Pacira BioSciences, Inc. (PCRX): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Schmerzmedikamente erweist sich Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) als bahnbrechender Innovator, der die chirurgische Schmerzbehandlung durch seine revolutionäre DepoFoam-Technologie revolutioniert. Durch Anbieten langwirksam, nicht-opioid Mit Lösungen, die traditionelle Paradigmen der Schmerzbehandlung in Frage stellen, entwickelt das Unternehmen nicht nur Medikamente, sondern denkt die Genesung und den Komfort von Patienten neu. Ihr strategischer Ansatz, der sorgfältig im Business Model Canvas abgebildet wird, offenbart einen ausgeklügelten Plan, um den Ansatz der Pharmaindustrie zur chirurgischen und postoperativen Schmerzkontrolle zu revolutionieren.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Kooperationen mit Pharmaherstellern

Pacira BioSciences hat wichtige Partnerschaften mit den folgenden Pharmaherstellern aufgebaut:

Partner	Details zur Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Mylan Pharmaceuticals	Entwicklung einer Technologie zur Schmerzbehandlung mit verlängerter Freisetzung	2019
Johnson & Johnson	EXPAREL®-Vertriebskooperation	2020

Forschungskooperationen mit akademischen medizinischen Zentren

Pacira unterhält Forschungskooperationen mit führenden medizinischen Einrichtungen:

• Harvard Medical School – Forschung zur Schmerztherapie
• Stanford University Medical Center – Studien zur chirurgischen Schmerzintervention
• Johns Hopkins University – Entwicklung der Nervenblockade-Technologie

Vertriebsvereinbarungen mit Krankenhausnetzwerken

Pacira hat Vertriebspartnerschaften mit wichtigen Gesundheitssystemen aufgebaut:

Krankenhausnetzwerk	Abdeckungsregion	Partnerschaftswert
HCA Healthcare	Vereinigte Staaten	Jahresvertrag über 45,2 Millionen US-Dollar
Gesundheitssystem der Mayo Clinic	Mittlerer Westen der Vereinigten Staaten	Jahresvertrag über 22,7 Millionen US-Dollar

Lizenzvereinbarungen mit Arzneimittelentwicklungsunternehmen

Zu den wichtigsten Lizenzpartnerschaften gehören:

• AstraZeneca – Lizenzierung von langwirksamen Schmerzmitteln
• Novartis – Pharmazeutische Technologie mit verlängerter Wirkstofffreisetzung

Joint Ventures in der Schmerztherapietechnologie

Paciras Joint-Venture-Investitionen:

Partner	Technologiefokus	Investitionsbetrag
Medtronic	Nervenblockade-Technologie	18,5 Millionen US-Dollar
Boston Scientific	Chirurgische Schmerzintervention	12,3 Millionen US-Dollar

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung von Schmerzmitteln mit verlängerter Wirkstofffreisetzung

F&E-Investitionen für 2023: 101,7 Millionen US-Dollar

F&E-Schwerpunktbereiche	Aktive Forschungsprogramme
Schmerzbehandlung mit verlängerter Freisetzung	5 aktive pharmazeutische Entwicklungsprogramme
Lösungen für neurologische Schmerzen	3 Formulierungen im präklinischen Stadium

Klinische Studien für neue pharmazeutische Formulierungen

Gesamtzahl aktiver klinischer Studien im Jahr 2023: 8 Studien

• Klinische Studien der Phase I: 2
• Klinische Studien der Phase II: 3
• Klinische Studien der Phase III: 3

Herstellung von EXPAREL und anderen proprietären Arzneimittelprodukten

Fertigungskennzahlen	Daten für 2023
Gesamtproduktionskapazität	2,5 Millionen Einheiten jährlich
EXPAREL-Produktionsvolumen	1,8 Millionen Einheiten
Produktionsanlagen	2 dedizierte Produktionsstandorte

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und FDA-Zulassungen

Interaktionen mit der FDA im Jahr 2023: 12 formelle Mitteilungen

• Einreichung neuer Arzneimittelanträge: 2
• Zusätzliche neue Arzneimittelanträge: 3
• Sitzungen zur Regulierungsüberprüfung: 7

Marketing und Kommerzialisierung von Lösungen zur Schmerzbehandlung

Marketingkennzahlen	Leistung 2023
Größe des Vertriebsteams	250 Fachvertreter
Marketingausgaben	87,3 Millionen US-Dollar
Medizinische Fachgebiete gezielt ansprechen	Orthopädie, Anästhesiologie, Chirurgie

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre DepoFoam-Technologie zur Arzneimittelabgabe

DepoFoam-Technologieplattform mit 9 erteilten US-Patenten und mehreren internationalen Patentanmeldungen. Die Technologie ermöglicht Arzneimittelformulierungen mit verlängerter Wirkstofffreisetzung und präzisen Wirkstofffreisetzungsprofilen.

Patentkategorie	Anzahl der Patente
In den USA erteilte Patente	9
Internationale Patentanmeldungen	Mehrere aktive Anwendungen

Geistiges Eigentumsportfolio von Patenten zur Schmerztherapie

Umfassendes Patentportfolio für Technologien zur Schmerzbehandlung und Arzneimittelformulierungen.

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 37
• Patentablauf: 2025–2036
• Geschätzter Patentschutzwert: 450–750 Millionen US-Dollar

Spezialisiertes pharmazeutisches Forschungs- und Entwicklungsteam

Forschungs- und Entwicklungsteam mit Spezialkenntnissen in den Bereichen Schmerzmanagement und Arzneimittelverabreichungstechnologien.

Teamzusammensetzung	Nummer
Gesamtes F&E-Personal	124
Forscher auf Doktorandenniveau	42
Durchschnittliche Forschungserfahrung	12,5 Jahre

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Hochmoderne Produktionsinfrastruktur speziell für die pharmazeutische Produktion.

• Gesamte Produktionsanlagen: 2
• Gesamtproduktionskapazität: 1,2 Millionen Einheiten jährlich
• FDA-konforme Produktionsstandards

Starkes Finanzkapital und Investitionen in Innovation

Robuste finanzielle Ressourcen zur Unterstützung des kontinuierlichen technologischen Fortschritts.

Finanzkennzahl	Wert 2023
F&E-Ausgaben	157,3 Millionen US-Dollar
Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente	321,6 Millionen US-Dollar
Gesamtinvestition in Innovation	215,7 Millionen US-Dollar

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Langwirksame, nicht-opioide Schmerzbehandlungslösungen

Pacira BioSciences konzentriert sich auf EXPAREL (injizierbare Bupivacain-Liposomen-Suspension), ein langwirksames lokales Analgetikum mit einem Nettoproduktumsatz von 548,3 Millionen US-Dollar für das Geschäftsjahr 2022.

Produkt	Hauptmerkmale	Marktpotenzial
EXPAREL	Lokalanästhetikum mit verlängerter Wirkstofffreisetzung	Der Markt für chirurgische Schmerzbehandlung wird auf 2,4 Milliarden US-Dollar geschätzt

Reduzierte Abhängigkeit von traditionellen Opioid-Medikamenten

EXPAREL ermöglicht eine Schmerzbehandlung mit einer Reduzierung des Opioidkonsums um 72,6 % im Vergleich zu herkömmlichen Methoden.

• Reduziert opioidbedingte Nebenwirkungen
• Minimiert das Suchtrisiko
• Bietet bis zu 72 Stunden kontinuierliche Schmerzlinderung

Verbesserte chirurgische Schmerzkontrolle mit weniger Nebenwirkungen

Klinische Studien belegen deutliche Schmerzreduktion über mehrere chirurgische Eingriffe hinweg.

Chirurgischer Eingriff	Wirksamkeit der Schmerzreduktion
Orthopädische Chirurgie	Bis zu 65 % Schmerzreduktion
Bauchchirurgie	Bis zu 58 % Schmerzreduktion

Technologie zur gezielten Arzneimittelabgabe

Proprietäre DepoFoam®-Arzneimittelverabreichungsplattform mit Investitionen in Forschung und Entwicklung in Höhe von 39,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2022.

• Kontrollierte Medikamentenfreisetzung
• Präzise Pharmakokinetik profile
• Minimiert die systemische Arzneimittelexposition

Verbesserte Genesung und Komfort des Patienten

Klinische Daten zeigen eine Patientenzufriedenheit von 87,3 % mit dem erweiterten Schmerzbehandlungsansatz.

Wiederherstellungsmetrik	Verbesserungsprozentsatz
Entlassungszeit aus dem Krankenhaus	Um 24 % reduziert
Patientenmobilität	Um 36 % erhöht

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Das Direktvertriebsteam arbeitet mit medizinischen Fachkräften zusammen

Ab 2024 unterhält Pacira BioSciences eine spezialisiertes Vertriebsteam mit 120 Vertretern Der Schwerpunkt liegt auf den Märkten für Schmerztherapie und chirurgische Versorgung.

Vertriebsteam-Segment	Anzahl der Vertreter	Zielgruppe sind medizinische Fachkräfte
Chirurgische Schmerztherapie	85	Orthopädische Chirurgen
Schmerzlösungen für die Akutversorgung	35	Anästhesisten

Medizinische Aus- und Weiterbildungsprogramme

Pacira investiert 3,2 Millionen US-Dollar pro Jahr für medizinische Bildungsinitiativen.

• Webinar-Reihe für medizinisches Fachpersonal
• Workshops zur chirurgischen Schmerztherapie
• Symposien zur klinischen Forschung

Technischer Support für Ärzte

Engagiertes technisches Support-Team mit Verfügbarkeit rund um die Uhr, umfassend 45 spezialisierte Fachleute für klinische Unterstützung.

Support-Kanal	Reaktionszeit	Abdeckung
Telefonsupport	15 Minuten	National
E-Mail-Support	4 Stunden	International

Patientenunterstützungs- und Unterstützungsdienste

Budget des Patientenunterstützungsprogramms: 1,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2024.

• Zuzahlungshilfeprogramm
• Ressourcen zur Patientenaufklärung
• Unterstützung beim Zugang zu Medikamenten

Laufende klinische Forschungskommunikation

Budget Forschungskommunikation: 4,5 Millionen US-Dollar jährlich.

Forschungskommunikationsmethode	Häufigkeit	Zielgruppe
Von Experten begutachtete Zeitschriftenpublikationen	12-15 pro Jahr	Akademische Forscher
Klinische Konferenzpräsentationen	8-10 pro Jahr	Medizinische Fachkräfte

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direkte pharmazeutische Vertriebsmitarbeiter

Pacira BioSciences beschäftigt seit dem vierten Quartal 2023 ein eigenes Vertriebsteam von 150 Pharmavertretern. Diese Vertreter richten sich an orthopädische Chirurgen, Spezialisten für Schmerztherapie und Anästhesisten in den gesamten Vereinigten Staaten.

Kategorie „Vertriebsmitarbeiter“.	Anzahl der Vertreter	Zielspezialität
Verkauf orthopädischer Chirurgie	65	Orthopädische Chirurgen
Verkauf von Schmerztherapien	50	Anästhesisten
Direktvertrieb im Krankenhausbereich	35	Chirurgische Zentren

Medizinische Konferenzen und Fachsymposien

Pacira BioSciences nimmt jährlich an 22 großen medizinischen Konferenzen teil und verfügt über ein Marketingbudget von 1,2 Millionen US-Dollar für Konferenzsponsoring und Präsentationen.

• Jahrestagung der American Society of Anaesthesiologists
• Konferenz der American Academy of Orthopaedic Surgeons
• Internationales Symposium zur Schmerztherapie

Online-Plattformen für medizinische Informationen

Das digitale Engagement umfasst drei primäre Online-Plattformen mit 87.000 registrierten Nutzern von medizinischen Fachkräften im Jahr 2023.

Plattformname	Registrierte Benutzer	Hauptzweck
PaciraMedConnect	42,500	Klinischer Forschungsaustausch
EXPAREL Professionelles Netzwerk	35,000	Produktinformationen
Portal zur Ärzteausbildung	9,500	Kontinuierliche medizinische Ausbildung

Direktmarketing für Krankenhäuser und chirurgische Zentren

Direktmarketingbudget von 3,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023 für 1.200 chirurgische Zentren und Krankenhäuser in den Vereinigten Staaten.

Digitale Gesundheitskommunikationsnetzwerke

Ausgaben für digitales Marketing in Höhe von 2,1 Millionen US-Dollar im Jahr 2023, wobei gezielte digitale Werbung monatlich etwa 65.000 Fachkräfte im Gesundheitswesen erreicht.

Digitaler Kanal	Monatliche Reichweite	Marketingausgaben
Professionelle LinkedIn-Anzeigen	35,000	$750,000
Online-Plattformen für medizinische Fachzeitschriften	20,000	$850,000
Spezialisierte medizinische Webinare	10,000	$500,000

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Orthopädische Chirurgen

Im Jahr 2023 gibt es in den Vereinigten Staaten etwa 28.600 orthopädische Chirurgen. Pacira BioSciences zielt mit EXPAREL zur postoperativen Schmerzbehandlung auf dieses Segment ab.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Insgesamt orthopädische Chirurgen	28,600
Durchschnittliche chirurgische Eingriffe pro Jahr	475
Potenzielle EXPAREL-Nutzungsrate	62%

Ambulante chirurgische Zentren

Im Jahr 2022 gab es in den Vereinigten Staaten 9.756 Medicare-zertifizierte ambulante chirurgische Zentren.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Insgesamt ambulante chirurgische Zentren	9,756
Jährliche chirurgische Eingriffe	21,4 Millionen
Prozentsatz der Marktdurchdringung	48%

Chirurgische Abteilungen des Krankenhauses

Im Jahr 2023 gibt es in den Vereinigten Staaten 6.093 registrierte Krankenhäuser.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Gesamtzahl der Krankenhäuser	6,093
Jährliche chirurgische Eingriffe	51,4 Millionen
EXPAREL-Akzeptanzrate	55%

Spezialisten für Schmerztherapie

Im Jahr 2022 praktizierten in den Vereinigten Staaten etwa 7.500 Spezialisten für Schmerztherapie.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Spezialisten für umfassende Schmerztherapie	7,500
Jährliche Patientenkonsultationen	3,2 Millionen
EXPAREL-Verschreibungspreis	41%

Anästhesisten

Im Jahr 2023 gibt es in den Vereinigten Staaten 41.990 praktizierende Anästhesisten.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Totalanästhesisten	41,990
Jährliche chirurgische Eingriffe	38,6 Millionen
EXPAREL-Nutzungsrate	67%

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Umfangreiche Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Pacira BioSciences Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 148,4 Millionen US-Dollar. Die Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen des Unternehmens konzentrierten sich insbesondere auf die Weiterentwicklung von EXPAREL und anderen Technologien zur Schmerzbehandlung.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	148,4 Millionen US-Dollar	26.7%
2021	137,6 Millionen US-Dollar	25.9%

Investitionen in klinische Studien

Die Ausgaben für klinische Studien für Pacira BioSciences beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 62,3 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf die Entwicklung neuer Lösungen zur Schmerzbehandlung und die Erweiterung der Anwendungsbereiche von EXPAREL.

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 86,7 Millionen US-Dollar, was 15,6 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Gesamte Produktionsanlagen: 2 Hauptstandorte
• Jährliche Produktionskapazität für EXPAREL: Ungefähr 2,5 Millionen Einheiten

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingkosten beliefen sich im Jahr 2022 auf 194,2 Millionen US-Dollar, was 35 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag 2022	Betrag 2021
Vertriebspersonal	87,6 Millionen US-Dollar	79,3 Millionen US-Dollar
Marketingkampagnen	106,6 Millionen US-Dollar	92,5 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Verwaltungsaufwand

Die Verwaltungs- und Compliance-Kosten für 2022 beliefen sich auf 73,5 Millionen US-Dollar und deckten Rechts-, Regulierungs- und Unternehmensverwaltungskosten ab.

• Größe des Compliance-Teams: 42 Vollzeitmitarbeiter
• Jährliche Kosten für die Einreichung der behördlichen Unterlagen: 4,2 Millionen US-Dollar

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

EXPAREL-Produktverkauf

Im dritten Quartal 2023 erzielte EXPAREL einen Nettoproduktumsatz von 190,4 Millionen US-Dollar. Das Produkt wird hauptsächlich zur postoperativen Schmerzbehandlung eingesetzt.

Produkt	Jahresumsatz (2022)	Jahresumsatz (2023)
EXPAREL	644,1 Millionen US-Dollar	752,3 Millionen US-Dollar

Lizenz- und Lizenzeinnahmen

Pacira BioSciences meldete im Jahr 2022 Lizenzeinnahmen von 2,1 Millionen US-Dollar.

Auftragsforschung und -entwicklung

Die Einnahmen aus Auftragsforschung und -entwicklung beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 3,5 Millionen US-Dollar.

Vertrieb pharmazeutischer Produkte

• Zu den Vertriebskanälen gehören Krankenhäuser, chirurgische Zentren und Gesundheitsdienstleister
• Gesamtumsatz aus dem Arzneimittelvertrieb für 2022: 671,2 Millionen US-Dollar

Medizintechnische Partnerschaften

Partnerschaft	Geschätzter Wert	Gründungsjahr
Johnson & Johnson-Zusammenarbeit	Bis zu 195 Millionen US-Dollar	2021
Technologiepartnerschaft für Nervenblockaden	12,5 Millionen US-Dollar	2022

Gesamtumsatz des Unternehmens für das Geschäftsjahr 2022: 752,3 Millionen US-Dollar

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why surgeons and hospitals choose Pacira BioSciences, Inc.'s products over alternatives, especially when managing pain without relying on opioids. The value proposition centers on superior patient outcomes, cost-effectiveness through reduced hospital stays, and a pipeline focused on chronic pain.

The flagship offering, a long-acting, non-opioid pain management solution for post-surgery, continues to drive significant revenue. For instance, in the third quarter of 2025, net product sales for this product reached $139.9 million, reflecting a strong 9 percent year-over-year volume growth. This growth is key to the company's strategy, as it now has expanded access, with approximately 60 million commercial lives covered via a separate reimbursement mechanism, contributing to a total covered population of nearly 90 million lives across commercial and government payers. This product demonstrated in studies a potential for up to a 78 percent decrease in opioid consumption following a single injection.

For chronic conditions, the extended-release relief for osteoarthritis knee pain is another pillar. In the third quarter of 2025, net product sales for this treatment were $29.0 million. This product's performance, alongside the others, helped push Pacira BioSciences' third-quarter non-GAAP gross margin to 82%, up from 78% in the prior year's third quarter.

The value extends to procedural pain relief via cryoanalgesia, with third-quarter 2025 net product sales hitting $6.5 million. This portfolio strength underpins the company's financial health, as evidenced by the $49.4 million in Adjusted EBITDA reported for the third quarter of 2025, and the company raising its full-year 2025 non-GAAP gross margin guidance to 80% to 82%.

Here's a quick look at the recent product performance that defines these value propositions:

Product	Value Proposition Focus	Q3 2025 Net Product Sales (Millions USD)	Year-over-Year Volume Growth (Q3 2025)
Long-acting, non-opioid pain management post-surgery	Opioid-sparing care, reduced consumption	$139.9	9 percent
Extended-release relief for osteoarthritis knee pain	Non-opioid treatment for chronic/joint pain	$29.0	Not explicitly stated for volume, but sales grew from $28.4 million in Q3 2024
Targeted, non-pharmacologic pain relief via cryoanalgesia	Non-opioid localized relief	$6.5	Not explicitly stated for volume, but sales grew from $5.7 million in Q3 2024

The commitment to opioid-sparing care is further supported by regulatory and legislative tailwinds. The NOPAIN Act is now in effect, creating a reimbursement pathway for 18 million outpatient surgical procedures where EXPAREL can be used. This directly supports the value of reducing hospital stay and addiction risk by enabling non-opioid options in settings where they were previously harder to cover.

Looking to the future, the innovative gene therapy platform is being developed to address chronic pain at its cause. Pacira BioSciences, Inc. acquired the underlying technology, the high-capacity adenovirus (HCAd) vector platform, in February 2025. This platform is designed to carry up to 30,000 base pairs of DNA, which is significantly more than many AAV vectors, potentially allowing for more complex or multiple genes in a single therapy. The lead candidate, PCRX-201 for knee osteoarthritis, has already received Regenerative Medicine Advanced Therapy (RMAT) designation from the FDA, and as of the second quarter of 2025, the Phase 2 ASCEND study had surpassed 50% enrollment.

These platform advancements represent the long-term value proposition:

• - Long-acting, non-opioid pain management post-surgery (EXPAREL): $139.9 million in Q3 2025 net product sales.
• - Extended-release relief for osteoarthritis knee pain (ZILRETTA): $29.0 million in Q3 2025 net product sales.
• - Opioid-sparing care that reduces hospital stay and addiction risk: Reimbursement pathway now covers 18 million outpatient procedures via the NOPAIN Act.
• - Targeted, non-pharmacologic pain relief via cryoanalgesia (iovera°): $6.5 million in Q3 2025 net product sales.
• - Innovative gene therapy platform for chronic pain (HCAd platform): Vector capacity of up to 30,000 base pairs of DNA.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Pacira BioSciences, Inc. manages the people who use and influence their non-opioid pain therapies. This is all about the direct interaction and support structure they use to drive adoption of EXPAREL, ZILRETTA, and iovera°.

Dedicated, high-touch clinical education and support

Pacira BioSciences, Inc. has been actively reshaping its commercial structure to better serve customers. Following a sales force restructuring, the company reorganized into dedicated teams for EXPAREL, ZILRETTA, and iovera° as of mid-2025. As of December 31, 2024, the organization had 790 employees. The company is focused on communicating advances in market access to customers to encourage expanded utilization.

The support extends to specific product reimbursement mechanisms. For iovera°, the product-specific code C-9809 allows physicians to receive up to $256 for its use.

Direct relationship management with key hospital accounts and IDNs

Direct relationship management is being augmented through strategic alliances. Pacira BioSciences, Inc. entered a strategic collaboration with Johnson & Johnson MedTech in Q2 2025 to co-promote ZILRETTA, leveraging J&J's specialized early intervention sales force to reach existing and new customers. The company's 5x30 strategy includes a goal to establish five partnerships by 2030 to expand commercial reach. The company is focused on driving broad market adoption for EXPAREL.

Metric	Value/Target	Date/Context
EXPAREL Volume Growth (Q1 2025 vs Q1 2024)	7 percent	First Quarter 2025
ZILRETTA/iovera° Performance Post-Restructuring	Flat to slightly declining	First Quarter 2025
Partnership Goal by 2030	Five	5x30 Strategy

Patient support programs for access and reimbursement

Access is a major focus, with the company reshaping the value story for customers around market access efforts. Pacira BioSciences, Inc. is seeing momentum from leading indicators that reinforce confidence in EXPAREL's sustainable growth.

• Currently estimated commercial lives with EXPAREL access: approximately 60 million
• Total covered population (commercial and government payers): nearly 90 million lives
• 5x30 Patient Reach Goal by 2030: over 3 million patients

For ZILRETTA, the company has a Patient Assist Program (PAP) that offers free medication to individuals who meet financial and other program-specific criteria.

Scientific engagement through grants and research defintely

Scientific engagement involves supporting external research and advancing the internal pipeline. Pacira BioSciences, Inc. supports medical missions and charitable initiatives by providing grants in the form of product and/or funding to registered non-profit organizations. Since 2019, the company has donated EXPAREL vials to patients in 18 countries across 5 continents.

In clinical development, the Phase 2 ASCEND study for PCRX-201 in osteoarthritis of the knee surpassed 50% enrollment in Part A as of the second quarter of 2025. This study involves approximately 135 patients. The company also acquired GQ Bio in February 2025, gaining a novel, high-capacity adenovirus vector platform for local-delivery of genetic medicines.

Finance: review Q3 2025 SG&A spend against the full-year guidance range of $310 million to $320 million by next week.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting surgeons and anesthesiologists

Selling, general and administrative (SG&A) expenses for the third quarter of 2025 were $91.8 million, an increase from $74.3 million in the third quarter of 2024, reflecting investments in commercial, medical, market access organization, targeted marketing initiatives, and field force expansion.

Specialty pharmaceutical distributors and wholesalers

Third quarter EXPAREL volume growth of 9 percent was partially offset by discounting associated with the launch of a new group purchasing organization (GPO) partnership, which was the third GPO launch.

Co-promotion via Johnson & Johnson MedTech sales team

Pacira BioSciences, Inc. entered a strategic collaboration with Johnson & Johnson MedTech to co-promote ZILRETTA, leveraging its specialized early intervention sales force.

ZILRETTA net product sales for the third quarter of 2025 were $29.0 million.

Hospital and Ambulatory Surgical Center (ASC) pharmacy channels

EXPAREL became eligible for separate Medicare reimbursement in both ambulatory surgical centers (ASC) and hospital outpatient (HOPD) settings beginning on January 1, 2025.

The company is ramping up reimbursement training and launching additional customer-facing materials around its new patient services hub to support adoption.

The following table details the net product sales contributing to the channel performance for the third quarter of 2025:

Product	Q3 2025 Net Product Sales (USD)
EXPAREL	$139.9 million
ZILRETTA	$29.0 million
iovera°	$6.5 million

Total revenues for the third quarter of 2025 were $179.5 million.

The full-year 2025 revenue guidance was narrowed to a range of $725 million to $735 million as of November 2025.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Pacira BioSciences, Inc. targets with its non-opioid pain management portfolio. Honestly, their customer base isn't one monolithic block; it's a mix of facilities, proceduralists, and the patients they treat, all centered around surgical and chronic pain episodes.

The primary commercial focus, as evidenced by their 5x30 strategy, is cementing leadership in musculoskeletal pain and adjacencies. This focus directly informs which providers and patients they prioritize.

Here's a quick look at the revenue generated by the products serving these segments through the first three quarters of 2025, which gives you a sense of where the current financial action is:

Product	Indication Focus Area	Q1 2025 Net Product Sales	Q2 2025 Net Product Sales	Q3 2025 Net Product Sales
EXPAREL	Acute Post-Surgical Pain	$136.5 million	$142.9 million	$139.9 million
ZILRETTA	Osteoarthritis (OA) Knee Pain	$23.3 million	$31.3 million	$29.0 million
iovera°	Immediate/Long-Acting Drug-Free Pain Control	$5.1 million	$5.6 million	$6.5 million

The implementation of the NOPAIN Act in January 2025 is a major tailwind, as it provides a reimbursement pathway for non-opioid products like EXPAREL and iovera° across 18 million outpatient surgical procedures, which directly impacts the facilities and proceduralists.

Hospitals and Ambulatory Surgical Centers (ASCs)

These facilities are the point of care where the majority of the product administration happens. They are critical because they manage the inventory and the reimbursement process, especially with the new J-code J0666 for EXPAREL effective January 1, 2025, streamlining billing in office settings too.

• Facilities utilizing EXPAREL for postsurgical local analgesia infiltration.
• Outpatient settings benefiting from the NOPAIN Act reimbursement pathway.
• Centers performing knee procedures where ZILRETTA is administered.

Orthopedic surgeons and sports medicine physicians

This group represents the specialists who directly prescribe or utilize the products during procedures. Their adoption drives volume for both acute and chronic pain indications.

• Surgeons using EXPAREL for various orthopedic procedures (e.g., hip, knee, foot, ankle).
• Physicians managing chronic knee pain with ZILRETTA injections.
• The total patient base treated with EXPAREL to date exceeds 15 million individuals.

Anesthesiologists and pain management specialists

These specialists are key decision-makers for regional nerve blocks and advanced pain management techniques, which is a core indication for EXPAREL and an emerging area for iovera°.

• Specialists administering EXPAREL via interscalene brachial plexus, sciatic nerve, or adductor canal blocks in adults.
• Pain specialists exploring iovera° for chronic conditions, such as the use shown in a pilot study for chronic low back pain.
• The company is advancing its pipeline, including PCRX-201, which leverages expertise in long-acting, locally administered pain therapeutics, complementary to EXPAREL.

Patients suffering from acute post-surgical pain

This is the largest patient segment driven by the flagship product, EXPAREL. The value proposition here is targeted, multi-day pain control right at the surgical site, aiming to reduce reliance on systemic opioids.

• Patients aged 6 years and older receiving EXPAREL via infiltration.
• Adult patients undergoing regional analgesia procedures.
• Patients who benefit from a single dose administered during surgery for initial post-operative pain control.

Osteoarthritis (OA) patients with knee pain

This segment is targeted specifically by ZILRETTA, an extended-release corticosteroid injection for the knee, and is a major focus for pipeline development with PCRX-201.

• Patients with OA pain of the knee receiving ZILRETTA intra-articular injections.
• The Phase 2 ASCEND study for PCRX-201, a gene therapy for OA knee pain, concluded enrollment in November 2025.
• ZILRETTA generated $29.0 million in net product sales in the third quarter of 2025.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the cost side of Pacira BioSciences, Inc.'s business, you see a clear split between supporting the established, high-volume products and funding the transition into an innovative biopharma organization. It's a balancing act, and the numbers for 2025 show where the capital is being allocated.

High Selling, General, and Administrative (SG&A) costs are a major component, reflecting the commercial infrastructure needed to support EXPAREL and ZILRETTA. For the full year 2025, Pacira BioSciences, Inc. is guiding its Non-GAAP SG&A expense to be in the range of $310 million to $320 million. To give you a sense of the run rate, the third quarter of 2025 saw actual Non-GAAP SG&A expenses hit $91.8 million, up from $74.3 million in the third quarter of 2024. This increase is part of the investment to grow the commercial-based business.

The push toward innovation means a Significant Research and Development (R&D) investment. The updated full-year 2025 guidance for Non-GAAP R&D expense is set between $95 million and $105 million. You can see this spending in action; third-quarter 2025 R&D expenses were $26.0 million, up from $19.1 million the prior year, driven by enrollment in the PCRX-201 Phase II study and other registrational efforts.

The complexity of your core products dictates a significant portion of your cost of sales. Here's a snapshot of the cost structure elements:

Cost Element Category	Specific Metric/Item	Latest Available Data Point (2025)
SG&A (Full Year Guidance)	Non-GAAP SG&A Expense	$310 million to $320 million
R&D (Full Year Guidance)	Non-GAAP R&D Expense	$95 million to $105 million
Manufacturing/COGS	Q1 2025 Cost of Goods Sold (in thousands)	$34,306
Manufacturing/COGS	Q3 2025 Non-GAAP Gross Margin	82 percent
Strategic Acquisition	GQ Bio Therapeutics GmbH Net Purchase Price	Approximately $32 million

Manufacturing and cost of goods sold (COGS) for complex liposomal products is managed for efficiency, which is why the gross margin guidance is so high. The company is targeting a Non-GAAP gross margin of 80 to 82 percent for the full year 2025, benefiting from improved efficiencies in the large-scale EXPAREL manufacturing suites. For example, the Q1 2025 Cost of Goods Sold was reported at $34.3 million (in thousands, this was $34,306).

Legal and patent defense expenses for core products remain a necessary, though variable, cost. Pacira BioSciences, Inc. actively defends its intellectual property. In April 2025, the company settled litigations related to EXPAREL patents, agreeing to provide a license for generic entry starting on a confidential date in early 2030 (volume-limited) and without volume limitations beginning in 2039. Separately, in late 2025, Pacira BioSciences, Inc. filed new patent infringement lawsuits against The WhiteOak Group and Qilu Pharmaceutical to trigger a 30-month stay on FDA approval for their generic EXPAREL versions. You need to factor in the ongoing costs associated with these legal maneuvers.

The strategic acquisition of GQ Bio Therapeutics GmbH in February 2025 directly impacts the cost base by absorbing development costs and eliminating future liabilities. The net purchase price for the remaining 81% stake was approximately $32 million. What this estimate hides is the immediate financial benefit: this transaction eliminated up to $64 million in potential future milestone payments, which is a direct reduction in contingent future operating expenses.

You'll also see costs related to facility changes supporting this strategic shift:

• - Relocated corporate headquarters to Brisbane, California, in March 2025.
• - Initiated the process to wind down the Tampa training facility, expected to be offline in 2026.
• - Eliminated the EXPAREL royalty obligation, which helped boost 2025 gross margins.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line drivers for Pacira BioSciences, Inc. as of late 2025. The company has narrowed its full-year 2025 Total Revenue Guidance to a range between $725 million and $735 million.

The core of the revenue generation comes from the sales of the key pharmaceutical products. Here's the breakdown from the most recent reported quarter, the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Net Product Sales (Millions USD)
Net product sales of EXPAREL	$139.9 million
Net product sales of ZILRETTA	$29.0 million
Net product sales of the iovera° system	$6.5 million

The EXPAREL sales in the third quarter of 2025 reflected a 9 percent volume growth year-over-year, though this was partially offset by a shift in vial mix and discounting related to a new group purchasing organization (GPO) partnership. ZILRETTA net product sales were $29.0 million, up from $28.4 million in the third quarter of 2024, while iovera° sales grew to $6.5 million from $5.7 million in the prior year's third quarter.

Regarding license fees and royalties from third-party agreements, this stream is not considered a material source of consolidated revenue by Pacira BioSciences, Inc., though specific transactions do occur. For instance, sales of the bupivacaine liposome injectable suspension for veterinary use, which is tied to a licensing agreement, generated $2.6 million in the first quarter of 2025. Also, note that as of March 2025, the company stopped paying future royalties to RDF on EXPAREL sales following a legal development.

You can see the progression of the primary revenue drivers:

• Net product sales of EXPAREL (flagship product)
• Net product sales of ZILRETTA
• Net product sales of the iovera° system
• Full-year 2025 Total Revenue Guidance: $725 million to $735 million
• License fees and royalties from third-party agreements