OraSure Technologies, Inc. (OSUR): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico del diagnóstico médico, Orasure Technologies, Inc. (OSUR) emerge como una fuerza pionera, transformando cómo detectamos y gestionamos las enfermedades infecciosas a través de tecnologías de prueba rápida de vanguardia. Con un modelo de negocio estratégico que abarca soluciones de diagnóstico innovadoras, asociaciones colaborativas y una infraestructura tecnológica robusta, Orasure se ha posicionado a la vanguardia del diagnóstico molecular, que ofrece plataformas de prueba rápidas, precisas y rentables que atienden a las necesidades de atención médica crítica en los laboratorios clínicos en los laboratorios clínicos , hospitales y organizaciones de salud pública.

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboración estratégica con compañías de diagnóstico médico

Orasure Technologies ha establecido asociaciones estratégicas con varias compañías clave de diagnóstico médico:

Empresa asociada	Enfoque de asociación	Año establecido
Quidel Corporation	COVID-19 COLABORACIÓN DE PRUEBAS DE DIAGNÓSTICO	2020
Laboratorios de Abbott	Compartir tecnología de diagnóstico molecular	2018

Asociaciones de investigación con instituciones académicas y gubernamentales

Orasure mantiene colaboraciones críticas de investigación con las siguientes instituciones:

• Centros para el control y la prevención de enfermedades (CDC)
• Institutos Nacionales de Salud (NIH)
• Universidad de Pensilvania
• Universidad de Johns Hopkins

Acuerdos de fabricación con distribuidores de suministros médicos

Distribuidor	Alcance de distribución	Valor anual del contrato
Salud cardinal	Distribución de suministro médico de América del Norte	$ 12.5 millones
McKesson Corporation	Distribución de equipos de prueba de diagnóstico global	$ 9.3 millones

Asociaciones de licencia para tecnologías de diagnóstico molecular

Orasure ha asegurado acuerdos de licencia con:

• Corporación de Ciencias Exactas
• Cepheid (subsidiaria de Danaher Corporation)
• Genmark Diagnostics

Acuerdos de desarrollo conjunto con compañías farmacéuticas

Socio farmacéutico	Enfoque de desarrollo	Monto de la inversión
Pfizer Inc.	Plataformas de diagnóstico de enfermedades infecciosas	$ 7.2 millones
Merck & Co.	Tecnología de prueba molecular	$ 5.6 millones

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnologías de prueba de diagnóstico rápido

Orasure Technologies invirtió $ 20.1 millones en gastos de I + D en 2022. La compañía mantiene 37 patentes activas en tecnologías de prueba de diagnóstico.

I + D Métrica	Valor 2022
Gastos totales de I + D	$ 20.1 millones
Patentes activas	37
Nuevo ciclo de desarrollo de productos	18-24 meses

Fabricación de pruebas de enfermedad de Covid-19, VIH y de enfermedades infecciosas

Orasure produce múltiples plataformas de prueba de diagnóstico con capacidad de fabricación anual de aproximadamente 100 millones de pruebas.

• Pruebas rápidas de antígeno Covid-19
• Pruebas de detección de fluidos orales del VIH
• Hepatitis C Pruebas virales

Investigación e innovación en soluciones de diagnóstico molecular

Área de innovación	Enfocar
Inversión de diagnóstico molecular	$ 12.5 millones en 2022
Asociaciones de investigación	3 colaboraciones académicas activas
Tubería de innovación	6 Potencios de tecnologías de diagnóstico

Cumplimiento regulatorio y certificación de productos

Orasure mantiene la autorización de la FDA para 15 plataformas de prueba de diagnóstico con ISO 13485: Certificación del sistema de gestión de calidad de dispositivos médicos 2016 Certificación.

Marketing y distribución de plataformas de pruebas de diagnóstico

La compañía distribuye productos a través de:

• Fuerza de ventas directa (42 representantes de ventas)
• Red de distribuidores globales en 65 países
• Canales de suministro médico en línea

Canal de distribución	Alcance del mercado
Equipo de ventas directas	42 representantes
Mercados internacionales	65 países
Volumen de distribución anual	100 millones de pruebas de diagnóstico

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocios: recursos clave

Experiencia avanzada de tecnología de diagnóstico molecular

Orasure Technologies mantiene experiencia en tecnologías de diagnóstico molecular con áreas de enfoque específicas:

Dominio tecnológico	Capacidad específica	Estado de patente
Prueba de fluido oral	12 plataformas de diagnóstico activas	7 patentes de tecnología central
Detección de enfermedades infecciosas	VIH, sistemas de detección de hepatitis C	9 patentes de método especializado

Plataforma de prueba patentada y cartera de patentes

La infraestructura de prueba patentada de Orasure incluye:

• Tecnologías de pruebas con calia
• Sistemas de diagnóstico de punto de atención
• Plataformas de detección molecular

Categoría de patente	Número total	Patentes activas
Métodos de diagnóstico	34	22
Aparato de prueba	27	18

Equipo calificado de investigación y desarrollo

Composición de la fuerza laboral de investigación y desarrollo:

Nivel de calificación	Total de empleados	Porcentaje
Nivel de doctorado	42	28%
Nivel de maestría	67	45%
Nivel de licenciatura	41	27%

Laboratorios clínicos de alta complejidad

Detalles de la infraestructura de laboratorio:

• 3 laboratorios de alta complejidad certificados por CLIA
• ISO 15189: Acreditación de 2012
• Certificación CAP para pruebas clínicas

Cartera de propiedad intelectual fuerte

Categoría de IP	Activos totales	Inversión anual de I + D
Patentes activas	61	$ 12.4 millones
Aplicaciones de patentes pendientes	18	$ 3.7 millones

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de prueba de diagnóstico rápidas y precisas

Orasure Technologies proporciona soluciones de prueba de diagnóstico con las siguientes métricas clave de rendimiento:

Prueba de precisión	Tiempo de detección	Penetración del mercado
99.3% de sensibilidad clínica	10-20 minutos por prueba	Más de 180 países en todo el mundo

Amplia gama de tecnologías de detección de enfermedades infecciosas

La cartera de diagnóstico de Orasure cubre múltiples plataformas de detección de enfermedades:

• Tecnologías de prueba de VIH
• Detección de hepatitis C
• Covid-19 Diagnóstico molecular
• Sistemas de prueba basados ​​en fluidos orales

Plataformas de diagnóstico molecular rentables

Rendimiento financiero de plataformas de diagnóstico:

Costo de plataforma	Por gasto de prueba	Ingresos anuales
$ 3,500- $ 5,000 por unidad	$ 15- $ 25 por prueba	$ 187.4 millones (2022 año fiscal)

Sistemas de prueba fácil de usar para proveedores de atención médica

Características clave del sistema:

• Protocolos de pruebas con tala de CLIA
• Requisitos mínimos de capacitación
• Diseño de instrumentos compactos
• Capacidades de integración de resultados digitales

Capacidades innovadoras de pruebas en el punto de atención

Métricas de rendimiento de pruebas de punto de atención:

Ubicaciones de prueba	Tipos de prueba	Volumen de prueba anual
Clínicas, hospitales, farmacias	12 Diferentes exámenes de enfermedades	Más de 5,2 millones de pruebas anualmente

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso directo del equipo de ventas con proveedores de atención médica

Orasure Technologies mantiene un equipo de ventas dedicado dirigido a proveedores de atención médica, laboratorios médicos y centros de diagnóstico. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía informó:

Canal de ventas	Número de representantes de ventas directas	Segmentos de atención médica objetivo
Equipo de ventas directas	37 representantes de ventas	Hospitales, clínicas, departamentos de salud pública

Programas de soporte técnico y capacitación

Orasure proporciona servicios completos de soporte técnico con la siguiente estructura:

• Línea directa de soporte técnico 24/7
• Programas dedicados de capacitación al cliente
• Sesiones de capacitación en seminarios web en línea

Métrico de soporte	Rendimiento anual
Tiempo de respuesta promedio	Menos de 4 horas
Sesiones de capacitación anual	126 Eventos de capacitación profesional

Plataformas de atención al cliente en línea

Los canales de participación de clientes digitales incluyen:

• Portal de clientes dedicado
• Documentación del producto en línea
• Sistema de soporte por correo electrónico

Canal de soporte digital	Volumen de interacción anual
Usuarios del portal de clientes	3.742 usuarios registrados
Entradas de soporte en línea	5.623 boletos resueltos en 2023

Desarrollo de productos colaborativos con clientes

Orasure involucra a los clientes en el desarrollo de productos a través de:

• Mecanismos de comentarios de los clientes
• Juntas de asesoramiento clínico
• Programas de colaboración de investigación

Comunicación regular a través de conferencias científicas

Tipo de conferencia	Participación anual	Enfoque de presentación
Conferencias de diagnóstico médico	12 conferencias	Covid-19 y tecnologías de prueba de enfermedades infecciosas
Simposios de investigación científica	8 eventos internacionales	Innovaciones de diagnóstico molecular

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa dirigida a instituciones de salud

Orasure Technologies mantiene un equipo de ventas directo dedicado que se centra en las instituciones de atención médica. A partir de 2023, la compañía empleó aproximadamente 75 representantes de ventas directas especializadas en diagnósticos médicos y soluciones de prueba.

Categoría de canal de ventas	Número de representantes de ventas	Segmentos del mercado objetivo
Instituciones de atención médica	75	Hospitales, clínicas, laboratorios

Redes de distribuidores de suministros médicos

Orasure aprovecha múltiples asociaciones de distribuidores de suministros médicos para expandir el alcance del mercado.

• Salud cardinal
• McKesson Corporation
• AmerisourceBergen

Plataformas de comercio electrónico en línea

Los canales de ventas digitales generaron aproximadamente $ 42.3 millones en ingresos para Orasure en 2023, lo que representa el 18% de las ventas totales de la compañía.

Plataforma de comercio electrónico	Volumen de ventas anual	Porcentaje de ingresos totales
Ventas directas del sitio web	$ 22.1 millones	9.5%
Plataformas médicas de terceros	$ 20.2 millones	8.5%

Conferencias científicas y ferias comerciales

Orasure participó en 37 conferencias científicas y ferias comerciales en 2023, con una inversión de marketing estimada de $ 1.2 millones.

Marketing digital y publicaciones médicas profesionales

La compañía asignó $ 3.5 millones a marketing digital y publicidad profesional en 2023.

Canal de marketing	Inversión anual	Alcanzar
Revistas médicas profesionales	$ 1.8 millones	150,000 profesionales de la salud
Publicidad digital dirigida	$ 1.7 millones	250,000 impresiones en línea

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Laboratorios clínicos

Orasure Technologies atiende laboratorios clínicos con soluciones de prueba de diagnóstico. A partir de 2023, la compañía informó:

Métrico de segmento	Valor
Alcance del mercado de laboratorio clínico	Más de 5,000 laboratorios clínicos en todo el país
Volumen de prueba anual	Aproximadamente 3.2 millones de pruebas de diagnóstico
Ingresos del segmento de laboratorio clínico	$ 47.3 millones en 2023

Hospitales y sistemas de salud

Orasure proporciona soluciones de diagnóstico a las instituciones de atención médica:

• Red de 2.800 socios hospitalarios
• Plataformas de prueba especializadas para detección de enfermedades infecciosas
• Ingresos del segmento del sistema de salud: $ 62.5 millones en 2023

Organizaciones de salud pública

Métricas de segmento de salud pública	Datos
Número de socios de salud pública	487 departamentos de salud estatales y locales
Volumen anual de pruebas de salud pública	1,7 millones de pruebas
Ingreso de segmento	$ 35.6 millones en 2023

Agencias de salud gubernamentales

Orasure colabora con múltiples agencias de salud gubernamentales:

• Contratos de asociación de CDC: 3 acuerdos activos
• Contratos de pruebas del gobierno federal: $ 28.4 millones en 2023
• Programas de detección de enfermedades de VIH y enfermedades infecciosas

Instituciones de investigación académica

Métricas de segmento de investigación	Valor
Investigación de los socios de la institución	246 Centros de investigación académica
Investigar líneas de productos	7 plataformas de investigación de diagnóstico especializadas
Ingresos del segmento de investigación	$ 18.2 millones en 2023

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Orasure Technologies, Inc. reportó gastos de I + D de $ 25.1 millones para el año fiscal 2022.

Año	Gasto de I + D	Porcentaje de ingresos
2022	$ 25.1 millones	16.2%
2021	$ 22.7 millones	15.8%

Gastos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación para Orasure en 2022 fueron de $ 73.4 millones.

• Costos laborales directos: $ 18.2 millones
• Gastos de materia prima: $ 42.6 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 12.6 millones

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para la compañía fueron de $ 41.3 millones en 2022.

Categoría de gastos	Cantidad
Compensación del personal de ventas	$ 22.7 millones
Campañas de marketing	$ 12.5 millones
Costos de distribución	$ 6.1 millones

Costos de cumplimiento regulatorio

Los gastos de cumplimiento regulatorio totalizaron $ 8.9 millones en 2022.

• Cumplimiento de la FDA: $ 4.3 millones
• Garantía de calidad: $ 2.6 millones
• Procesos de certificación: $ 2.0 millones

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los costos de mantenimiento de la tecnología y la infraestructura de TI fueron de $ 6.7 millones en 2022.

Componente de infraestructura	Costo de mantenimiento anual
Sistemas de TI	$ 3.2 millones
Licencia de software	$ 1.8 millones
Actualizaciones de hardware	$ 1.7 millones

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de pruebas de diagnóstico Covid-19

En 2022, las tecnologías de Orasure generaron $ 131.4 millones en ingresos relacionados con Covid-19. La prueba rápida de antígeno Inteliswab Covid-19 recibió autorización de uso de emergencia de la FDA, contribuyendo significativamente al flujo de ingresos.

Producto	Ingresos (2022)	Segmento de mercado
Inteliswab Covid-19 Prueba rápida	$ 131.4 millones	Diagnóstico de venta libre

Pruebas de detección de enfermedades de VIH y enfermedades infecciosas

La línea de productos de prueba de VIH de Orasure generó aproximadamente $ 45.2 millones en ingresos anuales para 2022.

• Oraquick VIH Autodimitación
• Prueba de anticuerpos Rapid de Oraquick VIH
• Soluciones de detección institucionales del VIH

Licencias de plataforma de diagnóstico molecular

Los ingresos por licencias para las plataformas de diagnóstico molecular se estimaron en $ 12.7 millones en 2022, lo que representa asociaciones con instituciones de investigación y atención médica.

Venta de equipos de prueba de laboratorio

Las ventas de equipos de laboratorio contribuyeron con aproximadamente $ 22.5 millones a los ingresos de Orasure en 2022.

Categoría de equipo	Ingresos (2022)
Instrumentos de prueba molecular	$ 15.3 millones
Dispositivos de diagnóstico clínico	$ 7.2 millones

Contratos de servicio y soporte continuo

Los ingresos por contratos de servicio y soporte fueron de aproximadamente $ 8.6 millones en 2022, cubriendo el mantenimiento, la calibración y el soporte técnico para equipos de diagnóstico.

Tipo de servicio	Ingresos anuales
Mantenimiento del equipo	$ 5.4 millones
Apoyo técnico	$ 3.2 millones

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that OraSure Technologies, Inc. is pushing to drive future performance, especially as they navigate the post-COVID revenue normalization. The company's strategy centers on decentralizing diagnostics and providing effortless sample collection.

Decentralized diagnostics for accessible, convenient, and private testing.

• Focus on point-of-need and home diagnostic tests, positioning the portfolio for healthcare access wherever people are.
• Planned launch of the Sherlock over-the-counter molecular self-test for Chlamydia and Gonorrhoeae in 2026, emphasizing consumer accessibility.

Accurate, rapid, point-of-care, and at-home infectious disease testing (e.g., HIV, HCV).

The Diagnostics segment is a key part of the core business, even with recent revenue shifts. For the third quarter of 2025, this segment generated $14.5 million in revenue, which is part of the $27.0 million in total core revenues for the quarter.

Metric	Q1 2025 Value ($000's)	Q2 2025 Value ($000's)	Q3 2025 Value ($000's)
Diagnostics Revenue	17,700	19,200	14,500
Diagnostics YoY Growth	8%	3%	N/A (Revenue declined 34% YoY in Q3)

The company maintains confidence in its international HIV testing market positioning, which utilizes a unique oral fluid-based rapid test.

Effortless biological sample collection tools for genomics and proteomics research.

The Sample Management Solutions segment brought in $10.3 million in the third quarter of 2025. This segment was enhanced by the July 2025 launch of HEMAcollect PROTEIN, a novel device for proteomic researchers needing to stabilize blood proteins easily.

• Sample Management Solutions revenue in Q2 2025 was $9.9 million.
• The Q3 2025 revenue decline of 20% year-over-year was attributed to a large customer in the consumer genomics segment.

Reducing time-to-result and improving patient connection to care.

OraSure Technologies, Inc. states its focus is well-aligned with long-term trends to connect people to care that is more accessible, convenient, private, and personalized. The company is advancing its innovation roadmap to support this, with planned launches in 2026, including the Colli-Pee urine self-collection for sexually transmitted infections.

The overall financial position supports this strategy; cash and cash equivalents stood at $216 million as of September 30, 2025, with no debt.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how OraSure Technologies, Inc. (OSUR) manages its diverse customer base as of late 2025. The relationships are segmented across institutional, consumer, and research/lab partners, with financial data reflecting the current operating environment.

Dedicated internal sales force for large institutional and public health customers

The resources dedicated to supporting large institutional and public health customers are reflected in the Sales and marketing expenses. For the three months ended September 30, 2025, Sales and marketing spending was reported at $6,299 thousand, down from $7,615 thousand for the same period in 2024. This customer group includes government agencies and public health organizations, which management noted were experiencing elevated levels of uncertainty related to funding as of Q3 2025. The portfolio of products is sold globally to clinical laboratories, hospitals, physician's offices, clinics, and public health and community-based organizations.

Direct-to-consumer (DTC) marketing and support for at-home tests

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) sells products directly to consumers. The focus on expanding this channel is evident in planned launches, such as the Sherlock over-the-counter molecular self-test for Chlamydia and Gonorrhoeae and the Colli-Pee urine self-collection for sexually transmitted infections, expected next year. Diagnostics revenues, which include some at-home tests, were $14.5 million in the third quarter of 2025.

Long-term contracts with major consumer genomics and clinical diagnostic labs

Relationships with major labs and genomics firms are primarily managed through the Sample Management Solutions (SMS) segment. SMS revenues for the third quarter of 2025 totaled $10.3 million. This segment experienced a year-over-year decline of 20% in Q3 2025, which was specifically attributed to the impact of a large customer in the consumer genomics segment. Excluding the headwind from this single customer, Sample Management revenue growth would have been positive on a year-over-year basis in Q2 2025. The company is actively working on diversification to mitigate this concentration risk.

Technical support and service contracts for sample management solutions

Revenue streams tied to recurring support and service contracts are captured within non-product and services revenue. For the three months ended June 30, 2025, this category contributed $1.40 million. The SMS segment itself, which includes sample management solutions, generated $10.3 million in Q3 2025. The company also noted an initial contract award valued at approximately $7.5 million over multiple years for development work related to a new immunoassay, which suggests multi-year service or development relationships with certain partners.

The structure of customer revenue contribution for the third quarter of 2025 was:

Customer Relationship Category Proxy	Q3 2025 Revenue (in millions USD)	Year-over-Year Change
Diagnostics Revenue (Includes some DTC/Consumer)	$14.5	-34%
Sample Management Solutions (Labs/Genomics Contracts)	$10.3	-20%
Non-Product and Services Revenue (Service Contracts)	Not specified for Q3 2025	Q2 2025 was $1.40 million

The company's customer engagement strategy involves adapting to market conditions, as seen by management staying closely aligned with customers navigating uncertainty related to funding for public health programs and research.

• Clinical laboratories
• Hospitals
• Physician's offices
• Clinics
• Public health and community-based organizations
• Research institutions
• Government agencies
• Pharmaceutical companies
• Direct to consumers

Finance: Review Q4 2025 Sales & Marketing spend against Q3 2025 run rate by end of next week.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how OraSure Technologies, Inc. (OTI) gets its products to market as of late 2025. The company explicitly states its portfolio of products is sold globally to a wide array of entities, including clinical laboratories, hospitals, physician's offices, clinics, public health and community-based organizations, research institutions, government agencies, pharmaceutical companies, and direct to consumers. Management noted in Q3 2025 that customers continue to navigate an environment with elevated uncertainty related to funding for public health programs and research.

The core revenue streams for the third quarter ended September 30, 2025, which reflect the output of these channels, totaled $27.0 million out of $27.1 million in total net revenues. The Sample Management Solutions segment, which includes sample collection products, generated $10.3 million in revenue for Q3 2025. The Diagnostics segment, which covers point-of-need and home diagnostic tests, brought in $14.5 million in the same period. The company ended Q3 2025 with $216 million in cash and cash equivalents and zero debt.

Revenue Segment (Q3 2025)	Amount (USD)	Percentage of Core Revenue (Approx.)
Diagnostics Revenues	$14.5 million	53.7%
Sample Management Solutions Revenues	$10.3 million	38.1%
Total Core Revenues	$27.0 million	100.0%

The structure of channel engagement is reflected in the customer types served:

• Direct sales to government agencies and public health organizations globally: Mentioned as customers, though facing uncertainty related to government funding sources.
• Third-party distributors for international and domestic hospital/clinic sales: Sales are made globally to hospitals and physician's offices. International revenue mix impacted gross margin in Q1 and Q2 2025.
• E-commerce and retail pharmacy for direct-to-consumer product sales: Direct to consumers are listed as a global customer base.
• Clinical laboratories and research institutions for sample collection products: These customers drive the Sample Management Solutions revenue stream, which was $10.3 million in Q3 2025. The company is investing in R&D for proteomics research, which involves these institutions.

For Q4 2025 guidance, OraSure Technologies, Inc. projected total revenues between $25 million to $28 million. The expected Non-GAAP Gross Margin for Q4 2025 is forecasted in the low 40% range.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for OraSure Technologies, Inc. as of late 2025, and honestly, the landscape is showing some near-term turbulence, particularly around government funding cycles. The company is actively working to diversify away from segments facing uncertainty.

Public health programs and non-governmental organizations (NGOs) for infectious disease control represent a key customer group, though one currently experiencing headwinds. Management noted in the Q3 2025 earnings call that some customers are navigating an environment with elevated levels of uncertainty related to funding for these public health programs and research initiatives. This environment directly impacted the Diagnostics segment, which saw revenues decrease 34 percent year-over-year in Q3 2025 to $14.5 million, with the decline specifically attributable to lower revenue from HIV tests, a product heavily used in these public health settings.

The Commercial customers in consumer genetics and clinical diagnostics are central to both the Diagnostics and Sample Management Solutions (SMS) revenue streams. The Diagnostics revenue of $14.5 million in Q3 2025 serves the broader clinical market. However, the SMS segment, which brought in $10.3 million in Q3 2025, experienced a 20 percent year-over-year decrease, which was explicitly attributed to a large customer in the consumer genomics segment. Still, excluding that specific customer, SMS revenue from the rest of the base showed year-over-year growth, suggesting resilience outside that concentrated relationship.

For the Hospitals, physician offices, and clinics (point-of-care professional market), OraSure Technologies, Inc. sees expanding opportunities in non-public health channels. Management cited areas like urgent care and correctional facilities as growing prospects for the Diagnostics segment, particularly for rapid testing for conditions like hepatitis C. This group is a primary target for the company's point-of-need diagnostic offerings.

The segment covering Academic and proteomic research institutions is also navigating funding uncertainty, similar to the public health sector. This group is a target for the Sample Management Solutions business. To deepen penetration here, the company launched a blood collection tube with stabilization chemistry for Research Use Only (RUO) markets in the burgeoning field of proteomics in July 2025, named HEMA-Collect protein. The company is presenting this product at the World Congress to highlight its stabilization capabilities for proteomics technology platforms.

Here's a look at the core revenue components that map to these customer groups for the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Change
Diagnostics Revenues	$14.5 million	Decreased 34%
Sample Management Solutions (SMS) Revenues	$10.3 million	Decreased 20%
Total Core Revenues	$27.0 million	Decreased 25%

The overall financial position supports navigating this period. As of September 30, 2025, OraSure Technologies, Inc. held $216 million in cash and cash equivalents with no reported debt.

Key financial context points for these segments include:

• Total Net Revenues for Q3 2025 were $27.1 million, a 32 percent decrease from Q3 2024's $39.9 million.
• Revenues from Risk Assessment Testing were $0 in Q3 2025, a 100 percent decrease from Q3 2024's $1.9 million, as this business line was exited.
• COVID-19 Revenues dropped sharply to $89 thousand in Q3 2025 from $2.2 million in Q3 2024.
• The company is guiding for Q4 2025 Total Revenues in the range of $25 million to $28 million.
• Management sees a path to a 50 percent adjusted gross margin as volumes grow.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost base for OraSure Technologies, Inc. as we close out 2025. The structure shows a clear pivot from pandemic-era revenue reliance toward internal investment and operational efficiency, which naturally shifts the cost profile.

The company has been actively managing its manufacturing footprint. They completed the transition from external contract manufacturing of their Sample Management Solutions (SMS) products to internal capabilities in Pennsylvania. This move typically means moving costs from variable Cost of Goods Sold (COGS) components to higher fixed costs related to facility overhead and depreciation, which is a key element of the fixed cost structure you asked about.

Investment in innovation is a major cost driver right now. For the fourth quarter of 2025, the guidance explicitly includes $10 million allocated for innovation investments, which supports the development roadmap, including the SHERLOC platform. This is a significant, planned outlay to secure future revenue streams.

Operating expenses, which capture much of the Selling, General, and Administrative (SG&A) spend necessary for global commercial expansion and general corporate functions, were substantial in the most recently reported quarter. GAAP Operating Expenses for Q3 2025 totaled $27.9 million. For Q4 2025, the core operating expense guidance is set lower, at $20 million, separate from the innovation investment.

Regarding the Cost of Goods Sold (COGS) and margin goals, the focus is clearly on expansion as volumes stabilize. The GAAP Gross Margin for Q3 2025 came in at 43.5%, with the Non-GAAP Gross Margin slightly higher at 44.2%. The stated long-term strategic goal is a 'Path to 50% adjusted gross margin,' which management believes is achievable as volumes grow and they capitalize on manufacturing efficiencies.

Here's a quick look at the key cost-related and balance sheet figures from the Q3 2025 period:

Financial Metric	Amount / Percentage	Period / Context
GAAP Operating Expenses	$27.9 million	Q3 2025
Core Operating Expense Guidance	$20 million	Q4 2025 Forecast
Innovation Investment Guidance	$10 million	Q4 2025 Forecast
GAAP Gross Margin	43.5%	Q3 2025
Non-GAAP Gross Margin	44.2%	Q3 2025
Long-Term Gross Margin Target	50%+	Strategic Goal
Cash and Equivalents	$216 million	End of Q3 2025
Debt	Zero	End of Q3 2025

The cost structure is currently absorbing significant R&D/innovation spend to drive the next growth cycle, which is reflected in the negative operating cash flow of negative $10 million for the third quarter. Still, the zero-debt balance sheet of $216 million in cash provides the flexibility to fund this cost base while they execute the strategy.

• Transition to internal manufacturing impacts fixed cost base.
• Q3 2025 GAAP Operating Expenses were $27.9 million.
• Q4 2025 innovation investment guidance is $10 million.
• Long-term margin goal is 50%+ adjusted gross margin.
• Q3 2025 GAAP Gross Margin was 43.5%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how OraSure Technologies, Inc. (OSUR) brings in money as we wrap up 2025. The revenue streams are clearly segmented across their core product lines, though the company views 2025 as a transition year with a return to growth expected in 2026.

The primary revenue driver remains the sale of their diagnostic products. For the full-year 2025, Diagnostics product sales are expected to be in the mid to high $60 million range.

Next up is the Sample Management Solutions (SMS) segment. Projections for SMS product sales for the full year 2025 are in the high $30 million range.

International Diagnostics revenue is also a key component, with expectations set for the low to mid $30 million range for the full year 2025, despite an anticipated year-over-year decline of approximately 20% compared to the record year in 2024.

To give you a clearer picture of the recent performance driving these projections, here are the actual revenue figures from the third quarter of 2025, which ended September 30, 2025:

Revenue Stream	Q3 2025 Actual Revenue
Total Net Revenues	$27.1 million
Core Revenue (Excluding exited businesses)	$27.0 million
Diagnostics Products Revenue (Q3)	$14.5 million
Sample Management Solutions Revenue (Q3)	$10.3 million

The company is also generating revenue from non-product and services, which comes from service contracts and various partnerships. While specific full-year figures for this stream aren't broken out separately in the guidance, the Q3 2025 total revenue of $27.1 million, with core revenue at $27.0 million, suggests this component is either bundled or represents a smaller portion of the total.

You should note where the company is focusing its diversification efforts to bolster these streams:

• Expanding customer base in nonpublic health markets like urgent care.
• Leveraging the acquisition of BioMedomics for international diagnostics reach.
• Investing in R&D for pipeline products expected in 2026.
• Continuing traction with the syndemic approach for rapid testing across multiple conditions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.