شركة Perimeter Solutions, SA (PRM): نموذج الأعمال التجارية

في عالم السلامة من الحرائق عالي المخاطر، تبرز شركة Perimeter Solutions, SA (PRM) كقوة تكنولوجية تعمل على تغيير كيفية حماية الصناعات للأرواح والأصول من مخاطر الحرائق الكارثية. من خلال الاستفادة من الهندسة الكيميائية المتطورة وتقنيات الإخماد المبتكرة، لا تقوم هذه المؤسسة العالمية بتصنيع حلول مكافحة الحرائق فحسب، بل تُحدث ثورة في الحماية من الحرائق عبر قطاعات الأراضي البرية والبلديات والزراعة والدفاع باستخدام منهجيات مسؤولة بيئيًا ومثبتة علميًا والتي تضع معايير صناعية جديدة.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموزعي معدات السلامة من الحرائق

تتعاون شركة Perimeter Solutions مع الشركات المصنعة العالمية لمعدات السلامة من الحرائق لتوزيع المواد الكيميائية المتخصصة في مكافحة الحرائق ومركزات الرغوة. اعتبارًا من عام 2024، أنشأت الشركة شراكات مع:

شريك	نوع الشراكة	الوصول الجغرافي
روزنباور انترناشيونال ايه جي	توزيع المعدات	أوروبا وأمريكا الشمالية
شركة أوشكوش	تكامل أجهزة الحريق	الأسواق العالمية

الوكالات الحكومية وخدمات الطوارئ

تحتفظ شركة Perimeter Solutions بشراكات هامة مع منظمات الاستجابة لحالات الطوارئ الحكومية:

• خدمة الغابات الأمريكية: عقد إخماد حرائق البراري بقيمة 24.3 مليون دولار في عام 2023
• إدارة الغابات والحماية من الحرائق بكاليفورنيا: اتفاقية توريد المواد الكيميائية السنوية لمكافحة الحرائق
• خدمات إطفاء الحرائق الريفية الأسترالية: شراكة طويلة الأمد لتوريد المواد الكيميائية

المنظمات الزراعية والغابات

التعاون الاستراتيجي يشمل:

التنظيم	التركيز على الشراكة	قيمة العقد السنوي
شركة الورق الدولية	الوقاية من حرائق الغابات	12.7 مليون دولار
شركة وييرهاويزر	حلول إخماد الحرائق	9.5 مليون دولار

المؤسسات البحثية

تشمل الشراكات البحثية التعاونية ما يلي:

• جامعة كاليفورنيا، بيركلي: أبحاث علوم الحرائق
• CSIRO أستراليا: تقنيات إخماد الحرائق المتقدمة
• المعهد الوطني للمعايير والتكنولوجيا (NIST): الابتكار في مجال السلامة من الحرائق

موردو المواد الكيميائية والمواد المتخصصة على مستوى العالم

شراكات الإمدادات الكيميائية المهمة:

المورد	نوع المادة	حجم العرض السنوي
باسف سي	المواد الكيميائية المتخصصة	3500 طن متري
شركة داو للكيماويات	مواد الأداء	2800 طن متري

Perimeter Solutions, SA (PRM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المواد الكيميائية المقاومة للحريق والمثبطة

تستثمر شركة Perimeter Solutions 12.7 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير الكيميائي. تحتفظ الشركة بثلاثة مرافق مخصصة للبحث والتطوير على مستوى العالم. يركز التطوير الكيميائي على إنشاء تركيبات متقدمة لإخماد الحرائق لمختلف الظروف البيئية.

الاستثمار في البحث والتطوير	مرافق البحث والتطوير العالمية	مشاريع الصياغة الكيميائية السنوية
12.7 مليون دولار	3 مرافق	17 مشروعًا نشطًا

تصنيع منتجات مكافحة الحرائق المتخصصة

تشمل قدرات الإنتاج 4 مواقع تصنيع رئيسية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا. تصل الطاقة الإنتاجية السنوية إلى 85.000 طن متري من المواد الكيميائية لإطفاء الحرائق.

مواقع التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية	فئات المنتجات
4 مواقع	85.000 طن متري	6 خطوط إنتاج متميزة

البحث والابتكار في تقنيات الحماية من الحرائق

توظف الشركة 42 عالم أبحاث متخصص. تتضمن محفظة براءات الاختراع 23 براءة اختراع لتكنولوجيا الحماية من الحرائق النشطة.

• تكوين فريق البحث: 42 عالماً
• براءات الاختراع النشطة: 23
• المعدل السنوي لإيداع براءات الاختراع: 4-5 طلبات جديدة

المبيعات والتسويق العالمي لحلول السلامة من الحرائق

تمتد عمليات المبيعات إلى 37 دولة بإيرادات سنوية تبلغ 287.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وخصصت ميزانية التسويق بمبلغ 14.2 مليون دولار أمريكي.

الدول المخدومة	الإيرادات السنوية	ميزانية التسويق
37 دولة	287.4 مليون دولار	14.2 مليون دولار

عمليات اختبار وإصدار الشهادات للمنتج

تشتمل البنية التحتية الشاملة للاختبار على 6 مختبرات مخصصة للاختبار. ميزانية الاختبار السنوية: 8.3 مليون دولار.

• مختبرات الفحص: 6
• ميزانية الاختبار السنوية: 8.3 مليون دولار
• تم استيفاء معايير الاعتماد: 12 بروتوكول أمان دولي

Perimeter Solutions, SA (PRM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة المتخصصة في الهندسة الكيميائية

اعتبارًا من عام 2024، توظف شركة Perimeter Solutions 127 متخصصًا في الهندسة الكيميائية يتمتعون بخبرة صناعية متوسطة تبلغ 14.3 عامًا.

فئة الخبرة الهندسية	عدد المتخصصين
كيمياء إخماد الحرائق	42
هندسة المواد المتقدمة	35
تطوير العملية	50

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Perimeter Solutions 3 مرافق تصنيع رئيسية على مستوى العالم بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 78000 طن متري سنويًا.

الموقع	حجم المنشأة (قدم مربع)	القدرة الإنتاجية
الولايات المتحدة	125,000	42.000 طن متري
أوروبا	95,000	24.000 طن متري
آسيا والمحيط الهادئ	85,000	12.000 طن متري

براءات الاختراع الخاصة بتكنولوجيا إخماد الحرائق

تمتلك شركة Perimeter Solutions 37 براءة اختراع نشطة في تقنيات إخماد الحرائق اعتبارًا من عام 2024.

• 17 براءة اختراع أساسية لتكنولوجيا مقاومة الحرائق
• 12 براءة اختراع لعملية التصنيع
• 8 براءات اختراع تكنولوجية خاصة بالتطبيقات

فريق البحث والتطوير الفني

يتكون فريق البحث والتطوير من 48 باحثًا متفرغًا باستثمار سنوي في البحث والتطوير يبلغ 7.2 مليون دولار.

مجال التركيز البحثي	عدد الباحثين
كيمياء إخماد الحرائق	22
علم المواد	16
الامتثال البيئي	10

شبكة التوزيع والخدمات اللوجستية العالمية

تحتفظ شركة Perimeter Solutions بـ 6 مراكز توزيع عبر 4 قارات، مما يتيح تسليم المنتجات العالمية.

المنطقة	عدد مراكز التوزيع	الميزانية اللوجستية السنوية
أمريكا الشمالية	2	4.5 مليون دولار
أوروبا	2	3.2 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	1	2.1 مليون دولار
أمريكا الجنوبية	1	1.8 مليون دولار

Perimeter Solutions, SA (PRM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الحماية من الحرائق المتقدمة لصناعات متعددة

توفر شركة Perimeter Solutions حلولاً متخصصة في الحماية من الحرائق عبر قطاعات حيوية متعددة مع التركيز على المواد الكيميائية والتقنيات عالية الأداء لمكافحة الحرائق.

قطاع الصناعة	حلول الحماية من الحرائق
مكافحة حرائق الأراضي البرية	مركزات الرغوة المتخصصة والمواد الكيميائية المقاومة للحريق
المنشآت الصناعية	أنظمة إطفاء الحرائق المتقدمة
العسكرية / الدفاع	تقنيات مكافحة الحرائق عالية الأداء

المواد الكيميائية المسؤولة عن مكافحة الحرائق بيئيًا

تركز الشركة على تطوير حلول مستدامة بيئيًا لإخماد الحرائق مع تأثير بيئي منخفض.

• مركزات الرغوة الخالية من الفلور
• المواد الكيميائية المقاومة للحريق القابلة للتحلل
• تركيبات منخفضة السمية

تقنيات إخماد الحرائق المثبتة علمياً

تستفيد شركة Perimeter Solutions من البحث العلمي المتقدم لتطوير تقنيات الحماية من الحرائق المتطورة.

فئة التكنولوجيا	مقاييس الأداء
مركزات الرغوة	99.8% فعالية في إخماد الحرائق
المواد الكيميائية المقاومة للحريق	يقلل من انتشار اللهب بنسبة تصل إلى 85%

منتجات مبتكرة تعزز السلامة وتقلل من التأثير البيئي

تؤكد مجموعة منتجات الشركة على السلامة والاستدامة عبر تطبيقات متعددة.

• مركزات الرغوة من الفئة (أ).
• مثبطات حرائق البراري
• حلول الحماية من الحرائق البحرية والجوية

حلول شاملة للحماية من الحرائق لقطاعات متنوعة

تخدم شركة Perimeter Solutions قطاعات متعددة من السوق من خلال تقنيات متخصصة في الحماية من الحرائق.

قطاع السوق	الحل المتخصص
الغابات	المواد الكيميائية لإخماد حرائق البراري
زيت & الغاز	الحماية من الحرائق الصناعية عالية الأداء
خدمات الطوارئ	تقنيات رغوة مكافحة الحرائق المتقدمة

Perimeter Solutions, SA (PRM) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة Perimeter Solutions بفريق مبيعات مخصص مكون من 37 متخصصًا متخصصًا في حلول السلامة من الحرائق وحماية الغابات. يغطي فريق المبيعات 18 سوقًا عالميًا بمتوسط ​​معدل اكتساب عملاء سنوي يبلغ 12.4%.

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات	37
تغطية السوق العالمية	18 دولة
معدل اكتساب العملاء السنوي	12.4%

خدمات الدعم الفني والاستشارات

البنية التحتية للدعم الفني تضم 24 مهندسًا متخصصًا يقدمون المساعدة المباشرة للعملاء. متوسط ​​وقت الاستجابة هو 2.3 ساعة لطلبات الدعم الهامة.

• توافر الدعم الفني 24/7
• فريق هندسي متخصص مكون من 24 متخصصًا
• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة

عقود طويلة الأجل مع العملاء المؤسسيين الرئيسيين

تمتلك شركة Perimeter Solutions 47 عقدًا مؤسسيًا طويل الأجل، وهو ما يمثل 68.5% من إجمالي الإيرادات السنوية. متوسط ​​مدة العقد 5.7 سنوات.

متري العقد	القيمة
إجمالي العقود المؤسسية طويلة الأجل	47
الإيرادات من العقود طويلة الأجل	68.5%
متوسط مدة العقد	5.7 سنة

منصات الموارد التقنية عبر الإنترنت

تتضمن منصة الدعم الرقمي 276 مصدرًا للتوثيق الفني، مع معدل وصول للعملاء يصل إلى 92% و14,500 تفاعل شهريًا على المنصة.

• إجمالي الموارد التقنية عبر الإنترنت: 276
• إمكانية الوصول إلى منصة العميل: 92%
• تفاعلات المنصة الشهرية: 14,500

تطوير الحلول المخصصة

يمثل تطوير الحلول المخصصة 22.3% من إجمالي ارتباطات العملاء، بمتوسط قيمة مشروع تبلغ 475,000 دولار أمريكي ودورة تطوير تبلغ 4.6 أشهر.

متري الحل المخصص	القيمة
النسبة المئوية للمشاركات المخصصة	22.3%
متوسط قيمة المشروع	$475,000
متوسط دورة التطوير	4.6 أشهر

Perimeter Solutions, SA (PRM) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تحتفظ شركة Perimeter Solutions بفريق مبيعات متخصص يركز على السلامة من الحرائق وأسواق المواد الكيميائية المتخصصة. اعتبارًا من عام 2024، توظف الشركة 37 مندوب مبيعات مباشر في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا.

المنطقة	مندوبي المبيعات	تغطية المبيعات
أمريكا الشمالية	22	الوقاية من حرائق الغابات
أوروبا	15	الحماية من الحرائق الصناعية

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك شركة Perimeter Solutions في 12 مؤتمرًا صناعيًا رئيسيًا سنويًا، بمتوسط استثمار قدره 475000 دولار أمريكي في تسويق المعارض التجارية.

• المؤتمر الدولي لحرائق الغابات
• المعرض الأوروبي للسلامة من الحرائق
• القمة العالمية للحماية من الحرائق

منصات التسويق الرقمي عبر الإنترنت

تبلغ ميزانية التسويق الرقمي لعام 2024 1.2 مليون دولار، مع التركيز بشكل رئيسي على LinkedIn والمنصات الرقمية الخاصة بالصناعة.

منصة رقمية	الإنفاق التسويقي السنوي	الجمهور المستهدف
ينكدين	$450,000	المهنيين الصناعيين
مواقع صناعية متخصصة	$350,000	خبراء السلامة من الحرائق

شراكات التوزيع المتخصصة

تحتفظ شركة Perimeter Solutions بـ 17 شراكة توزيع استراتيجية عبر الأسواق العالمية.

• موزعو معدات الحريق
• شركات إدارة الغابات
• موردو معدات السلامة الصناعية

ندوات عبر الإنترنت تقنية وفعاليات للتواصل الاحترافي

وتجري الشركة 24 ندوة فنية عبر الإنترنت سنويًا، تصل إلى ما يقرب من 3500 مشارك محترف.

نوع الحدث	الأحداث السنوية	متوسط المشاركين
ندوات عبر الإنترنت التقنية	24	3,500
الشبكات المهنية	8	750

Perimeter Solutions, SA (PRM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وكالات مكافحة الحرائق في البراري

تقدم شركة Perimeter Solutions خدماتها لوكالات مكافحة حرائق البراري برغوة متخصصة في مكافحة الحرائق ومنتجات كيميائية. اعتبارًا من عام 2023، بلغت قيمة السوق العالمية لمكافحة حرائق البراري 5.2 مليار دولار.

نوع الوكالة	اختراق السوق المقدر	استهلاك الرغوة السنوي
خدمة الغابات الأمريكية	72%	1.2 مليون جالون
إدارة الغابات في كاليفورنيا	65%	850.000 جالون

خدمات الطوارئ البلدية والحكومية

توفر الشركة حلول إخماد الحرائق لإدارات الإطفاء البلدية في العديد من البلدان.

• تغطية السوق البلدية في أمريكا الشمالية: 58%
• حصة سوق خدمات الطوارئ الأوروبية: 42%
• الإيرادات السنوية من القطاع البلدي: 87.3 مليون دولار

أقسام الحماية من الحرائق التجارية والصناعية

توفر شركة Perimeter Solutions مواد كيميائية متخصصة في إخماد الحرائق للقطاعات الصناعية.

قطاع الصناعة	اختراق السوق	الاستخدام السنوي للمنتج
زيت & الغاز	45%	650.000 جالون
التصنيع	39%	420.000 جالون

المنظمات الزراعية والغابات

توفر الشركة حلول الوقاية من الحرائق وإخمادها في البيئات الزراعية.

• السوق العالمية للحماية من الحرائق الزراعية: 2.1 مليار دولار
• حصة سوق أمريكا الشمالية: 36%
• متوسط مبيعات المنتجات السنوية: 45.6 مليون دولار

المنظمات الدفاعية والعسكرية الدولية

توفر شركة Perimeter Solutions منتجات متخصصة في مكافحة الحرائق للقطاعات العسكرية والدفاعية على مستوى العالم.

المنطقة العسكرية	قيمة العقد	أنواع المنتجات
دول الناتو	62.4 مليون دولار	الفئة أ & ب الرغوة
الدفاع في آسيا والمحيط الهادئ	41.2 مليون دولار	مثبطات متخصصة

Perimeter Solutions, SA (PRM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

نفقات البحث والتطوير لشركة Perimeter Solutions في السنة المالية 2023: 4.2 مليون دولار.

فئة البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
تقنيات إخماد الحرائق	2.1 مليون دولار
التركيبات الكيميائية المتقدمة	1.3 مليون دولار
ابتكار معدات السلامة	$800,000

مصاريف التصنيع والإنتاج

إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023: 37.6 مليون دولار.

• تكاليف العمالة المباشرة: 12.3 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 18.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 6.8 مليون دولار

عمليات المبيعات والتسويق العالمية

إجمالي نفقات المبيعات والتسويق في عام 2023: 15.4 مليون دولار.

المنطقة الجغرافية	الإنفاق التسويقي
أمريكا الشمالية	6.2 مليون دولار
أوروبا	4.7 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	4.5 مليون دولار

عمليات الامتثال التنظيمي وإصدار الشهادات

نفقات الامتثال والشهادة لعام 2023: 2.9 مليون دولار.

• تكاليف شهادة السلامة: 1.2 مليون دولار
• الامتثال البيئي: 900.000 دولار
• أنظمة إدارة الجودة: 800 ألف دولار

الدعم الفني والبنية التحتية لخدمة العملاء

إجمالي تكاليف الدعم الفني وخدمة العملاء في عام 2023: 5.7 مليون دولار.

فئة الخدمة	حساب
موظفي دعم العملاء	3.2 مليون دولار
التدريب الفني	1.1 مليون دولار
دعم البنية التحتية	1.4 مليون دولار

Perimeter Solutions, SA (PRM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع المواد الكيميائية المقاومة للحريق

الإيرادات السنوية من المواد الكيميائية المقاومة للحريق: 124.7 مليون دولار في عام 2023

فئة المنتج	الإيرادات ($)	حصة السوق
مثبطات حرائق الغابات	87,300,000	42%
كيماويات الحريق الصناعية	37,400,000	18%

معدات مكافحة الحرائق المتخصصة

إجمالي مبيعات المعدات: 53.2 مليون دولار في عام 2023

• أنظمة التوصيل الجوي: 22.6 مليون دولار
• معدات التطبيقات الأرضية: 18.5 مليون دولار
• معدات الحماية المتخصصة: 12.1 مليون دولار

خدمات الاستشارة والدعم الفني

إيرادات الخدمات السنوية: 18.9 مليون دولار في عام 2023

نوع الخدمة	الإيرادات ($)
استشارات الوقاية من الحرائق	8,700,000
التدريب الفني	6,200,000
خدمات تقييم المخاطر	4,000,000

عقود الخدمة طويلة الأجل

إجمالي قيمة العقد: 42.5 مليون دولار في عام 2023

• عقود الوكالات الحكومية: 27.3 مليون دولار
• عقود إدارة الغابات: 9.6 مليون دولار
• عقود حماية المنشآت الصناعية: 5.6 مليون دولار

ترخيص تقنيات إخماد الحرائق الخاصة

إيرادات التراخيص السنوية: 7.6 مليون دولار في عام 2023

نوع التكنولوجيا	إيرادات الترخيص (دولار)
تراخيص التركيب الكيميائي	4,300,000
تراخيص تكنولوجيا التطبيقات	2,500,000
تراخيص تصميم المعدات	800,000

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Perimeter Solutions, SA (PRM) over alternatives, grounded in their late 2025 operational and financial reality. It's about essential protection and specialized chemistry.

Near-monopoly in mission-critical wildfire retardants.

The Fire Safety segment, which houses the retardants and related services, is the clear engine of the business. For the third quarter ended September 30, 2025, Fire Safety net sales reached $273.4 million, representing a 9% year-over-year increase. Year-to-date through Q3 2025, Fire Safety sales were $430.8 million, up 15% compared to the prior year period. This segment is critical, as evidenced by the fact that its Adjusted EBITDA for the year-to-date period was $265.0 million, a 24% increase. The company's position is reinforced by a renewed contract with the U.S. Forest Service (USFS).

Holistic fire safety solution: product, equipment, and on-site service.

Perimeter Solutions doesn't just sell chemicals; they support the entire deployment ecosystem. This is visible in their service capabilities, which include meeting emergency resupply needs for approximately 150 air tanker bases in North America and other global locations. This integrated approach, combining the chemical product with the necessary logistical and service support, is a key differentiator in mission-critical scenarios.

Preventative retardants offering high return-on-investment (ROI) for utilities.

While a specific utility ROI figure isn't public, the market demand validates the value proposition. The entire Fire Safety segment's Adjusted EBITDA for Q3 2025 was $177.2 million, showing a 13% year-over-year increase. This strong profitability, driven by retardant volumes bolstered by more typical wildfire patterns in the U.S. during 2025, shows that customers are relying on and paying for these essential preventative measures.

Here's a quick look at the financial scale of the two main segments as of the third quarter of 2025:

Metric (Year-to-Date 2025)	Fire Safety Segment	Specialty Products Segment	Consolidated Total
Net Sales	$430.8 million	$119.3 million	$550.1 million
Year-over-Year Sales Growth	15%	20%	16%
Adjusted EBITDA	$265.0 million	$30.8 million	$295.7 million

Market-leading niche engine oil additives (Specialty Products segment).

The Specialty Products division, which includes niche engine oil additives like Phosphorus Pentasulfide-based products, shows significant growth momentum. For Q2 2025, net sales for this segment rose 47% year-over-year to $42.4 million. The Adjusted EBITDA for this segment in Q2 2025 was $13.7 million, marking a 48% increase from the prior year quarter. This demonstrates strong pricing power and market penetration in its specialized chemical niches.

Transitioning the industry to high-performance fluorine-free firefighting foams.

Perimeter Solutions, SA is actively leading the regulatory and performance shift away from legacy foams. They launched the SOLBERG SPARTAN 1% Fluorine-Free Class A/B Foam Concentrate at FDIC 2025. This product is designed to reduce fire temperature from 1,000°F to 212°F in under two minutes, versus nearly four minutes for water alone. Furthermore, this new foam reduces water demand by 40 percent. The company's SOLBERG 3% MIL-SPEC SFFF was the first SFFF foam concentrate added to the Department of Defense Qualified Products List (QPL), enabling federal agencies to transition.

Key performance attributes of the new fluorine-free foam include:

• Reduces water demand by 40%.
• Cuts cooling time by more than half compared to water.
• Compatible with standard firefighting tools and systems.
• The SOLBERG 3% MIL-SPEC SFFF exceeds the MIL-SPEC's 25% drain time requirement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Perimeter Solutions, SA (PRM) locks in its customer base, which is heavily reliant on long-term, high-stakes government agreements. This isn't just about selling a product; it's about becoming an integrated part of the national response infrastructure. The focus here is on stability and deep technical integration, which is how they manage the inherent seasonality of the fire business.

Long-term supply contracts, especially with government agencies.

The relationship with the United States Department of Agriculture (USDA) Forest Service exemplifies this strategy perfectly. This is a five-year sole-source contract for aerial long-term fire retardant and ancillary services. This kind of multi-year commitment brings the kind of stability the management team actively seeks. The company is focused on what they call de-variabilization efforts to create more predictable cash flows, though they know they can't completely decouple from the actual acres burned.

Here are the key metrics from that major government partnership:

Contracting Entity	Contract Duration	Total Potential Value (Savings to Gov't)	Key Deliverable
USDA Forest Service	Five-year	Over $150 million in savings	Supply of aerial long-term fire retardant

Also, Perimeter Solutions LP previously held an Indefinite Delivery Contract (IDC) with the National Interagency Fire Center, which had a ceiling value of $282M, with $73.2M obligated to date as of mid-2022, showing a 26% burn rate on that specific agreement.

Dedicated, on-site technical support and service teams.

The customer relationship extends far beyond the chemical itself. The new USDA agreement solidifies this by transitioning to Perimeter full-service operations at most or all federal tanker bases. This means they are embedding their operational expertise directly where the customer needs it most. To support this, Perimeter Solutions is actively investing in customer-facing infrastructure; for instance, they deployed nearly $62 million in capital during the second quarter of 2025 across various priorities, including capital expenditures that directly improve their ability to serve customers.

• Investment in field service and customer support is a visible priority.
• New production facility in Sacramento is an example of customer-centric CapEx.
• The company is increasing the high end of its capital expenditure assumptions to $30 million for the year.

Strong customer partnerships focused on technical expertise and reliability.

Reliability is paramount when lives and property are on the line. The partnership with the USDA involves a full conversion to Perimeter's powder retardant technology, which is a deep technical integration. Furthermore, under this federal agreement, 100% of the retardant supplied for federal use is manufactured in the United States, reinforcing supply chain resilience for the customer. Edward Goldberg, who is transitioning to a consultant role effective March 31, 2026, will specifically focus on maintaining key relationships within the Fire Safety business, showing a commitment to continuity in these critical partnerships.

High-touch, consultative sales for complex fire safety solutions.

Selling complex fire safety and suppressant systems requires a consultative approach, not just transactional sales. The structure of the USDA deal-which includes upgrading tanker base capabilities and modernizing specification and qualification processes-shows a deep, consultative partnership. The company's Q2 2025 Adjusted EBITDA for the Fire Safety Segment was $87.7 million, up 58% year-to-date, partly due to the success of these integrated solutions meeting normalized wildfire activity. This level of engagement defintely requires a high-touch sales process.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Perimeter Solutions, SA (PRM) gets its products and services to the people who need them, which is critical given their dual focus on Fire Safety and Specialty Products. The channels are deeply tied to government contracts and global logistics for specialized chemical delivery.

The Fire Safety segment, which relies heavily on direct engagement with government entities for wildland fire suppression, saw its year-to-date sales through the third quarter of 2025 reach $430.8 million. This revenue stream is supported by a direct sales approach to federal, state, and local government agencies, as this segment sells products directly to government agencies and commercial customers globally. The company emphasizes a "never-fail" service network to support these critical sales channels.

For the Specialty Products side of the business, which includes chemicals like Phosphorus Pentasulfide (P2S5) based lubricant additives, the channel relies on a global distribution network. This segment's year-to-date net sales through Q3 2025 were $119.3 million. Perimeter Solutions, SA manages a global supply chain to ensure reliable delivery of these specialty chemicals, which also find use in pesticide, mining, and emerging electric battery technologies.

Direct delivery is a core component for the Fire Safety offerings, especially for retardants. This involves the provision of specialized equipment alongside the products themselves. This equipment includes airbase retardant storage, mixing, and delivery systems, as well as mobile retardant bases and ground application units. The company's total trailing twelve month (TTM) revenue as of late 2025 stood at $0.63 Billion USD, reflecting the scale of these combined distribution efforts.

Local service teams are integral to the responsiveness of the Fire Safety channel. This network is specifically structured to handle emergency resupply needs. Here's a quick look at the scale of that service commitment:

• Can meet emergency resupply needs of approximately 150 air tanker bases in North America.
• Supports many other customer locations globally.
• Focuses on exceptional responsiveness to customer needs.

To give you a clearer picture of the financial weight behind these channel segments for the year-to-date period ending September 30, 2025, here's how the sales break down:

Channel-Relevant Segment	Year-to-Date (YTD) Q3 2025 Net Sales	Year-over-Year (YoY) Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Fire Safety (Direct Government/Commercial Sales)	$430.8 million	15%
Specialty Products (Global Distribution Network)	$119.3 million	20%

The overall consolidated net sales for Perimeter Solutions, SA year-to-date through Q3 2025 were $550.1 million, showing a 16% increase compared to the prior year period. This demonstrates that the established channels, both direct government sales and global distribution, are effectively driving top-line growth for Perimeter Solutions, SA.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Perimeter Solutions, SA (PRM) as of late 2025, which is primarily split across its two reporting segments: Fire Safety and Specialty Products. The Fire Safety segment is the direct channel for government agencies and commercial customers needing wildfire suppression and fire control products like PHOS-CHEK® and FIRE-TROL®.

The Specialty Products segment serves a different set of customers, including industrial facilities. This segment's end markets, partly through its Intelligent Manufacturing Solutions (IMS) operations, touch on energy infrastructure and defense systems, plus lubricant additives used in mining chemicals.

Here's the quick math on how the segments performed through the third quarter of 2025, which gives you a strong indication of where the revenue focus lies:

Metric (as of Q3 2025)	Fire Safety Segment	Specialty Products Segment	Consolidated Total
Net Sales (Q3 2025)	$273.4 million	$42.0 million	$315.4 million
Net Sales (Year-to-Date 2025)	$430.8 million	$119.3 million	$550.1 million
Adjusted EBITDA (Q3 2025)	$177.2 million	$9.1 million	$186.3 million

The data clearly shows the Fire Safety segment, which heavily serves government agencies for wildfire response, is the dominant revenue and profitability driver for Perimeter Solutions, SA.

Specific customer groups within these segments include:

• Government agencies (federal, state, provincial, local/municipal) for retardant products.
• Commercial customers globally utilizing fire suppression foams like AUXQUIMIA® and SOLBERG®.
• Industrial facilities using $\text{P}_2\text{S}_5$ based lubricant additives.
• Customers in mining chemicals applications.
• Entities involved in emerging electric battery technologies.

To be defintely clear, Perimeter Solutions, SA has a stated focus on being a supplier to the U.S. government and many foreign governments, states, and municipalities, and recently entered a historic five-year agreement with the USDA in September 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Cost Structure

Cost Structure for Perimeter Solutions, SA (PRM) as of late 2025 is dominated by production inputs, operational overhead, and strategic capital deployment.

Cost of Goods Sold (COGS) for chemical raw materials and production.

Specific figures for Cost of Goods Sold related to chemical raw materials and production for the full year 2025 are not explicitly detailed in the latest public reports available as of November 2025.

Operating expenses, including R&D and SG&A.

Specific breakdowns for Research & Development (R&D) and Selling, General & Administrative (SG&A) expenses for the full year 2025 are not explicitly detailed in the latest public reports available as of November 2025. However, the operational challenges at the Sauget plant in Q1 2025 contributed to elevated costs that dampened EBITDA year-to-date through Q2 2025.

Capital expenditures for capacity expansion and productivity initiatives.

Capital deployment saw acceleration in early 2025. The Company increased its high-end assumption for capital expenditures from $20 million to $30 million for the year. Specific quarterly investments included:

• Q1 2025 Capital Expenditures: $4.8 million.
• Q2 2025 Capital Expenditures: $12.8 million.
• Q3 2025 Capital Expenditures: $5.0 million.

These investments primarily supported growth and productivity initiatives. The total investment for the six months ended June 30, 2025, contributed to a Free Cash Flow of $3.3 million.

Other significant capital deployment activities included:

Activity	Period	Amount (USD)
Litigation Settlement and Asset Acquisition (IMS)	May 2025	$20 million
IMS Add-on Product Line Acquisitions	Q3 2025	$12.0 million

Costs related to service team labor, logistics, and equipment maintenance.

Detailed cost figures for service team labor, logistics, and equipment maintenance are not separately itemized in the publicly released financial summaries for 2025. However, operational issues, such as unplanned downtime at the Sauget plant in Q1 2025, contributed to elevated costs impacting profitability through Q2 2025.

Financial costs from long-term debt.

The financial cost structure includes servicing long-term debt, which stood at $673.79M at the close of 2024. This figure represents the net long-term debt balance used for leverage calculations entering the 2025 fiscal year.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Perimeter Solutions, SA (PRM) brings in money as of late 2025. This is all about the top-line numbers we see in their latest reports.

The year-to-date (9M 2025) consolidated net sales for Perimeter Solutions, SA (PRM) reached $550.1 million. This figure represents a 16% year-over-year increase compared to the prior year period. The revenue generation is clearly segmented across two primary areas.

Here is the breakdown of the 9M 2025 net sales by segment:

Revenue Stream Category	9M 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Growth
Fire Safety Segment	$430.8 million	15%
Specialty Products Segment	$119.3 million	20%

The composition of these revenue streams involves several key activities:

• Sales of fire retardants and associated services within the Fire Safety segment.
• Sales of firefighting foams and industrial suppressants, which are part of the overall offerings.
• Sales of Specialty Products, which includes items like lubricant additives.
• Recurring revenue derived from product replacements in the suppressants business.

The Fire Safety segment, which is the larger contributor, saw its net sales increase to $430.8 million for the 9M 2025 period. Also, the Specialty Products segment contributed $119.3 million in net sales for the same period, showing a 20% growth rate.

It's worth noting that structural changes in fire safety contracts are intentionally shifting sales toward fixed services revenue, which helps improve the quality of the revenue base. This move toward fixed services, such as a transformative five-year USDA contract, adds consistency and predictability to a portion of the revenue stream, even if initial pricing per gallon is lower.