The Children's Place, Inc. (PLCE): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم تجارة التجزئة الرائع للأطفال مع The Children's Place، وهي مؤسسة قوية أحدثت ثورة في كيفية تسوق العائلات لأزياء الأطفال. من الشراكات العالمية الإستراتيجية إلى المنصات الرقمية المبتكرة، صممت هذه العلامة التجارية ببراعة نموذج عمل يمزج بسلاسة بين القدرة على تحمل التكاليف والأناقة والراحة. سواء كنت والدًا مهتمًا بالميزانية أو عائلة مهتمة بالموضة وتبحث عن ملابس أطفال عصرية، يقدم The Children's Place تجربة تسوق شاملة تتجاوز تجارة التجزئة التقليدية، وتغير الطريقة التي نفكر بها في ملابس الأطفال في السوق الديناميكي اليوم.

The Children's Place, Inc. (PLCE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

علاقات الموردين الإستراتيجية مع شركاء التصنيع العالميين

تحتفظ The Children's Place بشراكات تصنيع عبر العديد من البلدان بأحجام إنتاج محددة:

البلد	حجم التصنيع	نسبة الإنتاج
بنغلاديش	42% من إجمالي الإنتاج	187 مليون دولار في عقود التصنيع
فيتنام	33% من إجمالي الإنتاج	145 مليون دولار في عقود التصنيع
كمبوديا	15% من إجمالي الإنتاج	68 مليون دولار في عقود التصنيع
الصين	10% من إجمالي الإنتاج	45 مليون دولار في عقود التصنيع

تعاونات منصة التجارة الإلكترونية

أنشأت The Children's Place شراكات استراتيجية للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت:

• أمازون: 18% من إيرادات المبيعات الرقمية
• وول مارت: 12% من إيرادات المبيعات الرقمية
• الهدف: 7% من إيرادات المبيعات الرقمية

تفاصيل شراكة بطاقة الائتمان

شريك	نوع البطاقة	حصة الإيرادات السنوية
التزامن المالي	بطاقة الائتمان ذات العلامات التجارية	22.5 مليون دولار حصة الإيرادات السنوية

اتفاقيات الترخيص

تشمل شراكات ترخيص العلامات التجارية الترفيهية ما يلي:

• ديزني: 8.3 مليون دولار من إيرادات الترخيص
• Marvel: 5.7 مليون دولار من إيرادات الترخيص
• Nickelodeon: 4.2 مليون دولار من إيرادات الترخيص

الشراكات التكنولوجية

شريك التكنولوجيا	منطقة التركيز	الاستثمار السنوي
قوة المبيعات	منصة تجربة العملاء	3.6 مليون دولار
تحليلات جوجل	تحليلات التسويق الرقمي	1.2 مليون دولار

The Children's Place, Inc. (PLCE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير ملابس وإكسسوارات الأطفال

اعتبارًا من عام 2023، كان The Children's Place يعمل مع 541 متجرًا للبيع بالتجزئة ومنصة قوية عبر الإنترنت. يركز فريق التصميم التابع للشركة على تصميم ملابس للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين حديثي الولادة وحتى 14 عامًا.

فئة التصميم	الاستثمار السنوي	حجم فريق التصميم
ملابس اطفال	12.3 مليون دولار	87 مصمماً
المجموعات الموسمية	4.5 مليون دولار	42 متخصص موسمي

إدارة وعمليات متجر البيع بالتجزئة

تدير الشركة شبكة بيع بالتجزئة على المستوى الوطني بمقاييس تشغيلية محددة:

• إجمالي مواقع البيع بالتجزئة: 541 متجرًا
• متوسط مساحة المتجر: 3500 قدم مربع
• إيرادات التجزئة السنوية: 1.96 مليار دولار

إدارة منصات التجارة الإلكترونية

مقياس التجارة الإلكترونية	أداء 2023
المبيعات عبر الإنترنت	624 مليون دولار
حركة المرور على الموقع	42.3 مليون زائر فريد
تنزيلات تطبيقات الجوال	1.2 مليون

التسويق والترويج للعلامة التجارية

وبلغ إجمالي الإنفاق التسويقي لعام 2023 87.4 مليون دولار أمريكي، مع التركيز الاستراتيجي على القنوات الإعلانية الرقمية والموجهة.

سلسلة التوريد وإدارة المخزون

متري سلسلة التوريد	بيانات 2023
الدول المصنعة	12 دولة
معدل دوران المخزون	4.2 مرات في السنة
قيمة المخزون السنوي	453 مليون دولار

The Children's Place, Inc. (PLCE) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

شبكة بيع بالتجزئة واسعة النطاق من المتاجر المادية

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، قامت The Children's Place بتشغيل 597 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. انهيار المتجر:

نوع المتجر	عدد المتاجر
متاجر البيع بالتجزئة	597
متاجر المخرج	224

سمعة العلامة التجارية القوية في سوق ملابس الأطفال

مقاييس وضع السوق:

• تقدر قيمة العلامة التجارية بـ 325 مليون دولار
• حصة السوق في ملابس الأطفال: 4.7%
• نسبة ولاء العملاء: 78%

فرق التصميم وتطوير المنتجات الخاصة

تكوين فريق التصميم	رقم
إجمالي طاقم التصميم	126
كبار المصممين	42
متخصصون في تطوير المنتجات	84

التجارة الإلكترونية المتقدمة والبنية التحتية الرقمية

إحصائيات المنصة الرقمية:

• إيرادات التجارة الإلكترونية: 541.2 مليون دولار (2022)
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 2.3 مليون
• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 18.5 مليون زائر شهريًا

إنشاء سلسلة التوريد وشبكة التوزيع

مكون سلسلة التوريد	التفاصيل
شركاء التصنيع	37 موردًا عالميًا
مراكز التوزيع	5 مواقع استراتيجية
نسبة دوران المخزون	4.2x

The Children's Place, Inc. (PLCE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

ملابس أطفال عصرية وبأسعار معقولة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغ موقع The Children's Place عن متوسط أسعار ملابس تتراوح من 8.99 دولارًا أمريكيًا إلى 29.99 دولارًا أمريكيًا لملابس الأطفال. وبلغت الإيرادات السنوية للشركة لعام 2023 1.46 مليار دولار، مع التركيز على أزياء فعالة من حيث التكلفة للأطفال.

نطاق السعر	فئة الملابس	متوسط السعر
أساسيات الميزانية	القمصان والقمصان	$8.99 - $14.99
متوسطة المدى	الجينز والسراويل	$19.99 - $29.99
مجموعات خاصة	ملابس موسمية	$24.99 - $39.99

مجموعة واسعة من الأحجام والأنماط

يقدم The Children's Place مقاسات تتراوح من حديثي الولادة إلى مقاس 16، وتغطي فئات عمرية متعددة وأنواع الجسم.

• حديثي الولادة إلى 24 شهرًا
• مقاسات الأطفال الصغار (2T-5T)
• مقاسات الاطفال (4-7)
• مقاسات توين (7-16)

ملابس عالية الجودة ومتينة

تحتفظ الشركة أ تصنيف ضمان الجودة 4.2/5 بناءً على تعليقات العملاء، مع ملابس مصممة لتحمل البلى والتمزق النموذجي للأطفال.

متانة القماش	مقاومة دورة الغسيل	رضا العملاء
أقمشة مزيج القطن	ما يصل إلى 50 دورة غسيل	92% تقييمات إيجابية

تجارب تسوق مريحة

اعتبارًا من عام 2023، تدير The Children's Place 570 متجرًا للبيع بالتجزئة ومنصة قوية للتجارة الإلكترونية. وتمثل المبيعات عبر الإنترنت 35% من إجمالي الإيرادات في عام 2023.

• التسوق داخل المتجر
• منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
• شراء تطبيقات الهاتف المحمول
• خيارات الشحن المجاني

مجموعات موسمية ومواكبة للموضة

تصدر الشركة من 4 إلى 6 مجموعات موسمية سنويًا، بتصميمات تستجيب للاتجاهات وتتوافق مع اتجاهات الموضة الحالية للأطفال.

نوع المجموعة	تردد الإصدار	إلهام التصميم
الربيع / الصيف	نصف سنوية	مواضيع مشرقة ومرحة
الخريف/الشتاء	نصف سنوية	تصميمات متعددة الطبقات وعملية

The Children's Place, Inc. (PLCE) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برنامج الولاء مع مكافآت شخصية

يدير The Children's Place برنامج ولاء بالمقاييس المحددة التالية:

متري البرنامج	القيمة
مجموع الولاء للأعضاء	12.5 مليون عضو نشط
متوسط قيمة المكافأة	15 دولارًا لكل شهادة مكافأة
التسجيل في البرنامج السنوي	3.2 مليون عضو جديد سنويا

المشاركة النشطة في وسائل التواصل الاجتماعي

إحصائيات التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي:

• متابعو إنستغرام: 624,000
• متابعو الفيسبوك: 1.1 مليون
• متابعو تيك توك: 185,000
• متوسط معدل التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: 3.7%

قنوات دعم خدمة العملاء

قناة الدعم	التوفر	وقت الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	24/7	متوسط 8 دقائق
الدردشة الحية	8 صباحًا - 10 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة	متوسط 5 دقائق
دعم البريد الإلكتروني	24/7	خلال 24 ساعة
الدعم داخل المتجر	ساعات المتجر	فوري

التسويق الشخصي والعروض الترويجية المستهدفة

مقاييس التخصيص التسويقي:

• قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني: 8.6 مليون مشترك
• دقة التوصية الشخصية: 72%
• متوسط معدل التحويل الترويجي: 4.5%

سياسات الإرجاع والاستبدال

تفاصيل السياسة	المواصفات
نافذة العودة	90 يومًا من تاريخ الشراء
معدل الإرجاع عبر الإنترنت	14.3%
سعر الصرف في المتجر	22.6%
شحن مجاني للإرجاع	متاح للطلبات التي تزيد عن 75 دولارًا

The Children's Place, Inc. (PLCE) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، سيعمل The Children's Place 574 محل بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. انهيار توزيع المتجر:

نوع المتجر	عدد المواقع
متاجر البيع بالتجزئة المستقلة	463
متاجر المخرج	111

الموقع الرسمي للتجارة الإلكترونية

قناة المبيعات الأساسية للشركة عبر الإنترنت هي thechildrensplace.com، والتي تم إنشاؤها 437.5 مليون دولار من الإيرادات الرقمية في العام المالي 2022، ممثلاً 34.5% من إجمالي صافي المبيعات.

أسواق الطرف الثالث على الإنترنت

• أمازون
• وول مارت.كوم
• Target.com

تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول

ميزات تطبيق الهاتف المحمول Children's Place:

• إمكانيات الشراء المباشر
• توصيات شخصية
• تتبع المخزون في الوقت الحقيقي

قنوات التسويق المباشر

قناة التسويق	عدد المشتركين/المتابعين
قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني	2.3 مليون مشترك
متابعين انستقرام	185,000
متابعين الفيسبوك	210,000

The Children's Place, Inc. (PLCE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

آباء الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 0-14 سنة

وفقًا للتقرير السنوي لعام 2022 من The Children's Place، فإن شريحة العملاء الأساسية تتألف من الآباء والأمهات الذين لديهم أطفال تتراوح أعمارهم بين 0 و14 عامًا. تشير أبحاث السوق إلى التقسيم الديموغرافي التالي:

الفئة العمرية	نسبة السوق المستهدفة
0-3 سنوات	22%
4-7 سنوات	35%
8-14 سنة	43%

العائلات الواعية بالميزانية

يستهدف The Children's Place العائلات التي يتراوح دخل الأسرة المتوسط فيها بين 50.000 و75.000 دولار. تشمل الخصائص المالية الرئيسية ما يلي:

• متوسط الإنفاق السنوي على الملابس لكل طفل: 538 دولارًا
• نسبة الباحثين عن المشتريات القائمة على القيمة: 67%
• تكرار التسوق بالخصم/البيع: 4.3 مرات في السنة

الآباء المهتمين بالموضة

تركز العلامة التجارية على الآباء المهتمين بالاتجاهات مع سلوكيات شراء محددة:

مقياس تفضيلات الموضة	النسبة المئوية
الآباء إعطاء الأولوية للأسلوب	58%
أثرت وسائل التواصل الاجتماعي على عمليات الشراء	42%
تجديد خزانة الملابس الموسمية	76%

الديموغرافية ذات الدخل المتوسط

توزيع دخل الأسرة لقاعدة العملاء:

• $50,000-$75,000: 41%
• $75,000-$100,000: 33%
• $100,000-$150,000: 19%
• أقل من 50.000 دولار: 7%

المتسوقون عبر الإنترنت وفي المتجر

تفاصيل قنوات المبيعات لعام 2022:

قناة التسوق	نسبة المبيعات
المبيعات عبر الإنترنت	38%
المبيعات داخل المتجر	62%

The Children's Place, Inc. (PLCE) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المخزون وإدارته

اعتبارًا من السنة المالية 2022، أبلغت The Children's Place عن إجمالي تكاليف المخزون البالغة 418.9 مليون دولار. تحتفظ الشركة بإستراتيجية متطورة لإدارة المخزون مع توزيع التكاليف التالي:

فئة تكلفة المخزون	المبلغ ($)
شراء البضائع	312,675,000
تخزين المخزون	62,835,000
لوجستيات المخزون	43,390,000

تشغيل وصيانة المتجر

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالمتجر للعام المالي 2022 حوالي 487.3 مليون دولار، بما في ذلك:

• تكاليف إيجار وإشغال متجر البيع بالتجزئة: 276,450,000 دولار
• المرافق والصيانة: 84,230,000 دولار
• معدات وتجهيزات المتجر: 126,620,000 دولار

مصاريف التسويق والإعلان

بلغت نفقات التسويق لـ The Children's Place في السنة المالية 2022 93.6 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

قناة التسويق	الإنفاق ($)
التسويق الرقمي	47,180,000
الإعلان التقليدي	31,456,000
الحملات الترويجية	14,964,000

رواتب الموظفين ومزاياهم

بلغ إجمالي المصاريف المتعلقة بالموظفين للعام المالي 2022 ما قيمته 362.7 مليون دولار:

• الرواتب الأساسية: 248,450,000 دولار
• العلاوات والحوافز: 54,405,000 دولار
• مزايا الموظفين: 59,845,000 دولار

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية

وبلغ الإنفاق على التكنولوجيا للعام المالي 2022، 67.2 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

فئة الاستثمار التكنولوجي	المبلغ ($)
تطوير منصات التجارة الإلكترونية	28,640,000
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	22,390,000
الأمن الرقمي والأنظمة	16,170,000

إجمالي هيكل التكلفة: حوالي 1,429.7 مليون دولار للعام المالي 2022

The Children's Place, Inc. (PLCE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات متاجر التجزئة

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، قامت The Children's Place بتشغيل 595 متجرًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. بلغ إجمالي مبيعات متاجر التجزئة للعام المالي 2022 1.64 مليار دولار.

السنة المالية	إيرادات متجر البيع بالتجزئة	عدد المتاجر
2022	1.64 مليار دولار	595

إيرادات منصة التجارة الإلكترونية

ومثلت المبيعات الرقمية 34.9% من إجمالي صافي المبيعات في العام المالي 2022 بقيمة 570.6 مليون دولار.

• معدل نمو التجارة الإلكترونية: 15.4% على أساس سنوي
• تتضمن قنوات البيع عبر الإنترنت موقع الشركة الإلكتروني وأسواق الطرف الثالث

مجموعات الملابس الموسمية

تولد المجموعات الموسمية إيرادات كبيرة، حيث تساهم خطوط الربيع/الصيف والخريف/الشتاء بشكل كبير في المبيعات السنوية.

الموسم	المساهمة التقريبية للإيرادات
موسم العودة إلى المدارس	25-30% من الإيرادات السنوية
موسم العطلات	20-25% من الإيرادات السنوية

الملحقات وخطوط الإنتاج التكميلية

تمثل الملحقات والمنتجات التكميلية حوالي 12-15% من إجمالي الإيرادات.

• عائدات الأحذية: 180-200 مليون دولار سنوياً
• إيرادات الملحقات: 90-110 مليون دولار سنوياً

التخليص ومبيعات المنفذ

تولد مبيعات التخليص ومنافذ البيع ما يقرب من 200-250 مليون دولار سنويًا، وهو ما يمثل 12-15% من إجمالي إيرادات الشركة.

قناة المبيعات	نطاق الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات التخليص	150-200 مليون دولار	9-12%
مبيعات متجر المخرج	50-75 مليون دولار	3-4%

The Children's Place, Inc. (PLCE) - Canvas Business Model: Value Propositions

High-quality, fashionable children's apparel at a value price point.

The Children's Place, Inc. offers fashionable and high-quality children's apparel at value prices. This value proposition is currently under margin pressure, as the gross margin for the six months ended August 2, 2025, dropped to 31.9%, down from 34.8% in the prior year period. The gross margin for the second quarter of 2025 was 34.0%. For context, the gross margin for fiscal year 2024 was 33.1%.

Largest pure-play children's specialty retailer in North America.

The Children's Place, Inc. operates as the largest pure-play children's specialty retailer in North America. The physical footprint has significantly contracted, with 495 stores at the end of fiscal year 2024, a decline from 924 stores at the end of FY2020. The company plans to be opportunistic and open 15 new stores across The Children's Place and Gymboree brands by the end of fiscal year 2025. The digital channel remains a core focus, with e-commerce as a percentage of retail sales remaining over 53% at the end of FY2024.

Multi-brand strategy to retain customers from newborn to pre-teen.

The Children's Place, Inc. uses a multi-brand approach to capture customers across different stages of childhood. This includes the core brand and the sub-brand Sugar & Jade, which targets tween girls. The Sugar & Jade brand was evolving into an omni-channel offering with a target to be present in 50 of The Children's Place stores by Spring 2025. The company also operates the Gymboree brand.

Key customer engagement statistics related to loyalty:

• 85% of customers are loyalty members.
• PLCC (The Children's Place Credit Card) customers shop 4.8x per annum.
• Non-loyalty customers shop 2.1x per annum.

Seamless omni-channel shopping experience (store pickup, online returns).

The Children's Place, Inc. maintains a digital-first omni-channel strategy. The company is investing in a new loyalty program powered by a unified customer data platform to enable personalized experiences. Customer service metrics show improvement, with 99.35% of calls answered within 3 minutes in early 2025. However, the e-commerce channel experienced pressure, with net sales decreasing in Q1 2025 partly due to raising the shipping minimum threshold from $20 to $40.

The Children's Place, Inc. store fleet status and plans:

Metric	Value	Date/Period
Total Stores	495	End of FY2024
Planned New Store Openings	15	By end of FY2025
First Side-by-Side Store Debut	Expected H2 FY2025	Woodbury Common Premium Outlets

The Children's Place, Inc. (PLCE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Children's Place, Inc. (PLCE) connects with its shoppers, which is heavily leaning on its loyalty program and digital outreach as of late 2025.

My Place Rewards loyalty program with tiered memberships (Insider, Stylist, Icon)

The My Place Rewards program was updated effective October 7, 2025, to feature tiered status levels: Insider, Stylist, and Icon. This structure is designed to offer increased benefits based on spend during a Loyalty Year. Members earn a $5 discount (MPR Discount) for every 100 Points accrued, with a maximum daily discount limit of $50. Credit card holders get a higher Birthday Discount of 25% compared to the standard member discount of 20%.

The program also tailors the complimentary gift-wrapping kit benefit by tier:

Tier Status	Maximum Gift Wrapping Kits Per Loyalty Year
Insider	Up to 1
Stylist	Up to 2
Icon	Up to 4

The program is accessible across childrensplace.com, gymboree.com, and the official Mobile Apps.

Digital-first customer acquisition and personalized marketing

The Children's Place, Inc. (PLCE) has a firm digital-first strategy, projecting digital sales to surpass $1 billion by the end of the 2025 fiscal year. This figure is expected to account for over 60% of total retail sales. The company has been increasing media spend and top-of-funnel brand campaigns, which resulted in a low double-digit increase in consolidated e-commerce traffic year-over-year. The overall strategy for 2025 includes pursuing innovative marketing initiatives specifically aimed at acquiring new customers. Personalized marketing initiatives are a key part of the leadership's focus.

Key digital and marketing metrics/goals include:

• Projected digital sales for FY 2025: Over $1 billion.
• Projected digital sales penetration for FY 2025: Over 60% of total retail sales.
• E-commerce traffic growth: Low double-digit increase year-over-year.
• Corporate payroll reduction target: From $120 million to below $80 million by fiscal 2026.

Shifting service model from transactional to journey-based interactions

The Children's Place, Inc. (PLCE) is actively refining its omni-channel strategy, moving beyond simple transactions to focus on the customer journey. A significant indicator of this shift's impact was seen in July 2025, which was the first month in the preceding 18 months that the company's owned and operated direct-to-consumer business achieved positive comparative sales growth. This positive trend in the direct-to-consumer channel was followed by increased momentum in the stores channel during August. The company is focused on delivering value and outstanding customer service as part of its mission.

The company's recent performance shows a focus on channel health:

• Positive comparative sales growth month (direct-to-consumer): July 2025.
• Time since last positive comparative sales growth in direct-to-consumer: 18 months prior to July 2025.
• Net sales for the six months ended August 2, 2025: $540.1 million.
• Net sales for Q2 2025: $298.0 million.

The Children's Place, Inc. (PLCE) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out the distribution strategy for The Children's Place, Inc. (PLCE), and the numbers show a clear, though currently pressured, omni-channel focus. The physical footprint is contracting while digital remains the dominant revenue driver, albeit with recent strategic shifts impacting top-line volume.

Brick-and-mortar retail stores across North America

The physical network is being actively managed, with a net reduction in locations year-over-year as of mid-2025. The company is the largest pure-play children's specialty retailer in North America based on this physical presence combined with digital reach.

• Number of physical stores in North America as of May 3, 2025: 495.
• Number of physical stores at the end of Q2 2025 (August 2, 2025): 494.
• Store count at the end of Q2 2024 for comparison: 515.
• Number of Children's Place stores in the United States as of August 27, 2025: 438.
• Texas held the most US locations with 60 stores, representing about 14% of the US total.

The Children's Place, Inc. is actively reviewing its long-range plan, which includes plans for store openings in the back-half of 2025 to revitalize the physical footprint.

Dedicated e-commerce sites: childrensplace.com and gymboree.com

The digital channel is central to the current model, with recent strategic changes prioritizing profitability over sheer volume. The company operates two primary digital storefronts.

Metric	Value (2024)	Value (Q3 2025)	Context/Change
childrensplace.com Annual Sales (GMV)	US$634 million	N/A	Forecasted to see a change of <0% in 2025 vs 2024.
E-commerce Share of Retail Sales	N/A	57%	Up from 50% the previous year.
E-commerce Shipping Threshold	$20 (Prior Year)	$40 (Q1 2025)	Increase implemented to focus on profitable top-line sales.
Direct-to-Consumer (DTC) Monthly Sales Trend	Negative YoY Growth	Positive Comparative Sales Growth in July 2025	First positive month in the last 18 months for DTC business.

Wholesale marketplaces for broader digital distribution

The wholesale segment is an increasing part of the channel mix, though it carries lower gross margins than direct sales. The company has also expanded its digital reach through new third-party marketplace relationships.

• The global network includes wholesale marketplaces.
• Wholesale revenue provided a partial offset to net sales decreases in Q1 2025.
• The shift in channel mix towards higher wholesale penetration contributed to a lower Gross Margin in H1 2025 (31.9% for the six months ended August 2, 2025).
• A new partnership with SHEIN was launched to expand reach.
• For the company's own marketplace GMV in 2024, 1P (first-party) sales accounted for 100%, with 3P (third-party) GMV at 0%.

International distribution via six franchise partners

International growth is executed exclusively through a franchise model, leveraging partners with deep local market expertise. The Children's Place, Inc. designs, contracts to manufacture, and sells merchandise, which is then distributed internationally via these partners.

• Distribution occurs in 13 countries.
• This distribution is managed through six international franchise partners.
• Specific franchise locations noted include operations in Curacao, Dubai (UAE), and Indonesia.

Prospective partners must demonstrate extensive experience in apparel, brand management, merchandising, and real estate operations.

Finance: draft the Q3 2025 cash flow impact from the Q2 store count change by next Tuesday.

The Children's Place, Inc. (PLCE) - Canvas Business Model: Customer Segments

The Children's Place, Inc. targets a diverse set of customers across its portfolio of brands, all centered around children's apparel and accessories.

Core: Value-conscious parents of children from newborn to pre-teen.

• This segment is served by the primary The Children's Place brand, which emphasizes fashionable, high-quality apparel predominantly at value prices.
• The Children's Place, Inc. markets to over four million customers across its ecosystem.
• The trailing twelve month revenue for The Children's Place, Inc. as of July 31, 2025, was $1.34B.
• For the second fiscal quarter ended August 2, 2025, net sales were $298.0 Million.
• E-commerce sales represented over 53% of retail sales for the fiscal year ending February 1, 2025.

Higher-income toddler demographic (ages 2-6) targeted by Gymboree.

• The strategy for the Gymboree brand, which was founded in 1976, involves a planned shift away from a deeply promotional mentality.
• The Children's Place, Inc. operates 495 stores in North America, which serve as a key touchpoint for this segment alongside digital channels.

Tween girls seeking trend-driven fashion (Sugar & Jade).

• Sugar & Jade was launched in 2021 as a digital-first brand, now evolving to an omni-channel presence.
• The brand offers apparel and accessories in sizes ranging from 8 to 22.
• At the time of its launch, the tween apparel market was estimated to be worth approximately $8 billion.
• As of a recent report, Sugar & Jade accounted for 1.5% of The Children's Place's total revenue.
• The company had a target to be present in 50 of The Children's Place stores by Spring 2025.

Here's a quick look at the revenue contribution of the newer branded segments:

Brand Sub-Category	Target Demographic Focus	Approximate Revenue Contribution to Total Revenue (Late 2025)
Sugar & Jade	Tween Girls (Trend-Driven Fashion)	1.5%
PJ Place	Teens and Young Adults (Sleepwear)	Less than 1%

Teens and young adults (PJ Place sleepwear sub-category).

• The PJ Place sub-category is focused on sleepwear within The Children's Place ecosystem.
• This segment currently contributes less than 1% to the total revenue of The Children's Place, Inc.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Children's Place, Inc. (PLCE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses The Children's Place, Inc. faces to run its business as of late 2025. Honestly, it's a mix of product costs, running the stores, and overhead, all under pressure from external factors.

The cost tied directly to getting the product-Cost of Goods Sold (COGS)-is derived from their contract manufacturing and sourcing agreements. For the first quarter of fiscal 2025 (ended May 3, 2025), net sales were $242.1 million, and the resulting gross margin was 29.2%. This implies a COGS of approximately $171.3 million for that quarter, based on the reported gross profit of $70.8 million.

Operating expenses are broken down, with Selling, General, and Administrative (SG&A) being a key focus area for management right now. The reported SG&A for Q1 2025 was $86.7 million.

The physical footprint, the store operating costs, are tied to the fleet size. As of the first quarter of 2025, The Children's Place, Inc. operated 495 stores across North America.

External costs are hitting hard, too. Management flagged projected additional tariff and duty expenses for the full fiscal year 2025 to be in the range of $20 million to $25 million, though they plan to mitigate about 80% of this through sourcing and logistics actions.

To combat overhead, a corporate payroll reduction initiative is underway. Corporate payroll, which peaked above $120 million at the beginning of fiscal year 2023, is targeted to be below an $80 million run rate in fiscal year 2026.

Here's a quick look at some of these major cost drivers as reflected in the most recent data points:

Cost Component	Metric/Period	Amount/Value
Cost of Goods Sold (COGS)	Q1 FY2025 (Implied)	Approx. $171.3 million
Gross Margin	Q1 FY2025	29.2%
Selling, General, and Administrative (SG&A)	Q1 FY2025	$86.7 million
Fleet Size (Operating Base)	Q1 FY2025 End	495 stores
Projected Tariff/Duty Headwind	FY2025 Estimate	$20 million to $25 million
Target Corporate Payroll Run Rate	FY2026 Target	Below $80 million

You can see the focus is on controlling overhead and mitigating external supply chain costs while managing the costs associated with the 495-store fleet.

• Cost of Goods Sold is the largest single component of cost of sales.
• SG&A is actively being streamlined, with Q1 2025 at $86.7 million.
• Tariff risk is quantified at up to $25 million for FY2025.
• Corporate payroll is being aggressively reduced from over $120 million (FY2023 peak).
• Store operating costs are tied to the current fleet of 495 locations.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Children's Place, Inc. (PLCE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue streams for The Children's Place, Inc. (PLCE) as of late 2025, and the picture is one of strategic trade-offs, prioritizing profit over sheer top-line volume in certain areas. The overall health of the revenue base is being reshaped by digital focus and store rationalization.

The Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of November 2025 is approximately $1.33 Billion USD. This figure reflects the ongoing transition in the business model, where every dollar of sales is being scrutinized for its profitability.

Net Sales from E-commerce is a critical component, but Q1 2025 saw a deliberate pullback. The company made the strategic decision to raise the shipping minimum threshold from $20 to $40 in Q1 2025, which caused a notable decrease in e-commerce revenue for that period, as they focused on profitable top-line sales. Still, the digital channel remains central to the strategy.

The company projects digital sales to exceed $1 billion by full-year 2025, which would represent over 60% of total retail sales. For context, the online store, childrensplace.com, generated $634 million in Gross Merchandise Volume (GMV) in 2024.

Net Sales from Brick-and-Mortar Stores are naturally declining as the physical footprint shrinks. The company experienced a decrease in brick-and-mortar revenue due to a lower store count and general sales volume softness. As of May 3, 2025, the store count stood at 495 locations, down from 518 stores in the prior year period.

Wholesale revenue from marketplace partners, however, provided a positive counterpoint, showing an increase in Q1 2025, which helped partially offset the overall net sales decline. This channel, along with international operations, represents a diversification of the revenue base.

International franchise fees and royalties contribute revenue from operations in 13 countries, supported by six international franchise partners. The focus for new partners is on those with deep apparel market and brand management experience. Here's the quick math on the channel mix as reported for Q1 2025:

Revenue Stream Component	Metric/Value	Period/Context
TTM Revenue	$1.33 Billion USD	As of November 2025
Digital Sales Share of Retail Sales	46%	Q1 2025
Projected Digital Sales	> $1 Billion USD	Full-Year 2025 Projection
Brick-and-Mortar Store Count	495	As of May 3, 2025
Wholesale Revenue	Increased	Q1 2025

You need to track the balance between these streams; the push for profitable e-commerce means accepting lower top-line volume from that channel in the short term. Also, the wholesale growth is a key area to watch for sustained contribution, defintely.

The revenue streams can be summarized by their primary drivers:

• Direct-to-consumer sales via e-commerce platform.
• In-store sales from the physical fleet.
• Revenue generated through wholesale partners.
• Fees and royalties from international franchisees.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.