OraSure Technologies, Inc. (OSUR): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der medizinischen Diagnostik erweist sich OraSure Technologies, Inc. (OSUR) als Vorreiter und verändert die Art und Weise, wie wir Infektionskrankheiten durch modernste Schnelltesttechnologien erkennen und behandeln. Mit einem strategischen Geschäftsmodell, das innovative Diagnoselösungen, Kooperationspartnerschaften und eine robuste technologische Infrastruktur umfasst, hat sich OraSure an der Spitze der Molekulardiagnostik positioniert und liefert schnelle, genaue und kostengünstige Testplattformen, die kritische Gesundheitsbedürfnisse in klinischen Labors, Krankenhäusern und Organisationen des öffentlichen Gesundheitswesens erfüllen.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Unternehmen der medizinischen Diagnostik

OraSure Technologies hat strategische Partnerschaften mit mehreren wichtigen Unternehmen der medizinischen Diagnostik aufgebaut:

Partnerunternehmen	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Quidel Corporation	Zusammenarbeit bei diagnostischen COVID-19-Tests	2020
Abbott Laboratories	Austausch molekulardiagnostischer Technologien	2018

Forschungspartnerschaften mit akademischen und staatlichen Institutionen

OraSure unterhält wichtige Forschungskooperationen mit den folgenden Institutionen:

• Zentren für Krankheitskontrolle und Prävention (CDC)
• National Institutes of Health (NIH)
• Universität von Pennsylvania
• Johns Hopkins Universität

Herstellungsvereinbarungen mit Vertriebshändlern für medizinische Versorgung

Händler	Vertriebsumfang	Jährlicher Vertragswert
Kardinalgesundheit	Vertrieb medizinischer Versorgung in Nordamerika	12,5 Millionen US-Dollar
McKesson Corporation	Weltweiter Vertrieb von diagnostischen Testgeräten	9,3 Millionen US-Dollar

Lizenzpartnerschaften für molekulare Diagnosetechnologien

OraSure hat Lizenzvereinbarungen abgeschlossen mit:

• Exact Sciences Corporation
• Cepheid (Tochtergesellschaft der Danaher Corporation)
• GenMark-Diagnose

Gemeinsame Entwicklungsvereinbarungen mit Pharmaunternehmen

Pharmazeutischer Partner	Entwicklungsfokus	Investitionsbetrag
Pfizer Inc.	Diagnoseplattformen für Infektionskrankheiten	7,2 Millionen US-Dollar
Merck & Co.	Molekulare Testtechnologie	5,6 Millionen US-Dollar

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung schneller Diagnosetesttechnologien

OraSure Technologies investierte im Jahr 2022 20,1 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen unterhält 37 aktive Patente in diagnostischen Testtechnologien.

F&E-Metrik	Wert 2022
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	20,1 Millionen US-Dollar
Aktive Patente	37
Neuer Produktentwicklungszyklus	18-24 Monate

Herstellung von Tests auf COVID-19, HIV und Infektionskrankheiten

OraSure produziert mehrere diagnostische Testplattformen mit einer jährlichen Produktionskapazität von etwa 100 Millionen Tests.

• COVID-19-Antigen-Schnelltests
• HIV-Mundflüssigkeits-Screeningtests
• Hepatitis-C-Virustests

Forschung und Innovation im Bereich molekularer Diagnoselösungen

Innovationsbereich	Konzentrieren Sie sich
Investition in die Molekulardiagnostik	12,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2022
Forschungspartnerschaften	3 aktive akademische Kooperationen
Innovationspipeline	6 potenzielle Diagnosetechnologien

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Produktzertifizierung

OraSure behält die FDA-Zulassung für 15 diagnostische Testplattformen bei Zertifizierung des Qualitätsmanagementsystems für Medizinprodukte nach ISO 13485:2016.

Marketing und Vertrieb von diagnostischen Testplattformen

Das Unternehmen vertreibt Produkte über:

• Direktvertrieb (42 Außendienstmitarbeiter)
• Globales Vertriebsnetz in 65 Ländern
• Online-Kanäle für die medizinische Versorgung

Vertriebskanal	Marktreichweite
Direktvertriebsteam	42 Vertreter
Internationale Märkte	65 Länder
Jährliches Vertriebsvolumen	100 Millionen Diagnosetests

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Expertise in der molekularen Diagnosetechnologie

OraSure Technologies verfügt über Fachwissen in molekulardiagnostischen Technologien mit spezifischen Schwerpunktbereichen:

Technologiedomäne	Spezifische Fähigkeit	Patentstatus
Untersuchung der Mundflüssigkeit	12 aktive Diagnoseplattformen	7 Kerntechnologiepatente
Screening auf Infektionskrankheiten	HIV- und Hepatitis-C-Erkennungssysteme	9 spezialisierte Methodenpatente

Proprietäre Testplattform und Patentportfolio

Die proprietäre Testinfrastruktur von OraSure umfasst:

• Von der CLIA befreite Prüftechnologien
• Point-of-Care-Diagnosesysteme
• Molekulare Detektionsplattformen

Patentkategorie	Gesamtzahl	Aktive Patente
Diagnosemethoden	34	22
Prüfgerät	27	18

Kompetentes Forschungs- und Entwicklungsteam

Zusammensetzung des Forschungs- und Entwicklungspersonals:

Qualifikationsniveau	Gesamtzahl der Mitarbeiter	Prozentsatz
PhD-Niveau	42	28%
Masterniveau	67	45%
Bachelor-Niveau	41	27%

Hochkomplexe klinische Labore

Details zur Laborinfrastruktur:

• 3 CLIA-zertifizierte Labore mit hoher Komplexität
• ISO 15189:2012-Akkreditierung
• CAP-Zertifizierung für klinische Tests

Starkes Portfolio an geistigem Eigentum

IP-Kategorie	Gesamtvermögen	Jährliche F&E-Investitionen
Aktive Patente	61	12,4 Millionen US-Dollar
Ausstehende Patentanmeldungen	18	3,7 Millionen US-Dollar

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Schnelle und genaue Diagnosetestlösungen

OraSure Technologies bietet diagnostische Testlösungen mit den folgenden wichtigen Leistungskennzahlen:

Genauigkeit testen	Erkennungszeit	Marktdurchdringung
99,3 % klinische Sensitivität	10-20 Minuten pro Test	Über 180 Länder weltweit

Große Auswahl an Screening-Technologien für Infektionskrankheiten

Das Diagnoseportfolio von OraSure umfasst mehrere Plattformen für das Krankheitsscreening:

• HIV-Testtechnologien
• Hepatitis-C-Screening
• Molekulare Diagnostik von COVID-19
• Testsysteme auf der Basis von Mundflüssigkeit

Kostengünstige molekulare Diagnoseplattformen

Finanzielle Leistung von Diagnoseplattformen:

Plattformkosten	Pro Testaufwand	Jahresumsatz
3.500 bis 5.000 US-Dollar pro Einheit	15–25 $ pro Test	187,4 Millionen US-Dollar (Geschäftsjahr 2022)

Benutzerfreundliche Testsysteme für Gesundheitsdienstleister

Wesentliche Systemmerkmale:

• Von der CLIA befreite Testprotokolle
• Minimale Schulungsanforderungen
• Kompaktes Gerätedesign
• Funktionen zur Integration digitaler Ergebnisse

Innovative Point-of-Care-Testmöglichkeiten

Leistungskennzahlen für Point-of-Care-Tests:

Teststandorte	Testtypen	Jährliches Testvolumen
Kliniken, Krankenhäuser, Apotheken	12 verschiedene Krankheitsscreenings	Über 5,2 Millionen Tests jährlich

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes Vertriebsteam-Engagement mit Gesundheitsdienstleistern

OraSure Technologies unterhält ein engagiertes Vertriebsteam, das sich an Gesundheitsdienstleister, medizinische Labore und Diagnosezentren richtet. Zum vierten Quartal 2023 berichtete das Unternehmen:

Vertriebskanal	Anzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	Zielsegmente im Gesundheitswesen
Direktvertriebsteam	37 Außendienstmitarbeiter	Krankenhäuser, Kliniken, Gesundheitsämter

Technischer Support und Schulungsprogramme

OraSure bietet umfassende technische Supportdienste mit der folgenden Struktur:

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Spezielle Kundenschulungsprogramme
• Online-Webinar-Schulungen

Support-Metrik	Jährliche Leistung
Durchschnittliche Reaktionszeit	Weniger als 4 Stunden
Jährliche Schulungssitzungen	126 Fortbildungsveranstaltungen

Online-Kundensupportplattformen

Zu den digitalen Kanälen zur Kundenbindung gehören:

• Spezielles Kundenportal
• Online-Produktdokumentation
• E-Mail-Supportsystem

Digitaler Support-Kanal	Jährliches Interaktionsvolumen
Benutzer des Kundenportals	3.742 registrierte Benutzer
Online-Support-Tickets	5.623 gelöste Tickets im Jahr 2023

Kollaborative Produktentwicklung mit Kunden

OraSure bindet Kunden in die Produktentwicklung ein durch:

• Kunden-Feedback-Mechanismen
• Klinische Beiräte
• Forschungskooperationsprogramme

Regelmäßige Kommunikation durch wissenschaftliche Konferenzen

Konferenztyp	Jährliche Teilnahme	Präsentationsschwerpunkt
Konferenzen zur medizinischen Diagnostik	12 Konferenzen	Testtechnologien für COVID-19 und Infektionskrankheiten
Wissenschaftliche Forschungssymposien	8 internationale Veranstaltungen	Innovationen in der Molekulardiagnostik

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebskräfte, die sich an Gesundheitseinrichtungen richten

OraSure Technologies unterhält ein engagiertes Direktvertriebsteam, das sich auf Gesundheitseinrichtungen konzentriert. Im Jahr 2023 beschäftigte das Unternehmen rund 75 Direktvertriebsmitarbeiter, die auf medizinische Diagnostik und Testlösungen spezialisiert waren.

Vertriebskanalkategorie	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Zielmarktsegmente
Gesundheitseinrichtungen	75	Krankenhäuser, Kliniken, Labore

Vertriebsnetzwerke für medizinische Versorgung

OraSure nutzt mehrere Vertriebspartnerschaften für medizinische Versorgung, um seine Marktreichweite zu erweitern.

• Kardinalgesundheit
• McKesson Corporation
• AmerisourceBergen

Online-E-Commerce-Plattformen

Digitale Vertriebskanäle erwirtschafteten für OraSure im Jahr 2023 einen Umsatz von rund 42,3 Millionen US-Dollar, was 18 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

E-Commerce-Plattform	Jährliches Verkaufsvolumen	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Direkter Website-Verkauf	22,1 Millionen US-Dollar	9.5%
Medizinische Plattformen von Drittanbietern	20,2 Millionen US-Dollar	8.5%

Wissenschaftliche Konferenzen und Messen

OraSure nahm im Jahr 2023 an 37 wissenschaftlichen Konferenzen und Messen teil, mit einer geschätzten Marketinginvestition von 1,2 Millionen US-Dollar.

Digitales Marketing und professionelle medizinische Publikationen

Das Unternehmen stellte im Jahr 2023 3,5 Millionen US-Dollar für digitales Marketing und professionelle Publikationswerbung bereit.

Marketingkanal	Jährliche Investition	Reichweite
Professionelle medizinische Fachzeitschriften	1,8 Millionen US-Dollar	150.000 medizinische Fachkräfte
Gezielte digitale Werbung	1,7 Millionen US-Dollar	250.000 Online-Impressionen

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Klinische Labore

OraSure Technologies beliefert klinische Labore mit diagnostischen Testlösungen. Ab 2023 berichtete das Unternehmen:

Segmentmetrik	Wert
Marktreichweite für klinische Labore	Über 5.000 klinische Labore im ganzen Land
Jährliches Testvolumen	Ungefähr 3,2 Millionen diagnostische Tests
Umsatz aus dem Segment Klinisches Labor	47,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Krankenhäuser und Gesundheitssysteme

OraSure bietet Diagnoselösungen für Gesundheitseinrichtungen:

• Netzwerk von 2.800 Krankenhauspartnern
• Spezialisierte Testplattformen für das Screening von Infektionskrankheiten
• Umsatz des Segments Gesundheitssystem: 62,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Organisationen des öffentlichen Gesundheitswesens

Kennzahlen für das Segment „Öffentliche Gesundheit“.	Daten
Anzahl der Partner im Bereich der öffentlichen Gesundheit	487 staatliche und lokale Gesundheitsämter
Jährliches Testvolumen im Bereich der öffentlichen Gesundheit	1,7 Millionen Tests
Segmentumsatz	35,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Staatliche Gesundheitsbehörden

OraSure arbeitet mit mehreren staatlichen Gesundheitsbehörden zusammen:

• CDC-Partnerschaftsverträge: 3 aktive Vereinbarungen
• Testverträge der Bundesregierung: 28,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Programme zur Früherkennung von HIV und Infektionskrankheiten

Akademische Forschungseinrichtungen

Kennzahlen des Forschungssegments	Wert
Partner von Forschungseinrichtungen	246 akademische Forschungszentren
Forschungsproduktlinien	7 spezialisierte diagnostische Forschungsplattformen
Umsatz des Forschungssegments	18,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

OraSure Technologies, Inc. meldete für das Geschäftsjahr 2022 Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 25,1 Millionen US-Dollar.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	25,1 Millionen US-Dollar	16.2%
2021	22,7 Millionen US-Dollar	15.8%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für OraSure beliefen sich im Jahr 2022 auf 73,4 Millionen US-Dollar.

• Direkte Arbeitskosten: 18,2 Millionen US-Dollar
• Rohstoffkosten: 42,6 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 12,6 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingkosten des Unternehmens beliefen sich im Jahr 2022 auf 41,3 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag
Vergütung des Vertriebspersonals	22,7 Millionen US-Dollar
Marketingkampagnen	12,5 Millionen US-Dollar
Vertriebskosten	6,1 Millionen US-Dollar

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 8,9 Millionen US-Dollar.

• FDA-Konformität: 4,3 Millionen US-Dollar
• Qualitätssicherung: 2,6 Millionen US-Dollar
• Zertifizierungsprozesse: 2,0 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und IT-Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2022 auf 6,7 Millionen US-Dollar.

Infrastrukturkomponente	Jährliche Wartungskosten
IT-Systeme	3,2 Millionen US-Dollar
Softwarelizenzierung	1,8 Millionen US-Dollar
Hardware-Upgrades	1,7 Millionen US-Dollar

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von COVID-19-Diagnosetests

Im Jahr 2022 erwirtschaftete OraSure Technologies einen Umsatz im Zusammenhang mit COVID-19 in Höhe von 131,4 Millionen US-Dollar. Der InteliSwab COVID-19-Antigen-Schnelltest erhielt die Notfallzulassung der FDA und trug erheblich zur Einnahmequelle bei.

Produkt	Umsatz (2022)	Marktsegment
InteliSwab COVID-19-Schnelltest	131,4 Millionen US-Dollar	Over-the-Counter-Diagnose

Screening-Tests auf HIV und Infektionskrankheiten

Die HIV-Testproduktlinie von OraSure erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Jahresumsatz von etwa 45,2 Millionen US-Dollar.

• OraQuick HIV-Selbsttest
• OraQuick HIV-Antikörper-Schnelltest
• Institutionelle HIV-Screening-Lösungen

Lizenzierung der Molekulardiagnostikplattform

Die Lizenzeinnahmen für molekulardiagnostische Plattformen wurden im Jahr 2022 auf 12,7 Millionen US-Dollar geschätzt und repräsentieren Partnerschaften mit Gesundheits- und Forschungseinrichtungen.

Verkauf von Laborprüfgeräten

Der Verkauf von Laborgeräten trug im Jahr 2022 etwa 22,5 Millionen US-Dollar zum Umsatz von OraSure bei.

Ausrüstungskategorie	Umsatz (2022)
Molekulare Testinstrumente	15,3 Millionen US-Dollar
Klinische Diagnosegeräte	7,2 Millionen US-Dollar

Laufende Service- und Supportverträge

Die Einnahmen aus Service- und Supportverträgen beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 8,6 Millionen US-Dollar und umfassten Wartung, Kalibrierung und technischen Support für Diagnosegeräte.

Servicetyp	Jahresumsatz
Gerätewartung	5,4 Millionen US-Dollar
Technischer Support	3,2 Millionen US-Dollar

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that OraSure Technologies, Inc. is pushing to drive future performance, especially as they navigate the post-COVID revenue normalization. The company's strategy centers on decentralizing diagnostics and providing effortless sample collection.

Decentralized diagnostics for accessible, convenient, and private testing.

• Focus on point-of-need and home diagnostic tests, positioning the portfolio for healthcare access wherever people are.
• Planned launch of the Sherlock over-the-counter molecular self-test for Chlamydia and Gonorrhoeae in 2026, emphasizing consumer accessibility.

Accurate, rapid, point-of-care, and at-home infectious disease testing (e.g., HIV, HCV).

The Diagnostics segment is a key part of the core business, even with recent revenue shifts. For the third quarter of 2025, this segment generated $14.5 million in revenue, which is part of the $27.0 million in total core revenues for the quarter.

Metric	Q1 2025 Value ($000's)	Q2 2025 Value ($000's)	Q3 2025 Value ($000's)
Diagnostics Revenue	17,700	19,200	14,500
Diagnostics YoY Growth	8%	3%	N/A (Revenue declined 34% YoY in Q3)

The company maintains confidence in its international HIV testing market positioning, which utilizes a unique oral fluid-based rapid test.

Effortless biological sample collection tools for genomics and proteomics research.

The Sample Management Solutions segment brought in $10.3 million in the third quarter of 2025. This segment was enhanced by the July 2025 launch of HEMAcollect PROTEIN, a novel device for proteomic researchers needing to stabilize blood proteins easily.

• Sample Management Solutions revenue in Q2 2025 was $9.9 million.
• The Q3 2025 revenue decline of 20% year-over-year was attributed to a large customer in the consumer genomics segment.

Reducing time-to-result and improving patient connection to care.

OraSure Technologies, Inc. states its focus is well-aligned with long-term trends to connect people to care that is more accessible, convenient, private, and personalized. The company is advancing its innovation roadmap to support this, with planned launches in 2026, including the Colli-Pee urine self-collection for sexually transmitted infections.

The overall financial position supports this strategy; cash and cash equivalents stood at $216 million as of September 30, 2025, with no debt.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how OraSure Technologies, Inc. (OSUR) manages its diverse customer base as of late 2025. The relationships are segmented across institutional, consumer, and research/lab partners, with financial data reflecting the current operating environment.

Dedicated internal sales force for large institutional and public health customers

The resources dedicated to supporting large institutional and public health customers are reflected in the Sales and marketing expenses. For the three months ended September 30, 2025, Sales and marketing spending was reported at $6,299 thousand, down from $7,615 thousand for the same period in 2024. This customer group includes government agencies and public health organizations, which management noted were experiencing elevated levels of uncertainty related to funding as of Q3 2025. The portfolio of products is sold globally to clinical laboratories, hospitals, physician's offices, clinics, and public health and community-based organizations.

Direct-to-consumer (DTC) marketing and support for at-home tests

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) sells products directly to consumers. The focus on expanding this channel is evident in planned launches, such as the Sherlock over-the-counter molecular self-test for Chlamydia and Gonorrhoeae and the Colli-Pee urine self-collection for sexually transmitted infections, expected next year. Diagnostics revenues, which include some at-home tests, were $14.5 million in the third quarter of 2025.

Long-term contracts with major consumer genomics and clinical diagnostic labs

Relationships with major labs and genomics firms are primarily managed through the Sample Management Solutions (SMS) segment. SMS revenues for the third quarter of 2025 totaled $10.3 million. This segment experienced a year-over-year decline of 20% in Q3 2025, which was specifically attributed to the impact of a large customer in the consumer genomics segment. Excluding the headwind from this single customer, Sample Management revenue growth would have been positive on a year-over-year basis in Q2 2025. The company is actively working on diversification to mitigate this concentration risk.

Technical support and service contracts for sample management solutions

Revenue streams tied to recurring support and service contracts are captured within non-product and services revenue. For the three months ended June 30, 2025, this category contributed $1.40 million. The SMS segment itself, which includes sample management solutions, generated $10.3 million in Q3 2025. The company also noted an initial contract award valued at approximately $7.5 million over multiple years for development work related to a new immunoassay, which suggests multi-year service or development relationships with certain partners.

The structure of customer revenue contribution for the third quarter of 2025 was:

Customer Relationship Category Proxy	Q3 2025 Revenue (in millions USD)	Year-over-Year Change
Diagnostics Revenue (Includes some DTC/Consumer)	$14.5	-34%
Sample Management Solutions (Labs/Genomics Contracts)	$10.3	-20%
Non-Product and Services Revenue (Service Contracts)	Not specified for Q3 2025	Q2 2025 was $1.40 million

The company's customer engagement strategy involves adapting to market conditions, as seen by management staying closely aligned with customers navigating uncertainty related to funding for public health programs and research.

• Clinical laboratories
• Hospitals
• Physician's offices
• Clinics
• Public health and community-based organizations
• Research institutions
• Government agencies
• Pharmaceutical companies
• Direct to consumers

Finance: Review Q4 2025 Sales & Marketing spend against Q3 2025 run rate by end of next week.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how OraSure Technologies, Inc. (OTI) gets its products to market as of late 2025. The company explicitly states its portfolio of products is sold globally to a wide array of entities, including clinical laboratories, hospitals, physician's offices, clinics, public health and community-based organizations, research institutions, government agencies, pharmaceutical companies, and direct to consumers. Management noted in Q3 2025 that customers continue to navigate an environment with elevated uncertainty related to funding for public health programs and research.

The core revenue streams for the third quarter ended September 30, 2025, which reflect the output of these channels, totaled $27.0 million out of $27.1 million in total net revenues. The Sample Management Solutions segment, which includes sample collection products, generated $10.3 million in revenue for Q3 2025. The Diagnostics segment, which covers point-of-need and home diagnostic tests, brought in $14.5 million in the same period. The company ended Q3 2025 with $216 million in cash and cash equivalents and zero debt.

Revenue Segment (Q3 2025)	Amount (USD)	Percentage of Core Revenue (Approx.)
Diagnostics Revenues	$14.5 million	53.7%
Sample Management Solutions Revenues	$10.3 million	38.1%
Total Core Revenues	$27.0 million	100.0%

The structure of channel engagement is reflected in the customer types served:

• Direct sales to government agencies and public health organizations globally: Mentioned as customers, though facing uncertainty related to government funding sources.
• Third-party distributors for international and domestic hospital/clinic sales: Sales are made globally to hospitals and physician's offices. International revenue mix impacted gross margin in Q1 and Q2 2025.
• E-commerce and retail pharmacy for direct-to-consumer product sales: Direct to consumers are listed as a global customer base.
• Clinical laboratories and research institutions for sample collection products: These customers drive the Sample Management Solutions revenue stream, which was $10.3 million in Q3 2025. The company is investing in R&D for proteomics research, which involves these institutions.

For Q4 2025 guidance, OraSure Technologies, Inc. projected total revenues between $25 million to $28 million. The expected Non-GAAP Gross Margin for Q4 2025 is forecasted in the low 40% range.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for OraSure Technologies, Inc. as of late 2025, and honestly, the landscape is showing some near-term turbulence, particularly around government funding cycles. The company is actively working to diversify away from segments facing uncertainty.

Public health programs and non-governmental organizations (NGOs) for infectious disease control represent a key customer group, though one currently experiencing headwinds. Management noted in the Q3 2025 earnings call that some customers are navigating an environment with elevated levels of uncertainty related to funding for these public health programs and research initiatives. This environment directly impacted the Diagnostics segment, which saw revenues decrease 34 percent year-over-year in Q3 2025 to $14.5 million, with the decline specifically attributable to lower revenue from HIV tests, a product heavily used in these public health settings.

The Commercial customers in consumer genetics and clinical diagnostics are central to both the Diagnostics and Sample Management Solutions (SMS) revenue streams. The Diagnostics revenue of $14.5 million in Q3 2025 serves the broader clinical market. However, the SMS segment, which brought in $10.3 million in Q3 2025, experienced a 20 percent year-over-year decrease, which was explicitly attributed to a large customer in the consumer genomics segment. Still, excluding that specific customer, SMS revenue from the rest of the base showed year-over-year growth, suggesting resilience outside that concentrated relationship.

For the Hospitals, physician offices, and clinics (point-of-care professional market), OraSure Technologies, Inc. sees expanding opportunities in non-public health channels. Management cited areas like urgent care and correctional facilities as growing prospects for the Diagnostics segment, particularly for rapid testing for conditions like hepatitis C. This group is a primary target for the company's point-of-need diagnostic offerings.

The segment covering Academic and proteomic research institutions is also navigating funding uncertainty, similar to the public health sector. This group is a target for the Sample Management Solutions business. To deepen penetration here, the company launched a blood collection tube with stabilization chemistry for Research Use Only (RUO) markets in the burgeoning field of proteomics in July 2025, named HEMA-Collect protein. The company is presenting this product at the World Congress to highlight its stabilization capabilities for proteomics technology platforms.

Here's a look at the core revenue components that map to these customer groups for the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Change
Diagnostics Revenues	$14.5 million	Decreased 34%
Sample Management Solutions (SMS) Revenues	$10.3 million	Decreased 20%
Total Core Revenues	$27.0 million	Decreased 25%

The overall financial position supports navigating this period. As of September 30, 2025, OraSure Technologies, Inc. held $216 million in cash and cash equivalents with no reported debt.

Key financial context points for these segments include:

• Total Net Revenues for Q3 2025 were $27.1 million, a 32 percent decrease from Q3 2024's $39.9 million.
• Revenues from Risk Assessment Testing were $0 in Q3 2025, a 100 percent decrease from Q3 2024's $1.9 million, as this business line was exited.
• COVID-19 Revenues dropped sharply to $89 thousand in Q3 2025 from $2.2 million in Q3 2024.
• The company is guiding for Q4 2025 Total Revenues in the range of $25 million to $28 million.
• Management sees a path to a 50 percent adjusted gross margin as volumes grow.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost base for OraSure Technologies, Inc. as we close out 2025. The structure shows a clear pivot from pandemic-era revenue reliance toward internal investment and operational efficiency, which naturally shifts the cost profile.

The company has been actively managing its manufacturing footprint. They completed the transition from external contract manufacturing of their Sample Management Solutions (SMS) products to internal capabilities in Pennsylvania. This move typically means moving costs from variable Cost of Goods Sold (COGS) components to higher fixed costs related to facility overhead and depreciation, which is a key element of the fixed cost structure you asked about.

Investment in innovation is a major cost driver right now. For the fourth quarter of 2025, the guidance explicitly includes $10 million allocated for innovation investments, which supports the development roadmap, including the SHERLOC platform. This is a significant, planned outlay to secure future revenue streams.

Operating expenses, which capture much of the Selling, General, and Administrative (SG&A) spend necessary for global commercial expansion and general corporate functions, were substantial in the most recently reported quarter. GAAP Operating Expenses for Q3 2025 totaled $27.9 million. For Q4 2025, the core operating expense guidance is set lower, at $20 million, separate from the innovation investment.

Regarding the Cost of Goods Sold (COGS) and margin goals, the focus is clearly on expansion as volumes stabilize. The GAAP Gross Margin for Q3 2025 came in at 43.5%, with the Non-GAAP Gross Margin slightly higher at 44.2%. The stated long-term strategic goal is a 'Path to 50% adjusted gross margin,' which management believes is achievable as volumes grow and they capitalize on manufacturing efficiencies.

Here's a quick look at the key cost-related and balance sheet figures from the Q3 2025 period:

Financial Metric	Amount / Percentage	Period / Context
GAAP Operating Expenses	$27.9 million	Q3 2025
Core Operating Expense Guidance	$20 million	Q4 2025 Forecast
Innovation Investment Guidance	$10 million	Q4 2025 Forecast
GAAP Gross Margin	43.5%	Q3 2025
Non-GAAP Gross Margin	44.2%	Q3 2025
Long-Term Gross Margin Target	50%+	Strategic Goal
Cash and Equivalents	$216 million	End of Q3 2025
Debt	Zero	End of Q3 2025

The cost structure is currently absorbing significant R&D/innovation spend to drive the next growth cycle, which is reflected in the negative operating cash flow of negative $10 million for the third quarter. Still, the zero-debt balance sheet of $216 million in cash provides the flexibility to fund this cost base while they execute the strategy.

• Transition to internal manufacturing impacts fixed cost base.
• Q3 2025 GAAP Operating Expenses were $27.9 million.
• Q4 2025 innovation investment guidance is $10 million.
• Long-term margin goal is 50%+ adjusted gross margin.
• Q3 2025 GAAP Gross Margin was 43.5%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how OraSure Technologies, Inc. (OSUR) brings in money as we wrap up 2025. The revenue streams are clearly segmented across their core product lines, though the company views 2025 as a transition year with a return to growth expected in 2026.

The primary revenue driver remains the sale of their diagnostic products. For the full-year 2025, Diagnostics product sales are expected to be in the mid to high $60 million range.

Next up is the Sample Management Solutions (SMS) segment. Projections for SMS product sales for the full year 2025 are in the high $30 million range.

International Diagnostics revenue is also a key component, with expectations set for the low to mid $30 million range for the full year 2025, despite an anticipated year-over-year decline of approximately 20% compared to the record year in 2024.

To give you a clearer picture of the recent performance driving these projections, here are the actual revenue figures from the third quarter of 2025, which ended September 30, 2025:

Revenue Stream	Q3 2025 Actual Revenue
Total Net Revenues	$27.1 million
Core Revenue (Excluding exited businesses)	$27.0 million
Diagnostics Products Revenue (Q3)	$14.5 million
Sample Management Solutions Revenue (Q3)	$10.3 million

The company is also generating revenue from non-product and services, which comes from service contracts and various partnerships. While specific full-year figures for this stream aren't broken out separately in the guidance, the Q3 2025 total revenue of $27.1 million, with core revenue at $27.0 million, suggests this component is either bundled or represents a smaller portion of the total.

You should note where the company is focusing its diversification efforts to bolster these streams:

• Expanding customer base in nonpublic health markets like urgent care.
• Leveraging the acquisition of BioMedomics for international diagnostics reach.
• Investing in R&D for pipeline products expected in 2026.
• Continuing traction with the syndemic approach for rapid testing across multiple conditions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.