شركة باسيرا للعلوم الحيوية (PCRX): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد المستحضرات الصيدلانية لإدارة الألم الذي يتطور بسرعة، تبرز شركة Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) كمبتكر رائد، حيث قامت بتحويل علاج الألم الجراحي من خلال تقنية DepoFoam الثورية. بالطرح طويل المفعول وغير أفيوني الحلول التي تتحدى النماذج التقليدية لإدارة الألم، لا تقوم الشركة بتطوير الأدوية فحسب، بل تعيد تصور تعافي المريض وراحته. ويكشف نهجهم الاستراتيجي، الذي تم رسمه بدقة من خلال Business Model Canvas، عن مخطط متطور لتعطيل نهج صناعة الأدوية في السيطرة على الألم الجراحي وبعد العمليات الجراحية.

شركة Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مصنعي الأدوية

أنشأت شركة Pacira BioSciences شراكات مهمة مع الشركات المصنعة للأدوية التالية:

شريك	تفاصيل التعاون	سنة التأسيس
ميلان للأدوية	تطوير تكنولوجيا إدارة الألم ممتدة المفعول	2019
جونسون & جونسون	تعاون التوزيع EXPAREL®	2020

الشراكات البحثية مع المراكز الطبية الأكاديمية

تحتفظ شركة Pacira بالتعاون البحثي مع المؤسسات الطبية البارزة:

• كلية الطب بجامعة هارفارد - أبحاث إدارة الألم
• المركز الطبي بجامعة ستانفورد - دراسات التدخل الجراحي للألم
• جامعة جونز هوبكنز - تطوير تكنولوجيا إحصار الأعصاب

اتفاقيات التوزيع مع شبكات المستشفيات

أنشأت شركة Pacira شراكات توزيع مع أنظمة الرعاية الصحية الكبرى:

شبكة المستشفيات	منطقة التغطية	قيمة الشراكة
HCA للرعاية الصحية	الولايات المتحدة	عقد سنوي بقيمة 45.2 مليون دولار
نظام الرعاية الصحية في مايو كلينيك	الغرب الأوسط للولايات المتحدة	عقد سنوي بقيمة 22.7 مليون دولار

اتفاقيات الترخيص مع شركات تطوير الأدوية

تشمل شراكات الترخيص الرئيسية ما يلي:

• AstraZeneca - ترخيص أدوية الألم طويلة المفعول
• نوفارتس - تكنولوجيا صيدلانية ممتدة المفعول

المشاريع المشتركة في تكنولوجيا إدارة الألم

استثمارات مشروع باسيرا المشترك:

شريك	التركيز على التكنولوجيا	مبلغ الاستثمار
ميدترونيك	تقنية إحصار الأعصاب	18.5 مليون دولار
بوسطن العلمية	التدخل الجراحي للألم	12.3 مليون دولار

شركة Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بحث وتطوير أدوية الألم ممتدة المفعول

الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2023: 101.7 مليون دولار

مجالات التركيز على البحث والتطوير	برامج البحث النشطة
إدارة الألم الممتدة	5 برامج تطوير صيدلانية نشطة
حلول الألم العصبي	3 تركيبات مرحلة ما قبل السريرية

التجارب السريرية للتركيبات الصيدلانية الجديدة

إجمالي التجارب السريرية النشطة في عام 2023: 8 تجارب

• المرحلة الأولى من التجارب السريرية: 2
• التجارب السريرية للمرحلة الثانية: 3
• التجارب السريرية للمرحلة الثالثة: 3

تصنيع EXPAREL والمنتجات الدوائية الأخرى الخاصة

مقاييس التصنيع	بيانات 2023
إجمالي الطاقة الإنتاجية	2.5 مليون وحدة سنويا
حجم إنتاج EXPAREL	1.8 مليون وحدة
مرافق التصنيع	2 مواقع إنتاج مخصصة

الامتثال التنظيمي وموافقات إدارة الأغذية والعقاقير (FDA).

تفاعلات إدارة الغذاء والدواء في عام 2023: 12 اتصالاً رسميًا

• طلبات الادوية الجديدة: 2
• تطبيقات الأدوية الجديدة التكميلية: 3
• اجتماعات المراجعة التنظيمية: 7

تسويق وتسويق حلول إدارة الألم

مقاييس التسويق	أداء 2023
حجم قوة المبيعات	250 ممثلاً متخصصاً
نفقات التسويق	87.3 مليون دولار
التخصصات الطبية المستهدفة	جراحة العظام، التخدير، الجراحة

شركة Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية توصيل الأدوية الخاصة بـ DepoFoam

منصة تكنولوجيا DepoFoam مع 9 براءات اختراع أمريكية ومتعددة طلبات براءات الاختراع الدولية. تتيح التكنولوجيا تركيبات دوائية ممتدة المفعول مع ملفات تعريف دقيقة لإطلاق الدواء.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
براءات الاختراع الممنوحة في الولايات المتحدة	9
طلبات براءات الاختراع الدولية	تطبيقات نشطة متعددة

محفظة الملكية الفكرية لبراءات اختراع إدارة الألم

محفظة براءات اختراع شاملة تغطي تقنيات إدارة الألم وتركيبات الأدوية.

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 37
• نطاق انتهاء صلاحية براءات الاختراع: 2025-2036
• القيمة المقدرة لحماية براءات الاختراع: 450-750 مليون دولار

فريق متخصص في البحث والتطوير الصيدلاني

فريق بحث وتطوير يتمتع بخبرة متخصصة في إدارة الألم وتقنيات توصيل الأدوية.

تكوين الفريق	رقم
إجمالي موظفي البحث والتطوير	124
الباحثين على مستوى الدكتوراه	42
متوسط الخبرة البحثية	12.5 سنة

مرافق التصنيع المتقدمة

بنية تحتية صناعية حديثة مخصصة لإنتاج الأدوية.

• إجمالي مرافق التصنيع: 2
• إجمالي الطاقة التصنيعية: 1.2 مليون وحدة سنويا
• معايير الإنتاج المتوافقة مع إدارة الغذاء والدواء

رأس مال مالي قوي واستثمار في الابتكار

موارد مالية قوية تدعم التقدم التكنولوجي المستمر.

المقياس المالي	2023 القيمة
نفقات البحث والتطوير	157.3 مليون دولار
النقد والنقد المعادل	321.6 مليون دولار
إجمالي الاستثمار في الابتكار	215.7 مليون دولار

شركة Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول إدارة الألم طويلة المفعول وغير الأفيونية

تركز Pacira BioSciences على EXPAREL (معلق بوبيفاكايين الشحمي القابل للحقن)، وهو مسكن محلي طويل المفعول بقيمة 548.3 مليون دولار في صافي مبيعات المنتجات للسنة المالية 2022.

المنتج	الخصائص الرئيسية	إمكانات السوق
اكسباريل	مخدر موضعي ممتد المفعول	يقدر سوق إدارة الألم الجراحي بـ 2.4 مليار دولار

تقليل الاعتماد على الأدوية الأفيونية التقليدية

يوفر EXPAREL إدارة الألم مع انخفاض بنسبة 72.6% في استهلاك المواد الأفيونية مقارنة بالطرق التقليدية.

• يقلل من الآثار الجانبية المرتبطة بالمواد الأفيونية
• يقلل من خطر الإدمان
• يوفر ما يصل إلى 72 ساعة من تخفيف الألم المستمر

تحسين التحكم في الألم الجراحي مع آثار جانبية أقل

تظهر الدراسات السريرية تقليل الألم بشكل كبير عبر العديد من العمليات الجراحية.

الإجراء الجراحي	فعالية الحد من الألم
جراحة العظام	تخفيف الألم بنسبة تصل إلى 65%
جراحة البطن	تقليل الألم بنسبة تصل إلى 58%

تكنولوجيا توصيل الأدوية المستهدفة

منصة توصيل الأدوية الخاصة بـ DepoFoam® باستثمار 39.7 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022.

• إطلاق الدواء الخاضع للرقابة
• الدوائية دقيقة profile
• يقلل من التعرض للأدوية النظامية

تعزيز تعافي المريض وراحته

تظهر البيانات السريرية نسبة 87.3% من رضا المرضى عن النهج الموسع لإدارة الألم.

مقياس الاسترداد	نسبة التحسن
وقت الخروج من المستشفى	تم التخفيض بنسبة 24%
تنقل المريض	زيادة بنسبة 36%

شركة Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

فريق المبيعات المباشرة يتعامل مع متخصصي الرعاية الصحية

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Pacira BioSciences بـ قوة مبيعات متخصصة مكونة من 120 مندوبًا تركز على إدارة الألم وأسواق الرعاية الجراحية.

قسم فريق المبيعات	عدد الممثلين	استهداف المتخصصين في الرعاية الصحية
إدارة الألم الجراحي	85	جراحي العظام
حلول آلام الرعاية الحادة	35	أطباء التخدير

برامج التعليم والتدريب الطبي

يستثمر باسيرا 3.2 مليون دولار سنويا في مبادرات التعليم الطبي.

• سلسلة ندوات عبر الإنترنت لمتخصصي الرعاية الصحية
• ورش عمل لإدارة الألم الجراحي
• ندوات البحوث السريرية

الدعم الفني للممارسين الطبيين

فريق دعم فني متخصص مع توافر 24/7، تضم 45 متخصصًا في الدعم السريري.

قناة الدعم	وقت الاستجابة	التغطية
الدعم عبر الهاتف	15 دقيقة	وطني
دعم البريد الإلكتروني	4 ساعات	دولي

خدمات مساعدة ودعم المرضى

ميزانية برنامج دعم المرضى: 1.7 مليون دولار في عام 2024.

• برنامج المساعدة في الدفع المشترك
• موارد تثقيف المريض
• دعم الوصول إلى الدواء

التواصل البحثي السريري المستمر

ميزانية الاتصالات البحثية: 4.5 مليون دولار سنويا.

طريقة التواصل البحثي	التردد	الجمهور المستهدف
منشورات المجلات التي استعرضها النظراء	12-15 في السنة	الباحثين الأكاديميين
عروض المؤتمر السريرية	8-10 في السنة	المهنيين الطبيين

شركة Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي مبيعات الأدوية المباشرة

توظف Pacira BioSciences قوة مبيعات مخصصة مكونة من 150 مندوبًا صيدلانيًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويستهدف هؤلاء الممثلون جراحي العظام والمتخصصين في إدارة الألم وأطباء التخدير في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

فئة مندوب مبيعات	عدد الممثلين	التخصص المستهدف
مبيعات جراحة العظام	65	جراحي العظام
مبيعات إدارة الألم	50	أطباء التخدير
المبيعات المباشرة للمستشفى	35	المراكز الجراحية

المؤتمرات الطبية والندوات المهنية

تشارك Pacira BioSciences في 22 مؤتمرًا طبيًا رئيسيًا سنويًا، بميزانية تسويق تبلغ 1.2 مليون دولار مخصصة لرعاية المؤتمرات والعروض التقديمية.

• الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لأطباء التخدير
• مؤتمر الأكاديمية الأمريكية لجراحي العظام
• الندوة الدولية لإدارة الألم

منصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

تتضمن المشاركة الرقمية 3 منصات أساسية عبر الإنترنت مع 87000 مستخدم متخصص في الرعاية الصحية مسجل في عام 2023.

اسم المنصة	المستخدمين المسجلين	الغرض الأساسي
باسيرا ميد كونيكت	42,500	مشاركة الأبحاث السريرية
شبكة EXPAREL المهنية	35,000	معلومات المنتج
بوابة تعليم الأطباء	9,500	التعليم الطبي المستمر

التسويق المباشر للمستشفى والمركز الجراحي

ميزانية التسويق المباشر تبلغ 3.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وتستهدف 1200 مركز جراحي ومستشفى في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

شبكات الاتصالات الصحية الرقمية

تبلغ تكلفة التسويق الرقمي 2.1 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع وصول الإعلانات الرقمية المستهدفة إلى ما يقرب من 65000 متخصص في الرعاية الصحية شهريًا.

القناة الرقمية	الوصول الشهري	الإنفاق التسويقي
إعلانات LinkedIn الاحترافية	35,000	$750,000
منصات المجلة الطبية على الإنترنت	20,000	$850,000
الندوات الطبية المتخصصة	10,000	$500,000

شركة Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جراحي العظام

اعتبارًا من عام 2023، يوجد ما يقرب من 28600 جراح عظام في الولايات المتحدة. تستهدف شركة Pacira BioSciences هذا القطاع باستخدام EXPAREL لإدارة الألم بعد الجراحة.

سمة القطاع	البيانات الإحصائية
مجموع جراحي العظام	28,600
متوسط العمليات الجراحية سنويا	475
معدل استخدام EXPAREL المحتمل	62%

المراكز الجراحية المتنقلة

في عام 2022، كان هناك 9,756 مركزًا جراحيًا متنقلًا معتمدًا من Medicare في الولايات المتحدة.

سمة القطاع	البيانات الإحصائية
إجمالي المراكز الجراحية المتنقلة	9,756
العمليات الجراحية السنوية	21.4 مليون
نسبة اختراق السوق	48%

أقسام الجراحة بالمستشفى

اعتبارًا من عام 2023، هناك 6093 مستشفى مسجل في الولايات المتحدة.

سمة القطاع	البيانات الإحصائية
إجمالي المستشفيات	6,093
العمليات الجراحية السنوية	51.4 مليون
معدل اعتماد EXPAREL	55%

متخصصون في إدارة الألم

في عام 2022، كان هناك ما يقرب من 7500 متخصص في إدارة الألم يمارسون المهنة في الولايات المتحدة.

سمة القطاع	البيانات الإحصائية
متخصصون في إدارة الألم بشكل كامل	7,500
استشارات المرضى السنوية	3.2 مليون
معدل وصفة طبية EXPAREL	41%

أطباء التخدير

اعتبارًا من عام 2023، هناك 41,990 طبيب تخدير ممارس في الولايات المتحدة.

سمة القطاع	البيانات الإحصائية
أطباء التخدير الكلي	41,990
العمليات الجراحية السنوية	38.6 مليون
معدل استخدام EXPAREL	67%

شركة Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات واسعة النطاق للبحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Pacira BioSciences عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 148.4 مليون دولار. يركز استثمار الشركة في مجال البحث والتطوير بشكل خاص على تطوير EXPAREL وتقنيات إدارة الألم الأخرى.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	148.4 مليون دولار	26.7%
2021	137.6 مليون دولار	25.9%

استثمارات التجارب السريرية

بلغت نفقات التجارب السريرية لشركة Pacira BioSciences في عام 2022 حوالي 62.3 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على تطوير حلول جديدة لإدارة الألم وتوسيع مجالات تطبيق EXPAREL.

تكاليف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي مصاريف التصنيع لعام 2022 86.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 15.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

• إجمالي مرافق التصنيع: موقعان رئيسيان
• الطاقة الإنتاجية السنوية لـ EXPAREL: حوالي 2.5 مليون وحدة

نفقات المبيعات والتسويق

وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2022 194.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 35% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة النفقات	المبلغ 2022	مبلغ 2021
موظفي المبيعات	87.6 مليون دولار	79.3 مليون دولار
الحملات التسويقية	106.6 مليون دولار	92.5 مليون دولار

الامتثال التنظيمي والنفقات الإدارية

وبلغت التكاليف الإدارية وتكاليف الامتثال لعام 2022 73.5 مليون دولار أمريكي، تغطي النفقات القانونية والتنظيمية والإدارية الخاصة بالشركة.

• حجم فريق الامتثال: 42 متخصصًا بدوام كامل
• تكاليف التسجيل التنظيمي السنوية: 4.2 مليون دولار

شركة Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

اكسباريل مبيعات المنتجات

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، حققت شركة EXPAREL 190.4 مليون دولار أمريكي من صافي إيرادات المنتجات. يستخدم المنتج في المقام الأول لإدارة الألم بعد الجراحة.

المنتج	الإيرادات السنوية (2022)	الإيرادات السنوية (2023)
اكسباريل	644.1 مليون دولار	752.3 مليون دولار

الترخيص ودخل حقوق الملكية

أعلنت شركة Pacira BioSciences عن إيرادات ترخيص بقيمة 2.1 مليون دولار في عام 2022.

بحث وتطوير العقود

بلغت إيرادات البحث والتطوير التعاقدية لعام 2022 حوالي 3.5 مليون دولار.

توزيع المنتجات الصيدلانية

• تشمل قنوات التوزيع المستشفيات والمراكز الجراحية ومقدمي الرعاية الصحية
• إجمالي إيرادات توزيع الأدوية لعام 2022: 671.2 مليون دولار

شراكات التكنولوجيا الطبية

الشراكة	القيمة المقدرة	سنة التأسيس
جونسون & تعاون جونسون	ما يصل إلى 195 مليون دولار	2021
شراكة تكنولوجيا كتلة الأعصاب	12.5 مليون دولار	2022

إجمالي إيرادات الشركة للعام المالي 2022: 752.3 مليون دولار

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why surgeons and hospitals choose Pacira BioSciences, Inc.'s products over alternatives, especially when managing pain without relying on opioids. The value proposition centers on superior patient outcomes, cost-effectiveness through reduced hospital stays, and a pipeline focused on chronic pain.

The flagship offering, a long-acting, non-opioid pain management solution for post-surgery, continues to drive significant revenue. For instance, in the third quarter of 2025, net product sales for this product reached $139.9 million, reflecting a strong 9 percent year-over-year volume growth. This growth is key to the company's strategy, as it now has expanded access, with approximately 60 million commercial lives covered via a separate reimbursement mechanism, contributing to a total covered population of nearly 90 million lives across commercial and government payers. This product demonstrated in studies a potential for up to a 78 percent decrease in opioid consumption following a single injection.

For chronic conditions, the extended-release relief for osteoarthritis knee pain is another pillar. In the third quarter of 2025, net product sales for this treatment were $29.0 million. This product's performance, alongside the others, helped push Pacira BioSciences' third-quarter non-GAAP gross margin to 82%, up from 78% in the prior year's third quarter.

The value extends to procedural pain relief via cryoanalgesia, with third-quarter 2025 net product sales hitting $6.5 million. This portfolio strength underpins the company's financial health, as evidenced by the $49.4 million in Adjusted EBITDA reported for the third quarter of 2025, and the company raising its full-year 2025 non-GAAP gross margin guidance to 80% to 82%.

Here's a quick look at the recent product performance that defines these value propositions:

Product	Value Proposition Focus	Q3 2025 Net Product Sales (Millions USD)	Year-over-Year Volume Growth (Q3 2025)
Long-acting, non-opioid pain management post-surgery	Opioid-sparing care, reduced consumption	$139.9	9 percent
Extended-release relief for osteoarthritis knee pain	Non-opioid treatment for chronic/joint pain	$29.0	Not explicitly stated for volume, but sales grew from $28.4 million in Q3 2024
Targeted, non-pharmacologic pain relief via cryoanalgesia	Non-opioid localized relief	$6.5	Not explicitly stated for volume, but sales grew from $5.7 million in Q3 2024

The commitment to opioid-sparing care is further supported by regulatory and legislative tailwinds. The NOPAIN Act is now in effect, creating a reimbursement pathway for 18 million outpatient surgical procedures where EXPAREL can be used. This directly supports the value of reducing hospital stay and addiction risk by enabling non-opioid options in settings where they were previously harder to cover.

Looking to the future, the innovative gene therapy platform is being developed to address chronic pain at its cause. Pacira BioSciences, Inc. acquired the underlying technology, the high-capacity adenovirus (HCAd) vector platform, in February 2025. This platform is designed to carry up to 30,000 base pairs of DNA, which is significantly more than many AAV vectors, potentially allowing for more complex or multiple genes in a single therapy. The lead candidate, PCRX-201 for knee osteoarthritis, has already received Regenerative Medicine Advanced Therapy (RMAT) designation from the FDA, and as of the second quarter of 2025, the Phase 2 ASCEND study had surpassed 50% enrollment.

These platform advancements represent the long-term value proposition:

• - Long-acting, non-opioid pain management post-surgery (EXPAREL): $139.9 million in Q3 2025 net product sales.
• - Extended-release relief for osteoarthritis knee pain (ZILRETTA): $29.0 million in Q3 2025 net product sales.
• - Opioid-sparing care that reduces hospital stay and addiction risk: Reimbursement pathway now covers 18 million outpatient procedures via the NOPAIN Act.
• - Targeted, non-pharmacologic pain relief via cryoanalgesia (iovera°): $6.5 million in Q3 2025 net product sales.
• - Innovative gene therapy platform for chronic pain (HCAd platform): Vector capacity of up to 30,000 base pairs of DNA.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Pacira BioSciences, Inc. manages the people who use and influence their non-opioid pain therapies. This is all about the direct interaction and support structure they use to drive adoption of EXPAREL, ZILRETTA, and iovera°.

Dedicated, high-touch clinical education and support

Pacira BioSciences, Inc. has been actively reshaping its commercial structure to better serve customers. Following a sales force restructuring, the company reorganized into dedicated teams for EXPAREL, ZILRETTA, and iovera° as of mid-2025. As of December 31, 2024, the organization had 790 employees. The company is focused on communicating advances in market access to customers to encourage expanded utilization.

The support extends to specific product reimbursement mechanisms. For iovera°, the product-specific code C-9809 allows physicians to receive up to $256 for its use.

Direct relationship management with key hospital accounts and IDNs

Direct relationship management is being augmented through strategic alliances. Pacira BioSciences, Inc. entered a strategic collaboration with Johnson & Johnson MedTech in Q2 2025 to co-promote ZILRETTA, leveraging J&J's specialized early intervention sales force to reach existing and new customers. The company's 5x30 strategy includes a goal to establish five partnerships by 2030 to expand commercial reach. The company is focused on driving broad market adoption for EXPAREL.

Metric	Value/Target	Date/Context
EXPAREL Volume Growth (Q1 2025 vs Q1 2024)	7 percent	First Quarter 2025
ZILRETTA/iovera° Performance Post-Restructuring	Flat to slightly declining	First Quarter 2025
Partnership Goal by 2030	Five	5x30 Strategy

Patient support programs for access and reimbursement

Access is a major focus, with the company reshaping the value story for customers around market access efforts. Pacira BioSciences, Inc. is seeing momentum from leading indicators that reinforce confidence in EXPAREL's sustainable growth.

• Currently estimated commercial lives with EXPAREL access: approximately 60 million
• Total covered population (commercial and government payers): nearly 90 million lives
• 5x30 Patient Reach Goal by 2030: over 3 million patients

For ZILRETTA, the company has a Patient Assist Program (PAP) that offers free medication to individuals who meet financial and other program-specific criteria.

Scientific engagement through grants and research defintely

Scientific engagement involves supporting external research and advancing the internal pipeline. Pacira BioSciences, Inc. supports medical missions and charitable initiatives by providing grants in the form of product and/or funding to registered non-profit organizations. Since 2019, the company has donated EXPAREL vials to patients in 18 countries across 5 continents.

In clinical development, the Phase 2 ASCEND study for PCRX-201 in osteoarthritis of the knee surpassed 50% enrollment in Part A as of the second quarter of 2025. This study involves approximately 135 patients. The company also acquired GQ Bio in February 2025, gaining a novel, high-capacity adenovirus vector platform for local-delivery of genetic medicines.

Finance: review Q3 2025 SG&A spend against the full-year guidance range of $310 million to $320 million by next week.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting surgeons and anesthesiologists

Selling, general and administrative (SG&A) expenses for the third quarter of 2025 were $91.8 million, an increase from $74.3 million in the third quarter of 2024, reflecting investments in commercial, medical, market access organization, targeted marketing initiatives, and field force expansion.

Specialty pharmaceutical distributors and wholesalers

Third quarter EXPAREL volume growth of 9 percent was partially offset by discounting associated with the launch of a new group purchasing organization (GPO) partnership, which was the third GPO launch.

Co-promotion via Johnson & Johnson MedTech sales team

Pacira BioSciences, Inc. entered a strategic collaboration with Johnson & Johnson MedTech to co-promote ZILRETTA, leveraging its specialized early intervention sales force.

ZILRETTA net product sales for the third quarter of 2025 were $29.0 million.

Hospital and Ambulatory Surgical Center (ASC) pharmacy channels

EXPAREL became eligible for separate Medicare reimbursement in both ambulatory surgical centers (ASC) and hospital outpatient (HOPD) settings beginning on January 1, 2025.

The company is ramping up reimbursement training and launching additional customer-facing materials around its new patient services hub to support adoption.

The following table details the net product sales contributing to the channel performance for the third quarter of 2025:

Product	Q3 2025 Net Product Sales (USD)
EXPAREL	$139.9 million
ZILRETTA	$29.0 million
iovera°	$6.5 million

Total revenues for the third quarter of 2025 were $179.5 million.

The full-year 2025 revenue guidance was narrowed to a range of $725 million to $735 million as of November 2025.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Pacira BioSciences, Inc. targets with its non-opioid pain management portfolio. Honestly, their customer base isn't one monolithic block; it's a mix of facilities, proceduralists, and the patients they treat, all centered around surgical and chronic pain episodes.

The primary commercial focus, as evidenced by their 5x30 strategy, is cementing leadership in musculoskeletal pain and adjacencies. This focus directly informs which providers and patients they prioritize.

Here's a quick look at the revenue generated by the products serving these segments through the first three quarters of 2025, which gives you a sense of where the current financial action is:

Product	Indication Focus Area	Q1 2025 Net Product Sales	Q2 2025 Net Product Sales	Q3 2025 Net Product Sales
EXPAREL	Acute Post-Surgical Pain	$136.5 million	$142.9 million	$139.9 million
ZILRETTA	Osteoarthritis (OA) Knee Pain	$23.3 million	$31.3 million	$29.0 million
iovera°	Immediate/Long-Acting Drug-Free Pain Control	$5.1 million	$5.6 million	$6.5 million

The implementation of the NOPAIN Act in January 2025 is a major tailwind, as it provides a reimbursement pathway for non-opioid products like EXPAREL and iovera° across 18 million outpatient surgical procedures, which directly impacts the facilities and proceduralists.

Hospitals and Ambulatory Surgical Centers (ASCs)

These facilities are the point of care where the majority of the product administration happens. They are critical because they manage the inventory and the reimbursement process, especially with the new J-code J0666 for EXPAREL effective January 1, 2025, streamlining billing in office settings too.

• Facilities utilizing EXPAREL for postsurgical local analgesia infiltration.
• Outpatient settings benefiting from the NOPAIN Act reimbursement pathway.
• Centers performing knee procedures where ZILRETTA is administered.

Orthopedic surgeons and sports medicine physicians

This group represents the specialists who directly prescribe or utilize the products during procedures. Their adoption drives volume for both acute and chronic pain indications.

• Surgeons using EXPAREL for various orthopedic procedures (e.g., hip, knee, foot, ankle).
• Physicians managing chronic knee pain with ZILRETTA injections.
• The total patient base treated with EXPAREL to date exceeds 15 million individuals.

Anesthesiologists and pain management specialists

These specialists are key decision-makers for regional nerve blocks and advanced pain management techniques, which is a core indication for EXPAREL and an emerging area for iovera°.

• Specialists administering EXPAREL via interscalene brachial plexus, sciatic nerve, or adductor canal blocks in adults.
• Pain specialists exploring iovera° for chronic conditions, such as the use shown in a pilot study for chronic low back pain.
• The company is advancing its pipeline, including PCRX-201, which leverages expertise in long-acting, locally administered pain therapeutics, complementary to EXPAREL.

Patients suffering from acute post-surgical pain

This is the largest patient segment driven by the flagship product, EXPAREL. The value proposition here is targeted, multi-day pain control right at the surgical site, aiming to reduce reliance on systemic opioids.

• Patients aged 6 years and older receiving EXPAREL via infiltration.
• Adult patients undergoing regional analgesia procedures.
• Patients who benefit from a single dose administered during surgery for initial post-operative pain control.

Osteoarthritis (OA) patients with knee pain

This segment is targeted specifically by ZILRETTA, an extended-release corticosteroid injection for the knee, and is a major focus for pipeline development with PCRX-201.

• Patients with OA pain of the knee receiving ZILRETTA intra-articular injections.
• The Phase 2 ASCEND study for PCRX-201, a gene therapy for OA knee pain, concluded enrollment in November 2025.
• ZILRETTA generated $29.0 million in net product sales in the third quarter of 2025.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the cost side of Pacira BioSciences, Inc.'s business, you see a clear split between supporting the established, high-volume products and funding the transition into an innovative biopharma organization. It's a balancing act, and the numbers for 2025 show where the capital is being allocated.

High Selling, General, and Administrative (SG&A) costs are a major component, reflecting the commercial infrastructure needed to support EXPAREL and ZILRETTA. For the full year 2025, Pacira BioSciences, Inc. is guiding its Non-GAAP SG&A expense to be in the range of $310 million to $320 million. To give you a sense of the run rate, the third quarter of 2025 saw actual Non-GAAP SG&A expenses hit $91.8 million, up from $74.3 million in the third quarter of 2024. This increase is part of the investment to grow the commercial-based business.

The push toward innovation means a Significant Research and Development (R&D) investment. The updated full-year 2025 guidance for Non-GAAP R&D expense is set between $95 million and $105 million. You can see this spending in action; third-quarter 2025 R&D expenses were $26.0 million, up from $19.1 million the prior year, driven by enrollment in the PCRX-201 Phase II study and other registrational efforts.

The complexity of your core products dictates a significant portion of your cost of sales. Here's a snapshot of the cost structure elements:

Cost Element Category	Specific Metric/Item	Latest Available Data Point (2025)
SG&A (Full Year Guidance)	Non-GAAP SG&A Expense	$310 million to $320 million
R&D (Full Year Guidance)	Non-GAAP R&D Expense	$95 million to $105 million
Manufacturing/COGS	Q1 2025 Cost of Goods Sold (in thousands)	$34,306
Manufacturing/COGS	Q3 2025 Non-GAAP Gross Margin	82 percent
Strategic Acquisition	GQ Bio Therapeutics GmbH Net Purchase Price	Approximately $32 million

Manufacturing and cost of goods sold (COGS) for complex liposomal products is managed for efficiency, which is why the gross margin guidance is so high. The company is targeting a Non-GAAP gross margin of 80 to 82 percent for the full year 2025, benefiting from improved efficiencies in the large-scale EXPAREL manufacturing suites. For example, the Q1 2025 Cost of Goods Sold was reported at $34.3 million (in thousands, this was $34,306).

Legal and patent defense expenses for core products remain a necessary, though variable, cost. Pacira BioSciences, Inc. actively defends its intellectual property. In April 2025, the company settled litigations related to EXPAREL patents, agreeing to provide a license for generic entry starting on a confidential date in early 2030 (volume-limited) and without volume limitations beginning in 2039. Separately, in late 2025, Pacira BioSciences, Inc. filed new patent infringement lawsuits against The WhiteOak Group and Qilu Pharmaceutical to trigger a 30-month stay on FDA approval for their generic EXPAREL versions. You need to factor in the ongoing costs associated with these legal maneuvers.

The strategic acquisition of GQ Bio Therapeutics GmbH in February 2025 directly impacts the cost base by absorbing development costs and eliminating future liabilities. The net purchase price for the remaining 81% stake was approximately $32 million. What this estimate hides is the immediate financial benefit: this transaction eliminated up to $64 million in potential future milestone payments, which is a direct reduction in contingent future operating expenses.

You'll also see costs related to facility changes supporting this strategic shift:

• - Relocated corporate headquarters to Brisbane, California, in March 2025.
• - Initiated the process to wind down the Tampa training facility, expected to be offline in 2026.
• - Eliminated the EXPAREL royalty obligation, which helped boost 2025 gross margins.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line drivers for Pacira BioSciences, Inc. as of late 2025. The company has narrowed its full-year 2025 Total Revenue Guidance to a range between $725 million and $735 million.

The core of the revenue generation comes from the sales of the key pharmaceutical products. Here's the breakdown from the most recent reported quarter, the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Net Product Sales (Millions USD)
Net product sales of EXPAREL	$139.9 million
Net product sales of ZILRETTA	$29.0 million
Net product sales of the iovera° system	$6.5 million

The EXPAREL sales in the third quarter of 2025 reflected a 9 percent volume growth year-over-year, though this was partially offset by a shift in vial mix and discounting related to a new group purchasing organization (GPO) partnership. ZILRETTA net product sales were $29.0 million, up from $28.4 million in the third quarter of 2024, while iovera° sales grew to $6.5 million from $5.7 million in the prior year's third quarter.

Regarding license fees and royalties from third-party agreements, this stream is not considered a material source of consolidated revenue by Pacira BioSciences, Inc., though specific transactions do occur. For instance, sales of the bupivacaine liposome injectable suspension for veterinary use, which is tied to a licensing agreement, generated $2.6 million in the first quarter of 2025. Also, note that as of March 2025, the company stopped paying future royalties to RDF on EXPAREL sales following a legal development.

You can see the progression of the primary revenue drivers:

• Net product sales of EXPAREL (flagship product)
• Net product sales of ZILRETTA
• Net product sales of the iovera° system
• Full-year 2025 Total Revenue Guidance: $725 million to $735 million
• License fees and royalties from third-party agreements