Pacira Biosciences, Inc. (PCRX): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução dos produtos farmacêuticos de gerenciamento da dor, a Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) surge como inovador inovador, transformando o tratamento da dor cirúrgica por meio de sua revolucionária tecnologia depofoam. Oferecendo de ação prolongada, não opióide Soluções que desafiam os paradigmas tradicionais de gerenciamento da dor, a empresa não está apenas desenvolvendo medicamentos, mas reimaginando a recuperação e o conforto dos pacientes. Sua abordagem estratégica, meticulosamente mapeada na tela do modelo de negócios, revela um projeto sofisticado para interromper a abordagem da indústria farmacêutica ao controle da dor cirúrgico e pós-operatório.

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com fabricantes farmacêuticos

A Pacira Biosciences estabeleceu parcerias críticas com os seguintes fabricantes farmacêuticos:

Parceiro	Detalhes da colaboração	Ano estabelecido
Mylan Pharmaceuticals	Desenvolvimento de tecnologia de gerenciamento de dor de liberação prolongada	2019
Johnson & Johnson	Colaboração de distribuição Extarel®	2020

Parcerias de pesquisa com centros médicos acadêmicos

A Pacira mantém colaborações de pesquisa com instituições médicas proeminentes:

• Faculdade de Medicina de Harvard - Pesquisa de Gerenciamento da Dor
• Centro Médico da Universidade de Stanford - Estudos de intervenção da dor cirúrgica
• Universidade Johns Hopkins - Desenvolvimento de Tecnologia de Bloqueio de Nervo

Acordos de distribuição com redes hospitalares

A Pacira estabeleceu parcerias de distribuição com os principais sistemas de saúde:

Rede hospitalar	Região de cobertura	Valor da parceria
HCA Healthcare	Estados Unidos	Contrato anual de US $ 45,2 milhões
Mayo Clinic Healthcare System	Centro -Oeste dos Estados Unidos	Contrato anual de US $ 22,7 milhões

Acordos de licenciamento com empresas de desenvolvimento de medicamentos

As principais parcerias de licenciamento incluem:

• AstraZeneca - Licenciamento de medicamentos para dor de ação longa
• Novartis - Tecnologia farmacêutica de liberação prolongada

Joint ventures em tecnologia de gerenciamento da dor

Investimentos de joint venture da Pacira:

Parceiro	Foco em tecnologia	Valor do investimento
Medtronic	Tecnologia de bloqueio nervoso	US $ 18,5 milhões
Boston Scientific	Intervenção da dor cirúrgica	US $ 12,3 milhões

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de medicamentos para a dor de liberação prolongada

Investimento de P&D para 2023: US $ 101,7 milhões

Áreas de foco em P&D	Programas de pesquisa ativa
Manejo da dor de liberação prolongada	5 programas de desenvolvimento farmacêutico ativos
Soluções de dor neurológica	3 formulações de estágio pré-clínico

Ensaios clínicos para novas formulações farmacêuticas

Total de ensaios clínicos ativos em 2023: 8 ensaios

• Ensaios Clínicos de Fase I: 2
• Fase II Ensaios Clínicos: 3
• Fase III ensaios clínicos: 3

Fabricação de Exparel e outros medicamentos proprietários

Métricas de fabricação	2023 dados
Capacidade total de produção	2,5 milhões de unidades anualmente
Volume de produção Exparel	1,8 milhão de unidades
Instalações de fabricação	2 sites de produção dedicados

Conformidade regulatória e aprovações da FDA

Interações FDA em 2023: 12 Comunicações formais

• Novos envios de solicitação de drogas: 2
• Novos medicamentos suplementares: 3
• Reuniões de revisão regulatória: 7

Marketing e comercialização de soluções de gerenciamento da dor

Métricas de marketing	2023 desempenho
Tamanho da força de vendas	250 representantes especializados
Gasto de marketing	US $ 87,3 milhões
Especialidades médicas -alvo	Ortopedia, anestesiologia, cirurgia

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia proprietária de entrega de medicamentos Depofoam

Plataforma de tecnologia Depofoam com 9 patentes dos EUA e vários pedidos de patentes internacionais. A tecnologia permite formulações de medicamentos de liberação prolongada com perfis precisos de liberação de medicamentos.

Categoria de patentes	Número de patentes
Patentes concedidas nos EUA	9
Aplicações de patentes internacionais	Múltiplos aplicativos ativos

Portfólio de Propriedade Intelectual de Patentes de Gerenciamento da Dor

Portfólio abrangente de patentes, cobrindo tecnologias de gerenciamento da dor e formulações de medicamentos.

• Total de patentes ativas: 37
• Faixa de expiração de patentes: 2025-2036
• Valor estimado de proteção de patente: US $ 450 a US $ 750 milhões

Equipe especializada de pesquisa e desenvolvimento farmacêutico

Equipe de pesquisa e desenvolvimento com experiência especializada em gerenciamento da dor e tecnologias de administração de medicamentos.

Composição da equipe	Número
Pessoal total de P&D	124
Pesquisadores de nível de doutorado	42
Experiência média de pesquisa	12,5 anos

Instalações de fabricação avançadas

Infraestrutura de fabricação de ponta dedicada à produção farmacêutica.

• Total de instalações de fabricação: 2
• Capacidade total de fabricação: 1,2 milhão de unidades anualmente
• Padrões de produção compatíveis com FDA

Capital financeiro forte e investimento em inovação

Recursos financeiros robustos que apóiam o avanço tecnológico contínuo.

Métrica financeira	2023 valor
Despesas de P&D	US $ 157,3 milhões
Caixa e equivalentes de dinheiro	US $ 321,6 milhões
Investimento total em inovação	US $ 215,7 milhões

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de gerenciamento de dor não opióides de ação longa

A Pacira Biosciences se concentra em Exparel (suspensão injetável de lipossomas da Bupivacaína), um analgésico local de ação prolongada com US $ 548,3 milhões em vendas líquidas de produtos para o ano fiscal de 2022.

Produto	Principais características	Potencial de mercado
Exparel	Anestésico local de liberação prolongada	Mercado de gerenciamento de dor cirúrgica estimado em US $ 2,4 bilhões

Dependência reduzida de medicamentos opióides tradicionais

O Exparel fornece o manejo da dor com redução de 72,6% no consumo de opióides em comparação com os métodos tradicionais.

• Reduz os efeitos colaterais relacionados a opióides
• Minimiza o risco de dependência
• Fornece até 72 horas de alívio da dor contínua

Controle da dor cirúrgica aprimorada com menos efeitos colaterais

Estudos clínicos demonstram redução significativa da dor em vários procedimentos cirúrgicos.

Procedimento cirúrgico	Eficácia de redução da dor
Cirurgia ortopédica	Até 65% de redução da dor
Cirurgia abdominal	Até 58% de redução da dor

Tecnologia de entrega de medicamentos direcionada

Plataforma proprietária de entrega de medicamentos Depofoam® com US $ 39,7 milhões investidos em pesquisa e desenvolvimento em 2022.

• Liberação de medicamentos controlados
• Farmacocinética precisa profile
• Minimiza a exposição sistêmica de medicamento

Recuperação e conforto aprimorados do paciente

Os dados clínicos mostram 87,3% de satisfação do paciente com a abordagem prolongada de gerenciamento da dor.

Métrica de recuperação	Porcentagem de melhoria
Tempo de alta hospitalar	Reduzido em 24%
Mobilidade do paciente	Aumentou 36%

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipe de vendas diretas que se envolvem com profissionais de saúde

A partir de 2024, a Pacira Biosciences mantém um Força de vendas especializada de 120 representantes focado no gerenciamento da dor e nos mercados de cuidados cirúrgicos.

Segmento da equipe de vendas	Número de representantes	Profissionais de saúde -alvo
Gerenciamento da dor cirúrgica	85	Cirurgiões ortopédicos
Soluções de dor de cuidados agudos	35	Anestesiologistas

Programas de educação médica e treinamento

Pacira investe US $ 3,2 milhões anualmente em iniciativas de educação médica.

• Série de webinar para profissionais de saúde
• Oficinas de gerenciamento da dor cirúrgica
• Simpósios de pesquisa clínica

Suporte técnico para médicos médicos

Equipe de suporte técnico dedicado com Disponibilidade 24/7, compreendendo 45 profissionais de apoio clínico especializados.

Canal de suporte	Tempo de resposta	Cobertura
Suporte telefônico	15 minutos	Nacional
Suporte por e -mail	4 horas	Internacional

Serviços de assistência e suporte do paciente

Orçamento do Programa de Apoio ao Paciente: US $ 1,7 milhão em 2024.

• Programa de Assistência ao Pagamento
• Recursos de educação do paciente
• Suporte de acesso à medicação

Comunicação de pesquisa clínica em andamento

Orçamento de comunicação de pesquisa: US $ 4,5 milhões anualmente.

Método de comunicação de pesquisa	Freqüência	Público -alvo
Publicações de revistas revisadas por pares	12-15 por ano	Pesquisadores acadêmicos
Apresentações da conferência clínica	8-10 por ano	Profissionais médicos

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modelo de negócios: canais

Representantes de vendas farmacêuticas diretas

A Pacira Biosciences emprega uma força de vendas dedicada de 150 representantes farmacêuticos a partir do quarto trimestre 2023. Esses representantes visam cirurgiões ortopédicos, especialistas em gerenciamento da dor e anestesiologistas nos Estados Unidos.

Categoria representativa de vendas	Número de representantes	Especialidade alvo
Vendas cirúrgicas ortopédicas	65	Cirurgiões ortopédicos
Vendas de gerenciamento da dor	50	Anestesiologistas
Vendas diretas do hospital	35	Centros cirúrgicos

Conferências médicas e simpósios profissionais

A Pacira Biosciences participa de 22 principais conferências médicas anualmente, com um orçamento de marketing de US $ 1,2 milhão dedicado a patrocínios e apresentações da conferência.

• Reunião Anual da Sociedade Americana de Anestesiologistas
• American Academy of Ortopedic Surgeons Conference
• Simpósio Internacional de Gerenciamento da Dor

Plataformas de informações médicas online

O engajamento digital inclui 3 plataformas on -line primárias com 87.000 usuários profissionais de saúde registrados em 2023.

Nome da plataforma	Usuários registrados	Propósito primário
PaciramedConnect	42,500	Compartilhamento de Pesquisa Clínica
Rede Profissional Exparel	35,000	Informações do produto
Portal de Educação para Médicos	9,500	Educação Médica Contínua

Hospital e Centro Central de Marketing direto

Orçamento de marketing direto de US $ 3,4 milhões em 2023, visando 1.200 centros cirúrgicos e hospitais nos Estados Unidos.

Redes de comunicação em saúde digital

Despesas de marketing digital de US $ 2,1 milhões em 2023, com publicidade digital direcionada atingindo aproximadamente 65.000 profissionais de saúde mensalmente.

Canal digital	Alcance mensal	Gastos com marketing
Anúncios profissionais do LinkedIn	35,000	$750,000
Plataformas on -line do diário médico	20,000	$850,000
Webinars médicos especializados	10,000	$500,000

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Cirurgiões ortopédicos

Em 2023, existem aproximadamente 28.600 cirurgiões ortopédicos nos Estados Unidos. A Pacira Biosciences tem como alvo esse segmento com Exparel para o manejo da dor pós-cirúrgico.

Característica do segmento	Dados estatísticos
Cirurgiões ortopédicos totais	28,600
Procedimentos cirúrgicos médios por ano	475
Taxa de uso de expansão potencial	62%

Centros cirúrgicos ambulatoriais

Em 2022, havia 9.756 centros cirúrgicos ambulatoriais certificados pelo Medicare nos Estados Unidos.

Característica do segmento	Dados estatísticos
Total de centros cirúrgicos ambulatoriais	9,756
Procedimentos cirúrgicos anuais	21,4 milhões
Porcentagem de penetração no mercado	48%

Departamentos Cirúrgicos do Hospital

Em 2023, existem 6.093 hospitais registrados nos Estados Unidos.

Característica do segmento	Dados estatísticos
Hospitais totais	6,093
Procedimentos cirúrgicos anuais	51,4 milhões
Taxa de adoção Exparel	55%

Especialistas em gerenciamento da dor

Em 2022, aproximadamente 7.500 especialistas em gerenciamento da dor estavam praticando nos Estados Unidos.

Característica do segmento	Dados estatísticos
Especialistas totais de gerenciamento da dor	7,500
Consultas anuais dos pacientes	3,2 milhões
Taxa de prescrição Exparel	41%

Anestesiologistas

Em 2023, existem 41.990 anestesiologistas praticantes nos Estados Unidos.

Característica do segmento	Dados estatísticos
Anestesiologistas totais	41,990
Procedimentos cirúrgicos anuais	38,6 milhões
Taxa de utilização de Exparel	67%

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Extensas despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Pacira Biosciences registrou despesas de P&D de US $ 148,4 milhões. O investimento em P&D da empresa se concentrou especificamente no avanço da Exparel e outras tecnologias de gerenciamento da dor.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 148,4 milhões	26.7%
2021	US $ 137,6 milhões	25.9%

Investimentos de ensaios clínicos

Os gastos com ensaios clínicos para a Pacira Biosciences em 2022 foram de aproximadamente US $ 62,3 milhões, com foco no desenvolvimento de novas soluções de gerenciamento da dor e na expansão das áreas de aplicação da Exparel.

Custos de fabricação e produção

As despesas de fabricação de 2022 totalizaram US $ 86,7 milhões, representando 15,6% da receita total da empresa.

• Total de instalações de fabricação: 2 locais primários
• Capacidade anual de produção de Exparel: aproximadamente 2,5 milhões de unidades

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2022 foram de US $ 194,2 milhões, representando 35% da receita total da empresa.

Categoria de despesa	2022 quantidade	2021 quantidade
Pessoal de vendas	US $ 87,6 milhões	US $ 79,3 milhões
Campanhas de marketing	US $ 106,6 milhões	US $ 92,5 milhões

Conformidade regulatória e sobrecarga administrativa

Os custos administrativos e de conformidade de 2022 totalizaram US $ 73,5 milhões, cobrindo despesas administrativas legais, regulatórias e corporativas.

• Tamanho da equipe de conformidade: 42 profissionais em tempo integral
• Custos anuais de arquivamento regulatório: US $ 4,2 milhões

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos Exparel

A partir do terceiro trimestre de 2023, a Extarel gerou US $ 190,4 milhões em receitas líquidas de produtos. O produto é usado principalmente para o manejo da dor pós-cirúrgico.

Produto	Receita anual (2022)	Receita anual (2023)
Exparel	US $ 644,1 milhões	US $ 752,3 milhões

Licenciamento e renda de royalties

A Pacira Biosciences reportou receitas de licenciamento de US $ 2,1 milhões em 2022.

Pesquisa e desenvolvimento contratados

As receitas de P&D contratadas para 2022 foram de aproximadamente US $ 3,5 milhões.

Distribuição de produtos farmacêuticos

• Os canais de distribuição incluem hospitais, centros cirúrgicos e profissionais de saúde
• Receita total de distribuição farmacêutica para 2022: US $ 671,2 milhões

Parcerias de tecnologia médica

Parceria	Valor estimado	Ano estabelecido
Johnson & Colaboração Johnson	Até US $ 195 milhões	2021
Parceria tecnológica de bloqueio nervoso	US $ 12,5 milhões	2022

Receitas totais da empresa para o ano fiscal de 2022: US $ 752,3 milhões

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why surgeons and hospitals choose Pacira BioSciences, Inc.'s products over alternatives, especially when managing pain without relying on opioids. The value proposition centers on superior patient outcomes, cost-effectiveness through reduced hospital stays, and a pipeline focused on chronic pain.

The flagship offering, a long-acting, non-opioid pain management solution for post-surgery, continues to drive significant revenue. For instance, in the third quarter of 2025, net product sales for this product reached $139.9 million, reflecting a strong 9 percent year-over-year volume growth. This growth is key to the company's strategy, as it now has expanded access, with approximately 60 million commercial lives covered via a separate reimbursement mechanism, contributing to a total covered population of nearly 90 million lives across commercial and government payers. This product demonstrated in studies a potential for up to a 78 percent decrease in opioid consumption following a single injection.

For chronic conditions, the extended-release relief for osteoarthritis knee pain is another pillar. In the third quarter of 2025, net product sales for this treatment were $29.0 million. This product's performance, alongside the others, helped push Pacira BioSciences' third-quarter non-GAAP gross margin to 82%, up from 78% in the prior year's third quarter.

The value extends to procedural pain relief via cryoanalgesia, with third-quarter 2025 net product sales hitting $6.5 million. This portfolio strength underpins the company's financial health, as evidenced by the $49.4 million in Adjusted EBITDA reported for the third quarter of 2025, and the company raising its full-year 2025 non-GAAP gross margin guidance to 80% to 82%.

Here's a quick look at the recent product performance that defines these value propositions:

Product	Value Proposition Focus	Q3 2025 Net Product Sales (Millions USD)	Year-over-Year Volume Growth (Q3 2025)
Long-acting, non-opioid pain management post-surgery	Opioid-sparing care, reduced consumption	$139.9	9 percent
Extended-release relief for osteoarthritis knee pain	Non-opioid treatment for chronic/joint pain	$29.0	Not explicitly stated for volume, but sales grew from $28.4 million in Q3 2024
Targeted, non-pharmacologic pain relief via cryoanalgesia	Non-opioid localized relief	$6.5	Not explicitly stated for volume, but sales grew from $5.7 million in Q3 2024

The commitment to opioid-sparing care is further supported by regulatory and legislative tailwinds. The NOPAIN Act is now in effect, creating a reimbursement pathway for 18 million outpatient surgical procedures where EXPAREL can be used. This directly supports the value of reducing hospital stay and addiction risk by enabling non-opioid options in settings where they were previously harder to cover.

Looking to the future, the innovative gene therapy platform is being developed to address chronic pain at its cause. Pacira BioSciences, Inc. acquired the underlying technology, the high-capacity adenovirus (HCAd) vector platform, in February 2025. This platform is designed to carry up to 30,000 base pairs of DNA, which is significantly more than many AAV vectors, potentially allowing for more complex or multiple genes in a single therapy. The lead candidate, PCRX-201 for knee osteoarthritis, has already received Regenerative Medicine Advanced Therapy (RMAT) designation from the FDA, and as of the second quarter of 2025, the Phase 2 ASCEND study had surpassed 50% enrollment.

These platform advancements represent the long-term value proposition:

• - Long-acting, non-opioid pain management post-surgery (EXPAREL): $139.9 million in Q3 2025 net product sales.
• - Extended-release relief for osteoarthritis knee pain (ZILRETTA): $29.0 million in Q3 2025 net product sales.
• - Opioid-sparing care that reduces hospital stay and addiction risk: Reimbursement pathway now covers 18 million outpatient procedures via the NOPAIN Act.
• - Targeted, non-pharmacologic pain relief via cryoanalgesia (iovera°): $6.5 million in Q3 2025 net product sales.
• - Innovative gene therapy platform for chronic pain (HCAd platform): Vector capacity of up to 30,000 base pairs of DNA.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Pacira BioSciences, Inc. manages the people who use and influence their non-opioid pain therapies. This is all about the direct interaction and support structure they use to drive adoption of EXPAREL, ZILRETTA, and iovera°.

Dedicated, high-touch clinical education and support

Pacira BioSciences, Inc. has been actively reshaping its commercial structure to better serve customers. Following a sales force restructuring, the company reorganized into dedicated teams for EXPAREL, ZILRETTA, and iovera° as of mid-2025. As of December 31, 2024, the organization had 790 employees. The company is focused on communicating advances in market access to customers to encourage expanded utilization.

The support extends to specific product reimbursement mechanisms. For iovera°, the product-specific code C-9809 allows physicians to receive up to $256 for its use.

Direct relationship management with key hospital accounts and IDNs

Direct relationship management is being augmented through strategic alliances. Pacira BioSciences, Inc. entered a strategic collaboration with Johnson & Johnson MedTech in Q2 2025 to co-promote ZILRETTA, leveraging J&J's specialized early intervention sales force to reach existing and new customers. The company's 5x30 strategy includes a goal to establish five partnerships by 2030 to expand commercial reach. The company is focused on driving broad market adoption for EXPAREL.

Metric	Value/Target	Date/Context
EXPAREL Volume Growth (Q1 2025 vs Q1 2024)	7 percent	First Quarter 2025
ZILRETTA/iovera° Performance Post-Restructuring	Flat to slightly declining	First Quarter 2025
Partnership Goal by 2030	Five	5x30 Strategy

Patient support programs for access and reimbursement

Access is a major focus, with the company reshaping the value story for customers around market access efforts. Pacira BioSciences, Inc. is seeing momentum from leading indicators that reinforce confidence in EXPAREL's sustainable growth.

• Currently estimated commercial lives with EXPAREL access: approximately 60 million
• Total covered population (commercial and government payers): nearly 90 million lives
• 5x30 Patient Reach Goal by 2030: over 3 million patients

For ZILRETTA, the company has a Patient Assist Program (PAP) that offers free medication to individuals who meet financial and other program-specific criteria.

Scientific engagement through grants and research defintely

Scientific engagement involves supporting external research and advancing the internal pipeline. Pacira BioSciences, Inc. supports medical missions and charitable initiatives by providing grants in the form of product and/or funding to registered non-profit organizations. Since 2019, the company has donated EXPAREL vials to patients in 18 countries across 5 continents.

In clinical development, the Phase 2 ASCEND study for PCRX-201 in osteoarthritis of the knee surpassed 50% enrollment in Part A as of the second quarter of 2025. This study involves approximately 135 patients. The company also acquired GQ Bio in February 2025, gaining a novel, high-capacity adenovirus vector platform for local-delivery of genetic medicines.

Finance: review Q3 2025 SG&A spend against the full-year guidance range of $310 million to $320 million by next week.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting surgeons and anesthesiologists

Selling, general and administrative (SG&A) expenses for the third quarter of 2025 were $91.8 million, an increase from $74.3 million in the third quarter of 2024, reflecting investments in commercial, medical, market access organization, targeted marketing initiatives, and field force expansion.

Specialty pharmaceutical distributors and wholesalers

Third quarter EXPAREL volume growth of 9 percent was partially offset by discounting associated with the launch of a new group purchasing organization (GPO) partnership, which was the third GPO launch.

Co-promotion via Johnson & Johnson MedTech sales team

Pacira BioSciences, Inc. entered a strategic collaboration with Johnson & Johnson MedTech to co-promote ZILRETTA, leveraging its specialized early intervention sales force.

ZILRETTA net product sales for the third quarter of 2025 were $29.0 million.

Hospital and Ambulatory Surgical Center (ASC) pharmacy channels

EXPAREL became eligible for separate Medicare reimbursement in both ambulatory surgical centers (ASC) and hospital outpatient (HOPD) settings beginning on January 1, 2025.

The company is ramping up reimbursement training and launching additional customer-facing materials around its new patient services hub to support adoption.

The following table details the net product sales contributing to the channel performance for the third quarter of 2025:

Product	Q3 2025 Net Product Sales (USD)
EXPAREL	$139.9 million
ZILRETTA	$29.0 million
iovera°	$6.5 million

Total revenues for the third quarter of 2025 were $179.5 million.

The full-year 2025 revenue guidance was narrowed to a range of $725 million to $735 million as of November 2025.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Pacira BioSciences, Inc. targets with its non-opioid pain management portfolio. Honestly, their customer base isn't one monolithic block; it's a mix of facilities, proceduralists, and the patients they treat, all centered around surgical and chronic pain episodes.

The primary commercial focus, as evidenced by their 5x30 strategy, is cementing leadership in musculoskeletal pain and adjacencies. This focus directly informs which providers and patients they prioritize.

Here's a quick look at the revenue generated by the products serving these segments through the first three quarters of 2025, which gives you a sense of where the current financial action is:

Product	Indication Focus Area	Q1 2025 Net Product Sales	Q2 2025 Net Product Sales	Q3 2025 Net Product Sales
EXPAREL	Acute Post-Surgical Pain	$136.5 million	$142.9 million	$139.9 million
ZILRETTA	Osteoarthritis (OA) Knee Pain	$23.3 million	$31.3 million	$29.0 million
iovera°	Immediate/Long-Acting Drug-Free Pain Control	$5.1 million	$5.6 million	$6.5 million

The implementation of the NOPAIN Act in January 2025 is a major tailwind, as it provides a reimbursement pathway for non-opioid products like EXPAREL and iovera° across 18 million outpatient surgical procedures, which directly impacts the facilities and proceduralists.

Hospitals and Ambulatory Surgical Centers (ASCs)

These facilities are the point of care where the majority of the product administration happens. They are critical because they manage the inventory and the reimbursement process, especially with the new J-code J0666 for EXPAREL effective January 1, 2025, streamlining billing in office settings too.

• Facilities utilizing EXPAREL for postsurgical local analgesia infiltration.
• Outpatient settings benefiting from the NOPAIN Act reimbursement pathway.
• Centers performing knee procedures where ZILRETTA is administered.

Orthopedic surgeons and sports medicine physicians

This group represents the specialists who directly prescribe or utilize the products during procedures. Their adoption drives volume for both acute and chronic pain indications.

• Surgeons using EXPAREL for various orthopedic procedures (e.g., hip, knee, foot, ankle).
• Physicians managing chronic knee pain with ZILRETTA injections.
• The total patient base treated with EXPAREL to date exceeds 15 million individuals.

Anesthesiologists and pain management specialists

These specialists are key decision-makers for regional nerve blocks and advanced pain management techniques, which is a core indication for EXPAREL and an emerging area for iovera°.

• Specialists administering EXPAREL via interscalene brachial plexus, sciatic nerve, or adductor canal blocks in adults.
• Pain specialists exploring iovera° for chronic conditions, such as the use shown in a pilot study for chronic low back pain.
• The company is advancing its pipeline, including PCRX-201, which leverages expertise in long-acting, locally administered pain therapeutics, complementary to EXPAREL.

Patients suffering from acute post-surgical pain

This is the largest patient segment driven by the flagship product, EXPAREL. The value proposition here is targeted, multi-day pain control right at the surgical site, aiming to reduce reliance on systemic opioids.

• Patients aged 6 years and older receiving EXPAREL via infiltration.
• Adult patients undergoing regional analgesia procedures.
• Patients who benefit from a single dose administered during surgery for initial post-operative pain control.

Osteoarthritis (OA) patients with knee pain

This segment is targeted specifically by ZILRETTA, an extended-release corticosteroid injection for the knee, and is a major focus for pipeline development with PCRX-201.

• Patients with OA pain of the knee receiving ZILRETTA intra-articular injections.
• The Phase 2 ASCEND study for PCRX-201, a gene therapy for OA knee pain, concluded enrollment in November 2025.
• ZILRETTA generated $29.0 million in net product sales in the third quarter of 2025.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the cost side of Pacira BioSciences, Inc.'s business, you see a clear split between supporting the established, high-volume products and funding the transition into an innovative biopharma organization. It's a balancing act, and the numbers for 2025 show where the capital is being allocated.

High Selling, General, and Administrative (SG&A) costs are a major component, reflecting the commercial infrastructure needed to support EXPAREL and ZILRETTA. For the full year 2025, Pacira BioSciences, Inc. is guiding its Non-GAAP SG&A expense to be in the range of $310 million to $320 million. To give you a sense of the run rate, the third quarter of 2025 saw actual Non-GAAP SG&A expenses hit $91.8 million, up from $74.3 million in the third quarter of 2024. This increase is part of the investment to grow the commercial-based business.

The push toward innovation means a Significant Research and Development (R&D) investment. The updated full-year 2025 guidance for Non-GAAP R&D expense is set between $95 million and $105 million. You can see this spending in action; third-quarter 2025 R&D expenses were $26.0 million, up from $19.1 million the prior year, driven by enrollment in the PCRX-201 Phase II study and other registrational efforts.

The complexity of your core products dictates a significant portion of your cost of sales. Here's a snapshot of the cost structure elements:

Cost Element Category	Specific Metric/Item	Latest Available Data Point (2025)
SG&A (Full Year Guidance)	Non-GAAP SG&A Expense	$310 million to $320 million
R&D (Full Year Guidance)	Non-GAAP R&D Expense	$95 million to $105 million
Manufacturing/COGS	Q1 2025 Cost of Goods Sold (in thousands)	$34,306
Manufacturing/COGS	Q3 2025 Non-GAAP Gross Margin	82 percent
Strategic Acquisition	GQ Bio Therapeutics GmbH Net Purchase Price	Approximately $32 million

Manufacturing and cost of goods sold (COGS) for complex liposomal products is managed for efficiency, which is why the gross margin guidance is so high. The company is targeting a Non-GAAP gross margin of 80 to 82 percent for the full year 2025, benefiting from improved efficiencies in the large-scale EXPAREL manufacturing suites. For example, the Q1 2025 Cost of Goods Sold was reported at $34.3 million (in thousands, this was $34,306).

Legal and patent defense expenses for core products remain a necessary, though variable, cost. Pacira BioSciences, Inc. actively defends its intellectual property. In April 2025, the company settled litigations related to EXPAREL patents, agreeing to provide a license for generic entry starting on a confidential date in early 2030 (volume-limited) and without volume limitations beginning in 2039. Separately, in late 2025, Pacira BioSciences, Inc. filed new patent infringement lawsuits against The WhiteOak Group and Qilu Pharmaceutical to trigger a 30-month stay on FDA approval for their generic EXPAREL versions. You need to factor in the ongoing costs associated with these legal maneuvers.

The strategic acquisition of GQ Bio Therapeutics GmbH in February 2025 directly impacts the cost base by absorbing development costs and eliminating future liabilities. The net purchase price for the remaining 81% stake was approximately $32 million. What this estimate hides is the immediate financial benefit: this transaction eliminated up to $64 million in potential future milestone payments, which is a direct reduction in contingent future operating expenses.

You'll also see costs related to facility changes supporting this strategic shift:

• - Relocated corporate headquarters to Brisbane, California, in March 2025.
• - Initiated the process to wind down the Tampa training facility, expected to be offline in 2026.
• - Eliminated the EXPAREL royalty obligation, which helped boost 2025 gross margins.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line drivers for Pacira BioSciences, Inc. as of late 2025. The company has narrowed its full-year 2025 Total Revenue Guidance to a range between $725 million and $735 million.

The core of the revenue generation comes from the sales of the key pharmaceutical products. Here's the breakdown from the most recent reported quarter, the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Net Product Sales (Millions USD)
Net product sales of EXPAREL	$139.9 million
Net product sales of ZILRETTA	$29.0 million
Net product sales of the iovera° system	$6.5 million

The EXPAREL sales in the third quarter of 2025 reflected a 9 percent volume growth year-over-year, though this was partially offset by a shift in vial mix and discounting related to a new group purchasing organization (GPO) partnership. ZILRETTA net product sales were $29.0 million, up from $28.4 million in the third quarter of 2024, while iovera° sales grew to $6.5 million from $5.7 million in the prior year's third quarter.

Regarding license fees and royalties from third-party agreements, this stream is not considered a material source of consolidated revenue by Pacira BioSciences, Inc., though specific transactions do occur. For instance, sales of the bupivacaine liposome injectable suspension for veterinary use, which is tied to a licensing agreement, generated $2.6 million in the first quarter of 2025. Also, note that as of March 2025, the company stopped paying future royalties to RDF on EXPAREL sales following a legal development.

You can see the progression of the primary revenue drivers:

• Net product sales of EXPAREL (flagship product)
• Net product sales of ZILRETTA
• Net product sales of the iovera° system
• Full-year 2025 Total Revenue Guidance: $725 million to $735 million
• License fees and royalties from third-party agreements