßige Technologie-Upgrades und Systemverbesserungen

Investitionen in Forschung und Entwicklung für 2024: 62,3 Millionen US-Dollar, was 8,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Anzahl der Technologie-Upgrades im Jahr 2024: 14
• Durchschnittlicher Upgrade-Zyklus: 8,5 Monate
• Prozentsatz der Kunden, die neue Technologien übernehmen: 76,4 %

Engagierte Kundenerfolgsteams

Größe des Kundenerfolgsteams: 108 Fachleute auf den globalen Märkten.

Kundensegment	Retentionsrate	Expansionsrate
Regierungskunden	92.6%	47.3%
Gewerbliche Kunden	88.9%	41.7%

OSI Systems, Inc. (OSIS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebskräfte für Regierungs- und Unternehmenskunden

OSI Systems unterhält ein engagiertes Direktvertriebsteam, das sich auf Regierungs- und Unternehmensmärkte konzentriert. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen 326 Vertriebsmitarbeiter in mehreren Regionen.

Vertriebskanal	Anzahl der Mitarbeiter	Zielmarktsegment
Regierungsverkäufe	156	Bundes-, Landes- und Kommunalbehörden
Unternehmensverkauf	170	Kritische Infrastruktur, Transport

Online-Produktkataloge und technische Spezifikationsplattformen

OSI Systems nutzt umfassende digitale Plattformen zur Verbreitung von Produktinformationen.

• Primäre Website: www.osi-systems.com
• Downloads technischer Spezifikationen: 47.382 jährliche Dokumentenabrufe
• Digitale Produktkatalogseiten: 214 einzigartige Produktlisten

Branchenmessen und Sicherheitskonferenzen

Das Unternehmen nimmt jährlich an mehreren Branchenveranstaltungen teil.

Ereignistyp	Jährliche Teilnahme	Geschätzte Reichweite
Sicherheitskonferenzen	12	8.500 Branchenprofis
Technologiemessen	8	5.200 potenzielle Kunden

Strategische Partnerschaften mit Systemintegratoren

OSI Systems unterhält strategische Integrationspartnerschaften.

• Gesamtzahl der aktiven Systemintegrator-Partnerschaften: 62
• Globale Partnerschaftsabdeckung: 17 Länder
• Jährlicher Partnerschaftsumsatz: 42,3 Millionen US-Dollar

Plattformen für digitales Marketing und technische Demonstrationen

Das Unternehmen nutzt digitale Marketingkanäle für Produktbekanntheit und technische Demonstrationen.

Digitaler Kanal	Monatliches Engagement	Jährliche Reichweite
LinkedIn-Marketing	127.500 Impressionen	1,53 Millionen Berufstätige
Technische Webinare	6 pro Quartal	3.800 registrierte Teilnehmer
Technische Demonstrationen auf YouTube	22.750 monatliche Aufrufe	273.000 jährliche Aufrufe

OSI Systems, Inc. (OSIS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Staatliche Sicherheitsbehörden

OSI Systems beliefert mehrere staatliche Sicherheitsbehörden mit speziellen Sicherheitsüberprüfungslösungen.

Kundentyp	Geschätzte Marktgröße	Umsatzbeitrag
Bundesstrafverfolgung	127,5 Millionen US-Dollar	32 % des Umsatzes im Sicherheitssegment
Ministerium für Innere Sicherheit	93,2 Millionen US-Dollar	24 % des Umsatzes im Sicherheitssegment

Verkehrsinfrastrukturbetreiber

OSI Systems bietet fortschrittliche Sicherheitsüberprüfungstechnologien für Transportnetzwerke.

• Flughäfen: 78 internationale Flughafensicherheitsverträge
• Seehäfen: 42 Einrichtungen zur Überwachung der maritimen Sicherheit
• Schienensysteme: 23 Sicherheitseinsätze im Schienenverkehr

Gesundheitseinrichtungen

Medizinische Screening- und Sicherheitslösungen für Gesundheitsumgebungen.

Gesundheitssegment	Marktdurchdringung	Jahresumsatz
Krankenhäuser	156 Großverträge für Gesundheitseinrichtungen	45,7 Millionen US-Dollar
Medizinische Forschungszentren	87 Installationen von Forschungseinrichtungen	22,3 Millionen US-Dollar

Organisationen zum Schutz kritischer Infrastrukturen

Sicherheitslösungen für risikoreiche industrielle und strategische Einrichtungen.

• Energiesektor: 64 Einsätze von Sicherheitssystemen für Kraftwerke
• Versorgungsunternehmen: 92 Infrastruktur-Screening-Verträge
• Chemieanlagen: 38 spezialisierte Sicherheitseinrichtungen

Kommerzielle und industrielle Sicherheitsmärkte

Umfassende Sicherheitsüberprüfung für Unternehmen des privaten Sektors.

Industriesektor	Anzahl der Kunden	Jahresumsatz
Herstellung	214 Client-Installationen	67,9 Millionen US-Dollar
Finanzdienstleistungen	129 Client-Sicherheitssysteme	41,5 Millionen US-Dollar

OSI Systems, Inc. (OSIS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Hohe F&E-Investitionen für technologische Innovation

F&E-Ausgaben für das Geschäftsjahr 2023: 51,3 Millionen US-Dollar, was 6,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2023	51,3 Millionen US-Dollar	6.8%
2022	47,6 Millionen US-Dollar	6.5%

Herstellungs- und Produktionskosten

Gesamtherstellungskosten für 2023: 214,7 Millionen US-Dollar

• Standorte der Produktionsstätten: Kalifornien, Massachusetts, Niederlande
• Fertigungsaufwand: 42,3 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 87,5 Millionen US-Dollar
• Rohstoffkosten: 84,9 Millionen US-Dollar

Globale Vertriebs- und Marketingausgaben

Gesamte Vertriebs- und Marketingausgaben für 2023: 89,2 Millionen US-Dollar

Region	Marketingausgaben
Nordamerika	52,6 Millionen US-Dollar
Europa	21,4 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	15,2 Millionen US-Dollar

Vergütung und Schulung der Belegschaft

Gesamtvergütung der Mitarbeiter für 2023: 276,5 Millionen US-Dollar

• Durchschnittliches Mitarbeitergehalt: 98.300 $
• Schulungs- und Entwicklungsbudget: 4,7 Millionen US-Dollar
• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 2.810

Kontinuierliche Technologieentwicklung und Patentpflege

Patentbezogene Ausgaben für 2023: 3,9 Millionen US-Dollar

Patentkategorie	Kosten
Patentanmeldung	1,6 Millionen US-Dollar
Patentpflege	2,3 Millionen US-Dollar

OSI Systems, Inc. (OSIS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Einnahmen aus Regierungssicherheitsverträgen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete OSI Systems Einnahmen aus staatlichen Sicherheitsverträgen in Höhe von 403,2 Millionen US-Dollar, was etwa 42 % der Gesamteinnahmen des Unternehmens entspricht.

Art des Regierungsvertrags	Umsatzbetrag (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Heimatschutzverträge	237,9 Millionen US-Dollar	24.8%
Sicherheitssysteme der Bundesbehörde	165,3 Millionen US-Dollar	17.2%

Verkauf medizinischer Bildgebungsgeräte

Der Umsatz des Segments medizinische Bildgebung belief sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt 312,5 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Produktlinien gehören:

• Röntgen- und Radiographiesysteme
• Computertomographie (CT)-Scanner
• Mammographiegeräte

Produktkategorie für medizinische Bildgebung	Umsatz (2023)
Röntgensysteme	142,7 Millionen US-Dollar
CT-Scanner	98,3 Millionen US-Dollar
Mammographie-Ausrüstung	71,5 Millionen US-Dollar

Wiederkehrende Wartungs- und Serviceverträge

Der Service- und Wartungsumsatz erreichte im Jahr 2023 187,6 Millionen US-Dollar, was 19,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Technologielizenzierung und Beratungsdienste

Technologielizenzierungs- und Beratungsdienstleistungen erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 76,4 Millionen US-Dollar.

Lizenzkategorie	Umsatzbetrag
Lizenzierung von Sicherheitstechnologie	43,2 Millionen US-Dollar
Lizenzierung von Medizintechnik	33,2 Millionen US-Dollar

Vertrieb zur internationalen Marktexpansion

Der internationale Umsatz von OSI Systems belief sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt 225,8 Millionen US-Dollar, was 23,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Geografische Region	Internationale Einnahmen	Prozentsatz des internationalen Umsatzes
Europa	87,3 Millionen US-Dollar	38.7%
Asien-Pazifik	76,5 Millionen US-Dollar	33.9%
Naher Osten	42,6 Millionen US-Dollar	18.9%
Andere Regionen	19,4 Millionen US-Dollar	8.5%

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value OSI Systems, Inc. (OSIS) delivers across its segments, grounded in the numbers from the latest reported periods.

The overall financial scale shows significant momentum leading into the current period. For the fiscal year ended June 30, 2025, OSI Systems, Inc. posted record revenues of $1.713 billion, marking an 11% year-over-year increase. The company finished that year with a backlog exceeding $1.8 Billion. For the first quarter of fiscal 2026 (ended September 30, 2025), revenues hit $385 Million, which was a 12% year-over-year jump, with Non-GAAP EPS reaching a record $1.42.

Metric	Fiscal Year 2025 (Ended 6/30/2025)	Q1 Fiscal 2026 (Ended 9/30/2025)
Total Revenue	$1.713 billion	$385 Million
Revenue YoY Growth	11%	12%
Non-GAAP EPS	$9.36	$1.42
Year-End Backlog / Record Q1 Backlog	> $1.8 Billion	Record Q1 Backlog

The value proposition of Comprehensive, vertically-integrated security screening solutions (Rapiscan) is evidenced by substantial contract wins focused on deployment and long-term support.

• Maintenance service contract for Rapiscan inspection systems: $47 million (May 29, 2025).
• Order for cargo and vehicle inspection systems (Z Portal): $24 million (April 15, 2025).
• Contract for mobile cargo inspection systems (Eagle M60, ZBV): $14 million (June 24, 2025).
• Order for airport screening solutions including Orion 920CT and Itemiser 5X: approximately $36 million (May 7, 2025).
• Recent order for radiation monitoring solutions: $20 million (November 24, 2025).

For High-performance, reliable patient monitoring and diagnostic cardiology systems (Spacelabs), the value is shown through ongoing system expansion with existing customers.

• Award to provide patient monitoring solutions and supplies to a U.S. hospital: approximately $4 million (April 2, 2025).

The value in Custom-designed optoelectronic devices and precision manufacturing services is demonstrated through component supply contracts.

• Order for critical electronic sub-assemblies for a healthcare OEM: approximately $15 million (as reported in April 2025 context).

The offering of Turnkey security solutions including financing, installation, and long-term operation is supported by the structure of recent large awards and corporate financial positioning.

• The $36 million airport contract included deployment and service.
• The $34 million contract included training, civil works management, and maintenance support.
• The company expanded its credit facility to a total borrowing capacity of $825 million, extended to July 2030.
• OSI Systems priced an upsized offering of $500 million aggregate principal amount of convertible senior notes due 2031, with an interest rate of 0.50%.

The value proposition tied to Enhanced national security and operational efficiency for critical infrastructure is quantified by the overall Security division performance and the backlog.

• Security division performance drove Fiscal Year 2025 revenues of $1.713 billion.
• The year-end backlog stood at > $1.8 Billion.
• The Z-Portal system scans up to 400 passenger vehicles per hour per lane.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, high-touch relationship management is key for large government contracts, evidenced by the September 2025 award to S2 Global, Inc. for the U.S. Customs and Border Protection (CBP) Common Integration Platform (CIP) program, which has a total estimated potential value of approximately $54 million over its five-year term, with an initial award of about $1.5 million. Also, the Security division secured a $76 million order for explosive detection systems from a major international airport in Q3 Fiscal Year 2025, which was the largest airport award in the company's history.

Recurring revenue is built on long-term service agreements. The installed base growth directly fuels service revenue, as seen by the ~$56.1 million increase in Security division service revenues during Fiscal Year 2025. The Healthcare division also saw service revenue increase by $2.4 million in Fiscal Year 2025. The company serves customers across over 170 countries, requiring a globally positioned sales and service structure.

The direct sales force targets institutional and government customers. The Fiscal Year 2025 year-end backlog stood at > $1.8 Billion, demonstrating strong forward visibility driven by these large-scale engagements. The book-to-bill ratio exceeded 1.0 for the third quarter of Fiscal Year 2025, showing new bookings outpaced recognized revenue.

Technical support and maintenance are critical for the installed base. This relationship is monetized through service revenue, which contributed to the overall Fiscal Year 2025 consolidated revenue of $1.713 billion. The Security division's product revenue grew by approximately $97.0 million in Fiscal Year 2025, expanding the base requiring ongoing support.

The relationship with Optoelectronics OEM customers is standardized B2B. This segment saw revenue increase by $23.5 million year-over-year for the fiscal year ended June 30, 2025, driven mainly by the contract manufacturing business. The Healthcare division accounted for 10% of total consolidated revenues in Fiscal Year 2025.

Here's a look at some key figures underpinning these customer relationships as of late 2025:

Metric	Amount/Value	Context/Period
Total FY2025 Revenue	$1.713 billion	Fiscal Year Ended June 30, 2025
Year-End Backlog	> $1.8 Billion	As of June 30, 2025
Security Service Revenue Growth	~$56.1 million	Fiscal Year 2025 Increase
Optoelectronics Revenue Growth	$23.5 million	Fiscal Year 2025 Increase
CBP Contract Potential Value	$54 million	5-Year Term (Sept 2025 Award)
Largest Airport Order Value	$76 million	Q3 FY2025 Security Division
Healthcare Revenue Contribution	10%	Fiscal Year 2025 Share of Total Revenue
Global Operational Footprint	170 countries	Countries Served

The customer relationship structure supports significant future revenue visibility:

• Fiscal 2026 Revenue Guidance range is $1.805 billion - $1.850 billion.
• Security division secured a $50 million order for cargo inspection systems from a U.S. customer in Q3 FY2025.
• Healthcare division recorded a $4 million order for patient monitoring solutions in Q3 FY2025.
• The company's Q2 FY2025 SG&A expenses were $71 million, or 16.8% of sales, reflecting sales force and support costs.

Finance: review the contract milestone payment schedule for the $54 million CBP contract by next Tuesday.

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Channels

OSI Systems, Inc. utilizes a multi-faceted channel strategy across its Security, Healthcare, and Optoelectronics and Manufacturing segments to reach its diverse customer base across more than 170 countries.

Direct Sales and Service Teams to Government and Institutional End-Users

The Security division relies heavily on direct sales and service staff located across North America, South America, Europe, the Middle East, Australia, and Asia for marketing and selling its security and inspection products and turnkey screening solutions. For the fiscal year ended June 30, 2025, the Security division's direct sales to the U.S. Government were approximately $182.8 million. This direct sales organization is supported by a service organization in the same regions.

Global Network of Regional Sales Offices and Service Centers

OSI Systems maintains offices and production facilities in more than a dozen countries, which is viewed as a strategic advantage for strengthening sales, marketing, and the ability to service and repair systems by providing direct access to international markets and existing customers. The company operates in the Americas, Europe, the Middle East, and Asia-Pacific regions. The overall fiscal year 2025 revenue for OSI Systems, Inc. reached $1.713 billion.

Here is a look at the reported quarterly revenue performance during fiscal year 2025, which reflects the output of these various channels:

Reporting Period	Revenue Amount
Fiscal Year 2025 (Ended June 30, 2025)	$1,713,166 thousand
Q4 Fiscal Year 2025 (Ended June 30, 2025)	$504,985 thousand
Q3 Fiscal Year 2025 (Ended March 31, 2025)	$444.4 million
Q1 Fiscal Year 2025 (Ended September 30, 2024)	$344.0 million

Distributor and Reseller Network for Smaller International Markets and Products

For its Security products, OSI Systems supplements its direct sales staff with an expansive global network of independent distributors. The company's Optoelectronics and Manufacturing division also sells its components to third parties across various markets. The Optoelectronics and Manufacturing division reported 15% revenue growth in the third quarter of fiscal 2025.

Direct-to-Hospital Sales and Clinical Application Specialists for Spacelabs

The Healthcare division, primarily under the Spacelabs brand, sells its patient monitoring and related solutions directly to end customers. This includes sales to hospitals, physicians' offices, medical clinics, and ambulatory surgery centers. The division also utilizes indirect channels such as integrated delivery networks and group purchasing organizations in the U.S., the NHS Supplies Organization in the United Kingdom, UGAP in France, and NUPCO in Saudi Arabia, along with sales to government-funded hospitals in the Middle East and parts of Asia. In April 2025, Spacelabs Healthcare announced an agreement to provide approximately $4 million of patient monitoring solutions and related supplies to an existing U.S.-based hospital customer, facilitated in conjunction with a strategic partner.

The division's commitment to providing innovative care solutions is reinforced by its award-winning service and support teams, combined with comprehensive training and implementation.

Online and Direct Channels for Optoelectronics Component Sales

OSI Optoelectronics, Inc. and OSI Electronics, Inc. are key entities within the Optoelectronics and Manufacturing segment. These components are designed, developed, and manufactured for OEM and custom solutions. The products serve a broad range of customers across defense, aerospace, medical and life sciences, healthcare, telecommunications, homeland security, toll and traffic management, automotive, and industrial segments. The company's vertically-integrated structure supports this segment's sales.

• The year-end backlog across all segments as of June 30, 2025, was greater than $1.8 Billion.
• The company has a strong visibility into its opportunity pipeline heading into fiscal 2026.

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for OSI Systems, Inc. as they closed out their fiscal year 2025. Honestly, the numbers show a heavy reliance on government and security-related entities, which drives a significant portion of their revenue stream.

For context on the scale of business, OSI Systems, Inc. reported record consolidated net revenue of $1.713 billion for the fiscal year ended June 30, 2025, which was an 11.3% increase year-over-year. Their year-end backlog stood at greater than $1.8 Billion.

Customer Segment Focus Area	FY2025 Revenue Contribution Context	Recent Contract Examples (Value/Type)
U.S. Government/Homeland Security	Over 70% of the Security division revenue comes from U.S. government clients.	Five-year contract from U.S. Customs and Border Protection (CBP) for NII Common Integration Platform (CIP) with a total estimated potential value of approximately $54 million. A $50 million contract for Cargo and Vehicle Non-Intrusive Inspection technology announced in April 2025.
International Governments/Security	Significant portion of Security division revenue from international sources, including major multi-year awards.	$20 million order for a radiological threat detection solution from an international customer (late 2025). $32 million international order for RF-based critical systems (February 2025). $24 million order for Z Portal® systems (April 2025).
Aviation & Transportation Authorities	Product revenue growth in FY2025 driven by cargo, vehicle inspection systems, and checkpoint screening sales.	$36 million contract to deploy and service airport screening solutions for a prominent international airport in the Middle East (May 2025).
Defense & Aerospace OEMs	Optoelectronics and Manufacturing division provides optoelectronic devices and electronics manufacturing services to OEM customers.	Optoelectronics and Manufacturing division revenues increased by $23.5 million year-over-year in FY2025. An order for $37 million for RF-based communication and surveillance was noted, with RF-based communication and surveillance solutions being a crucial component of military infrastructure.
Healthcare Providers	Healthcare division revenues decreased year-over-year in FY2025.	The division sells patient monitoring, cardiology, and remote monitoring systems globally to hospitals and medical centers. Cardiology sales decreased by $4.8 million in FY2025.

The Optoelectronics and Manufacturing division, which serves OEM customers, accounted for 20% of OSI Systems, Inc.'s total consolidated revenues for fiscal 2025.

The Healthcare division, which serves hospitals and medical centers, saw a year-over-year revenue decrease in fiscal 2025, primarily due to a reduction in cardiology sales of $4.8 million and patient monitoring sales of $1.8 million. Still, service revenue within Healthcare grew by $2.4 million.

You can see the direct link between the Security division's success and the government segment. The Security division's product and service revenues increased by approximately $97.0 million and $56.1 million, respectively, in fiscal 2025.

Here's a quick look at the specific customer-facing activities within the Security segment:

• Securing U.S. border and cargo checkpoints with Non-Intrusive Inspection (NII) systems.
• Providing advanced screening systems like Orion® 920CT and Orion 935DX for airport carry-on and air cargo.
• Deploying CertScan® platform to support U.S. Customs and Border Protection (CBP).
• Establishing radiation monitoring networks for international clients.
• Upgrading long-range secure communication systems for international military infrastructure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of OSI Systems, Inc.'s business as of late 2025, and the numbers show a structure heavily weighted toward production and overhead to support its global operations. Honestly, when you see the scale of their revenue, the underlying costs are what you'd expect for a company with significant manufacturing and service footprints.

The Cost of Goods Sold (COGS), which they report as Cost of Revenue, represents a substantial portion of the total outlay. This directly reflects the expense of raw materials and components necessary for their Security and Optoelectronics and Manufacturing divisions. For the fiscal year ended June 30, 2025, the Cost of Revenue was $1,125,984 thousand. This cost base supported total revenues of $1,713,166 thousand for the same period.

The operating expenses structure shows the investment in both growth and necessary overhead. You'll see that operating expenses increased by $28.3 million in fiscal 2025, which partially offset the growth in gross profit. This increase is spread across the business, but we can see the major buckets for fixed and semi-fixed costs.

The investment in future products and maintaining the technical edge is evident in the Research and Development (R&D) spending. For fiscal 2025, R&D expense was $73,444 thousand. This is a key component that speaks to the high fixed cost associated with innovation, especially in the Security division. Also contributing to the overhead are the Selling, General and Administrative (SG&A) costs, which totaled $290,879 thousand in fiscal 2025. This line item helps cover the costs of maintaining the global service and support infrastructure you asked about, even if the specific service cost isn't broken out separately.

For capital deployment, the company continues to invest in its physical assets. Capital expenditures (CapEx) for the full fiscal year 2025 were $23,832 thousand. This spending supports the maintenance and expansion of the manufacturing facilities essential to their vertically-integrated structure. To give you a sense of the cadence, CapEx in the first quarter of fiscal 2025 was $7.7 million, and for the third quarter, it was $4.5 million.

Here's a quick look at the key cost and related profit metrics for the full fiscal year 2025, all in thousands of U.S. Dollars:

Cost/Expense Component	Fiscal Year 2025 Amount (in thousands)
Total Revenue	$1,713,166
Cost of Revenue (COGS)	$1,125,984
Gross Profit	$587,182
Research and Development Expense	$73,444
Sales, General and Admin Expense (SG&A)	$290,879
Total Capital Expenditures (CapEx)	$23,832
Operating Income (GAAP)	$217,524

The gross margin for fiscal 2025 was relatively comparable to the prior year, which suggests that while raw material and component costs are significant, OSI Systems, Inc. managed to pass along or absorb those costs effectively enough to maintain margin stability. The company's year-end backlog of over $1.8 billion suggests these cost drivers will remain central to their near-term planning.

• Operating Expenses increased by $28.3 million in fiscal 2025.
• Gross profit increased by approximately $56.7 million in fiscal 2025.
• R&D expense was $73,444 thousand for fiscal 2025.
• SG&A expense was $290,879 thousand for fiscal 2025.
• Total CapEx for fiscal 2025 was $23,832 thousand.

OSI Systems, Inc. (OSIS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how OSI Systems, Inc. (OSIS) actually brings in the money as of late 2025. It's a mix of hardware sales, ongoing support, and big, multi-year deals. Here's the quick math on their top-line performance for the last full fiscal year.

Total Fiscal Year 2025 Revenue reached a record $1.713 billion, which was an 11% increase year-over-year from the $1.539 billion seen in fiscal year 2024. This record performance was driven by strong execution across the board, especially in the Security division.

The revenue streams are clearly segmented between the physical goods they sell and the ongoing support they provide. Honestly, the service component is what analysts watch closely for that high-margin predictability.

Revenue Category	Fiscal Year 2025 Amount (in thousands)	Fiscal Year 2025 Amount (Approximate USD)
Product Sales	$1,323,291	$1.323 billion
Service Revenue	$389,875	$389.875 million
Total Net Revenues	$1,713,166	$1.713 billion

Service Revenue is key here; it includes high-margin, recurring maintenance, installation, and software contracts. The growth in this area for fiscal 2025 was approximately $56.1 million year-over-year, largely due to the expanding installed base of their security products.

The business model heavily relies on large, complex security deployments, which fall under project-specific contract revenue and service revenue. You see this clearly in the Security division's performance:

• Revenue from large international security contracts recognized in FY2025 totaled $231 million from three major contracts awarded in fiscal years 2023 and 2024.
• This compares to $404 million recognized in FY2024 from those same contracts.
• Further revenues are expected in fiscal year 2026, but at relatively lower amounts as the majority of equipment deliveries were fulfilled by the end of fiscal year 2025.

The Security division also generates revenue from turnkey project revenue, which OSI Systems, Inc. describes as delivering turnkey screening solutions. This is bundled within the product and service revenue lines, but the nature of these large-scale deployments is definitely a distinct revenue driver. For instance, the Security division saw product revenue increase by approximately $97.0 million in fiscal 2025, driven by cargo, vehicle inspection, and trace detection systems.

To be fair, the Optoelectronics and Manufacturing segment also contributes significantly through high-performance optoelectronic components and precision manufacturing services, though the Security segment is the primary focus for these large project revenues. Finance: draft 13-week cash view by Friday.