Pacira Biosciences, Inc. (PCRX): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage en évolution rapide des produits pharmaceutiques de gestion de la douleur, Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) émerge comme un innovateur révolutionnaire, transformant le traitement chirurgical de la douleur par le biais de sa technologie révolutionnaire Depofoam. En offrant non-opioïde à action prolongée Solutions qui remettent en question les paradigmes traditionnels de gestion de la douleur, l'entreprise ne développe pas seulement des médicaments, mais réinvente la récupération et le confort des patients. Leur approche stratégique, méticuleusement cartographiée dans le canevas du modèle commercial, révèle un plan sophistiqué pour perturber l'approche de l'industrie pharmaceutique sur le contrôle de la douleur chirurgicale et postopératoire.

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec les fabricants pharmaceutiques

Pacira Biosciences a établi des partenariats critiques avec les fabricants pharmaceutiques suivants:

Partenaire	Détails de collaboration	Année établie
Mylan Pharmaceuticals	Développement de technologie de gestion de la douleur à libération prolongée	2019
Johnson & Johnson	Collaboration de distribution Exparel®	2020

Partenariats de recherche avec des centres médicaux académiques

Pacira maintient des collaborations de recherche avec des institutions médicales éminentes:

• École de médecine de Harvard - Recherche de gestion de la douleur
• Centre médical de l'Université de Stanford - Études d'intervention de la douleur chirurgicale
• Université Johns Hopkins - Développement technologique des blocs nerveux

Accords de distribution avec les réseaux hospitaliers

Pacira a établi des partenariats de distribution avec les principaux systèmes de soins de santé:

Réseau hospitalier	Région de couverture	Valeur de partenariat
HCA Healthcare	États-Unis	Contrat annuel de 45,2 millions de dollars
Mayo Clinic Healthcare System	Midwest des États-Unis	Contrat annuel de 22,7 millions de dollars

Accords de licence avec des entreprises de développement de médicaments

Les partenariats clés de licence comprennent:

• AstraZeneca - Licence de médicaments contre la douleur à action prolongée
• Novartis - Technologie pharmaceutique à libération prolongée

Coentreprises dans la technologie de gestion de la douleur

Investissements de coentreprise de Pacira:

Partenaire	Focus technologique	Montant d'investissement
Medtronic	Technologie des blocs nerveux	18,5 millions de dollars
Boston Scientific	Intervention de douleur chirurgicale	12,3 millions de dollars

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche et développement de analgésiques à libération prolongée

Investissement de R&D pour 2023: 101,7 millions de dollars

Zones de mise au point R&D	Programmes de recherche actifs
Gestion de la douleur à libération prolongée	5 programmes de développement pharmaceutique actif
Solutions de douleur neurologique	3 formulations de scène préclinique

Essais cliniques pour les nouvelles formulations pharmaceutiques

Essais cliniques actifs totaux en 2023: 8 essais

• Essais cliniques de phase I: 2
• Essais cliniques de phase II: 3
• Essais cliniques de phase III: 3

Fabrication d'exparel et d'autres produits de médicament propriétaires

Manufacturing Metrics	2023 données
Capacité de production totale	2,5 millions d'unités par an
Volume de production d'exparel	1,8 million d'unités
Installations de fabrication	2 sites de production dédiés

Conformité réglementaire et approbations de la FDA

Interactions de la FDA en 2023: 12 communications formelles

• Nouvelles soumissions d'application de médicament: 2
• NOUVELLES DEPLICATION DES NOUVELLES PROCHIÉTÉS: 3
• Réunions de revue réglementaire: 7

Marketing et commercialisation de solutions de gestion de la douleur

Métriques marketing	Performance de 2023
Taille de la force de vente	250 représentants spécialisés
Dépenses de marketing	87,3 millions de dollars
Cible des spécialités médicales	Orthopédie, anesthésiologie, chirurgie

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de livraison de médicaments propriétaires de dépôt

La plate-forme technologique DePofoam avec 9 brevets américains et plusieurs demandes de brevets internationaux. La technologie permet des formulations de médicaments à libération prolongée avec des profils précis de libération de médicaments.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Les États-Unis ont accordé des brevets	9
Demandes de brevets internationaux	Multiples applications actives

Portefeuille de propriété intellectuelle des brevets de gestion de la douleur

Portefeuille complet des brevets couvrant les technologies de gestion de la douleur et les formulations de médicaments.

• Brevets actifs totaux: 37
• Plage d'expiration des brevets: 2025-2036
• Valeur de protection des brevets estimée: 450 à 750 millions de dollars

Équipe spécialisée de recherche et de développement pharmaceutique

Équipe de recherche et développement avec une expertise spécialisée dans la gestion de la douleur et les technologies de livraison de médicaments.

Composition de l'équipe	Nombre
Personnel total de R&D	124
Chercheurs de doctorat	42
Expérience de recherche moyenne	12,5 ans

Installations de fabrication avancées

Infrastructure de fabrication de pointe dédiée à la production pharmaceutique.

• Installations de fabrication totale: 2
• Capacité de fabrication totale: 1,2 million d'unités par an
• Normes de production conformes à la FDA

Capital financier solide et investissement dans l'innovation

Des ressources financières robustes soutenant les progrès technologiques continus.

Métrique financière	Valeur 2023
Dépenses de R&D	157,3 millions de dollars
Equivalents en espèces et en espèces	321,6 millions de dollars
Investissement total dans l'innovation	215,7 millions de dollars

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de gestion de la douleur non opioïdes à action prolongée

Pacira Biosciences se concentre sur l'exparel (suspension injectable de liposomes de bupivacaïne), un analgésique local à longue durée d'action avec 548,3 millions de dollars de ventes de produits nets pour l'exercice 2022.

Produit	Caractéristiques clés	Potentiel de marché
Exciter	Anesthésique local à libération prolongée	Marché de gestion chirurgicale de la douleur estimée à 2,4 milliards de dollars

Réduction de la dépendance aux médicaments opioïdes traditionnels

Exparel offre une gestion de la douleur avec une réduction de 72,6% de la consommation d'opioïdes par rapport aux méthodes traditionnelles.

• Réduit les effets secondaires liés aux opioïdes
• Minimise le risque de dépendance
• Offre jusqu'à 72 heures de soulagement de la douleur continue

Amélioration du contrôle de la douleur chirurgicale avec moins d'effets secondaires

Les études cliniques démontrent Réduction de la douleur importante à travers plusieurs procédures chirurgicales.

Procédure chirurgicale	Efficacité de réduction de la douleur
Chirurgie orthopédique	Jusqu'à 65% de réduction de la douleur
Chirurgie abdominale	Jusqu'à 58% de réduction de la douleur

Technologie ciblée de livraison de médicaments

Plateforme de livraison de médicaments propriétaires Depofoam® avec 39,7 millions de dollars investi dans la recherche et le développement en 2022.

• Libération de médicaments contrôlés
• Pharmacocinétique précise profile
• Minimise l'exposition systémique

Récupération et confort améliorés des patients

Les données cliniques montrent 87,3% de satisfaction des patients à l'égard de l'approche de gestion de la douleur.

Métrique de récupération	Pourcentage d'amélioration
Temps de sortie de l'hôpital	Réduit de 24%
Mobilité des patients	Augmenté de 36%

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipe de vente directe s'engageant avec des professionnels de la santé

En 2024, Pacira Biosciences maintient un Force de vente spécialisée de 120 représentants axé sur la gestion de la douleur et les marchés des soins chirurgicaux.

Segment de l'équipe de vente	Nombre de représentants	Target des professionnels de la santé
Gestion de la douleur chirurgicale	85	Chirurgiens orthopédistes
Solutions de douleur aux soins actifs	35	Anesthésiologistes

Programmes d'éducation médicale et de formation

Pacira investit 3,2 millions de dollars par an dans les initiatives d'éducation médicale.

• Série de webinaires pour les professionnels de la santé
• Ateliers de gestion de la douleur chirurgicale
• Symposiums de recherche clinique

Soutien technique aux médecins

Équipe de support technique dédiée avec Disponibilité 24/7, comprenant 45 professionnels spécialisés du soutien clinique.

Canal de support	Temps de réponse	Couverture
Support téléphonique	15 minutes	National
Assistance par e-mail	4 heures	International

Services d'assistance et de soutien aux patients

Budget du programme de soutien aux patients: 1,7 million de dollars en 2024.

• Programme d'assistance en co-paiement
• Ressources de formation des patients
• Prise en charge de l'accès aux médicaments

Communication de recherche clinique en cours

Budget de communication de recherche: 4,5 millions de dollars par an.

Méthode de communication de recherche	Fréquence	Public cible
Publications de journal évaluées par des pairs	12-15 par an	Chercheurs universitaires
Présentations de la conférence clinique	8-10 par an	Professionnels de la santé

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modèle d'entreprise: canaux

Représentants des ventes pharmaceutiques directes

Pacira Biosciences utilise une force de vente dédiée de 150 représentants pharmaceutiques au quatrième trimestre 2023. Ces représentants ciblent les chirurgiens orthopédistes, les spécialistes de la gestion de la douleur et les anesthésiologistes aux États-Unis.

Catégorie de représentation des ventes	Nombre de représentants	Target Specialty
Ventes chirurgicales orthopédiques	65	Chirurgiens orthopédistes
Ventes de gestion de la douleur	50	Anesthésiologistes
Ventes directes de l'hôpital	35	Centres chirurgicaux

Conférences médicales et symposiums professionnels

Pacira Biosciences participe à 22 grandes conférences médicales par an, avec un budget marketing de 1,2 million de dollars dédié aux parrainages et présentations de conférence.

• Réunion annuelle de la société américaine des anesthésiologistes
• Conférence de l'American Academy of Orthopedic Surgeons
• Symposium international de gestion de la douleur

Plateformes d'information médicale en ligne

L'engagement numérique comprend 3 plateformes en ligne principales avec 87 000 utilisateurs professionnels de la santé enregistrés en 2023.

Nom de la plate-forme	Utilisateurs enregistrés	Objectif principal
Paciramedconnect	42,500	Partage de recherche clinique
Réseau professionnel d'exparel	35,000	Informations sur le produit
Portail de formation des médecins	9,500	Formation médicale continue

Hôpital et centre chirurgical marketing direct

Budget marketing direct de 3,4 millions de dollars en 2023, ciblant 1 200 centres chirurgicaux et hôpitaux à travers les États-Unis.

Réseaux de communication de santé numérique

Dépenses de marketing numérique de 2,1 millions de dollars en 2023, avec une publicité numérique ciblée atteignant environ 65 000 professionnels de la santé par mois.

Canal numérique	Portée mensuelle	Dépenses marketing
Publicités professionnelles LinkedIn	35,000	$750,000
Plateformes en ligne de journal médical	20,000	$850,000
Webinaires médicaux spécialisés	10,000	$500,000

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Chirurgiens orthopédistes

En 2023, il y a environ 28 600 chirurgiens orthopédistes aux États-Unis. Pacira Biosciences cible ce segment avec l'exparel pour la gestion post-chirurgicale de la douleur.

Caractéristique du segment	Données statistiques
Total des chirurgiens orthopédistes	28,600
Procédures chirurgicales moyennes par an	475
Taux d'utilisation potentielle des exparements	62%

Centres chirurgicaux ambulatoires

En 2022, il y avait 9 756 centres chirurgicaux ambulatoires certifiés par Medicare aux États-Unis.

Caractéristique du segment	Données statistiques
Centres chirurgicaux ambulatoires totaux	9,756
Procédures chirurgicales annuelles	21,4 millions
Pourcentage de pénétration du marché	48%

Services chirurgicaux hospitaliers

En 2023, il y a 6 093 hôpitaux enregistrés aux États-Unis.

Caractéristique du segment	Données statistiques
Hôpitaux totaux	6,093
Procédures chirurgicales annuelles	51,4 millions
Taux d'adoption d'exparel	55%

Spécialistes de la gestion de la douleur

En 2022, environ 7 500 spécialistes de la gestion de la douleur pratiquaient aux États-Unis.

Caractéristique du segment	Données statistiques
Spécialistes totaux de gestion de la douleur	7,500
Consultations annuelles des patients	3,2 millions
Taux de prescription d'exparel	41%

Anesthésiologistes

En 2023, 41 990 anesthésiologistes pratiquants aux États-Unis.

Caractéristique du segment	Données statistiques
Anesthésiologistes totaux	41,990
Procédures chirurgicales annuelles	38,6 millions
Taux d'utilisation de l'exparel	67%

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de recherche et développement approfondies

Pour l'exercice 2022, Pacira Biosciences a déclaré des dépenses de R&D de 148,4 millions de dollars. L'investissement en R&D de l'entreprise s'est spécifiquement concentré sur la progression de l'exparel et d'autres technologies de gestion de la douleur.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	148,4 millions de dollars	26.7%
2021	137,6 millions de dollars	25.9%

Investissements d'essais cliniques

Les dépenses d'essais cliniques pour les biosciences de Pacira en 2022 étaient d'environ 62,3 millions de dollars, axées sur le développement de nouvelles solutions de gestion de la douleur et l'élargissement des domaines d'application d'Exparel.

Coûts de fabrication et de production

Les dépenses de fabrication pour 2022 ont totalisé 86,7 millions de dollars, ce qui représente 15,6% du total des revenus de l'entreprise.

• Installations de fabrication totale: 2 emplacements principaux
• Capacité de production annuelle pour l'exparel: environ 2,5 millions d'unités

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2022 étaient de 194,2 millions de dollars, ce qui représente 35% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de dépenses	2022 Montant	2021 Montant
Personnel de vente	87,6 millions de dollars	79,3 millions de dollars
Campagnes marketing	106,6 millions de dollars	92,5 millions de dollars

Conformité réglementaire et frais généraux administratifs

Les frais administratifs et de conformité pour 2022 s'élevaient à 73,5 millions de dollars, couvrant les dépenses administratives juridiques, réglementaires et d'entreprise.

• Taille de l'équipe de conformité: 42 professionnels à temps plein
• Frais de dépôt réglementaire annuel: 4,2 millions de dollars

Pacira Biosciences, Inc. (PCRX) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits exparent

Au troisième trimestre 2023, Exparel a généré 190,4 millions de dollars de revenus de produits nets. Le produit est principalement utilisé pour la gestion de la douleur post-chirurgicale.

Produit	Revenus annuels (2022)	Revenus annuels (2023)
Exciter	644,1 millions de dollars	752,3 millions de dollars

Licence et revenu de redevance

Pacira Biosciences a rapporté des revenus de licence de 2,1 millions de dollars en 2022.

Recherche et développement contractuels

Les revenus de R&D contractuels pour 2022 étaient d'environ 3,5 millions de dollars.

Distribution de produits pharmaceutiques

• Les canaux de distribution comprennent les hôpitaux, les centres chirurgicaux et les prestataires de soins de santé
• Revenus de distribution pharmaceutique totale pour 2022: 671,2 millions de dollars

Partenariats technologiques médicaux

Partenariat	Valeur estimée	Année établie
Johnson & Collaboration Johnson	Jusqu'à 195 millions de dollars	2021
Partenariat technologique des blocs nerveux	12,5 millions de dollars	2022

Revenus totaux de l'entreprise pour l'exercice 2022: 752,3 millions de dollars

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why surgeons and hospitals choose Pacira BioSciences, Inc.'s products over alternatives, especially when managing pain without relying on opioids. The value proposition centers on superior patient outcomes, cost-effectiveness through reduced hospital stays, and a pipeline focused on chronic pain.

The flagship offering, a long-acting, non-opioid pain management solution for post-surgery, continues to drive significant revenue. For instance, in the third quarter of 2025, net product sales for this product reached $139.9 million, reflecting a strong 9 percent year-over-year volume growth. This growth is key to the company's strategy, as it now has expanded access, with approximately 60 million commercial lives covered via a separate reimbursement mechanism, contributing to a total covered population of nearly 90 million lives across commercial and government payers. This product demonstrated in studies a potential for up to a 78 percent decrease in opioid consumption following a single injection.

For chronic conditions, the extended-release relief for osteoarthritis knee pain is another pillar. In the third quarter of 2025, net product sales for this treatment were $29.0 million. This product's performance, alongside the others, helped push Pacira BioSciences' third-quarter non-GAAP gross margin to 82%, up from 78% in the prior year's third quarter.

The value extends to procedural pain relief via cryoanalgesia, with third-quarter 2025 net product sales hitting $6.5 million. This portfolio strength underpins the company's financial health, as evidenced by the $49.4 million in Adjusted EBITDA reported for the third quarter of 2025, and the company raising its full-year 2025 non-GAAP gross margin guidance to 80% to 82%.

Here's a quick look at the recent product performance that defines these value propositions:

Product	Value Proposition Focus	Q3 2025 Net Product Sales (Millions USD)	Year-over-Year Volume Growth (Q3 2025)
Long-acting, non-opioid pain management post-surgery	Opioid-sparing care, reduced consumption	$139.9	9 percent
Extended-release relief for osteoarthritis knee pain	Non-opioid treatment for chronic/joint pain	$29.0	Not explicitly stated for volume, but sales grew from $28.4 million in Q3 2024
Targeted, non-pharmacologic pain relief via cryoanalgesia	Non-opioid localized relief	$6.5	Not explicitly stated for volume, but sales grew from $5.7 million in Q3 2024

The commitment to opioid-sparing care is further supported by regulatory and legislative tailwinds. The NOPAIN Act is now in effect, creating a reimbursement pathway for 18 million outpatient surgical procedures where EXPAREL can be used. This directly supports the value of reducing hospital stay and addiction risk by enabling non-opioid options in settings where they were previously harder to cover.

Looking to the future, the innovative gene therapy platform is being developed to address chronic pain at its cause. Pacira BioSciences, Inc. acquired the underlying technology, the high-capacity adenovirus (HCAd) vector platform, in February 2025. This platform is designed to carry up to 30,000 base pairs of DNA, which is significantly more than many AAV vectors, potentially allowing for more complex or multiple genes in a single therapy. The lead candidate, PCRX-201 for knee osteoarthritis, has already received Regenerative Medicine Advanced Therapy (RMAT) designation from the FDA, and as of the second quarter of 2025, the Phase 2 ASCEND study had surpassed 50% enrollment.

These platform advancements represent the long-term value proposition:

• - Long-acting, non-opioid pain management post-surgery (EXPAREL): $139.9 million in Q3 2025 net product sales.
• - Extended-release relief for osteoarthritis knee pain (ZILRETTA): $29.0 million in Q3 2025 net product sales.
• - Opioid-sparing care that reduces hospital stay and addiction risk: Reimbursement pathway now covers 18 million outpatient procedures via the NOPAIN Act.
• - Targeted, non-pharmacologic pain relief via cryoanalgesia (iovera°): $6.5 million in Q3 2025 net product sales.
• - Innovative gene therapy platform for chronic pain (HCAd platform): Vector capacity of up to 30,000 base pairs of DNA.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Pacira BioSciences, Inc. manages the people who use and influence their non-opioid pain therapies. This is all about the direct interaction and support structure they use to drive adoption of EXPAREL, ZILRETTA, and iovera°.

Dedicated, high-touch clinical education and support

Pacira BioSciences, Inc. has been actively reshaping its commercial structure to better serve customers. Following a sales force restructuring, the company reorganized into dedicated teams for EXPAREL, ZILRETTA, and iovera° as of mid-2025. As of December 31, 2024, the organization had 790 employees. The company is focused on communicating advances in market access to customers to encourage expanded utilization.

The support extends to specific product reimbursement mechanisms. For iovera°, the product-specific code C-9809 allows physicians to receive up to $256 for its use.

Direct relationship management with key hospital accounts and IDNs

Direct relationship management is being augmented through strategic alliances. Pacira BioSciences, Inc. entered a strategic collaboration with Johnson & Johnson MedTech in Q2 2025 to co-promote ZILRETTA, leveraging J&J's specialized early intervention sales force to reach existing and new customers. The company's 5x30 strategy includes a goal to establish five partnerships by 2030 to expand commercial reach. The company is focused on driving broad market adoption for EXPAREL.

Metric	Value/Target	Date/Context
EXPAREL Volume Growth (Q1 2025 vs Q1 2024)	7 percent	First Quarter 2025
ZILRETTA/iovera° Performance Post-Restructuring	Flat to slightly declining	First Quarter 2025
Partnership Goal by 2030	Five	5x30 Strategy

Patient support programs for access and reimbursement

Access is a major focus, with the company reshaping the value story for customers around market access efforts. Pacira BioSciences, Inc. is seeing momentum from leading indicators that reinforce confidence in EXPAREL's sustainable growth.

• Currently estimated commercial lives with EXPAREL access: approximately 60 million
• Total covered population (commercial and government payers): nearly 90 million lives
• 5x30 Patient Reach Goal by 2030: over 3 million patients

For ZILRETTA, the company has a Patient Assist Program (PAP) that offers free medication to individuals who meet financial and other program-specific criteria.

Scientific engagement through grants and research defintely

Scientific engagement involves supporting external research and advancing the internal pipeline. Pacira BioSciences, Inc. supports medical missions and charitable initiatives by providing grants in the form of product and/or funding to registered non-profit organizations. Since 2019, the company has donated EXPAREL vials to patients in 18 countries across 5 continents.

In clinical development, the Phase 2 ASCEND study for PCRX-201 in osteoarthritis of the knee surpassed 50% enrollment in Part A as of the second quarter of 2025. This study involves approximately 135 patients. The company also acquired GQ Bio in February 2025, gaining a novel, high-capacity adenovirus vector platform for local-delivery of genetic medicines.

Finance: review Q3 2025 SG&A spend against the full-year guidance range of $310 million to $320 million by next week.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting surgeons and anesthesiologists

Selling, general and administrative (SG&A) expenses for the third quarter of 2025 were $91.8 million, an increase from $74.3 million in the third quarter of 2024, reflecting investments in commercial, medical, market access organization, targeted marketing initiatives, and field force expansion.

Specialty pharmaceutical distributors and wholesalers

Third quarter EXPAREL volume growth of 9 percent was partially offset by discounting associated with the launch of a new group purchasing organization (GPO) partnership, which was the third GPO launch.

Co-promotion via Johnson & Johnson MedTech sales team

Pacira BioSciences, Inc. entered a strategic collaboration with Johnson & Johnson MedTech to co-promote ZILRETTA, leveraging its specialized early intervention sales force.

ZILRETTA net product sales for the third quarter of 2025 were $29.0 million.

Hospital and Ambulatory Surgical Center (ASC) pharmacy channels

EXPAREL became eligible for separate Medicare reimbursement in both ambulatory surgical centers (ASC) and hospital outpatient (HOPD) settings beginning on January 1, 2025.

The company is ramping up reimbursement training and launching additional customer-facing materials around its new patient services hub to support adoption.

The following table details the net product sales contributing to the channel performance for the third quarter of 2025:

Product	Q3 2025 Net Product Sales (USD)
EXPAREL	$139.9 million
ZILRETTA	$29.0 million
iovera°	$6.5 million

Total revenues for the third quarter of 2025 were $179.5 million.

The full-year 2025 revenue guidance was narrowed to a range of $725 million to $735 million as of November 2025.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Pacira BioSciences, Inc. targets with its non-opioid pain management portfolio. Honestly, their customer base isn't one monolithic block; it's a mix of facilities, proceduralists, and the patients they treat, all centered around surgical and chronic pain episodes.

The primary commercial focus, as evidenced by their 5x30 strategy, is cementing leadership in musculoskeletal pain and adjacencies. This focus directly informs which providers and patients they prioritize.

Here's a quick look at the revenue generated by the products serving these segments through the first three quarters of 2025, which gives you a sense of where the current financial action is:

Product	Indication Focus Area	Q1 2025 Net Product Sales	Q2 2025 Net Product Sales	Q3 2025 Net Product Sales
EXPAREL	Acute Post-Surgical Pain	$136.5 million	$142.9 million	$139.9 million
ZILRETTA	Osteoarthritis (OA) Knee Pain	$23.3 million	$31.3 million	$29.0 million
iovera°	Immediate/Long-Acting Drug-Free Pain Control	$5.1 million	$5.6 million	$6.5 million

The implementation of the NOPAIN Act in January 2025 is a major tailwind, as it provides a reimbursement pathway for non-opioid products like EXPAREL and iovera° across 18 million outpatient surgical procedures, which directly impacts the facilities and proceduralists.

Hospitals and Ambulatory Surgical Centers (ASCs)

These facilities are the point of care where the majority of the product administration happens. They are critical because they manage the inventory and the reimbursement process, especially with the new J-code J0666 for EXPAREL effective January 1, 2025, streamlining billing in office settings too.

• Facilities utilizing EXPAREL for postsurgical local analgesia infiltration.
• Outpatient settings benefiting from the NOPAIN Act reimbursement pathway.
• Centers performing knee procedures where ZILRETTA is administered.

Orthopedic surgeons and sports medicine physicians

This group represents the specialists who directly prescribe or utilize the products during procedures. Their adoption drives volume for both acute and chronic pain indications.

• Surgeons using EXPAREL for various orthopedic procedures (e.g., hip, knee, foot, ankle).
• Physicians managing chronic knee pain with ZILRETTA injections.
• The total patient base treated with EXPAREL to date exceeds 15 million individuals.

Anesthesiologists and pain management specialists

These specialists are key decision-makers for regional nerve blocks and advanced pain management techniques, which is a core indication for EXPAREL and an emerging area for iovera°.

• Specialists administering EXPAREL via interscalene brachial plexus, sciatic nerve, or adductor canal blocks in adults.
• Pain specialists exploring iovera° for chronic conditions, such as the use shown in a pilot study for chronic low back pain.
• The company is advancing its pipeline, including PCRX-201, which leverages expertise in long-acting, locally administered pain therapeutics, complementary to EXPAREL.

Patients suffering from acute post-surgical pain

This is the largest patient segment driven by the flagship product, EXPAREL. The value proposition here is targeted, multi-day pain control right at the surgical site, aiming to reduce reliance on systemic opioids.

• Patients aged 6 years and older receiving EXPAREL via infiltration.
• Adult patients undergoing regional analgesia procedures.
• Patients who benefit from a single dose administered during surgery for initial post-operative pain control.

Osteoarthritis (OA) patients with knee pain

This segment is targeted specifically by ZILRETTA, an extended-release corticosteroid injection for the knee, and is a major focus for pipeline development with PCRX-201.

• Patients with OA pain of the knee receiving ZILRETTA intra-articular injections.
• The Phase 2 ASCEND study for PCRX-201, a gene therapy for OA knee pain, concluded enrollment in November 2025.
• ZILRETTA generated $29.0 million in net product sales in the third quarter of 2025.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the cost side of Pacira BioSciences, Inc.'s business, you see a clear split between supporting the established, high-volume products and funding the transition into an innovative biopharma organization. It's a balancing act, and the numbers for 2025 show where the capital is being allocated.

High Selling, General, and Administrative (SG&A) costs are a major component, reflecting the commercial infrastructure needed to support EXPAREL and ZILRETTA. For the full year 2025, Pacira BioSciences, Inc. is guiding its Non-GAAP SG&A expense to be in the range of $310 million to $320 million. To give you a sense of the run rate, the third quarter of 2025 saw actual Non-GAAP SG&A expenses hit $91.8 million, up from $74.3 million in the third quarter of 2024. This increase is part of the investment to grow the commercial-based business.

The push toward innovation means a Significant Research and Development (R&D) investment. The updated full-year 2025 guidance for Non-GAAP R&D expense is set between $95 million and $105 million. You can see this spending in action; third-quarter 2025 R&D expenses were $26.0 million, up from $19.1 million the prior year, driven by enrollment in the PCRX-201 Phase II study and other registrational efforts.

The complexity of your core products dictates a significant portion of your cost of sales. Here's a snapshot of the cost structure elements:

Cost Element Category	Specific Metric/Item	Latest Available Data Point (2025)
SG&A (Full Year Guidance)	Non-GAAP SG&A Expense	$310 million to $320 million
R&D (Full Year Guidance)	Non-GAAP R&D Expense	$95 million to $105 million
Manufacturing/COGS	Q1 2025 Cost of Goods Sold (in thousands)	$34,306
Manufacturing/COGS	Q3 2025 Non-GAAP Gross Margin	82 percent
Strategic Acquisition	GQ Bio Therapeutics GmbH Net Purchase Price	Approximately $32 million

Manufacturing and cost of goods sold (COGS) for complex liposomal products is managed for efficiency, which is why the gross margin guidance is so high. The company is targeting a Non-GAAP gross margin of 80 to 82 percent for the full year 2025, benefiting from improved efficiencies in the large-scale EXPAREL manufacturing suites. For example, the Q1 2025 Cost of Goods Sold was reported at $34.3 million (in thousands, this was $34,306).

Legal and patent defense expenses for core products remain a necessary, though variable, cost. Pacira BioSciences, Inc. actively defends its intellectual property. In April 2025, the company settled litigations related to EXPAREL patents, agreeing to provide a license for generic entry starting on a confidential date in early 2030 (volume-limited) and without volume limitations beginning in 2039. Separately, in late 2025, Pacira BioSciences, Inc. filed new patent infringement lawsuits against The WhiteOak Group and Qilu Pharmaceutical to trigger a 30-month stay on FDA approval for their generic EXPAREL versions. You need to factor in the ongoing costs associated with these legal maneuvers.

The strategic acquisition of GQ Bio Therapeutics GmbH in February 2025 directly impacts the cost base by absorbing development costs and eliminating future liabilities. The net purchase price for the remaining 81% stake was approximately $32 million. What this estimate hides is the immediate financial benefit: this transaction eliminated up to $64 million in potential future milestone payments, which is a direct reduction in contingent future operating expenses.

You'll also see costs related to facility changes supporting this strategic shift:

• - Relocated corporate headquarters to Brisbane, California, in March 2025.
• - Initiated the process to wind down the Tampa training facility, expected to be offline in 2026.
• - Eliminated the EXPAREL royalty obligation, which helped boost 2025 gross margins.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pacira BioSciences, Inc. (PCRX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line drivers for Pacira BioSciences, Inc. as of late 2025. The company has narrowed its full-year 2025 Total Revenue Guidance to a range between $725 million and $735 million.

The core of the revenue generation comes from the sales of the key pharmaceutical products. Here's the breakdown from the most recent reported quarter, the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Net Product Sales (Millions USD)
Net product sales of EXPAREL	$139.9 million
Net product sales of ZILRETTA	$29.0 million
Net product sales of the iovera° system	$6.5 million

The EXPAREL sales in the third quarter of 2025 reflected a 9 percent volume growth year-over-year, though this was partially offset by a shift in vial mix and discounting related to a new group purchasing organization (GPO) partnership. ZILRETTA net product sales were $29.0 million, up from $28.4 million in the third quarter of 2024, while iovera° sales grew to $6.5 million from $5.7 million in the prior year's third quarter.

Regarding license fees and royalties from third-party agreements, this stream is not considered a material source of consolidated revenue by Pacira BioSciences, Inc., though specific transactions do occur. For instance, sales of the bupivacaine liposome injectable suspension for veterinary use, which is tied to a licensing agreement, generated $2.6 million in the first quarter of 2025. Also, note that as of March 2025, the company stopped paying future royalties to RDF on EXPAREL sales following a legal development.

You can see the progression of the primary revenue drivers:

• Net product sales of EXPAREL (flagship product)
• Net product sales of ZILRETTA
• Net product sales of the iovera° system
• Full-year 2025 Total Revenue Guidance: $725 million to $735 million
• License fees and royalties from third-party agreements