UIPath Inc. (Path): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage en évolution rapide de la transformation numérique, UIPath Inc. apparaît comme une force pionnière dans l'automatisation des processus robotiques (RPA), révolutionnant la façon dont les entreprises rationalisent les flux de travail complexes et débloquent une efficacité opérationnelle sans précédent. En intégrant de manière transparente l'intelligence artificielle de pointe avec les technologies d'automatisation, UIPATH a conçu un modèle commercial sophistiqué qui autorise les organisations dans diverses industries pour réinventer la productivité, réduire le travail manuel et accélérer l'innovation numérique. Cette exploration complète de la toile du modèle commercial d'Uipath révèle le plan stratégique derrière leur remarquable succès dans la transformation des processus commerciaux par l'automatisation intelligente.

UIPATH Inc. (PATH) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats technologiques stratégiques

Partenaire	Détails du partenariat	Année établie
Microsoft	Azure Cloud Intégration, Collaboration Power Platform	2018
Google Cloud	AI et apprentissage automatique RPA Améliorations	2019
Services Web Amazon	Services d'infrastructure cloud et de déploiement	2017

Partenaires de conseil et de mise en œuvre

Partenaire	Portée de la mise en œuvre	Portée mondiale
Deloitte	Transformation de l'APR de l'entreprise	50+ pays
Accentuation	Solutions d'automatisation intelligentes	Plus de 40 pays

Intégrateurs de systèmes mondiaux

• Wipro
• Infosys
• Capgemini
• TCS

Partenariats académiques

Université	Focus de partenariat	Type de programme
Mit	AI et recherche d'automatisation	Collaboration de recherche
Université de Stanford	Développement d'apprentissage automatique	Développement de talents

Alliances technologiques

• Palo Alto Networks (Cybersecurity)
• Snowflake (cloud computing)
• Crowdsstrike (intégration de sécurité)

UIPATH Inc. (Path) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de logiciels d'automatisation des processus robotiques (RPA)

UIPATH a investi 280,5 millions de dollars dans les dépenses de R&D au cours de l'exercice 2023. La société maintient une équipe de développement de logiciels d'environ 1 200 ingénieurs axés sur la technologie RPA.

Métrique de développement	2023 statistiques
Dépenses totales de R&D	280,5 millions de dollars
Personnel d'ingénierie logicielle	1 200 employés
Versions de logiciels annuels	4-6 mises à jour principales de plate-forme

Intelligence artificielle et amélioration de l'apprentissage automatique

UIPATH a alloué 42% du budget de R&D spécifiquement aux capacités de l'IA et de l'apprentissage automatique en 2023.

• Investissements de formation des modèles d'IA: 112,2 millions de dollars
• Développement de l'algorithme d'apprentissage automatique: 75 chercheurs dédiés aux IA
• Demandes annuelles sur les brevets de l'IA: 23 nouveaux documents

Création de plate-forme cloud et d'outil d'automatisation

L'infrastructure cloud d'Uipath prend en charge plus de 10 000 clients d'entreprise avec des solutions d'automatisation évolutives.

Métrique de plate-forme cloud	2023 données
Total des clients cloud	Plus de 10 000 entreprises
Revenus cloud annuels	456,3 millions de dollars
Régions d'infrastructure cloud	6 centres de données mondiaux

Services de support client et de mise en œuvre

UIPATH maintient une équipe mondiale de support client de 850 professionnels dans plusieurs régions.

• Temps de réponse moyen du support client: 2,3 heures
• Clients Success Managers: 350 professionnels dévoués
• Sessions de formation client annuelles: 5 400

Innovation et recherche sur les produits continus

UIPATH investit systématiquement dans l'innovation des produits, avec 18% des revenus annuels destinés aux initiatives de recherche.

Métrique d'innovation	2023 statistiques
Investissement en innovation	18% des revenus annuels
Fonctionnalités de nouveaux produits	42 versions principales de fonctionnalités
Partenariats de recherche	12 collaborations académiques et technologiques

UIPATH Inc. (Path) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Algorithmes avancés de l'IA et de l'apprentissage automatique

Les capacités de l'IA de l'UIPATH comprennent:

• Vision informatique AI: Précision à 99,5% dans le traitement des documents
• Technologie d'exploration de tâches analysant 2,4 millions d'étapes de processus par mois
• Capacités d'automatisation alimentées par l'IA intégrées dans 85% des solutions RPA d'entreprise

Technologie d'IA	Métrique de performance
Vision par ordinateur	Précision à 99,5%
Volume d'exploration de tâches	2,4 millions d'étapes de processus / mois
Intégration RPA de l'entreprise	85% de pénétration du marché

Plateforme d'automatisation propriétaire et logiciel

Métriques de la plate-forme à partir de 2024:

• Total des brevets logiciels: 276
• Investissement annuel de R&D: 352 millions de dollars
• Plateforme d'automatisation du cloud desservant 10 247 clients d'entreprise

Ingénierie qualifiée et talent de recherche

Catégorie de talents	Quantité
Total des employés	3,642
Ingénieurs de R&D	1,284
Titulaires de doctorat	187

Relations mondiales de clientèle et d'entreprise

• Total des clients d'entreprise: 10 247
• Clients Fortune 500: 67%
• Présence mondiale dans 37 pays

Propriété intellectuelle et brevets logiciels

Catégorie de brevet	Nombre
Brevets logiciels totaux	276
Brevets technologiques d'automatisation	124
Brevets liés à l'IA	89

UIPATH Inc. (Path) - Modèle d'entreprise: Propositions de valeur

Solutions d'automatisation d'entreprise de bout en bout

UIPATH propose une plate-forme d'automatisation complète avec les capacités clés suivantes:

Type de solution	Impact annuel sur les revenus	Pénétration du marché
Automatisation des processus robotiques (RPA)	980,4 millions de dollars (2023 Exercice)	Taux d'adoption de 42%
Automatisation alimentée par AI	327,6 millions de dollars (revenus du segment d'IA)	35% de croissance des solutions d'automatisation d'IA

Réduction des coûts opérationnels et du travail manuel

UIPATH offre une efficacité opérationnelle importante par l'automatisation:

• Réduction moyenne des coûts: 45% auprès des clients d'entreprise
• Élimination des tâches manuelles: jusqu'à 70% de potentiel d'automatisation des processus
• Heures de travail économisées: 15 à 20 millions d'heures par an pour les clients

Efficacité accrue du processus métier

Type de processus	Amélioration de l'efficacité	Taux de mise en œuvre
Processus de financement	Augmentation de l'efficacité de 52%	67% d'adoption d'entreprise
Service client	48% d'amélioration de la productivité	Taux de mise en œuvre de 55%

Capacités de transformation numérique améliorées

Métriques de transformation numérique pour les solutions UIPATH:

• Accélération de la transformation numérique: 38% Implémentation plus rapide
• Capacités d'intégration: 92% de compatibilité avec les systèmes d'entreprise existants
• Couverture d'automatisation du cloud: support de plate-forme multi-cloud à 85%

Technologies d'automatisation évolutives et flexibles

Métrique d'évolutivité	Données de performance	Segment de clientèle
Évolutivité de l'entreprise	Plus de 500 000 processus automatisés par client	Grandes entreprises
Flexibilité des PME	50-200 workflows automatisés	Petites entreprises

UIPATH Inc. (Path) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Gestion de réussite client dédiée

UIPATH maintient une équipe de réussite client dédiée avec 230 professionnels spécialisés au quatrième trimestre 2023. L'équipe gère un taux moyen de rétention de la clientèle de 95% pour les clients d'entreprise.

Segment de clientèle	Gestionnaires de réussite dédiés	Temps de réponse moyen
Clients de l'entreprise	125	2,3 heures
Clients du marché intermédiaire	75	4,1 heures
Clients des petites entreprises	30	6,2 heures

Plateformes de support en ligne en libre-service

UIPATH offre un support en ligne complet avec une accessibilité 24/7. Les fonctionnalités de la plate-forme:

• 3 500+ articles de base de connaissances
• Support de chatbot en temps réel
• Forum axé sur la communauté avec plus de 85 000 utilisateurs enregistrés

Partage de connaissances axé sur la communauté

La plate-forme communautaire d'Uipath comprend:

• 85 000 membres de la communauté enregistrée
• 1 200+ threads de discussion actifs mensuellement
• Plus de 500 modèles d'automatisation à la communauté

Prise en charge de la formation et de la mise en œuvre personnalisées

Programme de formation	Participants annuels	Niveaux de certification
Académie UIPATH	125,000	4 niveaux
Formation personnalisée d'entreprise	8,500	3 pistes spécialisées

Mises à jour régulières des produits et engagement continu

UIPATH publie des mises à jour de produit avec la fréquence suivante:

• Mises à jour principales de la plate-forme: trimestriel
• Sormes de fonctionnalités mineures: mensuellement
• Patchs de sécurité: bihebdomadaire

Métriques d'interaction client:

Canal d'interaction	Volume d'engagement mensuel
Billets d'assistance en ligne	12,500
Interactions du forum communautaire	22,000
Points de contact avec succès client	5,800

Uipath Inc. (Path) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

L'équipe directe des ventes d'entreprises d'UIPATH a généré 1,25 milliard de dollars de revenus récurrents annuels au cours de l'exercice 2023. L'équipe se compose d'environ 1 200 professionnels de la vente dans le monde, ciblant les clients du marché moyen et des entreprises dans plusieurs secteurs.

Métrique des ventes	2023 données
Taille totale de l'équipe de vente	1 200 professionnels
Revenus récurrents annuels	1,25 milliard de dollars
Taille moyenne de l'accord	$250,000

Marché du logiciel en ligne

UIPATH exploite un marché numérique avec plus de 300 solutions et intégrations d'automatisation vérifiées. La plate-forme en ligne a généré environ 180 millions de dollars de revenus de transaction Marketplace en 2023.

• Plus de 300 solutions de marché
• Revenus de 180 millions de dollars sur le marché
• Capacités d'achat numérique 24/7

Marketing numérique et plateformes Web

Les canaux de marketing numériques d'Uipath ont atteint 2,5 millions de visiteurs uniques sur leur site Web en 2023, avec un taux de conversion de 3,7% pour les téléchargements d'essais logiciels.

Métrique du marketing numérique	Performance de 2023
Site Web Visiteurs uniques	2,5 millions
Taux de conversion de téléchargement d'essai	3.7%
Budget de marketing numérique	45 millions de dollars

Distribution des écosystèmes partenaires

UIPATH maintient un réseau de partenaires mondiaux de 4 200 partenaires certifiés, générant 40% du total des revenus de l'entreprise grâce à des partenariats de canaux en 2023.

• 4 200 partenaires mondiaux certifiés
• 40% des revenus des canaux partenaires
• Partenariats dans 70 pays

Conférences de l'industrie et événements technologiques

UIPATH a participé à 85 conférences de technologie en 2023, générant 22% des nouvelles acquisitions de clients grâce à des stratégies de marketing basées sur des événements.

Métrique marketing de l'événement	2023 données
Les conférences totales ont assisté	85
Nouvelle acquisition de clients via des événements	22%
Investissement en marketing d'événements	12,5 millions de dollars

UIPATH Inc. (Path) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes entreprises d'entreprise

UIPATH dessert 89 des sociétés du Fortune 100 en 2023.

Segment d'entreprise	Nombre de clients	Dépenses annuelles
Entreprises mondiales 2000	500+	250 000 $ - 2 000 000 $ par an
Fortune 500 Companies	89	500 000 $ - 3 000 000 $ par an

Entreprises intermédiaires

UIPATH cible les entreprises de 1 000 à 5 000 employés.

• Total des clients du marché intermédiaire: 3200
• Valeur du contrat annuel moyen: 150 000 $
• Industries typiques: technologie, services professionnels, fabrication

Organisations du gouvernement et du secteur public

Segment du gouvernement	Nombre de clients	Valeur du contrat annuel
Gouvernement fédéral	47 agences	$300,000 - $1,500,000
Gouvernements étatiques / locaux	128 organisations	$75,000 - $500,000

Institutions de services financiers

UIPATH dessert 9 des 10 premières banques mondiales.

• Clients bancaires: 350+
• Clients des compagnies d'assurance: 180
• Valeur du contrat annuel moyen: 275 000 $

Industries de la santé et de la fabrication

Industrie	Nombre de clients	Cas d'utilisation de l'automatisation
Fournisseurs de soins de santé	220 organisations	Traitement des réclamations, planification des patients
Entreprises manufacturières	310 organisations	Chaîne d'approvisionnement, contrôle de la qualité

Uipath Inc. (Path) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2024, l'UIPATAT a déclaré des dépenses de R&D de 444,5 millions de dollars, ce qui représente 47,8% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2024	444,5 millions de dollars	47.8%

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing d'UIPATH pour l'exercice 2024 étaient de 503,2 millions de dollars, représentant 54,3% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de vente et de marketing	Pourcentage de revenus
2024	503,2 millions de dollars	54.3%

Maintenance des infrastructures cloud

Les coûts liés aux nuages ​​et aux infrastructures pour UIPATH en 2024 ont totalisé environ 112,6 millions de dollars.

• Amazon Web Services (AWS) Fournisseur d'infrastructures cloud primaire
• Dépenses annuelles des infrastructures cloud estimées: 112,6 millions de dollars

Compensation des employés

La rémunération totale des employés et les avantages sociaux pour l'UIPATH au cours de l'exercice 2024 étaient de 392,7 millions de dollars.

Catégorie de compensation	Montant
Compensation totale des employés	392,7 millions de dollars
Salaire moyen des employés	$135,000

Services de support client et de mise en œuvre

Les dépenses de support client et de mise en œuvre de l'UIPATH en 2024 étaient de 87,3 millions de dollars.

• Taille de l'équipe mondiale de soutien: 650 employés
• Dépenses du support client: 87,3 millions de dollars
• Temps de résolution du support moyen: 4,2 heures

UIPATH Inc. (PATH) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Abonnements de licences logicielles

Au troisième trimestre 2023, UIPATH a déclaré 274,8 millions de dollars de revenus totaux, les licences basées sur l'abonnement contribuant de manière significative à ce chiffre.

Niveau d'abonnement	Fourchette de prix annuelle	Caractéristiques clés
Édition communautaire	$0	Capacités de base RPA
Édition professionnelle	$5,000 - $15,000	Outils d'automatisation avancés
Edition d'entreprise	$25,000 - $100,000	Capacités de plate-forme complètes

Revenus de plate-forme d'automatisation basés sur le cloud

Les revenus de la plate-forme cloud pour UIPATH en 2023 ont atteint environ 92,3 millions de dollars, ce qui représente 33,6% des revenus totaux.

• La tarification de l'abonnement au cloud Automation commence à 10 000 $ par an
• Les déploiements de cloud d'entreprise varient de 50 000 $ à 250 000 $

Services professionnels et frais de conseil

Les services professionnels ont généré 41,2 millions de dollars de revenus pour UIPATH en 2023.

Type de service	Coût moyen	Durée
Conseil d'implémentation	$75,000 - $250,000	3-6 mois
Stratégie avancée RPA	$150,000 - $500,000	6-12 mois

Contrats de mise en œuvre au niveau de l'entreprise

Les grands contrats d'entreprise en 2023 étaient en moyenne de 250 000 $ à 1,5 million de dollars par engagement.

• Les contrats avec Fortune 500 sociétés ont dépassé 500 000 $ en moyenne
• Les accords d'entreprise pluriannuels ont atteint jusqu'à 3 millions de dollars

Revenus du programme de formation et de certification

Les programmes de formation ont généré environ 12,5 millions de dollars en 2023.

Niveau de certification	Coût de certification	Contribution annuelle des revenus
Développeur RPA	$300	4,2 millions de dollars
Architecte RPA avancé	$750	5,8 millions de dollars
Spécialiste de la RPA d'entreprise	$1,500	2,5 millions de dollars

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the hard numbers that define what UiPath Inc. actually delivers to its enterprise customers, so let's cut right to the figures from the latest reports.

End-to-end Agentic Orchestration for complex, knowledge-based tasks

The shift to agentic automation is showing up in customer adoption metrics. As of the third quarter of fiscal 2025, over 950 companies were actively orchestrating more than 365,000+ processes through Maestro, the orchestration engine. This signals a move past pilots into production for complex workflows. Furthermore, a January 2025 report indicated that 90% of IT executives saw business processes that would benefit from agentic AI, with 37% already using it.

Enterprise-grade governance and compliance for regulated industries

For regulated sectors, trust and compliance are non-negotiable. UiPath secured FedRAMP certification for its Agentic Automation Platform, making it available to federal agencies like the IRS and U.S. Air Force. The integrated offering with SAP also aims to provide added trust and compliance within automation programs.

High return on investment (ROI) through process efficiency and cost savings

The projected economic impact is substantial. The worldwide annual economic benefit from UiPath RPA is expected to hit $55 billion in 2025, accumulating to a total of $129 billion over the five years ending in 2025. This benefit breaks down into 44% from expense reduction, 41% from revenue improvement, and 15% from quality value improvement in 2025. Specific customer examples show this ROI in action:

• The Arnott's Group cut 75% of manual effort in order/invoice processing, hitting ROI in under 10 months.
• British American Tobacco saved over 230,000 labor-hours globally on SAP operations.
• EY streamlined SAP tasks, boosting accuracy across one million transactions per year.

Seamless integration with legacy enterprise systems (SAP, mainframes)

Bridging old and new systems is a core value. For SAP S/4HANA migrations, Deloitte reported a 93% UiPath clean core score when using automation over custom code in 2025. UiPath Terminal Activities help automate data extraction and task execution on terminals like Mainframe/AS400/VT.

Low-code/no-code tools (Autopilot, Agent Builder) for citizen developers

Empowering non-technical staff is key. Companies using UiPath Autopilot have reported a 40% reduction in process execution times and a 50% increase in operational efficiency. Tools like Agent Builder and Autopilot let non-technical users build automations using natural language.

Here's a quick look at some of the key operational and financial metrics supporting these value propositions as of the third quarter of fiscal 2025:

Metric	Value/Amount	Context/Date
Q3 FY2025 Revenue	$411.1 million	Reported, up 16% Y/Y
Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.78 billion	As of Q3 FY2025
Dollar-based Net Retention Rate (DBNRR)	107%	Q3 FY2025, indicating expansion pressure
Non-GAAP Operating Income	$87.78 million	Q3 FY2025
Non-GAAP Operating Margin	21.4%	Q3 FY2025
Cash, Cash Equivalents, Marketable Securities	$1.6 billion	As of October 31, 2024
Projected Annual Economic Benefit	$55 billion	Worldwide, for 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how UiPath Inc. keeps its customers engaged and growing their spend on the platform as of late 2025. The relationship strategy is clearly tiered, moving from broad community support to intensely personal, dedicated expert guidance for the biggest spenders.

The core of the recurring revenue relationship is the subscription model. This is what drives the key metric of customer expansion. As of the third quarter of fiscal year 2026, which ended October 31, 2025, the Dollar-Based Net Retention Rate (DBNRR) stood at 107%. This means that even after accounting for any customer churn, the existing customer base grew its Annual Recurring Revenue (ARR) by 7% over the preceding 12 months. This expansion is happening while the company's revenue mix heavily favors recurring streams; for Q3 FY26, Subscription services brought in $247.57 million, significantly more than the $150.04 million generated from Licenses. This 107% DBNRR signals solid upsell and cross-sell success, though it's a step back from the 120%+ levels seen in earlier RPA boom years.

For the largest and most strategic customers, the relationship moves into a dedicated, high-touch advisory model. This is evident in the premium support tiers, like the Platinum level, which is crafted for accelerated business needs. These top-tier enterprise relationships are supported by a dedicated structure, including an assigned Technical Account Manager (TAM) who provides technical advisory throughout the deployment lifecycle. This mirrors the general sales segmentation which includes an enterprise sales force and a global strategic sales team focused on large accounts. The focus is on navigating complex, large-scale automation and fast-tracking the latest AI and agentic capabilities.

Platform adoption and scale are supported by Professional Services and training, which is a smaller, but still present, revenue component. For Q3 FY26, Professional services and other revenue was $13.50 million. To help teams scale, support tiers like Gold offer learning credits for UiPath certification and exclusive webinars on best practices. This hands-on help ensures customers can move from initial deployment to driving more value from the platform, especially as they integrate new agentic automation features.

For the broader user base, self-service and community engagement form the foundation of support. The UiPath Community Forum is a key resource where practitioners can build knowledge and find tools. The company actively engages this base, for instance, by running the 2025 State of the Agentic Automation Professional survey, which was open for participation until October 12, 2025. The platform also provides the UiPath Academy for structured training and a Customer Portal for direct connection with the UiPath team. This community-driven approach helps manage support volume by enabling peer-to-peer resolution for many technical questions.

Here's a snapshot of the key customer metrics as of the end of the third quarter of fiscal year 2026 (October 31, 2025):

Metric	Value	Context/Date
Total Customers	~10,860	As of October 31, 2025
Customers with $100k+ ARR	2,506	As of October 31, 2025
Dollar-Based Net Retention Rate (DBNRR)	107%	Q3 FY26
Subscription Services Revenue	$247.57 million	Q3 FY26
Professional Services & Other Revenue	$13.50 million	Q3 FY26
Large Enterprise Customers (FY2025)	42%	Percentage of customers with over $1 billion in revenue in FY2025

The company's overall customer base is diverse, though large enterprises represent a significant portion, with approximately 42% of customers having over $1 billion in revenue as of fiscal year 2025. The total customer count was reported at ~10,860 as of October 31, 2025, with 2,506 of those customers contributing $100k or more in ARR.

You should track the DBNRR closely; while 107% is positive, it shows the growth engine is relying more on product attach and agentic upsell now, rather than just adding more seats. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how UiPath Inc. gets its platform-the UiPath Platform™-into the hands of customers, and it's a multi-pronged approach that leans heavily on enterprise relationships and a growing partner network.

The company's Q3 Fiscal 2025 revenue hit $411 million, with Annual Recurring Revenue (ARR) at $1.782 billion as of October 31, 2025. This scale requires a sophisticated channel strategy.

Metric	Value (Late 2025)	Source Period
Q3 Fiscal 2025 Revenue	$411 million	Q3 FY2026 (Ended Oct 31, 2025)
Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.782 billion	October 31, 2025
Subscription Services Revenue (Q3 FY25)	$247.57 million	Q3 FY2026 (Ended Oct 31, 2025)
Total Verified Companies Using UiPath	4,966	August 2025
Forbes Global 2000 Total 2025 Revenue	$52.9 trillion	2025 List Data

Here's how UiPath Inc. structures its channel outreach:

• Direct sales force targeting Global 2000 and large enterprises.
• Global network of System Integrators (SIs) and consulting firms.
• Online marketplace (UiPath Marketplace) for pre-built automation components.
• Cloud marketplaces (e.g., Azure, AWS) for platform procurement.

The direct sales team dedicates a higher density of resources to Forbes Global 2000 companies, viewing these accounts as the largest growth opportunity. The company is also focused on maintaining and growing a high-quality ecosystem of partners that deploy its technology on behalf of their customers. Partnerships with major players like Microsoft, Deloitte, OpenAI, NVIDIA, Google, and Snowflake are key to driving growth. For instance, an integration with Microsoft Azure for Automation Cloud was announced for the UAE region. The scale of the partner ecosystem was projected to employ over 40,000 people by the end of 2025, according to 2021 IDC research.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at UiPath Inc. (PATH)'s core customer base, which is heavily skewed toward the top tier of the market, where the need for complex, end-to-end automation is most acute. This focus helps drive the high dollar-based net retention rate, which was reported at 107% in Q3 FY26, showing existing customers are expanding their use of the platform. Dollar-based gross retention remained high at 98% in that same quarter.

UiPath Inc. structures its go-to-market engine to focus resources on customers with the highest propensity to invest and the potential to adopt automation at scale. This means the primary segment is:

• Large global enterprises across all industries.
• Specific focus areas include Finance, Healthcare, and the Public Sector.
• The company has shown significant expansions in federal markets, having achieved FedRAMP certification for its Agentic Automation Platform, making it available to federal agencies like the IRS and U.S. Air Force.

The company's overall Annual Recurring Revenue (ARR) reached $1.782 billion as of Q3 FY26, representing an 11% year-over-year increase. The quality of this customer base is best illustrated by the distribution across Annual Recurring Revenue (ARR) tiers:

Customer Tier (ARR)	Customer Count (Q3 FY26)
$1 million+ in ARR	333
$100,000+ in ARR	2,506

These figures show a strong foundation in large-scale deployments. The Enterprise segment is defined as those companies aligning with the Forbes Global 2000, where UiPath Inc. dedicates a higher density of resources. Still, the company does serve the mid-market, but honestly, that segment presents a different set of challenges.

You should note that customer attrition remains concentrated at the lower end of the market. This is a common pattern; smaller deployments or those in the mid-market might face higher hurdles in realizing the full value or dedicating the necessary internal resources for sustained automation scaling, leading to a higher risk of churn compared to the core enterprise base. The focus on agentic AI adoption is still in its early phases, and management noted they don't expect a material top-line contribution from it in fiscal 2026, so the current customer profile is what you're betting on for the near term.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the UiPath Inc. equation, which is heavily weighted toward fueling the next wave of platform evolution and capturing market share globally. This structure reflects a company still prioritizing aggressive investment for long-term platform leadership.

High R&D expenses to maintain AI and platform innovation leadership.

UiPath Inc. commits substantial capital to Research & Development (R&D) to keep its agentic automation platform ahead. For the twelve months ending July 31, 2025, the reported R&D expense was $388.6M. Looking at the full fiscal year 2025, the annual R&D spend was $0.381B, representing a 14.63% increase from the prior year. This sustained investment is what underpins the shift toward agentic capabilities, like the work on the ChatGPT connector and Azure AI Foundry integration.

Sales and Marketing (S&M) costs for global expansion and enterprise acquisition.

While direct S&M figures for Q3 FY26 aren't isolated here, the overall operating expense profile shows the scale of investment required to drive growth. For the full fiscal year 2025, UiPath Inc. reported a GAAP operating loss of $(163) million, even while achieving a non-GAAP operating income of $241 million. That significant gap between GAAP and non-GAAP results is where you defintely see the heavy investment in sales force expansion and marketing efforts to acquire enterprise customers, often involving large stock-based compensation elements.

Cost of Revenue, though non-GAAP gross margin is high at 85% (Q3 FY26).

The economics of delivering the core software are excellent. For the third quarter of fiscal year 2026, UiPath Inc. reported a non-GAAP gross margin of 85%, matching the 85% seen in the full fiscal year 2025. The GAAP gross margin for Q3 FY26 was slightly lower at 83%. This high margin confirms that the cost to deliver the software, the Cost of Revenue, is well-controlled relative to the subscription revenue base. For context, in Q3 FY26, total revenue was $411 million, and the GAAP Cost of Sales was approximately $68.81 million.

Cloud infrastructure and hosting costs for the Automation Cloud platform.

Costs associated with the Automation Cloud platform are variable, depending on deployment choices. UiPath Inc. pricing tiers show a clear structure: the Automation Cloud Basic plan starts at $25 per month for one user. However, the Enterprise tiers require direct sales consultation, as costs scale based on the number of server nodes, agent nodes, and GPU nodes required. The platform is designed to manage cluster management and monitoring out-of-the-box, which helps keep the required IT staff overhead lower, even as new products are added.

Here are the key financial metrics that define the cost structure as of late 2025:

Metric	Value (Latest Available)	Period/Date
Non-GAAP Gross Margin	85%	Q3 FY26 (Ended Oct 31, 2025)
GAAP Gross Margin	83%	Q3 FY26 (Ended Oct 31, 2025)
Research & Development Expenses (LTM)	$388.6M	Twelve Months Ending July 31, 2025
Full Year FY2025 Revenue	$1.430 billion	Fiscal Year Ended Jan 31, 2025
Full Year FY2025 GAAP Operating Loss	$(163) million	Fiscal Year Ended Jan 31, 2025
Cash, Cash Equivalents, & Marketable Securities	$1.52 billion	October 31, 2025

The investment in the platform is also reflected in the ongoing subscription costs for customers, which range from the entry-level Automation Cloud Basic at $25 per month to custom Enterprise agreements.

You should note the following cost drivers:

• Investment in AI and agentic automation R&D.
• Global Sales and Marketing spend for enterprise acquisition.
• Cloud infrastructure scaling costs for Automation Cloud.
• Stock-based compensation embedded in GAAP expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UiPath Inc. (PATH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of UiPath Inc.'s financial structure, which is heavily weighted toward recurring software revenue. The primary stream comes from subscription licenses for the software components that power their automation platform, including the Robots, Studio development environment, and the central Orchestrator management tool. This focus is clearly reflected in the key metric of Annualized Renewal Run-rate (ARR), which reached $1.782 billion as of the end of the third quarter of fiscal year 2026 (Q3 FY26).

For context on the overall business scale, the Full Year Fiscal 2025 Revenue totaled $1.430 billion, showing the company's scale before the latest reported quarter. The current revenue mix, as seen in Q3 FY26, shows the subscription services component is the largest piece of the pie, growing faster than the overall company revenue. The company also generates revenue from professional services and training, which, while smaller, is growing at a healthy clip. Revenue from professional services and other for Q3 FY26 was reported at $13.5 million. To be fair, revenue from perpetual licenses remains a component, but it is definitely a smaller, declining part of the overall picture as the industry shifts to subscription models.

Here's a quick look at the revenue composition from the latest reported quarter, Q3 Fiscal 2026, where total revenue hit $411.11 million:

Revenue Component	Q3 Fiscal 2026 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 FY26 vs Q3 FY25)
Subscription services revenue	$247.57	+19.7%
Licenses revenue (includes perpetual)	$150.04	+9.4%
Professional services and other revenue	$13.50	+27.9%
Total Revenue	$411.11	+15.9%

The growth story is centered on the recurring element, which is what drives that high ARR number. You can see the subscription services revenue is outpacing the licenses revenue growth significantly. This is the strategic focus. Also, note the high growth in professional services, which often acts as a strategic lever to ensure customer success and lock in that high-margin recurring revenue.

• Subscription services revenue in Q3 FY26: $247.57 million.
• Licenses revenue in Q3 FY26: $150.04 million.
• Professional services and other revenue in Q3 FY26: $13.5 million.
• ARR as of October 31, 2025: $1.782 billion.

The dollar-based net retention rate was 107% for the quarter, which tells you existing customers are spending more on their subscriptions year-over-year, even if the net new ARR growth was only $59 million for the period. Finance: draft the Q4 FY26 revenue forecast impact on the FY26 full-year ARR projection by next Tuesday.