UiPath Inc. (PATH): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التحول الرقمي سريع التطور، تبرز شركة UiPath Inc. كقوة رائدة في أتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، مما أحدث ثورة في كيفية تبسيط المؤسسات لسير العمل المعقد وإطلاق العنان للكفاءة التشغيلية غير المسبوقة. من خلال الدمج السلس للذكاء الاصطناعي المتطور مع تقنيات الأتمتة، قامت UiPath بصياغة نموذج أعمال متطور يمكّن المؤسسات عبر الصناعات المتنوعة من إعادة تصور الإنتاجية، وتقليل العمل اليدوي، وتسريع الابتكار الرقمي. يكشف هذا الاستكشاف الشامل لـ Business Model Canvas الخاص بـ UiPath عن المخطط الاستراتيجي وراء نجاحهم الملحوظ في تحويل العمليات التجارية من خلال الأتمتة الذكية.

UiPath Inc. (PATH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشراكات التكنولوجية الاستراتيجية

شريك	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
مايكروسوفت	التكامل مع سحابة Azure والتعاون في Power Platform	2018
جوجل كلاود	تحسينات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي بتقنية RPA	2019
خدمات الويب الأمازون	البنية التحتية السحابية وخدمات النشر	2017

شركاء الاستشارة والتنفيذ

شريك	نطاق التنفيذ	الوصول العالمي
ديلويت	تحويل تقنية RPA للمؤسسات	أكثر من 50 دولة
أكسنتشر	حلول الأتمتة الذكية	أكثر من 40 دولة

تكامل النظام العالمي

• ويبرو
• انفوسيس
• كابجيميني
• TCS

الشراكات الأكاديمية

الجامعة	التركيز على الشراكة	نوع البرنامج
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	أبحاث الذكاء الاصطناعي والأتمتة	التعاون البحثي
جامعة ستانفورد	تطوير التعلم الآلي	تنمية المواهب

التحالفات التكنولوجية

• بالو ألتو نتوركس (الأمن السيبراني)
• ندفة الثلج (الحوسبة السحابية)
• CrowdStrike (التكامل الأمني)

UiPath Inc. (PATH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير برمجيات أتمتة العمليات الروبوتية (RPA).

استثمرت UiPath 280.5 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتحتفظ الشركة بفريق تطوير برمجيات يضم حوالي 1200 مهندس يركزون على تقنية RPA.

مقياس التطوير	إحصائيات 2023
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	280.5 مليون دولار
طاقم هندسة البرمجيات	1200 موظف
إصدارات البرامج السنوية	4-6 تحديثات رئيسية للمنصة

الذكاء الاصطناعي وتعزيز التعلم الآلي

خصصت UiPath 42% من ميزانية البحث والتطوير خصيصًا لقدرات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي في عام 2023.

• استثمارات التدريب على نموذج الذكاء الاصطناعي: 112.2 مليون دولار
• تطوير خوارزمية التعلم الآلي: 75 باحثًا متخصصًا في الذكاء الاصطناعي
• طلبات براءات الاختراع السنوية للذكاء الاصطناعي: 23 إيداعًا جديدًا

إنشاء المنصة السحابية وأداة الأتمتة

تدعم البنية التحتية السحابية لـ UiPath أكثر من 10000 عميل من المؤسسات من خلال حلول أتمتة قابلة للتطوير.

مقياس المنصة السحابية	بيانات 2023
إجمالي عملاء السحابة	أكثر من 10,000 مؤسسة
إيرادات السحابة السنوية	456.3 مليون دولار
مناطق البنية التحتية السحابية	6 مراكز بيانات عالمية

دعم العملاء وخدمات التنفيذ

تحتفظ UiPath بفريق دعم عملاء عالمي يضم 850 متخصصًا في مناطق متعددة.

• متوسط وقت استجابة دعم العملاء: 2.3 ساعة
• مدراء نجاح العملاء: 350 متخصصًا متخصصًا
• دورات تدريب العملاء السنوية: 5,400

الابتكار المستمر للمنتجات والبحث

تستثمر UiPath باستمرار في ابتكار المنتجات، حيث يتم توجيه 18% من إيراداتها السنوية نحو المبادرات البحثية.

مقياس الابتكار	إحصائيات 2023
الاستثمار في الابتكار	18% من الإيرادات السنوية
ميزات المنتج الجديد	42 إصدارًا رئيسيًا للميزات
الشراكات البحثية	12 تعاونًا أكاديميًا وتقنيًا

UiPath Inc. (PATH) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

الذكاء الاصطناعي المتقدم وخوارزميات التعلم الآلي

تتضمن قدرات الذكاء الاصطناعي لـ UiPath ما يلي:

• رؤية الكمبيوتر الذكاء الاصطناعي: دقة 99.5% في معالجة المستندات
• تقوم تقنية تعدين المهام بتحليل 2.4 مليون خطوة عملية شهريًا
• تم دمج قدرات الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي في 85% من حلول RPA للمؤسسات

تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي	مقياس الأداء
رؤية الكمبيوتر	دقة 99.5%
حجم التعدين المهمة	2.4 مليون خطوة عملية / شهر
تكامل تقنية RPA للمؤسسات	اختراق السوق بنسبة 85%

منصة وبرامج الأتمتة الخاصة

مقاييس المنصة اعتبارًا من عام 2024:

• إجمالي براءات اختراع البرمجيات: 276
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 352 مليون دولار
• منصة أتمتة سحابية تخدم 10,247 عميلًا من المؤسسات

المواهب الهندسية والبحثية الماهرة

فئة المواهب	الكمية
إجمالي الموظفين	3,642
مهندسي البحث والتطوير	1,284
حاملي الدكتوراه	187

قاعدة العملاء العالمية والعلاقات المؤسسية

• إجمالي عملاء المؤسسات: 10,247
• عملاء فورتشن 500: 67%
• تواجد عالمي في 37 دولة

الملكية الفكرية وبراءات اختراع البرمجيات

فئة براءات الاختراع	رقم
إجمالي براءات اختراع البرمجيات	276
براءات اختراع تكنولوجيا الأتمتة	124
براءات الاختراع المتعلقة بالذكاء الاصطناعي	89

UiPath Inc. (PATH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول أتمتة المؤسسات الشاملة

تقدم UiPath منصة أتمتة شاملة تتمتع بالإمكانيات الرئيسية التالية:

نوع الحل	تأثير الإيرادات السنوية	اختراق السوق
أتمتة العمليات الروبوتية (RPA)	980.4 مليون دولار (السنة المالية 2023)	معدل تبني المؤسسات 42%
أتمتة تعمل بالذكاء الاصطناعي	327.6 مليون دولار (إيرادات قطاع الذكاء الاصطناعي)	نمو بنسبة 35% في حلول أتمتة الذكاء الاصطناعي

تخفيض تكاليف التشغيل والعمل اليدوي

توفر UiPath كفاءة تشغيلية كبيرة من خلال الأتمتة:

• متوسط خفض التكلفة: 45% عبر عملاء المؤسسات
• التخلص من المهام اليدوية: إمكانية أتمتة العمليات بنسبة تصل إلى 70%
• توفير ساعات العمل: ما يقدر بـ 15-20 مليون ساعة سنويًا للعملاء

زيادة كفاءة العمليات التجارية

نوع العملية	تحسين الكفاءة	معدل التنفيذ
العمليات المالية	زيادة الكفاءة بنسبة 52%	67% اعتماد المؤسسات
خدمة العملاء	تحسين الإنتاجية بنسبة 48%	نسبة التنفيذ 55%

تعزيز قدرات التحول الرقمي

مقاييس التحول الرقمي لحلول UiPath:

• تسريع التحول الرقمي: تنفيذ أسرع بنسبة 38%
• قدرات التكامل: توافق بنسبة 92% مع أنظمة المؤسسة الحالية
• تغطية التشغيل الآلي للسحابة: دعم النظام الأساسي متعدد السحابة بنسبة 85%

تقنيات أتمتة قابلة للتطوير ومرنة

مقياس قابلية التوسع	بيانات الأداء	شريحة العملاء
قابلية التوسع في المؤسسة	أكثر من 500000 عملية آلية لكل عميل	المؤسسات الكبيرة
مرونة الشركات الصغيرة والمتوسطة	50-200 سير عمل آلي	الشركات الصغيرة والمتوسطة

UiPath Inc. (PATH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة مخصصة لنجاح العملاء

تحتفظ UiPath بفريق متخصص لنجاح العملاء يضم 230 متخصصًا متخصصًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويدير الفريق معدل احتفاظ بالعملاء متوسطًا يبلغ 95% لعملاء المؤسسات.

شريحة العملاء	مديري النجاح المخصصين	متوسط وقت الاستجابة
عملاء المؤسسات	125	2.3 ساعة
عملاء السوق المتوسطة	75	4.1 ساعة
عملاء الأعمال الصغيرة	30	6.2 ساعة

منصات الدعم للخدمة الذاتية عبر الإنترنت

يقدم UiPath دعمًا شاملاً عبر الإنترنت مع إمكانية الوصول على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. مميزات المنصة:

• أكثر من 3500 مقالة في قاعدة المعرفة
• دعم chatbot في الوقت الحقيقي
• منتدى يحركه المجتمع ويضم أكثر من 85000 مستخدم مسجل

تبادل المعرفة بقيادة المجتمع

تتضمن منصة مجتمع UiPath ما يلي:

• 85.000+ من أعضاء المجتمع المسجلين
• أكثر من 1200 موضوع مناقشة نشط شهريًا
• أكثر من 500 قالب أتمتة يساهم به المجتمع

التدريب الشخصي ودعم التنفيذ

برنامج التدريب	المشاركون السنويون	مستويات الشهادة
أكاديمية يويباث	125,000	4 مستويات
التدريب المخصص للمؤسسات	8,500	3 مسارات متخصصة

تحديثات منتظمة للمنتج والمشاركة المستمرة

يقوم UiPath بإصدار تحديثات المنتج بالتكرار التالي:

• تحديثات النظام الأساسي الرئيسية: ربع سنوي
• إصدارات الميزات الثانوية: شهرية
• تصحيحات الأمان: نصف أسبوعية

مقاييس تفاعل العملاء:

قناة التفاعل	حجم المشاركة الشهرية
تذاكر الدعم عبر الإنترنت	12,500
تفاعلات منتدى المجتمع	22,000
نقاط الاتصال المباشرة لنجاح العملاء	5,800

UiPath Inc. (PATH) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

حقق فريق المبيعات المباشرة للمؤسسات في UiPath إيرادات سنوية متكررة بقيمة 1.25 مليار دولار في السنة المالية 2023. ويتكون الفريق من حوالي 1200 متخصص في المبيعات على مستوى العالم، ويستهدف عملاء السوق المتوسطة والمؤسسات عبر العديد من الصناعات.

مقياس المبيعات	بيانات 2023
إجمالي حجم فريق المبيعات	1200 محترف
الإيرادات السنوية المتكررة	1.25 مليار دولار
متوسط حجم الصفقة	$250,000

سوق البرمجيات على الانترنت

تدير UiPath سوقًا رقميًا يضم أكثر من 300 من حلول الأتمتة والتكامل المعتمدة. حققت المنصة عبر الإنترنت ما يقرب من 180 مليون دولار من إيرادات معاملات السوق في عام 2023.

• أكثر من 300 حل للسوق
• 180 مليون دولار إيرادات السوق
• إمكانيات الشراء الرقمي على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع

التسويق الرقمي ومنصات الويب

وصلت قنوات التسويق الرقمي لشركة UiPath إلى 2.5 مليون زائر فريد على موقعها الإلكتروني في عام 2023، بمعدل تحويل 3.7% للتنزيلات التجريبية للبرامج.

مقياس التسويق الرقمي	أداء 2023
زوار الموقع الفريدون	2.5 مليون
تنزيل معدل التحويل التجريبي	3.7%
ميزانية التسويق الرقمي	45 مليون دولار

توزيع النظام البيئي الشريك

تحتفظ UiPath بشبكة شركاء عالمية تضم 4200 شريك معتمد، مما يولد 40% من إجمالي إيرادات الشركة من خلال شراكات القنوات في عام 2023.

• 4200 شريك عالمي معتمد
• 40% من الإيرادات من القنوات الشريكة
• شراكات عبر 70 دولة

مؤتمرات الصناعة والأحداث التكنولوجية

شاركت UiPath في 85 مؤتمرًا تكنولوجيًا في عام 2023، مما أدى إلى توليد 22% من عمليات اكتساب العملاء الجدد من خلال استراتيجيات التسويق القائمة على الأحداث.

مقياس تسويق الحدث	بيانات 2023
إجمالي المؤتمرات التي حضرها	85
اكتساب عملاء جدد عبر الأحداث	22%
الاستثمار في تسويق الأحداث	12.5 مليون دولار

UiPath Inc. (PATH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات المشاريع الكبيرة

تخدم UiPath 89 شركة من شركات Fortune 100 اعتبارًا من عام 2023.

قطاع المؤسسات	عدد العملاء	الإنفاق السنوي
الشركات العالمية 2000	500+	250,000 دولار - 2,000,000 دولار في السنة
شركات فورتشن 500	89	500,000 دولار - 3,000,000 دولار في السنة

الشركات المتوسطة في السوق

يستهدف UiPath الشركات التي يعمل بها 1000-5000 موظف.

• إجمالي عملاء السوق المتوسطة: 3,200
• متوسط قيمة العقد السنوي: 150,000 دولار
• الصناعات النموذجية: التكنولوجيا والخدمات المهنية والتصنيع

مؤسسات الحكومة والقطاع العام

القطاع الحكومي	عدد العملاء	قيمة العقد السنوي
الحكومة الفيدرالية	47 وكالة	$300,000 - $1,500,000
حكومات الولايات/الحكومات المحلية	128 منظمة	$75,000 - $500,000

مؤسسات الخدمات المالية

يخدم UiPath 9 من أفضل 10 بنوك عالمية.

• عملاء البنوك: 350+
• عملاء شركات التأمين: 180
• متوسط قيمة العقد السنوي: 275.000 دولار

الرعاية الصحية والصناعات التحويلية

الصناعة	عدد العملاء	حالات استخدام الأتمتة
مقدمي الرعاية الصحية	220 منظمة	معالجة المطالبات، جدولة المرضى
شركات التصنيع	310 منظمة	سلسلة التوريد، مراقبة الجودة

UiPath Inc. (PATH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2024، أبلغت UiPath عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 444.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 47.8% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2024	444.5 مليون دولار	47.8%

مصاريف المبيعات والتسويق

بلغت نفقات مبيعات وتسويق UiPath للعام المالي 2024 503.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 54.3% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	مصاريف المبيعات والتسويق	نسبة الإيرادات
2024	503.2 مليون دولار	54.3%

صيانة البنية التحتية السحابية

بلغ إجمالي التكاليف المتعلقة بالسحابة والبنية التحتية لـ UiPath في عام 2024 حوالي 112.6 مليون دولار.

• Amazon Web Services (AWS) مزود البنية التحتية السحابية الأساسي
• الإنفاق السنوي المقدر على البنية التحتية السحابية: 112.6 مليون دولار

تعويض الموظف

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين ومزايا UiPath في السنة المالية 2024 392.7 مليون دولار.

فئة التعويض	المبلغ
إجمالي تعويضات الموظفين	392.7 مليون دولار
متوسط راتب الموظف	$135,000

دعم العملاء وخدمات التنفيذ

بلغت نفقات دعم العملاء وخدمات التنفيذ لـ UiPath في عام 2024 87.3 مليون دولار.

• حجم فريق الدعم العالمي: 650 موظفًا
• نفقات دعم العملاء: 87.3 مليون دولار
• متوسط وقت حل الدعم: 4.2 ساعة

UiPath Inc. (PATH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

اشتراكات ترخيص البرمجيات

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت UiPath عن 274.8 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، مع مساهمة الترخيص القائم على الاشتراك بشكل كبير في هذا الرقم.

فئة الاشتراك	نطاق السعر السنوي	الميزات الرئيسية
الطبعة المجتمعية	$0	قدرات RPA الأساسية
الطبعة المهنية	$5,000 - $15,000	أدوات الأتمتة المتقدمة
إصدار المؤسسة	$25,000 - $100,000	قدرات منصة كاملة

إيرادات منصة الأتمتة القائمة على السحابة

وصلت إيرادات النظام الأساسي السحابي لـ UiPath في عام 2023 إلى حوالي 92.3 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 33.6% من إجمالي الإيرادات.

• يبدأ سعر الاشتراك في Automation Cloud من 10000 دولار سنويًا
• تتراوح عمليات النشر السحابية للمؤسسات من 50.000 دولار إلى 250.000 دولار

الخدمات المهنية ورسوم الاستشارات

حققت الخدمات الاحترافية إيرادات بقيمة 41.2 مليون دولار أمريكي لـ UiPath في عام 2023.

نوع الخدمة	متوسط التكلفة	المدة
استشارات التنفيذ	$75,000 - $250,000	3-6 أشهر
استراتيجية RPA المتقدمة	$150,000 - $500,000	6-12 شهرا

عقود التنفيذ على مستوى المؤسسة

بلغ متوسط عقود المؤسسات الكبيرة في عام 2023 ما بين 250 ألف دولار إلى 1.5 مليون دولار لكل مشاركة.

• تجاوزت العقود المبرمة مع شركات Fortune 500 مبلغ 500000 دولار في المتوسط
• وصلت اتفاقيات المشاريع متعددة السنوات إلى 3 ملايين دولار

إيرادات برامج التدريب والشهادات

وحققت برامج التدريب حوالي 12.5 مليون دولار في عام 2023.

مستوى الشهادة	تكلفة الشهادة	مساهمة الإيرادات السنوية
مطور تقنية RPA	$300	4.2 مليون دولار
مهندس RPA المتقدم	$750	5.8 مليون دولار
متخصص في RPA للمؤسسات	$1,500	2.5 مليون دولار

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the hard numbers that define what UiPath Inc. actually delivers to its enterprise customers, so let's cut right to the figures from the latest reports.

End-to-end Agentic Orchestration for complex, knowledge-based tasks

The shift to agentic automation is showing up in customer adoption metrics. As of the third quarter of fiscal 2025, over 950 companies were actively orchestrating more than 365,000+ processes through Maestro, the orchestration engine. This signals a move past pilots into production for complex workflows. Furthermore, a January 2025 report indicated that 90% of IT executives saw business processes that would benefit from agentic AI, with 37% already using it.

Enterprise-grade governance and compliance for regulated industries

For regulated sectors, trust and compliance are non-negotiable. UiPath secured FedRAMP certification for its Agentic Automation Platform, making it available to federal agencies like the IRS and U.S. Air Force. The integrated offering with SAP also aims to provide added trust and compliance within automation programs.

High return on investment (ROI) through process efficiency and cost savings

The projected economic impact is substantial. The worldwide annual economic benefit from UiPath RPA is expected to hit $55 billion in 2025, accumulating to a total of $129 billion over the five years ending in 2025. This benefit breaks down into 44% from expense reduction, 41% from revenue improvement, and 15% from quality value improvement in 2025. Specific customer examples show this ROI in action:

• The Arnott's Group cut 75% of manual effort in order/invoice processing, hitting ROI in under 10 months.
• British American Tobacco saved over 230,000 labor-hours globally on SAP operations.
• EY streamlined SAP tasks, boosting accuracy across one million transactions per year.

Seamless integration with legacy enterprise systems (SAP, mainframes)

Bridging old and new systems is a core value. For SAP S/4HANA migrations, Deloitte reported a 93% UiPath clean core score when using automation over custom code in 2025. UiPath Terminal Activities help automate data extraction and task execution on terminals like Mainframe/AS400/VT.

Low-code/no-code tools (Autopilot, Agent Builder) for citizen developers

Empowering non-technical staff is key. Companies using UiPath Autopilot have reported a 40% reduction in process execution times and a 50% increase in operational efficiency. Tools like Agent Builder and Autopilot let non-technical users build automations using natural language.

Here's a quick look at some of the key operational and financial metrics supporting these value propositions as of the third quarter of fiscal 2025:

Metric	Value/Amount	Context/Date
Q3 FY2025 Revenue	$411.1 million	Reported, up 16% Y/Y
Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.78 billion	As of Q3 FY2025
Dollar-based Net Retention Rate (DBNRR)	107%	Q3 FY2025, indicating expansion pressure
Non-GAAP Operating Income	$87.78 million	Q3 FY2025
Non-GAAP Operating Margin	21.4%	Q3 FY2025
Cash, Cash Equivalents, Marketable Securities	$1.6 billion	As of October 31, 2024
Projected Annual Economic Benefit	$55 billion	Worldwide, for 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how UiPath Inc. keeps its customers engaged and growing their spend on the platform as of late 2025. The relationship strategy is clearly tiered, moving from broad community support to intensely personal, dedicated expert guidance for the biggest spenders.

The core of the recurring revenue relationship is the subscription model. This is what drives the key metric of customer expansion. As of the third quarter of fiscal year 2026, which ended October 31, 2025, the Dollar-Based Net Retention Rate (DBNRR) stood at 107%. This means that even after accounting for any customer churn, the existing customer base grew its Annual Recurring Revenue (ARR) by 7% over the preceding 12 months. This expansion is happening while the company's revenue mix heavily favors recurring streams; for Q3 FY26, Subscription services brought in $247.57 million, significantly more than the $150.04 million generated from Licenses. This 107% DBNRR signals solid upsell and cross-sell success, though it's a step back from the 120%+ levels seen in earlier RPA boom years.

For the largest and most strategic customers, the relationship moves into a dedicated, high-touch advisory model. This is evident in the premium support tiers, like the Platinum level, which is crafted for accelerated business needs. These top-tier enterprise relationships are supported by a dedicated structure, including an assigned Technical Account Manager (TAM) who provides technical advisory throughout the deployment lifecycle. This mirrors the general sales segmentation which includes an enterprise sales force and a global strategic sales team focused on large accounts. The focus is on navigating complex, large-scale automation and fast-tracking the latest AI and agentic capabilities.

Platform adoption and scale are supported by Professional Services and training, which is a smaller, but still present, revenue component. For Q3 FY26, Professional services and other revenue was $13.50 million. To help teams scale, support tiers like Gold offer learning credits for UiPath certification and exclusive webinars on best practices. This hands-on help ensures customers can move from initial deployment to driving more value from the platform, especially as they integrate new agentic automation features.

For the broader user base, self-service and community engagement form the foundation of support. The UiPath Community Forum is a key resource where practitioners can build knowledge and find tools. The company actively engages this base, for instance, by running the 2025 State of the Agentic Automation Professional survey, which was open for participation until October 12, 2025. The platform also provides the UiPath Academy for structured training and a Customer Portal for direct connection with the UiPath team. This community-driven approach helps manage support volume by enabling peer-to-peer resolution for many technical questions.

Here's a snapshot of the key customer metrics as of the end of the third quarter of fiscal year 2026 (October 31, 2025):

Metric	Value	Context/Date
Total Customers	~10,860	As of October 31, 2025
Customers with $100k+ ARR	2,506	As of October 31, 2025
Dollar-Based Net Retention Rate (DBNRR)	107%	Q3 FY26
Subscription Services Revenue	$247.57 million	Q3 FY26
Professional Services & Other Revenue	$13.50 million	Q3 FY26
Large Enterprise Customers (FY2025)	42%	Percentage of customers with over $1 billion in revenue in FY2025

The company's overall customer base is diverse, though large enterprises represent a significant portion, with approximately 42% of customers having over $1 billion in revenue as of fiscal year 2025. The total customer count was reported at ~10,860 as of October 31, 2025, with 2,506 of those customers contributing $100k or more in ARR.

You should track the DBNRR closely; while 107% is positive, it shows the growth engine is relying more on product attach and agentic upsell now, rather than just adding more seats. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how UiPath Inc. gets its platform-the UiPath Platform™-into the hands of customers, and it's a multi-pronged approach that leans heavily on enterprise relationships and a growing partner network.

The company's Q3 Fiscal 2025 revenue hit $411 million, with Annual Recurring Revenue (ARR) at $1.782 billion as of October 31, 2025. This scale requires a sophisticated channel strategy.

Metric	Value (Late 2025)	Source Period
Q3 Fiscal 2025 Revenue	$411 million	Q3 FY2026 (Ended Oct 31, 2025)
Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.782 billion	October 31, 2025
Subscription Services Revenue (Q3 FY25)	$247.57 million	Q3 FY2026 (Ended Oct 31, 2025)
Total Verified Companies Using UiPath	4,966	August 2025
Forbes Global 2000 Total 2025 Revenue	$52.9 trillion	2025 List Data

Here's how UiPath Inc. structures its channel outreach:

• Direct sales force targeting Global 2000 and large enterprises.
• Global network of System Integrators (SIs) and consulting firms.
• Online marketplace (UiPath Marketplace) for pre-built automation components.
• Cloud marketplaces (e.g., Azure, AWS) for platform procurement.

The direct sales team dedicates a higher density of resources to Forbes Global 2000 companies, viewing these accounts as the largest growth opportunity. The company is also focused on maintaining and growing a high-quality ecosystem of partners that deploy its technology on behalf of their customers. Partnerships with major players like Microsoft, Deloitte, OpenAI, NVIDIA, Google, and Snowflake are key to driving growth. For instance, an integration with Microsoft Azure for Automation Cloud was announced for the UAE region. The scale of the partner ecosystem was projected to employ over 40,000 people by the end of 2025, according to 2021 IDC research.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at UiPath Inc. (PATH)'s core customer base, which is heavily skewed toward the top tier of the market, where the need for complex, end-to-end automation is most acute. This focus helps drive the high dollar-based net retention rate, which was reported at 107% in Q3 FY26, showing existing customers are expanding their use of the platform. Dollar-based gross retention remained high at 98% in that same quarter.

UiPath Inc. structures its go-to-market engine to focus resources on customers with the highest propensity to invest and the potential to adopt automation at scale. This means the primary segment is:

• Large global enterprises across all industries.
• Specific focus areas include Finance, Healthcare, and the Public Sector.
• The company has shown significant expansions in federal markets, having achieved FedRAMP certification for its Agentic Automation Platform, making it available to federal agencies like the IRS and U.S. Air Force.

The company's overall Annual Recurring Revenue (ARR) reached $1.782 billion as of Q3 FY26, representing an 11% year-over-year increase. The quality of this customer base is best illustrated by the distribution across Annual Recurring Revenue (ARR) tiers:

Customer Tier (ARR)	Customer Count (Q3 FY26)
$1 million+ in ARR	333
$100,000+ in ARR	2,506

These figures show a strong foundation in large-scale deployments. The Enterprise segment is defined as those companies aligning with the Forbes Global 2000, where UiPath Inc. dedicates a higher density of resources. Still, the company does serve the mid-market, but honestly, that segment presents a different set of challenges.

You should note that customer attrition remains concentrated at the lower end of the market. This is a common pattern; smaller deployments or those in the mid-market might face higher hurdles in realizing the full value or dedicating the necessary internal resources for sustained automation scaling, leading to a higher risk of churn compared to the core enterprise base. The focus on agentic AI adoption is still in its early phases, and management noted they don't expect a material top-line contribution from it in fiscal 2026, so the current customer profile is what you're betting on for the near term.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the UiPath Inc. equation, which is heavily weighted toward fueling the next wave of platform evolution and capturing market share globally. This structure reflects a company still prioritizing aggressive investment for long-term platform leadership.

High R&D expenses to maintain AI and platform innovation leadership.

UiPath Inc. commits substantial capital to Research & Development (R&D) to keep its agentic automation platform ahead. For the twelve months ending July 31, 2025, the reported R&D expense was $388.6M. Looking at the full fiscal year 2025, the annual R&D spend was $0.381B, representing a 14.63% increase from the prior year. This sustained investment is what underpins the shift toward agentic capabilities, like the work on the ChatGPT connector and Azure AI Foundry integration.

Sales and Marketing (S&M) costs for global expansion and enterprise acquisition.

While direct S&M figures for Q3 FY26 aren't isolated here, the overall operating expense profile shows the scale of investment required to drive growth. For the full fiscal year 2025, UiPath Inc. reported a GAAP operating loss of $(163) million, even while achieving a non-GAAP operating income of $241 million. That significant gap between GAAP and non-GAAP results is where you defintely see the heavy investment in sales force expansion and marketing efforts to acquire enterprise customers, often involving large stock-based compensation elements.

Cost of Revenue, though non-GAAP gross margin is high at 85% (Q3 FY26).

The economics of delivering the core software are excellent. For the third quarter of fiscal year 2026, UiPath Inc. reported a non-GAAP gross margin of 85%, matching the 85% seen in the full fiscal year 2025. The GAAP gross margin for Q3 FY26 was slightly lower at 83%. This high margin confirms that the cost to deliver the software, the Cost of Revenue, is well-controlled relative to the subscription revenue base. For context, in Q3 FY26, total revenue was $411 million, and the GAAP Cost of Sales was approximately $68.81 million.

Cloud infrastructure and hosting costs for the Automation Cloud platform.

Costs associated with the Automation Cloud platform are variable, depending on deployment choices. UiPath Inc. pricing tiers show a clear structure: the Automation Cloud Basic plan starts at $25 per month for one user. However, the Enterprise tiers require direct sales consultation, as costs scale based on the number of server nodes, agent nodes, and GPU nodes required. The platform is designed to manage cluster management and monitoring out-of-the-box, which helps keep the required IT staff overhead lower, even as new products are added.

Here are the key financial metrics that define the cost structure as of late 2025:

Metric	Value (Latest Available)	Period/Date
Non-GAAP Gross Margin	85%	Q3 FY26 (Ended Oct 31, 2025)
GAAP Gross Margin	83%	Q3 FY26 (Ended Oct 31, 2025)
Research & Development Expenses (LTM)	$388.6M	Twelve Months Ending July 31, 2025
Full Year FY2025 Revenue	$1.430 billion	Fiscal Year Ended Jan 31, 2025
Full Year FY2025 GAAP Operating Loss	$(163) million	Fiscal Year Ended Jan 31, 2025
Cash, Cash Equivalents, & Marketable Securities	$1.52 billion	October 31, 2025

The investment in the platform is also reflected in the ongoing subscription costs for customers, which range from the entry-level Automation Cloud Basic at $25 per month to custom Enterprise agreements.

You should note the following cost drivers:

• Investment in AI and agentic automation R&D.
• Global Sales and Marketing spend for enterprise acquisition.
• Cloud infrastructure scaling costs for Automation Cloud.
• Stock-based compensation embedded in GAAP expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of UiPath Inc.'s financial structure, which is heavily weighted toward recurring software revenue. The primary stream comes from subscription licenses for the software components that power their automation platform, including the Robots, Studio development environment, and the central Orchestrator management tool. This focus is clearly reflected in the key metric of Annualized Renewal Run-rate (ARR), which reached $1.782 billion as of the end of the third quarter of fiscal year 2026 (Q3 FY26).

For context on the overall business scale, the Full Year Fiscal 2025 Revenue totaled $1.430 billion, showing the company's scale before the latest reported quarter. The current revenue mix, as seen in Q3 FY26, shows the subscription services component is the largest piece of the pie, growing faster than the overall company revenue. The company also generates revenue from professional services and training, which, while smaller, is growing at a healthy clip. Revenue from professional services and other for Q3 FY26 was reported at $13.5 million. To be fair, revenue from perpetual licenses remains a component, but it is definitely a smaller, declining part of the overall picture as the industry shifts to subscription models.

Here's a quick look at the revenue composition from the latest reported quarter, Q3 Fiscal 2026, where total revenue hit $411.11 million:

Revenue Component	Q3 Fiscal 2026 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 FY26 vs Q3 FY25)
Subscription services revenue	$247.57	+19.7%
Licenses revenue (includes perpetual)	$150.04	+9.4%
Professional services and other revenue	$13.50	+27.9%
Total Revenue	$411.11	+15.9%

The growth story is centered on the recurring element, which is what drives that high ARR number. You can see the subscription services revenue is outpacing the licenses revenue growth significantly. This is the strategic focus. Also, note the high growth in professional services, which often acts as a strategic lever to ensure customer success and lock in that high-margin recurring revenue.

• Subscription services revenue in Q3 FY26: $247.57 million.
• Licenses revenue in Q3 FY26: $150.04 million.
• Professional services and other revenue in Q3 FY26: $13.5 million.
• ARR as of October 31, 2025: $1.782 billion.

The dollar-based net retention rate was 107% for the quarter, which tells you existing customers are spending more on their subscriptions year-over-year, even if the net new ARR growth was only $59 million for the period. Finance: draft the Q4 FY26 revenue forecast impact on the FY26 full-year ARR projection by next Tuesday.