شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التشخيص الطبي الديناميكي، تبرز شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) كقوة رائدة، تعمل على تحويل كيفية اكتشاف الأمراض المعدية وإدارتها من خلال تقنيات الاختبار السريع المتطورة. من خلال نموذج عمل استراتيجي يشمل حلول تشخيصية مبتكرة وشراكات تعاونية وبنية تحتية تكنولوجية قوية، وضعت OraSure نفسها في طليعة التشخيص الجزيئي، حيث تقدم منصات اختبار سريعة ودقيقة وفعالة من حيث التكلفة تخدم احتياجات الرعاية الصحية الحرجة عبر المختبرات السريرية والمستشفيات ومنظمات الصحة العامة.

شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع شركات التشخيص الطبي

أنشأت شركة OraSure Technologies شراكات استراتيجية مع العديد من شركات التشخيص الطبي الرئيسية:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
شركة كويديل	التعاون في مجال الاختبارات التشخيصية لكوفيد-19	2020
مختبرات أبوت	تقاسم تكنولوجيا التشخيص الجزيئي	2018

الشراكات البحثية مع المؤسسات الأكاديمية والحكومية

تحتفظ OraSure بالتعاون البحثي المهم مع المؤسسات التالية:

• مراكز السيطرة على الأمراض والوقاية منها (CDC)
• المعاهد الوطنية للصحة (NIH)
• جامعة بنسلفانيا
• جامعة جونز هوبكنز

اتفاقيات التصنيع مع موزعي الإمدادات الطبية

الموزع	نطاق التوزيع	قيمة العقد السنوي
صحة الكاردينال	توزيع الإمدادات الطبية في أمريكا الشمالية	12.5 مليون دولار
شركة ماكيسون	توزيع معدات الاختبار التشخيصي العالمية	9.3 مليون دولار

شراكات الترخيص لتقنيات التشخيص الجزيئي

حصلت OraSure على اتفاقيات ترخيص مع:

• شركة العلوم الدقيقة
• سيفيد (شركة تابعة لشركة Danaher)
• تشخيص جينمارك

اتفاقيات التطوير المشترك مع شركات الأدوية

الشريك الصيدلاني	التركيز على التنمية	مبلغ الاستثمار
شركة فايزر	منصات تشخيص الأمراض المعدية	7.2 مليون دولار
ميرك & شركة	تكنولوجيا الاختبارات الجزيئية	5.6 مليون دولار

شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات الاختبار التشخيصي السريع

استثمرت شركة OraSure Technologies مبلغ 20.1 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وتحتفظ الشركة بـ 37 براءة اختراع نشطة في تقنيات الاختبارات التشخيصية.

مقياس البحث والتطوير	2022 القيمة
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	20.1 مليون دولار
براءات الاختراع النشطة	37
دورة تطوير المنتجات الجديدة	18-24 شهرا

تصنيع اختبارات كوفيد-19 وفيروس نقص المناعة البشرية والأمراض المعدية

تنتج OraSure منصات اختبار تشخيصية متعددة بقدرة تصنيع سنوية تبلغ حوالي 100 مليون اختبار.

• الاختبارات السريعة لمستضدات كوفيد-19
• اختبارات فحص السوائل عن طريق الفم لفيروس نقص المناعة البشرية
• الاختبارات الفيروسية لالتهاب الكبد الوبائي سي

البحث والابتكار في حلول التشخيص الجزيئي

منطقة الابتكار	التركيز
الاستثمار في التشخيص الجزيئي	12.5 مليون دولار في عام 2022
الشراكات البحثية	3 تعاون أكاديمي نشط
خط أنابيب الابتكار	6 تقنيات التشخيص المحتملة

الامتثال التنظيمي وإصدار شهادات المنتج

تحتفظ شركة OraSure بتصريح إدارة الغذاء والدواء (FDA) لـ 15 منصة اختبار تشخيصية شهادة نظام إدارة جودة الأجهزة الطبية ISO 13485:2016.

تسويق وتوزيع منصات الاختبارات التشخيصية

تقوم الشركة بتوزيع المنتجات من خلال:

• قوة المبيعات المباشرة (42 مندوب مبيعات)
• شبكة توزيع عالمية في 65 دولة
• قنوات الإمداد الطبي عبر الإنترنت

قناة التوزيع	الوصول إلى السوق
فريق المبيعات المباشرة	42 ممثلا
الأسواق الدولية	65 دولة
حجم التوزيع السنوي	100 مليون اختبار تشخيصي

شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

خبرة متقدمة في مجال تكنولوجيا التشخيص الجزيئي

تحتفظ شركة OraSure Technologies بالخبرة في تقنيات التشخيص الجزيئي مع مجالات تركيز محددة:

مجال التكنولوجيا	قدرة محددة	حالة براءة الاختراع
اختبار السوائل عن طريق الفم	12 منصة تشخيصية نشطة	7 براءات اختراع للتكنولوجيا الأساسية
فحص الأمراض المعدية	أنظمة الكشف عن فيروس نقص المناعة البشرية والتهاب الكبد الوبائي	9 براءات اختراع للطرق المتخصصة

منصة اختبار الملكية ومحفظة براءات الاختراع

تتضمن البنية التحتية للاختبار الخاصة بشركة OraSure ما يلي:

• تقنيات الاختبار التي تم التنازل عنها CLIA
• أنظمة تشخيص نقاط الرعاية
• منصات الكشف الجزيئي

فئة براءات الاختراع	العدد الإجمالي	براءات الاختراع النشطة
طرق التشخيص	34	22
جهاز الاختبار	27	18

فريق البحث والتطوير الماهر

تكوين القوى العاملة في مجال البحث والتطوير:

مستوى التأهيل	إجمالي الموظفين	النسبة المئوية
مستوى الدكتوراه	42	28%
مستوى الماجستير	67	45%
مستوى البكالوريوس	41	27%

المختبرات السريرية عالية التعقيد

تفاصيل البنية التحتية للمختبر:

• 3 مختبرات عالية التعقيد معتمدة من CLIA
• اعتماد الآيزو 15189:2012
• شهادة CAP للاختبارات السريرية

محفظة قوية للملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	إجمالي الأصول	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
براءات الاختراع النشطة	61	12.4 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع المعلقة	18	3.7 مليون دولار

شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الاختبارات التشخيصية السريعة والدقيقة

توفر OraSure Technologies حلول الاختبارات التشخيصية بمقاييس الأداء الرئيسية التالية:

دقة الاختبار	وقت الكشف	اختراق السوق
حساسية سريرية 99.3%	10-20 دقيقة لكل اختبار	أكثر من 180 دولة حول العالم

مجموعة واسعة من تقنيات فحص الأمراض المعدية

تغطي محفظة تشخيصات OraSure العديد من منصات فحص الأمراض:

• تقنيات اختبار فيروس نقص المناعة البشرية
• فحص التهاب الكبد الوبائي سي
• التشخيص الجزيئي لكوفيد-19
• أنظمة الاختبار القائمة على السوائل عن طريق الفم

منصات التشخيص الجزيئي فعالة من حيث التكلفة

الأداء المالي لمنصات التشخيص:

تكلفة المنصة	لكل حساب الاختبار	الإيرادات السنوية
3500 دولار - 5000 دولار لكل وحدة	15 دولارًا - 25 دولارًا لكل اختبار	187.4 مليون دولار (السنة المالية 2022)

أنظمة اختبار سهلة الاستخدام لمقدمي الرعاية الصحية

خصائص النظام الرئيسية:

• بروتوكولات الاختبار التي تم التنازل عنها CLIA
• الحد الأدنى من متطلبات التدريب
• تصميم أداة مدمجة
• قدرات تكامل النتائج الرقمية

قدرات اختبار نقطة الرعاية المبتكرة

مقاييس أداء اختبار نقطة الرعاية:

مواقع الاختبار	أنواع الاختبار	حجم الاختبار السنوي
العيادات، المستشفيات، الصيدليات	12 فحصًا للأمراض المختلفة	أكثر من 5.2 مليون اختبار سنويًا

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية

تحتفظ OraSure Technologies بفريق مبيعات مخصص يستهدف مقدمي الرعاية الصحية والمختبرات الطبية ومراكز التشخيص. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات المباشرة	قطاعات الرعاية الصحية المستهدفة
فريق المبيعات المباشرة	37 مندوب مبيعات	المستشفيات والعيادات وأقسام الصحة العامة

برامج الدعم الفني والتدريب

توفر OraSure خدمات دعم فني شاملة بالهيكل التالي:

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• برامج تدريب مخصصة للعملاء
• دورات تدريبية عبر الإنترنت للندوات

مقياس الدعم	الأداء السنوي
متوسط وقت الاستجابة	أقل من 4 ساعات
الدورات التدريبية السنوية	126 فعالية تدريبية احترافية

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تشمل قنوات مشاركة العملاء الرقمية ما يلي:

• بوابة مخصصة للعملاء
• وثائق المنتج عبر الإنترنت
• نظام دعم البريد الإلكتروني

قناة الدعم الرقمي	حجم التفاعل السنوي
مستخدمي بوابة العملاء	3,742 مستخدم مسجل
تذاكر الدعم عبر الإنترنت	5,623 تذكرة تم حلها في عام 2023

تطوير المنتجات التعاونية مع العملاء

تقوم OraSure بإشراك العملاء في تطوير المنتجات من خلال:

• آليات ردود فعل العملاء
• المجالس الاستشارية السريرية
• برامج التعاون البحثي

التواصل المنتظم من خلال المؤتمرات العلمية

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية	التركيز على العرض التقديمي
مؤتمرات التشخيص الطبي	12 مؤتمرا	كوفيد-19 وتقنيات اختبار الأمراض المعدية
ندوات البحث العلمي	8 أحداث دولية	ابتكارات التشخيص الجزيئي

شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف مؤسسات الرعاية الصحية

تحتفظ شركة OraSure Technologies بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على مؤسسات الرعاية الصحية. اعتبارًا من عام 2023، وظفت الشركة ما يقرب من 75 مندوب مبيعات مباشر متخصصين في حلول التشخيص والاختبارات الطبية.

فئة قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	قطاعات السوق المستهدفة
مؤسسات الرعاية الصحية	75	المستشفيات والعيادات والمختبرات

شبكات توزيع الإمدادات الطبية

تستفيد شركة OraSure من شراكات موزعي الإمدادات الطبية المتعددة لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.

• صحة الكاردينال
• شركة ماكيسون
• أميريسورس بيرغن

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

حققت قنوات المبيعات الرقمية إيرادات تبلغ حوالي 42.3 مليون دولار أمريكي لشركة OraSure في عام 2023، وهو ما يمثل 18% من إجمالي مبيعات الشركة.

منصة التجارة الإلكترونية	حجم المبيعات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
البيع المباشر للموقع	22.1 مليون دولار	9.5%
المنصات الطبية التابعة لجهات خارجية	20.2 مليون دولار	8.5%

المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية

شاركت شركة OraSure في 37 مؤتمرًا علميًا ومعرضًا تجاريًا في عام 2023، باستثمار تسويقي يقدر بـ 1.2 مليون دولار.

التسويق الرقمي والمنشورات الطبية المهنية

وخصصت الشركة 3.5 مليون دولار للتسويق الرقمي وإعلانات النشر الاحترافي في عام 2023.

قناة التسويق	الاستثمار السنوي	الوصول
المجلات الطبية المهنية	1.8 مليون دولار	150.000 متخصص في الرعاية الصحية
الإعلانات الرقمية المستهدفة	1.7 مليون دولار	250.000 ظهور على الإنترنت

شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المختبرات السريرية

تخدم OraSure Technologies المختبرات السريرية بحلول الاختبارات التشخيصية. اعتبارًا من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

متري القطاع	القيمة
الوصول إلى سوق المختبرات السريرية	أكثر من 5000 مختبر سريري على مستوى البلاد
حجم الاختبار السنوي	ما يقرب من 3.2 مليون اختبار تشخيصي
الإيرادات من قطاع المختبرات السريرية	47.3 مليون دولار في عام 2023

المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية

توفر OraSure حلولاً تشخيصية لمؤسسات الرعاية الصحية:

• شبكة تضم 2800 شريك من المستشفيات
• منصات اختبار متخصصة لفحص الأمراض المعدية
• إيرادات قطاع نظام الرعاية الصحية: 62.5 مليون دولار في عام 2023

منظمات الصحة العامة

مقاييس قطاع الصحة العامة	البيانات
عدد شركاء الصحة العامة	487 إدارة صحية على مستوى الولاية والمحلية
حجم اختبارات الصحة العامة السنوية	1.7 مليون اختبار
إيرادات القطاع	35.6 مليون دولار في عام 2023

الوكالات الصحية الحكومية

تتعاون OraSure مع العديد من الوكالات الصحية الحكومية:

• عقود الشراكة لـ CDC: 3 اتفاقيات نشطة
• عقود اختبار الحكومة الفيدرالية: 28.4 مليون دولار في عام 2023
• برامج فحص فيروس نقص المناعة البشرية والأمراض المعدية

مؤسسات البحث الأكاديمي

مقاييس قطاع البحث	القيمة
شركاء المؤسسات البحثية	246 مركز بحث أكاديمي
خطوط إنتاج البحث	7 منصات بحثية تشخيصية متخصصة
إيرادات قطاع الأبحاث	18.2 مليون دولار في عام 2023

شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

أبلغت شركة OraSure Technologies, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 25.1 مليون دولار للسنة المالية 2022.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	25.1 مليون دولار	16.2%
2021	22.7 مليون دولار	15.8%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لـ OraSure في عام 2022 73.4 مليون دولار.

• تكاليف العمالة المباشرة: 18.2 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 42.6 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 12.6 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق للشركة 41.3 مليون دولار في عام 2022.

فئة النفقات	المبلغ
تعويضات موظفي المبيعات	22.7 مليون دولار
الحملات التسويقية	12.5 مليون دولار
تكاليف التوزيع	6.1 مليون دولار

تكاليف الامتثال التنظيمي

وبلغ إجمالي نفقات الامتثال التنظيمي 8.9 مليون دولار في عام 2022.

• امتثال إدارة الغذاء والدواء الأمريكية: 4.3 مليون دولار
• ضمان الجودة: 2.6 مليون دولار
• عمليات التصديق: 2.0 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات 6.7 مليون دولار في عام 2022.

مكون البنية التحتية	تكلفة الصيانة السنوية
أنظمة تكنولوجيا المعلومات	3.2 مليون دولار
ترخيص البرمجيات	1.8 مليون دولار
ترقيات الأجهزة	1.7 مليون دولار

شركة OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الاختبارات التشخيصية لـCOVID-19

وفي عام 2022، حققت شركة OraSure Technologies إيرادات بقيمة 131.4 مليون دولار أمريكي ذات صلة بكوفيد-19. حصل اختبار InteliSwab COVID-19 Antigen Rapid على ترخيص الاستخدام الطارئ من إدارة الأغذية والعقاقير (FDA)، مما ساهم بشكل كبير في تدفق الإيرادات.

المنتج	الإيرادات (2022)	قطاع السوق
اختبار InteliSwab السريع لـCOVID-19	131.4 مليون دولار	التشخيص دون وصفة طبية

اختبارات فحص فيروس نقص المناعة البشرية والأمراض المعدية

حقق خط إنتاج اختبار فيروس نقص المناعة البشرية من OraSure ما يقرب من 45.2 مليون دولار من الإيرادات السنوية لعام 2022.

• اختبار OraQuick الذاتي لفيروس نقص المناعة البشرية
• اختبار الأجسام المضادة السريع لفيروس نقص المناعة البشرية من OraQuick
• حلول الفحص المؤسسي لفيروس نقص المناعة البشرية

ترخيص منصة التشخيص الجزيئي

وقدرت إيرادات الترخيص لمنصات التشخيص الجزيئي بمبلغ 12.7 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل شراكات مع مؤسسات الرعاية الصحية والبحثية.

مبيعات معدات الاختبارات المعملية

ساهمت مبيعات المعدات المعملية بحوالي 22.5 مليون دولار في إيرادات OraSure في عام 2022.

فئة المعدات	الإيرادات (2022)
أدوات الاختبار الجزيئي	15.3 مليون دولار
أجهزة التشخيص السريري	7.2 مليون دولار

عقود الخدمة والدعم المستمرة

بلغت إيرادات عقود الخدمة والدعم حوالي 8.6 مليون دولار في عام 2022، تغطي الصيانة والمعايرة والدعم الفني لمعدات التشخيص.

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية
صيانة المعدات	5.4 مليون دولار
الدعم الفني	3.2 مليون دولار

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that OraSure Technologies, Inc. is pushing to drive future performance, especially as they navigate the post-COVID revenue normalization. The company's strategy centers on decentralizing diagnostics and providing effortless sample collection.

Decentralized diagnostics for accessible, convenient, and private testing.

• Focus on point-of-need and home diagnostic tests, positioning the portfolio for healthcare access wherever people are.
• Planned launch of the Sherlock over-the-counter molecular self-test for Chlamydia and Gonorrhoeae in 2026, emphasizing consumer accessibility.

Accurate, rapid, point-of-care, and at-home infectious disease testing (e.g., HIV, HCV).

The Diagnostics segment is a key part of the core business, even with recent revenue shifts. For the third quarter of 2025, this segment generated $14.5 million in revenue, which is part of the $27.0 million in total core revenues for the quarter.

Metric	Q1 2025 Value ($000's)	Q2 2025 Value ($000's)	Q3 2025 Value ($000's)
Diagnostics Revenue	17,700	19,200	14,500
Diagnostics YoY Growth	8%	3%	N/A (Revenue declined 34% YoY in Q3)

The company maintains confidence in its international HIV testing market positioning, which utilizes a unique oral fluid-based rapid test.

Effortless biological sample collection tools for genomics and proteomics research.

The Sample Management Solutions segment brought in $10.3 million in the third quarter of 2025. This segment was enhanced by the July 2025 launch of HEMAcollect PROTEIN, a novel device for proteomic researchers needing to stabilize blood proteins easily.

• Sample Management Solutions revenue in Q2 2025 was $9.9 million.
• The Q3 2025 revenue decline of 20% year-over-year was attributed to a large customer in the consumer genomics segment.

Reducing time-to-result and improving patient connection to care.

OraSure Technologies, Inc. states its focus is well-aligned with long-term trends to connect people to care that is more accessible, convenient, private, and personalized. The company is advancing its innovation roadmap to support this, with planned launches in 2026, including the Colli-Pee urine self-collection for sexually transmitted infections.

The overall financial position supports this strategy; cash and cash equivalents stood at $216 million as of September 30, 2025, with no debt.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how OraSure Technologies, Inc. (OSUR) manages its diverse customer base as of late 2025. The relationships are segmented across institutional, consumer, and research/lab partners, with financial data reflecting the current operating environment.

Dedicated internal sales force for large institutional and public health customers

The resources dedicated to supporting large institutional and public health customers are reflected in the Sales and marketing expenses. For the three months ended September 30, 2025, Sales and marketing spending was reported at $6,299 thousand, down from $7,615 thousand for the same period in 2024. This customer group includes government agencies and public health organizations, which management noted were experiencing elevated levels of uncertainty related to funding as of Q3 2025. The portfolio of products is sold globally to clinical laboratories, hospitals, physician's offices, clinics, and public health and community-based organizations.

Direct-to-consumer (DTC) marketing and support for at-home tests

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) sells products directly to consumers. The focus on expanding this channel is evident in planned launches, such as the Sherlock over-the-counter molecular self-test for Chlamydia and Gonorrhoeae and the Colli-Pee urine self-collection for sexually transmitted infections, expected next year. Diagnostics revenues, which include some at-home tests, were $14.5 million in the third quarter of 2025.

Long-term contracts with major consumer genomics and clinical diagnostic labs

Relationships with major labs and genomics firms are primarily managed through the Sample Management Solutions (SMS) segment. SMS revenues for the third quarter of 2025 totaled $10.3 million. This segment experienced a year-over-year decline of 20% in Q3 2025, which was specifically attributed to the impact of a large customer in the consumer genomics segment. Excluding the headwind from this single customer, Sample Management revenue growth would have been positive on a year-over-year basis in Q2 2025. The company is actively working on diversification to mitigate this concentration risk.

Technical support and service contracts for sample management solutions

Revenue streams tied to recurring support and service contracts are captured within non-product and services revenue. For the three months ended June 30, 2025, this category contributed $1.40 million. The SMS segment itself, which includes sample management solutions, generated $10.3 million in Q3 2025. The company also noted an initial contract award valued at approximately $7.5 million over multiple years for development work related to a new immunoassay, which suggests multi-year service or development relationships with certain partners.

The structure of customer revenue contribution for the third quarter of 2025 was:

Customer Relationship Category Proxy	Q3 2025 Revenue (in millions USD)	Year-over-Year Change
Diagnostics Revenue (Includes some DTC/Consumer)	$14.5	-34%
Sample Management Solutions (Labs/Genomics Contracts)	$10.3	-20%
Non-Product and Services Revenue (Service Contracts)	Not specified for Q3 2025	Q2 2025 was $1.40 million

The company's customer engagement strategy involves adapting to market conditions, as seen by management staying closely aligned with customers navigating uncertainty related to funding for public health programs and research.

• Clinical laboratories
• Hospitals
• Physician's offices
• Clinics
• Public health and community-based organizations
• Research institutions
• Government agencies
• Pharmaceutical companies
• Direct to consumers

Finance: Review Q4 2025 Sales & Marketing spend against Q3 2025 run rate by end of next week.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how OraSure Technologies, Inc. (OTI) gets its products to market as of late 2025. The company explicitly states its portfolio of products is sold globally to a wide array of entities, including clinical laboratories, hospitals, physician's offices, clinics, public health and community-based organizations, research institutions, government agencies, pharmaceutical companies, and direct to consumers. Management noted in Q3 2025 that customers continue to navigate an environment with elevated uncertainty related to funding for public health programs and research.

The core revenue streams for the third quarter ended September 30, 2025, which reflect the output of these channels, totaled $27.0 million out of $27.1 million in total net revenues. The Sample Management Solutions segment, which includes sample collection products, generated $10.3 million in revenue for Q3 2025. The Diagnostics segment, which covers point-of-need and home diagnostic tests, brought in $14.5 million in the same period. The company ended Q3 2025 with $216 million in cash and cash equivalents and zero debt.

Revenue Segment (Q3 2025)	Amount (USD)	Percentage of Core Revenue (Approx.)
Diagnostics Revenues	$14.5 million	53.7%
Sample Management Solutions Revenues	$10.3 million	38.1%
Total Core Revenues	$27.0 million	100.0%

The structure of channel engagement is reflected in the customer types served:

• Direct sales to government agencies and public health organizations globally: Mentioned as customers, though facing uncertainty related to government funding sources.
• Third-party distributors for international and domestic hospital/clinic sales: Sales are made globally to hospitals and physician's offices. International revenue mix impacted gross margin in Q1 and Q2 2025.
• E-commerce and retail pharmacy for direct-to-consumer product sales: Direct to consumers are listed as a global customer base.
• Clinical laboratories and research institutions for sample collection products: These customers drive the Sample Management Solutions revenue stream, which was $10.3 million in Q3 2025. The company is investing in R&D for proteomics research, which involves these institutions.

For Q4 2025 guidance, OraSure Technologies, Inc. projected total revenues between $25 million to $28 million. The expected Non-GAAP Gross Margin for Q4 2025 is forecasted in the low 40% range.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for OraSure Technologies, Inc. as of late 2025, and honestly, the landscape is showing some near-term turbulence, particularly around government funding cycles. The company is actively working to diversify away from segments facing uncertainty.

Public health programs and non-governmental organizations (NGOs) for infectious disease control represent a key customer group, though one currently experiencing headwinds. Management noted in the Q3 2025 earnings call that some customers are navigating an environment with elevated levels of uncertainty related to funding for these public health programs and research initiatives. This environment directly impacted the Diagnostics segment, which saw revenues decrease 34 percent year-over-year in Q3 2025 to $14.5 million, with the decline specifically attributable to lower revenue from HIV tests, a product heavily used in these public health settings.

The Commercial customers in consumer genetics and clinical diagnostics are central to both the Diagnostics and Sample Management Solutions (SMS) revenue streams. The Diagnostics revenue of $14.5 million in Q3 2025 serves the broader clinical market. However, the SMS segment, which brought in $10.3 million in Q3 2025, experienced a 20 percent year-over-year decrease, which was explicitly attributed to a large customer in the consumer genomics segment. Still, excluding that specific customer, SMS revenue from the rest of the base showed year-over-year growth, suggesting resilience outside that concentrated relationship.

For the Hospitals, physician offices, and clinics (point-of-care professional market), OraSure Technologies, Inc. sees expanding opportunities in non-public health channels. Management cited areas like urgent care and correctional facilities as growing prospects for the Diagnostics segment, particularly for rapid testing for conditions like hepatitis C. This group is a primary target for the company's point-of-need diagnostic offerings.

The segment covering Academic and proteomic research institutions is also navigating funding uncertainty, similar to the public health sector. This group is a target for the Sample Management Solutions business. To deepen penetration here, the company launched a blood collection tube with stabilization chemistry for Research Use Only (RUO) markets in the burgeoning field of proteomics in July 2025, named HEMA-Collect protein. The company is presenting this product at the World Congress to highlight its stabilization capabilities for proteomics technology platforms.

Here's a look at the core revenue components that map to these customer groups for the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Change
Diagnostics Revenues	$14.5 million	Decreased 34%
Sample Management Solutions (SMS) Revenues	$10.3 million	Decreased 20%
Total Core Revenues	$27.0 million	Decreased 25%

The overall financial position supports navigating this period. As of September 30, 2025, OraSure Technologies, Inc. held $216 million in cash and cash equivalents with no reported debt.

Key financial context points for these segments include:

• Total Net Revenues for Q3 2025 were $27.1 million, a 32 percent decrease from Q3 2024's $39.9 million.
• Revenues from Risk Assessment Testing were $0 in Q3 2025, a 100 percent decrease from Q3 2024's $1.9 million, as this business line was exited.
• COVID-19 Revenues dropped sharply to $89 thousand in Q3 2025 from $2.2 million in Q3 2024.
• The company is guiding for Q4 2025 Total Revenues in the range of $25 million to $28 million.
• Management sees a path to a 50 percent adjusted gross margin as volumes grow.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost base for OraSure Technologies, Inc. as we close out 2025. The structure shows a clear pivot from pandemic-era revenue reliance toward internal investment and operational efficiency, which naturally shifts the cost profile.

The company has been actively managing its manufacturing footprint. They completed the transition from external contract manufacturing of their Sample Management Solutions (SMS) products to internal capabilities in Pennsylvania. This move typically means moving costs from variable Cost of Goods Sold (COGS) components to higher fixed costs related to facility overhead and depreciation, which is a key element of the fixed cost structure you asked about.

Investment in innovation is a major cost driver right now. For the fourth quarter of 2025, the guidance explicitly includes $10 million allocated for innovation investments, which supports the development roadmap, including the SHERLOC platform. This is a significant, planned outlay to secure future revenue streams.

Operating expenses, which capture much of the Selling, General, and Administrative (SG&A) spend necessary for global commercial expansion and general corporate functions, were substantial in the most recently reported quarter. GAAP Operating Expenses for Q3 2025 totaled $27.9 million. For Q4 2025, the core operating expense guidance is set lower, at $20 million, separate from the innovation investment.

Regarding the Cost of Goods Sold (COGS) and margin goals, the focus is clearly on expansion as volumes stabilize. The GAAP Gross Margin for Q3 2025 came in at 43.5%, with the Non-GAAP Gross Margin slightly higher at 44.2%. The stated long-term strategic goal is a 'Path to 50% adjusted gross margin,' which management believes is achievable as volumes grow and they capitalize on manufacturing efficiencies.

Here's a quick look at the key cost-related and balance sheet figures from the Q3 2025 period:

Financial Metric	Amount / Percentage	Period / Context
GAAP Operating Expenses	$27.9 million	Q3 2025
Core Operating Expense Guidance	$20 million	Q4 2025 Forecast
Innovation Investment Guidance	$10 million	Q4 2025 Forecast
GAAP Gross Margin	43.5%	Q3 2025
Non-GAAP Gross Margin	44.2%	Q3 2025
Long-Term Gross Margin Target	50%+	Strategic Goal
Cash and Equivalents	$216 million	End of Q3 2025
Debt	Zero	End of Q3 2025

The cost structure is currently absorbing significant R&D/innovation spend to drive the next growth cycle, which is reflected in the negative operating cash flow of negative $10 million for the third quarter. Still, the zero-debt balance sheet of $216 million in cash provides the flexibility to fund this cost base while they execute the strategy.

• Transition to internal manufacturing impacts fixed cost base.
• Q3 2025 GAAP Operating Expenses were $27.9 million.
• Q4 2025 innovation investment guidance is $10 million.
• Long-term margin goal is 50%+ adjusted gross margin.
• Q3 2025 GAAP Gross Margin was 43.5%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how OraSure Technologies, Inc. (OSUR) brings in money as we wrap up 2025. The revenue streams are clearly segmented across their core product lines, though the company views 2025 as a transition year with a return to growth expected in 2026.

The primary revenue driver remains the sale of their diagnostic products. For the full-year 2025, Diagnostics product sales are expected to be in the mid to high $60 million range.

Next up is the Sample Management Solutions (SMS) segment. Projections for SMS product sales for the full year 2025 are in the high $30 million range.

International Diagnostics revenue is also a key component, with expectations set for the low to mid $30 million range for the full year 2025, despite an anticipated year-over-year decline of approximately 20% compared to the record year in 2024.

To give you a clearer picture of the recent performance driving these projections, here are the actual revenue figures from the third quarter of 2025, which ended September 30, 2025:

Revenue Stream	Q3 2025 Actual Revenue
Total Net Revenues	$27.1 million
Core Revenue (Excluding exited businesses)	$27.0 million
Diagnostics Products Revenue (Q3)	$14.5 million
Sample Management Solutions Revenue (Q3)	$10.3 million

The company is also generating revenue from non-product and services, which comes from service contracts and various partnerships. While specific full-year figures for this stream aren't broken out separately in the guidance, the Q3 2025 total revenue of $27.1 million, with core revenue at $27.0 million, suggests this component is either bundled or represents a smaller portion of the total.

You should note where the company is focusing its diversification efforts to bolster these streams:

• Expanding customer base in nonpublic health markets like urgent care.
• Leveraging the acquisition of BioMedomics for international diagnostics reach.
• Investing in R&D for pipeline products expected in 2026.
• Continuing traction with the syndemic approach for rapid testing across multiple conditions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.