Orasure Technologies, Inc. (OSUR): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique des diagnostics médicaux, Orasure Technologies, Inc. (OSUR) émerge comme une force pionnière, transformant la façon dont nous détectons et gérons les maladies infectieuses grâce à des technologies de test rapides de pointe. Avec un modèle commercial stratégique qui couvre des solutions de diagnostic innovantes, des partenariats collaboratifs et une infrastructure technologique robuste, Orasure s'est positionné à l'avant-garde des diagnostics moléculaires, fournissant des plateformes de tests rapides, précises et rentables qui répondent aux besoins critiques des soins de santé entre les laboratoires cliniques, , hôpitaux et organisations de santé publique.

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaboration stratégique avec les entreprises de diagnostic médical

Orasure Technologies a établi des partenariats stratégiques avec plusieurs sociétés de diagnostic médical clés:

Entreprise partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Quidel Corporation	Collaboration des tests de diagnostic Covid-19	2020
Laboratoires Abbott	Partage de technologie de diagnostic moléculaire	2018

Partenariats de recherche avec des institutions universitaires et gouvernementales

Orasure maintient des collaborations de recherche critiques avec les institutions suivantes:

• Centers for Disease Control and Prevention (CDC)
• National Institutes of Health (NIH)
• Université de Pennsylvanie
• Université Johns Hopkins

Accords de fabrication avec des distributeurs d'approvisionnement médicaux

Distributeur	Champ de distribution	Valeur du contrat annuel
Santé cardinale	Distribution de l'approvisionnement médical nord-américain	12,5 millions de dollars
McKesson Corporation	Répartition mondiale des équipements de test de diagnostic	9,3 millions de dollars

Licensing Partnerships for Molecular Diagnostic Technologies

Orasure a obtenu des accords de licence avec:

• Corporation des sciences exactes
• Cepheid (filiale de Danaher Corporation)
• Genmark Diagnostics

Accords de développement conjoints avec des sociétés pharmaceutiques

Partenaire pharmaceutique	Focus de développement	Montant d'investissement
Pfizer Inc.	Plates-formes de diagnostic des maladies infectieuses	7,2 millions de dollars
Miserrer & Co.	Technologie des tests moléculaires	5,6 millions de dollars

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de technologies de test de diagnostic rapide

Orasure Technologies a investi 20,1 millions de dollars dans les dépenses de R&D en 2022. La société conserve 37 brevets actifs dans les technologies de test de diagnostic.

Métrique de R&D	Valeur 2022
Dépenses totales de R&D	20,1 millions de dollars
Brevets actifs	37
Cycle de développement de nouveaux produits	18-24 mois

Fabrication de tests de maladies Covid-19, VIH et infectieuses

Orasure produit plusieurs plateformes de test de diagnostic avec une capacité de fabrication annuelle d'environ 100 millions de tests.

• Tests rapides de l'antigène Covid-19
• Tests de dépistage du fluide oral du VIH
• Tests viraux de l'hépatite C

Recherche et innovation dans les solutions de diagnostic moléculaire

Zone d'innovation	Se concentrer
Investissement de diagnostic moléculaire	12,5 millions de dollars en 2022
Partenariats de recherche	3 collaborations académiques actives
Pipeline d'innovation	6 technologies de diagnostic potentielles

Conformité réglementaire et certification des produits

Orasure maintient le dégagement de la FDA pour 15 plates-formes de test de diagnostic avec ISO 13485: Certification du système de gestion de la qualité des dispositifs médicaux 2016.

Marketing et distribution des plateformes de test de diagnostic

L'entreprise distribue des produits à travers:

• Force de vente directe (42 représentants commerciaux)
• Réseau mondial des distributeurs dans 65 pays
• Canaux d'alimentation médicale en ligne

Canal de distribution	Portée du marché
Équipe de vente directe	42 représentants
Marchés internationaux	65 pays
Volume de distribution annuel	100 millions de tests de diagnostic

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Expertise en technologie de diagnostic moléculaire avancée

Orasure Technologies maintient une expertise dans les technologies de diagnostic moléculaire avec des domaines d'intervention spécifiques:

Domaine technologique	Capacité spécifique	Statut de brevet
Test de liquide oral	12 plates-formes de diagnostic actives	7 brevets technologiques de base
Dépistage des maladies infectieuses	VIH, systèmes de détection de l'hépatite C	9 brevets de méthode spécialisés

Plate-forme de test propriétaire et portefeuille de brevets

L'infrastructure de test propriétaire d'Orasure comprend:

• Technologies de test de Clia-Rived
• Systèmes de diagnostic au point de service
• Plates-formes de détection moléculaire

Catégorie de brevet	Nombre total	Brevets actifs
Méthodes de diagnostic	34	22
Appareil de test	27	18

Équipe de recherche et développement qualifiée

Composition de la recherche de la recherche et du développement:

Niveau de qualification	Total des employés	Pourcentage
Niveau de doctorat	42	28%
Masters Nivel	67	45%
Baccalauréat	41	27%

Laboratoires cliniques à haute complexité

Détails de l'infrastructure de laboratoire:

• 3 laboratoires à haute complexité certifiés CLIA
• ISO 15189: Accréditation 2012
• Certification CAP pour les tests cliniques

Portfolio de propriété intellectuelle solide

Catégorie IP	Actif total	Investissement annuel de R&D
Brevets actifs	61	12,4 millions de dollars
Demandes de brevet en instance	18	3,7 millions de dollars

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de test de diagnostic rapide et précise

Orasure Technologies fournit des solutions de test de diagnostic avec les clés de performance clés suivants:

Exactitude des tests	Temps de détection	Pénétration du marché
99,3% de sensibilité clinique	10-20 minutes par test	Plus de 180 pays dans le monde

Large gamme de technologies de dépistage des maladies infectieuses

Le portefeuille de diagnostic d'Orasure couvre plusieurs plates-formes de dépistage des maladies:

• Technologies de dépistage du VIH
• Dépistage de l'hépatite C
• Diagnostic moléculaire Covid-19
• Systèmes de tests basés sur les liquides oraux

Plates-formes de diagnostic moléculaire rentables

Performance financière des plateformes de diagnostic:

Coût de la plate-forme	Par frais de test	Revenus annuels
3 500 $ - 5 000 $ par unité	15 $ à 25 $ par test	187,4 millions de dollars (2022 Exercice)

Systèmes de test conviviaux pour les prestataires de soins de santé

Caractéristiques clés du système:

• Protocoles de tests de Clia
• Exigences de formation minimales
• Conception d'instruments compacts
• Capacités d'intégration des résultats numériques

Capacités de test de point de service innovantes

Métriques de performance des tests de point de service:

Emplacements de test	Types de test	Volume de test annuel
Cliniques, hôpitaux, pharmacies	12 projections différentes de maladies	Plus de 5,2 millions de tests par an

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement de l'équipe de vente directe avec les prestataires de soins de santé

Orasure Technologies maintient une équipe de vente dédiée ciblant les prestataires de soins de santé, les laboratoires médicaux et les centres de diagnostic. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté:

Canal de vente	Nombre de représentants des ventes directes	Segments de soins de santé cibles
Équipe de vente directe	37 représentants des ventes	Hôpitaux, cliniques, services de santé publique

Programmes de soutien technique et de formation

Orasure fournit des services de support technique complets avec la structure suivante:

• Hotline de support technique 24/7
• Programmes de formation client dédiés
• Sessions de formation en ligne de webinaire en ligne

Métrique de soutien	Performance annuelle
Temps de réponse moyen	Moins de 4 heures
Sessions de formation annuelles	126 événements de formation professionnelle

Plateformes de support client en ligne

Les canaux de fiançailles clients numériques comprennent:

• Portail client dédié
• Documentation du produit en ligne
• Système d'assistance par e-mail

Canal de support numérique	Volume d'interaction annuel
Utilisateurs du portail client	3 742 utilisateurs enregistrés
Billets d'assistance en ligne	5 623 billets résolus en 2023

Développement de produits collaboratifs avec les clients

Orasure engage les clients dans le développement de produits à travers:

• Mécanismes de rétroaction des clients
• Boards consultatifs cliniques
• Programmes de collaboration de recherche

Communication régulière par le biais de conférences scientifiques

Type de conférence	Participation annuelle	Focus de présentation
Conférences de diagnostic médical	12 conférences	Covid-19 et technologies de test de maladies infectieuses
Symposiums de recherche scientifique	8 événements internationaux	Innovations de diagnostic moléculaire

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les institutions de soins de santé

Orasure Technologies maintient une équipe de vente directe dédiée axée sur les établissements de santé. En 2023, la société a employé environ 75 représentants des ventes directes spécialisés dans les solutions de diagnostic et de test médicales.

Catégorie de canal de vente	Nombre de représentants commerciaux	Segments de marché cibles
Institutions de soins de santé	75	Hôpitaux, cliniques, laboratoires

Réseaux de distributeurs d'approvisionnement médical

Orasure exploite plusieurs partenariats de distributeurs d'approvisionnement médicaux pour étendre la portée du marché.

• Santé cardinale
• McKesson Corporation
• Amerisourcebergen

Plateformes de commerce électronique en ligne

Les canaux de vente numériques ont généré environ 42,3 millions de dollars de revenus pour Orasure en 2023, ce qui représente 18% du total des ventes d'entreprises.

Plate-forme de commerce électronique	Volume des ventes annuelles	Pourcentage du total des revenus
Ventes directes du site Web	22,1 millions de dollars	9.5%
Plateformes médicales tierces	20,2 millions de dollars	8.5%

Conférences scientifiques et salons commerciaux

Orasure a participé à 37 conférences scientifiques et salons commerciaux en 2023, avec un investissement marketing estimé à 1,2 million de dollars.

Marketing numérique et publications médicales professionnelles

La société a alloué 3,5 millions de dollars au marketing numérique et à la publicité professionnelle en 2023.

Canal de marketing	Investissement annuel	Atteindre
Revues médicales professionnelles	1,8 million de dollars	150 000 professionnels de la santé
Publicité numérique ciblée	1,7 million de dollars	250 000 impressions en ligne

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Laboratoires cliniques

Orasure Technologies sert des laboratoires cliniques avec des solutions de test de diagnostic. En 2023, la société a rapporté:

Métrique du segment	Valeur
Reach du marché des laboratoires cliniques	Plus de 5 000 laboratoires cliniques à l'échelle nationale
Volume de test annuel	Environ 3,2 millions de tests de diagnostic
Revenus du segment de laboratoire clinique	47,3 millions de dollars en 2023

Hôpitaux et systèmes de soins de santé

Orasure fournit des solutions de diagnostic aux établissements de santé:

• Réseau de 2 800 partenaires hospitaliers
• Plateformes de test spécialisées pour le dépistage des maladies infectieuses
• Revenus du segment du système de santé: 62,5 millions de dollars en 2023

Organisations de santé publique

Métriques du segment de la santé publique	Données
Nombre de partenaires de santé publique	487 services de santé de l'État et locaux
Volume annuel de tests de santé publique	1,7 million de tests
Revenus du segment	35,6 millions de dollars en 2023

Agences de santé gouvernementales

Orasure collabore avec plusieurs agences de santé gouvernementales:

• Contrats de partenariat CDC: 3 accords actifs
• Contrats de test du gouvernement fédéral: 28,4 millions de dollars en 2023
• Programmes de dépistage du VIH et des maladies infectieuses

Établissements de recherche universitaire

Métriques du segment de recherche	Valeur
Partenaires de l'institution de recherche	246 centres de recherche universitaires
Recherchez des gammes de produits	7 plateformes de recherche diagnostique spécialisées
Revenu du segment de recherche	18,2 millions de dollars en 2023

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Orasure Technologies, Inc. a déclaré des frais de R&D de 25,1 millions de dollars pour l'exercice 2022.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	25,1 millions de dollars	16.2%
2021	22,7 millions de dollars	15.8%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour Orasure en 2022 étaient de 73,4 millions de dollars.

• Coûts de main-d'œuvre directes: 18,2 millions de dollars
• Dépenses de matières premières: 42,6 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 12,6 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour l'entreprise se sont élevés à 41,3 millions de dollars en 2022.

Catégorie de dépenses	Montant
Compensation du personnel des ventes	22,7 millions de dollars
Campagnes marketing	12,5 millions de dollars
Coûts de distribution	6,1 millions de dollars

Coûts de conformité réglementaire

Les dépenses de conformité réglementaire ont totalisé 8,9 millions de dollars en 2022.

• Conformité de la FDA: 4,3 millions de dollars
• Assurance qualité: 2,6 millions de dollars
• Processus de certification: 2,0 millions de dollars

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures informatiques étaient de 6,7 millions de dollars en 2022.

Composant d'infrastructure	Coût de maintenance annuel
Systèmes informatiques	3,2 millions de dollars
Licence de logiciel	1,8 million de dollars
Mises à niveau matériel	1,7 million de dollars

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de test de diagnostic Covid-19

En 2022, Orasure Technologies a généré 131,4 millions de dollars de revenus liés à Covid-19. Le test rapide de l'antigène Inteliswab Covid-19 a reçu l'autorisation d'utilisation d'urgence de la FDA, contribuant de manière significative à la source de revenus.

Produit	Revenus (2022)	Segment de marché
Inteliswab Covid-19 Test rapide	131,4 millions de dollars	Diagnostics en vente libre

Tests de dépistage du VIH et des maladies infectieuses

La gamme de produits d'essai de VIH d'Orasure a généré environ 45,2 millions de dollars de revenus annuels pour 2022.

• Oraquick VIH Self-Test
• Test d'anticorps rapide du VIH Oraquick
• Solutions institutionnelles de dépistage du VIH

Licence de plateforme de diagnostic moléculaire

Les revenus de licence pour les plateformes de diagnostic moléculaire ont été estimés à 12,7 millions de dollars en 2022, représentant des partenariats avec des établissements de santé et de recherche.

Ventes d'équipements de test de laboratoire

Les ventes d'équipements de laboratoire ont contribué environ 22,5 millions de dollars aux revenus d'Orasure en 2022.

Catégorie d'équipement	Revenus (2022)
Instruments de test moléculaire	15,3 millions de dollars
Dispositifs de diagnostic clinique	7,2 millions de dollars

Contrats de service et de soutien en cours

Les revenus des contrats de service et de support étaient d'environ 8,6 millions de dollars en 2022, couvrant la maintenance, l'étalonnage et le support technique pour les équipements de diagnostic.

Type de service	Revenus annuels
Entretien de l'équipement	5,4 millions de dollars
Support technique	3,2 millions de dollars

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that OraSure Technologies, Inc. is pushing to drive future performance, especially as they navigate the post-COVID revenue normalization. The company's strategy centers on decentralizing diagnostics and providing effortless sample collection.

Decentralized diagnostics for accessible, convenient, and private testing.

• Focus on point-of-need and home diagnostic tests, positioning the portfolio for healthcare access wherever people are.
• Planned launch of the Sherlock over-the-counter molecular self-test for Chlamydia and Gonorrhoeae in 2026, emphasizing consumer accessibility.

Accurate, rapid, point-of-care, and at-home infectious disease testing (e.g., HIV, HCV).

The Diagnostics segment is a key part of the core business, even with recent revenue shifts. For the third quarter of 2025, this segment generated $14.5 million in revenue, which is part of the $27.0 million in total core revenues for the quarter.

Metric	Q1 2025 Value ($000's)	Q2 2025 Value ($000's)	Q3 2025 Value ($000's)
Diagnostics Revenue	17,700	19,200	14,500
Diagnostics YoY Growth	8%	3%	N/A (Revenue declined 34% YoY in Q3)

The company maintains confidence in its international HIV testing market positioning, which utilizes a unique oral fluid-based rapid test.

Effortless biological sample collection tools for genomics and proteomics research.

The Sample Management Solutions segment brought in $10.3 million in the third quarter of 2025. This segment was enhanced by the July 2025 launch of HEMAcollect PROTEIN, a novel device for proteomic researchers needing to stabilize blood proteins easily.

• Sample Management Solutions revenue in Q2 2025 was $9.9 million.
• The Q3 2025 revenue decline of 20% year-over-year was attributed to a large customer in the consumer genomics segment.

Reducing time-to-result and improving patient connection to care.

OraSure Technologies, Inc. states its focus is well-aligned with long-term trends to connect people to care that is more accessible, convenient, private, and personalized. The company is advancing its innovation roadmap to support this, with planned launches in 2026, including the Colli-Pee urine self-collection for sexually transmitted infections.

The overall financial position supports this strategy; cash and cash equivalents stood at $216 million as of September 30, 2025, with no debt.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how OraSure Technologies, Inc. (OSUR) manages its diverse customer base as of late 2025. The relationships are segmented across institutional, consumer, and research/lab partners, with financial data reflecting the current operating environment.

Dedicated internal sales force for large institutional and public health customers

The resources dedicated to supporting large institutional and public health customers are reflected in the Sales and marketing expenses. For the three months ended September 30, 2025, Sales and marketing spending was reported at $6,299 thousand, down from $7,615 thousand for the same period in 2024. This customer group includes government agencies and public health organizations, which management noted were experiencing elevated levels of uncertainty related to funding as of Q3 2025. The portfolio of products is sold globally to clinical laboratories, hospitals, physician's offices, clinics, and public health and community-based organizations.

Direct-to-consumer (DTC) marketing and support for at-home tests

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) sells products directly to consumers. The focus on expanding this channel is evident in planned launches, such as the Sherlock over-the-counter molecular self-test for Chlamydia and Gonorrhoeae and the Colli-Pee urine self-collection for sexually transmitted infections, expected next year. Diagnostics revenues, which include some at-home tests, were $14.5 million in the third quarter of 2025.

Long-term contracts with major consumer genomics and clinical diagnostic labs

Relationships with major labs and genomics firms are primarily managed through the Sample Management Solutions (SMS) segment. SMS revenues for the third quarter of 2025 totaled $10.3 million. This segment experienced a year-over-year decline of 20% in Q3 2025, which was specifically attributed to the impact of a large customer in the consumer genomics segment. Excluding the headwind from this single customer, Sample Management revenue growth would have been positive on a year-over-year basis in Q2 2025. The company is actively working on diversification to mitigate this concentration risk.

Technical support and service contracts for sample management solutions

Revenue streams tied to recurring support and service contracts are captured within non-product and services revenue. For the three months ended June 30, 2025, this category contributed $1.40 million. The SMS segment itself, which includes sample management solutions, generated $10.3 million in Q3 2025. The company also noted an initial contract award valued at approximately $7.5 million over multiple years for development work related to a new immunoassay, which suggests multi-year service or development relationships with certain partners.

The structure of customer revenue contribution for the third quarter of 2025 was:

Customer Relationship Category Proxy	Q3 2025 Revenue (in millions USD)	Year-over-Year Change
Diagnostics Revenue (Includes some DTC/Consumer)	$14.5	-34%
Sample Management Solutions (Labs/Genomics Contracts)	$10.3	-20%
Non-Product and Services Revenue (Service Contracts)	Not specified for Q3 2025	Q2 2025 was $1.40 million

The company's customer engagement strategy involves adapting to market conditions, as seen by management staying closely aligned with customers navigating uncertainty related to funding for public health programs and research.

• Clinical laboratories
• Hospitals
• Physician's offices
• Clinics
• Public health and community-based organizations
• Research institutions
• Government agencies
• Pharmaceutical companies
• Direct to consumers

Finance: Review Q4 2025 Sales & Marketing spend against Q3 2025 run rate by end of next week.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how OraSure Technologies, Inc. (OTI) gets its products to market as of late 2025. The company explicitly states its portfolio of products is sold globally to a wide array of entities, including clinical laboratories, hospitals, physician's offices, clinics, public health and community-based organizations, research institutions, government agencies, pharmaceutical companies, and direct to consumers. Management noted in Q3 2025 that customers continue to navigate an environment with elevated uncertainty related to funding for public health programs and research.

The core revenue streams for the third quarter ended September 30, 2025, which reflect the output of these channels, totaled $27.0 million out of $27.1 million in total net revenues. The Sample Management Solutions segment, which includes sample collection products, generated $10.3 million in revenue for Q3 2025. The Diagnostics segment, which covers point-of-need and home diagnostic tests, brought in $14.5 million in the same period. The company ended Q3 2025 with $216 million in cash and cash equivalents and zero debt.

Revenue Segment (Q3 2025)	Amount (USD)	Percentage of Core Revenue (Approx.)
Diagnostics Revenues	$14.5 million	53.7%
Sample Management Solutions Revenues	$10.3 million	38.1%
Total Core Revenues	$27.0 million	100.0%

The structure of channel engagement is reflected in the customer types served:

• Direct sales to government agencies and public health organizations globally: Mentioned as customers, though facing uncertainty related to government funding sources.
• Third-party distributors for international and domestic hospital/clinic sales: Sales are made globally to hospitals and physician's offices. International revenue mix impacted gross margin in Q1 and Q2 2025.
• E-commerce and retail pharmacy for direct-to-consumer product sales: Direct to consumers are listed as a global customer base.
• Clinical laboratories and research institutions for sample collection products: These customers drive the Sample Management Solutions revenue stream, which was $10.3 million in Q3 2025. The company is investing in R&D for proteomics research, which involves these institutions.

For Q4 2025 guidance, OraSure Technologies, Inc. projected total revenues between $25 million to $28 million. The expected Non-GAAP Gross Margin for Q4 2025 is forecasted in the low 40% range.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for OraSure Technologies, Inc. as of late 2025, and honestly, the landscape is showing some near-term turbulence, particularly around government funding cycles. The company is actively working to diversify away from segments facing uncertainty.

Public health programs and non-governmental organizations (NGOs) for infectious disease control represent a key customer group, though one currently experiencing headwinds. Management noted in the Q3 2025 earnings call that some customers are navigating an environment with elevated levels of uncertainty related to funding for these public health programs and research initiatives. This environment directly impacted the Diagnostics segment, which saw revenues decrease 34 percent year-over-year in Q3 2025 to $14.5 million, with the decline specifically attributable to lower revenue from HIV tests, a product heavily used in these public health settings.

The Commercial customers in consumer genetics and clinical diagnostics are central to both the Diagnostics and Sample Management Solutions (SMS) revenue streams. The Diagnostics revenue of $14.5 million in Q3 2025 serves the broader clinical market. However, the SMS segment, which brought in $10.3 million in Q3 2025, experienced a 20 percent year-over-year decrease, which was explicitly attributed to a large customer in the consumer genomics segment. Still, excluding that specific customer, SMS revenue from the rest of the base showed year-over-year growth, suggesting resilience outside that concentrated relationship.

For the Hospitals, physician offices, and clinics (point-of-care professional market), OraSure Technologies, Inc. sees expanding opportunities in non-public health channels. Management cited areas like urgent care and correctional facilities as growing prospects for the Diagnostics segment, particularly for rapid testing for conditions like hepatitis C. This group is a primary target for the company's point-of-need diagnostic offerings.

The segment covering Academic and proteomic research institutions is also navigating funding uncertainty, similar to the public health sector. This group is a target for the Sample Management Solutions business. To deepen penetration here, the company launched a blood collection tube with stabilization chemistry for Research Use Only (RUO) markets in the burgeoning field of proteomics in July 2025, named HEMA-Collect protein. The company is presenting this product at the World Congress to highlight its stabilization capabilities for proteomics technology platforms.

Here's a look at the core revenue components that map to these customer groups for the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Change
Diagnostics Revenues	$14.5 million	Decreased 34%
Sample Management Solutions (SMS) Revenues	$10.3 million	Decreased 20%
Total Core Revenues	$27.0 million	Decreased 25%

The overall financial position supports navigating this period. As of September 30, 2025, OraSure Technologies, Inc. held $216 million in cash and cash equivalents with no reported debt.

Key financial context points for these segments include:

• Total Net Revenues for Q3 2025 were $27.1 million, a 32 percent decrease from Q3 2024's $39.9 million.
• Revenues from Risk Assessment Testing were $0 in Q3 2025, a 100 percent decrease from Q3 2024's $1.9 million, as this business line was exited.
• COVID-19 Revenues dropped sharply to $89 thousand in Q3 2025 from $2.2 million in Q3 2024.
• The company is guiding for Q4 2025 Total Revenues in the range of $25 million to $28 million.
• Management sees a path to a 50 percent adjusted gross margin as volumes grow.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost base for OraSure Technologies, Inc. as we close out 2025. The structure shows a clear pivot from pandemic-era revenue reliance toward internal investment and operational efficiency, which naturally shifts the cost profile.

The company has been actively managing its manufacturing footprint. They completed the transition from external contract manufacturing of their Sample Management Solutions (SMS) products to internal capabilities in Pennsylvania. This move typically means moving costs from variable Cost of Goods Sold (COGS) components to higher fixed costs related to facility overhead and depreciation, which is a key element of the fixed cost structure you asked about.

Investment in innovation is a major cost driver right now. For the fourth quarter of 2025, the guidance explicitly includes $10 million allocated for innovation investments, which supports the development roadmap, including the SHERLOC platform. This is a significant, planned outlay to secure future revenue streams.

Operating expenses, which capture much of the Selling, General, and Administrative (SG&A) spend necessary for global commercial expansion and general corporate functions, were substantial in the most recently reported quarter. GAAP Operating Expenses for Q3 2025 totaled $27.9 million. For Q4 2025, the core operating expense guidance is set lower, at $20 million, separate from the innovation investment.

Regarding the Cost of Goods Sold (COGS) and margin goals, the focus is clearly on expansion as volumes stabilize. The GAAP Gross Margin for Q3 2025 came in at 43.5%, with the Non-GAAP Gross Margin slightly higher at 44.2%. The stated long-term strategic goal is a 'Path to 50% adjusted gross margin,' which management believes is achievable as volumes grow and they capitalize on manufacturing efficiencies.

Here's a quick look at the key cost-related and balance sheet figures from the Q3 2025 period:

Financial Metric	Amount / Percentage	Period / Context
GAAP Operating Expenses	$27.9 million	Q3 2025
Core Operating Expense Guidance	$20 million	Q4 2025 Forecast
Innovation Investment Guidance	$10 million	Q4 2025 Forecast
GAAP Gross Margin	43.5%	Q3 2025
Non-GAAP Gross Margin	44.2%	Q3 2025
Long-Term Gross Margin Target	50%+	Strategic Goal
Cash and Equivalents	$216 million	End of Q3 2025
Debt	Zero	End of Q3 2025

The cost structure is currently absorbing significant R&D/innovation spend to drive the next growth cycle, which is reflected in the negative operating cash flow of negative $10 million for the third quarter. Still, the zero-debt balance sheet of $216 million in cash provides the flexibility to fund this cost base while they execute the strategy.

• Transition to internal manufacturing impacts fixed cost base.
• Q3 2025 GAAP Operating Expenses were $27.9 million.
• Q4 2025 innovation investment guidance is $10 million.
• Long-term margin goal is 50%+ adjusted gross margin.
• Q3 2025 GAAP Gross Margin was 43.5%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OraSure Technologies, Inc. (OSUR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how OraSure Technologies, Inc. (OSUR) brings in money as we wrap up 2025. The revenue streams are clearly segmented across their core product lines, though the company views 2025 as a transition year with a return to growth expected in 2026.

The primary revenue driver remains the sale of their diagnostic products. For the full-year 2025, Diagnostics product sales are expected to be in the mid to high $60 million range.

Next up is the Sample Management Solutions (SMS) segment. Projections for SMS product sales for the full year 2025 are in the high $30 million range.

International Diagnostics revenue is also a key component, with expectations set for the low to mid $30 million range for the full year 2025, despite an anticipated year-over-year decline of approximately 20% compared to the record year in 2024.

To give you a clearer picture of the recent performance driving these projections, here are the actual revenue figures from the third quarter of 2025, which ended September 30, 2025:

Revenue Stream	Q3 2025 Actual Revenue
Total Net Revenues	$27.1 million
Core Revenue (Excluding exited businesses)	$27.0 million
Diagnostics Products Revenue (Q3)	$14.5 million
Sample Management Solutions Revenue (Q3)	$10.3 million

The company is also generating revenue from non-product and services, which comes from service contracts and various partnerships. While specific full-year figures for this stream aren't broken out separately in the guidance, the Q3 2025 total revenue of $27.1 million, with core revenue at $27.0 million, suggests this component is either bundled or represents a smaller portion of the total.

You should note where the company is focusing its diversification efforts to bolster these streams:

• Expanding customer base in nonpublic health markets like urgent care.
• Leveraging the acquisition of BioMedomics for international diagnostics reach.
• Investing in R&D for pipeline products expected in 2026.
• Continuing traction with the syndemic approach for rapid testing across multiple conditions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.