UiPath Inc. (PATH): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der digitalen Transformation erweist sich UiPath Inc. als Vorreiter im Bereich Robotic Process Automation (RPA) und revolutioniert die Art und Weise, wie Unternehmen komplexe Arbeitsabläufe rationalisieren und eine beispiellose betriebliche Effizienz ermöglichen. Durch die nahtlose Integration modernster künstlicher Intelligenz mit Automatisierungstechnologien hat UiPath ein ausgefeiltes Geschäftsmodell entwickelt, das Unternehmen in verschiedenen Branchen in die Lage versetzt, die Produktivität neu zu denken, manuelle Arbeit zu reduzieren und digitale Innovationen zu beschleunigen. Diese umfassende Untersuchung des Business Model Canvas von UiPath enthüllt den strategischen Plan hinter ihrem bemerkenswerten Erfolg bei der Transformation von Geschäftsprozessen durch intelligente Automatisierung.

UiPath Inc. (PATH) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Technologiepartnerschaften

Partner	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
Microsoft	Azure-Cloud-Integration, Power Platform-Zusammenarbeit	2018
Google Cloud	Verbesserungen bei KI und maschinellem Lernen (RPA).	2019
Amazon Web Services	Cloud-Infrastruktur und Bereitstellungsdienste	2017

Beratungs- und Implementierungspartner

Partner	Implementierungsumfang	Globale Reichweite
Deloitte	Unternehmens-RPA-Transformation	Über 50 Länder
Accenture	Intelligente Automatisierungslösungen	Über 40 Länder

Globale Systemintegratoren

• Wipro
• Infosys
• Capgemini
• TCS

Akademische Partnerschaften

Universität	Partnerschaftsfokus	Programmtyp
MIT	KI- und Automatisierungsforschung	Forschungskooperation
Stanford-Universität	Entwicklung des maschinellen Lernens	Talententwicklung

Technologieallianzen

• Palo Alto Networks (Cybersicherheit)
• Schneeflocke (Cloud Computing)
• CrowdStrike (Sicherheitsintegration)

UiPath Inc. (PATH) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Softwareentwicklung für Robotic Process Automation (RPA).

UiPath investierte im Geschäftsjahr 2023 280,5 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen unterhält ein Softwareentwicklungsteam von etwa 1.200 Ingenieuren, die sich auf die RPA-Technologie konzentrieren.

Entwicklungsmetrik	Statistik 2023
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	280,5 Millionen US-Dollar
Mitarbeiter der Softwareentwicklung	1.200 Mitarbeiter
Jährliche Software-Releases	4-6 große Plattform-Updates

Verbesserung der künstlichen Intelligenz und des maschinellen Lernens

UiPath hat im Jahr 2023 42 % des Forschungs- und Entwicklungsbudgets speziell für KI- und maschinelle Lernfunktionen bereitgestellt.

• Investitionen in die Ausbildung von KI-Modellen: 112,2 Millionen US-Dollar
• Entwicklung von Algorithmen für maschinelles Lernen: 75 engagierte KI-Forscher
• Jährliche KI-Patentanmeldungen: 23 Neuanmeldungen

Erstellung von Cloud-Plattformen und Automatisierungstools

Die Cloud-Infrastruktur von UiPath unterstützt über 10.000 Unternehmenskunden mit skalierbaren Automatisierungslösungen.

Cloud-Plattform-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Cloud-Kunden	Über 10.000 Unternehmen
Jährlicher Cloud-Umsatz	456,3 Millionen US-Dollar
Cloud-Infrastrukturregionen	6 globale Rechenzentren

Kundensupport und Implementierungsdienste

UiPath unterhält ein globales Kundensupportteam von 850 Fachleuten in mehreren Regionen.

• Durchschnittliche Reaktionszeit des Kundensupports: 2,3 Stunden
• Kundenerfolgsmanager: 350 engagierte Fachleute
• Jährliche Kundenschulungen: 5.400

Kontinuierliche Produktinnovation und Forschung

UiPath investiert kontinuierlich in Produktinnovationen, wobei 18 % des Jahresumsatzes in Forschungsinitiativen fließen.

Innovationsmetrik	Statistik 2023
Innovationsinvestition	18 % des Jahresumsatzes
Neue Produktfunktionen	42 Hauptfeature-Releases
Forschungspartnerschaften	12 akademische und technologische Kooperationen

UiPath Inc. (PATH) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche KI- und maschinelle Lernalgorithmen

Zu den KI-Funktionen von UiPath gehören:

• Computer Vision AI: 99,5 % Genauigkeit bei der Dokumentenverarbeitung
• Task-Mining-Technologie analysiert 2,4 Millionen Prozessschritte pro Monat
• KI-gestützte Automatisierungsfunktionen sind in 85 % der RPA-Lösungen für Unternehmen integriert

KI-Technologie	Leistungsmetrik
Computer Vision	99,5 % Genauigkeit
Task-Mining-Volumen	2,4 Millionen Prozessschritte/Monat
Unternehmens-RPA-Integration	85 % Marktdurchdringung

Proprietäre Automatisierungsplattform und Software

Plattformkennzahlen ab 2024:

• Gesamtzahl der Softwarepatente: 276
• Jährliche F&E-Investitionen: 352 Millionen US-Dollar
• Cloud-Automatisierungsplattform für 10.247 Unternehmenskunden

Qualifiziertes Ingenieurs- und Forschungstalent

Talentkategorie	Menge
Gesamtzahl der Mitarbeiter	3,642
F&E-Ingenieure	1,284
Doktoranden	187

Globaler Kundenstamm und Unternehmensbeziehungen

• Gesamtzahl der Unternehmenskunden: 10.247
• Fortune-500-Kunden: 67 %
• Globale Präsenz in 37 Ländern

Geistiges Eigentum und Softwarepatente

Patentkategorie	Nummer
Gesamtzahl der Softwarepatente	276
Patente für Automatisierungstechnik	124
KI-bezogene Patente	89

UiPath Inc. (PATH) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

End-to-End-Lösungen für die Unternehmensautomatisierung

UiPath bietet eine umfassende Automatisierungsplattform mit den folgenden Schlüsselfunktionen:

Lösungstyp	Auswirkungen auf den Jahresumsatz	Marktdurchdringung
Robotische Prozessautomatisierung (RPA)	980,4 Millionen US-Dollar (Geschäftsjahr 2023)	42 % Unternehmensakzeptanzrate
KI-gestützte Automatisierung	327,6 Millionen US-Dollar (Umsatz im KI-Segment)	35 % Wachstum bei KI-Automatisierungslösungen

Reduzierung der Betriebskosten und der manuellen Arbeit

UiPath bietet durch Automatisierung eine erhebliche betriebliche Effizienz:

• Durchschnittliche Kostensenkung: 45 % bei allen Unternehmenskunden
• Eliminierung manueller Aufgaben: Bis zu 70 % Prozessautomatisierungspotenzial
• Eingesparte Arbeitsstunden: Geschätzte 15–20 Millionen Stunden pro Jahr für Kunden

Erhöhte Effizienz von Geschäftsprozessen

Prozesstyp	Effizienzsteigerung	Umsetzungsrate
Finanzprozesse	52 % Effizienzsteigerung	67 % Unternehmensakzeptanz
Kundenservice	48 % Produktivitätssteigerung	55 % Umsetzungsrate

Erweiterte Möglichkeiten zur digitalen Transformation

Kennzahlen zur digitalen Transformation für UiPath-Lösungen:

• Beschleunigung der digitalen Transformation: 38 % schnellere Umsetzung
• Integrationsfähigkeiten: 92 % Kompatibilität mit bestehenden Unternehmenssystemen
• Abdeckung der Cloud-Automatisierung: 85 % Unterstützung für Multi-Cloud-Plattformen

Skalierbare und flexible Automatisierungstechnologien

Skalierbarkeitsmetrik	Leistungsdaten	Kundensegment
Skalierbarkeit für Unternehmen	Über 500.000 automatisierte Prozesse pro Kunde	Große Unternehmen
SMB-Flexibilität	50–200 automatisierte Arbeitsabläufe	Kleine und mittlere Unternehmen

UiPath Inc. (PATH) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Dediziertes Kundenerfolgsmanagement

UiPath unterhält ein engagiertes Kundenerfolgsteam mit 230 spezialisierten Fachleuten (Stand: Q4 2023). Das Team verwaltet eine durchschnittliche Kundenbindungsrate von 95 % für Unternehmenskunden.

Kundensegment	Engagierte Erfolgsmanager	Durchschnittliche Reaktionszeit
Unternehmenskunden	125	2,3 Stunden
Mittelständische Kunden	75	4,1 Stunden
Kleinunternehmenskunden	30	6,2 Stunden

Self-Service-Online-Support-Plattformen

UiPath bietet umfassenden Online-Support mit 24/7-Zugriff. Die Plattform bietet:

• Über 3.500 Wissensdatenbankartikel
• Chatbot-Unterstützung in Echtzeit
• Community-gesteuertes Forum mit über 85.000 registrierten Benutzern

Community-gesteuerter Wissensaustausch

Die Community-Plattform von UiPath umfasst:

• Über 85.000 registrierte Community-Mitglieder
• Über 1.200 aktive Diskussionsthreads monatlich
• Über 500 von der Community bereitgestellte Automatisierungsvorlagen

Personalisierte Schulung und Implementierungsunterstützung

Trainingsprogramm	Jährliche Teilnehmer	Zertifizierungsstufen
UiPath-Akademie	125,000	4 Ebenen
Maßgeschneiderte Unternehmensschulung	8,500	3 Spezialstrecken

Regelmäßige Produktaktualisierungen und kontinuierliches Engagement

UiPath veröffentlicht Produktaktualisierungen mit der folgenden Häufigkeit:

• Wichtige Plattformaktualisierungen: Vierteljährlich
• Kleinere Feature-Releases: Monatlich
• Sicherheitspatches: Zweiwöchentlich

Kennzahlen zur Kundeninteraktion:

Interaktionskanal	Monatliches Engagement-Volumen
Online-Support-Tickets	12,500
Interaktionen im Community-Forum	22,000
Direkte Touchpoints für den Kundenerfolg	5,800

UiPath Inc. (PATH) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktes Enterprise-Vertriebsteam

Das direkte Unternehmensvertriebsteam von UiPath erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen wiederkehrenden Jahresumsatz von 1,25 Milliarden US-Dollar. Das Team besteht aus rund 1.200 Vertriebsprofis weltweit und richtet sich an mittelständische und Unternehmenskunden aus verschiedenen Branchen.

Verkaufsmetrik	Daten für 2023
Gesamtgröße des Vertriebsteams	1.200 Fachkräfte
Jährlich wiederkehrender Umsatz	1,25 Milliarden US-Dollar
Durchschnittliche Dealgröße	$250,000

Online-Software-Marktplatz

UiPath betreibt einen digitalen Marktplatz mit über 300 verifizierten Automatisierungslösungen und Integrationen. Die Online-Plattform generierte im Jahr 2023 etwa 180 Millionen US-Dollar an Markttransaktionseinnahmen.

• Über 300 Marktplatzlösungen
• 180 Millionen US-Dollar Marktplatzumsatz
• Digitale Einkaufsmöglichkeiten rund um die Uhr

Digitales Marketing und Webplattformen

Die digitalen Marketingkanäle von UiPath erreichten im Jahr 2023 2,5 Millionen einzelne Besucher auf ihrer Website, mit einer Conversion-Rate von 3,7 % für Downloads von Software-Testversionen.

Digitale Marketingmetrik	Leistung 2023
Einzigartige Website-Besucher	2,5 Millionen
Conversion-Rate für Testversionen	3.7%
Budget für digitales Marketing	45 Millionen Dollar

Verteilung des Partner-Ökosystems

UiPath unterhält ein globales Partnernetzwerk von 4.200 zertifizierten Partnern und erwirtschaftet im Jahr 2023 40 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens durch Vertriebspartnerschaften.

• 4.200 zertifizierte globale Partner
• 40 % Umsatz über Partnerkanäle
• Partnerschaften in 70 Ländern

Branchenkonferenzen und Technologieveranstaltungen

UiPath nahm im Jahr 2023 an 85 Technologiekonferenzen teil und generierte 22 % der Neukundenakquise durch veranstaltungsbasierte Marketingstrategien.

Event-Marketing-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der besuchten Konferenzen	85
Neukundengewinnung über Events	22%
Investition in Event-Marketing	12,5 Millionen US-Dollar

UiPath Inc. (PATH) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Große Unternehmen

UiPath bedient ab 2023 89 der Fortune-100-Unternehmen.

Unternehmenssegment	Kundenanzahl	Jährliche Ausgaben
Global 2000-Unternehmen	500+	250.000 bis 2.000.000 US-Dollar pro Jahr
Fortune-500-Unternehmen	89	500.000 bis 3.000.000 US-Dollar pro Jahr

Mittelständische Unternehmen

UiPath richtet sich an Unternehmen mit 1.000 bis 5.000 Mitarbeitern.

• Gesamtkundenzahl im Mittelstand: 3.200
• Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert: 150.000 US-Dollar
• Typische Branchen: Technologie, professionelle Dienstleistungen, Fertigung

Regierung und Organisationen des öffentlichen Sektors

Regierungssegment	Kundenanzahl	Jährlicher Vertragswert
Bundesregierung	47 Agenturen	$300,000 - $1,500,000
Staatliche/lokale Regierungen	128 Organisationen	$75,000 - $500,000

Finanzdienstleistungsinstitute

UiPath bedient 9 der 10 weltweit führenden Banken.

• Bankkunden: 350+
• Kunden von Versicherungsunternehmen: 180
• Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert: 275.000 US-Dollar

Gesundheitswesen und Fertigungsindustrie

Industrie	Kundenanzahl	Automatisierungsanwendungsfälle
Gesundheitsdienstleister	220 Organisationen	Schadensbearbeitung, Patientenplanung
Fertigungsunternehmen	310 Organisationen	Lieferkette, Qualitätskontrolle

UiPath Inc. (PATH) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2024 meldete UiPath Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 444,5 Millionen US-Dollar, was 47,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2024	444,5 Millionen US-Dollar	47.8%

Vertriebs- und Marketingkosten

Die Vertriebs- und Marketingausgaben von UiPath beliefen sich im Geschäftsjahr 2024 auf 503,2 Millionen US-Dollar, was 54,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	Vertriebs- und Marketingkosten	Prozentsatz des Umsatzes
2024	503,2 Millionen US-Dollar	54.3%

Wartung der Cloud-Infrastruktur

Die Cloud- und infrastrukturbezogenen Kosten für UiPath beliefen sich im Jahr 2024 auf etwa 112,6 Millionen US-Dollar.

• Amazon Web Services (AWS) primärer Cloud-Infrastrukturanbieter
• Geschätzte jährliche Ausgaben für die Cloud-Infrastruktur: 112,6 Millionen US-Dollar

Mitarbeitervergütung

Die gesamten Mitarbeitervergütungen und Zusatzleistungen für UiPath beliefen sich im Geschäftsjahr 2024 auf 392,7 Millionen US-Dollar.

Vergütungskategorie	Betrag
Gesamtvergütung der Mitarbeiter	392,7 Millionen US-Dollar
Durchschnittliches Mitarbeitergehalt	$135,000

Kundensupport und Implementierungsdienste

Die Ausgaben für Kundensupport und Implementierungsdienste für UiPath beliefen sich im Jahr 2024 auf 87,3 Millionen US-Dollar.

• Größe des globalen Supportteams: 650 Mitarbeiter
• Ausgaben für den Kundensupport: 87,3 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Support-Lösungszeit: 4,2 Stunden

UiPath Inc. (PATH) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Abonnements für Softwarelizenzen

Im dritten Quartal 2023 meldete UiPath einen Gesamtumsatz von 274,8 Millionen US-Dollar, wobei abonnementbasierte Lizenzen erheblich zu dieser Zahl beitrugen.

Abonnementstufe	Jährliche Preisspanne	Hauptmerkmale
Community-Edition	$0	Grundlegende RPA-Funktionen
Professionelle Ausgabe	$5,000 - $15,000	Erweiterte Automatisierungstools
Enterprise-Edition	$25,000 - $100,000	Vollständige Plattformfunktionen

Umsätze mit Cloud-basierten Automatisierungsplattformen

Der Umsatz mit Cloud-Plattformen für UiPath erreichte im Jahr 2023 etwa 92,3 Millionen US-Dollar, was 33,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Die Preise für Automation Cloud-Abonnements beginnen bei 10.000 US-Dollar pro Jahr
• Cloud-Bereitstellungen für Unternehmen kosten zwischen 50.000 und 250.000 US-Dollar

Professionelle Dienstleistungen und Beratungsgebühren

Professionelle Dienstleistungen generierten für UiPath im Jahr 2023 einen Umsatz von 41,2 Millionen US-Dollar.

Servicetyp	Durchschnittliche Kosten	Dauer
Implementierungsberatung	$75,000 - $250,000	3-6 Monate
Erweiterte RPA-Strategie	$150,000 - $500,000	6-12 Monate

Implementierungsverträge auf Unternehmensebene

Im Jahr 2023 kosteten Großunternehmensverträge durchschnittlich 250.000 bis 1,5 Millionen US-Dollar pro Auftrag.

• Verträge mit Fortune-500-Unternehmen überstiegen im Durchschnitt 500.000 US-Dollar
• Mehrjährige Unternehmensverträge erreichten ein Volumen von bis zu 3 Millionen US-Dollar

Einnahmen aus Schulungs- und Zertifizierungsprogrammen

Schulungsprogramme generierten im Jahr 2023 etwa 12,5 Millionen US-Dollar.

Zertifizierungsstufe	Zertifizierungskosten	Jährlicher Umsatzbeitrag
RPA-Entwickler	$300	4,2 Millionen US-Dollar
Fortgeschrittener RPA-Architekt	$750	5,8 Millionen US-Dollar
Enterprise-RPA-Spezialist	$1,500	2,5 Millionen Dollar

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the hard numbers that define what UiPath Inc. actually delivers to its enterprise customers, so let's cut right to the figures from the latest reports.

End-to-end Agentic Orchestration for complex, knowledge-based tasks

The shift to agentic automation is showing up in customer adoption metrics. As of the third quarter of fiscal 2025, over 950 companies were actively orchestrating more than 365,000+ processes through Maestro, the orchestration engine. This signals a move past pilots into production for complex workflows. Furthermore, a January 2025 report indicated that 90% of IT executives saw business processes that would benefit from agentic AI, with 37% already using it.

Enterprise-grade governance and compliance for regulated industries

For regulated sectors, trust and compliance are non-negotiable. UiPath secured FedRAMP certification for its Agentic Automation Platform, making it available to federal agencies like the IRS and U.S. Air Force. The integrated offering with SAP also aims to provide added trust and compliance within automation programs.

High return on investment (ROI) through process efficiency and cost savings

The projected economic impact is substantial. The worldwide annual economic benefit from UiPath RPA is expected to hit $55 billion in 2025, accumulating to a total of $129 billion over the five years ending in 2025. This benefit breaks down into 44% from expense reduction, 41% from revenue improvement, and 15% from quality value improvement in 2025. Specific customer examples show this ROI in action:

• The Arnott's Group cut 75% of manual effort in order/invoice processing, hitting ROI in under 10 months.
• British American Tobacco saved over 230,000 labor-hours globally on SAP operations.
• EY streamlined SAP tasks, boosting accuracy across one million transactions per year.

Seamless integration with legacy enterprise systems (SAP, mainframes)

Bridging old and new systems is a core value. For SAP S/4HANA migrations, Deloitte reported a 93% UiPath clean core score when using automation over custom code in 2025. UiPath Terminal Activities help automate data extraction and task execution on terminals like Mainframe/AS400/VT.

Low-code/no-code tools (Autopilot, Agent Builder) for citizen developers

Empowering non-technical staff is key. Companies using UiPath Autopilot have reported a 40% reduction in process execution times and a 50% increase in operational efficiency. Tools like Agent Builder and Autopilot let non-technical users build automations using natural language.

Here's a quick look at some of the key operational and financial metrics supporting these value propositions as of the third quarter of fiscal 2025:

Metric	Value/Amount	Context/Date
Q3 FY2025 Revenue	$411.1 million	Reported, up 16% Y/Y
Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.78 billion	As of Q3 FY2025
Dollar-based Net Retention Rate (DBNRR)	107%	Q3 FY2025, indicating expansion pressure
Non-GAAP Operating Income	$87.78 million	Q3 FY2025
Non-GAAP Operating Margin	21.4%	Q3 FY2025
Cash, Cash Equivalents, Marketable Securities	$1.6 billion	As of October 31, 2024
Projected Annual Economic Benefit	$55 billion	Worldwide, for 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how UiPath Inc. keeps its customers engaged and growing their spend on the platform as of late 2025. The relationship strategy is clearly tiered, moving from broad community support to intensely personal, dedicated expert guidance for the biggest spenders.

The core of the recurring revenue relationship is the subscription model. This is what drives the key metric of customer expansion. As of the third quarter of fiscal year 2026, which ended October 31, 2025, the Dollar-Based Net Retention Rate (DBNRR) stood at 107%. This means that even after accounting for any customer churn, the existing customer base grew its Annual Recurring Revenue (ARR) by 7% over the preceding 12 months. This expansion is happening while the company's revenue mix heavily favors recurring streams; for Q3 FY26, Subscription services brought in $247.57 million, significantly more than the $150.04 million generated from Licenses. This 107% DBNRR signals solid upsell and cross-sell success, though it's a step back from the 120%+ levels seen in earlier RPA boom years.

For the largest and most strategic customers, the relationship moves into a dedicated, high-touch advisory model. This is evident in the premium support tiers, like the Platinum level, which is crafted for accelerated business needs. These top-tier enterprise relationships are supported by a dedicated structure, including an assigned Technical Account Manager (TAM) who provides technical advisory throughout the deployment lifecycle. This mirrors the general sales segmentation which includes an enterprise sales force and a global strategic sales team focused on large accounts. The focus is on navigating complex, large-scale automation and fast-tracking the latest AI and agentic capabilities.

Platform adoption and scale are supported by Professional Services and training, which is a smaller, but still present, revenue component. For Q3 FY26, Professional services and other revenue was $13.50 million. To help teams scale, support tiers like Gold offer learning credits for UiPath certification and exclusive webinars on best practices. This hands-on help ensures customers can move from initial deployment to driving more value from the platform, especially as they integrate new agentic automation features.

For the broader user base, self-service and community engagement form the foundation of support. The UiPath Community Forum is a key resource where practitioners can build knowledge and find tools. The company actively engages this base, for instance, by running the 2025 State of the Agentic Automation Professional survey, which was open for participation until October 12, 2025. The platform also provides the UiPath Academy for structured training and a Customer Portal for direct connection with the UiPath team. This community-driven approach helps manage support volume by enabling peer-to-peer resolution for many technical questions.

Here's a snapshot of the key customer metrics as of the end of the third quarter of fiscal year 2026 (October 31, 2025):

Metric	Value	Context/Date
Total Customers	~10,860	As of October 31, 2025
Customers with $100k+ ARR	2,506	As of October 31, 2025
Dollar-Based Net Retention Rate (DBNRR)	107%	Q3 FY26
Subscription Services Revenue	$247.57 million	Q3 FY26
Professional Services & Other Revenue	$13.50 million	Q3 FY26
Large Enterprise Customers (FY2025)	42%	Percentage of customers with over $1 billion in revenue in FY2025

The company's overall customer base is diverse, though large enterprises represent a significant portion, with approximately 42% of customers having over $1 billion in revenue as of fiscal year 2025. The total customer count was reported at ~10,860 as of October 31, 2025, with 2,506 of those customers contributing $100k or more in ARR.

You should track the DBNRR closely; while 107% is positive, it shows the growth engine is relying more on product attach and agentic upsell now, rather than just adding more seats. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how UiPath Inc. gets its platform-the UiPath Platform™-into the hands of customers, and it's a multi-pronged approach that leans heavily on enterprise relationships and a growing partner network.

The company's Q3 Fiscal 2025 revenue hit $411 million, with Annual Recurring Revenue (ARR) at $1.782 billion as of October 31, 2025. This scale requires a sophisticated channel strategy.

Metric	Value (Late 2025)	Source Period
Q3 Fiscal 2025 Revenue	$411 million	Q3 FY2026 (Ended Oct 31, 2025)
Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.782 billion	October 31, 2025
Subscription Services Revenue (Q3 FY25)	$247.57 million	Q3 FY2026 (Ended Oct 31, 2025)
Total Verified Companies Using UiPath	4,966	August 2025
Forbes Global 2000 Total 2025 Revenue	$52.9 trillion	2025 List Data

Here's how UiPath Inc. structures its channel outreach:

• Direct sales force targeting Global 2000 and large enterprises.
• Global network of System Integrators (SIs) and consulting firms.
• Online marketplace (UiPath Marketplace) for pre-built automation components.
• Cloud marketplaces (e.g., Azure, AWS) for platform procurement.

The direct sales team dedicates a higher density of resources to Forbes Global 2000 companies, viewing these accounts as the largest growth opportunity. The company is also focused on maintaining and growing a high-quality ecosystem of partners that deploy its technology on behalf of their customers. Partnerships with major players like Microsoft, Deloitte, OpenAI, NVIDIA, Google, and Snowflake are key to driving growth. For instance, an integration with Microsoft Azure for Automation Cloud was announced for the UAE region. The scale of the partner ecosystem was projected to employ over 40,000 people by the end of 2025, according to 2021 IDC research.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at UiPath Inc. (PATH)'s core customer base, which is heavily skewed toward the top tier of the market, where the need for complex, end-to-end automation is most acute. This focus helps drive the high dollar-based net retention rate, which was reported at 107% in Q3 FY26, showing existing customers are expanding their use of the platform. Dollar-based gross retention remained high at 98% in that same quarter.

UiPath Inc. structures its go-to-market engine to focus resources on customers with the highest propensity to invest and the potential to adopt automation at scale. This means the primary segment is:

• Large global enterprises across all industries.
• Specific focus areas include Finance, Healthcare, and the Public Sector.
• The company has shown significant expansions in federal markets, having achieved FedRAMP certification for its Agentic Automation Platform, making it available to federal agencies like the IRS and U.S. Air Force.

The company's overall Annual Recurring Revenue (ARR) reached $1.782 billion as of Q3 FY26, representing an 11% year-over-year increase. The quality of this customer base is best illustrated by the distribution across Annual Recurring Revenue (ARR) tiers:

Customer Tier (ARR)	Customer Count (Q3 FY26)
$1 million+ in ARR	333
$100,000+ in ARR	2,506

These figures show a strong foundation in large-scale deployments. The Enterprise segment is defined as those companies aligning with the Forbes Global 2000, where UiPath Inc. dedicates a higher density of resources. Still, the company does serve the mid-market, but honestly, that segment presents a different set of challenges.

You should note that customer attrition remains concentrated at the lower end of the market. This is a common pattern; smaller deployments or those in the mid-market might face higher hurdles in realizing the full value or dedicating the necessary internal resources for sustained automation scaling, leading to a higher risk of churn compared to the core enterprise base. The focus on agentic AI adoption is still in its early phases, and management noted they don't expect a material top-line contribution from it in fiscal 2026, so the current customer profile is what you're betting on for the near term.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the UiPath Inc. equation, which is heavily weighted toward fueling the next wave of platform evolution and capturing market share globally. This structure reflects a company still prioritizing aggressive investment for long-term platform leadership.

High R&D expenses to maintain AI and platform innovation leadership.

UiPath Inc. commits substantial capital to Research & Development (R&D) to keep its agentic automation platform ahead. For the twelve months ending July 31, 2025, the reported R&D expense was $388.6M. Looking at the full fiscal year 2025, the annual R&D spend was $0.381B, representing a 14.63% increase from the prior year. This sustained investment is what underpins the shift toward agentic capabilities, like the work on the ChatGPT connector and Azure AI Foundry integration.

Sales and Marketing (S&M) costs for global expansion and enterprise acquisition.

While direct S&M figures for Q3 FY26 aren't isolated here, the overall operating expense profile shows the scale of investment required to drive growth. For the full fiscal year 2025, UiPath Inc. reported a GAAP operating loss of $(163) million, even while achieving a non-GAAP operating income of $241 million. That significant gap between GAAP and non-GAAP results is where you defintely see the heavy investment in sales force expansion and marketing efforts to acquire enterprise customers, often involving large stock-based compensation elements.

Cost of Revenue, though non-GAAP gross margin is high at 85% (Q3 FY26).

The economics of delivering the core software are excellent. For the third quarter of fiscal year 2026, UiPath Inc. reported a non-GAAP gross margin of 85%, matching the 85% seen in the full fiscal year 2025. The GAAP gross margin for Q3 FY26 was slightly lower at 83%. This high margin confirms that the cost to deliver the software, the Cost of Revenue, is well-controlled relative to the subscription revenue base. For context, in Q3 FY26, total revenue was $411 million, and the GAAP Cost of Sales was approximately $68.81 million.

Cloud infrastructure and hosting costs for the Automation Cloud platform.

Costs associated with the Automation Cloud platform are variable, depending on deployment choices. UiPath Inc. pricing tiers show a clear structure: the Automation Cloud Basic plan starts at $25 per month for one user. However, the Enterprise tiers require direct sales consultation, as costs scale based on the number of server nodes, agent nodes, and GPU nodes required. The platform is designed to manage cluster management and monitoring out-of-the-box, which helps keep the required IT staff overhead lower, even as new products are added.

Here are the key financial metrics that define the cost structure as of late 2025:

Metric	Value (Latest Available)	Period/Date
Non-GAAP Gross Margin	85%	Q3 FY26 (Ended Oct 31, 2025)
GAAP Gross Margin	83%	Q3 FY26 (Ended Oct 31, 2025)
Research & Development Expenses (LTM)	$388.6M	Twelve Months Ending July 31, 2025
Full Year FY2025 Revenue	$1.430 billion	Fiscal Year Ended Jan 31, 2025
Full Year FY2025 GAAP Operating Loss	$(163) million	Fiscal Year Ended Jan 31, 2025
Cash, Cash Equivalents, & Marketable Securities	$1.52 billion	October 31, 2025

The investment in the platform is also reflected in the ongoing subscription costs for customers, which range from the entry-level Automation Cloud Basic at $25 per month to custom Enterprise agreements.

You should note the following cost drivers:

• Investment in AI and agentic automation R&D.
• Global Sales and Marketing spend for enterprise acquisition.
• Cloud infrastructure scaling costs for Automation Cloud.
• Stock-based compensation embedded in GAAP expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of UiPath Inc.'s financial structure, which is heavily weighted toward recurring software revenue. The primary stream comes from subscription licenses for the software components that power their automation platform, including the Robots, Studio development environment, and the central Orchestrator management tool. This focus is clearly reflected in the key metric of Annualized Renewal Run-rate (ARR), which reached $1.782 billion as of the end of the third quarter of fiscal year 2026 (Q3 FY26).

For context on the overall business scale, the Full Year Fiscal 2025 Revenue totaled $1.430 billion, showing the company's scale before the latest reported quarter. The current revenue mix, as seen in Q3 FY26, shows the subscription services component is the largest piece of the pie, growing faster than the overall company revenue. The company also generates revenue from professional services and training, which, while smaller, is growing at a healthy clip. Revenue from professional services and other for Q3 FY26 was reported at $13.5 million. To be fair, revenue from perpetual licenses remains a component, but it is definitely a smaller, declining part of the overall picture as the industry shifts to subscription models.

Here's a quick look at the revenue composition from the latest reported quarter, Q3 Fiscal 2026, where total revenue hit $411.11 million:

Revenue Component	Q3 Fiscal 2026 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 FY26 vs Q3 FY25)
Subscription services revenue	$247.57	+19.7%
Licenses revenue (includes perpetual)	$150.04	+9.4%
Professional services and other revenue	$13.50	+27.9%
Total Revenue	$411.11	+15.9%

The growth story is centered on the recurring element, which is what drives that high ARR number. You can see the subscription services revenue is outpacing the licenses revenue growth significantly. This is the strategic focus. Also, note the high growth in professional services, which often acts as a strategic lever to ensure customer success and lock in that high-margin recurring revenue.

• Subscription services revenue in Q3 FY26: $247.57 million.
• Licenses revenue in Q3 FY26: $150.04 million.
• Professional services and other revenue in Q3 FY26: $13.5 million.
• ARR as of October 31, 2025: $1.782 billion.

The dollar-based net retention rate was 107% for the quarter, which tells you existing customers are spending more on their subscriptions year-over-year, even if the net new ARR growth was only $59 million for the period. Finance: draft the Q4 FY26 revenue forecast impact on the FY26 full-year ARR projection by next Tuesday.