UiPath Inc. (Path): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da transformação digital, a Uipath Inc. surge como uma força pioneira na automação de processos robóticos (RPA), revolucionando como as empresas otimizam fluxos de trabalho complexos e desbloqueiam eficiência operacional sem precedentes. Ao integrar perfeitamente a inteligência artificial de ponta às tecnologias de automação, a UIPATH criou um modelo de negócios sofisticado que capacita organizações de diversas indústrias para reimaginar a produtividade, reduzir a mão-de-obra manual e acelerar a inovação digital. Essa exploração abrangente da Canvas de modelo de negócios da UIPATH revela o plano estratégico por trás de seu notável sucesso na transformação de processos de negócios por meio de automação inteligente.

UiPath Inc. (Path) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Parcerias de tecnologia estratégica

Parceiro	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Microsoft	Integração em nuvem do Azure, colaboração da plataforma de energia	2018
Google Cloud	AIDENDOS AI e APRENDIZAMENTO DE MÁQUINA RPA	2019
Amazon Web Services	Serviços de infraestrutura e implantação em nuvem	2017

Parceiros de consultoria e implementação

Parceiro	Escopo de implementação	Alcance global
Deloitte	Transformação da RPA corporativa	Mais de 50 países
Accenture	Soluções de automação inteligentes	Mais de 40 países

Integradores de sistemas globais

• Wipro
• Infosys
• Capgemini
• TCS

Parcerias acadêmicas

Universidade	Foco em parceria	Tipo de programa
Mit	AI e pesquisa de automação	Colaboração de pesquisa
Universidade de Stanford	Desenvolvimento de aprendizado de máquina	Desenvolvimento de talentos

Alianças de tecnologia

• Palo Alto Networks (segurança cibernética)
• Snowflake (computação em nuvem)
• Crowdstrike (integração de segurança)

Uipath Inc. (Path) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de software de automação de processos robóticos (RPA)

A UIPATH investiu US $ 280,5 milhões em despesas de P&D no ano fiscal de 2023. A empresa mantém uma equipe de desenvolvimento de software de aproximadamente 1.200 engenheiros focados na tecnologia RPA.

Métrica de Desenvolvimento	2023 Estatísticas
Despesas totais de P&D	US $ 280,5 milhões
Equipe de engenharia de software	1.200 funcionários
Lançamentos anuais de software	4-6 atualizações principais da plataforma

Inteligência artificial e aprimoramento do aprendizado de máquina

O UIPATH alocou 42% do orçamento de P&D especificamente para os recursos de AI e aprendizado de máquina em 2023.

• Investimentos de treinamento de modelo de IA: US $ 112,2 milhões
• Desenvolvimento de algoritmo de aprendizado de máquina: 75 pesquisadores de IA dedicados
• Aplicações anuais de patente de IA: 23 novos registros

Criação de plataforma de nuvem e ferramenta de automação

A infraestrutura em nuvem da UIPATH suporta mais de 10.000 clientes corporativos com soluções de automação escalonáveis.

Métrica da plataforma em nuvem	2023 dados
Total de clientes em nuvem	Mais de 10.000 empresas
Receita anual em nuvem	US $ 456,3 milhões
Regiões de infraestrutura em nuvem	6 data centers globais

Serviços de suporte e implementação do cliente

O UIPATH mantém uma equipe global de suporte ao cliente de 850 profissionais em várias regiões.

• Tempo médio de resposta ao cliente: 2,3 horas
• Gerentes de sucesso do cliente: 350 profissionais dedicados
• Sessões anuais de treinamento do cliente: 5.400

Inovação contínua de produtos e pesquisa

O UIPATH investe constantemente em inovação de produtos, com 18% da receita anual direcionada para iniciativas de pesquisa.

Métrica de inovação	2023 Estatísticas
Investimento de inovação	18% da receita anual
Novos recursos do produto	42 grandes lançamentos de recursos
Parcerias de pesquisa	12 colaborações acadêmicas e de tecnologia

Uipath Inc. (Path) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Algoritmos avançados de IA e aprendizado de máquina

Os recursos de IA da UIPATH incluem:

• Visão computacional AI: precisão de 99,5% no processamento de documentos
• Tecnologia de mineração de tarefas Analisando 2,4 milhões de etapas de processo por mês
• Recursos de automação movidos a IA integrados em 85% das soluções RPA corporativas

Tecnologia da IA	Métrica de desempenho
Visão computacional	99,5% de precisão
Volume de mineração de tarefas	2,4 milhões de etapas de processo/mês
Integração RPA corporativa	85% de penetração no mercado

Plataforma de automação proprietária e software

Métricas da plataforma a partir de 2024:

• Patentes totais de software: 276
• Investimento anual de P&D: US $ 352 milhões
• Plataforma de automação em nuvem atendendo 10.247 clientes corporativos

Engenharia e Pesquisa Esportiva talento

Categoria de talento	Quantidade
Total de funcionários	3,642
Engenheiros de P&D	1,284
Titulares de doutorado	187

Base de clientes globais e relacionamentos corporativos

• Total de clientes empresariais: 10.247
• Fortune 500 Clientes: 67%
• Presença global em 37 países

Propriedade intelectual e patentes de software

Categoria de patentes	Número
Total de patentes de software	276
Patentes de tecnologia de automação	124
Patentes relacionadas à IA	89

UiPath Inc. (Path) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de automação corporativa de ponta a ponta

O UIPATH oferece uma plataforma de automação abrangente com os seguintes recursos principais:

Tipo de solução	Impacto anual da receita	Penetração de mercado
Automação de processo robótico (RPA)	US $ 980,4 milhões (2023 ano fiscal)	42% da taxa de adoção corporativa
Automação movida a IA	US $ 327,6 milhões (receita do segmento de IA)	Crescimento de 35% nas soluções de automação de IA

Redução de custos operacionais e trabalho manual

O UIPATH oferece eficiência operacional significativa por meio da automação:

• Redução média de custo: 45% em clientes corporativos
• Eliminação de tarefas manuais: até 70% de potencial de automação de processos
• Horário de trabalho salvo: estimado de 15 a 20 milhões de horas por ano para clientes

Maior eficiência do processo de negócios

Tipo de processo	Melhoria de eficiência	Taxa de implementação
Processos financeiros	52% de eficiência aumentam	67% de adoção corporativa
Atendimento ao Cliente	48% de aprimoramento da produtividade	Taxa de implementação de 55%

Recursos aprimorados de transformação digital

Métricas de transformação digital para soluções UIPATH:

• Aceleração de transformação digital: 38% de implementação mais rápida
• Recursos de integração: 92% de compatibilidade com os sistemas corporativos existentes
• Cobertura de automação em nuvem: 85% de suporte da plataforma de várias nuvens

Tecnologias de automação escaláveis ​​e flexíveis

Métrica de escalabilidade	Dados de desempenho	Segmento de clientes
Escalabilidade corporativa	500.000 mais de processos automatizados por cliente	Grandes empresas
Flexibilidade do SMB	50-200 fluxos de trabalho automatizados	Empresas de médio médio porte

UiPath Inc. (Path) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Gerenciamento dedicado ao sucesso do cliente

O UIPATH mantém uma equipe dedicada de sucesso do cliente com 230 profissionais especializados a partir do quarto trimestre 2023. A equipe gerencia uma taxa média de retenção de clientes de 95% para os clientes corporativos.

Segmento de clientes	Gerentes de sucesso dedicados	Tempo médio de resposta
Clientes corporativos	125	2,3 horas
Clientes do mercado intermediário	75	4,1 horas
Clientes de pequenas empresas	30	6,2 horas

Plataformas de suporte on-line de autoatendimento

A UIPATH oferece suporte on -line abrangente com acessibilidade 24/7. Os recursos da plataforma:

• 3.500+ artigos da base de conhecimento
• Suporte ao chatbot em tempo real
• Fórum orientado à comunidade com mais de 85.000 usuários registrados

Compartilhamento de conhecimento orientado pela comunidade

A plataforma comunitária de Uipath inclui:

• 85.000 membros da comunidade registrados
• 1.200+ tópicos de discussão ativa mensalmente
• Mais de 500 modelos de automação com a comunidade

Suporte personalizado de treinamento e implementação

Programa de Treinamento	Participantes anuais	Níveis de certificação
UiPath Academy	125,000	4 níveis
Treinamento personalizado corporativo	8,500	3 faixas especializadas

Atualizações regulares de produtos e engajamento contínuo

O UIPATH libera atualizações do produto com a seguinte frequência:

• Atualizações principais da plataforma: trimestral
• Lançamentos de recursos menores: mensalmente
• Patches de segurança: quinzenalmente

Métricas de interação do cliente:

Canal de interação	Volume mensal de engajamento
Tickets de suporte on -line	12,500
Interações do fórum comunitário	22,000
Pontos de contato diretos de sucesso do cliente	5,800

UiPath Inc. (Path) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas da empresa direta

A equipe de vendas corporativas direta da UIPATH gerou US $ 1,25 bilhão em receita recorrente anual no ano fiscal de 2023. A equipe consiste em aproximadamente 1.200 profissionais de vendas em todo o mundo, direcionando-se ao meio do mercado e dos clientes corporativos em vários setores.

Métrica de vendas	2023 dados
Tamanho total da equipe de vendas	1.200 profissionais
Receita recorrente anual	US $ 1,25 bilhão
Tamanho médio de negócios	$250,000

Marketplace de software online

A UIPATH opera um mercado digital com mais de 300 soluções e integrações de automação verificadas. A plataforma on -line gerou aproximadamente US $ 180 milhões em receita de transações no mercado em 2023.

• 300+ soluções de mercado
• Receita de mercado de US $ 180 milhões
• Recursos de compra digital 24/7

Plataformas de marketing digital e web

Os canais de marketing digital da UIPATH atingiram 2,5 milhões de visitantes únicos em seu site em 2023, com uma taxa de conversão de 3,7% para downloads de teste de software.

Métrica de marketing digital	2023 desempenho
Site visitantes únicos	2,5 milhões
Taxa de conversão de download de teste	3.7%
Orçamento de marketing digital	US $ 45 milhões

Distribuição do ecossistema de parceiros

A UIPATH mantém uma rede de parceiros globais de 4.200 parceiros certificados, gerando 40% da receita total da empresa por meio de parcerias de canal em 2023.

• 4.200 parceiros globais certificados
• 40% de receita dos canais parceiros
• Parcerias em 70 países

Conferências do setor e eventos de tecnologia

A UIPATH participou de 85 conferências de tecnologia em 2023, gerando 22% das novas aquisições de clientes por meio de estratégias de marketing baseadas em eventos.

Métrica de marketing de eventos	2023 dados
As conferências totais compareceram	85
Novo aquisição de clientes via eventos	22%
Investimento de marketing de eventos	US $ 12,5 milhões

UiPath Inc. (Path) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Grandes corporações empresariais

A UIPATH atende 89 das empresas da Fortune 100 a partir de 2023.

Segmento corporativo	Contagem de clientes	Gasto anual
Global 2000 Enterprises	500+	US $ 250.000 - US $ 2.000.000 por ano
Fortune 500 empresas	89	US $ 500.000 - US $ 3.000.000 por ano

Negócios no meio do mercado

A UIPATH visa empresas com 1.000-5.000 funcionários.

• Total de clientes do mercado intermediário: 3.200
• Valor médio anual do contrato: US $ 150.000
• Indústrias típicas: tecnologia, serviços profissionais, fabricação

Organizações do governo e do setor público

Segmento do governo	Contagem de clientes	Valor anual do contrato
Governo federal	47 agências	$300,000 - $1,500,000
Governos estaduais/locais	128 organizações	$75,000 - $500,000

Instituições de Serviços Financeiros

O UIPATH atende 9 dos 10 principais bancos globais.

• Clientes bancários: 350+
• Clientes da companhia de seguros: 180
• Valor médio anual do contrato: US $ 275.000

Indústrias de saúde e manufatura

Indústria	Contagem de clientes	Casos de uso de automação
Provedores de saúde	220 organizações	Processamento de reivindicações, agendamento de pacientes
Empresas de manufatura	310 organizações	Cadeia de suprimentos, controle de qualidade

UiPath Inc. (Path) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2024, a UIPATH registrou despesas de P&D de US $ 444,5 milhões, representando 47,8% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2024	US $ 444,5 milhões	47.8%

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da UIPATH para o ano fiscal de 2024 foram de US $ 503,2 milhões, representando 54,3% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de vendas e marketing	Porcentagem de receita
2024	US $ 503,2 milhões	54.3%

Manutenção da infraestrutura em nuvem

Os custos relacionados à nuvem e da infraestrutura para o UIPATH em 2024 totalizaram aproximadamente US $ 112,6 milhões.

• Amazon Web Services (AWS) Provedor de infraestrutura em nuvem primária
• Gastos anuais estimados em infraestrutura em nuvem: US $ 112,6 milhões

Compensação dos funcionários

A remuneração total dos funcionários e os benefícios para o UIPATH no ano fiscal de 2024 foi de US $ 392,7 milhões.

Categoria de compensação	Quantia
Compensação total dos funcionários	US $ 392,7 milhões
Salário médio dos funcionários	$135,000

Serviços de suporte e implementação do cliente

O suporte ao cliente e as despesas de serviços de implementação do UIPATH em 2024 foram de US $ 87,3 milhões.

• Tamanho da equipe de suporte global: 650 funcionários
• Despesas de suporte ao cliente: US $ 87,3 milhões
• Tempo médio de resolução de suporte: 4,2 horas

UiPath Inc. (Path) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Assinaturas de licenciamento de software

No terceiro trimestre de 2023, a UIPATH registrou US $ 274,8 milhões em receita total, com o licenciamento baseado em assinatura contribuindo significativamente para esse número.

Camada de assinatura	Faixa de preço anual	Principais recursos
Edição da comunidade	$0	Recursos RPA básicos
Edição profissional	$5,000 - $15,000	Ferramentas de automação avançada
Enterprise Edition	$25,000 - $100,000	Recursos completos da plataforma

Receitas da plataforma de automação baseada em nuvem

As receitas da plataforma em nuvem para o UIPATH em 2023 atingiram aproximadamente US $ 92,3 milhões, representando 33,6% da receita total.

• Automation Cloud Subscription Precicing começa em US $ 10.000 anualmente
• As implantações corporativas em nuvem variam de US $ 50.000 a US $ 250.000

Serviços profissionais e taxas de consultoria

Os serviços profissionais geraram US $ 41,2 milhões em receita para o UIPATH em 2023.

Tipo de serviço	Custo médio	Duração
Consultoria de implementação	$75,000 - $250,000	3-6 meses
Estratégia RPA avançada	$150,000 - $500,000	6 a 12 meses

Contratos de implementação no nível da empresa

Os grandes contratos corporativos em 2023 tiveram uma média de US $ 250.000 a US $ 1,5 milhão por engajamento.

• Os contratos com as empresas da Fortune 500 excederam US $ 500.000 em média
• Os acordos corporativos de vários anos atingiram US $ 3 milhões

Receitas do Programa de Treinamento e Certificação

Os programas de treinamento geraram aproximadamente US $ 12,5 milhões em 2023.

Nível de certificação	Custo de certificação	Contribuição anual da receita
RPA Developer	$300	US $ 4,2 milhões
Arquiteto RPA avançado	$750	US $ 5,8 milhões
Especialista em RPA corporativo	$1,500	US $ 2,5 milhões

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the hard numbers that define what UiPath Inc. actually delivers to its enterprise customers, so let's cut right to the figures from the latest reports.

End-to-end Agentic Orchestration for complex, knowledge-based tasks

The shift to agentic automation is showing up in customer adoption metrics. As of the third quarter of fiscal 2025, over 950 companies were actively orchestrating more than 365,000+ processes through Maestro, the orchestration engine. This signals a move past pilots into production for complex workflows. Furthermore, a January 2025 report indicated that 90% of IT executives saw business processes that would benefit from agentic AI, with 37% already using it.

Enterprise-grade governance and compliance for regulated industries

For regulated sectors, trust and compliance are non-negotiable. UiPath secured FedRAMP certification for its Agentic Automation Platform, making it available to federal agencies like the IRS and U.S. Air Force. The integrated offering with SAP also aims to provide added trust and compliance within automation programs.

High return on investment (ROI) through process efficiency and cost savings

The projected economic impact is substantial. The worldwide annual economic benefit from UiPath RPA is expected to hit $55 billion in 2025, accumulating to a total of $129 billion over the five years ending in 2025. This benefit breaks down into 44% from expense reduction, 41% from revenue improvement, and 15% from quality value improvement in 2025. Specific customer examples show this ROI in action:

• The Arnott's Group cut 75% of manual effort in order/invoice processing, hitting ROI in under 10 months.
• British American Tobacco saved over 230,000 labor-hours globally on SAP operations.
• EY streamlined SAP tasks, boosting accuracy across one million transactions per year.

Seamless integration with legacy enterprise systems (SAP, mainframes)

Bridging old and new systems is a core value. For SAP S/4HANA migrations, Deloitte reported a 93% UiPath clean core score when using automation over custom code in 2025. UiPath Terminal Activities help automate data extraction and task execution on terminals like Mainframe/AS400/VT.

Low-code/no-code tools (Autopilot, Agent Builder) for citizen developers

Empowering non-technical staff is key. Companies using UiPath Autopilot have reported a 40% reduction in process execution times and a 50% increase in operational efficiency. Tools like Agent Builder and Autopilot let non-technical users build automations using natural language.

Here's a quick look at some of the key operational and financial metrics supporting these value propositions as of the third quarter of fiscal 2025:

Metric	Value/Amount	Context/Date
Q3 FY2025 Revenue	$411.1 million	Reported, up 16% Y/Y
Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.78 billion	As of Q3 FY2025
Dollar-based Net Retention Rate (DBNRR)	107%	Q3 FY2025, indicating expansion pressure
Non-GAAP Operating Income	$87.78 million	Q3 FY2025
Non-GAAP Operating Margin	21.4%	Q3 FY2025
Cash, Cash Equivalents, Marketable Securities	$1.6 billion	As of October 31, 2024
Projected Annual Economic Benefit	$55 billion	Worldwide, for 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how UiPath Inc. keeps its customers engaged and growing their spend on the platform as of late 2025. The relationship strategy is clearly tiered, moving from broad community support to intensely personal, dedicated expert guidance for the biggest spenders.

The core of the recurring revenue relationship is the subscription model. This is what drives the key metric of customer expansion. As of the third quarter of fiscal year 2026, which ended October 31, 2025, the Dollar-Based Net Retention Rate (DBNRR) stood at 107%. This means that even after accounting for any customer churn, the existing customer base grew its Annual Recurring Revenue (ARR) by 7% over the preceding 12 months. This expansion is happening while the company's revenue mix heavily favors recurring streams; for Q3 FY26, Subscription services brought in $247.57 million, significantly more than the $150.04 million generated from Licenses. This 107% DBNRR signals solid upsell and cross-sell success, though it's a step back from the 120%+ levels seen in earlier RPA boom years.

For the largest and most strategic customers, the relationship moves into a dedicated, high-touch advisory model. This is evident in the premium support tiers, like the Platinum level, which is crafted for accelerated business needs. These top-tier enterprise relationships are supported by a dedicated structure, including an assigned Technical Account Manager (TAM) who provides technical advisory throughout the deployment lifecycle. This mirrors the general sales segmentation which includes an enterprise sales force and a global strategic sales team focused on large accounts. The focus is on navigating complex, large-scale automation and fast-tracking the latest AI and agentic capabilities.

Platform adoption and scale are supported by Professional Services and training, which is a smaller, but still present, revenue component. For Q3 FY26, Professional services and other revenue was $13.50 million. To help teams scale, support tiers like Gold offer learning credits for UiPath certification and exclusive webinars on best practices. This hands-on help ensures customers can move from initial deployment to driving more value from the platform, especially as they integrate new agentic automation features.

For the broader user base, self-service and community engagement form the foundation of support. The UiPath Community Forum is a key resource where practitioners can build knowledge and find tools. The company actively engages this base, for instance, by running the 2025 State of the Agentic Automation Professional survey, which was open for participation until October 12, 2025. The platform also provides the UiPath Academy for structured training and a Customer Portal for direct connection with the UiPath team. This community-driven approach helps manage support volume by enabling peer-to-peer resolution for many technical questions.

Here's a snapshot of the key customer metrics as of the end of the third quarter of fiscal year 2026 (October 31, 2025):

Metric	Value	Context/Date
Total Customers	~10,860	As of October 31, 2025
Customers with $100k+ ARR	2,506	As of October 31, 2025
Dollar-Based Net Retention Rate (DBNRR)	107%	Q3 FY26
Subscription Services Revenue	$247.57 million	Q3 FY26
Professional Services & Other Revenue	$13.50 million	Q3 FY26
Large Enterprise Customers (FY2025)	42%	Percentage of customers with over $1 billion in revenue in FY2025

The company's overall customer base is diverse, though large enterprises represent a significant portion, with approximately 42% of customers having over $1 billion in revenue as of fiscal year 2025. The total customer count was reported at ~10,860 as of October 31, 2025, with 2,506 of those customers contributing $100k or more in ARR.

You should track the DBNRR closely; while 107% is positive, it shows the growth engine is relying more on product attach and agentic upsell now, rather than just adding more seats. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how UiPath Inc. gets its platform-the UiPath Platform™-into the hands of customers, and it's a multi-pronged approach that leans heavily on enterprise relationships and a growing partner network.

The company's Q3 Fiscal 2025 revenue hit $411 million, with Annual Recurring Revenue (ARR) at $1.782 billion as of October 31, 2025. This scale requires a sophisticated channel strategy.

Metric	Value (Late 2025)	Source Period
Q3 Fiscal 2025 Revenue	$411 million	Q3 FY2026 (Ended Oct 31, 2025)
Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.782 billion	October 31, 2025
Subscription Services Revenue (Q3 FY25)	$247.57 million	Q3 FY2026 (Ended Oct 31, 2025)
Total Verified Companies Using UiPath	4,966	August 2025
Forbes Global 2000 Total 2025 Revenue	$52.9 trillion	2025 List Data

Here's how UiPath Inc. structures its channel outreach:

• Direct sales force targeting Global 2000 and large enterprises.
• Global network of System Integrators (SIs) and consulting firms.
• Online marketplace (UiPath Marketplace) for pre-built automation components.
• Cloud marketplaces (e.g., Azure, AWS) for platform procurement.

The direct sales team dedicates a higher density of resources to Forbes Global 2000 companies, viewing these accounts as the largest growth opportunity. The company is also focused on maintaining and growing a high-quality ecosystem of partners that deploy its technology on behalf of their customers. Partnerships with major players like Microsoft, Deloitte, OpenAI, NVIDIA, Google, and Snowflake are key to driving growth. For instance, an integration with Microsoft Azure for Automation Cloud was announced for the UAE region. The scale of the partner ecosystem was projected to employ over 40,000 people by the end of 2025, according to 2021 IDC research.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at UiPath Inc. (PATH)'s core customer base, which is heavily skewed toward the top tier of the market, where the need for complex, end-to-end automation is most acute. This focus helps drive the high dollar-based net retention rate, which was reported at 107% in Q3 FY26, showing existing customers are expanding their use of the platform. Dollar-based gross retention remained high at 98% in that same quarter.

UiPath Inc. structures its go-to-market engine to focus resources on customers with the highest propensity to invest and the potential to adopt automation at scale. This means the primary segment is:

• Large global enterprises across all industries.
• Specific focus areas include Finance, Healthcare, and the Public Sector.
• The company has shown significant expansions in federal markets, having achieved FedRAMP certification for its Agentic Automation Platform, making it available to federal agencies like the IRS and U.S. Air Force.

The company's overall Annual Recurring Revenue (ARR) reached $1.782 billion as of Q3 FY26, representing an 11% year-over-year increase. The quality of this customer base is best illustrated by the distribution across Annual Recurring Revenue (ARR) tiers:

Customer Tier (ARR)	Customer Count (Q3 FY26)
$1 million+ in ARR	333
$100,000+ in ARR	2,506

These figures show a strong foundation in large-scale deployments. The Enterprise segment is defined as those companies aligning with the Forbes Global 2000, where UiPath Inc. dedicates a higher density of resources. Still, the company does serve the mid-market, but honestly, that segment presents a different set of challenges.

You should note that customer attrition remains concentrated at the lower end of the market. This is a common pattern; smaller deployments or those in the mid-market might face higher hurdles in realizing the full value or dedicating the necessary internal resources for sustained automation scaling, leading to a higher risk of churn compared to the core enterprise base. The focus on agentic AI adoption is still in its early phases, and management noted they don't expect a material top-line contribution from it in fiscal 2026, so the current customer profile is what you're betting on for the near term.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the UiPath Inc. equation, which is heavily weighted toward fueling the next wave of platform evolution and capturing market share globally. This structure reflects a company still prioritizing aggressive investment for long-term platform leadership.

High R&D expenses to maintain AI and platform innovation leadership.

UiPath Inc. commits substantial capital to Research & Development (R&D) to keep its agentic automation platform ahead. For the twelve months ending July 31, 2025, the reported R&D expense was $388.6M. Looking at the full fiscal year 2025, the annual R&D spend was $0.381B, representing a 14.63% increase from the prior year. This sustained investment is what underpins the shift toward agentic capabilities, like the work on the ChatGPT connector and Azure AI Foundry integration.

Sales and Marketing (S&M) costs for global expansion and enterprise acquisition.

While direct S&M figures for Q3 FY26 aren't isolated here, the overall operating expense profile shows the scale of investment required to drive growth. For the full fiscal year 2025, UiPath Inc. reported a GAAP operating loss of $(163) million, even while achieving a non-GAAP operating income of $241 million. That significant gap between GAAP and non-GAAP results is where you defintely see the heavy investment in sales force expansion and marketing efforts to acquire enterprise customers, often involving large stock-based compensation elements.

Cost of Revenue, though non-GAAP gross margin is high at 85% (Q3 FY26).

The economics of delivering the core software are excellent. For the third quarter of fiscal year 2026, UiPath Inc. reported a non-GAAP gross margin of 85%, matching the 85% seen in the full fiscal year 2025. The GAAP gross margin for Q3 FY26 was slightly lower at 83%. This high margin confirms that the cost to deliver the software, the Cost of Revenue, is well-controlled relative to the subscription revenue base. For context, in Q3 FY26, total revenue was $411 million, and the GAAP Cost of Sales was approximately $68.81 million.

Cloud infrastructure and hosting costs for the Automation Cloud platform.

Costs associated with the Automation Cloud platform are variable, depending on deployment choices. UiPath Inc. pricing tiers show a clear structure: the Automation Cloud Basic plan starts at $25 per month for one user. However, the Enterprise tiers require direct sales consultation, as costs scale based on the number of server nodes, agent nodes, and GPU nodes required. The platform is designed to manage cluster management and monitoring out-of-the-box, which helps keep the required IT staff overhead lower, even as new products are added.

Here are the key financial metrics that define the cost structure as of late 2025:

Metric	Value (Latest Available)	Period/Date
Non-GAAP Gross Margin	85%	Q3 FY26 (Ended Oct 31, 2025)
GAAP Gross Margin	83%	Q3 FY26 (Ended Oct 31, 2025)
Research & Development Expenses (LTM)	$388.6M	Twelve Months Ending July 31, 2025
Full Year FY2025 Revenue	$1.430 billion	Fiscal Year Ended Jan 31, 2025
Full Year FY2025 GAAP Operating Loss	$(163) million	Fiscal Year Ended Jan 31, 2025
Cash, Cash Equivalents, & Marketable Securities	$1.52 billion	October 31, 2025

The investment in the platform is also reflected in the ongoing subscription costs for customers, which range from the entry-level Automation Cloud Basic at $25 per month to custom Enterprise agreements.

You should note the following cost drivers:

• Investment in AI and agentic automation R&D.
• Global Sales and Marketing spend for enterprise acquisition.
• Cloud infrastructure scaling costs for Automation Cloud.
• Stock-based compensation embedded in GAAP expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of UiPath Inc.'s financial structure, which is heavily weighted toward recurring software revenue. The primary stream comes from subscription licenses for the software components that power their automation platform, including the Robots, Studio development environment, and the central Orchestrator management tool. This focus is clearly reflected in the key metric of Annualized Renewal Run-rate (ARR), which reached $1.782 billion as of the end of the third quarter of fiscal year 2026 (Q3 FY26).

For context on the overall business scale, the Full Year Fiscal 2025 Revenue totaled $1.430 billion, showing the company's scale before the latest reported quarter. The current revenue mix, as seen in Q3 FY26, shows the subscription services component is the largest piece of the pie, growing faster than the overall company revenue. The company also generates revenue from professional services and training, which, while smaller, is growing at a healthy clip. Revenue from professional services and other for Q3 FY26 was reported at $13.5 million. To be fair, revenue from perpetual licenses remains a component, but it is definitely a smaller, declining part of the overall picture as the industry shifts to subscription models.

Here's a quick look at the revenue composition from the latest reported quarter, Q3 Fiscal 2026, where total revenue hit $411.11 million:

Revenue Component	Q3 Fiscal 2026 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 FY26 vs Q3 FY25)
Subscription services revenue	$247.57	+19.7%
Licenses revenue (includes perpetual)	$150.04	+9.4%
Professional services and other revenue	$13.50	+27.9%
Total Revenue	$411.11	+15.9%

The growth story is centered on the recurring element, which is what drives that high ARR number. You can see the subscription services revenue is outpacing the licenses revenue growth significantly. This is the strategic focus. Also, note the high growth in professional services, which often acts as a strategic lever to ensure customer success and lock in that high-margin recurring revenue.

• Subscription services revenue in Q3 FY26: $247.57 million.
• Licenses revenue in Q3 FY26: $150.04 million.
• Professional services and other revenue in Q3 FY26: $13.5 million.
• ARR as of October 31, 2025: $1.782 billion.

The dollar-based net retention rate was 107% for the quarter, which tells you existing customers are spending more on their subscriptions year-over-year, even if the net new ARR growth was only $59 million for the period. Finance: draft the Q4 FY26 revenue forecast impact on the FY26 full-year ARR projection by next Tuesday.